如何分享超市员工心得体会简短 分享超市工作心得(4篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022如何分享超市员工心得体会简短一

本人是个比较理性的人，无论什么都喜欢列出时间表，我一般会列出整体的进度，然后细化到每个月该做什么，然后这周又该做什么，最后到每天的每个时间段做什么，一般的话，尽量把每天复习科目保持和考试时相同，考试也是一种状态的比拼。

一、数学(由于本人考的是专硕，所以考数二)

第一步最基本的是先把书本过一遍，相信基础不是很好的同学(譬如我)估计忘的差不多了，这时就该明确重点的去看书，做课后题，千万不要盲目的全做了，这样浪费时间和精力，同时自己也要控制好时间，千万别步步慢到最后什么都来不及了。

第二步可以开始上全书了，第一遍必然会有不懂的地方，可以先用贴纸将不会的地方标记出来，别忘了写上自己的问题是什么，不然过几天就忘了。千万注意每道题都需要自己亲自去思考，别看下答案自己明白以后就过去了，因为有很多问题是只有亲自算过之后才能发现的。

第三步可以开始撸第二遍全书了，这时不光看那么简单了，你需要有个小本子，正面呢记下自己容易遗忘的知识点，背面呢记下自己不会做的题的题号，方便后期复习用，千万别嫌麻烦，对最后复习帮助很大，毕竟写错题本有些费时间。同时，对于之前不会的问题，有些是可以弄清楚的，有些呢如果还是不明白，就要请教其他同学，千万别放任不管，不然会慢慢蚕食掉你的自信心，到后期会变得特别烦躁。请教问题可以假如一些考研数学群，直接有礼貌的在里面问就好了，会有热心人帮你解答的，还不明白不要急，一直问直到都明白就好，不用不好意思，反正谁也不认识谁。

第四步就开始做真题了，我买的是张宇的真题大全解，这本书的题目多了些，大概有30多年的题，有些人觉得多没必要做，我觉得吧第一遍认认真真做一遍挺好的，对自己也确实是一种锻炼，这一遍过完了，会发现自己的成绩有一个质的提升，注意要规定好时间，上午必须要在3个小时之内做完，超时就不要在做了，然后抓紧时间对下答案，把每道题都要搞懂，即使过段时间有可能忘记，但也千万不要给自己留死角，不然到后期就更没心情认真看每一道题了，所以前期一定要认认真真复习哟，还有张宇的八套卷应该差不多上市了，买来做一遍，你会发现自己原来还有许多要努力的地方。

恭喜你，到了第五步就快要考试了，这种折磨人的生活就要结束了。这时会有好多模拟题开始陆续上市了，我觉得在还没有把现有做完的题全搞懂之前就不要在做其他新的题了，你需要把全书上的错题(之前让你记在本子上的)，知识点都认认真真的再看一遍，真题也需要再做第二遍，这是上考场最后的练兵了，这时你可以选择2000年之前的题只把错题做一遍就好，而2000年之后的题就需要完完整整的从头到尾在大白纸上做一遍，就像上考场一样，同样要掐好时间，这回只能在两个半小时之内做完，毕竟你已经做过一遍了，但你会发现即使这样有些题你仍然不会做，别焦躁，上考场之前弄懂就不算晚。

差不多留下半个月的时间，这回你要放空自己的大脑，每天呢可以考考自己对每章的知识点有没有一个整体的概念，这点我觉得看些考研辅导老师的视频还是很有帮助的，说到视频的问题，视频会每个阶段出相应的课程，你就在自己复习完的相应阶段对应着看视频，一定要跟着老师全都写下来，别贪图省事就只是听听而已，没有笔记怎么再复习，我个人是把视频笔记大概看了三四遍，就对每章知识点有了基本的了解了，对于一些当时明白后来糊涂的地方可以回头再看看视频，或者请教下小伙伴，最后如果还剩时间，可以做做张宇的四套卷，或许这会对自信心造成严重打击，但只要你之前都有认真复习，我觉得即使有些题目不会做还是很正常的，最后的考试结果一定不会差的。

二、英语

同样，我考的还是英语二，但是英语二的考试年份比较短，资料相对少一些，所以我前期都是拿英语一的材料来复习的。首先要知道题型及分值，第一部分完形填空，20题共10分;第二部分阅读理解，a节(阅读理解)20题共40分，b节(新题型)5题共10分，c节(翻译题)5题共10分;第三部分大小作文，共30分。

明确了题型后可以从分值看出着重从哪块入手，必须阅读理解呀，这个提升的过程会非常漫长，单词问题、语法问题、问题理解、思维转变。我用的是张剑的黄皮书，直接都拿真题上，只不过要细细研读，进度一天一篇就好了。首先自己先做一遍，无论是猜还是神马的，就看看自己能做到什么程度，同时把自己不会的单词滑下来，因为黄皮书上会将一些单词列出来，可以直接抄到本子上节省时间，对于一些没有的再单独查找就好了。然后开始逐段翻译，同样写在本子上，千万别嫌麻烦，这不仅在帮助你理解文章，同时也是在为翻译题打基础，一举两得。接下来就是看书上的文章分析，段落之间的关系介绍之类的，有可能会很无聊，但要努力沉下心来看完，这段过去了，对你的思维方式转变很有帮助。④再重新把题做一遍，这回再对答案，看看你与答案之间存在的偏差，有些题确实一时想不通，不要紧，慢慢来别太心急。

考研英语也是单词量的一种比拼，每天早上到图书馆记得背半个小时单词，我建议买何凯文的单词书，那个比较干货，同时平时在外面可以下个扇贝单词，闲着没事也可以继续背单词嘛，毕竟这一年我们都需要做个学霸的。

完形填空可以选择每周做几个就好，毕竟分值少题还多，自己可以找找感觉和窍门，不要听信有的人说的完形瞎蒙就行了，毕竟能多得一分是一分，哪有嫌自己分多的人。

对于新题型，英语一和英语二要做区分，英语二比较简单，英语一就有些___了，多做多分析会好的，这个前期也不用多做，差不多一个礼拜3篇就好了，我也就是这么做的，但是里面的单词也还是需要积累的，毕竟考试时说不定哪个单词就会帮助我们得分。

作文最好每天可以积累一句话之类的，毕竟只靠背文章写作文还是写不好滴，当然道理大家都明白，但最后还是估计会背文章上考场的，这个就希望能提前些时间来背文章，因为到后期还有政治要背，最晚也要提前4个月开始背，可以两天背一篇，第一天背第二天默写，直到都背完后就再过一遍，这样基本上能记得差不多了，不然上了考场脑袋一片空白。

最后聊聊考研辅导视频，我觉得何凯文的视频还是值得一看的，他的阅读理解解题思路还是很适用的，你要选择一个适合自己的套路来做题，千万别每一家都学点，结果四不像。其实每个部分都会有老师来分析解题思路的，有哪个部分自己总是做不好可以找来视频看看，或许会对你有帮助，记得千万要做笔记!!

三、政治

对于第一年政治没及格的我来说，去年确实下功夫看了看政治，其实发现政治不像网上说的那样，说考前突击背一下就可以的，不用花多久复习的，但对于我们理工科生来说，政治上了高中基本没学过，对于马原、毛中特这种课更是没什么概念，所以就需要我们认真准备，不然被政治绊倒，就真的很无语了。还有就是政治和其他科目不同之处在于，你一定要跟住习题的上市进度，跟住肖秀荣一整系列，基本就没什么问题了。

第一步，需要把肖秀荣的知识点精讲精练过一遍，那本书是真的厚呀，我一般是看一章做一章的1000题，认认真真看一遍，你会对政治的全部知识点有了基本的了解，哪里不懂记得记一下，方便以后复习。

第二步，开始做真题，这样你可以对真题的题型分布有了了解，不仅知道有选择题，还知道会有5道大题，虽然不需要再背以前出过的大题，但是需要你去看看解题的思路是怎样的，可以考考自己能答出哪些知识点，保持一天一套的进度就好了，或者一天半套，一定要把每道题涉及的知识点都看一遍，虽然很费时间，如果这些知识点在你面前眼熟了，背起来也就会方便很多的。记得在做真题的时候，把之前的1000题错题拿出来看看，每天看几页这样就好，还有就是跟着一个老师就行了，不用再额外买其他老师的辅导书，太多了看不过来。

第三步，这时会有些新书上市了，比如知识点提要、当代形式和政策之类，这时候可以适当开始记忆着看了，因为已经过了一遍了，这样的话看起来就会容易些，也会有些新的理解，但是形式与政策是没看过的，其实在平时关注下实时新闻会好很多，对于辅导班，我觉得可以去报个冲刺班，有了之前的基础，听起来就可以起到汇总的作用，会用知识点答大题。

第四步，就开始刷题喽，差不多肖秀荣的八套卷，四套卷，蒋中挺的5套卷，还有个大冷门的但是很不错的万磊的8套卷，这些够你做了，这些题保证每天一套，选择题正常做，大题要自己看问题，自己先试着回答，然后再对着答案捋思路，看自己和答案差在哪，因为每年都会有自己没背过的题，这样可以锻炼我们编的能力。要给自己至少留出俩月的时间来背，不然时间太紧张是背不完滴，一天二道题这样背，晚上睡觉前再温习一下就好了。就万磊、蒋中挺、肖秀荣这几套卷，谁的先出来就背谁的，千万别来一个出来就想背一个，其实背完一个人的，你会发现有些题是差不多的，这时你可以再看看其他人的，哪道题没见过就背哪个好了。记得给自己留出复习第二遍的时间，一遍你是记不住什么的。

最后一天，因为政治是第一天早上开始考的，所以最后一天可劲儿看政治吧，毕竟英语只有单词可以看看了。

最后的最后，我想说的是，多年之后当你遇到什么困难，你会觉得我自己连考研都走过来了，还有什么好怕的。

2022如何分享超市员工心得体会简短二

xx届广交会第一期正在火热进行，大道商诚网的微信直播也吸引了不少群友“围观”。在大道商诚网广交会直播微信2群，台州一位从事塑料盒出口的资深外贸人nick在群里分享了不少广交会参展方面的干货，大道商诚网将其整理成文以飨各位。 外贸业务员展位上要做些什么?

第一，要了解你自己的行业，包括你自己行业的以塑料瓶子为例，我的瓶子在美国市场，客人能卖到3-5美金，但这是客户卖自己设计的产品，而如果不是客户自己设计的产品，或许只能最高卖1美金，如果此时你给他报1.2美金，他肯定不会要。然而，在北欧，我自己设计的塑料瓶子可以卖到2美金以上，而在南非，基本上0.5美金的瓶子“漫天飞”。所以，在广交会的时候，你要了解自己的产品及市场，在当地可以卖出多少钱。

在广交会上要敢于与客户“对骂”

我觉得，要敢于和客户“对骂”。他们真要很便宜的价格来压的时候，先“骂”过去。但是，不是真的骂人，而是一定要加进去你的理解，外贸工厂怎么报价，一般都规定好了的。 “骂”完客户后，你要接着补充，为什么选择我，能比同行强(相同价格的或者是价格比你低的)。

我一般用这么几点：

1、你卖这个产品要有什么自己想法，可以告诉他，他听了可能都觉得很好。在外国，他们的营销理念其实是很烂的。我们中国人的头脑稍微精一点都能给他们点建议的。因为他们提倡良性循环，而我们擅长恶性竞争，恶性竞争的理念进入良性循环的市场总能多少冲击一下。

2. 卖服务。我之前和你联系，你看都是比别人快吧?我回复和解决问题及时。

3. 谈工作沟通时间。要是每年都卖不同产品，或者同类产品在比价。那你每年都要换一家厂谈，你每年在跟新的人重新交流，那样会很累。我做这行，我就不离职，你十年后找我，我都在这里，我们沟通的久，有默契，那就很ok。我就不喜欢每年和新的人交流，你觉得这样每年去认识新的工厂不会是很累的过程吗? 用上述的“对骂”方式，基本能挽回20-30%他想买便宜货的想法，但是超大的集团公司就不行，他们得严格按照采购价来办事。 剩下的沟通，就基本没事聊聊天了。

举个例子，美国一个客户问我bpa的问题。我说bpa这个问题，现在谁还敢用有毒塑料去做，而且bpa本来就是pc料在生产环节中需要加入的一种添加剂，只要你不用俄罗斯产的pc料，其实检测也能过。你要塑料瓶，我做给你，任何测试都能过。下次问我买，检测在我这里就不要提了，都能过。不信你买买看，我们做一单你试试看。你也不用多，500块下个样品单，我们做给你，你拿去测试，损失也就80美金，最多加上测试费1000。测试过了，然后就下单了。 我觉得抓住这几点，差不多就可以拿下大部分客户，那些很小客户就不要了。

还一个，很痛心疾首的，我现在也碰到的就是，千万不要跟自己厂里的同事恶性竞争，最好能保持相互间联系，干掉同一个客户，不然这个真是硬伤。看着自己的客户被同事抢走了，也很受伤。

基本没有其他技巧了，总结起来就是：要了解产品，要懂得和客户沟通，敢于给出自己想法。

成本、价格，竞争对手有多强，竞争对手在什么位置，他们的价格等等。

第二，就是看客户了，要懂得甄别。光要样品册、换名片的基本就撇过吧!这些等着客人来找你，偶尔主动关怀下想起来发封邮件给他就好了。能上门选你东西，坐下来的比站着的要有戏;听你报价时候，眼睛盯着你的比不盯着你的有戏;拉旅行箱的50%有戏。

客户到展位时，要做好以下方面工作：1.说明你自己的情况;2.有快速选品的能力;3.坐下来;4.写本子记录;5.拍照(可有可无);6.换名片;7.拿样本册(可有可无)。

我目前收获了春交会时一个南非的客户，400家连锁店，6个星期给你下一高柜的订单。他那会儿是倒数第二天来的，来得很匆忙，一来就是很快地选了我的瓶子，并且直接告诉我，他在南非有400家连锁店，然后坐下来仔细拍了照，写了型号，写了价格。回去后，我也没联系他，他是3个月前联系的我。我觉得这是典型的“最有戏”买家行为。

第三，老外其实都是很奸诈的。有个客户，他发了其今年在做的瓶子给我报价，然后目标价报的很高，说自己1.7美金都可以接受，这瓶子其实就1.0美金。他这样试探，你就要读出来这种人：1.要便宜的产品;2.他肯定会比价;3.这种人你只能靠讲点别的来提升你在各大竞争对手中的印象了。

注重客户服务及了解市场行情

在广交会参展时候，我觉得你要懂得判断这个客户是大是小，是不是值得交手。如果值得交手，那你就必须把他当成好朋友。而这个好朋友的邮件，你就要回复及时。

我一个美国客户，就是回复及时，看我比别人回复的快，他们接受了我高于对手0.3美金的报价。我们有时产品的价格真会有点高，在他们某个市场，卖不到那么高的价格。

这个我觉得真的是很重要，一般优质客户会看服务，大客户则会看价格(因为大公司层层领导，只能看价格，他们不屑服务)。而小公司有小公司好处，如果能共同成长的小公司，你的报价利润可以稍高，但是你的服务一定要跟上。

了解自己行业，知道这个东西怎么做。我觉得每个行业都会涉及到新产品的设计问题，你要了解你这个行业是如何去设计新产品的流程，以及整个产品的开发过程。

2022如何分享超市员工心得体会简短三

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

大家好，我今天演讲的题目是《爱国先爱校》。

同学们，今年10月，我们迎来了伟大祖国母亲65周岁的生日。祖国的强盛是每一个中华儿女的心愿，因为我们的命运永远与祖国连在一起。所以我们要热爱我们的祖国。

那么我们应该如何热爱我们的祖国呢?我认为爱国应从爱校开始。 “一屋不扫，何以扫天下?”，一个连自己的学校都不爱的学生，又怎么可能爱自己的国家呢?

爱国不是口号，而是行动。也许你目前不能做些什么大事贡献给学校，但我们如果用心来维护学校、班级，哪怕是为学校、班级做很小的事情，只要我们认真去做了，那就是爱学校，那就是一种贡献。

爱学校、爱班级，体现在日常的细微之处;体现在遵守学校的校纪校规上;体现在尊敬师长、维护集体荣誉上;体现在使用文明礼貌用语上。当我们身着整洁的服装走进校园，向老师和同学们问声好时，这其中体现的并不只是礼貌;当我们随手拧紧滴水的水龙头、白天关上还亮着的电灯时，这并不是单单的遵守学校的规定;当我们随手捡起地上的废纸，然后扔进垃圾桶，这不是简单的爱清洁„„所以，我们的一举一动时刻体现着作为一个人的素质——表达着我们对学校的热爱!

诚然，刻苦学习，为学校赢得声誉是爱校的一种重要方式，而爱护学校的一草一木，不仅培养我们良好的素质，健全我们完美的人格，而且是一种最直接最有效的爱国。

如果我们图一时之快，逞一时之勇，而去故意毁坏公物，那它损坏的是国家的财产，贬低的是我们的声誉，破坏的是学校的形象。 同学们，一滴水就可以折射出太阳的光辉，一件小事也能折射出一个人的文明修养。成才先成人，爱国先爱校，我们必须从大处着眼，千万不能把一些不文明的言谈举止看作无关紧要的小事，因为它代表着一个人的教养和品行，哪怕是捡起一张废纸，拧紧一个水龙头，向老师主动问好，扶起一个摔倒的同学，所谓“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，这也是爱国。

同学们，爱国就在我们身边，让我们都从小事做起，养成良好的文明习惯，向敬爱的周那样，从小树立为中华崛起而勤奋读书的远大志向，长大后为把祖国建设得更加富强而贡献自己的力量!

2022如何分享超市员工心得体会简短四

一、 开场舞舞蹈： 《noboby》

二、 主持人出场

李：谢谢，谢谢43所的美女们给晚会送来了如此热情奔放、充满活力的舞蹈，看的我是鼻血长流啊!好了，就让我们在坐的男士们流着鼻血拉开本次晚会的帷幕。

羽：尊敬的各位领导、各位来宾

叶：各位同事、各位朋友

朱：欢迎大家来到“航天四院——青春联动你我他航天有你更精彩”的中秋晚会现场，首先祝全体青年朋友们。

合：中秋快乐!

李：下面就请允许我来介绍此次莅临我们晚会现场的嘉宾，他们分别是： 、

羽：还有来自各单位的青年朋们!欢迎你们!

朱：特别值得一提的是，为本场晚会提供友情演出的帅哥美女，欢迎你们。 李：此次晚会我们也得到了院团委、院所属各单位团委等相关部门领导的大力支持，在这里我们表示衷心的感谢!

李：秋风送爽，中秋月更圆。踏着时代的鼓点，我们又共同迎来了一年一度的中秋佳节。

羽：华灯绽放，天涯共此时。在这个万家团聚的节日里，我们欢聚在航天四院这个大家庭里，共享这明月，共赏这美景。

叶：此时此刻，天上的嫦娥想必也悄悄地探出头来，羡慕地注视着我们。

朱：此时此刻，月宫里的吴刚大概正手捧着桂花美酒发愁呢，美酒邀谁同饮呢?李：是的。正是因为我们四院拥有一批优秀的青年员工，才有了四院这个大家庭的欢乐与祥和;也正是因为每年新鲜血液的注入，才有了今天四院的繁荣和昌盛。

羽： 今晚我们欢聚一堂、载歌载舞，共迎新员工。

叶：唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，大家一起融入这欢快的海洋中。

朱：歌唱伟大的航天事业，歌唱美丽的航天四院，歌唱我们共同的航天岁月。

三、领导致辞

女：下面掌声有请为我们致辞。

男：感谢热情洋溢的祝福。

二、44所团委、47所团委——《非常2+7》 表演者：歌曲串烧

叶：现在啊大街小巷到处流行着不同的音乐，什么抒情的摇滚的、爵士的，一说起来真的太多了。那羽珍你想听什么歌?

羽：嗯，老歌经典，新歌也层出不穷。真是很难选择。 叶：那如果把几种元素的歌串在一起又会碰出怎样的火花呢?

羽：下面掌声有请44与47所带来的歌曲串烧《非常2+7》。

三、7416厂团委——《巧克力梦想》表演者：张婧、曹琦 李：朱梦瑶，你喜欢吃巧克力吗?

朱：喜欢啊!

李：那你知道巧克力的象征吗?

朱：巧克力呀，象征爱情?

李：是的，巧克力象征着甜蜜的爱情、象征着幸福，每个女孩都梦想拥有属于自己的巧克力，在这里，7416厂的张婧、曹琦用舞蹈——《巧克力梦想》来展现他们的甜蜜和幸福。

五、科技公司团委—《失恋阵线联盟》

表演者：蒋晓平、任春生等

叶：刚才的节目漂亮不漂亮啊?(观众：漂亮!)，是舞蹈跳的漂亮还是人漂亮?(观众：都漂亮!)哈哈，不开玩笑了。一曲欢快的歌曲和青春的舞蹈，让我们再次感受到中秋节欢快的气氛。让我们把掌声再一次送给她们。

羽：我们的员工个个才艺了得啊。

叶：淡定淡定，别激动。精彩的节目还多着呢!

羽：是的，其实不仅音乐可以打动人心，让人无尽的眷恋和陶醉。还有一些特别的元素也可以让我们倍加感受到节日的气氛!下面有请科技公司团委蒋晓平、任春生等人带来的舞蹈《失恋阵线联盟》。

五、科技公司团委—《失恋阵线联盟》

表演者：蒋晓平、任春生等

叶：刚才的节目漂亮不漂亮啊?(观众：漂亮!)，是舞蹈跳的漂亮还是人漂亮?(观众：都漂亮!)哈哈，不开玩笑了。一曲欢快的歌曲和青春的舞蹈，让我们再次感受到中秋节欢快的气氛。让我们把掌声再一次送给她们。

羽：我们的员工个个才艺了得啊。

叶：淡定淡定，别激动。精彩的节目还多着呢!

羽：是的，其实不仅音乐可以打动人心，让人无尽的眷恋和陶醉。还有一些特别的元素也可以让我们倍加感受到节日的气氛!下面有请科技公司团委蒋晓平、任春生等人带来的舞蹈《失恋阵线联盟》

六、401所团委——《花好月圆》表演者：高志娟等

朱：此时此刻，我想起年迈双亲的深情企盼，想起家乡父老的祈祷祝愿，想起远方的朋友，你~~~在他乡你还好吗?

李：让我们一起为亲人朋友祝福：愿亲朋好友：人人幸福安康，户户阖家团圆!朱：请听401所团委，高志娟带来的花好月圆夜

七、情景短剧《十五的月亮》

朱：下面请欣赏情景短剧《十五的月亮》，表演人员都是来自四

院各界资深的重量级、实力派“大碗儿”

李：看样子都是职业拳手，你们信不信，反正我信了!

八、7414厂团委——情景剧《新闻联播》表演者：7414厂新员工

李：在社会高速发展的今天，人们的生活方式不断在改变，火车越来越快、房子越来越贵、物价越来越高、道路越来越拥挤、快乐越来越难得，但唯一与我们每晚约会的《新闻联播》却从来没有变过。

朱：接下来，让我们看看7414厂的新员工们是如何演绎他们心中的新闻联播。

七、游戏环节：理财专家

游戏规则：根据男女比例设定钱数(男的一块，女的五毛)，然后所有人围成一个大圈，跑动起来，当主持人说一个钱数的时候，所有人要凑够这个钱数，不能多也不能少，抱成团蹲下，剩下来的人要给大家表演节目。

八、7414厂团委——情景剧《新闻联播》表演者：7414厂新员工

李：在社会高速发展的今天，人们的生活方式不断在改变，火车越来越快、房子越来越贵、物价越来越高、道路越来越拥挤、快乐越来越难得，但唯一与我们每晚约会的《新闻联播》却从来没有变过。

朱：接下来，让我们看看7414厂的新员工们是如何演绎他们心中的新闻联播。

九、航材公司团委——《精忠报国》表演者：张辉

叶：古往今来，多来英雄儿女、仁人志士用热血和生命践行他们的铮铮誓言，风波亭里忠魂不散，黄花岗上英气尚存。

羽：我们曾听说过那个动人的故事，一位母亲用绣花针在儿子背上刺下“精忠报国”四字，时刻告诫他不要忘记自己的祖国。今天的我们，要把这种精神刻在心里。

叶：接下来请欣赏由航材公司张辉为我们带来的精忠报国

九·、航材公司团委——《精忠报国》表演者：张辉

叶：古往今来，多来英雄儿女、仁人志士用热血和生命践行他们的铮铮誓言，风波亭里忠魂不散，黄花岗上英气尚存。

羽：我们曾听说过那个动人的故事，一位母亲用绣花针在儿子背上刺下“精忠报国”四字，时刻告诫他不要忘记自己的祖国。今天的我们，要把这种精神刻在心里。

叶：接下来请欣赏由航材公司张辉为我们带来的精忠报国

九、航天医院团委——《竹林深处》表演者：张丽等

朱：清幽的绿竹林里，传来了天籁般的声音，曼妙的身影若隐若现。

李：这些美妙的歌声萦绕在竹林的上方，这些优美的舞步舞动在竹林的深处。

朱：原来是傣家美丽的姑娘们，瞧!她们来了?

李：掌声欢迎航天医院的青年朋友们带来的舞蹈《竹林深处》，表演者：张丽等。

十、43所团委——《相亲相爱》

表演者：张明、田琨、杨传瑞、新员工代表

李：时间过得真快，伴随着一首首温馨的歌，一曲曲婀娜的舞，转眼之间我们的联欢会就将拉上帷幕了。

朱：每逢佳节倍思亲，今晚，我们度过了一个美好而又难忘的月圆之夜。

羽：海上升明月、天涯共此时。但愿人长久，千里共婵娟。纵使只身异地，纵使远离他乡，我们以欢乐感染内心，以温情感化落寞。

叶：让我们记住今晚的美丽，今晚的缤纷，今晚的浪漫。殷切的希望新成员们都能尽快找到自己的角色，融入四院这个大家庭里。

合：因为我们是《相亲相爱》的一家人。