2023年谈判方案制定心得体会简短(优秀19篇)

心得体会是对自身经验和感悟的总结，它能够帮助我们更有条理地整理思绪。在写心得体会过程中，我们要注重逻辑性和条理性，使文章表达更加清晰明了。心得体会是对自己在学习、工作、生活等方面的感悟和体验的总结。如何写一篇较为完美的心得体会是一个需要认真思考的问题。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考。

谈判方案制定心得体会简短篇一

在商业领域中，给客户制定方案是非常重要的任务。无论是为了满足客户需求、提升客户体验，还是为了赢得客户的信任和合作，制定合理的方案至关重要。在我过去的工作经验中，我明白了一些关键的心得体会，希望与大家分享。

首先，了解客户需求是制定方案的第一步。每个客户的需求都是独一无二的，因此，我们不能仅凭自己的经验或想法来制定方案。在初期接触阶段，与客户进行深入的交流和沟通，了解他们的目标、需求和痛点。这样能够更好地为客户提供量身定制的解决方案，并避免出现偏差和误解。

其次，制定方案需要充分了解市场和竞争环境。只有对于市场变化、竞争对手的动态和趋势有一定的了解，才能够为客户制定更具竞争力的方案。通过市场调研、竞争对手分析等手段，可以了解客户所处的行业背景以及市场上类似产品或服务的现状。这不仅有助于我们更好地抓住市场机会，还能够避免重复性工作和踩坑。

第三，制定方案需要结合客户的实际情况和资源限制。在制定方案时，我们必须充分考虑客户的实际情况和资源限制。比如，客户的预算、团队规模、技术水平等因素都会对方案的制定产生影响。只有合理利用客户的资源，并根据客户的实际情况做出相应的调整和优化，才能够制定出切实可行的方案，实现客户的目标。

第四，制定方案需清晰明确，易于操作和管理。一个好的方案应该是清晰明确的，能够为客户提供明确的实施和管理指导。方案中的目标、步骤和时间节点都应该被明确规定，并与客户进行充分的沟通和协商。此外，方案中的关键绩效指标和评估方法也需要明确，以便客户能够及时了解项目进展和效果。

最后，制定方案需及时跟进和反馈。制定方案不是一次性的工作，而是需要不断跟进和优化的过程。在方案实施的过程中，我们需要与客户进行及时的沟通和反馈，了解实施中的困难和问题，并及时进行调整和优化。只有不断学习和改进，才能够为客户提供更好的服务和解决方案。

总结起来，给客户制定方案是一项复杂而重要的任务。我们需要了解客户需求，了解市场环境和竞争对手，同时结合客户实际情况和资源限制，制定清晰明确的方案，并及时跟进和反馈。这些心得体会将帮助我们更好地为客户服务，提升客户满意度和合作质量。

谈判方案制定心得体会简短篇二

军训是每一个大学生必须经历的，它既是对身体的锻炼，也是对心理素质的考验。而军训方案就是军训的基础和核心，好的军训方案能让学生们在短时间内达到最佳训练效果。制定军训方案需要考虑许多因素，包括训练目标、训练时间、训练设备等等。本文将分享我在制定军训方案时的心得体会。

制定军训方案前，首先需要考虑训练目的和方向。军训既包括身体训练，也包括战术训练，训练方向也有分高低年级。比如对于大一新生，轻装训练能够帮助他们尽快适应军训的紧张氛围和训练强度，而对于大三大四学生，则更加重视高强度的体能和战术训练。其次，还需要结合校园资源和场地来制定训练设备、模式和内容。同时要考虑到训练课时和课程安排，以避免重负累积和课程冲突。

在实施军训计划时，需要重视招生回访和小组讨论。招生回访可以帮助了解学生的身体状况、能力水平和兴趣爱好等，以便更好的针对性地安排军训课程。小组讨论可以帮助建立学生的信任和互动，在讨论中学生可以发表自己的意见和建议，并一起制定出更富有思考性和创新性的训练方案。此外，还需要注意安全问题，定期进行安全演练和实践，保障学生的身体安全和心理健康。

制定军训方案的效果评估也是制定方案过程中不可或缺的环节。只有评估训练结果，发现问题，才能在下一年的军训时改进。效果评估的方法可以是学生调查问卷、体能测试、战术演习成果和体能变化等。根据这些评估结果，可以针对性地调整训练内容和方式，并在实践中充分考虑学生的反馈和建议。

在制定军训方案的过程中，我深刻地认识到训练方案的重要性。设计方案需要充分考虑实际情况和学生需求，注重体育、安全等多重要素的组合，同时针对性地评估效果。通过这些方法，制定出科学合理的军训方案，既保障了学生的安全和心理健康，也提升了训练效果和学生的自信心和团队合作意识。因此，我们应该充分认识到制定军训方案的重要性，认真地从前期准备到方案实施和效果评估这一连串的工作，以确保学生在军训中取得最佳效果。

谈判方案制定心得体会简短篇三

近年来，我国积极开展了一系列的政策调整和改革，其中双减政策被视为重要举措之一。双减政策是指去产能和去杠杆两项政策，旨在防范金融风险和促进经济稳定。在参与制定双减政策方案的过程中，我深刻认识到双减政策对于经济的重要性及其复杂性，同时也对政策制定中的一些问题和挑战有了更深的理解。

二、正文。

1.矛盾与平衡。

双减政策制定方案的核心在于协调好战略性的矛盾。去产能和去杠杆作为两个相互关联的政策需要形成良好的协同效应。其中，去产能政策着重解决产能过剩问题，通过淘汰落后产能、优化产能布局等手段，以提高产业竞争力和降低企业盈利风险。而去杠杆政策则强调财务脱杠杆，重点关注企业的债务杠杆比例和资金杠杆比例，通过适度去杠杆，促进金融体系稳定。两条政策的制定和执行需要平衡好宏观调控和微观利益，确保取得最大化的效益。

2.高效和精准。

制定方案时，需要考虑双减政策的实施效果和精准度。减产能是为了清除低效产能，提高产业集中度和市场竞争力。政策制定者需要全面分析行业情况和产能结构，细化目标指标，根据不同行业、不同地区的需求来制定相应的政策。而在去杠杆政策中，需要准确把握企业的杠杆情况，避免对经济运行造成不良影响。因此，双减政策制定方案需要考虑产能和债务的精确测算和评估，有效防范风险。

3.政策工具的多样性。

在双减政策制定方案中，政策工具的选择和运用是至关重要的。政策工具应当灵活多样，既有宏观性的政策，如金融监管政策和财力支持政策，也有微观性的政策，如准入条件调整和企业优化布局等。此外，政策工具还需要有针对性地加以调整和修订，以适应不同地区和不同时期的需求。

4.健全政策评估机制。

为了更好地评估双减政策的实施效果，建立科学有效的政策评估机制至关重要。政策评估既能评估政策制定的科学性和可行性，又能为政策的优化和调整提供依据。政策评估应当注重对政策实施过程的全面监测和评估，同时关注政策的实际效果和影响，及时发现问题并采取相应措施。

5.人才队伍的培养与引进。

双减政策制定方案需要有足够的人才支持。政策制定者和执行者需要具备丰富的行业知识和深入的实践经验。同时，为了更好地制定和执行双减政策，需要加强人才队伍的培养和引进。培养高素质的综合型人才，提高政策制定者的专业水平，为政策的制定和执行提供坚实的支持。

三、结论。

双减政策制定方案的制定和实施具有一定的复杂性和挑战性。在参与制定双减政策方案的过程中，我深刻认识到双减政策对于经济的重要性和复杂性。制定方案需要在战略矛盾中寻求平衡，高效精准地制定政策目标和实施方案，灵活多样地选择政策工具，建立完善的政策评估机制，并注重人才的培养和引进。只有如此，才能更好地推动双减政策的顺利实施，为经济的健康发展提供有力支撑。

谈判方案制定心得体会简短篇四

近年来，我国政府积极推行双减政策，即减轻企业负担，减少农民负担，旨在推动经济发展并提升民生福祉。作为一名从事政策研究的人员，我对双减政策制定方案有了更深入的了解，并从中体会到一些重要的经验和教训。

首先，之所以要推行双减政策，是因为企业和农民承担的负担太重。过高的税费和社会保险费用不仅加重了企业负担，也限制了农民的发展。因此，减轻企业负担和农民负担是当务之急。通过制定减税降费政策，减轻企业负担，可以鼓励企业增加投资，扩大产能，推动经济快速增长；通过减少农民负担，可以提高农民的收入水平，增加农民的购买力，促进农村消费升级。只有企业和农民负担减轻了，才能让他们有更多的资金和精力去推动经济发展，促进社会进步。

其次，双减政策的制定需要综合考虑各方面的利益和需求。政府在制定双减政策时，需要综合考虑不同行业、不同区域、不同群体的利益和需求。只有将各方的利益整合起来，才能形成有利于经济发展和民生改善的政策。例如，在减轻企业负担时，政府可以结合各行各业的实际情况，制定不同税负的分级制度，让各行业根据自己的能力和发展阶段按比例缴纳税款。在减少农民负担时，政府可以注重提高农民的收入水平，通过土地流转、农业科技创新等方式，提高农民的生产效率，增加农民的收入来源。

再次，双减政策的制定需要注重长远发展和可持续性。减轻企业负担和农民负担是为了推动经济发展和提高民生福祉，但不能以牺牲长远发展和可持续性为代价。政府在制定双减政策时，需要充分考虑资源利用效率、环境保护和社会公平等因素，以便更好地平衡各方面的利益。在减轻企业负担时，政府可以引导企业加大对技术研发和创新的投入，提高企业的核心竞争力，从而实现可持续发展。在减少农民负担时，政府可以加大对农业科技研发和农村基础设施建设的投入，提高农民的生产技术和生活环境，确保农民有稳定的增收途径。

最后，双减政策的制定需要注重政策的落地和执行。制定出一套完善的双减政策方案只是第一步，更重要的是要确保这些政策能够在实际中落地并得到有效执行。政府需要加强对政策实施的监督和考核，及时发现和解决实施中的问题，确保政策措施能够真正惠及企业和农民。同时，政府还应加强对企业和农民的宣传和引导，帮助他们更好地理解和适应新的政策环境，提高政策的获得感和满意度。

综上所述，双减政策的制定方案需要充分考虑各方面的利益和需求，注重长远发展和可持续性，确保政策的落地和执行。只有这样，双减政策才能真正发挥促进经济发展和民生改善的作用，为人民群众带来实实在在的利益。作为一个政策研究者，我将继续关注并支持双减政策的制定和实施，为我国的经济发展和社会进步贡献自己的力量。

谈判方案制定心得体会简短篇五

军训是大学生活中不可避免的一部分。在军训中，学生们将学习到诸如战术、纪律、团队合作等重要知识和技能。但是，不同的军训方案会产生不同的效果。因此，制定一个合适的军训方案就显得至关重要。在这篇文章中，我将介绍我自己的一些心得体会，希望能够为那些即将制定自己的军训方案的人提供一些帮助。

第二段：明确目标。

首先，一个好的军训方案必须要有明确的目标。不同的学校和专业会有不同的目标，例如提高体能水平、增强纪律意识等。制定方案的第一步就是明确这些目标，在此基础上才能制定出具体的训练计划和教学内容。而且，这些目标必须要真正地与实际需求紧密结合，既不能太过虚幻高大，也不能过分低级。

第三段：考虑学生特点。

其次，军训方案还必须要考虑到学生的实际特点。不同年级、不同专业、不同性格的学生拥有不同的特点，需要有不同的考虑和处理。例如，大多数理工科学生平时缺乏体育锻炼，可能需要更多的体能训练；而艺术专业的学生则可能需要更多的军事技能训练。而且，对于性格比较内向或者身体欠佳的学生，军训方案还要在安全考虑的前提下适度减少军事训练的难度和强度，以避免让他们过度劳累或者受伤。

第四段：注意节奏掌握。

一个好的军训方案不仅要考虑到学生的需求和特点，还需要合理掌握课程节奏。良好的节奏可以让学生感受到训练中的逐渐进步，使他们更容易跟上。而且，合理的节奏还可以避免过度训练导致学生疲劳、体力消耗过大、受伤等问题的发生。在制定军训方案时，需要结合实际情况制定合适的节奏和计划，并随时调整以适应学生的实际反应。

第五段：加强教学效果。

最后，一个好的军训方案需要加强教学效果，并通过各种方式提高学生的参与度、学习兴趣等。创新教学方式，利用多媒体、实地演示等方式提高学生对于军事知识的接纳度、专注度等，均是非常重要的。在日常训练中，也要注意关注学生的反馈和改进意见，加强教育引导、班级凝聚力等方面的工作，构建出既有实质性含义又能激发积极性和归属感的军训氛围。

结尾：

通过对军训方案制定的心得体会，我们可以得出一条通用的结论：要制定好一份高质量的军训方案，目标明确、学生特点依次考虑、节奏做到合理、注重教学效果是制定一个好的军训方案的关键。在这个过程中，需要不断地总结经验，创新教学方式，提高教学质量。只有如此，才能够让学生在军训中真正体验到专业、纪律和团队合作的力量，更好地成长和发展。

谈判方案制定心得体会简短篇六

家庭教育是孩子成长过程中至关重要的一环，关系到孩子的人格形成与未来的发展方向。在教育孩子的过程中，养成良好的习惯、形成积极的思维方式以及塑造强大的内心力量，这些都是家庭教育方案制定的重要内容。本文将分享我制定家庭教育方案的心得体会，希望能够对各位家长在家庭教育中提供一定的帮助和启示。

家庭教育对于孩子的成长来说有着非常重要的作用。但是家长们往往没有明确的教育目标和方法，缺乏系统的教育思路，最终让孩子的成长发展存在着遗漏和不全面的情况。因此，制定一份家庭教育方案，可以帮助家长们更好的规划孩子的成长发展方向，确保孩子的成长是系统、全面的。

1.科学性。家庭教育方案制定要有系统性、针对性和科学性。

2.实用性。家庭教育方案要实用性强，家长要能够通过执行，产生实际的效果。

3.个性化。制定的家庭教育方案应该根据孩子的个性特点和倾向性量身定制。

1.分析孩子的个性特点和问题，制定清晰的教育目标。

2.明确家长的教育能力和责任，确定教育方法和途径。

3.制定教育计划，确保有计划、定期地对孩子进行教育和指导，避免教育中的偏差和盲目性。

4.制定考核机制，定期检查孩子的成长状况，从教育成果的角度，调整家庭教育方案。

家庭教育方案的制定是为了引导孩子健康成长，但同时也会在家长和孩子的关系中起到示范作用。在制定家庭教育方案的同时，家长也会不断的沉淀自己的教育理念，规范自己的教育行为。而孩子也会从家长的行为中吸取一定的模仿和感化作用，帮助他们养成优秀的品性和行为习惯。

五、经验总结与展望。

1.深入学习家庭教育理论。

2.灵活运用笑话、故事等一个个小教育片段，将教育内化。

3.不断观察孩子成长的学习习惯和性格演化过程。

以上是我制定家庭教育方案的体会和心得，希望能够对广大家长在学习、实践家庭教育方案制定时起到一定的帮助作用。对于未来，我将继续深入研讨科学家庭教育，为我的家庭教育方案提供更加系统、完备的实践依据。

谈判方案制定心得体会简短篇七

第一段：引言（100字）。

有形展示方案是一种重要的营销手段，用于将产品或服务以视觉或触觉的形式展示给消费者。制定一个成功的有形展示方案需要考虑许多因素，如产品特点，目标受众和展示环境等。在过去的经验中，我发现通过合理的规划和细致的执行，能够最大程度地提高展示效果。以下是我从过去的实践中总结出的几个关键要素和心得体会。

第二段：了解产品和目标受众（200字）。

在制定有形展示方案之前，我首先会全面了解所展示的产品或服务，并确定目标受众。了解产品的特点、功能、材料等方面对于设计出更加恰当的展示方案至关重要。同时，了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等能够帮助我选择适合他们口味的展示方式。例如，如果目标受众是年轻人，采用现代、时尚、活力的展示方式可能更能吸引他们的注意力。

第三段：注意展示环境（200字）。

展示环境是有形展示方案设计中另一个重要的因素。因为不同的展示环境具有不同的空间、光线、氛围等特点，因此需要根据具体情况采取不同的展示方式。例如，如果是在商场的高人流量区域进行展示，那么要考虑如何在有限的展台空间中吸引顾客的注意力；如果是在室外展览会上，要关注展示是否能够在阳光下有良好的可视性。因此，在制定有形展示方案时，必须综合考虑展示环境的特点，以确保展示效果最佳。

第四段：注重细节和创意（300字）。

有形展示方案中的细节决定了整体效果的好坏。展示物品的摆放、颜色搭配、灯光效果等都需要仔细考虑。细节的处理不仅体现了专业度，也能增加整体的吸引力。此外，创意在有形展示方案中也占有重要的地位。与传统的展示方式相比，有独特、创新的展示方式能更容易吸引目标受众的眼球，并让他们对产品或服务产生兴趣。因此，在制定有形展示方案时，我始终注重细节的完善和创意的引入。

第五段：执行和反思（400字）。

制定有形展示方案只是第一步，执行方案同样重要。在执行过程中，我会确保每个细节都得到准确的落实，并及时进行调整和改进。此外，我还会留心观察客户的反馈，并从中吸取经验教训。有时候，客户的反馈可能不如自己预期，这时候我会仔细分析原因，并在未来的设计中加以改进。通过不断地执行和反思，我相信每一次有形展示方案的制定都能更加出色。

总结（100字）。

制定有形展示方案需要全面了解产品和目标受众，注重细节和创意，并合理应对展示环境。在执行过程中，我们要仔细观察客户的反馈，并不断改进。只有经过认真规划和执行，有形展示方案才能真正发挥出其营销的效果。通过将这些心得体会应用于实践中，我相信能够设计出更加完美的有形展示方案，以吸引更多客户的目光。

谈判方案制定心得体会简短篇八

1、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租200元/平米提高到240元/平米。请就此展开模拟谈判。（甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）。

2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的20家知名的肇庆企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）。

3、鼎湖山泉水在广东的市场名气越来越大了，基本上全广东各个地级市都铺有货了，但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。现在肇庆蓝带啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆蓝带啤酒集团，乙方：广东鼎湖山泉有限公司）。

4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还未形成品牌的bb退热贴。现在999医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999版的bb退热贴。999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。999跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收999集团感冒药和胃药，999集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。现在999集团希望他们的bb退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。（甲方：999医药集团，乙方：大参森连锁药店）。

5、我们学校为了提高品牌影响力，决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）。

请和你的谈判对手任选以上5个案例中的其中一个，开展模拟谈判。

1、模拟谈判的准备可以按6w2h的思路去准备和进行谈判；

2、要求以职场形象上场，谈判过程完整；

3、模拟谈判时长至少20分钟，不得超过30分钟。低于20分钟，该项实训分数。

为0分；

4、开始谈判之前须向全班介绍自己小组及自己小组的谈判计划，也可以在介绍。

时展示自己小组的团队风采；

5、各组自备数码相机录下模拟谈判全过程，并将视频上传至新浪微博。其中视。

频的转发评论量在10条以上视为合格；如同时上传本组的模拟谈判全程花絮视频将得双倍分数。

童鞋们，这个舞台是你们的，justgogogo!

谈判方案制定心得体会简短篇九

谈判是不同利益方之间为了达成某种协议或解决争议而进行的一种沟通和交流过程。在谈判中，制定一个合适的谈判方案是至关重要的，它将直接影响到谈判的结果。在我参与的谈判中，我深刻体会到了制定谈判方案的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验。

首先，制定一个明确的目标是制定谈判方案的首要任务。谈判的目标应当清晰明了，不仅要确定自己想要达到的结果，还要考虑到对方的利益和诉求。在我参与的一次谈判中，我们与供应商谈判价格问题。在制定谈判方案时，我们首先明确了我们自己的底线和目标，并深入分析了供应商的利益和底线。通过充分了解双方的立场，我们制定了一个既能满足我们利益又不过分损害供应商利益的谈判方案。

其次，制定谈判策略也是非常重要的。谈判策略是指根据目标和对方情况来确定实施的具体方法和步骤。在制定谈判策略时，我们必须综合考虑多种因素，包括对方的利益、底线、文化背景和谈判风格等。在我参与的一次跨国谈判中，我们的团队首先进行了大量的市场调研和对对方文化的了解，然后根据对方的谈判风格和文化特点制定了相应的策略。在谈判过程中，我们能够更好地理解对方的立场和表达方式，从而更加灵活地调整我们的谈判策略。

第三，有效的沟通是谈判方案能否实施成功的关键。在谈判过程中，双方需要进行充分的信息交流和意见表达，以便更好地理解对方的立场和诉求。为了促进沟通，我们在制定谈判方案时特别注重了信息的收集和整理工作。我们对对方的情况进行了全面的调查和分析，并清晰地表达了我们自己的立场和要求。在谈判中，我们积极倾听对方的意见，并通过提问和回应来确保双方的信息可以准确传递。通过良好的沟通，我们在谈判中有效地推动了双方的共识形成。

第四，团队合作是实施谈判方案的重要保证。在我参与的谈判中，我们组建了一个高效的团队，并赋予了每个团队成员明确的角色和责任。在制定谈判方案的过程中，我们充分发挥了每个团队成员的专长，并通过有效的协作和沟通来完善方案。在谈判实施阶段，团队成员之间的默契配合和相互支持，使我们能够充分发挥团队的优势并取得了令人满意的谈判结果。

最后，总结和反思是制定谈判方案后不可或缺的一步。在一次谈判结束后，我们对谈判方案进行了全面的总结和反思，以便提取经验教训并改进我们的谈判策略。我们发现，我们在制定初期的目标设定和沟通方面还有待提高，因此我们决定在下一次谈判中加强这些方面的工作。总结和反思的过程使我们更加深入地认识到了谈判方案的重要性，并为我们今后参与谈判提供了宝贵的经验。

综上所述，制定一个合适的谈判方案对于谈判的成功至关重要。明确的目标、合理的策略、有效的沟通、团队合作以及总结和反思是制定谈判方案时需要考虑的几个重要因素。通过对谈判方案的制定和实施的深入体会和经验总结，我相信我在今后的谈判中能够更加成熟和自信地应对各种挑战，并取得更好的谈判结果。

谈判方案制定心得体会简短篇十

随着越来越多的家长重视家庭教育，在教育孩子的过程中，各种方案层出不穷。在这种背景下，我也深入探究了家庭教育制定方案的方法和技巧。在家庭教育中，制定科学合理的教育方案显得尤为重要，下面我将分享自己的心得体会。

首先，要正确理解教育方案的需求。最初，我并没有意识到有必要制定教育方案，往往只是散漫地随意安排。但是，当我看到每一个家庭教育领域——例如玩耍、学习、安全、卫生、礼仪等——都需要具体的教育计划时，我才意识到教育方案的必要性。当然，制定教育方案不能只为了追求制度化，应该着眼于解决当下的实际问题。当孩子在学习上遇到困难，或者在与同龄人交往上出现问题时，制定科学的教育方案能够有针对性地帮助孩子，对孩子的成长会产生极大的积极影响。

其次，要借鉴不同方面的教育方案。教育方案不是孤立的，而是相互联系的。在制定家庭教育方案时，可以从各个领域进行搜集、借鉴，并进行整合。借鉴不同领域的教育方案可以帮助我们更好地了解如何制定科学合理的教育方案。尤其是在大数据时代，我们可以通过互联网感受到各种教育方案的实际效果，这对我们的日常教育有很大的实际参考意义，从而能够使我们更好地规划家庭教育。

第三，要注意教育方案的灵活性。教育方案不是一成不变的，需要根据孩子的成长变化进行调整。随着孩子的年龄增长和个性特征的不同，家庭教育方案应该随之调整。因此，我们应该经常反思孩子的教育方案，不断更新适合孩子的教育方案，确保家庭教育对孩子的成长更有帮助。

第四，要注重家庭教育的有序性和渐进性。制定有效的家庭教育方案应该有一个明确的实施路线，避免过于急躁。渐进性的家庭教育方案可以帮助孩子逐渐适应，并树立正确的价值观和人生观。一步一个脚印，踏实前行，确保孩子的成长得到有序有效的帮助。

最后，要细心观察孩子在教育中的反应。教育方案的制定需要伴随着孩子的实际反馈。当我们制定教育方案时，需要密切关注孩子的变化和反应，及时进行调整，使家庭教育方案更加贴近孩子的生活和成长。以此推动孩子更好地成长，实现家庭教育的目标。

总之，制定家庭教育方案需要综合考虑各个方面，从不同领域借鉴，研究出适合自己家庭的教育方案。而在教育方案的执行中，注重灵活和有序性，把握好孩子加快成长过程的每一个细节。唯有如此，我们才能走好家庭教育的道路，让孩子得到更有效更贴心的成长，真正把握好未来。

谈判方案制定心得体会简短篇十一

对于自己能够理解的内容，应能够流畅地表达出来，即良好的中外文文字表达能力。最简单的检验自己表达能力的方式是看自己用母语的写作水平。如果用母语写作时文章的组织、语法、句法、词汇等方面有问题，那么在翻译的过程种，无疑也会出现这些问题。文字的表达能力差，是无法作一个合格的翻译的。如希望作合格的翻译，首先需要练习自己的表达能力。这是一个漫长的过程。勤思考勤练习是不可缺少的。

2.理解能力。

理解能力指的是翻译时，对原文的理解和把握。理解能力包括两个方面：文字理解能力和专业理解能力。文字理解指的是对原文(以英文为例)的理解。这种理解需要能够准确地把握在上下文环境中，一句话的确切含义。能很好地理解原文是一名合格的翻译所不可或缺的能力。能够很好地理解原文，不仅需要较强的阅读能力，还需要了解其相关的背景知识。对于专业性稿件尤其如此。专业的稿件中，专业性的词汇和表达较多，如果缺少相关专业知识，就无法很好地理解原文，更不用谈准确地翻译了。

翻译过程中，需要涉及较多的东西。翻译实际是一种再创作的过程。翻译水平的提高是一个坚苦的过程。只有通过不断的练习和学习，才能不断使翻译能力得到提高，并成为一名合格的翻译。

大学一年级语音模仿和纠音，掌握朗读技巧，掌握基本的节奏感和语调感。语法牢固掌握并能综合运用中学语法知识。词汇掌握词汇4500个，词组700个，熟练运用(包括书面和口头)其中2000个基本词汇。听力能听懂voa慢速英语广播;能听懂日常英语谈话和一般性题材的英语讲座。口语能和英语国家人士进行简单的交谈;能就熟悉的话题用英语进行讨论，或作简短发言，表达比较清楚;能就所听的材料进行复述。阅读能读懂词汇量在2500—3000左右的简易读物;能读懂国内英文报刊。写作能就一般性话题在半小时内写出120词的短文，内容基本完整，用词恰当，语意连贯;能掌握基本的写作技能。翻译能借助词典对题材熟悉的文章进行英汉互译，英汉译速为每小时300个英语单词，汉英译速为每小时250个汉字。译文基本流畅。

文档为doc格式。

谈判方案制定心得体会简短篇十二

谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。下面本站小编，和大家一起学习如何制定商务谈判方案。

商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。

1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准;。

2.规定谈判期限;。

3.明确谈判人员的分工及其职责;。

4.规定联络通讯方式及汇报制度。

应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。

在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判。

邀请函。

四是制作竞争性谈判文件五是邀请参加谈判的供应商六是对参加谈判的供应商进行资格预审七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组九是根据谈判工作需要，确定工作人员十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。

谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。

谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。

管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。

对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果。

通知书。

八是组织供需双方签订采购。

合同。

在谈判阶段，需要注意的问题有：

在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系;谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察;谈判小组应独立工作，不受外界干扰;谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行民主集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。

要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。

要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。

同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段(包括准备阶段、谈判阶段)都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。

谈判方案制定心得体会简短篇十三

北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友。”

寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展。

案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。

案例2保留式开局策略。

江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较。

在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度。首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感。那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。

案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。

本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的。首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵。先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感。这样定货数量和价格才有大幅增加。

注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。案例3“我不知道„„”

美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜。谈判是在专家的客厅里进行的，理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得如何?”

专家表情严肃地沉默着。根据以往经验，不论对方提出的条件如何，都应表示出不满意，因为当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个，甚至第三个。

理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何?”“加一点，抱歉，无法接受。”

理赔员继续说：“好吧，那么300元如何?”

专家等了一会儿道：“300?嗯„„我不知道。”

理赔员显得有点惊慌，他说：“好吧，400元。”

“400?嗯„„我不知道。”

“就赔500元吧!”

“500?嗯„„我不知道。”

“这样吧，600元。”

专家无疑又用了“嗯„„我不知道”，最后这件理赔案终于在950元的条件下达成协议，而邻居原本只希望要300元!

这位专家事后认为，“嗯„„我不知道”这样的回答真是效力无穷。

案例分析：谈判是一项双向的交涉活动，每方都在认真地捕捉对方的反应，以随时调整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，竟然使得理赔员心中没了底，价钱一个劲儿自动往上涨。

既然来参加谈判，就不可能对谈判目标不知道，“不知道”的真正含义恐怕是不想告诉你你想知道的吧。这是一种不传达的信息传达。

案例5一致式开局策略。

1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。

日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。

“美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。

案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。

响我方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。

案例6进攻式开局策略。

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。

进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。

本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。

案例7艾柯卡寻求政府支持。

美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿美元。在此危难之际，艾柯卡出任总经理。为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府给予紧急经济援助，提供贷款担保。

但这一请求引起了美国社会的轩然大波，社会舆论几乎众口一词：克莱斯勒赶快倒闭吧。按照企业自由竞争原则，政府决不应该给予经济援助。最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会，那简直就是在接受审判。委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人，而证人必须仰着头去看询问者。参议员、银行业务委员会主席威廉•普洛斯迈质问他：“如果保证贷款案获得通过的话，那么政府对克莱斯勒将介入更深，这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说，不是自相矛盾吗?”

“你说得一点也不错，”艾柯卡回答说，“我这一辈子一直都是自由企业的拥护者，我是极不情愿来到这里的，但我们目前的处境进退维谷，除非我们能取得联邦政府的某种保证贷款，否则我根本没办法去拯救克莱斯勒。”

他接着说：“我这不是在说谎，其实在座的参议员们都比我还清楚，克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例。事实上，你们的账册上目前已有了4090亿元的保证贷款，因此务请你们通融一下，不要到此为止，请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧，因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司，它关系到60万人的工作机会。”

艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入，如果克莱斯勒倒闭了，它的几十万职员就得成为日本的佣工，根据财政部的调查材料，如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金。所以他向国会议员们说：“各位眼前有个选择，你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款，日后并可全数收回?”持反对意见的国会议员无言以对，贷款终获通过。

案例分析：艾柯卡所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料。艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的。成功的奥妙就在这里。

案例8挑剔式开局策略。

巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。

等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

谈判方案制定心得体会简短篇十四

向美国出口的商品征收100％惩罚性关税、价值数十亿美元。

20世纪90年代，我国知识产权立法、执法尚在起步阶段，法律体系的健全、执法经验的积累、管理制度的完善和社会观念的转变，存在大片历史空白。这期间美国代表团赴我国各地“访问”，抓住局部地区存在光盘地下生产线和街头巷尾零售盗版光盘的案例，肆意放大，要求我国关闭十多家中国音像制品生产企业，允许美国公司取而代之，在中国发行以及进口电影和音像制品，占领最具潜力的中国出版市场。

如何处理中美知识产权尖锐分歧，为我国“复关”、“入世”创造条件，既以实事求是的态度承认差距，接受外部世界提出的合理规范和先进管理制度，又旗帜鲜明地阐明我国坚决反对在知识产权领域推行强权政治和霸权主义的严正立场，坚持平等磋商，避免一场对双方都代价昂贵的贸易大战，中国代表团与美方经历了激烈交锋。

惹起了风暴的激光唱片。

李森智（以下简称李）在谈判桌前坐定，把随身携带的公文包摆到桌面上，掏出来一张光盘和一盘录像带。

“请看吧，这就是中国的盗版产品!”

中方代表互相传着看了，录像带是《乱世佳人》，光盘是《侏罗纪公园》。不过，光盘封面上注明是外国一家公司生产制作的。

高凌翰（以下简称高）提出疑问：“这不是明明写着××国的公司制作吗?”

李：“我们美国的电影公司根本没有授权给任何其他国家复制光盘。在我们控制范围内的国家里，也不会有人敢于复制。”

高：“世界如此之大，一定是中国厂家复制的吗?”

李：“这是肯定的，小偷就在中国!复制者就是你们的深飞!”

“深飞”是深圳深飞激光光学系统有限公司。它是中国最早、规模最大的激光唱片复制厂家，也是唯一一家国营激光唱片复制厂家。

中方一时显得有些被动了。激光唱片业在中国刚刚兴起，政府有关部门对这个领域的情况还未掌握，而这时，美国人抓住激光唱片大做文章。中央要求新闻出版署立即就激光唱片问题写一份调查报告。

随后，由中央和国家机关7个部委联合组成的调查组飞赴广东。

到达广州后，调查组的所有同志都大吃一惊：一年前，这里还是盒式磁带一统天下，而今，鳞次栉比的音像摊档全部在销售激光唱片和视盘。

混乱的市场背后，是混乱的激光唱片生产线。计算机监控，机器手操作，一台精密机器里，每4秒钟就能吐出一张金光闪闪的激光唱片。一张唱片的复制加工费是l0元左右，一条生产线的年产值是3000多万元，难怪有人说激光唱片生产线简直就是印钞机。

美方代表把关闭生产线作为谈判中的一项主要要价。

然而，生产线混乱的责任并不完全在中国。背后往往有国际犯罪分子的操纵，其中也包括美国盗版分子。如海南的安美公司、南京的达利公司和珠海的金镭联公司等，都是中美合资的企业。此外，东南亚一些国家和地区迫于美国“特殊301条款”的压力，加重了对盗版行为的惩处，一些投机商转而把目光也投向中国大陆。他们或是以合作者的面目出现，将侵权母盘和伪造证件提供给大陆的不法分子；或是以订户面目出现，手持虚假版权证明，以委托加工的名义让大陆的生产厂家复制其盗版唱片；再就是以投资者的名义，将激光唱片生产线搬到大陆合资建厂，大量生产盗版制品。

调查组从广东回到北京，赶紧给中央写一份报告，并提出应该立即对混乱的局面采取果断措施。

谈判桌上的一场“数字战”

李首先提出这样一个数字：“中国的盗版唱片和盗版软件，每年给美国公民版权造成的损失达到了8亿美元。”

对这样一个数字，中方代表并不感到突然。一个时期以来，美国国会和新闻舆论已经就这个数字进行了大肆渲染。美国在知识产权上对中国展开的攻势，很大程度就是建立在这样一些数字之上的。它不仅成了美国将中国列入“黑名单”的根据，也成了美国制定对中国贸易报复具体数额的根据。

中方对李的这种指责早有准备。

高：“不久前你们讲损失了4亿，才过了几个月，就增加了一倍，变戏法似地成了8亿，而你们的坎特代表在别的场合又讲l0亿。请问，美国人信口开河，是不是在玩数字游戏?”

中方死死抓住这显然是夸大了的数字，批倒了这些数字，就等于釜底抽薪，拆掉了美国对中国进行所谓调查和报复的基础。

美方则死死抱住这个数字不放。不能证明这些数字，就无法证明中国侵犯版权问题严重，就无法解释为什么要对中国大动干戈。

李：“就是这么一个数字，你们爱听不听。”

高：“这不是爱听不爱听的问题。我们来分析一下你这8亿美元。先说唱片，你们提出的唱片损失是3亿多美元，就是30亿人民币。一张唱片的价格按三十多元算，就是l亿张唱片。而我们现有的全部激光唱片生产线加足马力拼命干，一年也就生产1亿张。事实上，许多生产线没有满负荷，有的没有订单，处于半停产状态。退一步说，即使生产了1亿张唱片，难道这1亿张全部是盗版?全部是盗了美国的版?”

李：“反正，你们的唱片盗版问题是很严重的。”

高：“说问题严重，我也不反对。但说给美国造成了那么多损失，就显得很荒唐了。其实，受损失最严重的并不是美国，而是我们国家自己的唱片公司。当然，也有外国的公司，如欧洲的。美国在世界五大唱片公司中只占一家，即使有3亿美元的损失，你最多只能占五分之一。所以，你们的这个数字是完全站不住脚的。”

李：“在图书方面，中国的盗版也给美国造成了1亿美元的损失。”

高：“这更是开玩笑了。中国影印外文图书的业务已经停止，1992年谈判协议达成后，中国履行协议关闭了从事影印业务的出版社。”

李：“既然已经停止影印，为什么你们通过版权贸易购买美国图书和杂志的数量并没有大的增加?”

高：“是否购买与是否盗版，这完全是两个概念，请不要混淆起来。据我了解，外文书的出版数量确实没有大的增加，但这并非由于盗版。美国没有购买多少中国的图书和杂志，难道原因也是美国在从事盗版吗?”

李：“问题是，私下里的复印行为并没有停止。”

高：“这方面的情况很难进行统计。即使有，我认为也是正常的。据我所知，在你们美国，国会图书馆的图书资料也是可以复印的。其他国家也是如此。我曾专门看了英国图书馆的资料中心，里面订了世界上上万种刊物，需要什么可以打电话或写信，图书馆复印后给用户寄去或传真，只要付一定费用就行。他们一年提供的资料有好几百万份。属于个人学习研究需要的资料，可以复印。”李觉得再继续争论下去也占不了什么便宜，就把矛头对准了计算机软件。这是他在这场“数字战”中要打出的最后一张牌。

在李看来，其他领域的盗版给美国造成的损失不好计算，但在软件上，美国有充分证据，美国行业组织提供的数字应该最准确。

李显得胜券在握：“中国的软件盗版很普遍，每年给我国的计算机行业造成多达4亿美元的损失。这个领域的问题，你们应该认账吧。”

他的目光逼视着高。也许他认为，高长期从事图书等文字版权的管理，在计算机问题上肯定是外行。但他想错了。高虽然算不上电脑专家，却是一个业余“电脑迷”，这方面的问题难不倒他。

高：“你说的这个数字也是夸大了的，是没有根据的。”

李：“我们的根据是，中国市场上的软件，94％到98％属于盗版。”

高：“这种根据本身就缺乏根据。我们承认，软件市场上的盗版情况比较严重，这也是我们中国的管理机关所忧虑的。但是，提出94％到98％这样一个吓人的比例，是很不严肃，很不负责任的。它有什么根据?”

李拿不出根据。他只是把美国行业组织提供的数字简单地摆在了谈判桌上，至于这个数字是怎么来的，却讲不出个所以然。他才是一个真正的计算机软件外行，没有资格谈这个问题。其实，这个数字来源于一种国际统一的计算方法，即一台计算机至少运用4种应用软件，把一个国家的进口硬件数乘以4，再与实际进口的应用软件数相比，就可以得出软件盗版的比例。

高：“中国一些大的计算机企业几年前就与美国计算机公司签订有协议，用户可在购买硬件的时候随机购买dos软件系统。目前，国内大公司的销售额已经占了市场相当大的份额，仅联想一家，就占到10％。按照你们所讲的比例，中国的大公司岂不全部包括在内?难道他们与美国公司的合作都成了非法行为?美国的康柏、苹果、ibm等在中国卖的机器中本身就有dos软件，有的还配有windows软件。按照94％到98％的比例，说明美国公司本身就在搞盗版。否则就不会有如此之高的盗版比例。李先生，你要为自己的这种污蔑负责。”

李显然没有想到这一层。他忽略了一个重要的事实是，在中国的计算机市场上，美国产品占有绝对优势。美国人不仅卖硬件，同时也在卖软件，而且软件一定比硬件多得多。

高：“中国市场上计算机合法渠道销售的软件收入，每年可达20亿人民币，如果这20亿仅占2％到6％，整个软件的收入就会是一个天文数字，那实在是不可能的。反过来说，既然有这20亿的收入，就说明在中国通过合法渠道是可以赚钱的，这也是美国一些大型企业来华经营的原因。”

李：“但由于盗版问题严重，我们赚的钱不够多，我们要求中国完全消除软件盗版现象。”

高：“完全消除?这种愿望是好的，但是，你们美国自己做到了吗?按你们自己公布的数字，美国每年盗版计算机软件造成的损失达16亿美元。请问，美国什么时候能够完全消除盗版?”

这句话问得李哑口无言。

在一场“数字战”中，中方显然占了上风。

高继续讲计算机软件问题。他讲一段，让身边的翻译翻一段，翻译翻得不准确的地方，他用英文纠正。

李突然制止了翻译，说：“不要翻译了。我能听懂。”

他这种做法是很不礼貌的。不让翻译，等于是剥夺了其他代表聆听中方发言的权利。

李又说：“不要翻了，时间不多了。”

其实还有时间，但李已显得坐立不安。看得出来，他由于在“数字战”中败了阵而老羞成怒，如果大家都听懂了，对他不利。

中方的底牌没有用完。

美国人一直等待着对深飞的处理。他们从谈判一开始就要求中国关闭所有光盘生产厂，后来知道根本不可能，就把矛头集中对准了深飞。坎特在华盛顿曾多次扬言：不关闭深飞，谈判就不可能达成协议。

巴尔舍夫斯基（以下简称巴）非常着急。深飞问题美国舆论已经把它炒得很凶，甚至夸大成中美知识产权谈判能否取得成功的一个标志。而深飞问题没有解决，她的中国之行也将难以交账。

如何处理深飞，成了中方手里的一张大牌。其实，一个星期前，宣布对深飞停业整顿的决定就已经拟好。2月26日，中国各主要报纸刊登了这条消息，香港、台湾地区和美国的报纸在突出位置转载。

中国没有按照美方的要求彻底关闭深飞，仅仅是宣布对其进行停业整顿。巴尽管对此很不满意，但还是长长地舒了一口气。

巴坚持要在中国建立美国的出版社、音像公司，包括独资的和合资的，从事音像等产品的出版发行业务。

中方在这个问题上坚决顶住不肯松口，成立独资的出版机构绝对不行，复制可以搞合资，但出版、发行不能搞。

美方眼下必须考虑的一个问题是：要不要接受中方的一张“虚牌”――允许在音像复制领域建立合资企业。巴知道，这根本算不上中方的让步，因为中国现有的29家激光唱片复制企业中，除了深飞之外，其他28家本来就是合资企业，而且，其中有好几家是中美合资企业。这时她最担心的，是能不能向国内交账。李和莱尔建议她接受中方这张“虚牌”，因为在国内可以把“虚牌”当做“实牌”打，国会和企业界并不太明白出版与复制这两个概念在中国的真正区别，许多人以为允许复制就等于允许出版。当即，他们和华盛顿通了电话，并征得了同意。

于是，美国人放弃了在中国创办出版社、音像制品公司和计算机软件公司的独资企业要求，放弃了合资企业从事出版、发行、销售和放映音像制品的要求。协议中写进了这么一条：允许外国企业在中国设立从事音像制品复制的中外合资企业，但其产品的销售要通过与中国出版社签订合同进行。

这个大难题按照中方的意愿解决了。

孙振宇对巴说：“你要我们关深飞，我们采取了行动；你要市场准入，我们允许在音像复制中合资，现在，该你们作出让步了。”

紧接着，中方开始一条一条地删美国人塞进协议里的“私货”，如要求中国国家版权局搜查国家机关等公共部门使用的计算机软件，限期将侵权软件更换为合法软件；中方必须按季度向美国提供国家机关的计算机软件采购清单；准予美国侦探机构在我国设立知识产权私人侦探所和办事机构等许多无理要求。

美国人有一句俗语叫做“魔鬼在细节”。美方在谈判的最后阶段一再重复这句话，要在文本的细节问题上与中方较真儿。中方也一改重视原则忽视细节的传统，对具体细节死抠。

一个艰难而圆满的句号。

1995年2月26日，按原定计划，协议草签仪式将在这天上午举行。对中美两国来说，再拖延，两国海关将对贸易报复清单上的商品自动征收l00％关税，这意味着一场影响世界的贸易大战真正爆发。

到了下午4点，仍然没有动静。

华盛顿也很紧张。白宫开了好几次会议，克林顿指示坎特必须达成协议，不能因为知识产权干扰了中美关系大局。起码，在保护知识产权的大方向上两国没有根本分歧。再说，中国离不开美国市场，美国也舍不得放弃中国的大市场。谁也不想真的打一场贸易战。

谈判厅里，双方代表还在紧张工作。要把长达30页的英文文本翻译成中文文本，还要逐句逐字进行核对，这在正常情况下就得整整忙上一天。更何况，美方又不断地制造出一些新的麻烦，在核对文本的时候，中方发现有不少地方被搞了鬼。为此，双方一次次地展开激烈的争论。

这天正好是星期天。周末观念非常牢固的美国人已经买好了回国的飞机票，准备一离开谈判厅就马上直奔机场，他们已经有点熬不下去了。

穷极无聊的美国人唱起歌来了，是一首美国歌曲的调子，但歌词是临时填上的：“什么时候／才能回到纽约／我的家乡／什么时候／才能离开外经贸部／这个监狱……”

夜里11点，签字大厅的门终于敞开了，白宫和中南海都在屏住呼吸注视着这个地方。中方在谈判的最后一刻查处了深飞等3家光盘生产厂，美国取消了根据“特殊301条款”对中国贸易进行调查的决定，还同意为中国提供技术援助，两国同意合作，增加其他有竞争力的外国产品进入市场的机会。这项协议有助于中国尽快加入新的世界贸易组织。

半个月后的3月11日，坎特飞抵北京。他是来参加中美知识产权协议的正式签字仪式的。中美知识产权谈判画了一个圆满的句号。

（摘自《大国的较量――中美知识产权谈判纪实》，湖北长江出版集团长江文艺出版社2009年10月版，定价：28.00元）。

谈判方案制定心得体会简短篇十五

在商业领域中，给客户制定合适的方案是一项至关重要的任务。随着市场竞争的日益激烈，有效地满足客户需求并提供有针对性的解决方案已成为企业取得成功的关键因素之一。我有幸在工作中获得了很多关于给客户制定方案的经验，下面我将结合自身体会，分享一些值得注意的要点。

第二段：理解客户需求。

要制定一个符合客户期望的方案，首先必须充分理解客户的需求。这包括对客户行业背景、市场现状、竞争对手和客户人群等方面的深入了解。只有了解了客户的真正需求，才能更有效地满足他们的期望。在与客户沟通时，应倾听他们的陈述，提问以进一步了解，甚至要敢于挑战客户的观点，以确保我们对他们的需求有清晰的认识。

第三段：定制个性化解决方案。

根据客户的需求，在了解客户需求的基础上，制定个性化的解决方案是不可或缺的。每个客户都有其独特的特点，应该根据他们的需求和目标来制定差异化的策略。这涉及到细致分析客户需求、评估现有资源，确保与客户合作的可行性。为客户量身定制方案不仅能提高客户满意度，还能提升我们的市场竞争力。

第四段：合作与沟通。

在制定和实施方案的过程中，积极的合作和有效的沟通至关重要。与客户紧密合作，了解他们的反馈和意见，及时调整方案以满足客户需求。沟通是建立长期合作关系的基石，要保持与客户的良好沟通，及时传达项目进展和解决方案的改进。合作和沟通的质量关系到方案的实施效果和客户满意度，因此我们应该重视和提升这方面的能力。

第五段：持续改进和优化。

最后，给客户制定方案并不是一次性的任务，随着行业和市场的变化，客户需求也在不断变化。我们应该持续改进和优化方案，以适应新的情况，并提供更好的解决方案。这需要我们保持对市场的敏感度，及时调整和改革方案，以保持竞争力。同时，我们还需要在方案的实施过程中不断收集客户反馈，通过客户满意度调查等方式评估方案的效果，发现问题并及时改进。

总结：

总之，给客户制定方案是一项需要综合能力的任务，它涉及对客户需求的理解、个性化的定制、积极的合作与沟通以及持续改进和优化。只有通过这些方面的努力，我们才能提供更优质的服务，满足客户的需求，并最终实现企业的成功。在今后的工作中，我们应该不断总结经验，积极学习和发展相关技能，提高对客户的专业能力，为客户制定更加精准有效的解决方案的能力。

谈判方案制定心得体会简短篇十六

给客户制定方案是一项重要的工作，它要求我们能够全面了解客户的需求，深入分析问题，并提出解决方案。在我过去的工作中，我积累了一些心得体会，我认为以下几个方面对于制定客户方案非常重要：充分了解客户需求、正确分析问题、制定具体可行的方案、与客户进行沟通和反馈、不断改进和提升方案质量。

第一段：充分了解客户需求。

制定客户方案的首要任务是了解客户的需求。我们需要与客户面对面交流，听取他们的诉求和期望，了解他们所面临的问题和困扰。通过深入的沟通和访谈，我们可以获得更多细节，并准确理解客户的需求。这样有助于我们更好地制定方案，确保其符合客户的期望和目标。

第二段：正确分析问题。

在制定方案之前，正确分析问题非常重要。我们需要对客户所面临的问题进行全面的分析，并找出问题的根本原因。只有准确找到问题的症结，才能提出切实可行的解决方案。在问题分析的过程中，我们需要借助各种工具和方法，包括SWOT分析、PESTEL分析等。通过这些工具，我们能够全面了解客户所处的环境和竞争状况，为制定方案提供有力支持。

第三段：制定具体可行的方案。

制定方案需要具备可行性，即能够在实践中得到有效执行。方案的可行性不仅与其逻辑关系和内在一致性有关，还需要考虑资源投入、成本效益、风险控制等因素。制定方案时，我们需要将各种因素综合考虑，并制定出具体可行的步骤和行动计划。这些计划需要注重实际执行效果，确保在实施过程中能够有效解决问题。

第四段：与客户进行沟通和反馈。

方案制定完成后，与客户进行沟通和反馈是必不可少的环节。我们需要及时向客户汇报制定的方案，并详细解释方案的内容和目标。通过与客户的沟通，我们可以了解到客户的观点和建议，对方案进行进一步细化和完善。同时，及时向客户反馈方案的执行情况和效果，以便客户能够及时了解我们的工作进展。

第五段：不断改进和提升方案质量。

制定客户方案是一个不断完善和提升的过程。我们需要充分总结经验教训，及时调整和改进方案的内容和执行方式。同时，关注市场和行业发展的变化，及时调整方案的战略和目标。只有不断改进和提升方案质量，才能更好地满足客户的需求，取得持续的成功。

总结：

给客户制定方案是一项需要综合考虑各种因素的工作。通过充分了解客户需求、正确分析问题、制定具体可行的方案、与客户进行沟通和反馈、不断改进和提升方案质量，我们能够更好地完成这项工作。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，提供更好的制定客户方案服务，实现客户和企业的共赢。

谈判方案制定心得体会简短篇十七

随着社会的发展和消费者对商品质量和购物体验要求的提高，有形展示方案在零售业中扮演着越来越重要的角色。在过去的一段时间里，我有幸参与了一个制定有形展示方案的项目，并从中积累了一些有关制定有形展示方案的心得与体会。以下是我在这个项目中得到的五个方面的经验。

首先，了解目标受众是制定有形展示方案的关键。在制定有形展示方案之前，我们必须明确我们想要吸引的目标用户是谁。不同的消费者具有不同的喜好、需求和购买行为，因此我们需要研究和了解他们的心理和行为习惯，以便能够制定符合他们需求的有形展示方案。通过市场研究和消费者访谈，我们能够获取关键的洞察，这将有助于我们更好地理解和满足目标用户的期望。

其次，有形展示方案应与品牌形象一致。在制定有形展示方案时，我们必须牢记品牌的核心价值和定位。有形展示方案不仅仅是为了吸引目标用户，更要能够传达品牌的独特个性和价值观。比如，如果一个品牌的定位是高端奢华的，那么有形展示方案应该采用高品质的材料、精细的工艺和优雅的设计。相反，如果一个品牌的定位是年轻时尚的，那么有形展示方案应该更加活力四溢，并充满创意和互动性。通过保持与品牌形象的一致性，有形展示方案能够更好地建立品牌认同感，并为消费者提供更加舒适和愉悦的购物体验。

第三，合理利用空间和布局是制定有形展示方案的关键。在有形展示方案中，合理利用空间和布局能够有效地吸引消费者的注意，并引导他们的目光和行动。对于零售空间来说，空间是有限的，因此我们需要充分考虑如何最大限度地利用这些空间，以展示产品和提供良好的购物环境。通过使用展示架、展示柜和展示台等陈列工具，我们可以在有限的空间中展示更多的商品，并帮助顾客更好地理解产品的功能和优点。此外，布局的合理性也非常重要。例如，将热门产品放置在显眼的位置，以吸引消费者的注意力；或者将配套商品放在相邻的位置，以促进交叉销售。合理利用空间和布局能够提升消费者的购物体验，并增加销售额。

第四，创新与个性化是制定有形展示方案的关键。在竞争激烈的市场中，创新和个性化是吸引消费者的重要手段。传统的陈列手法已经无法满足现代消费者的需求，因此我们需要不断地创新和进化。通过运用新颖的陈列工具、独特的陈列方法和激动人心的陈列主题，我们可以吸引消费者的眼球，并引起他们的兴趣和好奇心。个性化的陈列方案也能够更好地与目标用户产生共鸣，并培养他们对品牌的忠诚度。例如，可以根据不同消费者群体的特点和偏好，设计不同的陈列方案，以满足他们的不同需求。

最后，实时监测和调整是制定有形展示方案的关键。有形展示方案不是一成不变的，而是需要随市场和消费者需求的变化进行不断地调整和优化。因此，我们需要建立一个有效的监测和反馈机制，及时收集有关产品陈列的数据和消费者的反馈意见。通过分析和评估这些数据，我们能够了解有形展示方案的效果，并根据需要进行必要的调整。例如，如果消费者对某个展示工具或布局不感兴趣，我们可以及时更换或调整。实时监测和调整能够帮助我们保持展示方案的持续效果，并为消费者提供更好的购物体验。

总之，制定有形展示方案是一个复杂而又关键的过程。通过了解目标受众、与品牌形象一致、合理利用空间和布局、创新与个性化以及实时监测和调整，我们能够制定出更具吸引力和影响力的有形展示方案，进而提升品牌价值和消费者的购物体验。在未来的工作中，我将继续学习和探索有关制定有形展示方案的方法和技巧，并以更加专业和创新的方式服务于零售业。

谈判方案制定心得体会简短篇十八

谈判是人们在逐利与合作之间寻找平衡的一种活动。无论是商业谈判、国际外交还是家庭矛盾解决，谈判方案的制定都是至关重要的一环。近期，我参与了一次商业谈判，并从中获得了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对谈判方案的理解和认识，并总结出一些成功谈判的重要要素。

首先，制定一个明确的目标是谈判方案的核心。在我参与的谈判中，我们最初确定了我们希望达到的具体结果：降低成本、提高效率和增加双方的利润。这一目标的明确性帮助我们在谈判过程中保持专注，并更好地制定可行的策略。因此，对于任何谈判方案而言，明确目标并且根据目标制定相应的战略是至关重要的。

其次，了解对方的需求和利益是制定谈判方案不可或缺的一步。在商业谈判中，双方的利益往往不完全相同，因此了解对方的需求可以帮助我们找到利益的交汇点。在我参与的谈判中，我们主动与对方交流，并试图了解他们的需求，这帮助我们在谈判过程中找到了一些共同的利益点。因此，在制定谈判方案时，了解对方需求和利益，寻找共同的利益点是相当重要的。

第三，制定合理的议价策略是谈判方案的重要组成部分。在我的谈判中，我们明确了我们的底线和潜在的让步空间，并制定了相应的议价策略。在实际谈判中，我们在底线和潜在的让步空间之间寻找平衡，并采取了一些策略来增加我们的议价能力。这些策略包括增加竞争、提供附加价值等。因此，在制定谈判方案时，有一个合理的议价策略是至关重要的。

第四，有效的沟通和良好的人际关系是成功谈判的重要要素。在我的谈判中，我们注重与对方的沟通，包括积极倾听、表达清晰的观点和合理的解释。同时，我们也注重与对方建立良好的人际关系，以建立信任和合作。这些努力帮助我们在谈判过程中改善了双方的理解和合作，最终取得了令人满意的结果。因此，良好的沟通和人际关系对于成功谈判是至关重要的。

最后，及时调整和灵活变通是谈判方案的重要特点。在我的谈判中，我们意识到谈判不是一成不变的，而是需要根据具体情况进行灵活调整的。通过观察和分析对方的行为和态度，我们及时做出了一些适当的变通，并最终达到了预定的目标。因此，在制定谈判方案时，要具备及时调整和灵活变通的能力。

综上所述，谈判方案对于谈判的成功至关重要。制定明确的目标、了解对方的需求和利益、制定合理的议价策略、进行有效的沟通与建立良好的人际关系以及及时调整和灵活变通是制定成功谈判方案的重要要素。通过这次谈判的参与经验，我深刻认识到了这些要素的重要性，相信在今后的谈判中，这些经验和认识将会起到积极的作用。

谈判方案制定心得体会简短篇十九

近年来，越来越多的家长开始意识到家庭教育的重要性。然而，由于缺乏经验和知识，很多家长并不知道如何开展一项有效的家庭教育。因此，制定一份合理的家庭教育计划变得越来越重要。在这份家庭教育的制定方案中，需要考虑到孩子的个性、性格、能力和脾气等诸多因素，为孩子量身定制一份适合他们的计划。在实际操作中，我深刻体会到制定计划的重要性，本文旨在分享我在家庭教育计划制定中的心得体会。

第二段：了解孩子的个性和特点。

首先需要了解自己的孩子，仔细观察他们的兴趣爱好、个性特点和学习习惯等方面，从而为他们设定目标和规划行动。例如，我的孩子比较爱动，喜欢挑战极限，我就为他设计了一些户外体育活动以满足他的需要。而另外一个孩子，比较喜欢看书，我则从阅读方面着手，用游戏的方式鼓励他培养阅读习惯。

第三段：量化目标，明确计划。

在制定计划时需要量化目标，具体明确计划。首先需要确定目标，例如提高孩子的语文成绩、兴趣爱好、综合素质等。接下来，要制定具体的计划，对孩子进行分阶段的要求，具体目标可以设置在月度、周度或日度，这样才能有具体目标、有方向性地推进孩子的成长。

第四段：保证实施过程的合理性和严谨性。

制定出计划后，需要保证实施过程的合理性和严谨性。在实施计划的过程中，需要对孩子的学习进度进行监督，适时调整计划，以适应孩子的需求。并建立好孩子的绑定账户，监督孩子学习的进度和完成任务的情况。定期给孩子评分，将孩子学习的情况透明化，让其有目标地学习。

第五段：总结反思。

在这一过程中，我体会到家庭教育的关键在于个性化制定方案，并在实际过程中不断进行监督和调整。对家庭教育的理解是要适应时代变化，丰富教育内容，反思过程中的问题并提高本身素养。制定家庭教育的方案旨在为孩子的成长提供高品质的教育支持，也是一项常态化的教育支持，这需要不断完善、优化并进一步提高实际操作能力。