最新工程市场营销心得体会和感想(模板13篇)

心得体会是我们在学习和实践过程中所总结的宝贵经验。在写心得体会时，要突出重点，着重强调自己的收获和改进。以下是一些留言中读者们分享的心得体会，希望能为大家提供些许灵感。

工程市场营销心得体会和感想篇一

通过今天对莲花山的野外工程地质实习，我深刻的了解了场地的地层岩性、地质构造、岩石和土的工程性质，认识了岩石的类型、结构和构造。下面是本站小编为大家收集整理的工程地质。

感想，欢迎大家阅读。

为了让我们土木专业的学生多了解一些当前比较普遍的建筑形式及建筑方法，磨练我们当代大学生的吃苦耐劳的毅力及勤看、勤问，勤思，勤学的习惯，把我们从理论的殿堂带入实践的前线，为了让我们下学期更好的学习专业知识，在小学期学院组织我专业的学生进行了五天的土木专业认识实习。

(一)“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

第一次，亲身感受到土木工程是一门大学问，有很多很多的知识。我还是个连土木工程门都没进的无知学生，要学的很多，要做的很多，今后的时光应该是自己发奋读书的日子，是努力求索的日子。

(二)从理论到实践还有一段路要走。

在我们的第一天第一站一座拱桥的施工现场，谢老师问：“这座桥的拱是双曲线，还是抛物线。”记得当时我的大脑一片空白，我并不是不知道，但是没有马上反应过来，为什么呢?没有意识，没有将从课堂上学到的知识运用到实践中去的意识。以后，要多加努力，大学不是高中，要学真本事，能把课本上的东西运用到实际中去，并有所创新，才能算是真正学会了，才是真正的本事。

(三)要想学好，先要“三勤”。

在许多工地，特别是桥东开发区房建工地，工地技术人员等给我们最多、最宝贵经验就是“三勤”，勤看、勤问、勤思。对各工地、工程，要多留心看，施工技术、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，就是对于专业书籍等要多看;对发现的问题和不太清楚的地方要多问，问技术人员，问工人师傅，总之，要在最短的时间内，把问题解决好，搞清楚;对于任何问题、任何方法等，都要经过自己的认真思考，不要把问题留给别人去解决，不要简单的照搬别人的方法，思考是进步的捷径。

(四)学真本事，有自己的一技之长。

这次老师和工地技术人员，让我记忆最深的话就是“学真本事，有自己的一技之长”。不要死钻课本，但也不要脱离课本，联系实际，要把本事真正学到手，学过的就要能用的上，能在将来的岗位上，施展自己的本领。要有自己的特长，用工人师傅的一句话就是“一招先吃遍天”，要有自己的夺人之处,才有自己的立足之地.

(五)搞工程要能吃苦,要有耐力.

一个连阳光都见不得的人,会有什么作为呢?一个一遇到困难,就退缩的人更不会有什么作为.这次实习我的又一收获,就是自己的毅力,又得到了一定的锻炼,为将来更好的走上工作岗位,准备了一份适应力.

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。于是今年暑假学我来到了平煤地质工程勘探处勘探一队二号机进行了为期一月的实习。

在钻探队实习了一月，其中可以说是苦中有甜，累中有乐，对自己的地质知识有了一个量变到质变的系统积累与考验，粗略的把握了地质钻探重要性和基本任务，钻孔的设计和结构以及钻孔的布置原则等等，自己也从一个纸上谈兵的阶段稍微上前跨了一步，感谢老工人老师傅的不厌其烦知无不言言无不尽的指导和教诲，钻探队领导的人文关怀，俗话说：师傅领进门，修行在个人。笨鸟先飞早入林，笨人勤学变聪明。这些知识和实习过程，足以使我受益终身了。就我在实习过程中的感想与心得汇报如下。

一.安全生产。

都说安全是天，可以前也并没有怎么在意，在实习期间才深刻的认识到安全生产的重要性和意义。在这里领导和工人都严格的贯彻“安全第一预防为主”的安全生产方针。新工人来的第一课就是安全教育，我来的时候就首先的让我学习了安全生产的法规。使我明白了什么叫“三不伤害”;同时也增强了自我保护意识。通过系统的学习使我明白了安全的重要性，所以在实习期间没有发生以外的事故，做到了安全生产。

二.业务和技能。

这次我们打的是水文观测孔，通过自己的实际操作，结合自己在学校所学的理论知识;以及老工人师傅的指导帮助。学会了判断岩层、操作机器、测量水位以及书写纪录。使自己的业务水平有了一个质的提高。同时也增强了自己动手操作水平。期间主要对平砂岩做了一些细致调查研究：砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的，其中砂里粒含量要大于50%。决大部分砂岩是由石英或长石组成的，石英和长石是组成地壳最常见的成分。砂岩的颜色和沙子一样，可以是任何颜色，最常见的是棕色、黄色、红色、灰色和白色。地球上常见由砂岩相成的悬崖峭壁。有的砂岩可以抵御风化，但又容易切割，所以经常被用于做建筑材料和铺路材料。砂岩中的颗粒比较均匀坚硬，所以砂岩也被经常用来做磨削工具。砂岩由于透水性较好，表面含水层可以过滤掉污染物，比其他石材如石灰石更能抵御污染。我们这里钻探时主要遇到的困难是打平顶山砂岩，平顶山砂岩硬度高容易破碎在钻进过程中不容易钻进又容易掉块卡钻，所以在以后的学习中我要多注意加强这方面的学习。

三、日长生活。

我们一般在野外作业，比较枯燥乏味，许多配套设施也不到位。不过在这一个月的实习中让我学会了许多以前不会的东西，也学会了在劳动中寻找快乐。同时了增强了自己独立生活和判断问题的能力。我想这将会成为让我一生都收益的财富。

在这为期一月的实习生活中，我受益匪浅。短短的30多天内，我不仅向老工人师傅学习了钻探基本方法和技巧，体会到应该如何跟和同事交流和相处，更被队里同志们的无私敬业精神所感动。这不仅为我今后的理论学习打下了良好的基础，也使我今后从事钻探行业有了一个良好的开端。最后，更加感谢学校和队领导给了我实习学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照顾和关心，使我开心顺利的完成在队里的实习生活。

在前往飞鹰古道的狭窄道路上，梁老师为我们讲解了斜坡面上一些岩石的性质和组成。其中一些岩石是具有砾状结构的砾岩。其成分相对复杂，常由多种岩石的碎屑和矿物颗粒组成。其胶结物有硅质、泥质、钙质及铁质等。硅质砾岩抗压强度高，泥质砾岩胶结不牢固，而铁质砾岩易风化。在这条道路上，一些岩体产生了节理裂隙(图2)，岩质变坡的失稳和隧道洞顶的坍塌往往与节理有关;还有一些岩体沿破裂面两侧发生了明显的位移，形成了断层。此断裂构造对岩体的稳定和渗漏影响很大，也常对建筑物地基的工程地质评价和规划选址、设计施工方案的选择起控制作用。

在飞鹰古道里，岩层是由红色砂岩组成的，是典型的沉积岩，它形成于白垩纪上统时代。这些红砂岩为砂质结构，层状构造，层理明显。砂岩易于加工开采，多数强度较高，耐风化，是工程上广泛采用的建筑石料。

参观完飞鹰古道后，我们来到了观音岩。此观音岩为人工开凿出来的岩洞，呈水平层理。观音岩的岩性为沉积岩中的粉砂岩，其层理构造明显。

接下来我们跟着老师来到了八仙岩。八仙岩为一岩石群，板状形态不一，但错落有致，层理构造明显，岩性为沉积岩中的粉砂岩。我们可以看到岩石下部的岩石碎片风化成粉粒，堆积成土状，其工程地质性质极差，这种风化成土的岩石不宜用作建筑工程的基础持力层。

穿过了碧莲池，我们就来到燕子岩了。燕子岩是古采石场的精华所在，它由两片高高的岩石组成，两片岩石本为一体，经古人采石将下部凿开，形成了两片岩石高耸在湖面上壮观景色。与燕子岩相连的就是古采石场了，这个采石场具有两千多年的历史，古采石场的悬崖峭壁，奇岩异洞，似乎以鬼斧神工开凿而成。古采石场岩体水平层理构造明显，倾斜节理尤为突出，其宽度大长度长，采石场底下由于地势低而形成洼地，长年积累地表水而形成水湖。

进过老师几小时的介绍和讲解，让我们对莲花山的地质形成有了更深的了解。

在午饭过后，我们开始了自由活动。莲花塔、莲花城等我们都一一游玩了个遍，欣赏到了莲花山的风景名胜，一睹了莲花山的风采。

下午两点，我们结束莲花山的地质实习任务还回学校。

通过今天对莲花山的野外地质实习，我深刻的了解了场地的地层岩性、地质构造、岩石和土的工程性质，认识了岩石的类型、结构和构造。同时，也使我对工程地质学这门课有了更深一层的认识。

这周的工程地质学实习，让我们将书本上的一些理论知识与实际情况联系起来，进一步理解和巩固了理论课上所学的知识;在基本技能方面的到初步训练，提高了我们的分析解决问题的能力。通过这次实习使我掌握了对岩石类型、结构和构造的判别，还有对岩石岩性、层理有了更深的理解，让我能够分析一些实际工程中出现的简单的地质问题。

通过老师的讲解，让我对一些地形图、地质图有了一定的了解，掌握各种地质作用在地质图上的特征，也学会了野外地质工作的方法，并且能对其进行简单的阅读和分析。

工程市场营销心得体会和感想篇二

作为一名即将走出校门的高中生，我对未来的发展方向非常关注，工程行业是一个备受瞩目的领域之一。以往在修建的旧时代，工程行业的需求与经营模式一直相对稳定，但随着社会发展步伐加快，市场竞争也越来越激烈，工程市场营销正在逐渐备受重视。在此，我将分享我的一些心得体会。

要了解客户的需求。市场上存在的竞争对手不少，新进入的企业也会不断涌现。更何况，客户的需求也是复杂多变的。因此，首先必须详细了解客户所需，包括竞争对手的弱点和优势点。例如，如果客户很看重安全问题，那么就需要为自己的企业在安全防护和质量保障方面下大力气，从而能够赢得客户的信任与好评。

建立良好的网络宣传。随着科技迅猛发展，互联网的普及率也越来越高。因此，企业宣传的重点也要发生转变。建立良好的宣传网站，发布企业信息、成功案例和产品对比等内容，提高客户的知晓度和满意度。在网络营销中，也需要注重选择合适的社交平台，利用社交软件推广，提高信息的传递效率。

注重品牌建设。品牌作为企业的核心竞争力，是重要的营销资本。品牌瞄准的是消费者的行为心理，经过多方推广，使得其信誉和影响力逐渐加强，从而吸引更多客户的源源不断的到来。

配合各级政府政策。近年来，政府加强了对工程行业的规范和管理力度，不走捷径，不偷懒，要有合法合规的经营模式才能在市场上获得一席之地。企业应该配合政府下发的各项工作指导意见，契合各项政策，给客户明确的承诺，实现信用质量建设，树立企业良好形象。

总之，在工程市场营销中，要千方百计挖掘客户有用的信息，创造出有差异化的企业形象，注重细节上的考量和良心服务，积极配合各项政策合规经营，才能在市场上立足美好的明天。

工程市场营销心得体会和感想篇三

30年来，希望工程积极探索“坚持党的领导，关注社会需求，符合中国国情，发挥团组织优势，动员青年积极参与，集中力量办大事”的公益事业模式，对我国公益组织的孕育、公益文化的传播产生重要影响。

中国青少年发展基金会党委书记、理事长郭美荐介绍：通过希望工程传递了党的温暖，服务了青少年成长成才，引领了社会风尚，推动了中国公益事业的发展，向全国人民交出一份亮眼和动人的成绩单。

上世纪90年代，希望工程将救助贫困地区失学少年重返校园作为根本使命，有效解决青少年因贫失学、辍学问题，提高了农村基础教育阶段的入学率和升学率。进入新世纪，特别是国家全面实施“两免一补”政策后，希望工程将资助对象扩大到高中、职业教育和高等教育阶段的学生，拓展了救助模式。

党的十九大以来，希望工程聚焦教育扶贫，积极参与脱贫攻坚，将“三区三州”等重点扶贫地区的建档立卡贫困家庭学生作为主要资助对象。据了解，为让每个孩子都能享有公平而有质量的教育，下一步希望工程将继续积极资助10万名建档立卡贫困家庭学生完成学业，以实际行动助力脱贫攻坚，为决胜全面建成小康社会担负时代使命。

今年是希望工程实施30周年，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日寄语希望工程。他指出，在党的领导下，希望工程实施30年来，聚焦助学育人目标，植根尊师重教传统，创新社会动员机制，架起了爱心互助和传递的桥梁，帮助数以百万计的贫困家庭青少年圆了上学梦、成长为奋斗在祖国建设各条战线上的栋梁之材。希望工程在助力脱贫攻坚、促进教育发展、服务青少年成长、引领社会风尚等方面发挥了重要作用。

习近平强调，让青少年健康成长，是国家和民族的未来所系。进入新时代，共青团要把希望工程这项事业办得更好，努力为青少年提供新助力、播种新希望。全党全社会要继续关注和支持希望工程，让广大青少年都能充分感受到党的关怀和社会主义大家庭的温暖，努力成长为社会主义建设者和接班人。

希望工程是共青团中央、中国青少年发展基金会于1989年发起实施的，以改善贫困地区基础教育设施、救助贫困地区失学少年重返校园为使命的社会公益事业。截至9月，全国希望工程已累计接受捐款152.29亿元，资助家庭经济困难学生599.42万名，援建希望小学20195所。

工程市场营销心得体会和感想篇四

30年弹指一挥间。如今，九年义务教育早在全国普及，“两免一补”政策已全覆盖，“人人有书读”的愿景已然实现。然而，希望工程并不止步于此。

当前，决胜全面建成小康社会，我国精准扶贫工作已经进入到“啃硬骨头、攻坚拔寨”的关键阶段，打赢脱贫攻坚战是党和国家当前面临的重大历史使命，更是庄严承诺。

脱贫攻坚，教育先行。教育扶贫是打好脱贫攻坚的重要手段和关键抓手。习近平总书记强调，扶贫必扶智。让贫困地区的孩子们接受良好教育，是扶贫开发的重要任务，也是阻断贫困代际传递的重要途径。党的十九大报告中指出，努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。

党的十九大以来，希望工程聚焦教育扶贫，积极参与脱贫攻坚战，开展“希望工程助力脱贫攻坚10万+行动”，设立“希望工程10万+精准助学基金”，将“三区三州”等重点扶贫地区的建档立卡贫困家庭学生作为主要资助对象，以来已筹集3.18亿元，精准资助11万余名困难学生。

进入新时代，希望工程将教育、公益、扶贫紧紧结合在一起，努力提供新助力，播种新希望。曾经接受捐助的学子们成才后又不断接过希望的火种，薪火相传，孜孜前行。

“大眼睛”苏明娟曾是希望工程最具代表性的受益者，如今，她转身成为践行社会公益事业的行动者，第一笔工资就捐给了希望工程。206月，她成立了“苏明娟助学基金”，希望能将公益影响力最大化。

涓涓细流汇成大江大河。30年来，希望工程将社会各界的力量汇聚到一个品牌之下，沿着党领导的中国特色公益慈善事业道路不断前行。火炬传递，希望延续，希望工程定将大有可为。

1989年10月30日，中国第一个救助贫困地区失学少年的基金——希望工程，在共青团中央、中国青少年发展基金会的发起下建立，并宣言：只要中国还有一名因贫困而失学的孩子，希望工程的崇高使命就不会结束。

今年是希望工程实施30周年，截至209月，累计接受捐款152.29亿元，援建希望小学20195所，资助家庭经济困难学生599.42万名。

从一颗名为“希望”的种子，到中国贡献最大、参与度最高、影响力最为深远的公益项目，希望工程带给社会的不只是一份令人感动的成绩单，更是“坚持党的领导，关注社会需求，符合中国国情，发挥团组织优势，动员青年积极参与，集中力量办大事”，发展中国特色公益慈善事业的一次成功探索。

在回应社会关切中应运而生。

“黑屋子、泥台子、烂桌子、破凳子，坐着一群泥孩子。”这是二十世纪七八十年代中国乡村学校尤其是偏远山区学校的真实写照。据了解，当时我国每年约有100多万名小学生因家庭贫困交不起几十元的学杂费而失学，一些偏远山区辍学率超过90%，有的村子甚至20多年没有出过一名初中生。

1989年，河北省保定市涞源县桃木疙瘩村13岁的张胜利在经历家庭变故后，不得不中途辍学。强烈渴望上学的他给县里的“官员伯伯”写了一封求助信。

“俺爹穷，他不让我们念书，可是我们还想念书，念出书来像你一样，做一个对国家有贡献的人……”这封饱含热泪的求助信辗转到了中国青少年发展基金会工作人员手中，揭开了中国希望工程的序幕。

当年10月17日，在希望工程首次资助就读证颁发仪式上，张胜利从中国青少年发展基金会负责人的手中接过资助就读证，成为希望工程救助的第一批学生之一。自此，大批失学儿童在社会救助下得以接受教育。

帮助失学青少年重返校园，还需要足够的教学资源。20世纪90年代，希望工程先后发起“1(家)+1”结对救助和“希望小学”建设，组织开展“希望工程百万爱心行动”，号召全社会奉献爱心、捐资助学。

“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。”上至党和国家领导人，下至普通干部群众;从花甲之年的老者，到幼儿园孩子，大家纷纷为“希望工程”慷慨解囊。

1990年5月19日，第一所希望小学在安徽省金寨县正式落成，此后，希望小学以每年760多所的速度递增，如雨后春笋般在大山深处、穷乡僻壤中拔地而起，有效解决了青少年因贫失学、辍学的问题，提高了农村基础教育阶段的入学率和升学率。

希望工程是一个时代的记忆，它以民间组织的方式大规模动员社会资源去援助贫困地区的失学儿童，改变了一大批失学儿童的命运，改善了贫困地区的办学条件，唤起了全社会的重教意识，促进了基础教育的发展。

希望工程能够在全社会的帮助中迅速“生根发芽”并且“枝繁叶茂”的关键，正是以回应全社会共同关注的紧迫问题、推进农村贫困地区基础教育为己任的初衷。

在围绕中心、服务大局中与时偕行。

随着时代的进步和国家经济的发展，公益慈善事业已经成为国家治理和社会发展的重要力量，希望工程肩负起新的使命——从“有学上”到“上好学”。

在国家全面实施“两免一补”政策后，希望工程全面升级，将资助对象扩大到高中(职业教育)和高等教育阶段的学生，将“救助”模式拓展为“救助—发展”模式。

希望工程推出“圆梦行动”帮助众多农村经济困难学生迈入大学校门由最初的简单物质扶助提升为“学业资助+社会实践+社会服务”三位一体的资助模式;推出“激励行动”鼓励家庭经济困难大学生通过参与社会服务增强自信培养责任锻炼和提升能力。

同时，创新升级希望小学，推出希望工程快乐系列，援建快乐体育园地、音乐教室、美术教室、图书室、计算机室等配套设施，协助改善贫困地区的办学条件和教学环境;推出教师培训项目、古诗文经典诵读、研学夏令营、希望工程一堂课、志愿者支教行动、足篮球及科技公益季等素质教育活动，让农村青少年获得更好的教育资源。

随着国家对教育的持续大力投入，农村学校的办学条件和教学设施得到了很大的改善，让孩子们吃上饭、吃好饭成为新的迫切需求。

以来，希望工程开始为乡村学校配备“希望厨房”，让孩子们吃上热饭。在配备厨房设施的同时，增加营养教育和体育运动，为农村贫困地区学生营养改善提供了可复制、可借鉴的成功案例。

“凡益之道，与时偕行。”30年来，共青团中央在党的领导下，围绕中心、服务大局，始终把希望工程放在经济社会发展的全局中进行谋划和推进，走出了一条改善民生福祉、促进社会和谐的中国特色公益慈善事业发展之路。

工程市场营销心得体会和感想篇五

工程是一门综合性强的学科，涉及面广，深厚的理论基础与实践经验是工程人员必不可少的能力。在我接触工程学科这几年中，我深深地体会到了工程的艰辛与意义。工程的感想心得体会可以总结为三个方面：对理论实践的认识、对专业素养的要求以及对事业使命的认知。

第二段：对理论实践的认识。

工程的实践性质很强，但是本质上离不开理论的支撑。我们在学习理论知识的同时，也要学会将其运用到实践中。我记得我第一次接触设计软件时，因为没有系统地掌握理论知识，会费尽心思才能画出一个简单的图形，不仅效率极低，而且常常出现一些错误。后来，我逐渐地明白了：工程实践需要理论。理论知识可以让我们知道应该怎么去做、应该怎么去分析问题。工程实践则可以让我们知道自己掌握的理论是否具有实际应用价值。换句话说，理论是我们的指导者，而实践则是理论的检验者。

第三段：对专业素养的要求。

良好的工程素养是工程人员不可或缺的素质。在实践中，我们需要面对各种各样的问题及解决方法。在这个过程中，专业素养发挥着至关重要的作用。除了扎实的理论功底，我们还需要具备创新思维和团队协作能力。创新思维可以让我们在面对复杂问题时，能够提出更加独特的解决方案。而团队协作能力则能够让我们更好地利用小团体中的专长和优势，达到更好的效果。这些素质是我们在实践中逐渐培养出来的。

第四段：对事业使命的认知。

作为工程师，我们的工作往往意味着我们要为人们创造更好的生活。在工程实践中，我们需要经常反思自己的工作内容是否符合社会的发展需求，是否切实能够帮助人们解决实际问题。我们应该每时每刻地认识到自己作为工程师的责任，深切地为自己的事业献身。当然，在这个过程中我们也需要充分考虑社会经济条件、环境保护、人文关怀等方面的客观因素。

第五段：总结。

当我看到自己亲手设计的建筑物、桥梁或其他工程物品时，我感到无比的骄傲。因为那不仅是我的努力成果，也是我对这个社会的贡献和对事业的热爱。在我的工程之路上，我体验到了理论的重要性，体味到了专业素养的苦涩，更是认识到了为使命而奋斗的价值。能够成为一名工程人员，我感到无比幸运。我相信，只要我们始终怀有一颗热爱事业的心，去发现问题、解决问题，就一定能够走出属于自己的精彩之路。

工程市场营销心得体会和感想篇六

近30年来，希望工程在吉安逐步发展壮大，成为一项牵涉面最广、受惠贫困少年儿童最多的公益事业，陪伴我们几代人长大。吉安希望工程实施工作，不仅成为吉安共青团工作一道靓丽的风景线，也成为吉安市的“名牌工程”、“民心工程”。

30年交出了一张张漂亮的“成绩单”

截至目前，全市累计筹资1.1736亿元，援建希望小学427所、希望医院3所，居全国地级市建希望小学数第一，救助贫困学生43000余名，配置“希望书库”、“三辰影库”115套，为402所农村小学捐建电脑教室、图书室、美术室、希望厨房，培训农村教师7000人次，资助贫困大病青少年100余人次。

吉安希望工程自实施以来，经历了宣传启动、探索前进、蓬勃发展、巩固提高、攻坚冲刺、重点转移等6个发展阶段，向社会推出了“希望工程百万爱心行动”“希望工程1+1助学行动”“希望工程三员募捐活动”“希望工程爱心储蓄活动”等一系列大规模筹资活动。

新世纪以来，吉安希望工程启动开展了“共同关注希望工程圆梦大学行动”、“希望工程留守儿童阳光家园”、“童行中国·夏梦有我”公益夏令营、“书香庐陵微爱公益行”、“找零捐赠”、“百校千村助成长真情助孤”、“真情相伴，爱心助困”青年志愿者关爱贫困家庭援助计划、“爱心入户宝贝出村”—吉安希望工程关爱留守儿童研学计划、希望工程助力脱贫攻坚等活动。针对农村群众就医难、希望小学教师培训难、希望小学体育器材严重缺乏等现状，探索、开发了希望工程的延伸项目—生命希望工程、希望工程快乐体育行动、希望小学教师ge培训等项目。吉安希望工程有如爱的“及时雨”，洒遍了乡村学校，滴进了失学青少年的心田，缓解了政府教育经费投入的压力，促进了社会和谐，为全市教育事业的发展注入了新的生机与活力，被人们誉为“民心工程”，赢得了党和政府的高度赞许。

关注社会难点问题推动经济发展和社会进步。

多年来，市希望工程始终关注社会难点问题，配合政府不断促进基础教育的发展。上世纪九十年代，农村基础教育的落后在吉安非常突出。因此，希望工程把资助贫困失学儿童重返校园，建设希望小学，改善农村办学条件，促进吉安基础教育的发展作为工作重点。通过宣传，扶贫先扶智、教育要先行成为人们的共识，再苦不能苦孩子、再穷不能穷教育的理念深入人心。

同时，市希望工程办的发展也得益于各级团组织积极主动工作和社会各界积极参与。教育、审计、金融及宣传等部门都给予了积极支持和协助，为希望工程的顺利实施提供了便利，创造了条件。事业单位、私营企业也纷纷慷慨解囊，从名人到普通工薪阶层，从老人到孩子纷纷捐款。泰和县金石小额贷款股份有限公司创始人徐晓辉个人捐款100万元人民币，设立“吉安希望之星—金石爱心基金”，这是吉安希望工程收到本土青年企业家最大捐款金额。华能电厂一对夫妻，从谈恋爱起到现在十几年，每年两次开学时间准时把助学款汇入市希望工程办账户，从未间断。他们用爱心点燃了贫困失学孩子的希望。希望工程作为社会参与最广泛、最富影响的民间公益事业，是由无数普通人托举起来的“民心工程”。

希望工程的实施，也极大地调动了全市各级地方政府的办学积极性。许多地方在兴建希望小学过程中大力支持，当地干部、群众积极主动地集资投劳，共建校园。在这427所希望小学中，全市县、乡、村三级组织共配套资金7000余万元，群众义务投工投劳20万余人(次)。与此同时，社会各界人士还考察当地的资源、工农业生产和人民生活状况，为经济欠发展的山区带来了发达城市的经济、文化和科技信息，增进城乡间的相互交流。我市及各县(市、区)与许多发达地区及国内著名企业建立了友好关系，并带动了经贸、旅游、卫生等其他事业的进一步发展，产生了“建一所希望小学就交了一个朋友，就多了一条发展路子”的积极效应，形成了“希望工程搭台、经贸唱戏”的格局。

今后，市希望工程办将大力实施“希望工程圆梦大学行动”。“吉安市希望工程爱心圆梦大学行动”于启动实施，宗旨是募集资金资助我市高考成绩在本科分数线以上、家庭经济困难的优秀学子。这是吉安最早关注贫困大学新生群体的社会组织，带动、促进了政府和社会各行各业关心帮助家庭困难优秀学子圆梦大学。来，吉安希望工程募集资金1368万元，帮助2366名大学新生顺利迈进大学校门。如今，每年有几百名学生申请资助。站在新起点，吉安希望工程将充分发挥“希望工程”公益慈善项目作用，拓宽资助来源，实现建档立卡户家庭学生资助全覆盖。

创新实施“爱心入户，宝贝出村”关爱留守儿童研学计划。为了不让处于困境的孩子输在起跑线上，给予他们增长知识、扩大眼界的机会，让孩子们在社会爱心的呵护下走出山村，亲身感知社会的进步。吉安希望工程今年启动实施了“爱心入户，宝贝出村”关爱留守儿童研学计划。今后，将加大资助力度，组织更多品学兼优的困境儿童走出乡村，走进科技馆、红色教育基地、知名企业、大学校园参观交流，了解吉安的人文历史，感受城市的发展、科技的进步，帮助引领他们树立勤奋学习、努力成才、报效祖国的理想。

实施希望工程“1+1”助学行动。这是希望工程的核心项目之一。就是通过一对一的精准扶贫为义务教育阶段的贫困学子提供助学金，帮助他们缓解家庭经济困难，获取更好的学习条件和教育资源。其资助对象大部分是孤儿、单亲家庭孩子。他们现在年龄尚小，缺少家庭教育和应有的亲情关爱，需要社会各界从学习、生活、亲情陪伴等方面给予关心，让他们充分感受到党和政府的温暖。此外，“希望工程1+1”助学行动邀请各界人士一起点亮贫困孩子的上学梦，为他们创造更好的学习生活条件，帮助他们树立战胜困难的信心，养成阳光乐观的心理，茁壮成长。

30年来，希望工程积极探索“坚持党的领导，关注社会需求，符合中国国情，发挥团组织优势，动员青年积极参与，集中力量办大事”的公益事业模式，对我国公益组织的孕育、公益文化的传播产生重要影响。

中国青少年发展基金会党委书记、理事长郭美荐介绍：通过希望工程传递了党的温暖，服务了青少年成长成才，引领了社会风尚，推动了中国公益事业的发展，向全国人民交出一份亮眼和动人的成绩单。

上世纪90年代，希望工程将救助贫困地区失学少年重返校园作为根本使命，有效解决青少年因贫失学、辍学问题，提高了农村基础教育阶段的入学率和升学率。进入新世纪，特别是国家全面实施“两免一补”政策后，希望工程将资助对象扩大到高中、职业教育和高等教育阶段的学生，拓展了救助模式。

党的十九大以来，希望工程聚焦教育扶贫，积极参与脱贫攻坚，将“三区三州”等重点扶贫地区的建档立卡贫困家庭学生作为主要资助对象。据了解，为让每个孩子都能享有公平而有质量的教育，下一步希望工程将继续积极资助10万名建档立卡贫困家庭学生完成学业，以实际行动助力脱贫攻坚，为决胜全面建成小康社会担负时代使命。

工程市场营销心得体会和感想篇七

30年，足够让一颗种子枝繁叶茂，硕果累累。

30年，足以改写人生故事，点亮无数个梦想和未来。

1989年，希望工程由共青团中央、中国青少年发展基金会发起建立，成为我国第一个救助贫困地区失学少年的基金。

30年来，希望工程积极探索“坚持党的领导，关注社会需求，符合中国国情，发挥团组织优势，动员青年积极参与，集中力量办大事”的公益事业模式，对我国公益组织的孕育、公益文化的传播产生重要影响。

30年来，全国希望工程已累计接受捐款150多亿元，援建小学2万余所，资助家庭经济困难学生590多万名——这项以“希望”命名、以救助贫困地区失学少年重返校园为使命的社会公益事业，传递了党的温暖，向全国人民交出一份亮眼且动人的成绩单。

点燃贫困学子成长成才的希望。

河北省保定市涞源县桃木疙瘩村的张胜利，是希望工程救助的首批学生之一。

曾因家庭变故中途辍学的张胜利，出于对上学的渴望，给县里的“官员伯伯”写了一封求助信，求助信辗转到了青基会工作人员手中，由此揭开希望工程资助贫困地区失学儿童的序幕。

1989年10月，希望工程首次资助就读证颁发仪式上，张胜利接到“沉甸甸”的资助就读证，人生道路就此发生转折。

1995年，张胜利被上海第一师范录取。从师范学校毕业后，他义无反顾回乡任教，让希望在家乡继续延伸。为了铭记希望工程，张胜利给女儿取名张希望。

张胜利的故事，仅仅是希望工程30年书写的动人篇章中的一页。

上世纪90年代，希望工程将救助贫困地区失学少年重返校园作为根本使命，先后发起希望工程“1(家)+1”结对救助和“希望小学”建设，有效解决青少年因贫失学、辍学问题，提高了农村基础教育阶段的入学率和升学率。

进入新世纪，特别是国家全面实施“两免一补”政策后，希望工程将资助对象扩大到高中(职业教育)和高等教育阶段的学生，将“救助”模式拓展为“救助—发展”模式。“圆梦行动”帮助众多农村经济困难学生迈入大学校门，“激励行动”鼓励高校家庭经济困难学生通过参与社会服务提升能力。

党的十九大以来，希望工程聚焦教育扶贫积极参与脱贫攻坚，开展“希望工程助力脱贫攻坚10万+行动”，将“三区三州”等重点扶贫地区的建档立卡贫困家庭学生作为主要资助对象，以来已筹集3.18亿元，精准资助11万余名困难学生。

30年来，平均每天有500多名贫困孩子得到希望工程资助，有近2所希望小学落成。希望工程30年锲而不舍地践行一个朴素理想：让每个孩子不再因为贫穷而失去课堂。

探索公益文化培育传播的希望。

蓝色的心形海浪上一轮红色的太阳，配上“希望工程”四个字，希望工程的标志意为“托起明天的太阳”。

希望工程是我国首次将一项公益性社会活动名称注册为服务商标。在当代中国慈善事业发展史上，希望工程探索、实践了诸多具有开创意义的公益理念、公益模式，对公益文化的培育与传播产生了广泛而深远的影响。

创办之初，如何让更多人了解希望工程，如何募捐筹资，是青基会面临的最大难题。青基会坚持不依赖行政动员，通过民间力量筹资。这一大家如今习以为常的公益理念，由此开创先河。

30年来，希望工程开创了大量公益新办法，为中国公益慈善事业发展探索出一条可行路子：刊登首个公益募捐广告，推出“1(家)+1”结对助学方式，制订希望小学建设和贫困生资助实施规则，建立希望工程监察委员会，开展希望医院、希望厨房等项目，探索“希望工程走向非洲”。

30年来，希望工程的体系建设、运作模式、品牌开拓、项目发展、机构治理现代化不断完善，社会公信力和公益项目的服务能力和管理水平不断提升。其实施主体中国青基会不断推进机构治理体系的健全发展，坚持与时俱进的公益理念，不断创新项目设计，探索多元化社会动员方式，形成了良好的项目落地、执行管理和风险防控等机制，为希望工程的可持续发展提供了重要保障,连续三次被民政部评为5a级基金会。

弘扬爱心善意延绵接续的希望。

1991年5月，一张“大眼睛”照片震撼人心，照片中的女孩苏明娟由此成为希望工程的名片。

“我曾是希望工程最具代表性的受益者，如今已转身成为社会公益事业的践行者。”苏明娟说。

读书期间，苏明娟就经常将他人的捐款转赠给需要帮助的人，参加工作后更是将第一笔工资捐给了希望工程，十几年来从未间断过捐款。20，她成立了“苏明娟助学基金”，希望将公益影响力最大化。

希望工程不仅为贫困学子种下梦想的种子，还完成了一场广泛、持久、深入的公益意识启蒙，成为公益大学校。

中国人民大学中国公益创新研究院院长康晓光说：“希望工程有力地推动了公益的平等化，使‘人人公益’‘全民公益’成为现实;有力地推动了企业践行社会责任、创新企业公益理念与公益模式;为许多非专业的个人与组织深入参与公益创造了机会和平台。”

1989年10月，时年93岁高龄的革命老人帅孟奇率先为希望工程捐款人民币元，这是希望工程收到的第一笔个人捐款。

1989年11月，天津市塘沽区二年级学生朱彤，将自己积攒起来的27元零用钱捐给了希望工程，成为第一个为希望工程捐款的小学生。

30年间，希望工程累计接受个人和机构捐款150多亿元。个人捐赠者遍及海内外，他们不仅捐钱、捐物，还提供了难以估值的志愿服务。机构捐赠者涵盖国内外各类企业、社会组织以及各级政府部门。

30年滴水成河，30年聚沙成塔。

如今，为让每个孩子都能享有公平而有质量的教育，希望工程继续按照党的十九大关于坚决打赢脱贫攻坚战的部署，以共青团十八大报告提出的要求为目标，积极资助10万名建档立卡贫困家庭学生完成学业，以实际行动助力脱贫攻坚，为决胜全面建成小康社会担负时代使命。

为未来种下希望，用希望点亮未来。希望工程将继续托起明天的太阳。

工程市场营销心得体会和感想篇八

高中时期，课程紧张，对于未来的职业规划较为朦胧，但在课外活动中接触到了工程市场营销，开始对这一领域产生了兴趣。随着时间的推移，我对工程市场营销有了更深刻的理解和体会。

首先，要求精准的市场定位。任何一个企业，都需要对市场的需求有一个准确的把握。在工程市场营销中，更是如此。对市场进行精准定位，可以帮助企业把握客户的需求，进而进行产品创新和市场营销策略调整。在我所参与的工程市场营销项目中，预先进行了市场调研，通过了解目标群体的工作性质、性格特点等信息，制定出了相应的营销策略，实现了更好的效果。

其次，要注重品牌建设。在市场上，品牌是企业区别于其他竞争者的重要指标。工程市场营销同样如此。品牌建设，可以帮助企业提升在目标客户心中的影响力和美誉度。在品牌建设中，企业需要注重形象设计、口碑传播等方面。例如，在我参与的一个工程市场营销项目中，我们在进行推广活动时，利用微信公众号、线下活动等多种渠道传播企业形象，同时注重统一、专业的形象设计，大力树立了公司的品牌形象。

此外，工程市场营销还需要注意与客户的沟通和服务。与客户的良好沟通和优质服务，能够帮助企业赢得客户的信任和认可，增强客户忠诚度。在我参与的工程市场营销过程中，我们充分了解客户需求，及时回复客户的问题和建议，保证客户满意度，从而获得了客户的镇定和信任。

总之，工程市场营销是一项繁琐而又重要的工作。要想在这个领域取得成功，需要注重市场定位和品牌建设，必须与客户进行良好沟通和提供优质服务。相信随着自身经验的积累和实践的不断深入，我将能够更好地应对工程市场营销中的各种挑战。

工程市场营销心得体会和感想篇九

30年前的今天，1989年10月30日，中国青少年发展基金会作出决定：设立救助贫困地区失学少年基金会，长期资助我国贫困地区品学兼优而又因家庭困难失学的孩子重新获得受教育的机会。

1989年10月30日，中国青少年发展基金会作出决定：设立救助贫困地区失学少年基金会，长期资助我国贫困地区品学兼优而又因家庭困难失学的孩子重新获得受教育的机会。

共青团中央、中国青少年发展基金会于1989年10月发起实施的希望工程，截至9月，全国希望工程累计接受捐款152.29亿元，资助家庭困难学生599.42万名，援建希望小学20,195所，同时，还根据贫困地区实际推出了“圆梦行动”、“希望厨房”、乡村教师培训等项目，有效推动了贫困地区教育事业发展、服务了贫困家庭青少年成长发展、弘扬了社会文明新风，希望工程成为我国社会参与最广泛、最富影响力的公益事业之一。

30年，足够让一颗种子长成大树，结出累累硕果。

30年，足以改写人生轨迹，点亮梦想和未来。

30年，募集资金150多亿元，援建小学2万余所，资助家庭经济困难学生590多万名——希望工程，这项社会公益事业交出一份让人感动的成绩单。

1989年10月30日，共青团中央、中国青少年发展基金会(以下简称“中国青基会”)发起了以改善贫困地区基础教育设施、救助贫困地区失学少年儿童为使命的希望工程，如今已成长为一个贡献大、参与度高、影响力深远的公益项目。

让每个孩子不再因贫穷而失去课堂。

“俺爹穷，他不让我们念书，可是我们还想念书，念出书来像你一样，做一个对国家有贡献的人……”

1989年，家住河北省保定市涞源县桃木疙瘩村的张胜利13岁，在经历家庭变故后，他不得不辍学。缘于对上学的渴望，张胜利给县里的“官员伯伯”写了一封求助信。这封信辗转到了中国青基会工作人员手中，成为希望工程的一个发端。

不久，张胜利接到了资助就读证，成为希望工程救助的首批学生之一，他的人生道路也因此改变。1995年，张胜利被上海第一师范学校录取，两年后，张胜利回乡任教，让希望在家乡桃木疙瘩村延续。

为了铭记希望工程，张胜利给女儿取名“张希望”。张胜利的故事，是希望工程30年书写的众多动人篇章中的一页。

“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。”上世纪90年代，希望工程先后发起“1(家)+1”结对救助和“希望小学”两大公益产品，组织开展“希望工程百万爱心行动”，号召全社会奉献爱心、捐资助学，大家纷纷为“希望工程”慷慨解囊。

涓涓细流汇成大海，点点星光照亮苍穹。

30年来，希望工程积极探索的“坚持党的领导，关注社会需求，符合中国国情，发挥团组织优势，动员青年积极参与，集中力量办大事”的公益事业模式，对我国公益组织的孕育、公益文化的传播产生了重要影响。

截至209月，全国希望工程累计资助家庭困难学生599.42万名，援建希望小学20195所……数字的背后是无数爱心的凝结和汇聚。希望工程专注解决青少年因贫失学、辍学问题，为提高农村基础教育阶段的入学率和升学率做出重要贡献，同时助推了全民受教育意识的提升。

蓝色心形海浪上一轮红色的太阳，配上“希望工程”四个字，共同组成了希望工程的标志，意为“托起明天的太阳”。30年来，希望工程锲而不舍地践行着一个朴素的理想：让每个孩子不再因为贫穷而失去课堂。

一场广泛、持久、深入的公益意识普及运动。

苏明娟，被称为希望工程的“名片”。30年前那张著名的“大眼睛”照片，震撼了千千万万中国人的心。

“我在社会各界的关心和帮助下，顺利完成学业，成为一名金融从业者。我曾是希望工程最具代表性的受益者，如今我已成为社会公益的行动者。”苏明娟说。

读书期间，苏明娟就经常将他人的捐款转赠给需要帮助的人，参加工作后她更是将自己的第一笔工资捐给了希望工程，十几年来从未间断。6月，她成立了“苏明娟助学基金”，希望不断扩大公益影响力。

希望工程不仅为贫困学子播下了梦想的种子，还完成了一场广泛、持久、深入的公益意识普及运动。

“希望工程推动了公益平等化，促进了‘人人公益’‘全民公益’;推动了企业践行社会责任、创新企业公益理念与公益模式;也为许多非专业的个人与组织深入参与公益创造了机会和平台。”中国人民大学中国公益创新研究院院长康晓光说。

……。

30年间，希望工程累计接受来自个人和机构的捐款超过150亿元。个人捐赠者来自海内外，遍及各地区、民族、年龄段和社会阶层，他们不仅捐钱捐物，还提供了难以估量的志愿服务;机构捐赠者涵盖了国内外的各类企业、媒体、社会组织，以及各级政府和各个政府部门。

30年滴水成河，30年聚沙成塔，希望始终在延续。

走中国特色公益慈善事业发展之路。

1990年5月19日，全国第一所希望小学——金寨县希望小学正式落成。

该校前身南溪小学占地不到5000平方米，教职工不足10人。如今，学校已有两个校区，占地约3.6万平方米，有学生约2000人、教职工100余人，美术、音乐、体育、科学探究等功能室一应俱全，书法、美术、葫芦丝等兴趣小组丰富多彩，还实现了校园网络全覆盖。

从“没学上”到“有学上”再到“上好学”，缩小城乡间教育差距，是新时代赋予希望工程的新使命。在国家全面实施“两免一补”政策后，希望工程全面升级，将资助对象扩大到高中(职业教育)和高等教育阶段，将“救助”模式拓展为“救助—发展”模式。

希望工程推出“圆梦行动”帮助农村经济困难学生迈入大学校门由简单物质扶助提升为“学业资助+社会实践+社会服务”三位一体的资助模式;推出“激励行动”鼓励家庭经济困难大学生通过参与社会服务增强自信、培养责任、锻炼和提升能力。

希望工程还开设了教师培训项目、研学夏令营、志愿者支教行动及科技公益季等素质教育活动，让更多的农村孩子享受到了更好的教育资源，促进农村青少年的全面发展。

党的十九大之后，希望工程聚焦教育扶贫，积极参与脱贫攻坚，开展“希望工程助力脱贫攻坚10万+行动”，将“三区三州”等地区的建档立卡贫困家庭学生作为主要资助对象，20以来已筹集资金3.18亿元，精准资助11万余名困难学生。

工程市场营销心得体会和感想篇十

1991年5月，一张“大眼睛”照片震撼人心，照片中手握铅笔的小女孩名叫苏明娟，她抬着头，一双又大又亮的眼睛充满了对知识的渴望。

这双大眼睛，代表的正是千千万万家庭经济困难，但又对知识、对未来充满了渴望的孩子。30年来，希望工程用爱心点亮了千万双这样的大眼睛。

上世纪80年代末，希望工程由共青团中央、中国青少年发展基金会发起建立，成为我国第一个救助贫困地区失学少年的基金。30年来，全国希望工程已累计接受捐款150多亿元，援建小学2万余所，资助家庭经济困难学生590多万名——这项以“希望”命名、以救助贫困地区失学少年重返校园为使命的社会公益事业交出一份亮眼的成绩单。

30年来，平均每天有500多名贫困孩子得到希望工程资助，有近2所希望小学落成。希望工程30年锲而不舍地践行一个朴素理想：让每个孩子不再因为贫穷而失去课堂。

党的十九大以来，希望工程聚焦教育扶贫积极参与脱贫攻坚，开展“希望工程助力脱贫攻坚10万+行动”，将“三区三州”等重点扶贫地区的建档立卡贫困家庭学生作为主要资助对象，以来已筹集3.18亿元，精准资助11万余名困难学生。

30年，足够让一颗种子生根发芽，枝繁叶茂，硕果累累：30年，也可以改写人生故事，点亮无数个梦想和未来。

希望工程实施30年来，帮助数以百万计的贫困家庭青少年圆了上学梦，既架起爱心互助和传递的桥梁，也在助力脱贫攻坚、促进教育发展等方面作出了贡献。

播种希望，守望相助，我们的社会就会洒满阳光。

温暖更多青少年、激励更多追梦人，共同托起明天的太阳。

今年是希望工程实施30周年，习近平总书记近日寄语希望工程。他强调，让青少年健康成长，是国家和民族的未来所系。进入新时代，共青团要把希望工程这项事业办得更好，努力为青少年提供新助力、播种新希望。全党全社会要继续关注和支持希望工程，让广大青少年都能充分感受到党的关怀和社会主义大家庭的温暖，努力成长为社会主义建设者和接班人。

一提到希望工程，人们便会想到教育、公益、扶贫。自1989年由共青团中央、中国青少年发展基金会发起实施以来，希望工程以改善贫困地区基础教育设施、救助贫困地区失学少年重返校园为使命，为不少贫困家庭送上了温暖，在助力脱贫攻坚、促进教育发展、服务青少年成长、引领社会风尚等方面发挥了重要作用。

把希望工程办好，为脱贫攻坚注入强动能。“治愚”和“扶智”，根本就是发展教育。希望工程让贫困地区的孩子们接受良好教育，带给孩子们希望，也是阻断贫困代际传递的重要途径。截至9月，全国希望工程已累计接受捐款152.29亿元，资助家庭经济困难学生599.42万名，援建希望小学20195所。30年来，这个“最美的工程”紧紧牵住教育扶贫“牛鼻子”，让难以计数的农村贫困学生重新被点亮了希望之灯。

把希望工程办好，用爱架起希望的桥梁。江苏淮安91岁方白老先生，顶着烈日骑三轮捐款，三年捐1.4万元;蹬三轮车，捐款35万，资助300位贫困学子，天津老人白芳礼感动中国;山东省淄博市第二届十佳青年志愿者张明昭，结对助养了贵州省遵义市余庆县的贫困学生小郭……一个个自发捐款、无私捐款的人，践行着乐于助人的中华美德，让爱心如流，让社会充满了爱与希望。

青少年是国家的未来和民族的希望。希望工程将国家、民族和个人的命运紧密联系在一起，让一个个求知的眼神看到希望，让一个个贫困青少年找到人生舞台，让广大青少年充分感受到党的关怀和社会主义大家庭的温暖。所以，希望工程不光是贫困乡村的希望，亦是社会发展、国家繁荣稳定的助力，是中国公益事业发展的一盏明灯。

这一盏灯需要全党全社会的关注，需要“人人都献出一点爱”的温度。可以肯定的是，把希望工程办好，必将照亮更多人前途，照亮国家和民族更光明的未来，让更多人拥有希望，让国家前行更有力量。

工程市场营销心得体会和感想篇十一

今年是希望工程实施30周年，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日寄语希望工程，强调把希望工程这项事业办得更好，让广大青少年充分感受到党的关怀和社会主义大家庭的温暖。三十年的接力实践与巨大成效，希望工程用中国之爱稳稳地托起了明天的太阳，洒下中国之暖的明亮光芒。

希望工程30年，跃动着点亮未来的中国爱心。青少年是祖国的未来，民族的希望。青少年的人生希望被点亮，国家和民族的希望也就被点亮。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，让每个孩子不再因贫穷而失去课堂，这是中国人一贯的教育信仰。自1989年共青团中央、中国青少年发展基金会发起实施希望工程以来，助学为先，助志为要，筑梦为魂，2万余所希望小学拔地而起，590多万名寒门学子得到资助，在爱心的滋养下发奋读书，命运得到改变，人生得以出彩，未来得以点亮。希望工程30年，中国之爱，让无力者有力，让有力者前行，让前行者成长为建设国家、奉献社会的栋梁。

希望工程30年，澎湃着脱贫攻坚的中国力量。扶贫先扶志，扶贫必扶智。30年来，特别是党的十九大之后，希望工程聚焦教育扶贫，开展“希望工程助力脱贫攻坚10万+行动”，筹集资金3.18亿元，精准资助11万余名“三区三州”等地区的建档立卡贫困家庭学生。三十年来，希望工程累计接受捐款超过150亿元。捐款人遍及各地区、民族、年龄段和社会阶层，遍及企业、社会组织以及各个政府部门。更令人感动的是，他们不仅捐钱捐物，还提供了难以估量的志愿服务。正是这无数的中国力量让希望工程更有希望，也让脱贫攻坚更有希望。

希望工程30年，彰显着国家治理的中国优势。在这30年里长成参天大树的，不仅是一个个寒门学子，还有希望工程形成的成熟机制和模式。30年来，希望工程通过不懈努力，走出了一条“坚持党的领导，关注社会需求，符合中国国情，发挥群团组织优势，动员青年积极参与，集中社会力量办大事”的中国特色公益事业模式，推动了公益平等化，促进了“人人公益”“全民公益”，为许多非专业的个人与组织深入参与公益创造了机会和平台，更重要的是通过大规模的公益实践创新了社会动员新机制，有力地展现了人民有序参与国家和社会治理的中国优势，丰富了也启发着新时代社会文明的新实践，激励大家共同书写美好生活的新画卷。

工程市场营销心得体会和感想篇十二

2009年，赵文越离开工作了15年的陆家嘴交警中队，转岗世博园参与交通组织和管理工作。

夜幕降临，通往梅赛德斯奔驰文化中心的耀华路整洁宽敞，前身为世博会中国馆的中华艺术宫光彩夺目。在世博会举办前，赵文越走过的耀华路周边还是一片尘土飞扬的“大工地”。“世博会前后的变化，大家有目共睹，可以说那时的浦东已经进入了新一轮快速发展期。”

赵文越感触最深的是，在世博会筹备阶段浦东打通的多条断头路。例如，东明路(成山路一杨思路)，这条原被川杨河隔断的路，在2009年启动造桥联接工程。打通后的东明路，不仅完善了周边路网结构，为周边居民出行提供便捷，也为区域发展架设了新路径。

曾经，打通断头路是一块难啃的硬骨头，因为工作涉及到多个区域、多个部门。赵文越回忆，为了打通东明路，街道、路政、公安等部门多次召开联席会，奔来跑去，好容易才达成施工方案。“那次积累的经验固化下来，形成了可参照的模式，我们后面又陆续打通了多条断头路。”

路通了，是赵文越对城市发展最直观的感受。不止于此，世博会期间交通管理部门在交通流的组织和交通信息诱导上推行集约交通的理念，也让他耳目一新。

“那时候私家车越来越多，如果市民都自驾观展，势必导致部分区域交通瘫痪。所以那时我们就开始借助技术手段，提前研判交通形势，加强客流疏导，同时倡导大家通过轨交等公共交通出行。”赵文越说，这一系列管理手段取得了显著成效，参观世博的客流中约95%通过公共交通入园。

世博会后，赵文越的岗位换到了浦东的更东边——聚集迪士尼乐园、奕欧来等新地标的国际旅游度假区。

同样负责一片“新区”的道路交通管理，他不再像以前一样驻守在路口了，也不用仰仗“指挥手势”。得益于智能信号灯、大数据交通研判平台等先进科技，城市交通管理迈上智能化的新台阶，城市交通管理能效不断提升。

工程市场营销心得体会和感想篇十三

首先，市场调研是非常重要的。在了解市场上的竞争者、消费者需求等信息之前，我们无法对自己的产品或服务做出恰当的定位，并且也无法制定好营销策略。市场研究不仅要了解同类产品的现状、流通渠道和价格，还要了解目标消费者的购买习惯、心理和需求等，这样才能研究出有针对性的营销方案。

其次，突出自己的产品特点非常关键。在众多竞争者中，只有优秀而独特的产品才能在市场上立足。因此，我们需要充分了解自己的产品特点，结合目标消费者的需求加以突出，例如在定价、包装、销售环节等方面下功夫。要让消费者了解产品的独特之处，也就需要做好产品宣传。

第三，选择合适的销售渠道也是至关重要的。目前市场上销售渠道非常多，有实体店、电商平台、社交媒体等，我们需要根据自己的产品和目标消费者的属性选择合适的渠道。一款高端化妆品，基本上不会在地摊上销售；而一款价格便宜且质量过硬的文具，可能在超市等实体店内销售更合适。

最后，售后服务也是营销的重要组成部分。一个好的售后服务能够极大地提高顾客满意度，也能为消费者树立品牌信心。而一个坏的售后服务也能彻底扼杀一个品牌。

以上就是我的一些经验和想法，当然还有很多其他方面需要我们进一步学习和探索。工程市场营销需要有全局的思维和敏锐的市场洞察力，同时也需要不断地精益求精，才能在激烈的竞争中立于不败之地。