最新国际商务个人心得体会总结(精选15篇)

心得体会的写作可以帮助我们巩固和加深对学习和工作的理解和应用。在写心得体会时，可以适当引用相关的理论知识与实例，以丰富文章内容。这些心得体会范文是我们精心挑选的，希望能够帮助大家提升写作水平。

国际商务个人心得体会总结篇一

在经历了一段时间的学习之后，我们都应该总结一下自己的学习心得体会，以便更好地发现自己的不足并且改正。在以下的文章中，我会分享我自己的一些学习心得和体会，希望能对大家有所帮助。

首先，我认为时间管理是学习的关键。在学习的道路上，我们时常会遇到分身乏术的情况，感觉时间永远不够用。因此，我们必须学会合理安排时间，制定一个科学的学习计划。根据自己的实际情况，设置合理的学习目标，并制定详细的时间表。这样一来，我们就能更加高效地利用时间，提高学习效率。

其次，坚持是取得成功的基础。学习是一个长期的过程，没有什么捷径可言。我们必须坚持不懈地努力学习，不论遇到多大的困难和挫折。有时候，我们可能会因为疲倦和厌倦而想要放弃，但是只有坚持下去，才能收获真正的成功。成功的道路上并没有平坦的大道，但只有坚持的人才能走出一条康庄大道。

第三，及时复习是巩固知识的关键。我们在学习过程中会积累大量的知识点，但是如果不及时复习，很容易就会遗忘。因此，我们要养成良好的复习习惯，不断回顾和巩固所学的内容。可以利用各种复习方式，如做习题、总结笔记、参加讨论等等，这样能够加深对知识点的理解和记忆，提高学习成绩。

其次，合理安排休息时间也是非常重要的。学习不能一直进行下去，适当的休息可以使我们更好地调整状态，以便更好地投入学习。在休息的时候可以做一些自己喜欢的事情，如运动、听音乐、和朋友们聊天等等，这些活动有助于放松身心，缓解学习的压力。

最后，要保持积极乐观的心态。学习中我们可能会遇到各种挫折和困难，但是我们不能被这些困难击倒。我们要相信自己的能力，相信只要坚持下去就一定能够取得成功。遇到困难的时候，我们可以寻求他人的帮助，或者换一种方式去解决问题。只要我们拥有积极乐观的心态，就能够克服一切困难，取得好的学习成绩。

总之，学习是一种艰苦卓越的过程，需要我们付出大量的努力和汗水。但是，只要我们合理安排时间，坚持不懈地努力学习，及时复习、合理安排休息时间，并保持积极乐观的心态，我们一定能够取得好的学习成绩。让我们努力奋斗，不断提升自己，成为更好的人。

国际商务个人心得体会总结篇二

近年来，国际商务发展迅猛，成为国际贸易的重要组成部分。在我专业学习的过程中，我通过实践和学习不断积累了一些个人心得和体会。在这篇文章中，我将从市场分析、谈判技巧、文化差异、合作伙伴选择和团队合作五个方面谈谈我的感悟。

首先，市场分析是国际商务中不可或缺的环节。在进行国际贸易时，充分了解目标市场的经济、政治、文化等方面的因素，能够帮助我制定合理的市场营销策略，更好地开拓国际市场。在我的实践中，我意识到了市场研究的重要性。无论是通过调查问卷、数据分析还是与目标市场的实地考察，都能提高我的市场调研能力和洞察市场动态的能力。

其次，在国际商务谈判中，善于沟通和运用一些谈判技巧是非常重要的。在与国际合作伙伴进行谈判时，我发现在语言表达上的准确性和清晰度对于理解对方的意图和表达自己的观点非常重要。同时，适当运用一些谈判技巧，如提出合理的条件和追求双赢的解决方案，能够更好地推动谈判的进展。通过不断实践和学习，我逐渐掌握了一些有效的谈判技巧，并在实际操作中取得了不错的效果。

第三，文化差异是国际商务中一个常见而又重要的问题。不同国家和地区的文化差异往往导致了商务交流中的误解和摩擦。在我与其他国家的商务伙伴合作时，我发现充分了解对方文化的背景和习俗能够避免一些由于文化差异带来的问题。此外，尊重对方文化差异、注重跨文化交际能够让合作更加顺利，并建立良好的商业关系。

第四，合作伙伴选择是国际商务中至关重要的一环。在选择合作伙伴时，我会考虑其企业实力、品牌声誉、合规性等因素。同时，我还会关注合作伙伴的企业文化、价值观和管理理念是否与我们相符，以确保在国际商务合作中能够实现互利共赢。通过精心选择合作伙伴，我成功地进行了一系列商务合作，大大提高了公司在国际市场上的竞争力。

最后，团队合作对于国际商务的成功至关重要。在我参与的国际商务项目中，我意识到只有团队协作和合作精神得到充分发挥，才能有效地完成任务。在团队合作中，我会倾听其他成员的意见和想法，协调利益关系，共同追求项目的成功。通过与团队成员的合作，我不仅使自己的能力得到了锻炼和提升，也更好地实现了个人与团队目标的有效统一。

综上所述，对于国际商务，我认为市场分析、谈判技巧、文化差异、合作伙伴选择和团队合作是五个重要的方面。通过这些方面的实践和学习，我对国际商务有了更深入的认识，也看到了自己作为一个国际商务从业人员的不断成长和进步。未来，我将继续学习和实践，不断提升自己的能力，为国际商务的发展做出更大的贡献。

国际商务个人心得体会总结篇三

恒大地产集团珍视每位员工的个体价值，从人才引入、员工培训、绩效考核和保障员工权益四个方面创新机制，保持员工与企业的良性互动，追求员工、企业、社会“三位一体”式的和-谐发展，努力构建尊重员工、以员工为本的企业文化。

恒大每年吸引众多员工加入，现在已经拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍和领导团队，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。

恒大本着“灵活、务实、新颖”的原则，以“文化超越”为基础，在生产经营实践中经常性地适时开展形式新颖、特色鲜明的大型活动，不断增强企业文化工作的辐射力和吸引力，有效地增强了团队的影响力和凝聚力。

全员参加的劳模竞选大会，极大地鼓舞了员工的创造热情，弘扬了伟大的劳模精神，并在新时期、新条件下赋予了“劳模精神”全新的内涵。并先后举办了母亲节“一封家书”活动、“责任重于泰山”演讲比赛、“五四”员工江岸青春舞会，第一届、第二届、第三届万人运动会等活动。成立了文化艺术团、雄鹰合唱团，通过丰富多彩的活动激励士气，增强合力，提升团队凝聚力、向心力、战斗力。

恒大地产集团着力于培养学习型的员工团队。投资上千万元专门成立了培训中心，由集团总裁亲自挂帅，通过不间断的在职培训来提高员工的业务技能和管理水平，通过系统、科学的专业培训，提高了员工的综合素质。形成了专职培训和部门培训，日常培训和定期学习两大层次的系统培训体系。

对于新入职员工，由业务骨干和部门负责人专项成立“导师负责制”;对于业务骨干和优秀员工，定期输送出国培训，学习国际先进经验，充分提供事业平台。对于中高层干部，每年都由公司出资对其进行硕士研究生培养，恒大地产集团与武汉科技大学联合举办了“项目管理”工程硕士研究生班，100余名中层干部经过严格考试被录取就读。

目前，恒大地产集团的工资水平在广东是领先的，在全国也处于前列。在恒大，中层管理人员的月薪丰厚，一大批技术骨干的月薪也颇为丰厚，甚至超过其部门主管领导。而根据许多应届毕业生员工工作业绩绩效考核的客观数据，也给予其大幅度加薪和晋升。

在劳动保障上，公司为员工提供完善的福利保障，为每一位员工购买社会保险(包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险)、住房公积金。除国家法定假期之外，公司又给予各种假期待遇，包括一年一次的公费旅游和公费体检。

为建好“员工之家”，更好的保障员工的合法权益，恒大成立集团工会组织，成为第一家直属广州市总工会的民营企业工会组织。工会的成立，极大地激发了员工为企业献言献策的热情，充分发挥了他们的积极性和创造性和主人翁精神。

国际商务个人心得体会总结篇四

我于20xx年xx月参加工作，在xx财政所工作。现将本人近一年来在德、能、勤、绩、廉等方面的情况总结如下：

我坚定共产主义的崇高理想和中国特色社会主义道路信念，坚持正确的政治方向，做到立场坚定，头脑清醒，是非分明，政治上、思想上、行动上与中央、市、区保持高度一致，做一个政治上靠得住的共青团员。正确对待名、权、利，始终把个人价值同党和人民的事业联系在一起，牢记自己的身份是共青团员、国家干部、人民的公仆，第一职责是为党和人民努力工作，奉献力量。

财政部门是党委、政府的后勤部，责任大、担子重，常常是群众看高一格，领导厚爱一分。要胜任本职工作，就必须勤奋学习，增强本领。我不断加强学习，端正学习态度，加强理论修养，升华思想境界。同时，努力学习财政业务的知识和技能，学用结合、学以致用，使自己成为“多面手”，成为一个工作上有本事的干部，对领导交办的任务不仅担得起，而且跑的快，做的好。

干事业要有强烈的宗旨意识，保持良好的精神状态，旺盛的工作热情。我始终牢记所肩负的庄严使命和神圣职责，树立吃苦耐劳的精神，以苦为乐，以忙为责，以累为荣，紧紧围绕本职工作，敬业爱岗，满腔热忱的迎接每一项工作任务，把共青团员的先锋模范作用体现到具体的工作中，尽职尽责，尽心尽力，勤奋工作。

我始终坚持在不平凡的工作岗位上兢兢业业，创造一流的工作业绩。自参加工作以来，我忠于职守，勤奋务实，力争做到干一行、爱一行、钻一行、精一行。特别是在财务出纳岗位上一干就是七八年，在钱、物、帐上从来没有出现过一次失误和差错。平时除了认认真真完成业务工作外，还积极参加中心工作和领导交办的其他工作任务，每年考核都是称职，受到领导和同事们的好评。

作为财政系统的一名工作人员，我摆正自己的位置，遵章守纪，严格要求，规范工作。坚持“两个务必”，做到谦虚谨慎不高傲自大，严谨细致不粗心大意，在成绩面前不自满，在困难面前不退缩。面对拜金主义、享乐主义、极端个人主义和“酒绿灯红”的侵蚀和影响，时刻用纪律法规约束自己，用警示事例警醒自己，筑牢思想防线，管好手脚，廉洁从政，不该要的绝对不要，不该拿的绝对不拿，努力保持人民公仆的本色。

国际商务个人心得体会总结篇五

CAD是计算机辅助设计的简称，它是一种快速、精准、灵活的设计工具，被广泛应用在工程设计、机械设计、建筑设计等领域。在我学习和使用CAD的过程中，我获得了许多新的经验和技能。本文将分享我的CAD个人总结心得体会。

第一段：学习CAD需要有良好的图形基础与逻辑思维。

学习CAD首先需要掌握的是一定的图形知识，例如线段、相交、垂直、平行、角度和曲线等，这些知识都是构成CAD的基础。其次，在CAD的设计中，逻辑思维也是非常重要的，例如有些图形需要拆分才能完成，有些图形需要用到复制和旋转等操作才能得到最终的设计，因此逻辑思维能力的提高可以帮助我们更快更好地掌握CAD的使用。

第二段：学习CAD需要对软件的基本操作熟练掌握。

熟练使用CAD需要对软件的基本操作熟练掌握，例如快捷键的使用、菜单的功能以及绘图工具的应用等。熟练使用这些工具和功能可以大大提高绘图的效率和准确度。同时，掌握CAD的基本操作也可以帮助我们更好地理解CAD的内部机制，从而更好地利用CAD的功能。

第三段：在绘制CAD图形时需要掌握正确的方法和技巧。

在绘制CAD图形时，需要掌握一些正确的方法和技巧。例如，使用快捷键可以提高绘图效率，正确使用图层可以方便我们管理图形，正确使用复制和旋转等工具可以避免重复绘制。此外，需要注意保持图形的精度和准确性，避免出现线段不连续、长度不一致和角度不准确等问题。

第四段：利用CAD绘制二维和三维图形的应用领域不同。

CAD不仅可以绘制二维图形，还可以绘制三维图形。对于不同的应用领域，绘制二维图形和三维图形有不同的优势。例如，在建筑设计中，绘制三维图形可以更加真实地反映房屋的外观和结构，而在机械制图中，绘制二维图形可以更加方便地表达零件的结构和尺寸。

第五段：CAD作为一种工程设计工具的未来发展。

随着科技的不断进步，CAD作为一种工程设计工具的未来发展也越来越受到关注。随着人工智能技术的发展，CAD的设计和制图功能将变得更加智能化和人性化。同时，CAD还将更加具有互联网的优势，使得多人协同设计成为可能。此外，CAD的发展还将推动各个领域的发展，使得整个社会更加便捷、高效和智能化。

总之，在CAD的学习和使用过程中，需要注重基础知识的掌握、基本操作的熟练运用、正确的方法和技巧的掌握以及对绘制二维和三维图形应用领域的分析。通过不断学习和实践，我们可以不断提高自己的CAD技能和应用水平，从而在工程设计、机械设计和建筑设计等领域中更加出色。

国际商务个人心得体会总结篇六

为帮助新入职员工更快、更好地融入企业文化，适应工作环境，从而顺利地开展工作，广东世纪城物业服务有限公司于20xx年2月23日举办新员工入职培训。课程特邀人事行政部总监、经营部经理、运营部副经理及华凯大厦项目经理担任讲师，为新员工在融入企业环境的过程中注入了动力和信心，为即将开始的世纪城物业“新”生活奠定了基础。

本次培训在继承了之前每年新员工培训的基础上，在课程的广度及深度上都有了进一步的拓宽，不仅对公司的企业文化、人力资源政策等方面为新员工们进行了全面的讲解，还对物业服务概述、物业服务品质及服务礼仪等课程进行了细致、深入地讲解及探讨，使员工对物业行业有了更深入的认识。

上午的培训课程在一个轻松欢快的游戏活动及自我介绍中开启，让学员彼此打破隔阂，互相了解。

其次，由人事部为大家讲述了公司的规章制度，包括公司的薪酬福利、考勤管理及培训制度，让大家对公司的制度有进一步的认识，便于后续工作的开展。

最后，公司人事行政总监王二涛为大家分享企业的发展历程及公司组织构架，让新员工们对世纪城物业的了解更加的深入。同时，通过一个个实际案例深入浅出地为新员工讲解公司的企业文化，希望新员工们珍惜来之不易的缘分，一起风雨兼程实现个人的梦想和企业的梦想，为刚踏入物业领域的新员工注入了信心和勇气。

下午的培训主要从物业专业领域出发，首先由经营部经理谢灵善分享《物业服务概述》，主要从什么是物业、什么是物业服务、为什么要物业服务、常见的物业服务类型、物业服务介入的四个阶段几个方面让学员初步了解物业服务行业。

运营部副经理刘志给学员解答品质的重要性，例举自身职业发展案例，把核心内容品质管理体系、品质管理方法、如何做好品质等方面深入浅出让学员理解和把握物业服务的内涵。

行为规范是企业文化的外显，推广行为规范可以促进企业文化建设，提高公司的服务质量，良好的行为规范也是服务行业人员人际关系的润滑剂。因此课程最后公司邀请华凯大厦黄慧玲经理为学员分享礼节、礼仪、礼貌常识，仪容仪表的规范及礼貌礼仪的实践原则。通过黄老师生动详尽的讲解，同学们对礼仪规范化有了更直观、更全面的认识，对于物业行业的礼仪要求也有了更深的了解。

入职培训好似一个窗口，是新员工们了解公司、融入公司的一个重要渠道。公司为员工提供了发展的平台，鼓励支持员工的职业成长，希望全体新员工通过此次学习，能够尽快融入工作团队，在工作岗位上实现自身的价值，积极进取。跟随公司发展的脚步，协力同心，梦想共圆!

国际商务个人心得体会总结篇七

第一段：引言（约200字）。

作为一名CAD软件的使用者，我深刻体会到这门技术在现代生活中的重要性。在我的专业中，CAD软件的应用已经是必不可少的一部分。在使用过程中，我经历了不少挑战和困惑，但是这些困惑过后也让我对CAD软件有了更深入的认识。下面，我将分享自己的一些CAD个人总结与心得体会。

第二段：学习与实践（约400字）。

学习CAD软件不仅需要充分的理论知识，更需要长时间的实践基础。在学习CAD软件的过程中，首先需要明确该软件的发展历史和开发背景，对于软件的系统认识能够使学习更加高效。在实践方面，我发现能够利用我熟知的设计案例进行模拟和实践，帮助我更好地理解并掌握CAD软件的难点。同时，在实践过程中，遇到的问题能够帮助我更加深入地理解并掌握CAD软件。

第三段：思维与方法（约400字）。

在使用CAD软件时，有一些常规的设计思路和方法会对我们的工作产生极大的帮助。例如，在CAD的设计中要始终牢记优化原则：高效、精确、经济和便捷。同时，需要对图形进行规范化和标准化，以防止后续操作时的困惑和错误发生。在处理CAD图案时，需要注重细节处理，比如对于每一个点、线和面都需要经过仔细的确认和处理。最后，我认为，在使用CAD软件时需要灵活运用其各种实用的工具和功能，如快捷键，使得工作能够更加快捷、高效和精准地实现。

第四段：交流与合作（约200字）。

CAD软件不仅是一个单个人的工具，更是一个共享和协作的平台。在实际应用中，我们需要充分利用这一平台上的协作功能，如数据库和版本控制等，以此来促进团队之间的高效协作和沟通。此外，交流合作也可以在设计和创新的方面得到提升，借鉴其他设计师的思路和优秀的案例，能够帮助我们更好地针对客户需求开展设计创作和讨论。

第五段：结语（约200字）。

总之，在CAD设计中，所需要的不仅仅是单一的技术和知识，更是一种设计思想和创新精神。解决在实践中出现的错误和困惑，需要具有探索精神和耐心，并且不断学习充实自己的设计知识体系。CAD软件所需要优良的设计理念和方法，会让我们的设计作品更加高效和优秀，让我们的设计过程更加愉快和有趣。最后，我希望我的总结与心得能够为CAD设计的学习者提供参考。

国际商务个人心得体会总结篇八

在这个全球经济一体化的时代，国际商务发展越来越重要。在我的职业生涯中，我有幸接触到了国际商务，通过与外国客户和合作伙伴的交流，我积累了一些经验和心得体会。在此，我将分享一些我在国际商务方面的个人心得体会，并希望对读者有所帮助。

第一段：了解文化差异的重要性。

在国际商务交往中，文化差异是一个很重要的问题。每个国家或者地区的文化背景都不同，人们的思维方式和行为方式也会有所不同。因此，我们需要了解对方的文化背景，避免因为文化差异而引发误解和冲突。例如，在与日本客户打交道时，我们应该了解他们的礼仪和交际方式，以便更好地沟通和合作。

第二段：语言沟通的重要性。

语言是国际商务交流的核心。在与外国客户和合作伙伴进行沟通时，我们需要使用正确的语言和措辞。如果我们对方的语言并不太流利，那么我们需要准备好翻译的工具，以便更好地沟通。此外，我们也需要了解对方使用的语言习惯和用语约定，以便更好地交流。

第三段：合作伙伴的选择。

在国际商务中，与合适的合作伙伴进行合作是非常重要的。我们需要找到那些有着良好信誉和经验的合作伙伴。此外，我们还应该充分了解对方的国情和企业文化，以便更好地合作。在选择合作伙伴时，我们也需要考虑到对方的实力和可靠性。

第四段：国际贸易的法律法规。

国际贸易法律法规是国际商务交流的重要组成部分。我们需要了解国际贸易的相关法律法规，以便更好地制定商务计划和合同。此外，我们也需要注意遵守当地的法律法规，以避免造成不必要的麻烦。在处理国际商务事务时，我们需要不断地学习和更新自己的法律知识。

第五段：适应市场需求。

在国际商务中，适应市场需求是至关重要的。我们需要了解消费者的需求和喜好，以便更好地开展市场推广工作。此外，我们还应该了解当地市场的竞争形势，以制定更加有效的商业策略。在适应市场需求的过程中，我们需要不断地调整自己的商业计划和战略。

总之，国际商务对于每一个从事国际贸易的人来说都非常重要。我们需要通过自己的努力和学习，不断提高自己的素质和技能，以更好地开展国际商务。在国际商务中，我们需要注意文化差异、语言沟通、合作伙伴选择、国际贸易法律法规、适应市场需求等方面。只有了解并掌握这些要点，才能更好地促进国际贸易的发展。

国际商务个人心得体会总结篇九

CAD（计算机辅助设计）被广泛应用于设计、制造、工程、建筑等行业，是支撑现代工业社会的一个重要技术体系。在本次学习中，我深入学习了CAD的原理和应用，掌握了AutoCAD的基本操作技能，熟练使用各种CAD软件进行设计和绘图。通过这次学习，我不仅提高了自己的设计能力和绘图水平，也对CAD技术的应用前景有了更清晰的认识。本文将从以下几个方面总结本次学习所获得的心得体会。

第二段：学习CAD的收获。

通过学习CAD，我深入了解了CAD系统的基础知识和操作技能，掌握了AutoCAD软件的基本功能和快捷键。我发现CAD能够有效地提高设计效率和精准度，同时也能够方便地完成复杂的设计和工程任务。学习CAD需要注重实践，通过不断练习和探索，我逐渐发现了自己的设计风格和方法，也使自己的设计思路更加清晰和有条理。

第三段：CAD应用的前景。

随着工业化、信息化、智能化的发展，CAD技术在现代工业社会中的应用前景愈加广阔。CAD技术已经成为现代工程设计和生产制造的重要工具和手段，能够大大提高生产效率和产品质量。在建筑设计和施工中，CAD技术可以大大提高效率和精度，并且能够更好地满足市场需求。这些应用的场景充分表明了CAD技术的广泛应用和重要性。

第四段：提高设计思维和工作质量。

通过学习CAD，我不仅掌握了各种软件的基本操作技能，更重要的是加强了我的设计思维和工作质量。CAD的设计思路和设计方法往往能够培养人们的空间想象力和创造力，提高了我们的审美水平和设计水平。通过不断地探索和学习CAD技术，我也加强了自己的团队合作能力和协调能力，更好地完成工作任务。

第五段：结尾与展望。

通过本次学习CAD的过程，我深深地感受到CAD技术的强大和应用前景的广阔。未来，我将继续深入学习和应用CAD技术，加强自己的实践能力和设计水平，争取在工作中更好地运用CAD技术，创造更加优秀的作品和成果。我相信，在不断探索和应用中，我一定会成为一名优秀的CAD设计师。

国际商务个人心得体会总结篇十

随着全球化不断发展，国际商务日益重要，许多企业和个人都参与其中。作为一名国际商务从业者，我在这个领域有了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的个人心得和体会，以期对其他从业者或即将从业者有所帮助。

第二段：重视文化差异和交流。

在国际商务中，文化差异是一个非常重要的因素。每个国家和地区都有其独特的文化背景和价值观，这会影响到商务活动的开展。因此，我们必须仔细研究并尊重当地的文化差异，并通过有效的沟通和交流来建立信任和合作关系。在我个人的实践中，我遵循的原则是：重视文化差异，多学习和了解当地文化，尊重当地风俗，避免做出冒犯行为。

第三段：掌握贸易和市场知识。

在国际贸易中，掌握贸易和市场知识非常重要。这涉及到货币兑换、地理位置、政治环境、市场规模和趋势等方面。对于一个国际商务从业者来说，必须不断地学习和了解各种贸易和市场信息，并能够快速适应不同的环境和情况。我个人的经验是，通过参加各种会议、研讨会和培训课程，以及在实践中总结经验和教训来增强自己的贸易和市场知识。

第四段：注重团队合作和建立网络。

在国际商务中，团队合作和建立共同信任的网络也非常重要。在与其他企业和个人合作时，我们必须建立良好的人际关系，通过合作建立互惠互利的伙伴关系。另外，我们也要注重团队合作，建立高效的工作流程，并明确任务分工和责任分配。个人的出色表现可以带来成功，但是团队的努力和协作可以带来更多的成果。我与团队成员协作时，总是强调团队合作的重要性，并尽力建立和谐的关系。

第五段：总结体会和展望未来。

在国际商务中，每个人都可以拓展自己的视野、学习新的知识和技能。对于我个人而言，这是一个扩展自己的机会，也是不断发展和成长的机会。在我将来的职业生涯中，我将继续深入学习和研究国际商务和贸易领域，与更多优秀的人合作，分享我的知识和经验，并不断提高自己的能力和素质。

国际商务个人心得体会总结篇十一

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。毛主席有句名言：没有调查就没有发言权!说的就是经验的客观重要性!今天本站小编给大家为您整理了月底总结个人。

希望对大家有所帮助。

本月内，公司工会围绕重点，做好主题活动的实施计划，为下步工作打好基础。以下是三月份。

报告：

一、公司立功竞赛主题实施意见出台。

今年活动的主题是开展争创“电建精英杯”立功竞赛活动，主要针对年内公司施工建设任务高峰叠起，要继续贯彻“发展、安全、人才”的电力建设方针，以人为本，不仅在工程建设主战场上确保在建工程的全面达标，而且在人才培养、市场营销、创新管理等企业发展前瞻性领域中开展立功竞赛，使立功竞赛与工程建设、人才建设、市场开拓、企业管理等各项工作紧密结合，为员工的成才提供发展的平台和广阔的空间。

在具体实施操作上，公司将力求竞赛形式与内容的有机结合，着重做好三方面的工作。

(一)是开展以人才建设高地为目标的八项命名及评选活动，主要有：(1)技能状元命名;(2)首席技师命名;(3)最具人气奖(即项目经理)评选;(4)最快进步奖评选;(5)管理创新奖评选;(6)微笑服务奖评选;(7)明星班组长评选;(x)营销先锋评选。

(二)是开展上海电建同类型机组、公司所属项目之间对口竞赛活动，主要有：(1)开展漕泾—望亭燃气机组对口竞赛活动，并通过精心组织，创新竞赛，力争获得优胜。(2)开展公司项目与项目之间对口竞赛活动，通过比质量优良率、经济技术达标率、市场开发率、效能监察、安全文明施工、后勤保障、业主评价等具有共性可比内容的竞赛，促进在建工程的达标。

(三)是开展以人为本的各类竞赛活动，主要有：(1)在党员干部中开展党建联建、“双创”竞赛及保持共产党员先进性等立功竞赛活动。(2)在团员青年中开展“青年电建精英”立功竞赛活动。(3)在职工中开展“金点子赛”及合理化建议立功竞赛活动。(4)在全体职工中围绕安全生产开展“安全挑刺”竞赛活动。

同时，公司还将通过召开人才建设推进会，加强中途检查和讲评推进，典型宣传及总结表彰，形成人人争当能手、争做先进的良好氛围，使争创“电建精英杯”立功竞赛活动确实落到实处。

二、“安全挑刺”劳动保护主题活动计划准备。

注重主题活动同全国安全生产月、工会群防群治月、安康杯竞赛及上海市安全生产条例的学习实施结合起来，通过“挑刺”，巩固和提高全体员工的安全意识，致力持续改进，保证公司安全生产、文明施工处于有序状态。活动计划实施有阶段重点。(1)4月份内，加强组织领导，做好动员准备。(2)5—6月份内，加强过程控制，做好具体实施。(3)二季度内，组织《条例》辅导讲座，并举办安全知识竞赛。

三、工会工作一季度小结及二季度工作要点。

以工会xx年x号文形式，作“工会工作要点计划及一季度工作小结”。在一季度中，工会工作主要有七大类，以“两会”召开为重头，结合企业工作实际，组织八次工代会暨八届一次职代会精神宣传;抓好年初竞赛起步，围绕漕泾与望亭对口立功竞赛及文明工地做好落实;开展工会劳动保护专项活动;组织各类职工文体活动;加强春节前后对职工的家访、慰问工作;组织为印度洋海啸慈善募捐活动;等。二季度工作要点中，突出七个方面，主要面对企业工作，工会要紧密结合实际，积极发动各级基层工会围绕既定的工作重点，进一步组织职工，深入做好工作。

四、做好oa网基层工会每月工作报表，做好工会。

个人工作计划。

为进一步强化工会自身建设，不断提高工作能力，并加强对基层工会组织的工作了解和考核，本月内，公司工会通过公司oa网，已对下属工会统一实施报表管理。为做好工作，公司工会同志深入到基层工会服务，使一些工会干部较快地掌握使用oa网来进行网上办公。

五、组织公司女工“三、八”联欢活动。

3月x日,公司工会假座徐家汇美罗城达伽马餐厅，组织举办联欢庆祝活动，100余位女工们从公司各个岗位赶来，参加自己的节日聚会。公司党委副书记、工会主席李苏正在市学校学习，也利用中午休息时间，同姐妹们一起欢聚，整个现场气氛尤为活跃。

联欢会上，公司工会就一年来的女工工作情况作了汇报，通报表彰顾莹、顾力奋、王建英等三位同志荣膺上海电建“先进女职工标兵”，向为公司发展作出成绩的广大女职工表示衷心的感谢。上海电建“先进女职工标兵”、公司政工部宣传主管、本部第一工会主席顾莹，以近年来自己的成长经历，向与会的姐妹们进行了交流和沟通。公司工会副主席龚洁庆代表公司工会向全体女职工致以节日的问候，并希望她们不断努力，为公司的进步和发展再作新贡献。

进入午餐时间后，女工们不停地交流各自的工作和家庭近况，还不时留下难忘的摄影纪念，兴致十分愉悦。公司工会领导李苏、龚洁庆、王尹等，先后到各个餐台向姐妹们表示敬意。席间，公司工会还组织进行了开奖活动，有16位姐妹“幸运高照”，获得了精美胸针等奖品。

六、组织公司羽毛球比赛及乒乓球练习。

3月x日，为丰富职工业余文体生活，公司工会于上海市体操中心羽毛球馆，举办了xx年度“精英杯”羽毛球比赛，来自公司基层工会选送的32名参赛运动员，分成男子单打x支队和女子单打2支队进行了激烈的角逐，最后，产生了男女前三名。党委书记缪显杰、党委副书记、工会主席李苏出席了上午的开幕活动，并同运动员一起进行热身。

今年，公司把丰富职工文体生活，努力打造和谐企业作为工作的一个重要部分，将分别在上下半年各组织一次体育赛事，主要为上半年的羽毛球赛和下半年的保龄球赛。为进一步体现团队协作精神和搭建职工彰显自我的平台，公司工作将在奖项的设立上打破以往只设团体的常规，增设个人奖和优秀组织奖。同时，这两项赛事不单纯是公司内部的文体活动，更主要的是我们将从中选拔出优胜者，代表公司参加上海电建今年即将组织的这两项赛事。

一、经过10月份的工作，我全面了解了工作流程。

我刚来公司后，对所有的业务和流程都不清楚。在经过人力资源部的培训和指导人的帮助下，我对公司所经营的各项业务和产品由了全面了解。在研发流程方面，我熟悉了敏捷开发流程，明确了产品开发过程的需求调研、设计开发的分工界面以及如何去做客户调研;此外，我全面了解了公司的产品，初步能讲解产品的功能要点并能编写相关的文案。

二、遵守各项。

规章制度。

认真工作不断提升自己的职业素养。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，上班以来从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行。

岗位职责。

平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

在读了公司推荐的《执行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和执行力。但理论归理论，自己也尝试将理论落到实处，在网上下载安装了idodo待办手机软件，把每一项上级交办的任务记录下来，实时督促自己将每一件事情按时完成。指导人看到我这种工作认真风格后，连连称赞。我也把这种使用软件的心得积极和其他新同事进行分享，帮助其他同事共同成长。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责部门培训工作;(2)负责部分后台程序的测试工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的员工应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力、很强的执行能力。

随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。

在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

国际商务个人心得体会总结篇十二

这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要，因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单，对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西，包括怎样使客户对产品感兴趣了，怎样回复客户某些奇怪要求，对于何种可是实行何种样品政策了，怎样确保安全收款遇到问题如何解决什么的。论坛上很多文章其实都是在谈论这种技巧，这也是我说的要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了，做外贸时间越长遇到问题越多，这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要，这就是行业经验。

2）行业经验。

所谓隔行如隔山，每一行每种产品都会有各自特点，很大的差别，行业经验的标准在于：在这行你做了多少年，你熟知哪些供应商，你熟悉几个客户，你与供应商和客户关系如何，你对市场行情是否熟悉，是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性。还有一点非常重要的是你对产品的熟知程度如何，拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标，你可否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本猜个八九不离十（如果你有这个能力你可以随时准确而有效的给客户报价，即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本，当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候，他对你的专业性的佩服可想而知）。这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的，不知做一单或几单就可以ok的！而用人单位往往最看重的就是这种经验，所以你看他们招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验，有客户资源什么的。

备考资料。

我现在这个公司从不给产品打广告，连主页都一年没有更新，但订单还是如雪片般的飞来接都接不过来，为什么？因为老板和客户关系太好了，他在这个行业摸爬滚打十几年早就和某些大客户关系非同一般，这个客户又介绍别的客户，别的客户又介绍新的客户。就这样滚雪球一样的累积客户，累积订单。当然在滚雪球之前你一定要确保你的产品绝对质量ok，价格不要高出市场价太多就可以了，否则再好的关系别人也不可能跟你做亏本生意。

这种客户关系如何积累呢，其实这也是从小到大，从陌生到熟悉慢慢积累的。原来公司的经理曾对我说作为一个sales最重要的两件事就是makedecisionandconvince，做什么样的产品找什么样的客户报什么样的价，我们每天都要做出一些决定，做出正确的决定是成功的一半，成功的另一半在于你怎样去说服别人，怎样去取得别人的信任。对于外贸来说说服客户首先你要英语扎实，其实你要对产品非常熟，绝对要比客户熟，这样你才能让他看到你的专业性，建立对你的初步信任，再和他谈谈这种产品的市场和营销战略等等，让他觉得你很专业很资深，这样当他有什么问题或是什么需求的时候第一个想到的就是你。

当然还必须用高质量的产品保证客户每单都做得开心，有钱赚，信任就这样慢慢又小到大，由少到多。

做关系还有个非常重要的就是像内贸一样的用一些交际手段抓住客户，在酒桌和娱乐场所谈生意，这也算是一种奇招但往往会有很大效果。有一次总经理带我和客户去吃饭，ktv，桑拿。我毕竟还没去过那种场所有点拘束，总经理笑着对我说其实做销售就是要牢牢把客户抓在手里，有时候一些消遣和娱乐还是必要的，做生意就是交朋友，而饭桌和娱乐场所就是交际场所。这也是为什么像深圳上海这样商业发达的大城市里酒店，俱乐部等休闲娱乐场所多如牛毛了，有需求才会有存在。国外客户呢不像国内这么吃这套，不过还是会吃一点的。孙子兵法有句话叫做奇正相迎，以正兵抵;以奇兵胜。用在这里就是以绝对可靠的产品为基础，以一些特殊的手段和技巧抓住客户。

总结一下我的观点：其实做外贸就像做内贸一样，行业经验和客户关系是实质和精髓，外贸越做到后面越是向这种实质靠拢而逐渐淡化技巧方面的东西，当然对于初涉行业的新手来说，在实践中掌握这些技巧是很必要的，对于老手来说则要侧重于行业经验。

国际商务个人心得体会总结篇十三

一周的艰辛训练结束了。回想起来，觉得既漫长又短暂。每天在高温中承受着那没完没了的训练，虽然是辛苦的，但也少不了我们的欢声笑语。休息的时候，我们每一个人都有说有笑的。

在这一周中我们学到了很多，我们通过进行军事化的训练来提高我们的纪律性培养我们的意志力。在家里我们从来没有经历过这种生活，我们向来都是过着衣来伸手、饭来张口皇帝生活，特别是在暑假这个时间充足，天气又很热的情况下，常常是在家里一边吹着空调一边吃零食看电视。而我们忽然来到学校参加训练，还真的有点儿不习惯，每天都要接受严格的训练，就连休息的时候也要绷紧神经，教官随时都有可能下达命令!

军训是很辛苦的，回想一下，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力、是坚毅、是勇敢、是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。

在这里我们要特别感谢我们的教官。虽然他们休息的时候也会跟我们开开玩笑，但是在训练上决不马虎，每次学习新的动作时他们都会亲自为我们示范，在我们站军姿时也会帮我们矫正姿势，而我们也时常能看见他被汗水浸湿的军衣。在训练中，他们也会做一些搞怪的事情让我们放松一下。

这几天的训练让我们知道了做人要有钢铁般的意志，要有坚持不懈的精神、要有持之以恒的决心，才能战胜一切困难。虽然军训是很累的，但是又让我们学会了一些宝贵的品质，能学会这些东西，我认为即使再苦再累也是值得的。我们一定要记住我们班的口号：激情飞扬、超越梦想、挑战极限、铸就辉煌、我相信，这段经历定让我们永生难忘!

国际商务个人心得体会总结篇十四

毕业一年多了，也加入个人外贸一族将近一年了，其中的酸痛苦辣历历在目，我在外贸公司做业务员半年多，开发了一些客户，吃了很多苦，我不觉得甚么。但是老板是个暴发户，感觉没甚么能力，在他身上学不到甚么。就操刀自己干。不干不知道，自己做的时候什么事情都是亲自亲为。做网站，找支付通道，做推广，找供应商，找货代，跑银行----找业务的时候没有大公司渠道推广了，自己只能到免费网站上发帖子，发广告。没公司了，客户也难谈了很多。后来找了一家外贸公司挂靠。在开始的两个多月里，始终没法成交新客户，只能靠原来在公司的老客户维持生计。

直到第三个月才开发了一个新客户，当时的心情激动的没法形容。这是第一次以自己的能力开发的客户。但是客户的订单并不大，只是几百美元。整个月也才接了两个单。谈客户的时候，遇到的困难更不少。由于我的英语水平不高，纺织品专业知识也不扎实。很多东西解释不清楚。造成的疑虑，导致很多客户的流失。于是，我恶补英语和专业知识，三个月每天睡不到5个小时，创了人生记录。沟通能力有了明显的提高，跟客户谈的时候也比较顺畅。，但是客户还是很难谈下来。压价格的，担心产品质量的，还有跟我扯支付方式的----针对这些情况，我到供货商那里和很多同行学习。个人公司是同行也是战友，大家在一起互相鼓励，互相学习。学习如何谈价格，如何保证我们的纺织品质量。现在的外贸一族，价格都已经不是甚么秘密。竞争的是人的沟通水平和专业知识。通过半年的努力，我的能力有了很大的提高，也积累了不少客户。从最初的没客户到一个月多美元到现在的每个月2万多美元。可以说，最困难的时期已经过去。正在期待的艰苦而具挑战的未来。

经过这一年的奋斗，我总结的经验是：做好外贸，必须具备以下才能：

备考资料。

但要让他知道你随时都可以接他的电话答疑。

二、要有很强的专业能力，国外客户购买我们的产品，一般都非常懂的。如果我们的专业知识比不上客户，是很难谈成的，特别是些大的订单。要让他感觉你是这方面的专家，只要有问题就来问你。这样的话，即使你的价格比别人的贵一点，他都宁愿买你的。我现在很客户特别是老客户的交流都很少涉及到商务谈判了，就是跟他们探讨产品和生活。只要他们想要货，肯定在我这里定，价格都是我自己开的了。

三、要有很多的支付方式让客户选择：刚开始的时候，我只接收西联和电汇的方式。其他的支付方式一概不接受。客户经常要求用信用卡这些支付，都被我一口回绝。导致很多的失单。后来才知道，其实有的客户见我们不接收他们的习惯方式支付是以为我们骗他，他们找个信誉良好的中国供应商也是很麻烦的。现在，我的网站上几乎接收所有支付方式。包括西联电汇信用卡等等。担心客户诈骗和拒付等风险几乎不存在，都是将心比心吧。

四、要有个关系很好的货代：现在的货代行业到处都是，交钱之前，货代公司的“销售经理”们的说法是他们公司是无所不能的。你甭管发到非洲科特迪瓦的雅克多德罗市他都可以三天到达。可以交钱了以后呢?所以，找个贴心的货代非常重要，避免以后接到单后像个无头苍蝇，四处乱窜。客户急货代不急，而且吃力不讨好。

国际商务个人心得体会总结篇十五

学习是每个人成长的重要环节，而学习心得体会的总结更是对所获得知识和经验的一种提炼和归纳。在这段时间的学习中，我遇到了许多挑战和困扰，但同时也得到了许多宝贵的启示和收获。通过反思和总结，我根据自己的学习经验，提炼出几个关键要点，希望能够与大家分享。

第二段：全面发展，多角度思考。

在学习中，我们常常陷入只重视某个领域或者追求短期成果的陷阱。然而，通过这段时间的学习经验，我发现只有保持全面发展和多角度思考，才能够更好地理解和应用知识。在解决问题时，我不再仅仅停留在传统的思维方式中，而是努力从多个角度出发，深入挖掘问题的本质。这样的改变使我在解决难题时更加灵活和高效，也提升了自己的创新能力。

第三段：坚持不懈，持之以恒。

在追求知识的道路上，坚持和持之以恒是取得成功的关键。这段时间的学习经验让我深刻地体会到了坚持的重要性。当遇到困难和挫折时，我试图将其视为成长的机遇，不放弃努力，持续学习和努力改进。这样的坚持不懈使得我在学习上得到了持续的进步和提升，也让我更加了解自己的优势和不足。

第四段：与人合作，共同进步。

在学习中，与他人合作是一种非常重要的学习方式。通过与他人的交流和合作，我不仅学到了新的知识和经验，还提高了自己的独立思考和解决问题的能力。与人合作需要互相尊重、互相倾听和共同努力，只有这样才能够实现共同进步。这段时间的学习经验让我充分体会到了与人合作的力量，也让我明白了通过合作可以更好地实现个人潜力的开发。

第五段：积极反思，持续改进。

在学习中，积极反思和持续改进是不可或缺的环节。通过不断地反思和总结，我发现了自己学习中的不足和差距，也找到了提升的方向和方法。通过持续改进，我成功地克服了很多学习上的困难，提升了学习的效果和质量。这段时间的学习经验让我明白了行动远比想法更重要，只有通过积极改进才能够不断提高自己的学习能力和综合素养。

通过这段时间的学习，我深刻地体会到了全面发展、坚持不懈、与人合作和积极反思的重要性。这些经验将成为我未来学习的宝贵财富，也将指引我在求知路上不断前行。通过总结和分享自己的学习心得体会，我希望能够激励更多的人坚持学习，勇往直前，不断进步。让我们一起努力，为了个人的成长和社会的进步而不懈奋斗。