大学奖学金制度的心得体会及收获 大学奖学金获得心得(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于大学奖学金制度的心得体会及收获一

学习计划的设计包括价值意义的认定、基本的设计方法和计划时间的安排三个方面的问题。

一、价值意义这属于意识形态上的问题，即:为什么要制定学习计划?有无学习计划对大学生的人生发展会有什么影响?

第一个问题的答案是:为了实现自身的人生价值——具有广泛意义的人生理想目标。无论古今中外，对于人生有一个共同的度量标准:时间!任何人的人生都是可以用分分秒秒的时间来计算的，这对于每一个人来说都是绝对公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人讲，人生的资本是时间，人生最短缺的资源也是时间。在智力正常的前提下，每个人的人生成就的大小，人生价值能否实现，在很大程度上取决于其时间观念，以及对于时间的支配能力。所以，古往今来许多仁人志士往往感叹人生苦短，终生勤勉有加，才成就了记载青史的人生伟业。

正是由于时间对于人生如此重要的价值意义，所以人们对于时间的哲理性思考才从未有停止过。如:“时间就是生命”，这是人生哲学的命题;“时间就是金钱”，这是经营哲学的命题;“时间决定着成败”，这是成功学和失败学的共同命题。有了第一个问题的答案，则第二个问题的答案也就涵盖于其中了。有无学习计划，能否严格地执行即定的学习计划，对于未来的人生发展显然具有决定性的影响。可以认为，确立正确的时间观念，掌握计划时间的基本方法，科学的利用和支配宝贵的时间，是我们必修的第一课!有一门新兴学科就叫做“时间学”，这必须认真地学习研读才是。

二、学习计划的设计要点就是要解决好计划项与时间分配的问题。

计划项是指我们需要时间耗费的学习、生活的内容确定与划分，可以概括为课业学习、课外阅读、课外活动和生活杂务等四项内容。课业是支撑未来人生职业发展最基本的基础性知识、技能体系，由一系列的课程所组成。课业学习是国家对大学生硬性规定的学习任务，有专业课与公共课之分，必修课与选修课之别。尽管课程的性质不同，对大学生的学习要求也有所不同，但课业学习是有规律可循的，即各门课程的学习均包括预习、听课、复习、练习和考试五个环节,学习计划设计的基本要求就是，要根据学习的进度，对每门课程的每个学习环节做出适合于自己的具体的时间分配，不得有遗漏。否则，就必然会出现一系列影响课业学习成效的问题，如偏科、学习效率低下、学习成绩不理想甚至不及格等等

课外阅读是现代高等院校重要的教育手段与途径，是知识经济时代基本的学习形式之一，在我们的素质养成过程中与课业学习具有同等重要的积极作用，对于掌握科学的学习方法，养成终生学习的良好习惯而言，其意义更大。课外阅读的计划项范围包括:专业核心读物、专业相关读物、新兴学科读物、兴趣爱好读物及完善知识、技能结构的其他学科读物等。阅读有一个“量”的问题，即读多少为好?理论上讲是开卷有益、多多益善。但受时间的限制，所以不可能是无限量的。我觉得每学期至少要精读40本书，即平均每周要读两本书，寒暑假要按一个学期的阅读量安排阅读计划，其中不包括报刊杂志的阅读量。如此算来，四年本科相当于16个学期，可阅读640本书，加上教材和其他读物，相当于1000本左右的读书量。这就是大学学习期间必须完成的最基本的知识积累。

当代大学生课外活动的形式是丰富多彩的，如各种社团活动，班级、系、院、团委、学生会组织的各类文体活动，还有自行安排的各种社会实践、兼职活动等，可以使我们学到许多从书本上和传统观念的课堂上学不到的丰富的知识技能，对于完善我们的知识结构和素质

技能结构，积累职业生涯的宝贵经验，具有不可替代的积极作用，教育界、学术界把课外活动称之为“第二课堂”，是很有见地的。所以，参加课外活动也应该列入学习的计划之中。如有有时间应积极参加院、系、班组织的各种集体活动;参加一两个影响较大或者自己非常感兴趣的社团组织，认真地参入其各项活动，努力争取对其决策产生某种影响，努力进入其决策层，这样就可以通过社团活动比较全面地锻炼自己的才能，充分展示自己的抱负。

此外，从二年级开始，从事些社会兼职活动，如做家教，这样可以通过自己的实际职业性劳动体会劳动者的酸甜苦乐，领悟父母兄妹师长等劳动者的艰辛，培育劳动者的情感和敬业精神;还可以通过社会兼职增加一些收入，改善自己的经济状况，缓解家庭的经济负担。课外活动可以为我们脱掉“学生装”成为“社会人”提供先期的磨练机会。进年来高等院校为大学生提供的此类相关服务越来越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必须由个人学习掌握的。所以，学习必要的生活技能，处理好自己的生活事务，应在学习计划之中，认真对待，不可敷衍草率。否则，或影响个人的美好形象，或有害于个人的身体健康，都是父母师长乃至个人非常不愿意发生的结果。

三、计划时间的安排

第一、按计划项的重要程度分配时间的原则。重要的计划项多分配些时间，反之则相对少分配些时间。

第二、计划可支配的时间，忽略不可支配的时间。

第三、连续累计满30分钟的时间，把它纳入计划之中。

第四、不要忽视零碎的短小时间，可将某些学习内容安排在这些零碎时间中解决，如背咏外语单词，思考问题等。我国古代先哲们在时间的利用上总结的“三上”即鞍上、枕上和厕上的经验，值得借鉴。

第五、留有余地的原则，就是不要把所有的时间都计划的丝丝相扣，每天都应有适当的机动时间，每周留有一段机动的时间，以处理预想不到的某些事务，才能更有益于保证计划的实施。

关于大学奖学金制度的心得体会及收获二

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴!时间总是那么快，转眼我们大一即将结束了，首先，很感谢老师和同学们的关怀，使我成为我们大家庭当中的一员。让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些给我帮助以及对我提出批评的老师和同学，使我懂的了很多。

回顾这大一的日子，军训生活、篮球比赛，拔河比赛等各项体育活动以及给我们带来团结精神。 专业知识竞赛 使我懂得了团结和学习两者的重要性。缺一不可。与同学们一起相处受益匪浅。

大家都来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。但还是没有改变我们之间的友谊，我们还是一家兄弟姐妹。

作为班里的一员我拥有同学们而感到欢乐，在班里同学们教会我如何去学习各类班级活动，在这各不相同的项目里体验其欢乐之余还曾进我们的友谊。在参加班内的和学院的活动中同学们的积极参与让班上添加很多色彩。

经历这一学年的学习锻炼，使我学到了不少知识。经过了一年的学，我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参到各种组织活动中。

在这一学年，班里的气氛是和谐融洽的。在学习上大家都是争先恐后，使我感到了学习的重要性。但我们还是学的不够，然而我却无法系住时间老人欲行的脚步。

却又听到这一年秋天到来的脚步，能感觉又一届新生的朝气.岁月荏苒,白驹过隙,我站在时光的边缘,回头看看:从身前流逝的这一学期,不禁想好好的回顾:什么自己抓住了,什么自己错过了……

我喜欢帮助他人,因为在他人充满谢意的眼睛里我看到了我的价值;我热爱接受挑战，在这菁菁校园里，我尽情的施展自己的才华.想想一年来的经历,让人回味咀嚼的真的很多,我忙碌着，也快乐着，向着自己追求的目标努力，我自认为我做到了"创造自己肯定自己 超越自己".

我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在个不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得大家向他们学习。在今后的日子里，希望大家能够进步。最后，我工作不足，希望同学们向我提议，给予我改正进步的机会。

大学的第一个学年,留给我的是美好的回忆.这其中有成长的喜悦,也有成长的痛楚.再多的辉煌与黯然都是昨天,我十分清楚要我面对的是又一个新的学年.

回顾昨天,我百感交集;面对今天,我信心百倍;展望明天,我任重道远!

关于大学奖学金制度的心得体会及收获三

作为教师，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。作为学生，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。

学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响。学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。由此推断，作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生施加更大的影响。因此，你自己就首先要成为有道德的人。

学生接近教师有很多原因。除了道德，教师的学识、权力、外表等都会成为促使学生接近的因素。但学识只能满足学生一时的求知愿望，权力只能维系短暂的顺从与亲近，外表只能吸引肤浅的注意。真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。因此，就对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一起，也远不如道德重要。

对教师来说，的回报就是得到学生的真心拥戴。但对一位教师师德师风的真实准确的评价，往往是在其失去一切外表的吸引力、学术和行政的种种权力，以及对学生所能构成影响的所有因素之后，才能真正得到。

好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。

由于受传统教育思想的影响颇深，师道尊严使学生在教师面前往往会失去自我，特别是在中小学阶段，平等观念几乎完全为师道尊严所替代。在教育这一培养人的社会实践活动中，教师和学生不是简单的主体与客体的关系，而是教育主体与受教育主体间的双向交流的关系。

向学生灌输平等意识，使他们的主体意识觉醒，并在学习和其他社会实践活动中不断发展其主体性，这是大学教师义不容辞的责任。教师在内心深处确立了学生的主体地位，学生的主体意识又逐步觉醒和发展，这样才能进行主体与主体间的有效交流和沟通，达到教育实践活动的良好效果。

好的师德师风的另一个具体表现，是师生之间要倡导*，并且教师要身体力行，为学生做出表率。

*是现代文明社会的重要特征。但是，在传播知识、播种文明的校园里，却有部分教师缺乏*意识，有些中小学教师甚至成了“*”的代名词，可见教师倡导*并身体力行的必要性。大学教师虽不像中小学教师那么*，但师道尊严的流毒依然至深，认为学生尊重教师是天经地义，却忽视了教师也应该尊重学生。

在教学过程和教育管理中，对学生过多地指责和否定，指责学生学习不努力、生活散漫、胸无大志等等。即使这种指责是善意的、有根据的，学生在内心深处也是难以接受的。因为学生的需求和个性被忽视了，他们的主体地位得不到体现，而且有的批评和指责带有主观武断的色彩，缺乏在相互新生的基础上讨论问题的*氛围，本质上不是主体与主体间的交流。显然，*作风是确立和发展学生主题性的基础，是师德师风建设中不可或缺的重要内容。

师德不仅是教师个人问题，也是教师群体问题，即风气问题。个人师德不好，虽然有时会在小范围里造成“一个臭鸡蛋毁了一锅汤”的坏影响，但毕竟还只是小范围的事。教师群体如果风气不好，特别是与社会上的不良风气沆瀣一气，其危害性就大了。

这时的师德问题就演变为整个教育行业的道德问题，这时的不良师风就演变为教育行业的不正之风了。这些年来，社会上的不良风气对教育行业也造成了很大的污染。大到学校乱收费、“吃”学生、拿学生，小到教师个人贪占学生，一度成了一种极坏的社会风气。

可见师德师风问题是与行风紧密相关的，而行风又与世风相伴相随。一般说，世风日下，必然行风日下，行风不正，必然师风不正。所以整顿师风必先整顿行风，整顿行风必先整顿世风。而特殊说，由于教育行业对后代的影响超过其他行业，因此，有时师风正，也可带动行风，行风正，又可影响世风。所以，任何时候，提倡教师的师德师风都是必要的。

总之，加强师德师风建设，教师通过教育理念的创新，从而推动教学内容、方法的创新，是大有用武之地的。为培养具有创新精神和实践能力的主体，每一位教师都应该以身作则，“为人师表、教书育人”，“做青少年学生健康成人的指导者和引路人，努力成为无愧于党和人民的人类灵魂的工程师”。

关于大学奖学金制度的心得体会及收获四

来到大学时，每一位学生首先要思考一个问题“将来会怎样?我将如何度过自己的大学生活?同时会睁大自己的眼睛审视现实的大学和专业，对自己的大学学习生活有着一定的设想。几多欢喜几多梦，几多失落几多愁。从高中时代进入大学时代，我们的生活和学习方式发生了很大的变化。作为一个21世纪的大学生，要想抓住机遇，迎接挑战，就必须做好学习与生活规划。充分利用我们大学美好的时光，创造一个美好人生。

所谓“大学生活学习规划”，是指学生个人结合自身实际情况和大学环境等因素，为自己确立大学在校四年的学习、生活以及择业、就业的计划和打算。它是人生规划的一部分。 大学四年是一个人的人生观、价值观、世界观形成的时期，是大学生精神成人的时期，尽早做好规划，其重要性和必要性不言而喻。而且面对严峻的就业压力，作为大学生活规划重要组成部分的职业生涯规划也显得越来越重要。据有关调查，很多大学生对自己的发展规划并不明确，不能运用有关理论规划未来的工作与人生，这种情况严重影响了学生的提前准备和准确定位，甚至影响将来的生活和对社会的适应性。而且，不少用人单位认为，大学生的社会实践少，实际解决问题的能力弱，只学到书本知识而没有掌握学习方法，缺乏团队精神、人际沟通能力和自我认识。而且相当多的大学生没有注重有计划地在大学生活中培养自己真正有发展潜力的素质。所以，大学学习生活规划是必要的，而且要从大一开始做。做好大学生学习与生活规划是我们充分利用大学黄金时期的先决条件。今天，如果我们不生活在未来，那我们将生活在过去。

大学生学习目标

学习目标是学习活动的出发点和归宿。明确学习目标是大学生学习的战略前提，是提高学习积极性、自觉性和效率的关键。一个大学生有无明确的学习目标，决定着他在大学期间是否有明确的追求，是否能够积极向上，以及他的学习效率的高低。学习目标为我们衡量活动的成效提供了最好的标尺。明确的学习目标是做好大学学习规划基础。

学习方法

学习方法是提高学习效率，达到学习目的的手段。钱伟长曾对大学生说过：一个青年人不但要用功学习，而且要有好的科学的学习方法。要勤于思考，多想问题，不要靠死记硬背。学习方法对头，往往能收到事半功倍的成效。在大学学习中要把握住的几个主要环节是：预习、听课、复习、总结、记笔记、做作业、考试等，这些环节把握好了，就能为进一步获取知识打下良好的基础。

预习。这是掌握听课主动权的主要方法。预习中要把不理解的问题记下来，听课时增加求知的针对性。既节省学习时间，又能提高听课效率，是学习中非常重要的环节。听课记好笔记。上课时要集中精力，全神贯注，对老师强调的要点、难点和独到的见解，要认真作好笔记。课堂上力争弄懂老师所讲内容，经过认真思考，消化吸收，变成自己的东西。

复习和总结。课后及时复习，是巩固所学知识必不可少的一环。复习中要认真整理课堂笔记，对照课本和参考书，进行归纳和补充，并把多余的部分删掉，经过反复思考写出自己的心得和摘要。每过一个月或一个阶段要进行一次总结，以融会贯通所学知识，温故而知新，形成自己的思路，把握所学知识的来龙去脉，使所学知识更加完整系统。

做作业和考试。做作业是巩固消化知识，考试是检验对所学知识掌握的程度，他们都起到了及时找出薄弱环节，加以弥补的作用。做作业要举一反三，触类旁通，要养成良好习惯，对考试要有正确态度，不作弊，不单纯追求高分，要把考试作为检验自己学习效果和培养独立解决问题能力的演练，在学习中抓住这几个基本环节，进行思考，在理解的基础上进行记忆，及时注意消化和吸收。

大学学习除了把握好以上主要环节之外，还要有目的地研究学习规律，选择适合自己特点的学习方法，提高获取知识的能力。

大学生面对的生活问题

随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越激烈，人际关系也变得越来越复杂。作为现代社会的组成部分，在大学中学习和生活的大学生对社会生活的这种变化更加敏感。大学生面对的生活问题主要有：

(一)对新的学习、生活环境与任务的适应问题

(二)对专业的选择与学习生活的适应问题

(三)心理健康问题对生活的影响

(四)理想与现实的冲突问题

(五)人际关系的处理与恋爱问题

(六)大学对自我的生活的定位问题

追求健康高尚的生活方式，做生活的强者

(一)要尽快适应大学生活

(1) 尽快确定新的学习生活目标

(2) 尽快适应大学的学习方法

(3) 尽快找到新的朋友

(二)建立良好的人际关系，度过愉快的大学生活

(1) 谦虚谨慎，摆正位置

(2) 平等相待，真诚相处

(3) 主动，开放

(4) 心理互换与相容

(5) 合作协助，友好竞争

(三) 保持良好、健康的心理

(1) 乐观

(2) 幽默

(3) 善于排除不良的情绪

(4) 经常帮助别人

(5) 善待他人，心胸广阔

(6) 有广泛的爱好

(7) 学会协调自己与社会的关系

(四)勤劳节俭的生活理念

(五)热爱生活，做生活的强者

规划好大学生生活，做生活的强者，是21世纪大学生的做好大学生生活与学习规划的基础。

大学四年规划

斯曾说过：没有规划的学习生活简直是荒唐的。作为大一的新生，我们要制定好一年级的整体计划，经过一年的实践，待熟悉了大学的特点之后，再完善四年的整体规划。其次要制定阶段性具体计划，如一个学期、一个月或一周的安排，这种计划主要是根据入学后自己学习情况，适应程度，主要是学习的重点、学习时间的分配、学习方法如何调整、选择和使用什么教科书和参考书等。这种计划要遵照符合实际、切实可行、不断总结、适当调整的原则。

大学四年制定行动计划，选择需要采取的方式和途径也不尽相同，要根据自己的长期目标因人而异，但一般来讲：

一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。

二年级为定向期：应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。

三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况;希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备toefl、gre、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。

大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境.

大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石;在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，做出正确的大学生生活与学习的规划，创造一个美好的大学生活。

关于大学奖学金制度的心得体会及收获五

上党课接受党课教育是每个学生入党的必经之路。

在学习党课之前， 我对于党的认识没有现 在的深入透彻。经过各位老师的指导，不仅提高了我的思想境界，拓宽了视野，还进一步端 正了我的入党动机，更坚定了我要求加入中国共产党的决心。

在党课上，我明确了中国共产党的性质，深刻理解了“三个代表”重要思想。党是工人阶级 的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代 表中国先进生产力的发展要求， 代表中国先进文化的前进方向， 代表中国最广大人民的利益， 即“两个先锋队” ，一个“核心” ，和“三个代表” ，全面和深刻的揭示了中国共产党的性质 定位。

通过党课的学习，我的思想再次有了巨大的改进。我觉得，对于一个以全心全意为人民服务 为宗旨的共产党，作为党员就应该多干实事、少说空话、深入实际、全心全意、勤俭办事、 一事当前， 要多为人民作想、 从大局作眼。

对于这样的宗旨， 作为积极向党靠拢的先进分子， 就应该从小事做起，从身边做起。在学生会工作，以全心全意为同学服务为宗旨，努力把工 作做到尽善尽美; 在班上组织同学们积极学习和讨论党的一些重要思想， 随时随地不忘体现 先锋作用;在学习生活中，尽量多与每个同学接触、交流，努力搞好同学关系!在不断的学 习成长中，也树立起了正确的人生观、世界观和价值观，这是时代对我们的要求。按照党章 的要求来约束自己的思想和行为，开始是比较困难，加以时日，坚持不懈，必定受益良多， 他就像一盏明灯，照亮我的人生征程，让我的旅途有了一个个驿站，使我走路的步伐更加稳 健，到达目的的信心更加坚定! 作为入党积极分子的我们，要牢记三个代表的重要思想，八荣八耻荣辱观，并且认真学习， 领会其精神，紧跟时代的步伐，与时俱进开拓进取，在专业学习上有所建树。我们应该按照 党的思想路线的新要求，站在时代发展的最前列，充分发挥先锋模范作用，增强落实科学发 展观的自觉性和先进性，增强做好实际工作的本领，并且更要具有严密的组织纪律性。这一 次党课学习， 使我得到了巨大的收获和启示， 也足以让我在对党的理解和党性修养上得到了 又一次升华。作为一位优质投身于中国共产主义事业的当代青年，必须加强党性锻炼，提高 政治理论素养，加强个人修养，让自己具备更多更好的条件加入中国共产党。

通过学习，我深刻地感到，作为新时代的先进青年，先进大学生，我们应该在生活中克勤克 俭，严格要求;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的精神，不断增强新的 科学文化知识， 不断提高自我政治理论修养， 努力争取在建设有中国特色社会主义事业过程 中建功立业;在工作中，身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党的基本路线的自觉性。这不 仅仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

曾经有同学和我说过，入党的过程是漫长的，是一个等待的过程。而我宁愿称之为成熟进步 的过程。如果只是等待那么生命就是空虚的。思想不在进步，在历史的大六种我们必然会停 滞不前，终被后浪覆灭。而现在我会在这个过程中不断观察身边的事物，不断学习党的理论 知识，结合学生的世界，向党的先进思想靠近。

以上就是我通过的党课学习所领悟到的知识，总而言之，这次党课我受益颇多，学习到很多 以前并不了解的知识， 同时也使我的思想境界有了极大的飞跃。

这次党校培训对我个人树立 正确的世界观、人生观、价值观有着重大的意义，它提升了我的个人修养和道德情操，为我 的入党工作打下了良好的基础。希望党组织加强对我的培养，教育和考察。我将会不断提高 自己的思想境界，不断在实际的行动中锻炼自己，争取早日入党。 大学党课学习心得体会 20xx 字 我很荣幸能够在这一学期能参加我校党校第十七期入党积极分子培训班， 我十分珍惜这一次 的学习机会，在课上专心听讲，并认真做好笔记。经过党校的培训及对教材的学习，我不仅 对中国共产党有了比较全面系统地认识，而且通过“国内国际形势”和“三个代表”专题讲 座的学习， 我更深刻地对我党在新时代新背景下所面临的挑战与机遇以及我党在新时期的发 展方向，在内心树立了共产主义的信念。同时，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的 条件之高，我发现自己身上尚有不足，距离真正的党员还有一定的差距，但我一定会不断努 力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员的条件，我会以实际 行动争取早日加入中国共产党。

首先， 我谈谈学习期间对党的进一步的认识。

从中学开始， 在思想政治课和历史课上， 我就学习了关于我党诞生发展的历史， 研习了我党在不同时期的 方针政策。通过这次党课培训学习，我对党有了更系统的更进一步的认识。中国共产党是中 国工人阶级的先锋队， 同时又是中国人民和中华民族的先锋队， 是中国特色社会事业的领导 核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人 民的根本利益。(即三个代表)这一性质注定了党必须是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其 全心全意为人民服务的根本宗旨。

我们党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的 行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会发展的规律。它指出，资本主义终究会被社会主 义所代替，而人类最终会达到共产主义的境界。以毛泽东同志为代表的中国共产党人，以中 国当时特定的历史环境出发， 把马克思列宁主义和中国革命的具体实践结合起来， 创立了毛 泽东思想，它是中国革命和建设的正确理论和实践经验，事实证明它是正确的，客观的。就 在这个正确思想的指导下， 我党带领着全国各族人民先后取得了抗日战争和解放战争的胜利， 取得了新民主主义革命的胜利。建国后，又顺利进行了社会主义改造，完成了新民主主义向 社会主义的过渡。十一届三中全会后，以邓小平为主要代表的中国共产党人，总结了建国以 来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，把全党的工作重心转移到 转载请注 明出处!经济建设上，实行改革开放，逐渐形成了建设中国特色社会主义的路线方针，创立 了邓小平理论。它是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物， 是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展。十三届四中全会，以为主要代表的 中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，积累了治国治党新的宝贵经验，形成了 “三个代表”的思想。反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强 和改进党的建设、 推进我国社会主义自我完善和发展的强大的理论武器。

三个代表是我党的 立党之本、执政之基、力量之源。

纵观党的思想理论的发展历程， 我深刻的体会到， 我们党不断的根据国际国内形势的发展， 不断的调整发展党的方针政策，真正做到了从国情出发，根据本国的实际，与时俱进。正是 因为如此,党才能在不同的历史时期做出正确的选择，带领着中国各族人民战胜一个又一个 的困难，从胜利走向胜利。

其次，我对党和人民群众的紧密联系也有了进一步的认识。党的根本原则是民主集中制， 实行群众路线，一切为了群众，从群众中来，到群众中去。我在中小学就学习了孔繁森，焦 裕禄，李素丽等的事迹，从他们身上深深感到了共产党员为人民无私奉献的优秀作风。这次 我在党课上，我又被吉林省水利厅厅长汪洋湖的事迹所感动。在录像里提到，在他自己孩子 工作调动的问题上，他并没有因为自己位居高职而以权谋私。他说：

“我是爱我的孩子的， 但我觉得我的责任是当他们的向导， 而不是当他们的拐棍， 更不能通过自己的权力去给他们 安 排一 个安乐 窝， 他们应 该和 社会上 其他青 年一 样， 走自己 的人生 之路 。如 果他们 转载请注明出处!能凭借自己的能力去实现自己的人生价值，那是给我最大的安 慰， ”“在我的职权范围内，对的坚决支持，不对的坚决管住，让别人做到的，我首先 做到，不让别人做的，我坚决不做。

”他勤政廉洁，物质上清贫，但精神上富有。录像中多 次提到他当年入党时的举手宣誓， “为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一 切” 这么多年来，他一直把当年的誓词铭记在心，并以此作为行动指南。我深深地从 他身上感受到， 一名共产党员是以人民的利益为先的， 是时刻想人民之所想， 急人民之所急， 扎扎实实地为人民办实事的。勇于奉献，是对党员的基本标准之一。全心全意为人民服务， 是党之所以能赢得人民信任， 能与群众广泛紧密结合在一起的力量源泉。

党员往往能正确处 理好个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益。我对我们党表示崇高的敬意，并由衷 的热爱党，拥护党。

在学习期间，我明白了我们每一个入党积极分子都要端正自己的思想，我们首先从思想入 党，树立无产阶级的世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，并从实际 行动中表现出来。我们要端正我们的入党动机，明确作为一名党员所要具备的素质，所要具 备的奉献精神，所要为人民做的，才能经得起党和人民的考验。通过党课的学习，我进一步 认识了中国共产党， 同时我将党员所要具备的条件与自身的实际做比较， 确定了自己的努力 方向。我将会更深入地去学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表思想，并且扎 扎实实地从小事做起，以焦裕禄、孔繁森、汪洋湖等的优秀党员形象为榜样，从小事做起， 时刻以大局为重，为别人着想。我从这次的党课中学习到，从这些优秀党员身上体会到，全 心全意为人民服务并不是非要我们作出什么惊天动地的大事，而是立足于我们的岗位(各行 各业，只要是有益于社会有益于人民的职业)在日常的学习工作生活中，一点一滴的做出我 们的贡献。

这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着重大的意义，它提升了我 的个人修养和道德情操，为我的入党工作打下了良好的基础。希望党组织加强对我的培养， 教育和考察。我将会不断提高自己的思想境界，不断在实际的行动中锻炼自己，争取早日入 党。 1)) 尊敬的党组织：

)) 学院的积极分子党校培训课程接近尾声了。通过这几次的党课 的学习，从一个普通的大学生，成长为一个积极分子，做了一个思想准备。从一个对党的崇 拜者，到一个党的追随者，对党的了解更深入了一层，对社会的认识也加深了。这使我从根 本上了解了党的历史，中国的历史。自己的思想提高到了一个积极分子应该达到的境界。自 从加入学院积极分子培训班，自己的思想在一天一天的成长。努力的使自己向党组织靠拢， 使自己的思想走在时代的前列，努力的去了解时事，努力的去学习党员的事迹。从各个方面 提高自己，使自己的精神面貌焕然一新。每当想到自己正在向伟大的党组织靠近，自己的干 劲就特别的足。这就是精神的力量，这也是党员的力量。

通过这几次的党课，了解了党 的历史， 从建党到抗日， 到新中国的成立， 每个时期的党的宗旨， 党的任务， 党的领导思想， 都比以前有了新的认识。我们的党在各个时期优秀的领导者的事迹，他们的生平，都在激励 着每个党员前进。党的发展史，便是中国的发展史。中国在共产党的领导下，实现了千年的 梦想，我们的伟大的民族将在党的领导下走向复兴。

从党的旧民主主义革命，到新民主 主义革命，再到社会主义革命，道路充满着坎坷，但是成就都能永垂史册。从 1927 年 7 月 23 日，中国的第一次代表大会，确立了以马列主义为指导，以共产主义为奋斗目标，以民 主集中制为组织原则的、统一的工人阶级政党，跟着时代的步伐在前进，不断在实践中完善 自身，提高思想认识，修缮党章中不符合实际的部分，增加某个时期特有的任务，逐步发展 到了如今的党章，党不仅是工人阶级的先锋队，而且是中国人民和中华民族的先锋队，是中 国特色社会主义事业的领导核心， 代表着中国先进生产力的发展要求， 代表中国先进文化的 前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。并 且在指导思想中，逐步完善，成为以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论， “三个代表”重 要思想，并且增加了科学发展观。作为党的行动指南。这个是符合社会发展的方向，是具有 生命力的党章。

通过党课的学习，不仅是对党的章程有了深刻的认识，并且对党在各个 时期的使命，对党员的职责，有了进一步的认识。党在历史中处于一个主导的地位，不仅仅 以前是，现在是，将来也是。党的先进性，不仅仅要体现在党的章程中，还要在每个党员的 日常生活中表现出来，全心全意地为人民服务，不是一句空话，更不是一句安慰人，麻木人 的甜言蜜语。这是需要党员用一生去践行的宗旨。多少党员用了一生来实现这个宗旨，他们 才是真正的党员。我们通过党课，不仅仅是在思想上提高，而且要端正自己的入党的动机， 为什么入党， 怎么入党， 入党， 难道就是一个形式吗?当然不是! 入党是一个多么庄重的事， 人，一生只有这么一次，思想上也只有一次。做好一个党员，做一个好党员，就要把自己的 心与身给党，自己是党的人!入党，不图名，不图利，在这个先进的集体中，创造更多的价 值。这个便是为什么入党。怎么入党?党，是一个圣洁的组织，是一个人最崇高的理想，为 了实现这个目标， 为了使自己成长为一名合格的党员， 自己要在平时的生活中接受党的考验， 接受人民的考验!在其中得到锻炼，得到提高，得到升华。当思想与党的思想走的一致了， 自己就可以接受党的考验，接受着一个神圣的称号：一个既普通又神圣的中国共产党员! 党是工人阶级的先锋队，是民族的先锋队，当人民遭受了灾难，共产党员要走在前列。在入 党的宣誓中，便有这么一句：随时准备为党和人民牺牲一切。南方的大雪灾，中国共产党走 在前列，谱写了多少感人的诗篇。当民族的利益受到了危害，党员义无反顾地投入到抢救的 大潮中，充当着先锋者，充当着开路者。我作为一个中国人，骨子里就有那股正义，作为一 个即将加入党组织的积极分子， 更是要将这个感觉挖掘出来。

中国共产党在各个具有智慧的 领导者之下， 创造了一个又一个的奇迹。

毛主席带领中国先辈们创造的毛泽东思想指导着中 国人民走出了水深火热的旧社会， 开辟了一个新的世纪。

邓小平在 1978 年提出的改革开放， 又使中国走向了富强之路，改革是一种手段，封闭式得不到好处的，闭关锁国只能造成自己 的路后。发展才是硬道理!解决了如何建设社会主义的一个大问题。在总结前人的基 础上，提出了三个代表的重要思想，代表先进生产力，代表先进文化，代表最广大人民的利 益，这些很好的解决了如何建设党的问题，使得党更适合这个中国社会。现在我们团结在以 为中心的党中央周围，建设着这个伟大的东方国家。xx大的胜利闭幕，又有了 新的领导班子出现。中国在进步，中国共产党在发展。没有共产党就没有新中国，没有共产党，就没有现在的中国。在这个古老的东方土地，即将举行 20xx 北京奥运会。这又是一个 大事件，是在中国共产党领导下的一个大事件!虽然现在社会上出现了很多反面的形象，然 而这些想阻止历史前进车轮的无知之辈，必像那螳臂当车的螳螂，被撵得粉身碎骨!在十七 大上，通过的新党章，将科学发展观写入党章，这说明什么?说明中国共产党正一步一步地 走向成熟， 在经济建设的浪潮中， 我们要科学发展， 不能盲目， 那样会造成更多的社会问题。

中国共产党的每个举动都符合中国的发展要求， 更符合历史的发展方向。

最为一个积极 分子，通过党课的学习，终于理解到，中国共产党，是伟大的党，更是一个英明的党，加入 党组织，是我最崇高的追求!最崇高得追求将要付出一生来追求。积极分子党课结束了，然 而我向党靠近的路没有结束! 我时刻准备着接受党组织的考验， 时刻准备着为党和人民贡献 我的一切! 以上是党课的学习感想，恳请党组织批评指正和帮助 着中国人民走出了水深火热的旧社会，开辟了一个新的世纪。邓小平在 1978 年提出的改革 开放，又使中国走向了富强之路，改革是一种手段，封闭式得不到好处的，闭关锁国只能造 成自己的路后。发展才是硬道理!解决了如何建设社会主义的一个大问题。在总结前 人的基础上，提出了三个代表的重要思想，代表先进生产力，代表先进文化，代表最广大人 民的利益，这些很好的解决了如何建设党的问题，使得党更适合这个中国社会。现在我们团 结在以为中心的党中央周围，建设着这个伟大的东方国家。xx大的胜利闭幕， 又有了新的领导班子出现。中国在进步，中国共产党在发展。没有共产党就没有新中国，没 有共产党，就没有现在的中国。在这个古老的东方土地，即将举行 20xx 北京奥运会。这又 是一个大事件， 是在中国共产党领导下的一个大事件! 虽然现在社会上出现了很多反面的形 象，然而这些想阻止历史前进车轮的无知之辈，必像那螳臂当车的螳螂，被撵得粉身碎骨! 在xx大上，通过的新党章，将科学发展观写入党章，这说明什么?说明中国共产党正一步 一步地走向成熟，在经济建设的浪潮中，我们要科学发展，不能盲目，那样会造成更多的社 会问题。中国共产党的每个举动都符合中国的发展要求，更符合历史的发展方向。

最为 一个积极分子，通过党课的学习，终于理解到，中国共产党，是伟大的党，更是一个英明的 党，加入党组织，是我最崇高的追求!最崇高得追求将要付出一生来追求。积极分子党课结 束了，然而我向党靠近的路没有结束!我时刻准备着接受党组织的考验，时刻准备着为党和 人民贡献我的一切! 以上是党课的学习感想，恳请党组织批评指正和帮助 思想汇报 20xx 年一季度大学生预备党员思想汇报 时光如白驹过隙一般，转眼间已到第一季度的最后了,在这一季度中,除了牢记党员在学习、 生活中思想方面的积极性外。我还主动以思想指导实践。以实际行动完成学校的学习任务， 利用课余时间积极再学习，补充和完善自身的知识。在平时的学校生活中，我处处以党员的 高标准要求自己，团结同学，发扬友善的共产主义作风。另外，恰逢寒假阶段，回到家里， 我主动承担家庭任务， 用心感受家长的辛劳， 朝着把自己培养成富有责任感的新时代青年进 发。

20xx 第一季度，恰逢农历的辞旧迎新的时期，这是一个总结与展望的季度。

通过一年的 刻苦学习，在这一时期我需要给自己，向师长交一份答卷。我知道，刻苦已经经历，但是最 后的我更不能懈怠。在这一个总结的时期，我努力的在已经学过的课本中寻回课堂的记忆， 强化掌握的，弥补遗漏点。从自身做起，使自己养成严谨求实的学习态度。在思想上武装自 己，用实际行动历练自己。通过这一阶段的复习强化，我深刻的体会到求学严谨的重要性。

在最后的期末考试中，我顺利的通过了学校的各项考核。

寒假如期而至，我焦急的踏上回家的列车。为的不是快点躲进家这一温柔的避风港，而是我 需要有限的寒假时间通过双手去尽一点作为家庭成员的责任。

寒假期间， 我坚持承担家务活， 帮助家长干农活。认真指导弟弟妹妹的功课。在家的这段时光，树立了我的家庭责任感。

转 眼间， 我们回到的学校， 对于又长一岁的我来说， 得在这一时期对过去总结以及对未来展望， 11 年的学习伴有艰辛但充满乐趣，但是接下来一年讲迎来新的任务，大四的学习生活充满 未知，但是令我向往。我计划，将从努力充实自身的专业知识;提高自身的文化素养，拓展 自己的知识面， 提过自身的职业素养; 方面入手。

在思想上重视即将到来的实习时期的任务。

在行动上准备着随时而来的挑战。 我深知作为一名入党积极分子要有强烈进取心和责任心， 树立积极向上学习态度和艰苦奋斗 精神作风，时时处处以共产党员的要求严格要求自己，在平时学习生活中，积极发挥党员的 积极性作用，用行动去履行伟大的责任，发扬团结友善的学习作风，团结周围的同学，立足 学生的未来的使命， 夯实自身的素养， 时刻为未来的奉献做好准备， 以实际行动向组织靠拢， 努力使自己具有新时期合格预备党员特质。

关于大学奖学金制度的心得体会及收获六

我觉得应该从三个方面来定位学习委员这个职位：学习方面、沟通方面、班级管理方面。

学习方面：处理学习方面的事务是学习委员的主要工作，而这一方面的内容是非常烦杂的。沟通方面：我认为一名优秀的学习委员，不仅要做好自己的主要工作，还要主动和老师同学交流，承担沟通方面的工作。班级管理方面：学习委员也是班委中的一份子，所以除了做好自己的本职工作外，也要积极参与班级管理的工作。

工作宗旨：全心全意为全体同学服务。

工作计划：为了促进以后的工作，更好的促进班级学习工作发展，更好的为全体同学，我制定了如下的工作计划：

1.努力学习，争取取得好的成绩在学习中起到带头作用。作为班级的学习委员，我要以身作则，努力学习，在保证自己学习的同时，还要积极努力的帮助身边的同学共同学习，做一名学习、工作双丰收的优秀学生干部。

2.积极地配合好老师的日常教学工作，按时收发作业，及时传达老师的学习任务和要求，主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见和同学们的学习情况，并把好的建议及时传达给任课老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。

3.多其他班的学习委员交流，与其他班干部共同讨论学习方法与工作思路，一起努力把关于学习的工作做好。积极配合班长、团支

书以及其他班委，认真工作，全心全意为同学服务，积极主动帮助学习上有困难的同学，为班级献上自己的一份力量，承担我应付的责任。

4.制定合适的学习计划，组织、带动同学们在课余时间一起学习，讨论解决学习中遇到的问题。大家都互相学习，增加学习的积极性，使同学们共同进步。

5.做好上传下达工作，完善老师与同学间的交流任务，努力尽到学委的每项职责。在期末考试临近时整理复习资料，并复印提供给班级同学。

6.多与同学们交流，积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我再寻求其他人帮忙。

7.组织同学们开展学习经验交流会，集体学习，定时安排试讲活动，专业学习讨论会等有利于同学学习的活动，为大家提供集体学习的机会。选派学习勤奋、学习方法先进、学习优异的同学为大家做学习方法教授和学习报告。如组织同学们观看英文原声电影及励志电影，丰富同学们的课余生活。

8.大二下学期会有一些专业证书的考试，是我们学习的又一重点，我会把信息及时传给大家，有意向的同学可以充实自己的大学学习，也为以后大家走上工作不同的工作岗位打下一定的基础。建议同学们多学习英语，多练习听力、阅读等，更有效的提高同学们对英语的兴趣和成绩。

9.平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，通知好每次调课或者调课室的安排，还有考试的时间等。选课时尽力把相关信息传达给大家，努力解决期间同学们遇到的问题。使同学们正确及时的选到满意的课程。

10.作好学习方面的工作，及时将学校学院的有关学术、考试等情况传达给大家，组织与专业相关的知识学习、竞赛等活动。鼓励同学们参加各项竞赛，科研立项等。

11.若同学们对老师的授课方式等方面有一致的意见，我会及时和老师沟通;同样，若老师对同学有意见，我们也会及时传达，使问题得到改善。

12.配合各部班委组织一系列比赛，如辩论会、单词竞赛、英语演讲比赛等，提高同学们的学习积极性。

13.多关注相关信息并及时、准确地通知同学们，信息包括两方面：①社会和就业信息，让同学们重视专业学习，有适当危机感;②证书考试信息，为同学们的各种考级取证做好组织、报名、复习等工作。让同学们学习有目标，不断进取。

14.考试后，协助老师认真总结计算班级成绩，对班级成绩进行客观分析，让同学们尽快获得学习成绩的信息，并针对同学们的成绩展开新阶段的工作。

15.有空时帮班主任整理资料。运用上学期的工作经验：

1.坚持“全心全意为同学服务”的工作态度，在这学期的工作中我深刻认识到，只有把“全心全意为同学服务”的工作态度作为首要目标才能做好工作，才能得到大家的认可。

2.要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

关于大学奖学金制度的心得体会及收获七

一、摘要

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，__、__等c2c网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。

二、项目介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。

2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务;

3、网店运营模式：

(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。

(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。

(3)推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

(4)促销策略：

a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。

b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。

c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入.

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。

八、资金需求

1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本费：50元/月;增值服务和营销工具软件：100元/月;创意用品制作，加工，实验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。

十、风险分析

人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。

商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。

货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。

成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，__网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。

物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢?

运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是__中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。

十一、结论

创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。