品牌传播新策略心得体会范文 品牌策划与推广心得体会(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新品牌传播新策略心得体会范文一

甲方：

_____市_____服装有限公司

乙方：

________________________

签约地点：____________________

为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。

本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《                      》商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装公司经营管理模式，现就授权委托“_____”代理事宜，依法订立本协议。

第一条代理许可内容、区域、方式

(一)代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“_____”。

(二)代理许可经营区域范围

甲方授权乙方在_____代理“_____”，其销售区域范围包括本省内的_____区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。

(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。

(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的产品。

如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。

(五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：

a.首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币_____元，用于赔偿被越区方的代理商损失。

b.第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。

c.第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关_____服饰的一切商标及形象规范。

第二条代理许可的期限

甲方授权乙方的代理许可期限为_____年(自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。

协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。

第三条代理许可条件

乙方一次性交纳品牌保证金_____万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。

乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。

第四条代理商所承担的费用及结算

(一)乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。

(二)货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。

(三)对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。

要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。

第五条双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1.甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_____”品牌专卖、专厅、专柜的产品。

2.甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。

3.甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。

4.甲方有权对乙方销售的“_____”产品的真伪、优劣进行检查。

5.甲方拥有“_____”品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。

6.甲方有提供品质优良，品种齐全的“_____”产品义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需要。

7.甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。

8.甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。

9.为了严格贯彻“_____”专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。

并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。

10.甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。

(二)乙方的权利和义务

1.乙方有义务对假冒“_____”商标和侵犯“_____”商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。

2.乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。

3.乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

4.乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。

5.乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。

(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

6.乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。

7.原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。

8.在协议期限内，乙方必须完成人民币_____万元销售任务(按公司的回款额计)。

9.在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。

10.乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。

对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。

11.乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。

第六条违约责任

(一)乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。

1.乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。

2.乙方未达到甲方指定的销售额。

最新品牌传播新策略心得体会范文二

它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

最新品牌传播新策略心得体会范文三

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

甲、乙双方在平等自愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着自愿公平、等价有偿、诚实信用的原则，就乙方对______品牌或授权经营品牌的商品进行运营，双方达成合作协议如下：

第一条：合作方式

1、乙方对自有品牌、授权经营品牌的部分或者所有商品，授权甲方在包括但不限于______商城的店铺或其他形式进行渠道销售。

2、甲方采取必要方式，采取包括但不限于以乙方的资质在______商城平台开设店铺、以甲方或其关联企业名义对乙方授权的商品进行网络销售行为。

3、甲方同时负责提供销售平台和销售渠道、提供包括______商城店铺运营和维护工作、以及基于扩大商品销售为目的所必须的市场推广行为。

第二条：订单处理

1、买家通过甲方或其关联企业平台提交订单，甲方即时完成订单有效性审核并向乙方确认买家订单信息。甲方对确认的买家订单信息真实性和有效性负责。

2、乙方在收到甲方确认的订单信息后______小时内，完成订单商品的备货、调货、补货准备。并将相关信息通知甲方。

第三条：甲方的权利和义务

风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方有义务在现有技术上维护整个网上交易平台的正常运行，并充分拓展销售及推广渠道，使乙方授权代理销售商品的网上交易活动得以顺利进行。

2、为执行本协议约定需要，由甲方同乙方商定设计并制作的专栏的版权应属甲方所有;甲方可根据需要，随时修改、转载或删除该专栏及其内容或信息，但不得损害乙方的企业形象或声誉。

3、甲方提供乙方与买家之间交易达成的平台，并负责后期包括店铺日常运营、买家购买咨询等维护工作，但并不参与具体发货行为。

第四条：乙方的责任

1、乙方接受甲方提供的支付(结算)工具______作为其与甲方或其关联企业进行合作的唯一支付(结算)工具。

2、乙方在甲方电子商务平台出售商品时，有义务按照买家实际支付的现金金额为买家开具发票，相关税收应按国家相关规定由乙方自行承担。

3、乙方承诺接受甲方对其授权商品是否具有合法进货来源的不定期检查，其有义务保留其商品具有合法进货来源的相关凭证。对于无法提供合法进货来源凭证的，甲方将根据实际情况对商品的真伪做出判断并进行处理，乙方对此承担举证不利的后果。

4、乙方承诺接受甲方基于商品品质控制需求对其在售商品进行的质量抽检，检测报告由专业的第三方质检机构出具，其承诺对甲方的第三方质检机构做出的检测结果不持有异议。对于经检测证明存在质量瑕疵的商品，检测费用由乙方承担。

5、乙方保证其所提供的产品质量合格，符合相关质量标准及协议附件约定，不存在假货、水货、过期产品，也不会存在虚假宣传和侵犯第三方合法权益现象，否则应支付人民币______万元作为商誉补偿金支付给甲方并赔偿甲方所有损失(包括但不限于诉讼费、律师费、支付用户的赔偿金、行政处罚金、公证费等费用)。

第五条：费用结算

1、实时划扣服务费：乙方向甲方支付使用甲方信息平台发布商品信息、使用各项技术服务的费用，以乙方商品通过甲方______实现成交金额的______%结算。

2、平台服务年费：平台服务年费的收费标准为______元/年。

第六条：违约责任

风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、乙方同意赔偿由于使用服务(包括但不限于将乙方资料展示在网站上)或违反本协议而给甲方造成的任何损失。乙方同意甲方不对任何第三方针对乙方发布的信息承担任何责任;由于此类材料对其它用户造成的损失由乙方自行全部承担。

2、乙方承诺，不采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用户通过其他方式转移其可以通过甲方平台达成的交易，或达成交易后不经由甲方收取交易金额，以规避向甲方支付相关服务费用。否则甲方将视其为严重违约，甲方有权根据违约情况进行商品下架、关闭店铺、冻结货款、罚款等处理，最终直至解除协议。

3、除本协议及甲方规则另有约定之外，如一方发生违约行为，守约方可以书面通知方式要求违约方在指定的时限内停止违约行为，并就违约行为造成的损失进行索赔，如违约方未能按时停止违约行为，则守约方有权立即解除本协议。

第七条：保密条款

风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

兹就双方之间的共同合作，双方均承诺并保证有义务不向第三方透露保密信息，该保密信息指由一方向对方透露的、与双方合作有关的任何口头或书面形式或其他形式的不公开信息，包括但不限于商业计划、客户名单、技术数据、产品构思、开发计划、职员名单、操作手册、加工工艺、技术理论、发明创造、财务情况和其他递交时约定为保密信息的资料。

第八条：其他

1、本协议另有规定外，未经另一方书面同意，任何一方不得转让其在本协议项下的全部或部分义务。

2、双方在履行协议中如遇争议由双方协商解决。如果协商不成，任何一方均可向_____方住所地法院提起诉讼。

3、本协议所有条款均由双方经充分磋商达成。

4、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，期满后双方自动终止合作。如有继续合作意向，需在本协议期满前______日内，双方另行沟通并签订书面协议。

5、本协议一式______份，甲方持______份，乙方持______份。在双方签署后生效，各份协议具有同等效力。

甲方(签字)：

______年______月______日

乙方(签字)：

______年______月______日

最新品牌传播新策略心得体会范文四

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。

如：首先强调"服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。

二、分析当前服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品(如：计算机、家用电器等产品)营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。

五、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品营销重点。

建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4p组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效果好方式。

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

七、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

八、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整。

最新品牌传播新策略心得体会范文五

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1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20**年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20**年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20**年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1) 中国经济增长强劲，随着wto的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20**年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

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充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势

1) xxx百货的品牌效应

2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

3) 强大的销售渠道终端

4) 资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

2) 雄厚的资金后盾

3) 丰富的行业管理经验

4) 灵活的管理机制

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(一)营销目标

1、 在20**年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

2、在2006年净利润达到 1000 万元;

(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式

1) 做品牌的经销商

引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

2) 做品牌的代理

引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3) 共有国外品牌

与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4) 自有品牌

注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

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总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;

二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

网络抢占策略：

1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;

2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

4.重点营销区域：

a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;

c.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

拓展目标：

1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

深圳为主。

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1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;

2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;

3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;

4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;

6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

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1、基本组织架构

2、各岗位或部门的基本职责

经理：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

品牌引进部

1) 品牌市场调研，信息收集和分析

2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌

3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司

4) 确定合作方式和条件

5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

市场部：

1) 广告和媒体

2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订

3) vi设计、品牌形象店效果图的制作

4) 市场活动用品，pop，赠品等

5) 培训

6) 市场信息收集和分析

零售部：

1) 市场的网络开拓

2) 掌握销售状况

3) 补货和调货

4) 拜访客户

5) 回收货款

6) 查访柜台

7) 导购管理

8) 销售数据分析

物流及信息部：

1) 到货管理

2) 发货管理

3) 保管管理

4) 运送管理

5) 盘点管理

6) 信息系统的建立和运用

财务部：

1) 融资，投资和资产管理

2) 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表

人力资源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘，升降职，调动岗位

3) 培训管理

4) 目标管理方案的制定

5) 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

a.财务预算制度

b.销售预算制度

4、推行目标管理

a.使公司全体员工理解公司的总体目标

b.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

c.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

d.为人事考核和评估提供依据

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开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

1、启动资金的分配比例

起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

1) 50%用于:用于初期引进国外品牌

2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

3) 20%用于:人力资源

4) 10%用于：公司办公初期费用

2、开办费

公司注册费(按照500万元) 50，000

办公场所租金(1年) 200，000

办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等) 200，000

其他费用 10，000

合计 460，000

3、品牌经营的前6个月资金投入

按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)

商场每月按时回款。

货品(首次铺货) 3，000，000

柜台装修 100，000×10 = 1，000，000

管理人员工资 5，000×10人×6月 = 300，000

差旅及日常交通费 200，000

合计 4，500，000

4、损益及盈亏平衡预计

方案a、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

损益表(预计)

截至品牌运营第1年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000

减;销售活动让利 500,000

产品销售净额 9,500,000

减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 2,660,000

减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 3,000,000

产品销售毛利 3,840,000

减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

减：销售费用: 导购工资 360,000

交通及差旅费 500,000

装修折旧费 500,000

管理费用：管理人员工资 600,000

办公设备折旧及办公用品费 200,000

市场推广费用 1,180,000

利润 0

损益表(预计)

截至品牌运营第2年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000

减;销售活动让利 750,000

产品销售净额 14,250,000

减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 3,990,000

减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 4,500,000

产品销售毛利 5,760,000

减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

减：销售费用: 导购工资 360,000

交通及差旅费 500,000

装修折旧及更新费 500,000

管理费用：管理人员工资 600,000

办公设备折旧及办公用品费 200,000

市场推广费用 1,500,000

利润 1,600,000

损益表(预计)

截至品牌运营第3年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000

减;销售活动让利 1,000,000

产品销售净额 19,000,000

减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 5,320,000

减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 6,000,000

产品销售毛利 7,680,000

减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

减：销售费用: 导购工资 400,000

交通及差旅费 500,000

装修折旧及更新费 500,000

管理费用：管理人员工资 800,000

办公设备折旧及办公用品费 200,000

市场推广费用 1,500,000

利润 3,280,000

汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

年度 20**年 20**年 20**年

销售收入 1000 1500 2000

营业利润 0 160 328

方案b、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元

以下预算按照：

第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算

第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算

第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算

汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

年度 20**年 20**年 20**年

销售收入 1000 2500 5000

营业利润 0 400 1000

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以四期为一需求计共336万。

一期时间：11月-12月(为期一个月)

项目 内容 费用 说明

公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1%

商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用

办公场所 办公室、办公设备、 20万 1、 办公场所租贷2、 办公设备电脑等购置

人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用

合计：约29万

二期时间：20**年1月-2月(为期一个月)

项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资

差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用

其他支出 1万 其他不可估费用

合计：约9万

三期时间：20**年2月-3月(为期一个月)

项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资

差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用

服装fob费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用

合计：约210万

四期时间：20**年3月-4月(为期一个月)

项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资

差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用

品牌形象设计 品牌的ci、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用

专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万

合计：约88万

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第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。

拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。

时间表：

20**.**～20**.** 组建品牌公司

筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌

20**.**～20**.** 制定品牌运作第一年的年度计划

在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

20**.**～20**.** 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划

同时联络筹备下一个合作的品牌

<>

1、《合资公司管理制度》

2、《合资公司业务流程》

合资公司立项可行性分析大纲

一、行业分析 1

1、宏观环境分析 1

2、服装行业的发展趋势分析 1

3、市场容量 1

4、机遇 2

二、合资公司合作背景 2

1、王府井百货集团优势 2

2、周大生优势 2

三、公司定位和品牌运作的方式 3

1、公司定位 3

2、市场定位 3

3、品牌运作方式 3

四、公司发展1-3年发展规划 5

五、项目公司的组织架构 5

1、基本组织架构 5

2、各岗位或部门的基本职责 5

3、预算管理体系 6

4、推行目标管理 7

六、财务计划 7

1、启动资金的分配比例 7

2、开办费 7

3、品牌经营的前6个月资金投入 7

4、损益及盈亏平衡预计 8

七、行动时间计划 12

八、附件：(待定) 12

1、《合资公司管理制度》 12

2、《合资公司业务流程》 12

最新品牌传播新策略心得体会范文六

一、背景分析

随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会出现这种情况？

大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己；

广告人员一味追求标新立异的效果造成。

实力企业需要怎么样的宣传片？

根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。

二、我们的优势

__房产集团是“全国民营500强企业”——浙____集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。

因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是__房产集团的宣传优势所在。

三、我们的出发点

基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出__集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的出发点和终极目标。

四、我们的策略

（一）清晰的情节思路

在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。

（二）张驰有度的表现风格

众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。

由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。

（三）时尚现代的表现手法

1、“引子”部分

整合__房产集团的logo的构图表现和寓意，先推出logo和“__房产”字体，而后运用3d技术，将logo进行拆分，标志中的“圆点”成了广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来展现__房产集团奋发进取，不懈追求的大气势。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。

推出的字幕为“素质决定实力”，它既是企业的口号，又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着__房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。

旁白力求精美大气。

2、“展现”部分

由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3d动画等技术来完成的。

展示的内容以推出的字幕加以分类解说：

“企业品牌，实力铸就”企业简介。

“根深叶茂、生生不息”：体现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

“发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。

它即是__的`企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合，一方面暗示__集团虚怀若谷，非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验，积极在各个领略开拓创新；另一方面诚信立名，非常注重团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。

旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分

本部骏马继续向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以展现企业发展的蓝图和美好明天。

推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，它既是__企业的目标，双巧妙地与片尾的“展望”内容相契合。

旁白立求文字精美，大气，自信。

第二部分：专题片文案。

（一）“引子”部分

镜头一：__房产logo从背景中推出

背景音乐：雄壮的音乐响起/渐渐减速弱

字幕：（屏幕下方）

浙____集团房地产开发有限公司

镜头二：由logo中“圆点”切换到广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑。

背景音乐：(弱)交响乐/持续

配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。

上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸；下水如龙出海，无畏暗潮波涛；软硬兼并，明暗双吞。一派凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运势如破竹。此为龙马精神也。字幕：素质决定精神

（二）“展现”部分

镜头三：

背景音乐：(弱)交响乐/持续

配音：浙____集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”——浙____集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设__集团临安分公司、__集团（马鞍山）发展有限公司、马鞍山__房地产开发有限公司、芜湖__林房地产开发有限公司、仙居__房地产开发有限公司、马鞍山__机床制造有限公司、马鞍山__佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。

公司自成立以来，本着“素质决定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发经验，注重现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预计在20__年以后，公司每年开发新项目20万平方米。

字幕：“企业品牌，实力铸就”

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

镜头六：

背景音乐：(弱)交响乐/持续配音：“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。__房产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进行房地产开发，__人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了__小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。在临安，积极举行商业研讨会，以促进临安经济发展。

字幕“发展企业，回报社会”

（三）“展望”部分

镜头七：

背景音乐：

配音：如今__的事业正如日中天。成功，只有更远大目标的崭新起跑线，__人将继续坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，创造辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精美、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示__人的魅力！诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进！

最新品牌传播新策略心得体会范文七

甲乙双方本着互惠互利，友好的原则，经双方协商，自愿达成如下招商意向书：

一、 招地及期限

1. 甲方同意提供x店铺 方米，在此区域内 乙方经营的商品必须保证的完整性。

品牌名称：

备注：

2. 招商意向书期限为壹年，自二零壹 年 月日至二零壹年 月日止。

二、 招商条件

1. 乙方使用甲方场地，相关设施，只能经营在甲方允许范围内的产品，在双方约定当口按营业额的15%提点，还需向甲方支付保证金 元。

2. 公共水、电、天然气费全体商户各自在每月日按表交给甲方(水： 元/吨、电： 元/度、煤气：元/立方)，公共用区清洁费、收银员工资及公共区的空调灯电费全部由甲方负责。

三、结算方式

1. 本店一切采取刷卡消费，甲方设立专门的充值区域

2. 所有营业收入必须由甲方统一收取，每月的销售起止日为当月1日至31日，每月15日至30(大月31日)日为甲乙双方对账日，甲方于对账日1以后向乙方付款。如遇节假日，则付款日期顺延。 3. 乙方销售时刷卡收费，甲方负责监督不得收取现金。

四、应交费用

意向书到期或撤摊1个月后，乙方无违规违约情形，甲方即向乙方退还保证金，保证金不记息。在意向书期内由于乙方的原因而终止意向书，乙方保证金不予退还。

五、营业额管理

1. 乙方使用甲方设定的收银机，并且接受甲方的监督，乙方每日的营业收入由甲方统一收取。

2. 乙方不得有私收现金等绕过收费卡的行为，如有上述行为存在，经甲方查明后，乙方必须向甲方支付伍仟元违约金，同时，甲方有权解除本意向书。

六、营业区的管理

1. 乙方必须在签约的营业区按甲方的指定日开始营业，若甲方确认乙

方不能如期开业时，每延期一天须向甲方支付 元的违约金。

2. 甲方规定统一营业时间，未经甲方许可，禁止乙方在规定营业时间

内停业、中途撤摊，停业超过半天，中途撤摊半天以上的本意向书自行终止，或者在甲方规定营业时间外营业，如发现有此情况，甲方有权作出相应的经济处罚。

3. 由于乙方人员(含来访者和承包人)违反管理规则或过失造成甲方可指定营业区物件损坏时，乙方必须与甲方迅取得联系并负责承担因修理而发生的费用。

4. 乙方员工在营业时间内，违反了甲方现场暂行管理条例的罚款金，甲方直接从乙方结算款中扣除。

七、转让场地及变更经营项目

1. 意向书期内，乙方未经甲方同意不得擅自转让区位，乙方如需变更意向书约定的经营项目，必须以书面形式先向甲方提出申请，得到甲方书面认可，方可变更经营。一经查出私自转让无效，甲方有权立即终止意向书。

2. 意向书期内由于乙方的原因需解除意向书，甲方与乙方未取得一致意见时，乙方保证金不予退还及其他任何费用甲方概不负责。

八、费用的分担

1. 国家职能部门对乙方进行抽检等正常费用由乙方负担。

2. 甲方有偿提供的统一销售单据、报表、具体价格根据当期印刷成本决定。

3. 甲方提供统一的工作服等着，统一的碗筷，乙方须从甲方认购。

4. 其他收费如有责任不明的情况，由甲乙双方协商解决。

九、促销费用的承担

1. 甲方将不定期举办各种促销活动，如抽奖、赠券、表演、赠品等，乙方必须全力协作，并分担因此而开销的经费。每年重要节假日“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”、“司庆”、或由甲方举行的重大营销活动乙方必须参与，并承担相应的营销费用。

十、乙方的权利和义务

1. 乙方经营的商品和经营行为必须有符合《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《价格法》，乙方对所销售商品实行质量“三包”，如有质量问题，应按中国有关法律法规负责维修、更换或退货，并按甲方对质量负责的惯例做出处理。如因乙方触犯法律法规造成的损失，全部由乙方负责。

2. 乙方必须遵守甲方的规章制度(制度在意向书下方)，服从甲方的统一领导，积极参与甲方的各项活动，文明经营。

3. 乙方在营业时间内如有商品丢失，由乙方自行承担，甲方概不负责。下班前，乙方将自己店内卫生打扫干净，由于乙方自身错误导致损失的，乙方一人承担。

十一、管理制度

1. 摊位人员必须绝对服从甲方管理。

2. 经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、诚信的原则，遵守商业道德。

3. 营业员一律着整齐，穿好工作服，否则管理人员有权不予进入店内进行经营活动，工作服遗失者须及时向甲方报告及时申请补发。发现一次罚款10元。

4. 经营人员必须在规定时间内准时开门营业和停止营业。每天05:00前到店准备，未到一次扣20元，以考勤机为准。

5. 所有摊位不允许停止营业，不准休息。停业一天罚款500元。

6. 开业前30分钟，商户必须有人员到场，将铺位内主或付光源打开、铺位清洁好，作好营业(客人迎接)准备。

7. 营业过程中，商户人员必须遵守甲方各项服务准则和产品质量标准，做到对待客人热情周到、满意服务，提升甲方和商铺形象。

8. 文明经商，礼貌待客。不准污辱、谩骂、殴打、刁难顾客。违者罚款50-100元。

9. 摊位不得销售过期、变质、有害、有毒等，违者公司对不合格进行暂存、销毁，并处罚50-200元，情节严重者，收回摊位，押金不退。

10.商户应守法经营，不得强买强卖，不得人为制造抢购假象蒙骗顾客。

11.摊位严禁向排污管道倾倒垃圾，以防排水管道堵塞，违者每发现一次收取违约金10-50元。

12. 经营范围内不准下棋、打扑克、赌博以及从事与市场经营无关的活动，违者除移交有关部门处理外，没收其用品，并收取违约金10-200元，情节严重者摊位收回。

13. 任何摊位不得收现金。发现一次一天营业额全部没收。

14. 甲方不得随意更改意向书。

15. 摊位人员时刻注意安全，出现安全问题，摊位自行负责，甲方概不负责。

16. 摊位不得转让，如有退出，提前一个月申请，否则押金不退。

十二、甲方的权利与义务

1. 意向书期内，甲方必须保证乙方正常工作及经营秩序，不定期的组织宣传、策划等活动。

2. 意向书期间甲方有义务处理自己责任之内的事情。

十三、意向书期满

1. 乙方希望续签本意向书时，必须在本意向书期满前一个月向甲方提出书面申请，经甲乙双方协商一致后，可续签意向书。

2. 意向书期满前一个月，乙方未提出意向书续签申请，或者根据规定双方就续签未达成协议时，期满后意向书自行终止。意向书终止后甲方不负责补偿乙方任何修及其它任何费用，乙方于意向书到期之日无条件地撤摊。

十四、意向书的终止

意向书终止后，品牌加盟关系自行结束，乙方不得继续以甲方的名义从事经营活动，同时按约定结清双方的往来账务。

十五、本意向书甲乙双方签字盖章生效。未尽事宜，双方另行协商解决。

本意向书一式二份，甲乙双方各执壹份

本意向书有效期自二零壹 年 月 日起至二零壹 年

月 日止。

甲方名称： 乙方名称：

法人代表： 品牌加盟商：

法人委托人：

公章： 私章：

年 月 日 年 月 日

最新品牌传播新策略心得体会范文八

大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。

何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。

xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销计划。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;

二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品牌推行策略上展开了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售配合及提升;

三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度进行主题讨论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销计划关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果逐渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售情况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新鲜的理论知识，做一些有趣的事例分析培训，当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。

市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场经验和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。

经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌调查的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。

根据同渠道(幼儿园)同区域准确数据调查显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼儿园向家长调查)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司领导满意之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以迅速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。

最新品牌传播新策略心得体会范文九

甲方：

乙方：

甲乙双方 销售渠道授权的运营服务事宜，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，经平等协商，签订如下合同：

合同期限

本合同期限为 年 月 日起至 年 月 日止。

渠道授权内容

在本合同范围内，乙方是以甲方公司名义授权在第三方网销平台的指定唯一运营商，包括天猫商城及淘宝平台、啊里巴巴平台、京东商城、唯品会、一号商城、亚马逊商城、腾讯电子商务体系等线上网络销售平台及线下礼品销售渠道，甲方公司从合同签订日期不得授权其他机构、企业及个人在第三方网络销售平台及线下礼品销售渠道进行代理销售，统一由乙方进行授权规划管理。

在本合同中，乙方为甲方负责的销售渠道，乙方须有绝对的自主经营权，在不违反甲方的利益前提下，甲方不能插手妨碍乙方的运营权。

乙方需要相关产品质检证明、品牌资质证明，品牌授权证明等相关资料时，甲方需在协商时间内提供给到乙方，如因超过提供时间或资料出问题等所造成双方的损失或法律问题由甲方承担。

第三条 费用内容

(一)从合同生效日起内，在每月的20日甲方对乙方进行每月支付1万元的运营补助，为期半年。支付方式根据双方协商的方法进行支付。

(二)合同有效期间内，以甲方名义开设的相关平台旗舰店费用(含保证金，技术服务费、平台使用费等)由甲方承担;平台旗舰店的常规的推广费，运营费，成交佣金扣点等由乙方承担。

(三)乙方接手甲方相关的平台旗舰店(包括旧店和新店)，甲方对乙方进行为期半年的物流费用或产品价格支持。

(四)平台重大活动节点或店庆活动节点，相关活动费用由甲乙双方协商后，按协商结果进行分摊承担;

第四条 结算内容

(一)乙方帮甲方运营的旗舰店，甲方每月15日-18日根据乙方提供的销售报表核对支付宝进行对账，双方核实后，每月30日前甲方必须把乙方上月所得利润通过转账或者现金方式支付给乙方。甲方不能按时支付时，应提前书面告知乙方，并确定最后支付期限(最后支付期限不能高于7天)，如有违反乙方有权按超时日起，每天收取甲方应付金额的5%作为利息。

(二)乙方线上网络分销渠道提货，统一在下月30日前由乙方通过银行转账或现金支付到甲方，不能按时支付时，应提前书面告知甲方，并确定最后支付期限(最后支付期限不能高于7天)，如有违反甲方有权按超时日起，每天收取乙方应付金额的5%作为利息。

(三)乙方礼品渠道提货结算统一现款现货，由乙方通过银行转账或者现金方式支付到甲方后，甲方在规定期限内把货运到乙方指定仓库，如未能在规定时间内运到，乙方所受损失由甲方承担。

(四)甲方承诺给乙方的价格按照双方协商的价格进行结算，价格以公司审批的量批价为基础进行协商，特供产品价格按双方协议折扣进行结算。

(五)乙方投入的推广费如果回流到甲方支付宝账上，甲方在每月10号，20号，30号与乙方进行结算，返款给予乙方。结算时间不能超过每次应结算日期的2天，如有违反乙方有权按超时日起，每天收取甲方应付金额的5%作为利息。

(六)乙方如在_____年____月_____号前提货超____万元人民币及以上，甲方将对乙方给予提货额____返点支持。

第五条 乙方的工作内容

店铺注册：用户注册、实名认证、支付宝认证、保证金、技术服务费(由此产生的费用由甲方承担)。

店铺管理及日常运营

2.1 店铺装修：其店铺整体设计修，最终由乙方确认并执行。

2.2 商品详情设计上架：甲方提供产品资料，由乙方编辑处理后，上传到店铺。当中乙方设计的相关版面拥有设计版权，甲方不能随意盗用或授权其他企业、个人盗用。如发现未经乙方同意进行相关版面盗用，乙方有权向甲方索赔设计版权费 。

2.3 商品定价：甲方提供商品的市场统一零售价，乙方以市场统一零售价为依据，制定网络渠道销售价格。

2.4 客服服务：按店铺营运的实际需求，配给客服。

2.5 品牌推广：根据店铺综合考核指标及不同发展阶段进行品牌知名度推广策划。甲方需配合乙方一起完成活动以及推广方案的执行。

2.6 营销策划：在大型节假日根据店铺实际需要，设计相应的店铺促销方案。

2.7 定期客户统计与营销：定期对客户进行统计分析,节日及生日对老客户进行邮件、短信及小礼品等关怀问候，由此产生的费用由乙方承担。

2.8 销售报表：乙方每月15号-18号向甲方提供上月销售报表。

物流服务：乙方为甲方提供仓储建设及运作流程、物流、包装方面的解决方案，经甲乙双方协商确定上述方案后，甲方跟进执行。甲方须保证完成店铺动态评分中的发货速度目标。

第六条 甲方的责任、权利和义务

甲方须确保货源稳定，以配合本合同执行。在合同签订后，甲方每周向乙方提交产品库存，若因库存不准确产生的销售问题(如顾客投诉等)，造成一切相关损失均由甲方承担;若进行其它的商品调拨操作需提前通知乙方。

甲方有义务依照已参加的第三方网络销售平台的客户服务规则提供退货换货服务。

甲方通过乙方售出的商品，由乙方负责代表甲方为购买用户完成上述售后服务。对于售后服务，乙方须在3个工作日内及时处理，如遇乙方权利内无法处理的售后问题，乙方须向甲方建议解决方案，由甲方审批执行。甲方须在48小时内确定解决方案，以保证问题快速高效解决。

甲方为乙方提供网上销售产品与服务的详细介绍，价格以及相关资料，并确保内容真实有效。

甲方须为乙方提供各品牌8小时以上面授的商品知识培训，以便乙方能更全面了解各品牌商品知识。

甲方须提供真实有效、详细的最低零售价清单。

合同期间，甲方承担产品仓储、进货、发货等工作，甲方须保证完成店铺动态评分目标。

为配合参加第三方网络销售平台，甲方须向乙方提供合法有效的企业资料(包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证及法人代表的身份证复印件并加盖公章)，以配合办理参加网络销售平台的相关手续。以上企业资料未经甲方书面同意，乙方不可做任何其他用途。如未经甲方同意，乙方使用上述甲方企业文件作其他用途，所引致有关法律及经济责任，由乙方负责。

甲方需承担店铺建设费用，如有其他第三方入驻需支付的费用均由甲方承担。

甲方须根据已完成付款的顾客要求，对已成功售出的商品，向购买顾客开具商品销售发票。

甲方须满足乙方运营商品品种数量需求

1、甲方负责提供80到100个商品品种，在本合同中甲方委托乙方提供托管外包服务的第三方网络销售平台中销售。供应的分类包括约20%网络特供商品可做5折包邮(主要针对活动报名，即“爆款”)，50%商品可做8折包邮(主要做利润)，30%商品作为店面形象(高价位高利润)。上述商品百分比为参考用途，具体商品种类百分比，由甲乙双方协商确认。

2、甲方需保证配合乙方在参加网络大型活动(如双11，周年庆等)时提供不少于50个商品品种数量做5折包邮。

甲方须对所销售的每个单品提供不少于1个样品，以便乙方熟悉商品及商品演示。待此款商品不经营后，乙方须将商品归还甲方。

第七条 乙方的责任、权利和义务

乙方在网络销售平台上为甲方提供本合同范围内的。

乙方在甲方授权于乙方的网络销售平台，只能销售甲方提供的商品，乙方不得在此平台销售非甲方提供的其他商品。

乙方有责任在甲方授权乙方的网络销售平台，向甲方提供本合同内各项所要求的建议书，由甲方审批，审批后具体执行。

乙方对甲方所提供所有的资料包括企业资料、商品资料、培训资料等都必须绝对保密。未经甲方书面同意，不得向执行本合同的相关工作人员外的第三方泄露。如有泄露，乙方须承担一切所引起的法律及经济责任。

对甲方所提供的所有商品资料及培训资料，其知识产权或商标权属于甲方或委托甲方所代理的原知识产权或商标权的拥有方。对此，乙方不得质疑。同时乙方必须保护有关知识产权或商标权。如乙方有任何直接或间接授权行为，所引起的一切法律及经济责任，由乙方负责。

乙方在甲方托管外包于乙方的网络销售平台所销售的产品，都须由甲方提供，在未得甲方同意，不得向第三方进货。

乙方保证不对甲方商品进行直接或间接复制、拷贝、假冒。

乙方所使用甲方提供的资料和物品不得用于与本合同范围以外的事物上。

乙方确保不单方面使用甲方任何产品、甲方资料、账户做本合同以外的事宜。

乙方确保不泄漏并不单方面使用甲方客户资料做本合同以外的事宜。

第八条 售后的问题处理标准

买家收到货后，由于“商城规则：七天无理由退换”和乙方工作疏忽产生的退换货，商品退回给到甲方仓库产生的快递费用由顾客个人承担，其他费用由乙方承担。

商品质量问题(破损、缺件、斑点、色差等)退换货所产生的所有快递费用均甲方承担

仓库漏发或者错发商品所产生的快递费用均由甲方承担。

第九条 合同终止

合同到期日期为 年 月 日。在合同到期前三个月，甲乙双方应进行新合同续约讨论，在本合同到期前若新合同还未续约，则在结清甲乙双方的费用后，本和同自动终止;

在乙方没有损害甲方的利益前提下，甲方不能无故单方面终止合同。如甲方无故单方面终止合同，甲方需合理赔偿乙方的相关损失。

本协议一式两份，双方各执一份，如未尽事宜及双方发生纠纷，应双方协商解决。协商解决未果，可到乙方所在地人民法院提起诉讼。

合作双方若有未尽事宜，可另行签订补充协议，经双方签署后，与本合同具有同等的法律效力。

合同经双方代表签字盖章后，即日生效。以上条款必须符合国家相关法律法规，并受法律保护。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

代表签字： 代表签字：

日期 ： 日期：