知识与智慧讲堂心得体会实用 专业知识大讲堂心得体会(7篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新知识与智慧讲堂心得体会实用一

秋季孩子毛病以此为多，尤其是中秋前后，秋风袭来，孩子体质弱一点的，早晚最容易受凉。所以预防之道就是要注重气候变化，冷热得当，特殊是夜凉之时，要留意为孩子盖被。白天风大时要加衣服，孩子在外面玩得满头大汗，回家时要注意帮他擦拭，不要把衣服脱掉吹风，否则容易感冒。除了预防保健外，还要避免孩子接触病人。

当心气管炎

很多孩子在感冒伤风之后，跟着来的就是支气管炎，经常咳的喘可是气来，有的孩子甚至咳了两三个月还不见好，主要的原因就是家长们在孩子初咳时没加注意，随便买点药吃，结果越吃越坏，咳得更凶。由此可见，孩子感冒伤风时要预防支气管炎之中并发症，不吃风，不吃生冷的东西，在家静养，少在外面外跑，要不然孩子的咳嗽不容易好，如果晚上再受凉，或与病人接触，就容易发生肺炎，危及生命。

注意扁桃腺炎

10岁以下孩子扁桃腺炎的发病率较高，尤其是那些本来扁桃腺炎肥大的孩子更容易发生扁桃腺炎，所以有的孩子一旦感冒发烧，扁桃腺就肿大，有的甚至高烧40摄氏度以上，连日打针吃药都不能退烧，这是因为有的孩子平时吃药多，产生了抗药性，故孩子有病，如果没有经过医生答应，千万不要乱吃药，至于预防扁桃腺炎的发生，应当尽量避免孩子伤风感冒，不接触病人，增加孩子的营养，增强抵挡力。

健康小提示

幼儿育儿知识不要只是一味想明白幼儿园育儿知识大全孩子的各幼儿园春天育儿知识种想法，也应当把你的想法告诉孩子，例如，爸爸上班时做什么，妈妈喜欢什么等对孩子敞开你的心扉，孩子也会同样对待你，交流的问题解决了，父母和孩子相互之间就有了默契，这对孩子的成长有裨益。

最新知识与智慧讲堂心得体会实用二

1、勿忘火警119危险时刻真朋友；

2、火灾起心莫急湿毛巾捂口鼻；

3、火场逃生有要领一蹲、二捂、三匍匐；

4、灭火器使用有四法：一是拔掉销子，二是取下管子，三是压下靶子，四是对准火苗子；

5、消防设施别乱动扑救火灾有大用；

6、小烟头莫小看随便扔留火患；

7、卧床还抽烟细心命归天；

8、火场穿行身要低，逃生选择跑楼梯，切莫着急乘电梯；

9、油锅起火别慌乱，锅盖盖上火不串；

10、人走火灭气关全家老少平安；

11、119火警电话要记牢报警早损失小；

12、坚持安全出口畅通给生命一份保障；

13、人人把好防火关有备无患保平安；

14、学一分消防知识多十分平安保障；

15、全面动员杜绝火患珍惜生命远离火灾；

16、认真学习消防知识提高自防自救本事；

17、消防常识永不忘遇到火情不惊慌；

18、圈占消火栓，消防法不容；

19、防火两大忌，麻痹和大意；

20、安全能聚千家财，火灾可焚万户心；

21、防盗网上开扇门，发生大火好逃生；

22、烧香祭祀不注意，细心火神发脾气；

23、冒险是火灾之源，谨慎为安全之本；

24、企业规模争上游，消防安全要带头；

25、消防有法可依违法必受处罚；

26、履行消防职责，规范安全行为；

27、安全自查、隐患自改、职责自负；

28、消防法规系生命，自觉遵守是保障；

29、隐患险于明火，防患胜于救灾；

30、人人防火，户户平安；事事防火，国泰民安；

31、失火一场空，预防别放松；

32、珍爱生命从防火做起，杜绝火患从自我做起；

33、查找隐患堵漏洞，消防安全职责重；

34、火灾不留情，预防要先行；

35、小烟头莫小看，随便扔留火患；

36、安全用火，幸福你我；

37、火灾逃生命为先，切莫贪图物和钱；

38、用火防火不失火，为国为家也为我；

39、煤气泄露别慌张，快关阀门快开窗；

40、电器着火不要怕，快把电闸去拉下；

41、楼道无杂物，消防无后顾；

42、防火减灾心有数，家中莫存爆炸物；

43、家用电器看管好，火灾事故能减少；

44、消防常识都知晓，家家迎来吉祥鸟；

45、吸烟烧香点蜡烛，远离床铺可燃物；

46、商场购物四处瞅，注意安全出入口；

47、电气起火忌水浇，先断电源最重要；

48、创消防安全社区，让火灾远离生活；

49、儿童玩火最危险，家长教师要严管；

50、消防学习经常搞，火灾损失定减少；

51、致富千日苦，火烧当时穷；

52、汽车加油要注意，严禁吸烟打手机；

53、健全制度把好关，消灭火种少抽烟；

54、消防法规系生命，自觉遵守是保障；

55、进取扑救火灾是每个公民应尽的义务；

56、共筑心中“防火墙”，搭起生命安全网；

57、消防设施别乱动，扑救火灾有大用；

58、疏忽消防一瞬，毁掉幸福一生；

59、公众聚集场所必须经过消防安全检查方可投入使用；

60、爱护消防器材，掌握使用方法；

61、坚持依法治火，保卫湖北平安；

62、发生火灾要互助，老人孩子别不顾；

63、任何单位和个人都不得占用防火间距，不得阻塞消防通道；

64、狼找离群羊，火找违章人；

65、上有老、下有小，发生火灾不得了；

66、众人警惕不失火，一人麻痹害大伙；

67、万人防火不嫌多，一人麻痹闯大祸；

68、一次违章松松手，百起火灾在后头；

69、安全是最大的节俭，火灾是最大的浪费；

70、火灾事故不难防，重在遵制守规章；

71、消防与效益结伴而行，火灾与损失同时发生；

72、容忍火患等于作茧自毙，谨慎行事才能安然无恙；

73、企业效益最重要，防火安全第一条；

74、安全管理完善求精，火灾事故实现为零；

75、消防安全编织幸福的花环，违章动火酿成悔恨的苦酒；

76、遵章是安全的先导，违规是火灾的预兆；

77、火灾为家庭导演杯具，安全为生活谱写欢歌。

78、商业步行街、集贸市场、住宅小区的物业管理部门，要保证消防车道畅通、消防设施完好；

79、公共消防设施应与其他公共基础设施同步设计、同步建设、同步投入使用；

80、新、改、扩建工程外保温材料一律不得使用易燃材料；

81、火灾高危单位应当投保火灾公众职责保险；

82、社会单位要定期开展消防设施维护保养、消防安全评价；

83、消防安全重点单位每年至少对本单位建筑消防设施进行一次全面检测；

84、对生产、销售假冒伪劣消防产品，质监部门将依法取消其相关产品市场准入资格，工商部门将依法吊销其营业执照；

85、对使用不合格消防产品的，公安消防部门要依法查处，情节严重，构成犯罪的，将依法追究其刑事职责；

86、中小学校每年应开展不少于1次疏散逃生演练，居（村）委会和物业服务企业每年至少组织居民开展1次灭火应急演练。

87、各级政府主要负责人为消防安全第一职责人，分管负责人为主要职责人，严格落实消防安全领导职责；

88、贯彻落实《社会消防安全教育培训规定》，全面推行消防安全管理人员、自动消防设施操作人员、政府专职消防队员、企事业单位专职消防队员国家执业资格制度；

89、安全监管、工商、质监、交通运输、铁路、公安等部门要加强危险化学品和烟花爆竹、压力容器的安全监管，依法严厉打击违法违规生产、运输、经营、燃放烟花爆竹的行为；

90、火灾隐患投诉举报电话96119；

91、单位和成年人都有参加有组织的灭火工作的义务；

92、应当做好经常性的用火、用电、用油、用气安全检查。鼓励家庭自备简易灭火器材和自救逃生器具；

93、人员密集场所应当在醒目位置设置视频、警示牌或者采用广播等形式对公众提示火灾的危险性；

94、阻碍消防监督检查人员依法履行职责，或者对履行职责的消防监督检查人员进行围攻、打骂、侮辱的，由公安机关依照《中华人民共和国治安管理处罚法》的规定处罚；

95、单位和个人都有保护消防设施、预防火灾、报告火警的义务；

96、单位和个人都有举报和投诉消防安全违法行为的权利；

97、单位、个人都应当为火灾报警无偿供给便利，不得阻拦报警。严禁谎报火警；

98、消防队、专职消防队扑救火灾、实施应急救援，不收取任何费用；

99、机关、团体、企业、事业等单位，应当加强对本单位人员的消防宣传教育；

100、广播、电视等有关新闻媒体，有义务向社会进行有针对性消防宣传教育。

最新知识与智慧讲堂心得体会实用三

暑假，妈妈带我去了位于北京的中国科学技术馆，在那里，我受益匪浅。

一楼的主展厅“华夏之光”讲述了我中华民族五千年来在科学领域取得的重大成就。我国早在汉代就已经学会了采矿，计时，纺织和天文观测。此外，我国当时所拥有的农业生产技术也达到世界先进水平。

在“华夏之光”展厅的中央立着一台古代水轮机仿真模型，只见在水流的作用下，一个转盘快速地转动着，并带动与它同轴的一个巨大齿轮转动，而与这个齿轮卡着的另外两个个稍小些的齿轮也朝相反的方向转动，舂米的两个棒槌的中心被分别卡在一根木棒上，这便形成了两个省力杠杆，杠杆的另一头在小齿轮的拨动下向下沉，舂米的锤则高高翘起当小齿轮的齿离开杠杆时，杠杆的锤头在重力的作用下向下重重地砸在谷物上，并以此为循环，周而复始地进行着工作。

我国地理学家张衡在东汉时期发明了地动仪，它是世界上最早的地震预报仪器，在充斥着高科技的现代社会。科学家们所制造的地震预报仪也是仿造张衡地动仪的原理制造的。而这中间晚了几乎两千年!

中国的祖先们早已掌握了天象，并将星座划分为朱雀，青龙，白虎，玄武四个星系。比西方的十二星座发现早了几个世纪。

我和妈妈不禁为祖先的智慧及勤劳的双手感到赞叹及自豪!

在科技馆，发生的一件事使我记忆深刻：在“科技与生活”展厅里，有一个“气体投篮”的体验游戏，规则是：体验者手持一个鼓风机，如能将篮球吹进篮筐中，即为胜利。我见状也摩拳擦掌，跃跃欲试。

然而，事实却总是事与愿违，我虽然努力想把球吹进篮筐里，可这个球却十分地不听话，一会在半空中掉下来，一会又突然飞过篮筐，砸在墙壁上，眼看规定时间到了，可我却一个球也没有中。

我垂头丧气的走开了，忽然，我注意到墙上的一幅张贴画，上面说了关于气体流速的一个科学定律。我顿时明白了没有投中的原因：气体的流速越大，压强越小;气体的流速越小，压强越大。

如果，我们不掌握知识，那么即使是一个游戏，我们也不会玩，难道不是吗?所以，学习对每个人都是必要的!

最新知识与智慧讲堂心得体会实用四

聘请单位：_________(以下简称甲方)

法定代表人：_________

受聘单位：_________(以下简称乙方)

法定代表人：_________

甲方因业务需要，特聘请乙方担任常年知识产权顾问，现经双方协商一致，达成如下协议：

第1条乙方指派顾问

乙方接受甲方聘请，指派_________担任甲方的常年知识产权顾问，甲方同意前述指派，并认可乙方可能出现的临时委派其他人配合指派人完成第2条所述工作之情形及/或指派的人因故(如疾病、开庭冲突、出差等原因)不能履行职务时，经甲方同意，可由乙方的其他指定人暂时替代处理较急的事务。但乙方更换指派必须经甲方同意。

第2条甲方的服务范围

日常法律范围：

2.1就甲方日常涉及的法律问题口头或书面解答法律咨询、提出法律建议或出具法律意见书;

2.2审查、修改甲方因商务活动与第三方签署的各类合同、协议书或其他法律文件;提出修改意见及法律建议;

2.3应甲方要求，对甲方签署的各种法律文书进行见证;

2.4协助甲方参与较为重大商务活动的谈判、磋商，并提供分析论证;

2.5受甲方委托，签署、送达或者代为收领法律文件;

2.6受甲方委托，保管甲方要求乙方妥善保管的法律文件;

2.7就甲方已经、面临和/或可能发生的纠纷进行法律论证，提出解决方案，出具法律意见书;

2.8受甲方委托，向侵害、损害甲方合法权益的第三方提出交涉及索赔;

2.9协助甲方完善内部管理的有关法律事务，提出法律建议;(如企业用工保密制度、知识产权合同管理等)

2.10甲方在经济活动中发生的各类诉讼、仲裁及/或行政处罚案件，须另行约定;

2.11甲方在经济活动发生的企业改制、兼并重组、收购、破产、上市、融资、房地产开发、土地转让、投资、设立新公司、合并/分立、参股公司、股权转让、及其它类型的重大项目以及法律顾问工作量一次性达4小时以上的专项法律事务，不在本合同服务范围内，须另行约定;

2.12乙方的服务范围中，不包括各类合同、协议书、规章制度的撰写、草拟;

2.13本合同中，乙方的服务范围不包括甲方之控股公司、子公司或其他关联公司;

2.14本条所列2.10条至2.13条法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行同乙方办理委托手续(另签委托代理合同)，并向乙方经办律师出具授权委托书，同时，甲方须另行向乙方支付代理费，乙方则在收费给予优惠。

商标服务范围：

2.15就甲方日常商标方面的问题(国内外)做口头或书面解答，提出法律意见或出具法律意见书;

2.16审查、修改各项有关商标法律文书(国内外)，代理国内外商标的申请、变更、转让、无效等事务;

2.17就甲方有关商标侵权问题(国内外)包括指控他人侵权或被他人指控侵权、或对市场侵权假冒行为提出进行论证、发表律师意见、提出解决方案;

2.18就甲方已经、面临或者可能发生的(国内外)商标权纠纷包括申请被驳回、被他人异议、被他人提出撤销注册或对他人提出异议、撤销他人商标注册等法律行为进行法律论证，发表律师意见、提出解决方案;

2.19就甲方有关商标战略进行整体策划提出律师意见、出具建议函;

2.20甲方有关商标的创意、(国内外)商标的使用、商标的管理、商标的保护、商标的许可使用、商标的市场运作等提出口头建议或出具法律意见书;

2.21本条所列2.17至2.20项法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行同乙方办理委托手续(另签委托代理合同)，同时，甲方须另行向乙方支付代理费，乙方则在收费上给予优惠。

专利服务范围

2.22就企业的专利战略、组织构架、人员安排和工作方式提供咨询意见;

2.23就合作伙伴的或竞争对手的国内外专利提供咨询、文献监视和检索;

2.24代理国内外发明、实用新型和外观设计专利的申请，技术领域包括：电子、电工、通讯、计算机技术、机械、医药、农药、兽药、化工、材料、生物和生化以及环境保护等;

2.25代理复审请求及无效宣告请求;

2.26关于专利纠纷与侵权的法律服务，包括咨询、市场监视、专利权的海关备案、调查取证、庭外调解、申请行政调处及提起诉讼等;

2.27出具是否具有专利性和是否侵犯他人的专利权的法律意见书;

2.28接受委托就专利申请的复审决定和专利的无效宣告决定向法院提起行政诉讼;

2.29技术转让与专利实施许可的中介谈判、合同起草及摸底调查;

2.30为企业大型投资、合资、引进技术和设备过程中涉及知识产权的技术改造项目提供法律意见书，等;

2.31关于专利保护的其它事务。

2.32本条所列2.23至2.31项法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行办理委托手续(或另签委托代理合同)，另行向乙方支付代理费，乙方则在收费上给予优惠。

软件服务范围

2.33就甲方日常计算机软件登记和著作权登记方面的问题(国内外)做口头或书面解答，提出法律意见或出具法律意见书;

2.34代理计算机软件登记和著作权登记;

2.35就甲方有关计算机软件程序和著作权保护、管理规章制度，员工保密制度，品牌战略实施提供专业意见或出具法律意见书;

2.36就软件开发、检索、转让、授权许可的谈判、合同起草、修改及摸底调查、纠纷调解、侵权取证、行政查处乃至法律诉讼提供解决方案和行动;

2.37本条所列2.34至2.36项法律事务的具体个案实施，如果委托乙方代理，需另行办理委托手续(或另签委托代理合同)，另行向乙方支付代理费，乙方则在收费上给予优惠。

第3条工作方式

3.1乙方担任甲方常年知识产权顾问的代理人应按甲、乙双方事前约定的时间、地点进行工作。乙方因故不能工作，应事先通知甲方。甲方随时有事交办，如无特殊情况，指派顾问应及时予以受理。

3.2乙方应按甲方法定代表人和其指定的联系人的要求提供法律服务。本合同中，甲方指定为顾问的联络人，负责转达甲方的指示和要求，转交文件和资料等。

第4条知识产权顾问费及办案费用

4.1双方约定，甲方向乙方支付知识产权顾问费每年_________元整，(大写：_________元整)。支付期限为：甲方于本协议签订之日起七日内付清顾问服务费。支付方式为：现金/支票/本票/汇票/电汇

4.2指派顾问办理甲方委托事项所发生的下列办案费用，由甲方承担：

a、各种政府、法院、行业官方及法定中介机构所收取的费用;

b、_________市区以外发生的差旅、食宿、车船及一切杂费;

c、办理甲方事务而产生的一切交际费用;

d、调查取证购买样品，录音录(照)像，检索查询，公证及技术鉴定费等。

第5条甲方的义务

5.1为使乙方能正确完成甲方委托的事项，甲方应根据乙方的要求如实提供有关的资料、信息，并承担诚信责任;

5.2按时足额向乙方支付顾问费和乙方实际支出的办案费用;

5.3为乙方处理甲方委托的事宜提供所需的便利条件;如必要的资料、文件、交通及其它方便;

5.4体谅乙方的职业操守的约束，不强求乙方出具有违其职业操守的法律文件，甲方应尊重指派代理人依据法律独立、不受干扰地作出专业判断的权利。

第6条乙方的义务

6.1乙方应在最有效的时间内，勤勉尽责、保质保量完成甲方委托的事宜，并依据法律做出专业判断，努力维护甲方的合法权益;

6.2乙方应就甲方为乙方处理甲方委托事宜而向乙方提供的资料、信息承担保密责任，除依据国家法律有权了解该等资讯的其他人员以外(如法官、检查官、警官、税务官员等)，未经甲方许可，不得向任何组织和个人泄露;

6.3乙方不得违背职业纪律，未经甲方同意，不得在与甲方有严重利益的另一方亦从事相同的法律服务。

6.4指派代理人仅接受甲方的法定代表人或联络人的委托办理甲方法律事务，不得随意接受甲方其他员工的委托或咨询，并提供不利于甲方的法律意见。

第7条合同的生效及解除

本合同有效期为开放式的，自本合同签字之日起生效。甲、乙双方欲解除本合同，应提前二个月书面通知对方。没有书面通知的，视为同意续签合同，本合同继续生效。

第8条合同的变更

任何一方要求变更本合同条款，需双方再行协商，签订变更协议，未经书面变更的任何内容，不对甲、乙双方产生法律效力。

第9条其他

9.1本合同未尽事宜，双方另行协商解决。双方因履行本合同发生争议，亦应协商解决，协商不能解决时，双方均可向_________仲裁委员会提请仲裁，仲裁适用该会之《仲裁规则》。

9.2本合同一式二份，双方各执一份。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

授权人(签字)：_________授权人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

最新知识与智慧讲堂心得体会实用五

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( a )

a.软式谈判 b.集体谈判 c.横向谈判 d.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( c )

a.实力 b.经济利益 c.法律 d.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。( b )

a.法律人员 b.商务人员 c.财务人员 d.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( b )

a.图形式 b.数据式 c.表格式 d.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( d a )

a.合作型模式 b.对立型式 c.温和型模式 d.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( b )

a.中国式报价 b.日本式报价 c.东欧式报价 d.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( b )

a.坚定 b.等额 c.风险性 d.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a )

a.问 b.听 c.看 d.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( d )

a.叙 b.答 c.问 d.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( c b )

a.初期 b.中期 c.协议期 d.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( b )

a.技术风险 b.市场风险 c.经济风险 d.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( d )

a.礼物价值 b.礼物包装 c.礼物类型 d.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( b )

a.进取型 b.关系型 c.权力型 d. 自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为( c )

a.讲效率 b.守信用 c.按部就班 d.有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为( d )

a.直截了当 b.不讲面子 c.等级观念弱 d.集团意识强

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( abc abd )

a.《国际贸易术语解释通则》

b.《华沙--牛津规则》

c.《海牙规则》

d.《美国1941年修

订的国际贸易定义》

17.还盘的具体方法有( cd )

a.询问对方的交易条件 b.拒绝成交 c.请求重新发盘 d.修改发盘

18.对谈判人员素质的培养包括( bcd )

a.家庭的培养 b.社会的培养 c.企业的培养 d.自我培养

19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式( abc bc )

a.第三方协调 b.仲裁 c.诉讼 d.贸易报复

20.谈判信息传递的基本方式有( abd )

a.明示方式 b.暗示方式 c.广告方式 d.意会方式

21.谈判议程的内容包括( bcd bc )

a.模拟谈判 b.时间安排 c.确定谈判议题 d.确定谈判人员

22.进行报价解释时必须遵循的原则是( acd abcd )

a.不问不答 b.有问必答 c.避实就虚 d.能言不书

23.迫使对方让步的主要策略有( abd )

a.利用竞争 b.最后通牒 c.撤出谈判 d.软硬兼施

24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( cd )

a.便于侦察对方 b.容易寻找借口

c.易向上级请示汇报 d.方便查找资料与信息

25.谈判中迂回入题的方法有( ab )

a.从题外语入题 b.从自谦入题

c.从确定议题入题 d.从询问对方交易条件入题

26.国际商务谈判中的市场风险具体有( abcd bcd )

a.投资风险 b.利率风险 c.汇率风险 d.价格风险

第二部分 非选择题

三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。

27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( × )

受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受无效。

28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"x"型的知识结构。( √ × )

一名合格的国际商务谈判人员，应具备“t”型的知识结构。

29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素( × )

一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。

30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( × )

谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和做开场陈述。

31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( √ × )

谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。

32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( × )

价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( × √ )

34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( √ )

35.法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( √ × )

英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇

尚契约，严守信用。

36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( × )

日本式报价的一般做法是，将最低借个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

37.简述pram谈判模式的基本内容。

(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship),

(3)达成使双方都能接受的协议(agreement),

(4)协议的履行与关系维持(maintenance)

38.简述各层次的谈判目标。

(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。

39.简述规避谈判风险的具体策略。

(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询，

(3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段，

(5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。

40.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等互利的原则 (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则，

(4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

41.试述形成谈判僵局的主要原因。

(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝，

(3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩，

(5)人员素质的低下 (6)信息沟通的障碍，

(7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。

42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题，(3)确定具体目标 (4)形成假设性方法, (5)深度分析和比较假设方法 (6)形成具体的谈判策略 (7)拟定行动计划草案。

六、案例分析题(本大题共4小题，每小题2.5分，共10分)

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

问题：

43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?

说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩

44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?

会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。

45.如何调整谈判人员?

应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。

46.作上述调整的主要理论依据是什么?

是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。

最新知识与智慧讲堂心得体会实用六

单项选择题

1.《党章》规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是( )的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

a.全国人民 b.农民阶级

c.中国人民和中华民族 d.知识分子

2.《党章》规定，党的最高理想和最终目标是( )。

a.实现社会主义 b.实现共同富裕

c.实现共产主义 d.实现社会公平正义

3.党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，( )，在实践中检验真理和发展真理。

a.实事求是 b.开拓创新

c.解放思想 d.求真务实

4.《党章》规定，年满( )岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

a.十四

b.十六c.十八d.十五

5.《党章》规定，凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由( )决定。

a.上级党组织

b.上级党委

c.党中央

d.上级机关

6.《党章》规定，党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着( )的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

a.从严治党 b.惩前毖后，治病救人

c.批评与自我批评

d.严肃纪律

7.《党章》规定，党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现( )的意志。选举采用无记名投票的方式。

a.选举人b.人民c.党员d.群众

8.《党章》规定，党的最高领导机关，是( )和它所产生的中央委员会。

a.党的全国代表大会

b.党的各级代表大会

c.党的各级委员会

d.全国人民代表大会

9.《党章》规定，党员有义务发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡( )，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

a.政治品德 b.职业道德

c.共产主义道德 d.社会公德

10.《党章》规定，党员如果没有正当理由，连续( )不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。

a.3个月 b.6个月

c.12个月 d.24个月

11.《党章》规定，党组织如果在维护党的( )方面失职，应该受到追究。

a.组织b.团结c.纪律d.原则

12.《党章》规定，党员经过留党察看，确已改正错误的，应当恢复其党员的权利;坚持错误不改的，应当( )。

a.严重警告 b.撤销党内职务

c.开除党籍 d.撤销党内外职务

13.《党章》规定，对党员的纪律处分，必须经过( )决定，报党的基层委员会批准。

a.支部大会

b.党员大会

c.全体党员

d.支委会

14.《党章》规定，党员除了享有表决权、选举权和被选举权外，还有权要求( )或撤换不称职的干部。

a.开除 b.罢免

c.辞退

d.处分

15.《党章》规定，中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何( )。

a.私利和特权

b.政治权力

c.经济利益

d.物质享受

16.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第一条是：坚持公私分明，( )。

a.先公后私，克己奉公

b.享受在后，甘于奉献

c.艰苦朴素，勤俭节约

d.清白做人，干净做事

17.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第二条是：坚持崇廉拒腐，( )。

c.清白做人，干净做事

d.艰苦朴素，勤俭节约

18.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第三条是：坚持尚俭戒奢，( )。

c.清白做人，干净做事

d.艰苦朴素，勤俭节约

19.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第四条是：坚持吃苦在前，( )。

c.艰苦朴素，勤俭节约

d.清白做人，干净做事

20.《中国共产党纪律处分条例》规定，( )是最根本的党内法规，是管党治党的总规矩。

a.党章 b.纪律处分条例

c.廉洁自律准则 d.宪法

21.《中国共产党纪律处分条例》规定，对有丧失党员条件，严重败坏党的形象行为的，应当给予( )处分。

a.开除党籍 b.警告

c.留党察看 d.撤销党内职务

22.党员受到严重警告处分( )，不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原职务的党外职务。

a.半年 b.一年 c.一年半 d.两年

23.党纪处分决定作出后，应当在( )内向受处分党员所在党的基层组织中的全体党员及其本人宣布。

a.10天 b.5天

c.两个月 d.一个月

24.妄议中央大政方针，破坏党的集中统一的，且情节严重的，给予( )处分。

a.警告或严重警告 b.撤销党内职务

c.开除党籍 d.留党察看

25.未经组织批准参加其他集会、游行、示威等活动，情节严重的，给予( )处分。

a.严重警告

b.警告

c.留党察看

d.开除党籍

26.组织、利用宗教活动反对党的路线、方针、政策和决议，破坏民族团结的，对策划者、组织者和骨干分子，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

d.留党察看或者开除党籍

27.下级党组织拒不执行或者擅自改变上级党组织决定的，对直接责任者和领导责任者，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

28.不按要求报告或者不如实报告个人去向，情节较重的，给予( )处分。

a.撤销党内职务或者严重警告

b.警告或严重警告

c.撤销党内职务或者留党察看

29.违反有关规定取得、持有、实际使用运动健身卡、会所和俱乐部会员卡、高尔夫球卡等各种消费卡，或者违反有关规定出入私人会所，情节较重的，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

30.在社会保障、政策扶持、救灾救济款物分配等事项中优亲厚友、明显有失公平，情节严重的，给予( )处分。

a.警告 b.严重警告

c.撤销党内职务或者留党察看

最新知识与智慧讲堂心得体会实用七

甲方：

乙方：

根据《专利代理条例》的规定，甲方聘请乙方担任常年知识产权法律顾问事宜，本着诚实信用原则，经协商一致，订立如下协议，共同遵守：

一、乙方接受甲方聘请，指派 专利代理人担任甲方常年知识产权法律顾问。

二、合同期限：20xx年 月 日至201 年 月 日。聘请期满，双方如未提出异议，则本合同有效期限顺延，如一方提出，则可重新修订或终止协议。合同到期前30日内甲乙双方另行协商续约事宜。

三、常年知识产权法律顾问工作内容：

3.1、随时解答甲方知识产权法律方面的咨询，具体指专利、商标、版权、集成电路布图设计、以及商业秘密领域;

3.2、协助甲方作好产品开发过程中专利挖掘、专利布局工作;

3.3、协助甲方做好知识产权保护工作以及避免侵犯他人知识产权的防范工作;

3.4、应甲方要求，就甲方已经面临或者可能发生的知识产权纠纷，进行法律论证，提出解决方案。

3.5、代理甲方知识产权诉讼和无效宣告案件。但需另行同乙方办理委托手续(另签委托代理合同)，并向乙方经办代理人出具授权委托书，同时，甲方须另行向乙方支付代理费，乙方则在收费给予优惠。

3.6、应甲方要求，就甲方提出的知识产权专题讲座，在本合同年度内安排二次;

3.7、本条所说的“甲方”，包括甲方以x名义启动的知识产权业务，不包括甲方的关联企业。若延及甲方的关联企业，则在本合同顾问费的基础上追加25%的顾问费/一个关联企业。

四、顾问费：人民币 万元整(￥ )，于本合同签订时由甲方一次性支付给乙方。办理本合同第三条第3.5项所列的事务时，每个知识产权诉讼案件的代理费均包括启动费和风险代理费二部分;前述顾问费未包含合同年度启动的知识产权诉讼案件的启动费及无效案件的代理费;于每个诉讼案结案30日内，甲方应一次性支付给乙方风险代理费，风险代理费按以下标准计算：

获赔额×35%(甲方作为原告时);

免赔额×25%(甲方作为被告时);

上述获赔额是指生效法律文书认定的赔偿数额;上述免赔额是指原告起诉数额与生效法律文书所认定的赔偿数额之差额。

五、专利代理人在履行本合同过程中直接发生的案件官费、交通费、差旅费、取证的官费等费用，按实际发生额由甲方负担。交通费、差旅费指东莞、深圳行政区域以外发生的费用，取证官费指公证费、查询费、检索费等费用。由办案专利代理人向甲方预借，发生后及时向甲方报销。

六、乙方应依照法律维护甲方的一切合法权益，按时出庭。如委派的专利代理人因故中途不能执行职务，经甲方同意，乙方可以另行委派同等资格的专利代理人接替。

七、甲方必须认真地向乙方指定的代理人叙述案情，提供有关证据。乙方接受委托后，发现甲方有捏造事实，弄虚作假行为，有权终止代理，所收费用不予退还。乙方不得委托甲方从事违反中国法律的事项。

八、甲方根据规定可以随时解除与乙方的委托关系，乙方已经收取的顾问费不退还，若已经启动了本合同3.5所述的知识产权诉讼案件、无效案件，该案件的代理关系不依本合同的解除而解除，需双方另行协议解除办法。乙方无故终止合同，所收的顾问费按线性使用原则，未使用部分应退回甲方。

九、本合同自双方签字或盖章之日起生效。

十、本合同如有未尽事宜，经双方协商后可以另行修订。因本合同产生的任何争议，双方协商解决，协商不成提请深圳仲裁委员会解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日