河南销售人的心得体会及收获 销售过程的心得体会(九篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关河南销售人的心得体会及收获一

大家好，一路辛苦啦!

首先，我代表我所在的旅行社对各位嘉宾的到来表示热忱的欢迎。我是本次大家河南之旅的导游员，这一路上，不仅有我给大家介绍我们河南各地的历史文化和民俗风情，还有一位性格稳重的老大哥为大家的安全出行保驾护航，那就是我身旁正在专心开车的李师傅了。他可是我们旅游车队的金牌司机!各位就尽管敞开心扉，迎接我们河南人民的热情吧。在接下来几天的行程当中，哪位对我或李师傅有意见或好的建议，随时可以提出，我们会以更优质的服务来满足大家的合理要求。最后，我预祝本次旅行能够在各位的支持下圆满结束。

现在我们的车已经行驶在连霍高速公路上了。一直向西，经过上街、巩义、偃师，大约2个小时到洛阳市的孟津县下高速就到了我们今天的旅游目的地――洛阳黄河小浪底风景区。

说话间，我们已经进来到了巩义境内。说到巩义，就不得不提这里的陵墓。大家是不是觉得很纳闷，好好的提陵墓干什么?因为啊，我国著名的北宋时期共有9位帝王，除了宋徽宗赵佶以外，其余的8位皇帝都埋在巩义，加上开国皇帝赵匡胤的父亲的陵墓和宋徽宗的衣冠冢在内，就形成了大家通常所说的“八帝十陵”。除此以外，巩义还葬有皇后陵20多座，名将功臣墓9座，皇子公主、亲王夫人等皇室宗亲陵墓上千座，在巩义形成一个庞大的陵墓群，成为了当地一大旅游特色。我们所熟知的名臣寇准、包青天包拯、杨家六郎杨延昭都长眠在这里哪!

接下来，我把我们今天的目的地――古都洛阳给各位简单地介绍一下。洛阳是中国著名的历史名城，也是中国著名的八大古都之一。它像一颗辉灿烂的明珠闪烁在世界的东方。 黄河是中华民族的摇篮，洛阳则是这个摇篮的中心。从商周到隋唐时期，洛阳曾是闻名世界的丝绸之路的东方起点，与欧洲、北非和亚洲各国有着政治、经济、文化等方面的广泛交流。 中国传统文化儒、佛、道的产生和发展与洛阳密切相关，中国四大发明与洛阳息息相联。周易八卦在此发祥，老子在此著《道德经》，左思的《三都赋》曾经使"洛阳纸贵"、许慎作《说文解字》、蔡伦改进造纸术、张衡发明地动仪、北魏孝文帝汉化改革、隋炀帝开凿大运河、司马光修改《资治通鉴》等等。洛阳因居天下之中，易守难攻，所以，在中国几千年的历史长河中，众多的王朝先后在此建都。洛阳素以“九朝古都”闻名中外。 所谓“九朝”有两种含义：一是指众多的王朝。这一种说法不确切，在中国古代，讲究阴阳之说，单数为阳，“九”为至尊，它是虚数，泛指最大、最多的意思。二是指九个王朝。这种说法又不符合历史事实，究竟有多少个王朝建都洛阳呢?依据史实和专家考古发现，认为有十三个王朝在洛阳建都。洛阳从中国第一个王朝――夏朝算起，先后被作为国都时间长达一千五六百年，是中国建都最早、历时最长、朝代最多的古都。

洛阳丰厚的历史文化为中华民族的发展做出了贡献，也给后人留下了不尽的思想财富和供人凭吊的遗迹旧址。河南第一个被列为世界文化遗产的洛阳龙门石窟是中国三大石刻艺术宝库之一，20xx年又被国家旅游局首批5a级景区;白马寺是佛教传入中国后兴建的第一座寺院，被誉为"释源"、"祖庭";北部邙山有东周以来诸皇陵形成的我国最大的古墓葬群，出土了40余万件珍贵的文物，建成了目前全国第一座地下式的古墓博物馆。而我们今天要去游览的黄河小浪底风景区，是河南省以黄河中下游水利枢纽工程、峡谷河流为主要特色，体现黄河历史文化和自然风光的大型山岳湖泊型风景区，是开展观光、休闲、度假旅游的最佳场所，它不仅是中国治黄史上的丰碑，也是世界水利工程史上最具有挑战性的杰作。

好了朋友们，黄河小浪底风景区的停车场到了。请大家关好车窗，带上自己的贵重物品随我下车。我们在黄河小浪底风景区的游览时间是2个半小时，请大家记住我们的车牌号是豫a，希望2个半小时后各位准时在车上集合，不要迟到。

谢谢!

有关河南销售人的心得体会及收获二

河南历史悠久，是中华民族和华夏文明的重要发祥地;文化灿烂，人杰地灵、名人辈出，是中国姓氏的重要发源地;资源丰富，是全国农产品主产区和重要的矿产资源大省;人口众多，是全国第一人口大省，劳动力资源丰富，消费市场巨大;区位优越，是全国重要的交通通信枢纽和物资集散地;农业领先，是全国第一农业大省、第一粮食生产大省、第一粮食转化加工大省;发展较快，经济总量稳居全国第五位;潜力很大，正处于工业化、城镇化加快发展阶段，发展的活力和后劲不断增强。

河南概貌

河南位于中国中东部、黄河中下游，因大部分地区位于黄河以南，故称河南。远古时期，黄河中下游地区河流纵横，森林茂密，野象众多，河南又被形象地描述为人牵象之地，这就是象形字“豫”的根源，也是河南简称“豫”的由来。《尚书•禹贡》将天下分为“九州”，豫州位居天下九州之中，现今河南大部分地区属九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之称。

河南大部分地处暖温带，南部跨亚热带，属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候，同时还具有自东向西由平原向丘陵山地气候过渡的特征，具有四季分明、雨热同期、复杂多样和气象灾害频繁的特点。全省由南向北年平均气温为10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小时，全年无霜期201～285天，适宜多种农作物生长。河南地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域。省内河流大多发源于西部、西北部和东南部山区，流域面积100平方公里以上的河流有560条。全省多年平均水资源总量403.5亿立方米、居全国第19位;人均水资源占有量约383立方米，相当于全国平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保护区32个，面积760.2千公顷，其中国家级自然保护区12个。共有森林公园114个，其中国家级森林公园31个。森林覆盖率23.3%。河南的生物资源，仅高等植物就有197科、3830余种。在全国占有重要地位的有小麦、玉米、棉花、烟叶和油料等。动物418种，已知陆生脊椎野生动物520种、占全国总数的23.9%，国家重点保护野生动物90种。

河南地层齐全，地质构造复杂，矿产资源丰富，是全国矿产资源大省之一。目前已发现的矿种142种，已探明资源储量的矿种109种，已开发利用的矿产93种。其中：能源矿产6种，金属矿产23种，非金属矿产62种，水气矿产2种。优势矿产可归纳为煤、石油、天然气“三大能源矿产”，钼、金、铝、银“四大金属矿产”，天然碱、盐矿、耐火粘土、蓝石棉、珍珠岩、水泥灰岩、石英砂岩“七大非金属矿产”。在已探明储量的矿产资源中，居全国首位的有11种，居前3位的有32种，居前5位的有58种。其中煤炭保有储量居全国第8位，石油居第12位，天然气居第17位。

河南是中华民族的发祥地之一。从夏代到北宋，先后有20个朝代建都或迁都于此，长期是全国政治、经济、文化中心。中国八大古都河南有四个，即九朝古都洛阳、七朝古都开封、殷商古都安阳、商都郑州。文物古迹众多，地下文物和馆藏文物均居全国首位，有记载着人类祖先在中原大地繁衍生息的裴李岗文化遗址、仰韶文化遗址、龙山文化遗址;有“人祖”伏羲太昊陵、黄帝故里和轩辕丘;有最古老的天文台周公测景台;有历史上最早的关隘函谷关、最早的禅宗寺院白马寺;有“中国第一名刹”嵩山少林寺和闻名中外的相国寺，等等。全省共有全国重点文物保护单位189处。洛阳龙门石窟和安阳殷墟分别被列入世界文化遗产名录。

河南还是中国姓氏的重要发源地，当今的300个大姓中根在河南的有171个，依人口数量多少而排列的100个大姓中有78个姓氏的源头或部分源头在河南，有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来，到河南寻根谒祖的海内外游客络绎不绝。

自古以来，河南大地上孕育的风流人物灿若群星。如古代哲学家、思想家老子、庄子、墨子、韩非、程颐、程灏，政治家、军事家姜子牙、商鞅、苏秦、李斯、刘秀、张良、司马懿、岳飞，科学家、医学家张衡、张仲景、僧一行，文学家、艺术家杜甫、韩愈、白居易、李贺、李商隐、司马光、褚遂良、吴道子，佛学家玄奘等，还有现当代史上的抗日英雄吉鸿昌、吴焕先、杨靖宇，革命先辈邓颖超、彭雪枫、许世友，“县委书记的好榜样”焦裕禄等。

河南既是历史文化资源大省，也是自然景观荟萃之地，山川壮美，风光秀丽，融南秀北雄于一体。全省有国家级风景名胜区8处，省级23处。郑州的嵩山，洛阳的龙门山、白云山，信阳的鸡公山，焦作的云台山，济源的王屋山，平顶山的石人山，安阳的太行大峡谷，南阳的宝天曼、老界岭，鹤壁的云梦山，驻马店的嵖岈山等均属山水奇观;黄河自西向东流经河南，出三门峡后经小浪底流入黄淮平原，郑州至开封段河床高出地面，形成地上悬河的独特自然景观。郑汴洛沿黄“三点一线”和南太行景区成为国内外知名旅游品牌，伏牛山生态旅游整体开发全面启动。红色旅游迅速发展，全省共有红色旅游景区26家，拥有驻马店确山县竹沟革命纪念馆、信阳市红色旅游系列景区(点)、南阳桐柏英雄纪念馆、郑州二七纪念堂等4家红色旅游经典景区;新开发的工业旅游、农业旅游项目，也令海内外游客流连忘返。

有关河南销售人的心得体会及收获三

国家aaa级旅游景区函谷关古文化旅游区，位于豫陕晋三省交界、河南省西大门灵宝市境内，辖区面积16.5平方公里，主要景点有太初宫、道圣宫、道家养生园、藏经楼、瞻紫楼、鸡鸣台、碑林、蜡像馆、博物馆、关楼、函关古道等20余处。

函谷关是我国古代伟大的思想家、哲学家老子著述道家学派开山巨著《道德经》的灵谷圣地，道家文化的发祥地;是古代西去长安、东达洛阳的通衢咽喉，中原文化和秦晋文化的交汇地;是千百年烽烟际会、兵家必争的战略要塞，紫气东来、鸡鸣函关等历史故事与传说的发轫地。在漫漫历史长河中，这里以名人(老子)、名著(《道德经》)、名关(函谷关)留芳青史，声播海外。

函谷关建于春秋战国之际。“因在谷中，深险如函而得名。东自崤山，西至潼津，通名函谷，号称天险”(《辞海》)。函谷关扼守崤函咽喉，西接衡岭，东临绝涧，南依秦岭，北濒黄河，地势险要，道路狭窄，素有“车不方轨，马不并辔”之称。《太平寰宇记》中称“其城北带河，南依山，周回五里余四十步，高二丈”。关城宏大雄伟，关楼倚金叠碧，因其地处桃林塞之中枢，崤函古道之咽喉，素有“天开函谷壮关中，万古惊尘向北空”(唐·胡宿诗)，“双峰高耸太河旁，自古函谷一战场”(金·辛愿诗)，“一夫当关，万夫莫开”之说。周慎靓王三年(公元前320xx年)楚、赵、魏、韩、燕五国伐秦，秦据函谷关天险大败六国。

秦始皇六年(公元前243年)，楚、赵、魏、韩、卫五国伐秦，“至函关，皆败走”。秦末楚汉战争中，刘邦曾守关阻挡项羽进攻。唐“安史之乱”中，官兵与叛军在关前进行了著名的桃林大战。自春秋战国以来的两千多年中，函谷关历经了七雄争霸、楚汉相争，黄巢、李自成农民起义，以及辛亥革命、抗日战争、解放战争的狼烟烽火，无论是逐鹿中原，抑或进取关中，函谷关历来都是兵家必争的战略要地……

函谷关是我国历史上建置最早的雄关要塞之一，因关在谷中，深险如函，故称函谷关。 这里曾是战马嘶鸣的古战场，素有 “一夫当关，万夫莫克”之称。

著名的“出谷会师”“六国伐秦”"虢公败戎"""西原大战"的战鼓在这里擂响。 这里流传着侩炙人口的历史典故， “紫气东来”“鸡鸣狗盗”“公孙白马”等等，使这里弥漫着神奇的色彩。

这里又是我国古代思想家、哲学家老子著述五千言《道德经》的地方。

千百年来，众多海内外道家道教人士都到这里朝圣祭祖。 如今，集古战场与道教圣地于一体的函谷关，已成为引人注目的旅游热点。

有关河南销售人的心得体会及收获四

游客们，你们好!我是__行社的导游小__我们现在位于洛阳市的龙门石窟，由我带领大家进入龙门石窟窟内，愉快的龙门石窟一日游开始了!

龙门石窟的发现年代、建造年代十分复杂。龙门石窟由成千上万个洞窟组成，有潜溪寺，有莲花洞，有药方洞，有古阳洞，还有香山寺、白园、万佛洞，数也数不清。

我们先来看看莲花洞，“莲花洞”这个名字也是有来头的。您看，窟顶雕刻着一朵硕大精美的高浮雕莲花，“莲花洞”这名字就是根据这朵莲花取的。莲花是佛教象征的名物，意思为：出污泥而不染。洞内有一佛二弟子二菩萨。您能看见，左侧弟子的头部没有了，是因为头部早年被盗，现在只能在法国吉美博物馆里见到了。大家看莲花洞南壁上方，有一个个小小的佛像，它是龙门石窟最小的佛像，仅有2厘米高，这些高不盈寸的小千佛栩栩如生，可以想到，当时的雕刻技艺是多么精湛啊!

看完莲花洞，我们又来到了药方洞。药方洞因窟门刻有诸多唐代药方得名。它始凿于北魏晚期，经东魏，北齐，到唐代仍有雕刻，药方洞的药方是中国最早的石刻药方。

龙门石窟现在已经遭到严重的破坏。除了极少数的佛像外，大多数佛像的头部均遭到破坏，难以其整体造型。但是剩下的部分足以说明艺术水平之高超、神态之曼妙，我希望大家好好保护这些文物。

龙门石窟还有个传说呢。相传远古时期，洛阳南面有一大片烟波浩淼的湖水，周围青山苍翠，芳草萋萋。人们在山上放牧，在湖里捕鱼。村里有个勤劳的孩子，天天到山上牧羊，常常听到从地下传来“开不开”的奇怪声音，回到家便把这件事告诉母亲，母亲想了想，告诉他，如果再听到这种声音就回答“开”!谁知一声未了，天崩地裂，龙门石窟顷刻从山中间裂开，湖水顷出，奔腾咆哮着绕过洛阳城，流向东海。水流之后，龙门石窟就出现了。

游客们，愉快的一天就这么快结束了，希望你们玩得开心哟!让我们下次再见!

游客朋友们，我们现在要参观的是洛阳龙门石窟，你知道它为什么叫“龙门”吗?这要从地形说起，这里的地形为三山夹一水，远远望去，犹如一道天然的门阙，所以古称“伊阙”。隋炀帝建都洛阳后，因为宫城门正对伊阙，古代帝王又都以真龙天子自居，因此，隋炀帝时改称“龙门”。

龙门石窟凿于北魏孝文帝迁都洛阳前后(大约493年)，经历了东魏、西魏、北齐、隋、唐和北宋等朝代，断续雕刻达400余件，现有窟龛2345个，碑刻题记2800块，佛塔80座，造像10万尊，内容除佛像外，涉及建筑、服饰、音乐、书法等，如同包罗万象的艺术博物馆，是全国重点文物保护单位、国家5a级景区，20_年被列入世界文化遗产名录。龙门石窟中雕刻最大、艺术最精，最具代表性的当属唐代开凿的奉先寺了。那么现在，我带领大家前往奉先寺参观。

大家抬头请看，几个台阶之上的正是著名的奉先寺，它是唐高宗所建，为政治需要，武则天曾捐2万贯脂粉钱。历时三年零九个月于675年竣工。寺内有一佛、二弟子、二菩萨、二天王、二力士及二供养人等一铺十一尊大像。造像布局匀称，俨然一个佛国朝廷，大家请看，这就是主佛“卢舍那”，它通高17.14米，头高4米，耳长1.9米，面相丰满圆润，方额广颐，美若弯月，双目俯视，炯炯有神，您看它略带微笑，仿佛给人已深深的同情和殷殷的关切。整尊造像，给人一种庄严肃穆之感，应是理想化的圣贤形象，我们来仔细端祥它，你有没有发现无论你站在他面前的那个位置，他都在注视着你呢?石刻的眼睛为什么这么传神?对了，这正是雕像的画龙点眼之处，卢舍那的双目，采用阴刻方法，把眼球雕洞浅凹进去，又保持瞳孔的突出，利用光线反差也就造就出了大佛睿智深邃的目光，配以少垂的佛首，使朝拜者的目光与大佛目光交汇时，畏而不惧，可亲可敬。

在卢舍那佛的左侧是弟子迦叶，一位饱经风霜的老僧形象;右侧阿难，他年轻睿智，整个一帅小伙子，旁边衣着华丽端庄矜持，二天王严肃威武硕壮有力，力士们坚毅勇猛，性格暴躁，以及那无所畏惧倾力承托的地鬼。无不形神兼备，惟妙惟俏，整个布局反映了唐代高超技艺，折射出当时佛教的繁荣和唐朝国力的强大。

出了奉先寺，我们再来参观北魏的代表作——莲花洞。因洞顶雕有一大浮雕莲花而得名。莲花是佛教象征的名物，意为出淤泥而不染，因此，佛教石窟窟顶多以莲花作装饰，但像莲花洞窟顶这样硕大精美的高浮雕可并不多见，洞内正壁为尊式造像。主佛释迦牟尼身穿袈裟，衣襟简洁明快，这是释迦牟尼的游说像，释迦牟尼外出讲经说法时就是这种形象。两侧弟子是浅浮雕，左侧迦叶深目高鼻手持锡杖，似一西域苦行僧形象，龙门石窟中最小的佛象2厘米高，这些高不盈寸的小千佛如此生动细致雕于莲花洞坚硬的石壁，实为龙门一绝!洞口北壁崖壁有“伊阙”二字，这是明代河南巡抚赵岩所题词，证明了“龙门”的原称。

好了，各位游客，由于时间关系，先讲到这里，请大家自由参观，谢谢!

朋友们，现在我们面前的这三座洞窟合成为宾三洞。它是北魏孝文帝迁都洛阳后，统一规划、有计划开凿的，因并排布局而得名。“宾阳”来源于《尧典》中的“寅宾日出”意为迎接初升的太阳。可能有的朋友已经发现了，南北二洞和中间的主窟风格迥异，截然不同，这是怎么回事呢?原来呀，在开凿的过程中北魏宫廷突然发生了内乱，打断了宾阳洞的雕刻工作，所以，北魏皇室经营的大型洞窟——宾阳三洞，实际上只完成了一个中洞，而南北两洞则由以后的隋唐两朝完成。这三座洞窟开凿的时间最长，历时长达20_年还未完工，用工多达80多万。宾阳中洞是北魏宣武帝为其父母孝文帝及文昭皇太后祈福做功德而开凿。主尊为现在世佛释迦牟尼，在它左边是过去世燃灯佛，右边是未来世佛弥勒佛。其实在洞中有两幅壁画可谓精美绝伦，就是在洞口内壁两侧，原各有一副大型浮雕分别是《皇帝礼佛图》和《皇后礼佛图》，展现当时宫廷佛事活动的场面，可惜这两处浮雕在20世纪30年代被盗走，现分别藏美国纽约大都会博物馆和堪萨斯州纳尔逊艺术博物馆。大家请随我继续往前走，再登几十步台阶就到奉先寺了，举世闻名的卢舍那大佛就在寺中。奉先寺顾名思义，就是供奉祖先的意思，开凿于唐高宗咸亨三年，即公元672年，于675年完工，皇后武则天曾捐脂粉钱两万贯用来加速工程的完工。它是龙门石窟中雕刻最大、艺术最精、气势最磅礴、最具代表性的重要石窟。好了，各位游客，现在呈现在我们面前的这尊大佛就是卢舍那大佛了。“卢舍那“是梵文音译，即光明普照的意思。卢舍那大佛通高17.14米，头高4米，耳长1.9米。为什么不零不整偏偏是17.14米呢?其中暗藏不少玄机：因为7是佛的数字，天的数字，佛语有曰：“救人一命胜造七级浮屠。”我们看，这17.14米，包含了一个10，意十全十美，而14拆开正好是两个7，再加上第一个7，就有三个7了，拥有三个7的卢舍那大佛就是无限大、无限尊崇，功德圆满了!

有人把卢舍那大佛比作东方的“蒙娜莉萨”，说她是善良和美貌的化身。的确如此，不信，您看，她的嘴角微微上翘，目光下垂，略作俯视态，两道弯眉如钩似月，满脸的笑意，一派慈眉善目的神韵。每次看到卢舍那大佛的微笑，总会让人感到如沐春风，无论您从哪个角度看她，她的目光都会和您有所交流，仿佛智者的询问，长着的关切，母亲的慈爱!在这里，我们感受到了无限的情亲和慈爱，这种由天上到人间，由出世到入世，从虚幻到现实的转变，不正是中国儒家思想在雕塑艺术上的折射反映吗?这是艺术的觉醒，人性的觉醒，中国佛教艺术经历了漫长的岁月，在唐代终于完成了它的中国化进程，中国佛教艺术在洛阳龙门奉先寺也达到了一个光辉的顶点，所以，李泽厚先生才会说：卢舍那大佛是中国古代雕塑艺术的最高典范。在20_年申报世界文化遗产的时候，所有的评委都认为是咱们卢舍那大佛的微笑征服了全世界。另外大家看卢舍那两侧站立的二弟子，左为迦叶，严谨庄重，饱经风霜;右为阿难，聪明温顺，擅长记忆。他们的旁边分别站立的是菩萨、天王、力士以及供养天人，形象逼真，栩栩如生。整个奉先寺造像主次分明，比例浑然一体，既注重形式美，又注重准确表达思想内容。奉先寺以其流利的线条，高潮的技艺，玄秘的宗教幻化为一首壮丽的交响乐章，与自然混合，夺人心魄。好了，各位朋友，参观了这么雄伟的雕刻，是否也让你的心灵受之震撼了呢，那么请拿起您手中的相机，留下这份心情。景区的主要讲解到这里就结束了，接下来的时间留给大家自由活动，11点钟我们准时在这里集合。

有关河南销售人的心得体会及收获五

大家好!我是黄河旅行社的导游员张三，首先，我代表黄河旅行社对大家的到来表示热烈的欢迎!很高兴今天和大家一起去开封参观游览。我们的司机王师傅具有多年的行车经验和娴熟的驾驶技术，安全问题可以放心。我将尽力为大家做好导游服务，如果有什么意见或者建议都可以给提出来, 我们尽可能的满足大家的合理要求。

今天的行程是这样安排的，现在是早上8点，我们已经从郑州出发，前往开封，路上行程大约需要1小时。9点左右进入清明上河园景区游览，12点在大门口集合上车到开封市区吃午饭。1点钟出发去参观龙亭和相国寺，5点上车返回郑州海天大酒店用晚餐。我们今天乘坐的是绿色豫通大巴，车号豫a2345。现在正行驶在郑州开大道上，由于车速较快请大家坐稳扶好，不要打开车窗把头手伸出窗外，以免发生危险。谢谢!

郑东新区郑州市是河南省省会，是河南的政治、经济、文化中心，郑州交通便利，经济发达，是全国重要的商品集散地。郑东新区，是郑州市委、市政府根据国务院批准的郑州市城市总体规划，为加快城市现代化建设而投资开发的新城区。

郑东新区，西起中州大道，东至京珠高速公路，北起连霍高速公路，南至新郑机场快速路。郑东新区的核心区是商务中心区，简称 cbd ，是由两圈高层建筑群组成的环形城市，内环建筑高80 米，外环建筑高120 米，两环之间是繁华、舒适的商业步行街。集金融、商务、办公、旅游、娱乐、服务、等多功能为一体。环形建筑群的中间是椭圆形的中心公园，由中心湖、绿地、国际会展中心、河南省艺术中心等标志性建筑组成。

郑开大道，是连接省会郑州和古都开封的城市快速通道，西起郑东新区，东至开封金明广场，全长45公里。郑开大道，规划宽度为100米，道路标准为城市快速路，机动车道为双向10车道，设计车速每小时80公里，是一条开放型的不收费道路。郑开大道，对郑汴两市、对中原城市群和全河南省的社会、经济将产生广泛影响，郑汴城际公交已经开通, 郑汴一体化的进程将大大加快。

官渡之战

各位游客，现在我们已经到了中牟县境内，历史上著名的官渡之战就发生在这里。公元220xx年(汉献帝建安五年)，曹操与袁绍的军队在官渡展开战略决战。

曹操审时度势声东击西，救白马之围，设伏南坡，诛颜良、斩文丑，夜袭乌巢，两次偷袭袁军后方，截其缁重，焚其屯粮，最后全歼袁军。官渡之战是中国古代战争史上以少胜多的著名战例。

开封

开封是著名的七朝古都。是国务院首批公布的国家级历史文化名城。战国时期的魏、五代时期的后梁、后晋、后汉、后周以及北宋和金均在此建都。特别是北宋时期，历经九帝168年。北宋科技发达，经济繁荣，人文荟萃，创造了对后世影响深远的宋文化。

开封旅游景点众多，有铁塔、龙亭、相国寺;繁塔、清园、包公祠;宋都御街、禹王台;悬河奇观、翰园碑。

各位游客，我们马上就要到达清明上河园了，请大家带好随身物品，记住我们的车号是豫a2345。12点返回车上，车就停在下车时的位置。好了，请大家随我下车。清明上河园是国家4a级景区，位于开封城西北部，与龙亭公园相邻，是仿宋代画家张择端的《清明上河图》中所绘场景而建的一座大型文化主题公园。

张择端字正道，号文友，山东诸城人，北宋著名画家。他的传世名作《清明上河图》，长525厘米，宽25.5厘米。在画卷上有各种人物684个，牲畜96头，房屋122座，舟船25艘。既有巨商富贾，也有街头小贩，既有城楼虹桥，也有行舟路人。它生动形象地描绘了北宋都城开封的繁华景象。原作现存中国历史博物馆。

清明上河园以《清明上河图》为蓝本，仿照原图布局设计，占地面积600亩，其中水面170亩;采用宋代营造法式，结合现代建筑方法，集中再现了原图中的风物景观和民俗风情。主要建筑有城门楼、虹桥、街景、店铺、河道、码头、船坊等各种宋式房屋400余间，形成了3万余平方米气势磅礴的宋代古建筑群。

各位游客大家注意，清明上河园的开园仪式就要开始了：

开园仪式热烈隆重，盘鼓手中大鼓齐鸣，马队骑手旌旗挥舞，仪仗队伍欢声雷动，张龙赵虎引导前行，王朝马汉随后簇拥，一代名相铁面包拯，带领大家步入园中。走进清明上河园，迎面看到一代名师张择端的汉白玉雕像，他手捧清明上河图，欢迎您的到来。

整个清明上河园大体分为南苑、北苑两大景区，南园重在表现市井生活、民俗风情;北苑重在表现皇家园林、宫廷娱乐。景区内分别设驿站、民俗风情、特色食街、宋文化展示、花鸟鱼虫、宫殿园林、休闲购物和综合服务八个功能区，并设有校场、虹桥、民俗、宋都等四个文化区。

游览清明上河园，可以跨虹桥，登上善门，游鸿福寺，浏览文绣院，下榻古驿站，饱餐孙羊正店，欣赏宋代宫殿和古典宫廷园林。您可以尽情观赏民间杂耍、木兰织房、年画社、还有吹糖人、剪纸、风筝等民间工艺，品尝闻名中外的开封小吃。开封小吃数不清，灌汤包子小笼蒸;水煎包子热锅贴，桶子鸡数马豫兴;炒凉粉、红薯泥，风干兔肉黄焖鱼;羊肉炕馍花生糕;江米切糕冰糖梨;状元饼、进士糕;鲤鱼焙面套四宝;五香豆干杏仁茶;开封小吃忘不了。

游客朋友们，这座桥就是《清明上河图》最经典的虹桥，它的特点就是没有桥墩，全靠枕木搭建而成，因为汴河漕运非常发达，往来船只众多，为方便船只通行，所以没有修桥墩。再看桥的两头，都有两个立柱，每个立柱上都立有一只白鹤。在古代行船全靠人力和风帆，为了省力船公们顺风时就拉起船帆，逆风时就放下。这些立柱其实就是风向标，稍有微风，鹤就会随风摆动，对照下面的十字交叉木，白鹤所指的方向就是当时的风向。过了虹桥，可以看到十千脚店，勾栏瓦肆，食街等许多房舍店铺，您可以选购自己喜爱的工艺美术品，景区每天在固定时间都有盘鼓、高跷、民间绝活儿等表演。经过“平桥观鱼”进上善门就到了城里，再往前是孙羊正店，当时为北宋东京的著名酒店。还有赵太丞家等建筑。

现在我们来到宫殿园林区，雄伟端庄的拂云阁可以登高远眺，并肩而立的宣德殿和宣和殿能俯瞰全园，四方院皇帝寝宫曲径通幽;这里亭、榭、楼、台遍布，风景美不胜收。

开封清明上河园，既能观赏也能玩，王员外招亲选快婿，大宋科举中状元，梁山好汉劫囚车，包公巡案在路边，李师师艺会青公子，东京梦华把魂牵。北宋的三教九流、市井百态及皇家文化都在此上演。你还可以穿宋装，用宋币，感受宋人的生活习俗，绕石径，划小船，过曲桥，穿街市，一朝步入园中，仿佛梦回千年。

好了朋友们，我的讲解暂时就到这里。还有一个小时，大家可以自由参观，请掌握好时间，注意安全。十二点我们准时在车上集合，谢谢!

有关河南销售人的心得体会及收获六

1迎宾门

各位朋友，欢迎您来到河南开封清明上河园。

清明上河园是仿照北宋著名画家张择端的《清明上河图》按1:1的比例原样建造而成的，完美再现出宋代开封繁华如梦的盛景。清明上河园在1992年7月开始动工，1998年10月28日正式对游客开放。全园占地面积600亩，是中原地区最大的仿宋建筑群。

国家旅游总局给清明上河园的价值定位是：“步入画卷，梦回千年”。每天上午九点，清明上河园都要举行隆重热烈的开园仪式，蔚为大观，不可错过。

清明上河园的开园仪式隆重热烈，具有浓厚的地方色彩。大家请看，首先出场的是马队。骑手们个个身着宋式短装，手擎彩旗，在一片冲天锣鼓声中呼啸而来，分列场地两旁;紧接着奔腾而出的是欢迎盘鼓，盘鼓手也是宋装打扮。大鼓悬在腰畔，动作整齐划一，鼓声震天，鼓点欢快;最后出场的是在张龙、赵虎、王朝、马汉簇拥下上场的一代名臣包拯包青天。只见他铁面黝黑，双目有神，大步向您走来，欢迎您到清明上河园游览。接着，马队骑手们手中旌旗挥舞，盘鼓手中大鼓齐鸣，游客们在“包青天”的带领下，共同走进清明上河园。清明上河园游览的序幕拉开了。

2张择端雕像

现在请走进迎宾门，您看到的那座大型人物雕像，就是《清明上河图》的作者张择端。张择端，字正道，号文友，山东诸城人，宋代著名的宫廷画家。年青时游学于京师，擅长画舟、船、车马、集市、桥梁等景物，风格自成一家。他创作的《清明上河图》是以北宋东京开封为背景的长卷风俗画。整个雕像高6米、重达30吨。您看，这位艺术大师手捧画卷，凝视远方，炯炯的目光仿佛是看透了820xx年来的风云变幻、世事沧桑，又像是在祝福咱们古老开封的再次辉煌。雕像正后方的白色花岗岩浮雕，高3米、宽16米，描绘的正是《清明上河图》中的传奇画面。从车夫、搬运夫、船工到市井商人、公子哥儿，太平盛世中的各色人物都刻画地栩栩如生。下面我们转到浮雕的背面进行参观。《清明上河图》是北宋灭亡流出皇宫后经无数人之手收藏。其中有13位收藏者为《清明上河图》做了14阙跋文，来表示对《清明上河图》的喜爱。我们现在看到的这一阙“通衢车马正喧阗，只是宣和第几年，当日翰林呈画本，升平生物正堪传”是金代诗人张公药所写，我国已故相声大师马季所题。当您走进清明上河园，就仿佛来到画里一样，重新回到了千年前的北宋古都。园内有多姿多彩的民间艺术和民俗表演，希望能使您领略到宋代文化独特的魅力，为您留下终生难忘的美好回忆。

3清明上河图石雕

眼前的这幅石雕，是园方斥巨资聘请能工巧匠按照6倍于原图的比例打造的石雕《清明

上河图》。全长33.32米，高2.23米。是迄今为止世界上最大的一幅《清明上河图》石雕。与原图一样具有极高的欣赏价值，同时石雕也为我们的参观欣赏提供了极大的便利。

这幅图描绘的是东京汴梁清明时节的繁荣景象，是当年繁荣盛世的见证，突出反映了当时北宋都城的城市面貌和各阶层人民的生活。

大家请看，首先映入我们眼帘的是城郊农村的景象。广漠的田野，河渠纵横。岸边老树杈新芽未吐。薄雾轻笼，略显寒意，正是早春天气。打麦场上有几个石碾子，是用于秋收时脱粒用的，此时还闲置在那里。为什么说反映的是清明时节呢?大家请看柳林边有一支队伍，最先的三个人前呼后喊正在追赶着一匹奔马。其后有一顶轿子，轿上插满柳条。因为宋代有一种说法是“扫墓归来不插柳，大鬼小鬼跟着走”，可见图中展现的是扫墓归来的景象。又因是在早春时节，而春季只有在清明节才有上坟扫墓祭拜先祖的习俗。

往下看就是全画的中心----虹桥了。这是一座木结构的桥梁，桥面宽敞，桥身弧形，直接连接两岸，中间没有桥墩、桥柱，远远望去宛如彩虹。桥面设有护柱，以保护行人安全，两端立四根风信竿，为航行者指示风向。这样一座桥梁，无论从力学结构，还是外观和使用都十分完美。即使置之于今天众多的现代化桥梁之中，也毫不逊色。飞桥没有桥柱，不直接受激流冲击，所以坚固耐用，五十年都不坏。但是由于是木质材料，却经不住水浸虫蚀，如果不经常保养维修是不能保存永远的。此处也是全幅图中人物画得最密集、最热闹，也是最精彩的一段。再往前是一座高大的建筑物----城门楼。其本身的作用是图中城里与城外的分割线。城门楼是《清明上河图》上一座最大的建筑物，它与虹桥不同，桥连接两岸交通，人物在桥面上活动，在视觉上它不会把画面割裂，而城楼是庞然大物很容易把人物活动分裂开来。画家早就料到了这一点，于是在构思上进行了巧妙的设计。为了使观赏者的眼睛不游离出画面外，还特别安排了一支骆驼队伍正在走出城门，其首驼已探出了多半个身子快要出城，而尾驼仍留在城内。这种手法就像写意画一样。

图画到“赵太丞家”就戛然而止，这也正是张择端的高明之处。图中展现的城乡结合处都已经非常繁华热闹了，那么城内究竟会是个什么样子呢?这就要靠您自己去想象了。 参观完后，请您向左走大约五十米，就可以到达东京码头。

4东京码头

游客朋友，您现在所在的位置是东京码头。在《清明上河图》中，这里是一片舟船云集、水运繁忙的景象。码头下面就是被人们称为东京“生命之河”的古汴河。

汴河是我国最早开发的古运河之一，它的历史一直可以追溯到春秋战国时期。公元前360年，战国七雄之一的魏国魏惠王为了称霸中原，在这里开挖了鸿沟，从现在的河南荥阳引入黄河水，向东经过开封，再到淮阳进入颍水，中原地区从此形成了以鸿沟为主体的水上交通网络，运输状况大大改善。秦朝末年，楚汉相争，西楚霸王项羽和汉高祖刘邦就曾划鸿沟为界。到了现在，中国象棋里的分界线用的也是这条鸿沟。隋朝时，隋炀帝开通大运河，重新疏通了鸿沟;改名为通济渠，上起黄河洛阳、下至淮河泗水，直通长江，成为南北交通和文化交流的大动脉，当时名叫汴州的开封因为位于运河的中心而逐渐兴盛起来。唐代改称汴河，安史之乱以后，长安、洛阳遭到严重破坏，开封的地位更加突出。可以说，正是靠着这种有利的地势开封才取代长安和洛阳，成为闻名于世的七朝古都。

5临水大殿

临水大殿由宣和殿、宣德殿连理而成，两殿造型巍峨庄重，偎依而立，如同一对在水边私语的爱侣。两座大殿在宋代是男宾、女眷的两个大包厢，与水心榭联结起来，就是一个功

能考究的皇家歌剧院。从这里俯瞰全园，景色层次分明，尤其是池中诸景，尽收眼底，便于观赏水上演出的各种游艺节目

6宣德殿和宣和殿

现在我们看到的是雄伟壮观宣德殿和宣和殿，两殿造型一致，融为一体，远观似城楼，近看如皇宫。中国建筑都讲究中轴线布局，像这两殿并肩而立的格局很少能够见到。宋代皇帝经常在园内接见外国使臣，这样一是显得亲切和蔼，不必过于拘泥于宫廷的礼节，二是显得皇帝宽容大度。如果赶上与民同乐，还可以向来使展示国泰民安的升平景象。现在两殿内分别演出皇家皮影戏和编钟乐舞，精彩绝伦，大家如果有兴趣的话可以上殿欣赏并稍作休息。 7古汴河

您眼前看到的汴河，是我们根据《清明上河图》重建的，全长3800米。如果您有时间和兴致，可以走下码头，坐一坐仿古的大宋游船，到园中一游。北国水城那“半园碧波满目情”的独特韵味，一定会令您留恋忘返。

接下来请继续向前走约50米，然后右转到主题广场参观。

8宋都广场

清明上河园中一共有8个功能区、4个文化广场、4个文化展示厅，现在您所在的这个广场，是主题广场。因为《清明上河图》中最重要的部分是汴河两岸的漕运景象。为了增加清明上河园的历史感，我们在广场中央专门修造了一艘仿宋代货船。北宋时期，我国的经济重心从黄河地区己经转移到了长江以南，每年要通过运河从南方运输数百万粮食和大批布帛等物资到开封，以供应皇室、官员和驻军，因此需要修建大批运输用船，官办造船和民间造船业都相当发达。宋代造船的一大显著特点就是建造大型船舶的能力提高了，据记载，当时已经制造出载钱二十万贯、米一万二千石的大船，号称万石船。古时候的一石相当于现在的一百二十斤;您可计算一下，这样的船能载多少重量.并且，宋代货船种类很多，制造工艺也达到了前所未有的水平。

您看，人工建造的喷泉从船下缓缓涌出，使船产生在水中行驶的动态感觉。这喻示了我们开封清明上河园为了弘扬祖国的优秀历史文化，将乘风破浪，不断前进。在此，我们也祝愿您在人生的旅途中一帆风顺。

广场上的白鸽是和平的使者，您可以去喂喂它们。它们可能会飞到您肩上以表示欢迎，请不要害怕。您可以拍照留念，作为到清明上河园一游的美好纪念。

9虹桥

您眼前这座横跨于汴河之上、形似彩虹的桥就是被称为“中国十大古桥”之一的虹桥，也就是《清明上河图》中的主体画面。

虹桥采用叠梁木拱无柱结构，这种样式最早出现在山东青州，当时是木制结构，现在我们用钢筋混凝土加以重建。它横跨25米，高5米，宽9.8米。由于没有桥墩，更加便于行船，所以北宋时东京仅汴河上就3座这种样式的桥梁，极大地方便了京城的交通。您看，桥的两端各有两根9米高的柱子，每根顶端部有一个能自由转动的圆盘，盘里站着一只远望的

白鹤。白鹤的羽毛有 5两重和 8两重之分，只要风一吹就能随着圆盘转动，人们可以根据柱子上的十字型交仪木来辨别方向。这就是古代的“风向标”。

当您站在虹桥上，3800米汴河的风光尽收眼底。北宋时汴河横穿整个城市，给开封带来了空前繁荣，被称为“大宋建国之本”。因为水上运输的方便快捷，商人多在河边买卖交易，尤其桥的两端更是商铺林立，当时的人称之为“河市”，人们到河边进行贸易也称为“上河”。

10双亭桥

北宋东京，诸河汇集，交通便利，古有美誉：“天下之枢”。时城内城外，桥梁林立，砖、石、木、平、拱、吊，形式多样，建筑技巧。水中行舟，桥上车马，人来人往，如诗如画。现取北宋画家王希孟《千里江山图》亭桥之意，仿南宋墨客夏圭《溪山清远图》桥亭之形。想今日游人往来之便，筑建此桥。中流设吊桥一座，供大小船只通行上下，左右盖瓦亭两间，为南北客人遮阳避雨，故曰“双亭桥”。桥体平直没有高低起伏，走过时不费力，也方便了行动不便的残疾游客朋友。

11鸳鸯桥

前面我们介绍过，汴河被称为古开封的生命河，城内有着四通八达的水路交通网，有河必有桥，因此修建了各式各样的桥梁，宋代成为我国古代桥梁发展的全盛时期，据统计当时开封就有桥30余座。砖石结构的、木制结构的、平桥、拱桥、吊桥，建筑技巧令人目不暇接，就像您己经走过的虹桥和现在所看到的鸳鸯桥。

鸳鸯桥中间部分特别高，是为了方便船只通过。而在桥的两边都建有台阶和通向临近河面的平台，您可以走下平台，体会一下“近水楼台先得月”的诗意感受。因为桥的左右两边不对称，所以这座桥又叫“鸳鸯戏水桥”。

鸳鸯是一种水禽，相传雌雄成双，一生一世都不分离。早在《诗经小雅》中就有描写鸳鸯双飞的诗篇，后来便用它们来比喻夫妻，唐代诗人卢照陵就有“得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙”的美妙诗句，千古传颂。当您走上鸳鸯桥，是否有相同的感受呢?在这里，我们祝愿天下有情人能终成眷属。

走下鸳鸯桥，您的右前方是秀野园。这是我们为满足游客朋友休闲娱乐的要求而特意开发的。

12秀野园

《清明上河图》除了描绘东京繁华的城市以外，还表现了远郊的田园风光。秀野园中稻菽飘香，鸡犬相闻，农家风味十足。在瓜棚柳巷之下烧烤、野餐另有一番自然情趣。 13勾栏瓦肆

亲爱的游客，前边那座看似简陋的草棚就是北宋时特殊的民间艺术舞台——“勾栏瓦肆”。

在这里，要向大家介绍一下北宋城市制度的概况。随着生产力的不断发展和社会文明的不断进步。北宋的城市制度也发展到了相当高的水平。由于人口众多，城市居民生活就变得

丰富多彩尤其打破了唐代“坊”与“市”的界线，也就是居住区与商业区相分离的制度，坊市合一，相互渗透。人们在居住区就可以进行贸易，不需要再像《木兰辞》中所写的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”那样东奔西跑了。在这种大环境下，勾栏瓦肆就应运而生了。据史书记载，当时流行的评书、相声、杂技、口技、相扑、傀儡戏、皮影戏、般杂剧、弄虫蚁等民间艺术就在这里表演，所以通俗地说，它就是普通市民的娱乐场所，也可以称得上是现代歌舞剧院的前身。

14鸿福寺

咱们直走就来到了鸿福寺。北宋时佛教盛行，仅东京开封就有佛寺913座。当时的佛寺分成两种，一种是由皇帝赐匾额的合法佛寺，另一种是没有匾额的非法寺庙。在《清明上河图》中，这里只画了一间山门，一个和尚披着佛衣站在门口，并没有标明寺院的名称。我们建园时，考虑到北宋东京开封香火最盛的是东鸿福寺和西鸿福寺，于是就把西鸿福寺建造在这里。鸿福寺在当时不仅是烧香拜佛的佛寺，也是春天踏青的休闲胜地。元代孟元老《东京梦华录》中第六卷就提到，当时的人们在元宵过后，春天来临之时一定会到鸿福寺等地踏春游玩。

您进寺后，在您右边的东殿是武圣殿，里面供奉着武圣关公;在左侧的西殿是百子堂，供奉着送子观音，正面大殿为观音殿，殿内供奉的佛像是特别请开封大相国寺的高僧开光的，以保佑天下众生。

15上善门

穿过平桥，您眼前的这座巍峨城门，就是上善门。它是《清明上河图》中浓墨重彩描绘的标志性建筑。现在复原的城门高21.6米，面积1553平方米，门洞就高达8米。城楼上，金碧辉煌的彩绘更显示出它的辉煌与壮观，人们称赞它“勾梁画栋，气宇不凡”。在等级森严的封建社会，连建筑也要分三六九等。从上善门的宏伟气势，就可以看出它的重要地位。公元960年，宋太祖赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身，建立了北宋王朝之后开始了京城的防务建设。第一步就修建了方圆50里、165步长的城墙，城墙上像上善门这样的城门就有17座之多。在《清明上河图》中，上善门起了分界的作用，恰好把城内的繁华建筑与城外沿河街市一隔为二。

过了城门，我们才算是真正进了城。城门上那些钉也大有讲究，横7竖9，一共63颗，说明这里还不算是最高级的。如果是皇宫大院，那横竖都得是9颗了，一共81颗。因为九是个位数的最大值，古代人把九九八十一看作是阳数之首，所以含有“至尊”的意思，也象征了封建王权的至高无上。更有意思的是，在《清明上河图》的原作中，上善门的前面两个字被作者隐藏了起来，只是点了两个点。不过据史料考证，《清明上河图》所描绘的是东京开封东南部的景象。当时，开封东南有一个下水门;也称东水门，它的北边是通津门，南边就是上善门。东水门的水是从中间穿过城门洞流进城内去的，而《清明上河图》中的河水却是从城门的正前方流过的，由此推断，这座城门应该是上善门。这一论断是否合理，还值得深思。游客朋友如果有兴趣，也可以加入到讨论的队伍中来，我们欢迎您提出宝贵意见。 16清明上河园全景

爬上城楼，到全园的最高点去看一看。在那里，您能俯看到景区的全貌。从城楼向西看，

丰富多彩尤其打破了唐代“坊”与“市”的界线，也就是居住区与商业区相分离的制度，坊市合一，相互渗透。人们在居住区就可以进行贸易，不需要再像《木兰辞》中所写的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”那样东奔西跑了。在这种大环境下，勾栏瓦肆就应运而生了。据史书记载，当时流行的评书、相声、杂技、口技、相扑、傀儡戏、皮影戏、般杂剧、弄虫蚁等民间艺术就在这里表演，所以通俗地说，它就是普通市民的娱乐场所，也可以称得上是现代歌舞剧院的前身。

14鸿福寺

咱们直走就来到了鸿福寺。北宋时佛教盛行，仅东京开封就有佛寺913座。当时的佛寺分成两种，一种是由皇帝赐匾额的合法佛寺，另一种是没有匾额的非法寺庙。在《清明上河图》中，这里只画了一间山门，一个和尚披着佛衣站在门口，并没有标明寺院的名称。我们建园时，考虑到北宋东京开封香火最盛的是东鸿福寺和西鸿福寺，于是就把西鸿福寺建造在这里。鸿福寺在当时不仅是烧香拜佛的佛寺，也是春天踏青的休闲胜地。元代孟元老《东京梦华录》中第六卷就提到，当时的人们在元宵过后，春天来临之时一定会到鸿福寺等地踏春游玩。

您进寺后，在您右边的东殿是武圣殿，里面供奉着武圣关公;在左侧的西殿是百子堂，供奉着送子观音，正面大殿为观音殿，殿内供奉的佛像是特别请开封大相国寺的高僧开光的，以保佑天下众生。

15上善门

穿过平桥，您眼前的这座巍峨城门，就是上善门。它是《清明上河图》中浓墨重彩描绘的标志性建筑。现在复原的城门高21.6米，面积1553平方米，门洞就高达8米。城楼上，金碧辉煌的彩绘更显示出它的辉煌与壮观，人们称赞它“勾梁画栋，气宇不凡”。在等级森严的封建社会，连建筑也要分三六九等。从上善门的宏伟气势，就可以看出它的重要地位。公元960年，宋太祖赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身，建立了北宋王朝之后开始了京城的防务建设。第一步就修建了方圆50里、165步长的城墙，城墙上像上善门这样的城门就有17座之多。在《清明上河图》中，上善门起了分界的作用，恰好把城内的繁华建筑与城外沿河街市一隔为二。

过了城门，我们才算是真正进了城。城门上那些钉也大有讲究，横7竖9，一共63颗，说明这里还不算是最高级的。如果是皇宫大院，那横竖都得是9颗了，一共81颗。因为九是个位数的最大值，古代人把九九八十一看作是阳数之首，所以含有“至尊”的意思，也象征了封建王权的至高无上。更有意思的是，在《清明上河图》的原作中，上善门的前面两个字被作者隐藏了起来，只是点了两个点。不过据史料考证，《清明上河图》所描绘的是东京开封东南部的景象。当时，开封东南有一个下水门;也称东水门，它的北边是通津门，南边就是上善门。东水门的水是从中间穿过城门洞流进城内去的，而《清明上河图》中的河水却是从城门的正前方流过的，由此推断，这座城门应该是上善门。这一论断是否合理，还值得深思。游客朋友如果有兴趣，也可以加入到讨论的队伍中来，我们欢迎您提出宝贵意见。 16清明上河园全景

爬上城楼，到全园的最高点去看一看。在那里，您能俯看到景区的全貌。从城楼向西看，

就是我们下面将带您游览的城内景点。

17孙羊正店

游客朋友，过了上善门之后，请您先向右看。那座生意兴隆、绣旗高飘的酒店叫做“孙羊正店”，它是《清明上河图》中又一处点睛之笔。刚才我们己经向您介绍过十千脚店，“正店”和“脚店”的不同就在于正店能自己酿酒，而脚店不能酿酒，它卖的酒都是从正店里批发而来的。所以正店通常是指那些资金雄厚的大型酒店。据记载，孙羊正店称得上是北宋时东京开封72家正店中的佼佼者。

请您仔细看一下酒店门楼前的装饰，那称之为“欢门彩楼”，它的作用相当于今天的霓虹灯。门前4个色彩鲜艳、造型别致的灯笼，叫做“栀子灯”，因为它非常醒目而且容易辨认，成为酒店的标志。门口的栏杆叫“拒马叉子”，本来是专门在迎接皇帝圣驾时，为了防止牲畜撞到墙上而设置的，后来演变成了一种习俗性的装饰品。在店前的广场上，还有惊险异常的喷火表演。“孙羊正店”里餐饮设施齐全，集中了北宋时期的饮食精华，有宋代小吃、宫廷御宴等，您大可以一饱口福了。

18王员外家

孙羊正店对面的那座宅院，门口牌子上写着“久住王员外家”，员外是古时候退休官员的通称。北宋时开封的流动人口很多，客店多得数不胜数，一些当官的人也争相经营。您眼前的这座客店，就是一位姓王的员外所开的，而“久住”两字实际上是一句广告，用来吸引客人。您可别小看了这座客店，它在我们清明上河园却是北宋民间文化的载体。王员外有个女儿，年方16，生得国色天香，有沉鱼落雁、闭月羞花之貌，琴棋书画样样精通。但这位小姐的性格倔强，不相信所谓的媒妁之言，一定要自己找个称心如意的郎君。于是就搭起了彩楼，要抛绣球招亲。如果有哪位小伙子有幸被彩球打中，就可以上楼去，和王小姐“拜堂成亲”了。

只是您千万不要当真啊!“久住王员外家”是《清明上河图》中一个细节。而王小姐招亲是我们特地为游客朋友编的一个节目，为的是让您可以亲身体会到古代招亲的风俗，增加您游玩时的喜庆气氛，希望您玩得开心。

参加完王员外家的喜宴，请出门向前继续游览。

19九龙桥

九龙桥为清明上河园主要建筑主景之一，是清明上河园最高最长的桥，因跨度太大所以采用联拱结构修建。它不仅方便了过往行人，同时也为后人留下了一座艺术精品。桥旁的大银杏已近千年，是宋代遗物。它用浓密绿荫笼罩着九龙桥，桥上山风阵阵，桥下流水潺潺，松涛盈耳，鸟语花香，把游人的疲劳消除得一干二净。

20拂云阁

拂云阁是园内最高的建筑，为明四暗三结构，三层红楼迤逦而上，四檐金瓦熠熠生光，耸立于连天碧波之间，一见之下顿起登临之意。清明上河园这座阁，取名"拂云"，有两层含义：一是触摸，表示阁高入云端，轻拂白云;二是清洁，吹拂去历史的烟云，还宝图一个真

迹。也许，当初张择端大师的《清明上河图》、《金明池争标图》(也叫《西湖争标图》)被列为神品后，就曾藏在这高阁之中。

21蹴鞠场

眼前您看到的就是清明上河园中的蹴鞠场了，让我们暂时忘掉世界杯的遗憾，领略古代足球的神奇。小小皮球一旦飞起，仿佛注入了踢球者的灵魂，附着在头、肩、背、胸、腿、脚上，与踢球者做最亲密的拉丁舞。技艺华丽若此，踢到天荒地老又有何难?老马、贝利携手至此，也要为蹴鞠大声喝彩。

22四方院

这座小院，面积不大，庭院不深，殿宇不巍，然而却是个重要所在。从名字就看得出来，“四方”显然不是仅仅指面积形状，而是指“君临四方”的显赫地位和帝王气度。皇家园林内，巍峨大殿旁，独辟这座园中之院，宫外之殿，当然首先考虑的是皇帝与娘娘的园中小憩。四方院的第二个功能是：使臣们礼节预演和等候召见的所在。当然，还有一个更重要的功能是：皇帝如果不想上朝，还可以假托疗养在这儿接见朝廷主要官员，临时办公，实施遥控。如今在这里你可以亲身参与大宋科举考场的场面。着古装、入号舍、答考题，品位考试之苦涩艰辛、享受中榜之欢欣鼓舞。

23丹台宫

丹台宫的前身为少府监，相当于皇家科学院。歇山、悬山厅堂，曲折迂回游廊，点缀以小桥，水池，奇石，花木，是一所严谨雅致的园中之园。园内分隔为几个大小、形状不一的庭院组合，分别为造纸馆，织锦院，司南坊，大宋官窑，火药馆等。两宋科技水平发达，我国古代四大发明的造纸、印刷、火药、指南针都是在宋代成熟的，参观过丹台宫，相信你一定会为我国祖先的聪明才智感到自豪。

有关河南销售人的心得体会及收获七

河南历史悠久，是中华民族和华夏文明的重要发祥地;文化灿烂，人杰地灵、名人辈出，是中国姓氏的重要发源地;资源丰富，是全国农产品主产区和重要的矿产资源大省;人口众多，是全国第一人口大省，劳动力资源丰富，消费市场巨大;区位优越，是全国重要的交通通信枢纽和物资集散地;农业领先，是全国第一农业大省、第一粮食生产大省、第一粮食转化加工大省;发展较快，经济总量稳居全国第五位;潜力很大，正处于工业化、城镇化加快发展阶段，发展的活力和后劲不断增强。

河南概貌

河南位于中国中东部、黄河中下游，因大部分地区位于黄河以南，故称河南。远古时期，黄河中下游地区河流纵横，森林茂密，野象众多，河南又被形象地描述为人牵象之地，这就是象形字“豫”的根源，也是河南简称“豫”的由来。《尚书•禹贡》将天下分为“九州”，豫州位居天下九州之中，现今河南大部分地区属九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之称。

河南大部分地处暖温带，南部跨亚热带，属北亚热带向暖温带过渡的大陆性季风气候，同时还具有自东向西由平原向丘陵山地气候过渡的特征，具有四季分明、雨热同期、复杂多样和气象灾害频繁的特点。全省由南向北年平均气温为10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小时，全年无霜期201～285天，适宜多种农作物生长。河南地跨长江、淮河、黄河、海河四大流域。省内河流大多发源于西部、西北部和东南部山区，流域面积100平方公里以上的河流有560条。全省多年平均水资源总量403.5亿立方米、居全国第19位;人均水资源占有量约383立方米，相当于全国平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保护区32个，面积760.2千公顷，其中国家级自然保护区12个。共有森林公园114个，其中国家级森林公园31个。森林覆盖率23.3%。河南的生物资源，仅高等植物就有197科、3830余种。在全国占有重要地位的有小麦、玉米、棉花、烟叶和油料等。动物418种，已知陆生脊椎野生动物520种、占全国总数的23.9%，国家重点保护野生动物90种。

河南地层齐全，地质构造复杂，矿产资源丰富，是全国矿产资源大省之一。目前已发现的矿种142种，已探明资源储量的矿种109种，已开发利用的矿产93种。其中：能源矿产6种，金属矿产23种，非金属矿产62种，水气矿产2种。优势矿产可归纳为煤、石油、天然气“三大能源矿产”，钼、金、铝、银“四大金属矿产”，天然碱、盐矿、耐火粘土、蓝石棉、珍珠岩、水泥灰岩、石英砂岩“七大非金属矿产”。在已探明储量的矿产资源中，居全国首位的有11种，居前3位的有32种，居前5位的有58种。其中煤炭保有储量居全国第8位，石油居第12位，天然气居第17位。

河南是中华民族的发祥地之一。从夏代到北宋，先后有20个朝代建都或迁都于此，长期是全国政治、经济、文化中心。中国八大古都河南有四个，即九朝古都洛阳、七朝古都开封、殷商古都安阳、商都郑州。文物古迹众多，地下文物和馆藏文物均居全国首位，有记载着人类祖先在中原大地繁衍生息的裴李岗文化遗址、仰韶文化遗址、龙山文化遗址;有“人祖”伏羲太昊陵、黄帝故里和轩辕丘;有最古老的天文台周公测景台;有历史上最早的关隘函谷关、最早的禅宗寺院白马寺;有“中国第一名刹”嵩山少林寺和闻名中外的相国寺，等等。全省共有全国重点文物保护单位189处。洛阳龙门石窟和安阳殷墟分别被列入世界文化遗产名录。

河南还是中国姓氏的重要发源地，当今的300个大姓中根在河南的有171个，依人口数量多少而排列的100个大姓中有78个姓氏的源头或部分源头在河南，有“陈林半天下，黄郑排满街”之称的海外四大姓氏均起源于河南。近些年来，到河南寻根谒祖的海内外游客络绎不绝。

自古以来，河南大地上孕育的风流人物灿若群星。如古代哲学家、思想家老子、庄子、墨子、韩非、程颐、程灏，政治家、军事家姜子牙、商鞅、苏秦、李斯、刘秀、张良、司马懿、岳飞，科学家、医学家张衡、张仲景、僧一行，文学家、艺术家杜甫、韩愈、白居易、李贺、李商隐、司马光、褚遂良、吴道子，佛学家玄奘等，还有现当代史上的抗日英雄吉鸿昌、吴焕先、杨靖宇，革命先辈邓颖超、彭雪枫、许世友，“县委书记的好榜样”焦裕禄等。

河南既是历史文化资源大省，也是自然景观荟萃之地，山川壮美，风光秀丽，融南秀北雄于一体。全省有国家级风景名胜区8处，省级23处。郑州的嵩山，洛阳的龙门山、白云山，信阳的鸡公山，焦作的云台山，济源的王屋山，平顶山的石人山，安阳的太行大峡谷，南阳的宝天曼、老界岭，鹤壁的云梦山，驻马店的嵖岈山等均属山水奇观;黄河自西向东流经河南，出三门峡后经小浪底流入黄淮平原，郑州至开封段河床高出地面，形成地上悬河的独特自然景观。郑汴洛沿黄“三点一线”和南太行景区成为国内外知名旅游品牌，伏牛山生态旅游整体开发全面启动。红色旅游迅速发展，全省共有红色旅游景区26家，拥有驻马店确山县竹沟革命纪念馆、信阳市红色旅游系列景区(点)、南阳桐柏英雄纪念馆、郑州二七纪念堂等4家红色旅游经典景区;新开发的工业旅游、农业旅游项目，也令海内外游客流连忘返。

有关河南销售人的心得体会及收获八

1迎宾门

各位朋友，欢迎您来到河南开封清明上河园。

清明上河园是仿照北宋著名画家张择端的《清明上河图》按1:1的比例原样建造而成的，完美再现出宋代开封繁华如梦的盛景。清明上河园在1992年7月开始动工，1998年10月28日正式对游客开放。全园占地面积600亩，是中原地区最大的仿宋建筑群。

国家旅游总局给清明上河园的价值定位是：“步入画卷，梦回千年”。每天上午九点，清明上河园都要举行隆重热烈的开园仪式，蔚为大观，不可错过。

清明上河园的开园仪式隆重热烈，具有浓厚的地方色彩。大家请看，首先出场的是马队。骑手们个个身着宋式短装，手擎彩旗，在一片冲天锣鼓声中呼啸而来，分列场地两旁;紧接着奔腾而出的是欢迎盘鼓，盘鼓手也是宋装打扮。大鼓悬在腰畔，动作整齐划一，鼓声震天，鼓点欢快;最后出场的是在张龙、赵虎、王朝、马汉簇拥下上场的一代名臣包拯包青天。只见他铁面黝黑，双目有神，大步向您走来，欢迎您到清明上河园游览。接着，马队骑手们手中旌旗挥舞，盘鼓手中大鼓齐鸣，游客们在“包青天”的带领下，共同走进清明上河园。清明上河园游览的序幕拉开了。

2张择端雕像

现在请走进迎宾门，您看到的那座大型人物雕像，就是《清明上河图》的作者张择端。张择端，字正道，号文友，山东诸城人，宋代著名的宫廷画家。年青时游学于京师，擅长画舟、船、车马、集市、桥梁等景物，风格自成一家。他创作的《清明上河图》是以北宋东京开封为背景的长卷风俗画。整个雕像高6米、重达30吨。您看，这位艺术大师手捧画卷，凝视远方，炯炯的目光仿佛是看透了820xx年来的风云变幻、世事沧桑，又像是在祝福咱们古老开封的再次辉煌。雕像正后方的白色花岗岩浮雕，高3米、宽16米，描绘的正是《清明上河图》中的传奇画面。从车夫、搬运夫、船工到市井商人、公子哥儿，太平盛世中的各色人物都刻画地栩栩如生。下面我们转到浮雕的背面进行参观。《清明上河图》是北宋灭亡流出皇宫后经无数人之手收藏。其中有13位收藏者为《清明上河图》做了14阙跋文，来表示对《清明上河图》的喜爱。我们现在看到的这一阙“通衢车马正喧阗，只是宣和第几年，当日翰林呈画本，升平生物正堪传”是金代诗人张公药所写，我国已故相声大师马季所题。当您走进清明上河园，就仿佛来到画里一样，重新回到了千年前的北宋古都。园内有多姿多彩的民间艺术和民俗表演，希望能使您领略到宋代文化独特的魅力，为您留下终生难忘的美好回忆。

3清明上河图石雕

眼前的这幅石雕，是园方斥巨资聘请能工巧匠按照6倍于原图的比例打造的石雕《清明

上河图》。全长33.32米，高2.23米。是迄今为止世界上最大的一幅《清明上河图》石雕。与原图一样具有极高的欣赏价值，同时石雕也为我们的参观欣赏提供了极大的便利。

这幅图描绘的是东京汴梁清明时节的繁荣景象，是当年繁荣盛世的见证，突出反映了当时北宋都城的城市面貌和各阶层人民的生活。

大家请看，首先映入我们眼帘的是城郊农村的景象。广漠的田野，河渠纵横。岸边老树杈新芽未吐。薄雾轻笼，略显寒意，正是早春天气。打麦场上有几个石碾子，是用于秋收时脱粒用的，此时还闲置在那里。为什么说反映的是清明时节呢?大家请看柳林边有一支队伍，最先的三个人前呼后喊正在追赶着一匹奔马。其后有一顶轿子，轿上插满柳条。因为宋代有一种说法是“扫墓归来不插柳，大鬼小鬼跟着走”，可见图中展现的是扫墓归来的景象。又因是在早春时节，而春季只有在清明节才有上坟扫墓祭拜先祖的习俗。

往下看就是全画的中心----虹桥了。这是一座木结构的桥梁，桥面宽敞，桥身弧形，直接连接两岸，中间没有桥墩、桥柱，远远望去宛如彩虹。桥面设有护柱，以保护行人安全，两端立四根风信竿，为航行者指示风向。这样一座桥梁，无论从力学结构，还是外观和使用都十分完美。即使置之于今天众多的现代化桥梁之中，也毫不逊色。飞桥没有桥柱，不直接受激流冲击，所以坚固耐用，五十年都不坏。但是由于是木质材料，却经不住水浸虫蚀，如果不经常保养维修是不能保存永远的。此处也是全幅图中人物画得最密集、最热闹，也是最精彩的一段。再往前是一座高大的建筑物----城门楼。其本身的作用是图中城里与城外的分割线。城门楼是《清明上河图》上一座最大的建筑物，它与虹桥不同，桥连接两岸交通，人物在桥面上活动，在视觉上它不会把画面割裂，而城楼是庞然大物很容易把人物活动分裂开来。画家早就料到了这一点，于是在构思上进行了巧妙的设计。为了使观赏者的眼睛不游离出画面外，还特别安排了一支骆驼队伍正在走出城门，其首驼已探出了多半个身子快要出城，而尾驼仍留在城内。这种手法就像写意画一样。

图画到“赵太丞家”就戛然而止，这也正是张择端的高明之处。图中展现的城乡结合处都已经非常繁华热闹了，那么城内究竟会是个什么样子呢?这就要靠您自己去想象了。 参观完后，请您向左走大约五十米，就可以到达东京码头。

4东京码头

游客朋友，您现在所在的位置是东京码头。在《清明上河图》中，这里是一片舟船云集、水运繁忙的景象。码头下面就是被人们称为东京“生命之河”的古汴河。

汴河是我国最早开发的古运河之一，它的历史一直可以追溯到春秋战国时期。公元前360年，战国七雄之一的魏国魏惠王为了称霸中原，在这里开挖了鸿沟，从现在的河南荥阳引入黄河水，向东经过开封，再到淮阳进入颍水，中原地区从此形成了以鸿沟为主体的水上交通网络，运输状况大大改善。秦朝末年，楚汉相争，西楚霸王项羽和汉高祖刘邦就曾划鸿沟为界。到了现在，中国象棋里的分界线用的也是这条鸿沟。隋朝时，隋炀帝开通大运河，重新疏通了鸿沟;改名为通济渠，上起黄河洛阳、下至淮河泗水，直通长江，成为南北交通和文化交流的大动脉，当时名叫汴州的开封因为位于运河的中心而逐渐兴盛起来。唐代改称汴河，安史之乱以后，长安、洛阳遭到严重破坏，开封的地位更加突出。可以说，正是靠着这种有利的地势开封才取代长安和洛阳，成为闻名于世的七朝古都。

5临水大殿

临水大殿由宣和殿、宣德殿连理而成，两殿造型巍峨庄重，偎依而立，如同一对在水边私语的爱侣。两座大殿在宋代是男宾、女眷的两个大包厢，与水心榭联结起来，就是一个功

能考究的皇家歌剧院。从这里俯瞰全园，景色层次分明，尤其是池中诸景，尽收眼底，便于观赏水上演出的各种游艺节目

6宣德殿和宣和殿

现在我们看到的是雄伟壮观宣德殿和宣和殿，两殿造型一致，融为一体，远观似城楼，近看如皇宫。中国建筑都讲究中轴线布局，像这两殿并肩而立的格局很少能够见到。宋代皇帝经常在园内接见外国使臣，这样一是显得亲切和蔼，不必过于拘泥于宫廷的礼节，二是显得皇帝宽容大度。如果赶上与民同乐，还可以向来使展示国泰民安的升平景象。现在两殿内分别演出皇家皮影戏和编钟乐舞，精彩绝伦，大家如果有兴趣的话可以上殿欣赏并稍作休息。 7古汴河

您眼前看到的汴河，是我们根据《清明上河图》重建的，全长3800米。如果您有时间和兴致，可以走下码头，坐一坐仿古的大宋游船，到园中一游。北国水城那“半园碧波满目情”的独特韵味，一定会令您留恋忘返。

接下来请继续向前走约50米，然后右转到主题广场参观。

8宋都广场

清明上河园中一共有8个功能区、4个文化广场、4个文化展示厅，现在您所在的这个广场，是主题广场。因为《清明上河图》中最重要的部分是汴河两岸的漕运景象。为了增加清明上河园的历史感，我们在广场中央专门修造了一艘仿宋代货船。北宋时期，我国的经济重心从黄河地区己经转移到了长江以南，每年要通过运河从南方运输数百万粮食和大批布帛等物资到开封，以供应皇室、官员和驻军，因此需要修建大批运输用船，官办造船和民间造船业都相当发达。宋代造船的一大显著特点就是建造大型船舶的能力提高了，据记载，当时已经制造出载钱二十万贯、米一万二千石的大船，号称万石船。古时候的一石相当于现在的一百二十斤;您可计算一下，这样的船能载多少重量.并且，宋代货船种类很多，制造工艺也达到了前所未有的水平。

您看，人工建造的喷泉从船下缓缓涌出，使船产生在水中行驶的动态感觉。这喻示了我们开封清明上河园为了弘扬祖国的优秀历史文化，将乘风破浪，不断前进。在此，我们也祝愿您在人生的旅途中一帆风顺。

广场上的白鸽是和平的使者，您可以去喂喂它们。它们可能会飞到您肩上以表示欢迎，请不要害怕。您可以拍照留念，作为到清明上河园一游的美好纪念。

9虹桥

您眼前这座横跨于汴河之上、形似彩虹的桥就是被称为“中国十大古桥”之一的虹桥，也就是《清明上河图》中的主体画面。

虹桥采用叠梁木拱无柱结构，这种样式最早出现在山东青州，当时是木制结构，现在我们用钢筋混凝土加以重建。它横跨25米，高5米，宽9.8米。由于没有桥墩，更加便于行船，所以北宋时东京仅汴河上就3座这种样式的桥梁，极大地方便了京城的交通。您看，桥的两端各有两根9米高的柱子，每根顶端部有一个能自由转动的圆盘，盘里站着一只远望的

白鹤。白鹤的羽毛有 5两重和 8两重之分，只要风一吹就能随着圆盘转动，人们可以根据柱子上的十字型交仪木来辨别方向。这就是古代的“风向标”。

当您站在虹桥上，3800米汴河的风光尽收眼底。北宋时汴河横穿整个城市，给开封带来了空前繁荣，被称为“大宋建国之本”。因为水上运输的方便快捷，商人多在河边买卖交易，尤其桥的两端更是商铺林立，当时的人称之为“河市”，人们到河边进行贸易也称为“上河”。

10双亭桥

北宋东京，诸河汇集，交通便利，古有美誉：“天下之枢”。时城内城外，桥梁林立，砖、石、木、平、拱、吊，形式多样，建筑技巧。水中行舟，桥上车马，人来人往，如诗如画。现取北宋画家王希孟《千里江山图》亭桥之意，仿南宋墨客夏圭《溪山清远图》桥亭之形。想今日游人往来之便，筑建此桥。中流设吊桥一座，供大小船只通行上下，左右盖瓦亭两间，为南北客人遮阳避雨，故曰“双亭桥”。桥体平直没有高低起伏，走过时不费力，也方便了行动不便的残疾游客朋友。

11鸳鸯桥

前面我们介绍过，汴河被称为古开封的生命河，城内有着四通八达的水路交通网，有河必有桥，因此修建了各式各样的桥梁，宋代成为我国古代桥梁发展的全盛时期，据统计当时开封就有桥30余座。砖石结构的、木制结构的、平桥、拱桥、吊桥，建筑技巧令人目不暇接，就像您己经走过的虹桥和现在所看到的鸳鸯桥。

鸳鸯桥中间部分特别高，是为了方便船只通过。而在桥的两边都建有台阶和通向临近河面的平台，您可以走下平台，体会一下“近水楼台先得月”的诗意感受。因为桥的左右两边不对称，所以这座桥又叫“鸳鸯戏水桥”。

鸳鸯是一种水禽，相传雌雄成双，一生一世都不分离。早在《诗经小雅》中就有描写鸳鸯双飞的诗篇，后来便用它们来比喻夫妻，唐代诗人卢照陵就有“得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙”的美妙诗句，千古传颂。当您走上鸳鸯桥，是否有相同的感受呢?在这里，我们祝愿天下有情人能终成眷属。

走下鸳鸯桥，您的右前方是秀野园。这是我们为满足游客朋友休闲娱乐的要求而特意开发的。

12秀野园

《清明上河图》除了描绘东京繁华的城市以外，还表现了远郊的田园风光。秀野园中稻菽飘香，鸡犬相闻，农家风味十足。在瓜棚柳巷之下烧烤、野餐另有一番自然情趣。 13勾栏瓦肆

亲爱的游客，前边那座看似简陋的草棚就是北宋时特殊的民间艺术舞台——“勾栏瓦肆”。

在这里，要向大家介绍一下北宋城市制度的概况。随着生产力的不断发展和社会文明的不断进步。北宋的城市制度也发展到了相当高的水平。由于人口众多，城市居民生活就变得

丰富多彩尤其打破了唐代“坊”与“市”的界线，也就是居住区与商业区相分离的制度，坊市合一，相互渗透。人们在居住区就可以进行贸易，不需要再像《木兰辞》中所写的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”那样东奔西跑了。在这种大环境下，勾栏瓦肆就应运而生了。据史书记载，当时流行的评书、相声、杂技、口技、相扑、傀儡戏、皮影戏、般杂剧、弄虫蚁等民间艺术就在这里表演，所以通俗地说，它就是普通市民的娱乐场所，也可以称得上是现代歌舞剧院的前身。

14鸿福寺

咱们直走就来到了鸿福寺。北宋时佛教盛行，仅东京开封就有佛寺913座。当时的佛寺分成两种，一种是由皇帝赐匾额的合法佛寺，另一种是没有匾额的非法寺庙。在《清明上河图》中，这里只画了一间山门，一个和尚披着佛衣站在门口，并没有标明寺院的名称。我们建园时，考虑到北宋东京开封香火最盛的是东鸿福寺和西鸿福寺，于是就把西鸿福寺建造在这里。鸿福寺在当时不仅是烧香拜佛的佛寺，也是春天踏青的休闲胜地。元代孟元老《东京梦华录》中第六卷就提到，当时的人们在元宵过后，春天来临之时一定会到鸿福寺等地踏春游玩。

您进寺后，在您右边的东殿是武圣殿，里面供奉着武圣关公;在左侧的西殿是百子堂，供奉着送子观音，正面大殿为观音殿，殿内供奉的佛像是特别请开封大相国寺的高僧开光的，以保佑天下众生。

15上善门

穿过平桥，您眼前的这座巍峨城门，就是上善门。它是《清明上河图》中浓墨重彩描绘的标志性建筑。现在复原的城门高21.6米，面积1553平方米，门洞就高达8米。城楼上，金碧辉煌的彩绘更显示出它的辉煌与壮观，人们称赞它“勾梁画栋，气宇不凡”。在等级森严的封建社会，连建筑也要分三六九等。从上善门的宏伟气势，就可以看出它的重要地位。公元960年，宋太祖赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身，建立了北宋王朝之后开始了京城的防务建设。第一步就修建了方圆50里、165步长的城墙，城墙上像上善门这样的城门就有17座之多。在《清明上河图》中，上善门起了分界的作用，恰好把城内的繁华建筑与城外沿河街市一隔为二。

过了城门，我们才算是真正进了城。城门上那些钉也大有讲究，横7竖9，一共63颗，说明这里还不算是最高级的。如果是皇宫大院，那横竖都得是9颗了，一共81颗。因为九是个位数的最大值，古代人把九九八十一看作是阳数之首，所以含有“至尊”的意思，也象征了封建王权的至高无上。更有意思的是，在《清明上河图》的原作中，上善门的前面两个字被作者隐藏了起来，只是点了两个点。不过据史料考证，《清明上河图》所描绘的是东京开封东南部的景象。当时，开封东南有一个下水门;也称东水门，它的北边是通津门，南边就是上善门。东水门的水是从中间穿过城门洞流进城内去的，而《清明上河图》中的河水却是从城门的正前方流过的，由此推断，这座城门应该是上善门。这一论断是否合理，还值得深思。游客朋友如果有兴趣，也可以加入到讨论的队伍中来，我们欢迎您提出宝贵意见。 16清明上河园全景

爬上城楼，到全园的最高点去看一看。在那里，您能俯看到景区的全貌。从城楼向西看，

丰富多彩尤其打破了唐代“坊”与“市”的界线，也就是居住区与商业区相分离的制度，坊市合一，相互渗透。人们在居住区就可以进行贸易，不需要再像《木兰辞》中所写的“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭”那样东奔西跑了。在这种大环境下，勾栏瓦肆就应运而生了。据史书记载，当时流行的评书、相声、杂技、口技、相扑、傀儡戏、皮影戏、般杂剧、弄虫蚁等民间艺术就在这里表演，所以通俗地说，它就是普通市民的娱乐场所，也可以称得上是现代歌舞剧院的前身。

14鸿福寺

咱们直走就来到了鸿福寺。北宋时佛教盛行，仅东京开封就有佛寺913座。当时的佛寺分成两种，一种是由皇帝赐匾额的合法佛寺，另一种是没有匾额的非法寺庙。在《清明上河图》中，这里只画了一间山门，一个和尚披着佛衣站在门口，并没有标明寺院的名称。我们建园时，考虑到北宋东京开封香火最盛的是东鸿福寺和西鸿福寺，于是就把西鸿福寺建造在这里。鸿福寺在当时不仅是烧香拜佛的佛寺，也是春天踏青的休闲胜地。元代孟元老《东京梦华录》中第六卷就提到，当时的人们在元宵过后，春天来临之时一定会到鸿福寺等地踏春游玩。

您进寺后，在您右边的东殿是武圣殿，里面供奉着武圣关公;在左侧的西殿是百子堂，供奉着送子观音，正面大殿为观音殿，殿内供奉的佛像是特别请开封大相国寺的高僧开光的，以保佑天下众生。

15上善门

穿过平桥，您眼前的这座巍峨城门，就是上善门。它是《清明上河图》中浓墨重彩描绘的标志性建筑。现在复原的城门高21.6米，面积1553平方米，门洞就高达8米。城楼上，金碧辉煌的彩绘更显示出它的辉煌与壮观，人们称赞它“勾梁画栋，气宇不凡”。在等级森严的封建社会，连建筑也要分三六九等。从上善门的宏伟气势，就可以看出它的重要地位。公元960年，宋太祖赵匡胤发动陈桥兵变，黄袍加身，建立了北宋王朝之后开始了京城的防务建设。第一步就修建了方圆50里、165步长的城墙，城墙上像上善门这样的城门就有17座之多。在《清明上河图》中，上善门起了分界的作用，恰好把城内的繁华建筑与城外沿河街市一隔为二。

过了城门，我们才算是真正进了城。城门上那些钉也大有讲究，横7竖9，一共63颗，说明这里还不算是最高级的。如果是皇宫大院，那横竖都得是9颗了，一共81颗。因为九是个位数的最大值，古代人把九九八十一看作是阳数之首，所以含有“至尊”的意思，也象征了封建王权的至高无上。更有意思的是，在《清明上河图》的原作中，上善门的前面两个字被作者隐藏了起来，只是点了两个点。不过据史料考证，《清明上河图》所描绘的是东京开封东南部的景象。当时，开封东南有一个下水门;也称东水门，它的北边是通津门，南边就是上善门。东水门的水是从中间穿过城门洞流进城内去的，而《清明上河图》中的河水却是从城门的正前方流过的，由此推断，这座城门应该是上善门。这一论断是否合理，还值得深思。游客朋友如果有兴趣，也可以加入到讨论的队伍中来，我们欢迎您提出宝贵意见。 16清明上河园全景

爬上城楼，到全园的最高点去看一看。在那里，您能俯看到景区的全貌。从城楼向西看，

就是我们下面将带您游览的城内景点。

17孙羊正店

游客朋友，过了上善门之后，请您先向右看。那座生意兴隆、绣旗高飘的酒店叫做“孙羊正店”，它是《清明上河图》中又一处点睛之笔。刚才我们己经向您介绍过十千脚店，“正店”和“脚店”的不同就在于正店能自己酿酒，而脚店不能酿酒，它卖的酒都是从正店里批发而来的。所以正店通常是指那些资金雄厚的大型酒店。据记载，孙羊正店称得上是北宋时东京开封72家正店中的佼佼者。

请您仔细看一下酒店门楼前的装饰，那称之为“欢门彩楼”，它的作用相当于今天的霓虹灯。门前4个色彩鲜艳、造型别致的灯笼，叫做“栀子灯”，因为它非常醒目而且容易辨认，成为酒店的标志。门口的栏杆叫“拒马叉子”，本来是专门在迎接皇帝圣驾时，为了防止牲畜撞到墙上而设置的，后来演变成了一种习俗性的装饰品。在店前的广场上，还有惊险异常的喷火表演。“孙羊正店”里餐饮设施齐全，集中了北宋时期的饮食精华，有宋代小吃、宫廷御宴等，您大可以一饱口福了。

18王员外家

孙羊正店对面的那座宅院，门口牌子上写着“久住王员外家”，员外是古时候退休官员的通称。北宋时开封的流动人口很多，客店多得数不胜数，一些当官的人也争相经营。您眼前的这座客店，就是一位姓王的员外所开的，而“久住”两字实际上是一句广告，用来吸引客人。您可别小看了这座客店，它在我们清明上河园却是北宋民间文化的载体。王员外有个女儿，年方16，生得国色天香，有沉鱼落雁、闭月羞花之貌，琴棋书画样样精通。但这位小姐的性格倔强，不相信所谓的媒妁之言，一定要自己找个称心如意的郎君。于是就搭起了彩楼，要抛绣球招亲。如果有哪位小伙子有幸被彩球打中，就可以上楼去，和王小姐“拜堂成亲”了。

只是您千万不要当真啊!“久住王员外家”是《清明上河图》中一个细节。而王小姐招亲是我们特地为游客朋友编的一个节目，为的是让您可以亲身体会到古代招亲的风俗，增加您游玩时的喜庆气氛，希望您玩得开心。

参加完王员外家的喜宴，请出门向前继续游览。

19九龙桥

九龙桥为清明上河园主要建筑主景之一，是清明上河园最高最长的桥，因跨度太大所以采用联拱结构修建。它不仅方便了过往行人，同时也为后人留下了一座艺术精品。桥旁的大银杏已近千年，是宋代遗物。它用浓密绿荫笼罩着九龙桥，桥上山风阵阵，桥下流水潺潺，松涛盈耳，鸟语花香，把游人的疲劳消除得一干二净。

20拂云阁

拂云阁是园内最高的建筑，为明四暗三结构，三层红楼迤逦而上，四檐金瓦熠熠生光，耸立于连天碧波之间，一见之下顿起登临之意。清明上河园这座阁，取名"拂云"，有两层含义：一是触摸，表示阁高入云端，轻拂白云;二是清洁，吹拂去历史的烟云，还宝图一个真

迹。也许，当初张择端大师的《清明上河图》、《金明池争标图》(也叫《西湖争标图》)被列为神品后，就曾藏在这高阁之中。

21蹴鞠场

眼前您看到的就是清明上河园中的蹴鞠场了，让我们暂时忘掉世界杯的遗憾，领略古代足球的神奇。小小皮球一旦飞起，仿佛注入了踢球者的灵魂，附着在头、肩、背、胸、腿、脚上，与踢球者做最亲密的拉丁舞。技艺华丽若此，踢到天荒地老又有何难?老马、贝利携手至此，也要为蹴鞠大声喝彩。

22四方院

这座小院，面积不大，庭院不深，殿宇不巍，然而却是个重要所在。从名字就看得出来，“四方”显然不是仅仅指面积形状，而是指“君临四方”的显赫地位和帝王气度。皇家园林内，巍峨大殿旁，独辟这座园中之院，宫外之殿，当然首先考虑的是皇帝与娘娘的园中小憩。四方院的第二个功能是：使臣们礼节预演和等候召见的所在。当然，还有一个更重要的功能是：皇帝如果不想上朝，还可以假托疗养在这儿接见朝廷主要官员，临时办公，实施遥控。如今在这里你可以亲身参与大宋科举考场的场面。着古装、入号舍、答考题，品位考试之苦涩艰辛、享受中榜之欢欣鼓舞。

23丹台宫

丹台宫的前身为少府监，相当于皇家科学院。歇山、悬山厅堂，曲折迂回游廊，点缀以小桥，水池，奇石，花木，是一所严谨雅致的园中之园。园内分隔为几个大小、形状不一的庭院组合，分别为造纸馆，织锦院，司南坊，大宋官窑，火药馆等。两宋科技水平发达，我国古代四大发明的造纸、印刷、火药、指南针都是在宋代成熟的，参观过丹台宫，相信你一定会为我国祖先的聪明才智感到自豪。

有关河南销售人的心得体会及收获九

少林寺塔林中的名塔有：唐贞元七年(公元791年)的法玩禅师塔，宋宣和三年(公元1120xx年)的普通塔，金正隆二年(公元1157年)的西唐塔，明万历八年(公元1580年)的坦然石塔，清康熙五年(1666年)的彼岸塔，元代(后)至元五年(1339年)修造的菊庵长老塔等。塔林是研究我国古代建筑史、雕刻、书法、艺术史和宗教文化的珍贵宝藏。

下面我们继续到初祖庵参观。

现在为大家简单介绍一下初祖庵，初祖庵位于少林寺五乳峰下，在少林寺寺院的后面山坡上，是达摩的后代弟子为纪念达摩面壁所建。面积7760平方米，其中初祖庵大殿为宋代典型的木结构建筑，现在为国家级重点文物保护单位。现在我们乘座索道去二祖庵参观。

二祖庵位于少林寺钵玉峰上，它是少林寺最高建筑，是二祖慧可所建，因其和初祖庵南北对望所以又叫南庵。传说二祖慧可立雪断壁后曾在此静养。

达摩洞位于少林寺西北的五乳峰上，石洞深约7米，高3米，宽3.5米，从公元520xx年到536年，达摩在此面壁九年，终成正果，首传禅宗，成为佛教史上的伟大创举。这里有明代修建的十方一座，洞两旁山岩上有历代名人留下的多处石刻。

接下来我们去参观少林寺对面的十方禅院。

少林寺对面少溪河南岸就是石方禅院，建于正德七年(1520xx年)，清顺治十年重修，为寺院邮亭，是行脚僧人住宿的地方，1958年倒塌，1993年重修。新建的十方禅院与过去不同，是一组新的佛教禅景-----五百罗汉堂。

十方乃正四隅上下十个方位。

四正：建有东、西、南、北四座单檐歇山式殿宇。

四隅：建有春、夏、秋、冬四座各具特色的景圆。

十方禅院设计精巧，古朴典雅，它是少林寺主要旅游景点之一。

好了，各位游客，少林寺的参观活动就要结束了，欢迎大家有机会再到少林寺参观旅游，学拳习武，谢谢。