家具展网络招商心得体会范本 家居建材商场招商心得(三篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关家具展网络招商心得体会范本一

2、泰尚名居，福泰安康的象征，时尚典雅的代表。

3、给家增一份高雅，给心添一份泰然。

4、定制时尚家具，选择泰尚名居！

5、独享尊贵典雅，唯有泰尚名居。

6、泰尚名居，享你所想。

7、座若泰山，居享时尚。

8、泰然安闲，尚品名居。

9、座若泰山，具享时尚。

10、定制祥泰，享您所尚。

11、座若泰山，俱拥时尚。

12、泰尚名居，和你想的一样。

13、你来设计我来装，家具也能diy。

14、福泰生活，时尚名具。

15、泰尚名居，实现你的独特梦幻家具王国。

16、诚信稳如泰山，领袖家具最时尚！

17、家具用泰尚，满意又健康！

18、家具选泰尚，舒心又时尚！

19、泰尚名居，时尚名片。

20、精品泰尚家具，让家稳重时尚！

21、泰而不骄，移风易尚；定制生活，唯有泰尚；泰尚名居，想你所想。

22、您的要求，我来满足！

23、小康家具，泰尚扛旗！

24、泰尚名居，独一无二。

25、时尚生活，你的名居。

26、好家，好用，好品牌。

27、泰尚名居，比鲁班做的更好一点！

28、泰尚泰尚，经典时尚。

29、雕琢时光，定制生活。

30、居家首选，时尚浪漫新感觉。

31、把家打扮的更美丽。

32、让您享受梦想实现的幸福。

33、随手可得的高尚生活。

34、奉献给您的不仅仅是心爱的家具。

35、专业定制，比你的梦想还要美。

36、只有你想不到的，没有我们做不到的。

37、你的设计，我的制作，超级完美。

38、您的完美设想，是我们精心制造的风向标！

39、好家配泰尚，时尚又明亮。

40、享受生活，享受家庭，泰尚名居！

41、我爱我家，因为有泰尚名居！

42、你想要的，就是我提供的。

43、经典生活，泰尚名居。

44、有内涵的人选有内涵的家具！

45、崇尚品质生活，家具尽在秦尚名居。

46、沐浴阳光，轻吻新木的清香，回味家具的蕴涵。

47、幸福以木，温暖成林。

48、我的家具我最爱。

49、爱上家具，爱上泰尚名居。

50、泰尚名居，自己的时尚，自己的享受。

51、稳如泰山，臻至尚品，泰尚家居，安家之具。

52、随心而欲，创建美好新生活。

53、经典家居，独享品质生活。

54、泰尚名居，安享快乐。

55、家的温暖将在这里得到更好的展现。

56、泰尚名居，共享温馨。

57、订制属于自己的幸福。

58、宇泰定者，发乎天光。时尚之居，唯有泰尚。

59、装饰我的经典，品味你的人生。

60、泰尚名居，把大自然带回家。

61、只因有你，生活再现美丽。

62、泰尚名居，将您的家具雕成玉！

63、打造你心中真材实料的美。

64、我的家具我做主。

65、巧夺天工家具，首选泰尚名居。

66、张扬个性，崇尚自我。

67、泰尚名居，做您想要的。

68、高端家具品牌，首选泰尚名居。

69、您的选择，就是我们做工考究的保证。

70、泰尚名居，为您送上高端家居名品。

71、精品创造生活，泰尚名居。

72、泰尚名居，家的归宿。

73、问君家具几多愁？泰尚名居能解忧。

74、精品源自精心，精心雕铸精品。

75、爱时尚，爱居家，必需家具，必定满意，必定舒心！

76、打造时尚品味，满足个性需求！

77、贴心享受，随心设计。

78、泰而不骄，尚而不俗。

79、祥瑞安泰，名居新尚。

80、稳如泰山，名如响雷。

81、泰山品质，时尚生活。

82、泰尚名居，特别的家具，特别的你。

83、家的舒适，纯金的品质，源于泰尚名居！

84、家的伴侣，心的港湾。

85、泰尚名居，心的选择。

86、泰尚名居，智者臻选。

87、泰然安居，高尚名门。

88、秦尚名居，爱的首选。

89、泰尚名居，一定精彩！

90、匠心温馨家具，独运泰尚名居。

91、泰尚名居，爱家的选择！

92、定制家的精彩，独具心的靓丽。

93、选择泰尚名居，给家人幸福温馨！

94、时尚家具，名优选择。

95、泰尚名居，定制心仪。

96、泰尚名居，高贵、典雅，让你体验美的享受！

97、倾情打造，独属于家的格调。

98、泰尚名居，美丽我的家！

99、我的家，我的家具，我的时尚，我的创意。

100、泰尚名居，美的与众不同！

有关家具展网络招商心得体会范本二

1、定制家具，首选豪美帝家。

2、传承德式质量，尊享个性定制！

3、家具选迈赫，自然更出色。

4、想我所想，做我所做。

5、个性定制，时尚追求！

6、德式环保生产基地，树立行业典范。

7、缔造个性家具，德享品质生活

8、德国品质艺精湛，健康生活我定制。

9、梦想家具由我定，美好生活天天享。

10、定制一次，开心几代人。

11、生活由不得你，但家可以。

12、德心应手，定制精彩。

13、梦想所得，生活至美。

14、给梦想生活一个绽放的机会。

15、迈赫定制，你的私爱！

16、为你而定，因家而制！

17、说明你们的服务周到，能力强。

18、品德式风尚，享量身服务。

19、美好的生活梦想的家——迈赫定制家具。

20、我的选择，我的家居生活。

21、定制美好，享受（绿色）生活。

22、赢得生活，更要营造家园！

23、让居家生活多几分自己的主张。

24、迈赫，用心定制美好生活。

25、豪迈定制，显赫人生——迈赫家具。

26、迈赫定制家具，如您之意。

27、豪美帝家，让你享受家。

28、迈向明天，赫赫有名。

29、选择好家具的秘诀，就在您幸福的感觉。

30、我的梦想，我的家——迈赫家具！

31、迈赫家具，随心定制。

32、恒久魅力，你我共有。

33、完美之家请让我来定制。

34、美好从梦想出发，生活由迈赫开始。

35、迈赫定制，自己的皇室家具。

36、爱生活，选迈赫，梦飞扬。

37、迈赫德式定制家具，我们都能满足你。

38、帝王独享——迈赫家具。

39、我的家具我做主——迈赫定制家具

40、扬梦，爱家，定家具，选迈赫。

41、彰显国际品质，专享尊贵定制。

42、订制个性家居，体验完美幸福！

43、迈赫，让上帝都做梦去吧！

44、迈赫，给我梦想之家。

45、定制有特色，迈赫更出色。

46、享受美好生活，成就梦想爱巢。

47、德式品质，环保定制家具！

48、你的个性空间，我们能满足你。

49、幻享生活每一天——迈赫定制家具！

50、只要你有梦，我们就实现。

51、有迈赫，你还用操心么？

52、迈赫定制家具，正是你想要的。

53、精品家具，（迈赫）量身定制。

54、追求完美家具，还是自己做的好。

55、定制专家，德享优雅。

56、德心应手，个性家居。

57、定制特色家具，品味个性人生。

有关家具展网络招商心得体会范本三

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得__家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“__家具，让您生活在爱的空间里”、“__家具，家人般的浓浓关爱”、“__家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的pop形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”(重点描述__家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发dm单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和_架展海报(，将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品__。

3、我们具体实施的vip会员卡活动期间正式投入;

vip会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得vip会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得vip会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得vip会员卡一张。

使用vip会员卡的好处：

凡持有vip会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有vip会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的vip会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“__家具售后服务章”的合同单，可获10元__购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为_月__日--_月__日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、__家具，给您家人般点滴关爱

凡购买__家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用otc、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。