财务工作心得体会廉政如何写 财务廉洁教育心得体会(5篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022财务工作心得体会廉政如何写一

外贸财务工作总结()第一篇：

外贸财务工作流程xx08 第二篇：

外贸业务员年度工作总 结第三篇：

外贸单证员工作总结第四篇：

xx 年外贸业务员年终工作 总结第：

外贸业务员年终工作总结更多相关范文 财务流程 为加强公司财务管理，规范票据，减少差错，依据公司有关文件 规定，结合我公司的贸易方式：

自营出口销售、视同自营的代理出口 销售、代理出口销售、自营进口销售、视同自营的进口销售、代理进 口销售、来料加工、进料加工及国内销售等的具体情况，现就主要的 贸易方式说明如下：

商品入库或出运后，业务部凭“出口商品购销合同”、“出口商 品成本核算及合同评审单”、“增值税专用发票”、“商品入库通知 单”、“付款通知书”及其他收购证明到公司财务部办理登记付款及 退税发票的认证等相关手续。

出口合同的评审权限见冀外轻字（xx） 第10 号《合同评审签署权限的规定》。

所提供的资料应注意以下几 1、业务人员取得的工厂所开具的《增值税专用发票》要求票面整洁，无折痕，工厂所盖发票专用章清晰明了，盖在备注栏空白处，不 能覆盖金额和税额。

关系明了，尤其是要填写日期，出口国别，有无逾期欠款，销售利润 率等等。

称，数量金额、双方责任等，及购销双方签字盖章（合同专用章或公 5、《付款通知单》要求注明购销合同号、付款方式、付款金额等，且经办人及相关领导签字。

出及核算单中未列明的支出项目，业务员应按规定补办审批手续，否 则财务部不予支付。

商品出运后，业务部应及时将“出口商品发票”、“出口商品明 细单”、“商品出库通知单”、“商品入库单”等有关单据交财务部， 财务部审核、登记后签收、记账。

各部室交单时应注意一下几点：

认且注明商品名称，结汇后5日内，财务部采用网上申报方式进 行国际收支申报。

合同进行登 记备案，等货物报关出口15 天后，及时向财务部出纳提交报关单 核销预收款项。

发票及当月外汇牌价确定销售收入。

运费、佣金和保险费等相关费用，财务人员据此预估海运费、保险费、佣金。

对应。

财务部以此审核、计算销售成本。

自存货 形成六个月之日起，每季度按存货与其对应进项税合计金额的25%确 认季度资产减值损失，直至全部。

提取的存货减值损失暂不计入业务 员成本，不参与计算综合盈亏，但作为奖金计算的依据扣减此损失。

应收款项逾期一个月末收之日起，每季度按逾期应收款项的25%确认 季度坏账损失，直至全部。

提取的坏账准备暂不计入业务员成本，不 参与计算综合盈亏，但作为奖金计算的依据扣减此损失。

财务部根据物流部审核、相关领导签字后的运、保费单据支付运、保费；在出口货物收汇后办理外汇付佣金手续，对外支付佣金应总由 经理签批，所附资料：

2、结汇水单复印件 3、出口发票（或形式发票） 4、购买外汇申请书加盖财务章及法人章 5、境外汇款申请书加盖财务章及法人章 6、如是中间商应提供相应的证明资料加盖财务章 四、代理进、出口销售业务：

代理进出口业务需签订代理进出口合同（协议），其中代理出口 合同（协议）按《代理出口业务管理办法》规定进行签署；代理进口 业务的审批：

金额十万美元以上的代理进口合同，由公司总经理审批 和签署；金额十万美元以下 的代理进口合同由公司主管经理审批和签署；以国内销售为目的 的自营进口合同均由总经理（或其授权的代理人）审批和签署。

务部办理开证、付款手续，此类合同编号后一定附加aa，区别于自 营进口合同，付款时应提供以下手续：

2、国外发票复印件 3、购买外汇申请书加盖公章 4、境外汇款申请书加盖财务章及法人章 5、成本核算及评审单 6、付款申请单 7、如到货后付款应提供报关单原件及复印件 8、付汇前应先到办公室办理河北省外汇管理局网站登记备案手续。

增值税原件及复印件传递到财务部，用于进项税的抵扣。

凭公司开具 的国内销售发票退单，财务记账。

证、付款手续，按合同约定收取的进口保证金存入进口保证金户，需 办理融资的由业务部填制“进口开证授信申请书”一式三份，由总经 理签批加盖公章后交财务部办理；进口商品到货后，业务部应及时与 委托方联系收回货款，并按贸易融资比例收取利息；按代理进口协议 收取代理费。

代理进口业务原则上应向委托方收取全额保证金。

售合同的付款收汇及退单参照自营出口合同执行。

合同编号后一定附 加aa。

此类合同应先收汇后付款，税款不代垫，如需公司代垫退税 款的，公司按银行同期利率200%的标准向委托方收取180 款的利息，同时公司保持向委托方加收超期利息（超过半年未退税情况下）或追回全部代垫税款的权利。

单和付款通知单支付委托方货款，支付货款前按协议约定收取代理费。

代理业务不得占用 公司资金。

各部门费用及其他支出的有效的原始凭证均应由主管部门或主管 经理审批，其中：

各部室办公费、职能部室租车费由资产部审核，总 经理签批；电脑、打印机及相关耗材支出必须填写固定资产购买申请， 由财务部审核，总经理签批；招待费、礼品、飞机票等费用由总经理 审批；备用金500 元以内由部经理审批，500 元至1000 元由主管经 理审批，1000 元以上由总经理审批；业务员出guo 购汇应填制“出 guo 购汇申请表”，由签署公司派出出guo 人员文件的经理审批，加 盖财务章后领取支票到银行办理购汇。

具体说明如下：

目及名称、金额大小写一定要一致。

经办人和领导签字，所附原始单据要与报销单上的金额一致。

借支票人应填制空白支票领用单，由总经理签 批，填写日期、收款人、用途及小写金额封口；借支票人必须于借出 支票后十日内凭签批后的发票及支票存根联到财务部办理注销手续， 支票未使用的应及时交回。

票据由左向右，右上向下，顺序粘贴，凡是传递 到财务科的资料原则上用碳素笔填写。

目有权拒付并提出改正意见。

例如过期发票、无财务章的空白发票， 单位名称不是公司名称的发票等。

日前业务部室及时把相关单据传递到财务科，由于 点石软件的设臵原因，过期无法退单。

财务部 二〇一四年八月二十六日 外贸业务员xx 年度工作总结 外贸部xx 年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。

由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始 了自己的追梦生涯。

回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触， 现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一．初入岗位 我是今年6 月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。

出校门 之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确 的定位。

我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并 且努力奋斗。

因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一 份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9 月份24 日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同 事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有 了很大的提高。

在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和 国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一 点也不清楚。

首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。

因为公司人不 多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。

公司的产品目 录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我 都得从零开始。

一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册 了一个制作员的子账号，负责产品的发布。

msn、skype、trademanager， email 等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。

此外我还自 己创建了一个属于自己的阿里巴巴网站，在里面练习产品的发布，产 品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。

在外贸部 易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技 巧，慢慢开始了产品推广工作。

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台版，收到了 很多客户的订单（阿里巴巴的平台）,可惜都是批量小的一些样品单， 最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。

在10 月伊始，经 过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款 方式，转账成功。

第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从 中学会了很多。

接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际 货运快递。

在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex,其间还是出现一点 小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏 远费。

因小订单，dhl 运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找 了一个货运公司，改走fedex。

这样耽误了几天的货期。

不过经过 这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一 点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

10 月中旬，公司参与了广州第七届国际采购博览会，展会上的客 户基本上都是国外的。

其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多， 这又是我们该发挥的时候了。

几个同事都在给公司产品做宣传，发名 片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。

与外国客户交流 又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和 了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。

与外国客户 的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品 优势。

一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客 户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的 客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。

有经验的同事，接到名 片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。

也做了一笔数量的订单。

其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求 四、收发邮件把展会上的名片，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发 邮件进行问候。

在发邮件之前，产品定价又是一项很重要 的事。

既然是工厂，产品价格就有一定的优势。

凭这个优势，价 格是没有很大的问题。

其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob 等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。

要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性， 让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争 所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖， 普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性， 并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报 一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够， 你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海， 让人觉得心灰意冷的。

但是，不能放弃，就得自身找找原因了。

可能 价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一 大堆的问题，一个一个分析，解决。

11 月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息， 提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。

发布产品信息又是一项繁杂 的工作。

首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。

其次， 最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提 高产品的搜索度。

关键词的设置可以三个雷同，可以5 种以上产 品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。

最后就是产品信息的匹 配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。

不同的 产品要匹配相应的信息。

发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升 了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家 远是专业的。

作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产 品质量的监督。

因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好 的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户， 不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。

在平 时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求， 作出相应的计划和工作。

在今后的工作中，争取把握分析、处理好各 项工作中，加强同客户的交流、沟通。

知己知彼，方能百战不殆。

， 了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了 一个客户。

客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给 他。

等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。

我却 没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。

其间几天也没有沟通 好，相互间理解不当。

直到客户过来签合同才弄明白报价严重失 误了，这一点，我觉得自己太大意了。

工作时需要细心的，能想到的 要尽量想到，不懂的地方一定要问。

三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮， 这是个真理。

提出来就总会找到解决的办法的。

1.“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说 过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。

在公司的这段时间 让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不 眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

要熟悉专业的外贸术语，特别 是led 行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。

与客户交流 要有针对性。

要做好手头的工作，专心工作， 做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。

认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

要长期坚持下来，不放 弃，失败乃是成功之母。

辞旧迎新，展望xx 年。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作 拉开了进程，明确公司的目标、计划。

计划好自己的工作和个人目标。

本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成 公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚 持下去，好好奋斗！ 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断 的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努 力了，因为自己是要生活的。

生活和工作中有很多的事情来做，需要 不断的努力。

以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。

二零一二年元月 外贸单证员工作总结范文，不妨看看！ 一、从业务员那里拿来pi，s/c 和工厂的信息后，开始联系工厂。

询问：

hs编码，casno.海运情况下，给货代非危保函，有的还需要msds三、做美金情况下，需要制作划汇资料：

合同，发票。

英文划汇 资料本来应该工厂制单，用来描述工厂和我外贸公司次票用美金付款 的货物的情况。

用作我外贸公司对工厂划汇的依据。

内容跟采购合同 一致。

盖上工厂的章，交给财务。

逐字核对!注意唛头上要显示cas 号码批号 要正确(要与分析单上一致)生产日期到期日期 五、关于商检 做美金的情况下，工厂自己做商检，给工厂提供目的港，出运港信息 做人民币情况下，可以委托工厂做商检。

看工厂要正本的商检文件还是传真件就可以。

制作商检资料：

采购合同，商检发票，商检箱单，商检委托书(盖章)。

给货代公司寄报关资料：

报关发票，报关箱单，报关单，核销单(备案到出运港)， 报关委托书，准备4张盖了单证章的空白纸让货代备用。

注意都要盖好章，报关单上显示的品名要注意，是工厂可以开发票的品名。

零退税产品报关，要跟财务说，问财务报关金额怎么写，因为要交税，金额要少报注意，商检资料和报关资料上的数量金额没有特 殊要求的情况下，都按照与国外客人成交的数量金额来报关商检。

索要发货进仓的追踪方式。

注意：

显示装船指示上要求的内容8.如果可以押汇，要投信用证保险。

打印一张议付的发票，发票右上角写上hs编码和出运日期。

做美金时，用工厂寄来的分析单给客人，一定要让工厂显示上cas 号码 做人民币时，让工厂传真分析单，我公司重新制作，盖上自己公司的章。

同样要注意cas号码，批号和唛头上的是否一致。

生产日期保 质期，品名。

让货代寄提单。

需要付款买单的， 先让他们开发票，传真过来，付款，寄单。

号金额币种 2.申请付款通知书要交给晓燕签字 3.给财务付款(申请付款通知书银行资料) 11.给工厂传真开票资料，让工厂开增值税发票，有疑问的要根据 货代那里报关预录单的品名开。

数量，金额也要对应一致。

做美金时，让工厂寄商业发票，箱单，分析单(2份显示有cas 号码) 做人民币时，让工厂寄增值税发票，合同正本，正本分析单13.制作co.注意打印出来co 的发票后，记得要盖章，和付款申 请单一起交给财务。

保单上被保险人写出口商，保单上显示的出运日期要与 提单上显示的一致。

正本合同、增值税发票、报关预录单、提单复印件、给晓燕。

询问财务交单交单哪个银行。

汇票上注意发票号码， 金额。

日期为提单日 16.备齐所有资料后准备交单。

商业发票，箱单，分析单，产地证。

仔细核对：

盖章是否正确 内容是否一致 17.货代退回核销单，先不要寄给工厂 做美金时，财务到银行核销，核销好银行盖章后，寄回工厂 如果用离岸公司的帐户划美金给工厂，就可以直接寄回工厂， 不用去核销 做人民币时，外贸公司自己去核销外汇，办理退税。

用离岸公司与工厂做美金时，工厂的核销单退下来后可以直接 寄还给工厂，不需要财务核销 好范文辑收集，以下提供一篇xx 年外贸业务员年终工作总结给大 家参考！20xx 年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导 下，按照公司章程的要求和部署，坚持以“稳步发展，重点突破”为 重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳 定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际， 克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。

现将我部门20xx 年外贸工作总结如下：

外贸 业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3 人。

并由总经理亲理总 的原则指导工作。

总经理助理协同安排相关事宜。

公司进出口部从 20xx 年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。

截至20xx 年底，逐步由简单单一 结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。

货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国 家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。

同时，公司总经 理也给与我部门极大支持。

在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外 商进行面对面的商务洽谈活动。

并指导和调控公司销售由原来的主内 销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。

灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。

本年年度末， 公司直接出口销售产品计9474700 码；累计销售金额为：

美元。

国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中， 但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。

这些成 熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格 局大变。

同时，这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想 同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独 到经营模式。

于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要 想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手 法。

要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同 步的创新。

方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。

尤 其我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的 阶段。

如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作 的当务之急。

经过一年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了“加 强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践”的方针，并 取得了一些成效。

1．积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体 系。

经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。

总经理不 断带领我进出口部稳步拓展业务。

并给予本部门每个人员最大的帮助， 结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩； 但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。

外 贸工作，象战场更像舞台。

轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。

而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问 题。

在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进 一步完善、和引导部门的走向。

并大力重点突出的加强部门和部门每 个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下， 帮助和指导部门成员的成长。

使我昌新布业进出口部的发展前景更为 广阔。

2．加强经验积累，及时掌握信息新动态。

查漏补缺将是我们 今后的基本工作方针之一。

针对各环节，各不同业务操作的特点，围 绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、商谈、以及其他富有娱 乐欢快气氛等形式，去综合总结，分类。

依次来掌握了大量参考资料。

如“信用证出口审查”（配合公司整体销售工作）、“单证备忘归档”、等等。

通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础， 为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次 地提高工作效率和水平。

同时，在今年通过进一步通过网络工作的体 验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。

并及时获取国外或 行业当中的最新动态，最新信息。

准确地做出决断，更好的配合公司 的运营。

和工作有章可寻、有章可依。

完善合理的规章制度是日常工作的基础 和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善 各项制度。

20xx 年中，制定了《xxxxxx 有限公司进出口部日常工作 管理条例》，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此 并未立刻实行。

20xx 年，我部门将在此基础上修订一版成熟的《条 例》。

一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规 化。

并且能切实的将责任任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有 欠积极的工作行为。

四．立足能力训练，加强外贸接单工作。

目前， 因为外贸部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一 段时间和现在，并且包含刚刚迎来的20xx 年，整个部门的成员一直 在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。

重团对协作。

第一，不断充实，努力加强团队建设。

团队成员的整体 运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。

并且在诸多实践中 也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。

我也就不长篇累牍。

第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。

部门负责人的带动作 用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。

尤其贸易工作不但是个期 限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合；同时对各 个环节的衔接性也要求严格。

因此，作为部门负责人，就应该责无旁 贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。

第三，成员工作的中坚力量。

我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。

但在从总体 公司集团运作的模式下，我提出几点要求：

自主，自律，友爱，谦逊， 学习。

在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健 康的氛围锻炼自己，提高自己。

为公司的成长，为自身的成长做出自 己的贡献。

中有升。

为了应对20xx 年新突破的工作的新局面，我部门规划及早 下手，遵循“精益求精”、“纵横发展”等方向原则，并从以下几个 方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作：

训工作。

积极落实国家或行业动态当中 新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。

通过 不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。

度。

一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确 公司和部门的管理具体规定，打好预防针。

形式去解决种种问题。

一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在 我进出口部每个成员的辛勤努力下，20xx 年，我们虽然作出了一点 成绩，积累了一些进出口工作经验。

但与我们的要求相比还存在一定 的差距，回首一年来，还有许多方面不尽如人意。

但是我们相信，对 于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。

我们有 决心也有信心以“稳步发展，重点突破”为指导，在公司董事长、总 经理等领导班子的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力 中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力 争开创我部门进出口工作的新局面！ 时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。

20xx 年意味着两千年的 第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始，在这辞旧 迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我 是深有体会的。

对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于 一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是 有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为 我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约 540 天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。

xx 年这一年 又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起 自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方 案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩， 这是铁打的事实。

为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最 大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个 一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的 单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的 时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦， 全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度 询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分 时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而 且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。

可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这 一季度的报价基本都是无用功。

在第二季度的时候可能产品比较完善， 描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那 众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去 对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣， 而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国 看厂，这样拿到单的机会就较高。

同时，还有一种情况就是客人需要 的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖 而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功， 价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。

所以成功与否，看实力。

没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。

机会还很多， 不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是 都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。

就拿单单要 相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票 还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中 的一例。

第四季度，在11 月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年 辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3 个月的样子。

重 新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还 有一个坚定的信念。

我总是暗示自己单肯()定是会有的，只是时间的 问题。

虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有 得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功， 成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如 何去应对。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有 其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。

做了一个一个小单 之后信心便有了，这是庆幸之处。

其中不足之处还是对于技术上的一 些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比 如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是 回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子 的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候 便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。

到目前为止还没 有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该， 所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。

从这些，我看到了自己的 不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还 有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的 设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。

2022财务工作心得体会廉政如何写二

20xx年，我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理，对做得好的我们需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

1、响应公司工作会议精神，围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流;

2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益;

3、在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法;

4、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用;

5、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各岗位的职责，对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度;

6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;

7、其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。

在新的一年里，祝愿公司能上一个大台阶，我将与公司同进步，共发展!

2022财务工作心得体会廉政如何写三

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年财务工作计划：

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。财务工作计划书范文三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

2022财务工作心得体会廉政如何写四

岁月如梭，光阴如箭，xx年即将过去, 崭新的即将到来，回顾过去，在各级领导无微不至的关怀下、在各部门的协同努力下，我们克服了一切不利因素，共同创造了幸福、温馨、健康、快乐的公司。虽然公司目前没有盈利，但我相信通过大家的努力公司明日的辉煌就在不久的将来!

我来到公司已经4个月了，在这4个月里我对公司财务工作已逐步了解，并比较顺利地接手了大部分工作,在这里我就xx年度会计组做如下工作汇报; 一、xx年度工作总结

(一) 财务工作

1. 日常会计核算工作。包括审核原始凭证、收付每笔款项、录入会计记账凭证，装订保存凭证、核对现金银行存款账目、合同整理及时准确申报缴纳各项税款等。

2. 月末结账、上报报表工作。每月末完成月底结账工作、制作财务报表。每月按时向谷泉及管理公司上报酒店财务报表。

3.每月核对往来款项。与谷泉核对开业采购物资合同付款工作。与供货商核对往来。与水厂核对往来。

4.税控器管理、pos机安装工作。完成税控机的升级、授权工作，完成税控系统限额增额工作(由原来的100万额度增加到500万额度)、完成发票数量增额工作(由原来的4本发票增加到15本发票)、完成发票金额增额工作(由原来的1万额度增加到10万额度)、根据客情完成每月购票工作。完成6台pos机安装工作。

5. xx年初年审工作。积极配合会计师事务所审计人员完成公司及其他子公司20xx年年报审计工作，并出具审计报告。

6. xx年3月税审工作。配合税审人员完成公司20xx年年终税审工作，并出具税审报告。并于3月完成20xx年度企业所得税汇算清缴工作。

7. xx年11月完成xx年预算工作。由各部门配合完成xx年预算工作，按时向公司上报酒店财务预算报表。

(二) 成本核算工作

1. 日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基础性的工作上，每日审核、上报成本日报表，审核入库、出库、公关单据、审核、整理、保存餐厅酒水日报表，并计算月底酒水库存成本;月底对后厨、客房小酒吧、康体进行盘点;依收入报表、总账成本情况，计算分析成本率，重点对餐饮成本及三区员工餐成本进行分析等。后续的成本核算分析工作还有待明年加强。

2.参与各种原材料、物料询价及定价工作。

(三) 资产管理工作

1. 配合各部门完成酒店开业采购物资的验收工作。

2. 每月完善各部门固定资产、低值易耗品台账。

3. 进行年中固定资产抽盘、年末固定资产盘点。

4. 接收公司农家院库存，进行资产盘点工作。

(四) 库房管理工作

1.负责日常备货、验收及部门出入库工作。

2.日常出入库单据的录入工作。

3.补库物资及日常原材料的申报工作。

4.协助公司进行华山库房的整理、农家院部分库存归库工作。

5.配合成本会计对二级库实物进行盘点对账工作。

6.成本会计进行月末库存盘点工作。

(五)人员培训、酒店活动

一季度配合人力资源部进行了电脑技能培训、考核，员工手册培训考核，并联系用友工程师对财务部员工进行用友软件相关操作培训。

三季度配合人力资源部进行公司“待客之道”培训工作，积极参与公司组织的生日宴会、篮球比赛、消防演习。

二、工作中存在的不足及改进

(一)财务部人员分工很明确，每个人的工作专业性很强，而在完成本职工作时，不愿接受新的事物，自主学习能力弱，往往是被动接受工作、业务水平有待提高。在今后的工作中，我们做好本职工作的同时，还要多学习其他同事的工作，进行多元化发展。团结同事，互帮互助，希望会计组的每位员工都绽放出自己的光彩。

(二)部门之间存在信息不对称，相互沟通不够。财务部每个员工的工作能否顺利开展，离不开各部门的支持和配合。在今后的工作中，需要多听取多方意见和建议，寻求多方支持，并加强与其他部门的交流和沟通，大家携手促进工作的协调和稳步发展。

(三)有关制度和规定执行力度不够。公司的各种规章制度和财务制度，需要花更多的时间研究学习并贯彻执行。建议各组定期进行小组会议，加强组员间的工作沟通。

三、xx年工作计划

(一)财务工作

1.继续做好日常财务工作，快速、准确、有效的完成领导交待的工作

2.在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并相互协作补充，在相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督职能。

3. 加强对应收账款的监督工作，加强对“白条底库”的管理工作。

4. 继续做好年末预算、审计、建账工作。

5.严格按照酒店的各种规章制度和财务制度执行。

(二)组员的思想工作

1.做好工作，首先要摆正心态。米卢曾说：“态度决定一切” 有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。既然我们选择做一名财务人员，那就努力去爱这份工作，然后为自己的所爱尽自己最大的努力去做好，工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功。

2.培养组员的团队精神，适当的和组员进行郊游、踏春活动，促进组员间的感情和团队精神

最后在新的一年里，力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作，以提高员工素质、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作经验和精神，落实各项规章制度，努力做好财务工作。为公司的良好发展尽到最大的职责。会计组每个员工将一如既往地为公司更好的发展做出努力。

2022财务工作心得体会廉政如何写五

医院财务工作在医院各级组织的领导下，结合计划安排，全科人员目标明确，同心同德、共同努力，较好地完成了医院的财务管理和会计核算工作。确保医院医疗工作的正常开展和各项制度的改革，不断地提高医院的经济效益和社会效益，努力加强财务管理，保证医院各项经济目标的顺利实现。经全院职工的共同努力完成了的财务计划工作，现将具体工作总结如下：

一、用心进行政治、业务学习，提高职工队伍职业道德素质

1、组织财务科会计人员学习预计20xx年度将实施的《医院会计制度》(征求意见稿)，透过学习让会计人员提前掌握国家关于医院会计制度的变化。

2、参加各种学习培训，如会计继续教育学习、审计继续教育学习，学习后全部考试透过。

3、对收费员进行职业道德培训：强调收费员“廉洁自律、诚实守信”的重要性，并将医院目前正在执行的《收费办理制度》《退费管理制度》《医院关于加强医收费票据控制与管理的有关规定》对收费员进行了讲解。

二、做好日常工作及财务分析，加强财务收支管理

根据医院的实际状况，加强医疗业务收支管理。努力增收节支，减少医疗费用支出，充分利用医疗技术和设备，用心开展医疗服务。实现总收入*万元，其中财政补助*万元，医疗收入**万元，药品收入**万元，其他收入**万元，总支出**万元、其中医疗支出**万元，药品支出万元，财政专项支出万元，其他支出万元，因此本年累计结余约万元，实现了收支平衡，略有结余。

门诊收费员总计收费单据张，收费金额万元。住院处住院登记人次，收取押金万元，办理病人结帐人次。

三、加强资产管理，确保医院资产安全

1、采用有效的方法和监控措施加强货币资金管理，确保资金安全：医院每日货币资金流动量较大，为确保资金安全，收费处要按下发的每日收费制度执行，出纳每日都按时将现金送交银行。由于医院的特殊性，经常在出纳银行存款后有病人交费住院，造成现金超库的状况，为此财务建立了现金报告制度。医院财务工作总结财务科对门诊收费员退费进行随机抽查，以此监督退费行为，但发现此项工作仍有缺陷，财务思考新的管理办法以堵塞漏洞，强调退费、报损、作废票据务必全部上交，建立了票据交接机制。

2、每半年、年终组织全科财务人员对医院物资实地盘点，对医院物资状况做到心中有数，以便协同相关科室共同管理好医院财产物资。

3、今年12月中旬连同设备科人员将对全院固定资产进行清查。

四、强化管理，建立良好的工作秩序

1、用心推进新农合医保医疗工作的开展，认真了解有关政策规定，配合有关工作，使医院有关工作开展得越来越顺利，有利于医院的发展。

2、医院物价方面的工作还有待于进一步提高，就应认真作好有关方面的调查工作，提出合理化推荐，使得医院医疗收费更加合规合理，有助于增加医院的市场竞争潜力。

五、用心配合推进医院数字化建设以及医保软件接口工作

财务科及其所属部门在医院软件更换，医保接口软件运行不畅中，为医院数字化的早日实现，并克服了各种困难，用心配合各部门工作作出了努力。医院his系统财务有关管理方面的报表有怠于进一步完善。六、用心对外沟通，加强与相关部门联系，有序推动工作。

1、与发改委、财政局加强联系，使得我院工作有序推进，年度财政拨款到帐以及明年医院预算支出上报工作完成。

2、理解了物价局今年收费许可证年审并顺利透过。

3、医院信息卡收费申请，因提前与物价局联系，说明医院数字化建设需要，得到了物价局支持，使得信息卡收费申请及时得到批复，保证了医院门诊医生工作站的顺利实施。

总之，医院财务管理、会计核算工作在各级领导的正确领导下，保证了医院财务管理工作的正常开展，对医疗收支费用的管理较好，严格遵守财经纪律，较好地完成了各项工作任务。