认识乌龟科学教学心得体会和感想 认识乌龟科学教学心得体会和感想怎么写(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

有关认识乌龟科学教学心得体会和感想一

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。

小学课堂上，老师给我讲述外国侵略者是怎么欺负我们中国，解放军叔叔和爱国青年是如何用机智一次次把他们打退，那时候同学们都在口中唱着一首歌谣“没有共产党就没有新中国”，在上小学3年级的时候我加入了中国少先队，我依稀记得当时在台上宣誓的时候，我非常的激动和骄傲!因为我知道我也和书中的英勇青年一样了，我也成为了少年队队员，带上了鲜艳的红领巾!

初中我开始更进一步的接触历史和政治课程，认识到中国近代史是一个屈辱的历史，同时是一个反省的历史，在这个炎黄子孙都在寻找出路的时候，中国共产党一枝独秀呼啸而出并且以他的博大胸襟而超然毅力让中国人民在近百年的屈辱下从新站了起来。在初二的时候我成为了班级为数不多的第一批共青团员，此时中国共产党在我的心中留下了深深的印记!到了高中，我也更加了解了中国共产党，我萌生了加入中国共产党的愿望，深知想要成为一名党员是要有经历严峻的考验。

来到了大学，过去的那19年，心理慢慢步入成熟，为了能够取得更好的成绩，我开始尝试我大学让我陌生领域，积极加入学生会，参与班级班委竞选，我取得了一定的成绩，令我激动高兴的事情是我被同学们和老师认可，成为了一批入党积极分子的一员，在之后的努力学习中，我有幸加入了第8期入党积极分子培训，通过培训，我对党有了进一步的认识。新党章中明确提出了我们党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国最先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的思路是一切从实际出发、理论联系实际、实事求是，在实践中检验和发展真理。了解和懂得了党是由工人阶级中的先进分子组成的，是工人阶级及广大劳动群众利益的忠实代表。党自成立以来，始终把代表各族人民的利益作为自己的重要责任。在党的路线、方针和政策上，集中反映和体现了全国各族人民群众的根本利益;在工作作风和工作方法上坚持走群众路线，并将群众路线作为党的根本工作路线;在党员的行动上，要求广大党员坚持人民利益高于一切，个人利益服从人民利益。中国共产党员是中国工人阶级的有共产党员觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产党员奋斗终身。

通过培训，我深刻的认识到自己在思想和行动上存在的许多不足。以前我认为加入共产党只要做好自己的本职工作就可以了，但现在我深刻的体会了党员的标准和党员的八项义务，我认识到除了做好自己的本职工作之外，还要密切联系群众，要坚持党和人民的利益高于一切，要坚决的维护党的团结和统一。

我为什么要加入中国共产党?中国共产党代表着先进文化的前进方向，使我们应该去我去追求的，党是为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义。因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。是共产党，改变了中国的历史。在共产党的领导下，无数革命先烈抛头颅洒热血，用鲜血和生命换来了中国革命的胜利。其他入党动机则是与此相违背的，是不正确的，甚至是极端错误的。大家可能会说，你说的正确入党动机像口号，不切合实际。我认为入党为了全心全意为人民服务，为了实现共产主义并不空，是我们平时努力工作、学习、思想进步的一种理论升华。退一步讲，从我们身边的小事着手，比如说帮助有困难的同学们，参与志愿者活动，努力学习科技文化知识等。只有端正入党动机，才符合党章规定的入党条件;才能发挥一个党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。

身为一名学生，学习是十分重要的。因此我勤奋学习，上课认真听讲，努力学习各门文化课，并取得了一定的成绩。我始终树立为同学服务的观点。为了更好服务同学，担任班级班委，负责地完成各项工作。乐于助人，主动帮助有困难的同学，积极帮助同学们解决生活上，学习上的一些问题。此外，我还积极参加学校学院年级组织地各项活和志愿者活动。在课余时间，我常常看些课外书，提高自己的思想觉悟。

在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处，如理论学习过于死板，很少将学到的知识运用于实践当中，同时在对党的思想觉悟上有一定的欠缺，原因在于对党的认识较浅;学习上会有偷懒的习惯，没有合理安排自己的时间。而且有时候只是在关键时候学习，平时并未认真。在工作中过于死板，不懂得变通，易受到情绪的影响，不能做到全身心投入，缺乏开拓精神，思路不开阔，自身的意志和积极性不强。在人与人之间的交流上，我缺乏一种热情和主动，没敢于去认识和接触认识，从而为自己建立良好的交际网。同时不善于把握机会，总是事后后悔当初为什么不去做，感到深深的自责!我深知自己的这些缺点不足，必须尽快改正，决定从以下方面改正这些不足与缺点。思想上，在平时多学有关党的理论知识，多研究实事，时刻与党中央保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党，同时，提高自信心和参加活动的积极性。在学习上，一方面，我正在努力学习，充实自己的理论知识，为考研做准备。另一方面，要提高自己的实践能力和创新能力，将大学所学的知识应用到实践中，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。同时暗示自己要敢于挑战自我，不要为内心的陌生和担忧而错失机会。

我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，请党组织在实践中考验我.如果组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员;如果，党组织觉得我还不够成熟，暂时不批准我入党，我也永远不会放弃对党坚定而执著的追求，尽快克服自己的缺点和不足，继续以党员的标准严格要求自己，充实、提高自己，以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。

恳请党组织帮助、考验我。

此致

敬礼!

有关认识乌龟科学教学心得体会和感想二

施工技术也非常强硬，不懂得问题，马上开研讨会及时得到解决，这样就缩短了施工时间，到达提前竣工的目的。实习能促使应届生端正就业态度。

为了加强我们对建筑结构工程的理解，学校在开学之初就安排我们进行维持四天的专业认识实习。这个实习不仅是土木工程专业教学计划中必不可少的实践环节，同时也让我巩固和深入理解了以前学过的理论知识，并为以后的课程学习积累了感性认识和和以后的工作积累了经验。

这次实习维持四天，时间从9月7日到9月10日，地点是重庆大学b区。第1、2天主要是了解校区内典型建筑的结构和巧妙的结构方案布置；第1天参观的地点是b二综合楼——建工馆——土木工程结构实验室；第2天参观的地点是b一综合楼——食堂——科学会堂——老师住宅区。为了理论联系实际，第3天的任务是到学校的农学院施工现场观看施工技术和一些施工细节处理。由于天气的异常高温（40度左右），第4天就在第二综合楼教室观看施工方面的视频录像。

3.1观看房屋的结构

通过查阅资料和上网学习，我了解到建筑结构主要分为2大类。按结构材料，结构类型可以分为木结构、钢结构、砌体结构、混凝土结构、混合结构等。按结构体系可以分为排架结构、框架结构、剪力墙结构、筒体结构，组合结构等。这次实习中，b二综合楼、b一综合楼、食堂、科学会堂都是框架结构；建工馆由于年代久远，是砌体结构；老师住宅区由于是33层，是剪力墙结构；2个土木工程实验室是排架结构。老师讲解到说，如果是单层厂房，为了经济合理，一般是排架结构，这样利于大空间的处理；多层建筑可以是框架结构，高层为了抗震的要求且经济合理，一般是剪力墙结构。通过实习时的理解和资料的查看，我简要介绍一下实习过程中见到的结构的定义及分类。

砌体结构———以砌体为主制作的结构称为砌体结构。它包括砖结构、石结构和其它材料的砌块结构。分为无筋砌体结构和配筋砌体结构。

混凝土结构———以混凝土为主制作的结构。包括素混凝结构、钢筋混凝土结构和预应力混凝土结构等。1．素混凝土是由胶凝材料（水泥）、水和粗、细骨料按适当比例配合，拌制成拌合物，经一定时间硬化而成的人造石材。2．当在混凝土中配以适量的钢筋，则为钢筋混凝土。由于这两种材料温度线膨胀系数接近，钢筋和混凝土这两种物理、力学性能很不相同的材料才能有效地结合在一起共同工作，前者主要受拉，后者主要受压。3．预应力混凝土是在混凝土结构构件承受荷载之前，利用张拉配在混凝土中的高强度预应力钢筋而使混凝土受到挤压，所产生的预压应力可以抵消外荷载所引起的大部分或全部拉应力，也就提高了结构构件的抗裂度。

排架结构———由两边的柱子，有一个屋架支撑在柱子上，形成了这样的一排，下面又是一排，在这两排上面上屋架之间放上一个板子形成个空架连续的房子。排架的特点是在自身的平面内承载力和刚度都较大，而排架间的承载能力则较弱，通常在两个支架之间应该加上相应的支撑，避免风荷载的一个推动，发生侧向的移动。

框架结构———指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用。

剪力墙结构———用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，并用用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力。

3.2观察房屋的细部处理

在老师的讲解过程中，我领会到“细节决定成败”这句话的真正意义。任何事情都如此，建造房子也不例外，在施工过程和技术处理上常有一些细节应该注意。这决定了能否成为一个优秀的结构师的必要条件。下面我讲一些我在实习中学到的细节知识。

3.2.1施工时的应注意的缝及其功能

在b二综合楼中，了解到裙楼与主楼之间是没有连接的，之间有缝，是沉降缝、收缩缝，抗震缝的三缝合一。

伸缩缝指的是为适应材料胀缩变形对结构的影响而在结构中设置的间隙。伸缩缝又称温度缝，是建筑工程常用名词之一。其主要作用是防止房屋因气候变化而产生裂缝。伸缩缝的宽度一般为2厘米到3厘米，缝内填保温材料。

沉降缝是为防止建筑物各部分由于地基不均匀沉降引起房屋破坏所设置的垂直缝。当一幢建筑物建造在不同土质性质差别较大的地基上，或建筑物相邻部分的高度、荷载和结构形式差别较大，以及相邻墙体基础埋深相差悬殊时，为防止建筑物出现不均匀沉降，以至发生错动开裂，应在差异处设置贯通的垂直缝隙。

抗震缝是因为建筑物平面不规则，或竖向不规则，而对结构抗震不利，而设缝将结构分为若干部分。

3.2.2屋顶与柱子的衔接处理

在食堂这幢建筑中，老师讲解道，屋顶和柱子之间是铰接的，有缝的。这样做的目的是加强了抗震的能力。当房子偏移时，屋盖的移动柱子的移动是各自独立的，这样有利于保证房子的整体稳定性问题。当柱子间距比较大时，还可以设置构造柱，这样不仅划分了空间，也可以加强整栋楼的稳定。在结构实验室中，其两侧柱子是典型的工业厂房的柱式，上部有牛蹄，用于安装吊车的轨道，这也应注意铰接的处理。

3.2.3钢筋混凝土成型问题

在观看施工施工视频时了解到：钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋加工制作时，结构施工图要将钢筋加工表与设计图复核，检查下料表是否有错误和遗漏钢筋加工，经加工后的钢筋不得有局部弯曲、死弯。钢筋连接与安装时，钢筋表面应洁净，粘着的油污、泥土、浮锈使用前必须清理干净。在钢筋捆绑时，需要注意交接点的扎接要牢固，不能使结点产生错位，否则会引起房屋稳定性问题。

当捆绑好钢筋后，就要浇注混凝土。在浇注时，最重要的是混凝土的均匀、密实性问题。因此，要求工人严格捣平并仔细检查。当遇到下大雨时，要用帆布遮住，防止雨水稀释水泥，使混凝土的强度降低。

3.2.4砌砖时应注意的细节

在砌砖时，应保持砖垂直，水平在一条直线在，灰缝之间要保持10毫米左右。组砌方法应符合规范的规定，同一道墙体严禁有两种以上的砌筑形成，并不得有通缝。砌体宜采用一顺—丁砌法。排砖时要注意卫生主管道及门窗的开启不受影响，在其洞口处砌体的边缘必须用砖的合理模数，不得出现破活。在砌体中安装过梁时，必需严格控制其位置、标 高及型号等的准确性。支承处座浆应饱满，如座浆厚度超过20mm时， 要用细石混凝土铺垫，过梁两端的支承高度应相同、长度应相等。

当然，以上都列举了一些主要的，这样的细节还有很多，作为一个施工人员必须掌握这些。只有这样，才能成为一个真正的施工员，才能为自己的事业打下一个扎实的基础。

3.3了解施工的主要的流程

这个主要是通过观看“广州新电视塔”的施工过程理解到得。该电视搭的建成又为广州的添加了一个标志性建筑。

首先，需要制定安全管理制度。正如在施工时看到的一句横幅：“高高兴兴上班，平平安安回家”。我们去工地实习时，都每人发了一个安全帽。任何一个施工单位都非常重视安全问题，这也体现了以人为本。

然后，由施工单位安排施工流程，管理制度。从上到下都有严格的管理，明确的分工。任何出现问题，可以及时得到解决。施工技术也非常强硬，不懂得问题，马上开研讨会及时得到解决，这样就缩短了施工时间，到达提前竣工的目的。

这个环节，应体现人人有责的思想，每个人都应该遵守法则，才能建筑造出安全、经济、耐久的建筑！

经过四天的专业认识实习，我感受颇深。正所谓实践是检验真理的标准，通过老师的讲解，和近距离的观察了房屋的建造过程，以及观看相关的施工知识教学视频，我学到了很多很适用的具体的知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。这次专业认识实习，也让我认识到:实践是大学学习的第二次课堂，也是大学生锻炼成长的有效途径。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善。

通过这个实习，我也更近一步的了解了自己的专业；也深刻体会到，做结构这一行，需要严谨的态度及创新的思维，同时应借鉴他人的设计思路，更重要的是要联系实际，这样才能提高自己的技术水平和职业素养。

虽然在实习的过程中，有些知识不是很懂，但这并没有消沉我的学习兴趣，反而让我在以后的学习中更加努力奋进！

总之，这次实习我收获很大。同时，希望学校多开一些这样的实践课程。

有关认识乌龟科学教学心得体会和感想三

师：同学们，玩过飞镖吗？有三个小朋友在玩飞镖。（出示图）比一比，谁的成绩最好？你是怎么想的？

生：那个男生的成绩最好。因为他掷在内圈，离靶心最近。

师：另外两个人的成绩谁更好一些？你又是怎么想的？

生：差不多。因为他们掷在同一个圈上。

师：为什么掷在同一个圈上成绩差不多？

生：离中心的距离是一样的。

师：（指着靶上的圆）像这种形状叫——

生：圆。（课件呈现抽象出圆的过程，板书：圆）

师：不仅靶上有圆，像光碟、钟面、五环、橙子的切面等都是圆形的。（课件分别出示这些物品）生活中，你在哪儿还能见到圆？

生：茶杯上，硬币上，胶带纸上……

师：看来，圆在生活中随处可见。把这些物体上的圆画下来，可以看出圆是一种平面图形。如果让你来画，你会怎么画？

生1：我会用物体上的圆来描。

生2：我会用圆规来画。

师：课前，我们准备了一些画圆的工具，请你打开1号信封，任意选择一样画一个圆，好吗？

学生画圆。

师：我们请这位同学给大家介绍一下是怎样画圆的？

生1：我是绕着硬币的边画一圈的。

生2：我是利用尺上的圆洞来画的。

生3：我是用圆规画的。

师：你是怎样用圆规画圆的？

学生边说边操作，教师有机地归纳用圆规画圆的方法。

师：现在请你自己确定一个距离，我们一起来画一个圆。画完后，请大家把它剪下来。

学生画圆、剪圆。

师：（出示其他平面图形）你有没有发现圆和我们以前学过的平面图形有什么不同？

生：圆没有角，圆很光滑，边不是直的，圆容易滚动……

师：圆是一种由曲线围成的平面图形。

圆是小学数学“空间与图形”领域里最后教学的一个平面图形，也是惟一一个曲线图形。学生已有的认识常见的直线图形的经验将有助于认识曲线图形，这也是学生对平面图形认知结构的一次重要拓展。在教学开始时，我创设了三个小朋友掷飞镖的情境，为后面的教学作了很好的铺垫。首先，靶上的圆是本课的学习内容；其次，通过比较掷飞镖的成绩，引导学生感知靶上有大小不一的圆，掷飞镖的成绩好坏与飞镖离靶心的距离有关，并渗透了同圆的半径相等。

由于生活中的许多物体都有圆形的面，并且学生在一年级已经初步认识了圆，因此，圆的形状对学生来说并不陌生。真正认识圆的教学是从让学生自己想办法画圆开始的。教师为学生提供了一些画圆的工具（包括圆规），一方面为学生自己选择工具想办法画一个圆提供了空间；另一方面，有助于学生体会用实物描出圆、用绳子绕一圈画出圆既不方便，也不准确，从而愿意学习用圆规画圆的方法。在借助实物描出圆的过程中，学生初步感受了圆的边是曲线，圆是曲线图形。学生学习用圆规画圆的方法，是通过与教师的对话实现的，并经历了充分的体验和交流的过程。用圆规画圆，有助于学生初步体会圆的形成过程，并为接下来进一步研究圆的特征积累感性经验。

师：同学们，这是一个正方形，你能以它的对角线的交点o为圆心，在里面画一个圆吗？

学生自己画圆。

师：同桌两人比一比，画的圆一样大吗？怎么会不一样大的？

生1：圆规两脚间的距离不一样。

生2：圆的半径不一样。

师：如果这个正方形的边长是40毫米，在里面画一个最大的圆，它的半径应是多少毫米？你能试着画一画吗？

学生再次画圆。

师：你画的圆半径是多少？

生：20毫米。因为圆的直径等于正方形的边长。

师：很好。如果要在操场上画一个更大的圆，你觉得可以怎样画？

学生提出自己的想法。教师播放在操场上画圆的录像。

生：在操场上画圆和用圆规画圆的方法其实是一样的。

师：这是一个圆形花坛，为了解决人工喷水难的问题，想用自动喷头来给这个花坛喷水，想一想，这个喷头装在哪里比较合适？如果这个花坛的直径是12米，这个喷头的喷水距离应该是多少？你是怎么想的？

生：（略）

师：（出示课始学生掷飞镖的情境）现在，你知道这两位同学的成绩为什么一样吗？

生：因为他们掷的在同一个圆内。

练习设计重在让学生进一步深化对圆的认识。这种认识，有的是伴随着观察和测量的操作实现的，有的是通过再一次的画圆而感悟的，有的是伴随着对实际问题的解决而体会的。比如，在正方形内两次画圆，第一次画圆，能体会一个正方形内可以画出许多个大小不同的圆，圆的大小与它的半径有关；第二次画圆，感受圆与外接正方形的联系，即正方形中最大的圆的直径与其边长相等。再如，让学生观察教师如何在操场上画一个较大的圆，进一步理解用圆规画圆的方法，沟通各种画圆方法的内在联系。让学生用圆的知识来进一步解释生活中的安装喷水装置的问题，既对圆的有关概念及特征进行了巩固，又发展了学生的应用意识.

有关认识乌龟科学教学心得体会和感想四

敬爱的党组织：

当我开始写这篇心得的时候，我的心里是很激动的。就像在平静如湖的心田里忽然扔进了一块石子，激起了许多的波澜。通过学习我可以学习到许多的东西，尤其是如何做人，如何做一名党员;欣慰的是我在慢慢地成熟，我在用行动来实践我所知道的和我要知道的。

以前真的是对党的认识很肤浅，每天会从电视中了解到党的活动，党的方针政策，大都是抱着可看可不看的态度。而且，随着年龄的增大，对社会的认识，有些东西真的是需要进行端正。以前我一直认为共产党也没什么能耐啊，看看那些腐败分子，大笔大笔地捞钱，造成富的更富，穷的更穷。我来自山西的一个小镇，那儿的经济真的是很落后，大部分人仍旧是靠天吃饭，今年降雨量大一点就收成多一点，多卖几个钱。如果大旱呢，就只能吃上年的存粮，有时还不得不靠国家的救济。

黄土高坡多年的水土流失造成田地的贫脊，每到春秋两季，黄风漫天而来，夹着枯枝败叶，造成了环境的严重失衡，而有些干部却只知道望自己腰包里捞钱，不想着为家乡多做点贡献，我当时就很气愤，也很无奈，认为党的领导不得力。可是，我只看到了不好的一面，却没有意识到党正在千方百计努力想办法治理环境，改善人们的生存条件。引水工程，退耕还林，正在大刀阔斧地进行改革。

就从上面一件事，我认识到自己在看问题时只看表象，不看实质，一点都不全面、不深刻。因为环境的治理，腐败的整顿并不是一朝一夕的事情，需要长期不懈的努力与实践。社会上总会存在一些不尽人意的地方，应该想着怎么去解决而不是抱怨。

在平时党校学习中，我知道了中国一直面临的危机与挑战，尤其是美国一直对我国的颠覆竟然是那样的“历史悠久”，竟然是那样的“孜孜不倦”。以前也知道美国对中国的侵犯，比如袭击我驻南斯拉夫大使馆，出没于我国海域并致使我国一名飞行员失踪。我当时只想把拳头伸出去，让他们也知道一下我们的厉害，而没有分析到中国与美国的民族文化与社会现实，没有领会到党的态度背后的不妥协与不低头。现在，听过老师的分析后才明白党的做法是稳妥的。

在这些学习中，我想最重要的是使我曾一度松散的弦又紧绷起来。开学这么久了，一直对自己要求不严格，上课松松垮垮，没有认真听讲，下课后也不及时复习与预习功课。党校的纪律是很严格的，正是由于这种严格使我有了一种紧迫感，忽然觉得自己有那么多事要做，对前段时间没抓紧后悔不迭。想想现在已经大三了，时间过地那么快，哪能再浪费呢?不仅是学习，而且在为人处世方面也要注意，平时应该多关心别人，多站在他人的立场上看问题。

党章学习是对于我个人灵魂的一次洗礼。现在我认识到了入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产党*伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为其优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。

x年xx月xx日

有关认识乌龟科学教学心得体会和感想五

教学目的：

1．使学生认识时间单位时、分，知道1时=60分，初步建立小时、分的时间概念。

2．认识钟表，掌握看钟表的方法，使学生能正确地说出钟面所指的时间，并用两种方法表示出来。

3．通过操作、观察、思考、讨论等活动，初步培养学生的合作意识和自主探索的精神。

4．使学生懂得时间与人们的关系准确掌握时间的重要性科学的使用和安排时间，培养学生遵守、爱惜时间的良好习惯。

教学重点：知道1时=60分能正确读写钟面上的时刻。

教学难点：能正确读、写钟表上所表示的接近整时的时刻。

教学准备：多媒体设备、学生自带钟等。

教学过程：

一、导入新课。

今天你们都带来了什么呀？那我们这堂课就来研究钟面上的有关知识：时、分二、教授新课。

（一）认识钟面。

1．让学生自主探索去认识钟面。

（1）看到有三根针，时针、分针、秒针今天我们主要认识的是时针和分针，那你是怎样区别时针和分针的？

（2）看到有12个数，它们是？

说明：（3）每个大格又有小格，让我们一起来数一数12—1之间有几个大格？现在你们也到自己的钟面上数一数还有几和几之间有5小格呢？用一句话怎么说？

现在请你们在小组里讨论一下一共有几个小格？你是怎么想的？

2．总结：刚才我们一起玩了小闹钟，知道了这短的针是时针，长的针是分针，

（二）认识时、分。

1．认识时。

先让我们仔细观察时针怎样走的？时针是向什么方向转动的？指出：时针走的方向称为顺时针方向。时针从几走到了几？

指出：时针走一大格是1小时时针从1走到2的时间是几小时？为什么？时针从几走到几也是1小时？

2．认识分。

现在我们来观察分针。走了多少？

指出：分针走一小格是1分。接着再走1小格，问：现在是几分？

提问：分针从12到1是几分？为什么？

12到6是几分？你为什么算得这么快？你还想告诉大家分针从几到几

是几分？

3．时与分的关系。

现在我们一起来拨一拨钟，发现时针在走，分针也在？时针停了，分针也？现在我们让时针和分针都指向12，先让分针走一圈，同时看看时针走了多少？时针和分针谁跑的路多？谁跑的路少？

问：分针走了多少？就是几分？时针走了多少？就是几时？

那你们有没有发现1时和60分之间有什么关系？小组内讨论一下。

4．感知时间。

（1）感知1时。

时和分是我们一直用的时间单位，在生活中我们是离不开它们的。那么1小时到底有多长呢？

（2）感知1分。

我们已经知道1小时就是一节课加两个课间的时间，那1分有多长呢？就让我

们一起来感受一下吧！我们先听1分钟的音乐，看你们能在这1分钟内能做些什么？

放音乐，电脑记时，学生分组活动：口算、数脉搏次数、写数字、跳绳、拍皮

球、读课文。然后分组汇报。

（4）小结：时间一直在走，所以1分钟是很短暂的，转眼就过去了，如果你能把握好它的话，就能做好多事情。

（三）时刻的读写。

1．教学例1。

（1）天刚刚蒙蒙亮，城市的美容师就已经在打扫卫生了，这是几时？那你知道5时在电子钟上是怎样表示的吗？说明：这也读作5时。

（2）看，小朋友们都去上学了，这是什么时候？

（3）现在小朋友都在上课呢，这是几时？

（4）问：刚才这三个钟面有什么相同的地方？

（5）小结。

2．教学例2。

（1）现在是不是8时？要比8时？现在请你们互相说一说这是几时几分？你是怎么看的？

做时间的主人。

“数学来源于现实，扎根于现实”，这是荷兰数学教育家弗赖登塔尔提出的“数学现实”的教学原则。《数学新课程标准》明确要求“使学生感受数学与现实生活的密切联系”，这是小学生数学教学的基本任务，也是小学数学教学的指导思想和重要原则。数学来源于生活，生活中又充满着数学。在数学教学中，我们要紧密联系学生的生活实际，在现实世界中寻找数学题材，让教学贴近生活，让学生在生活中看到数学，摸到数学。通过生活问题数学化，让学生深深体会到生活离不开数学，数学是求解生活的钥匙，从而加强学生学习数学的目的性，加强学习数学的趣味性。

一、结合生活实例导入新课。

良好的开端是成功的一半，引入阶段正处在一堂课的起始阶段，处理的是否

恰当，直接影响到学生学习的情绪，以及思维的活跃程度，结合学生身边的实例导入新课，不但可提高学生的学习兴趣，激发求知的内驱力，而且可使所要学习的数学问题具体化，形象化。

教学伊始，我善于抓住学生好胜的心理，故意抛出“诱饵”：钟上的时间你们

认识吗？学生齐刷刷的说“会”。以此来唤起学生看钟表的已有经验，感受到生活中需要认识钟面、了解时间。简单的一问激起了学生探究新知的高度热情，为下面的教学做了很好的心理铺垫，这时提出探究内容和要求可谓是水到渠成。这堂课的导入，从富于现实意义的数学问题引出课题，使学生感到亲切、熟悉，产生学习兴趣，也使学生感受了数学与生活的联系，巧妙的渗透“数学源于生活”的朴素思想。

二、联系生活实际加深理解新知。

在新知的教学时，如果能结合学生的日常生活，创设学生熟悉与感兴趣的具

体生活活动情况，就能引导学生通过联想、类比，沟通从具体的感性实践到抽象概括的道路，加深对新知的理解。

在学习新知时，让学生对钟面的已有知识的交流，并通过观察、验证、总结认识时分，会读时、记时、拨起床、出生时刻，初步建立一时一分的观念等。同时注意让学生联系实际生活，丰富对1分、1时的感性认识。整个教学过程与生活实际紧密相联，激发了学生参与课堂教学的积极性，让课堂教学焕发了生命的活力，这样用学生身边的事情，呈现教学内容，增加了数学学习的趣味性、现实性，使学生体验数学知识与日常生活的密切联系，从而培养了学生喜爱数学，学好数学的情感，也保证全班同学，人人参与数学学习，个个成为学习主体，创设了良好的课堂环境。

布鲁纳说过：“探索是数学的生命线”。没有探索，便没有数学的发展，而在儿童的世界里，更想自己是一个探索者和发现者。因此，当学生视自己为学习的主人，有了探索和创新的热情，定会在学习中体验到探索的价值，从而确立学习的动机，增强学习的自信心。在本节课中，我将认识钟面及了解时分的关系等环节大胆的放手让学生根据已有的生活经验去探索，去发现。让学生时刻感受自己是学习的主人。学生在这样的活动中积极思考、大胆操作，且争先抢后地上台展现自己，既锻炼了学生的动手、动口能力，有培养了他们勇于创新的精神，并从中体会到探索的价值。这样不仅摆正了教师和学生在课堂中作为组织者与主体者的关系，同时又实现了师生、生生的交流互动。

三、在生活实践中巩固新知。

数学来源于实践，又服务于实践，为此在数学教学中，我们要创设运用数学

知识的条件给学生以实际活动的机会，使学生在实践活动中加深对新学知识的巩固。本节课在让学生体会1小时、1分钟的长短时进行了分组活动。第一组学生抄语文生字，第二组学生做口算题，第三组学生测脉搏，第四组学生做眼保健操。从而加深了对1分钟的理解。最后布置了一个活动作业“做一做，1小时可以做哪些事情”，加深对1小时的理解。

数学来源于生活。数学不止是一些枯燥、乏味的数学符号的集结，我们在数学教学时，不应只是刻板地对知识的传授，而应遵循于生活、富于生活、用于生活的理念。

有关认识乌龟科学教学心得体会和感想六

教学目的：

1．使学生认识时间单位时、分，知道1时=60分，初步建立小时、分的时间概念。

2．认识钟表，掌握看钟表的方法，使学生能正确地说出钟面所指的时间，并用两种方法表示出来。

3．通过操作、观察、思考、讨论等活动，初步培养学生的合作意识和自主探索的精神。

4．使学生懂得时间与人们的关系准确掌握时间的重要性科学的使用和安排时间，培养学生遵守、爱惜时间的良好习惯。

教学重点：知道1时=60分能正确读写钟面上的时刻。

教学难点：能正确读、写钟表上所表示的接近整时的时刻。

教学准备：多媒体设备、学生自带钟等。

教学过程：

一、导入新课。

今天你们都带来了什么呀？那我们这堂课就来研究钟面上的有关知识：时、分二、教授新课。

（一）认识钟面。

1．让学生自主探索去认识钟面。

（1）看到有三根针，时针、分针、秒针今天我们主要认识的是时针和分针，那你是怎样区别时针和分针的？

（2）看到有12个数，它们是？

说明：（3）每个大格又有小格，让我们一起来数一数12—1之间有几个大格？现在你们也到自己的钟面上数一数还有几和几之间有5小格呢？用一句话怎么说？

现在请你们在小组里讨论一下一共有几个小格？你是怎么想的？

2．总结：刚才我们一起玩了小闹钟，知道了这短的针是时针，长的针是分针，

（二）认识时、分。

1．认识时。

先让我们仔细观察时针怎样走的？时针是向什么方向转动的？指出：时针走的方向称为顺时针方向。时针从几走到了几？

指出：时针走一大格是1小时时针从1走到2的时间是几小时？为什么？时针从几走到几也是1小时？

2．认识分。

现在我们来观察分针。走了多少？

指出：分针走一小格是1分。接着再走1小格，问：现在是几分？

提问：分针从12到1是几分？为什么？

12到6是几分？你为什么算得这么快？你还想告诉大家分针从几到几

是几分？

3．时与分的关系。

现在我们一起来拨一拨钟，发现时针在走，分针也在？时针停了，分针也？现在我们让时针和分针都指向12，先让分针走一圈，同时看看时针走了多少？时针和分针谁跑的路多？谁跑的路少？

问：分针走了多少？就是几分？时针走了多少？就是几时？

那你们有没有发现1时和60分之间有什么关系？小组内讨论一下。

4．感知时间。

（1）感知1时。

时和分是我们一直用的时间单位，在生活中我们是离不开它们的。那么1小时到底有多长呢？

（2）感知1分。

我们已经知道1小时就是一节课加两个课间的时间，那1分有多长呢？就让我

们一起来感受一下吧！我们先听1分钟的音乐，看你们能在这1分钟内能做些什么？

放音乐，电脑记时，学生分组活动：口算、数脉搏次数、写数字、跳绳、拍皮

球、读课文。然后分组汇报。

（4）小结：时间一直在走，所以1分钟是很短暂的，转眼就过去了，如果你能把握好它的话，就能做好多事情。

（三）时刻的读写。

1．教学例1。

（1）天刚刚蒙蒙亮，城市的美容师就已经在打扫卫生了，这是几时？那你知道5时在电子钟上是怎样表示的吗？说明：这也读作5时。

（2）看，小朋友们都去上学了，这是什么时候？

（3）现在小朋友都在上课呢，这是几时？

（4）问：刚才这三个钟面有什么相同的地方？

（5）小结。

2．教学例2。

（1）现在是不是8时？要比8时？现在请你们互相说一说这是几时几分？你是怎么看的？

做时间的主人。

“数学来源于现实，扎根于现实”，这是荷兰数学教育家弗赖登塔尔提出的“数学现实”的教学原则。《数学新课程标准》明确要求“使学生感受数学与现实生活的密切联系”，这是小学生数学教学的基本任务，也是小学数学教学的指导思想和重要原则。数学来源于生活，生活中又充满着数学。在数学教学中，我们要紧密联系学生的生活实际，在现实世界中寻找数学题材，让教学贴近生活，让学生在生活中看到数学，摸到数学。通过生活问题数学化，让学生深深体会到生活离不开数学，数学是求解生活的钥匙，从而加强学生学习数学的目的性，加强学习数学的趣味性。

一、结合生活实例导入新课。

良好的开端是成功的一半，引入阶段正处在一堂课的起始阶段，处理的是否

恰当，直接影响到学生学习的情绪，以及思维的活跃程度，结合学生身边的实例导入新课，不但可提高学生的学习兴趣，激发求知的内驱力，而且可使所要学习的数学问题具体化，形象化。

教学伊始，我善于抓住学生好胜的心理，故意抛出“诱饵”：钟上的时间你们

认识吗？学生齐刷刷的说“会”。以此来唤起学生看钟表的已有经验，感受到生活中需要认识钟面、了解时间。简单的一问激起了学生探究新知的高度热情，为下面的教学做了很好的心理铺垫，这时提出探究内容和要求可谓是水到渠成。这堂课的导入，从富于现实意义的数学问题引出课题，使学生感到亲切、熟悉，产生学习兴趣，也使学生感受了数学与生活的联系，巧妙的渗透“数学源于生活”的朴素思想。

二、联系生活实际加深理解新知。

在新知的教学时，如果能结合学生的日常生活，创设学生熟悉与感兴趣的具

体生活活动情况，就能引导学生通过联想、类比，沟通从具体的感性实践到抽象概括的道路，加深对新知的理解。

在学习新知时，让学生对钟面的已有知识的交流，并通过观察、验证、总结认识时分，会读时、记时、拨起床、出生时刻，初步建立一时一分的观念等。同时注意让学生联系实际生活，丰富对1分、1时的感性认识。整个教学过程与生活实际紧密相联，激发了学生参与课堂教学的积极性，让课堂教学焕发了生命的活力，这样用学生身边的事情，呈现教学内容，增加了数学学习的趣味性、现实性，使学生体验数学知识与日常生活的密切联系，从而培养了学生喜爱数学，学好数学的情感，也保证全班同学，人人参与数学学习，个个成为学习主体，创设了良好的课堂环境。

布鲁纳说过：“探索是数学的生命线”。没有探索，便没有数学的发展，而在儿童的世界里，更想自己是一个探索者和发现者。因此，当学生视自己为学习的主人，有了探索和创新的热情，定会在学习中体验到探索的价值，从而确立学习的动机，增强学习的自信心。在本节课中，我将认识钟面及了解时分的关系等环节大胆的放手让学生根据已有的生活经验去探索，去发现。让学生时刻感受自己是学习的主人。学生在这样的活动中积极思考、大胆操作，且争先抢后地上台展现自己，既锻炼了学生的动手、动口能力，有培养了他们勇于创新的精神，并从中体会到探索的价值。这样不仅摆正了教师和学生在课堂中作为组织者与主体者的关系，同时又实现了师生、生生的交流互动。

三、在生活实践中巩固新知。

数学来源于实践，又服务于实践，为此在数学教学中，我们要创设运用数学

知识的条件给学生以实际活动的机会，使学生在实践活动中加深对新学知识的巩固。本节课在让学生体会1小时、1分钟的长短时进行了分组活动。第一组学生抄语文生字，第二组学生做口算题，第三组学生测脉搏，第四组学生做眼保健操。从而加深了对1分钟的理解。最后布置了一个活动作业“做一做，1小时可以做哪些事情”，加深对1小时的理解。

数学来源于生活。数学不止是一些枯燥、乏味的数学符号的集结，我们在数学教学时，不应只是刻板地对知识的传授，而应遵循于生活、富于生活、用于生活的理念。

有关认识乌龟科学教学心得体会和感想七

自从我向党组织递交了入党申请书之后，在您的引导下，我对党组织有了更加深刻的认识，我不断积极地向党组织靠拢，是您的关心和爱护，让我在自己的人生道路上，认准目标，在工作岗位上，坚定自己的教育信念，规范自己的教育行为，做好自己的工作。我认为，共产党员要具有先进性。

首先是思想的先进性。要保证思想的更新，观念的更新。思想支配人的行为，思想先进，就能促成观念更新。因此我主要做好以下三方面的学习。一是加强理论学习，学习马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论以及“三个代表”重要思想等党的先进理论以及党的各种方针、政策，深刻领会党的各类文件精神，做到从思想上和党组织保持高度一致。同时关注时事新闻，对于党的各项新的政策、决策加以了解和坚决执行。二是加强品德修养。不断提高自身涵养，做一个有道德的人。三是加强科学文化知识、业务知识的学习，提高自己的文化水平和教育教学能力。

其次是行为要先进。我时刻以高标准来要求自己。本学期，我服从学校分工，担任五年级语文教学任务，同时担任班主任。从中年级到高年级，教学内容发生了变化，我并不是很熟悉五年级的教材，教学中需要花很多时间来钻研教材，常常要花费很多工作之外的时间，但是为了能把教学工作做好，我毫无怨言，只要能让学生在我的课堂能学到知识，学得快乐。班主任工作是一项繁琐、复杂的工作，但是我从不因为工作的繁琐、复杂而马虎，总是尽心尽力做好各项工作，并在工作中力求创新，同时亲近学生，研究学生；展现自己，树立威望。

加强班干部队伍的组建和培养：

其一，大力表扬小干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；

其二，在鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求小干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"；

其三，培养干部团结协作的精神，通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。自从申请加入中国共产党组织以来，我时时反思自己的行为：自己的言行离一个共产党员的标准还有多远，能不能成为一个合格的共产党员？一定要不断提高自身整体素质，增强工作责任心，改进工作作风，提高工作效率。

本学期，我还担任高年级备课组长。由于我自己对高年级教学也不很熟悉，对于业务有很多地方都不熟，但是，我没有把“难“字放在前面，而是努力克服困难，向有经验的同事学习，协调好年级之间的备课任务，争取做好备课组长该做的工作，同时自己首先起带头作用，要求别人做到的，自己首先把它做好。

在今后的工作与学习中，我还会一如既往地努力，争取让自己早日成为一个合格党员。

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有关认识乌龟科学教学心得体会和感想八

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

本次实习的时间是：

本次实习的过程是这样的：2xxx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2xxx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2xxx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

（一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售k胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

（六）实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用......实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。