分析对象培训心得体会及感悟 发展对象培训个人收获心得(六篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关分析对象培训心得体会及感悟一

一、 理想和信念方面

回顾历史，1840年第一次鸦片战争爆发，清政府战败，随后和帝国主义列强签定了一系列丧权辱国的不平等条约，中国渐渐沦为半封建半殖民地社会。面临主权沦丧、国家分裂的严峻形势，中国人民反抗侵略、争取民族独立的斗争从此开始。太平天国运动、洋务运动、戊戌维新运动、辛亥革命虽然在当时都引起了社会的剧烈反响，但均以失败而告终。

“五四运动”以后，随着马克思主义在中国进一步传播，以马克思主义思想为指导、以工人阶级为领导、以工农联盟为基础的中国共产党从此诞生。中国共产党领导全国劳苦大众经过艰苦卓绝的土地革命和武装斗争，最终取得了胜利。

1949年，中华人民共和国成立，标志着中国人民站起来

了，从此结束了帝国主义的侵略和资产阶级的反动统治。1978年在邓小平同志的积极倡导下中国进入了改革开放的新阶段。30多年来，人民生活水平不断提高，国力日趋强盛。在新的历史时期，以实践科学发展观为指导思想的发展之路，将使中国不断走向强盛。历史已经向我们证明：只有共产党才能救中国，只有坚定不移的走有中国特色社会主义路线才能不断发展，走资本主义道路行不通。

作为共产党员最关键的就在于坚定共产主义理想信念，理想和信念就像暗夜中的灯塔，指引着中国共产党人的前进方向。党员的理想信念，关系到党和国家的生存发展，关系到中国特色社会主义和中华民族的前途命运。我们应该清楚地认识到坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念是保持党员先进性的根本保证。对每一名党员来说，有了坚定的理想信念，就能在任何复杂的情况下，始终保持坚定的政治立场。

二、学习方面党员的自我评议深入学习《党章》、马列主义、“三个代表”和科学发展观重要思想。自觉遵守党的纪律，理论联系实际，坚持用马列主义的立场、观点分析问题，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。坚持严格要求自己，时刻做到自重、自省、自励。思想上不断完善，政治上不断进步，业务技能上不断求精，使自己综合素质不断提高，更好的完成各项工作任务。

坚持用理论武装头脑，努力提高思想觉悟，始终把党和群众的利益放在首位，坚持做到不断学习，不断进取。

三、宗旨意识和工作方面

“全心全意为人民服务”是我党的宗旨，作为一名普通党员，就应该把这个宗旨融入到实际工作之中去，发挥干一行、爱一行、钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责的态度开展工作，时刻牢记自己是一名共产党员，用一名党员的要求来警醒自己，踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，努力发挥党员的先锋模范作用。

以吃苦在前、享乐在后和对自己负责、对单位负责、对党负责的态度对待每一项工作。树立大局意识、服务意识、使命意识，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每个细节中。以改进工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、提高工作质量为目标，努力完成领导交给的各项工作任务。

四、作风方面

日常工作中，严格要求自己，保持不骄不躁、艰苦奋斗的良好作风。始终把自己放在低位，与同事和睦相处，尊重领导，团结同事，克己谦让，乐于助人，真诚相待，认真听取同事的意见、建议，积极向领导和党支部汇报自己的思想变化。

把单位当做自己的家，集体的荣誉也是个人的荣誉，坚

决不做有损集体荣誉的事。同时爱护公物，勤俭节约，从一点一滴做起，认真管理好票据和钱物。牢记共产党员的身份，保持清醒的头脑，提高防腐拒变的能力。

五、遵守纪律方面

本人能按照《党章》严格要求自己。严格遵守党纪国法，在政治思想上、行动上同党中央保持一致，日常工作中，遵守院里的规章制度，工作时间坚守工作岗位，不窜岗，不做与工作无关的事，全心全意为患者服务。

六、存在的不足

剖析自己的过程也是一个正确自我认识的过程。

一是，受一些陈腐思想的影响，有得过且过的依赖思想，不愿去做调查研究。

二是，觉得能力有限，害怕把事情做不好，反而会招来非议，不敢尝试去做。

三是，自己在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神。

四是，工作方法有时比较简单，工作中有时情绪急躁、爱发脾气。

五是，工作中的创新力度不够。

我有时对待工作不能始终保持积极的态度，尤其当手头工作稍多,稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，

总觉得自己是一个普通的党员，也干不了什么大事,没有深刻理解“全心全意为人民服务”的宗旨。作为一名普通职工，不断在工作中创新是自己的职责所在，也是做好各项工作的必然要求，但由于种种原因，导致自己在工作中有时顾忌过多，思前想后，放不开手脚，没有大胆去面对，没有根据实际情况，拿出新办法，研究和解决新情况、新问题。

这是我对自身不足之处的看法。当然，这些感想还比较粗浅，我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要各位领导和同志们给予批评指正。

总之，今后我愿和大家一起在开拓中前进，保持积极进取的良好精神状态;和大家一起团结奋斗、不断进取，努力开创福利院的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟!

有关分析对象培训心得体会及感悟二

2020年春节，新冠肺炎疫情以武汉为中心向全国蔓延，来势凶猛，全国上下共同抗击疫情，采取了多项防控措施。此次疫情延长了中国人习俗的春节放假，也给中国经济运行带来了巨大的影响。恒大研究院报告认为，从宏观的视角，需求和生产骤降，对投资、消费、出口都会带来明显的冲击，短期内会带来失业上升和物价上涨。

而此次新冠肺炎疫情，对物流行业的影响又有多大呢？我们现在还不能明确疫情的走势，但从历史经验和当前进展来看，2003年sars对物流行业的影响要素，在本次疫情虽然也存在，但与2003年相比，冲击应相对较小：

01对物流营收的影响

第一：本次疫情各方反应迅速

2003年sars历时半年，但从2002年11月16日首发病例到2003年4月17日政治局会议高度重视相隔5个月时间，严控时间段在春节后；而此次疫情从12月8日首发病例到1月20日下达指示相隔不到1个半月，1月23日后湖北各地市“封城”、20余个省市延迟一周开工，全国管控一盘棋，多管齐下，有效控制疫情蔓延，最大程度降低疫情对后期正常生产生活的影响。

第二：强大的动员能力和防控力度对物流行业的影响可控

强大的动员能力和防控力度超前，抗击疫情经验更丰富。参考过去抗击“非典”的经验，采取了对重点疫区进行管控、武汉和湖北其他地市封城、及时提供各类医疗物资、“小汤山模式”医院定点诊疗感染病例、延长春节假期防止人员大幅流动等措施。截至2月7日，新冠肺炎新增疑似和确诊病例增速大幅放缓，且国家各地在疫情期间支持企业经营政策的及时出台，为企业的生产恢复与发展提供了政策环境，与此同时，银行也对一些支持恢复生产秩序的企业给予资金支持，这对整体社会生产秩序的尽早恢复带来较大帮助。

第三：物流社会化程度相对成熟

相比2003年，现在中国物流的社会化程度已相对成熟，并已产生了菜鸟、京东物流、顺丰等物流实力较强的社会化企业或平台，在本次疫情中，成熟的物流运作机制在医药设备等应急物资供给与调配方面发挥了很大作用，政府、企业、消费者对物流的信任度进一步增强，这为物流业的深度发展提供了较好的基础。现在各个方面都支持物流行业优先复工，突破物流瓶颈，也说明大家已经意识到了物流对社会经济的支撑作用，给物流行业提供了较好的经营环境。物流底盘的厚实、物流体系的完善、物流网络的健全使物流行业在本次疫情中应对风险的能力充分地体现，得到了广泛的认可。所以，在疫情及时控制、正常的生活生产秩序恢复后，物流行业的自救与恢复能力都会比2003年强太多，这也是将本次疫情对物流收入与成本的影响进行有效控制的底气。

02对供应链建设的影响

第一：基于线上线下全生态业务的供应链建设

疫情期间，出行受限，冲击最大的是线下消费领域，很多之前愿意去线下门店采购的消费者转而成为线上的新用户，这也促使企业在供应链建设中，将线上线下全生态业务作为发展重点。

第二：供应链库存与网络

供应链管理的重点在于确保供应链库存都在可控范围之内，本次疫情，让更多的企业了解到供应链网络的避险功能，供应链节点建设也将从重点建设转化为物流网络布局，利用物流网络的效应来提供服务与保障供给，降低受灾地区物流枢纽或通过其运送的物料或成品的供应短缺概率。在库存设置方面，也会在考虑供需平衡的前提下，重新设置安全库存，做到在突发事件时也能保障供应链安全。

03对物流技术发展的影响

第一：物流的数字化信息平台

疫情期间，整体供应链监控和响应计划，缺少较低层的透明性，这源于供应链的数字化程度并不高。在整个供应链中，数字化平台的应用还并不普遍，这为在应急物流中的及时响应与调度带来困难。

第二：物流的智能化

疫情期间，对于需要员工较少、便于疫情管控的智能化工厂与智能化物流中心成为一大亮点。相反，对劳动力依赖程度较高的产业或企业受到较大影响。

每经历一次社会重大事件，都会对相应的产业提出新的要求，疫情蔓延下，众多不确定性会持续发生，我们不仅需要有直面它的勇气，更需要有认知它的能力，与它共处。在本次新冠肺炎疫情中，物流行业虽然发挥出了较为及时与稳定的作用，但是效率与质量上还需要进一步的提高。

在此形势下，面对经济下行的压力，物流企业该如何采取有效措施度过难关、稳健发展？

01保持正向充裕的现金流

企业要活下去、活得好的关键，关键是要管好现金流。现金流的三大主要来源，即：经营现金流、投资现金流、筹资现金流，而疫情下如何保住现金流，第一阶段：整体现金流平衡；第二阶段：经营性现金流平衡；第三阶段：整体盈利。

02缩短时间将业务转线上

为今天，更为赢未来，业务转线上，随即就要建立系统，进行整体转型，推进在线化、数字化、智能化。

在线化是基础，数字化、智能化是手段，指数化成长是结果。疫情期间，这未来的60天将是转变经营模式最好的时间点，短期借助全员用全网增加营销、增加现金流；全网获客实现价值传递；线上互动、线下体验；推动实体虚拟打通。

经过本次疫情，线上线下业务齐头发展的业务模式将成为标配，基于线上线下全生态业务的供应链建设将成为常态。

03完善物流数字化信息平台

疫情过后，物流数字化管理平台将要求越来越多的企业运用，整个社会都要求通过数字化平台来快速了解变化，做到物流状态的及时、透明、可控。物流数字化的信息平台将成为企业信息化建设的必备内容，基于软件平台建设的迭代性特点，整个技术平台都会按照应急物流的高要求来设计与部署。

04提高物流智能化

疫情期间，对劳动力依赖程度较高的企业受都到较大影响。从发展趋势来看，基于无人化、少人化的物流场景将会有较大的发展，对与其相匹配的智能物流技术的需求也会增多，因此物流企业更要加深智能物流技术的应用。

05增强物流多功能性

基于疫情对物流响应的高要求，物流设施的共用性与通用性成为关注焦点，这也要求在今后的物流系统建设中，物流设施应具备多功能性，对多种业务的兼容性，对紧急业务的包容性；其次还体现在增设部署的便利性，实现在较短的时间内完成物流产能的补充或扩大，这对规划、软件与智能硬件的融合都提出了要求。

06挑战极限式地降低物流成本

2019年，很多企业已经有了自我调整发展的模式，有了转型业务及增长方式的探索，但是，到了今天的疫情之下，我们还需要有更强的危机意识，更坚定地开展自我救赎之旅，缩减费用、剥离不良业务、杜绝亏损及没有质量的增长，确保现金流，同时要确保较强竞争力。而做到这一点的关键是，一定要挑战极限式地降低物流成本，其根本的目的只有一个，就是期待企业保住现金流。具有良好的现金流的企业而言，依然建议重构自己的成本能力，因为应对不确定性是一种常态能力。

公司一开门就有一堆费用等着支付：固定成本（场租、设备折旧、基本工资、社保及附加、电话、办公费用、招待费用等）；变动成本（生产或采购成本，销售奖励，销售税金和附加费用等）。但是与此同时，有能力的企业在疫情背景下，迅速关注如何降低物流成本。

1.强化运输成本的核算和考核

2.增强全员的物流成本意识

3.提高企业物流运输管理水平

4.消除运输中不合理现象

5.合理选择运输方式，提高运输效率

6.运用现代化的物流信息系统控制和降低物流运输成本

7.通过整合运力促进资源优化配置，降低运输成本

8.加强物流运输管理和操作人才的培养

9.通过提高物流运输服务质量降低运输成本

10.合理避税，降低税负。

影响物流运输成本的因素很多，控制措施既涉及运输环节本身，也涉及供应链的整个物流流程。要想降低物流运输成本，就必须运输系统的观点和方法，进行综合分析，发现问题，解决问题，使物流运输活动更加优化、物流成本更加合理化。

中国正处于经济转型与高质量发展的进程中，越是逆境，越要发展。对于物流行业而言，疫情期间考验的是企业资源调度能力，应急组织能力；疫情过后考验的是企业自救速度，持续运营能力，大家都在同时间赛跑。

货友汇平台是依托移动互联网、大数据等技术搭建网络货运平台，通过统一的运营组织、统一的服务标准、统一的结算体系，为客户提供标准化、一站式供应链物流服务；汇聚物流资源，提升运输组织效率，提高车辆配货效率和收益，规范市场主体经营行为，推动物流企业向网络化、信息化、标准化、集约化和平台化方向转型升级，降低物流成本，助力经济发展；帮助企业完善税务抵扣链条、优化税务筹划方案，免费为物流企业提供物流管理系统，操作便捷，安全可靠，智能高效。

在疫情期间，货友汇将充分发挥自身优势，以更快的速度恢复运营，保证平台各项服务有序运转，帮助众多物流企业转型升级、降低成本、提升效率、度过难关，从而促进物流行业健康发展。

有关分析对象培训心得体会及感悟三

开学了，宝宝们有的是托班上来的;有的是新生。如今都已是小班的小朋友了!来到了一个又大又漂亮的新教室，环境是崭新的，教师同伴都是陌生的。一切都冲击着孩子们的视觉、听觉和触觉。因而也增加了宝宝们的焦虑和恐惧感。在幼儿园群众生活中经常发现有孩子吮吸手指，东张西望，注意力不集中。我试想:这个习惯多不好啊，并且手指又那么的不卫生，肯定影响孩子的健康。我们小班就得从小抓起，培养他们良好的日常生活习惯。不防从这一现象切入设计一些适合小班幼儿的教案。透过教学活动让他们明白吮吸手指是一种坏习惯，会影响身体健康。让他们懂得经常洗手，持续手的干净。

(一)不干净的手指

按设计思路，我想让宝宝们感知吮吸手指是一种坏习惯为第一活动目的。

师:“平时啊，教师经常看到有些小朋友把他的小手指放在嘴巴里吃。小朋友们有没有看到呀”

幼:“璐璐、小鱼儿、杰杰”

师:“哇!有这么多呀!那你们说你们的小手指干净吗”

幼:“不干净。”

师:“为什么不干净呀你是怎样明白的呢”

幼:“手指上有虫子，吃了会生病的，生病要打针的”

师:“恩，小朋友们说的都很对。那你们说吃手指是不是一种坏习惯呢”

幼:“是”孩子们在教师的有效提问中初步感知吮吸手指是不卫生的，是一种坏习惯。

分析:小班幼儿的思维水平仍处于直觉行动阶段，他们需要直接感知事物才能获得相关经验、认识。所以，在教学活动中要充分思考孩子的年龄特点和心理发展水平。吮吸手指在小班是常见的行为习惯。教师要懂得把生活中的东西转化为有价值的学习资料，从教学活动中让幼儿得到相关认识。

(二)痛苦的手指

在上一环节中有个别吮吸手指的孩子就认识到了自我行为的不对，迅速将手指从嘴中拿出，并表现出害羞的样貌。我认为这正是引导孩子进入这一环节(痛苦的手指)最好的时机。

师:“瞧，小朋友们，我是手指，我生病了，病的很厉害。因为我的主人总是把我放在嘴里吸呀吸，有时候还咬我呢!我就变成这样貌了，多难看呀!皱巴巴的、光秃秃的，做起事来也不方便了，我真难受呀!”(教师在讲述故事的同时出示痛苦表情指偶，边讲述边表演)幼儿听得很认真。教师抓住时机及时进行提问。

师:“小朋友们，手指为什么会变成此刻这个样貌呀”

幼:“因为他的主人咬他、因为他难受”

师:“对呀，那你们说说他的主人咬他好不好啊”

幼:“不好”

师:“那我们小朋友要不要咬小手指呢”

幼:“不要”

师:“为什么不能咬呢”

幼:“他会痛、会难受的”孩子的回答我给予了充分的肯定并表扬。

我思考:孩子已经明白吮吸手指是不好的，手指会难受。但小班幼儿需要亲身经历方能深刻感受到。为此，我在想是否能够让孩子真正尝试一次呢

分析:透过拟人手法让幼儿感受手指被咬，被吮吸的痛苦。但我还是终止了让他们尝试的想法。因为孩子的手指实在不干净，一但让他们尝试，或许有些孩子会觉得:“咦，真好玩!”

(三)高兴的手指

打消上头的念头后，我接下来直接还是已拟人手法展示了高兴的手指。

师:“小朋友们好!此刻我可高兴了，我的主人再也不咬我了，并且还经常给我洗澡。瞧，我多干净，多漂亮呀!(教师同时出示高兴表情的指偶)

师:“小朋友们，此刻我的手指怎样样了呀”

幼:“笑了，变干净，变漂亮了”

师:“对，这是为什么呢”

幼:“主人不咬他了，给他洗澡了”我给予幼儿肯定、赞许。

分析:鼓励孩子自主的发现事物的变化和联系比教师“单程式”灌输知识经验给孩子的发展更为有益。难受的手指，高兴的手指透过指偶比较，这是直接的视觉感知。带给生动的教具可调动幼儿的用心性。

(四)干净漂亮的手指

这一环节我直接让孩子在观察了解的基础上进行讨论。

师:“此刻，请小朋友们互相看看小手指，说说自我的手指干不干净，漂不漂亮”

幼:“不干净，不漂亮，干净，漂亮”教师在此时可查看每位孩子的手指，将发现的个案拿出来评析。并透过这个环节提醒帮忙孩子纠正吮吸手指的习惯。

分析:幼儿讨论得很用心，也大胆表达了自我的所见。透过个案引导孩子的习惯。对于孩子的想法教师给予充分的肯定和鼓励，引导孩子用心参与活动中来。

1把握教育时机，带给教育引导

吮吸手指是平时生活中发现的现象，教师抓住了机会开展活动。作为教师这点是很关键的。案例中对手指的观察都是对小班孩子行为习惯培养的前提。在生活中感受，在生活中体验，把握教育时机，带给教育引导。

2师生呼应，构成学习共同体

新《纲要》指出:幼儿园教育应尊重幼儿的身心发展规律和学习特点，充分关注幼儿的经验，激发幼儿的学习兴趣。首先教师发现吮吸手指现象，请幼儿说说痛苦的手指为什么难受，孩子们答得很棒。此时幼儿觉得成功时，教师又让孩子观看高兴的手指，又让孩子重新思考:手指为什么此刻高兴了。

有关分析对象培训心得体会及感悟四

敬爱的党组织：

我叫xx，性别x，x族，此刻是一名入党进取分子，就读于xx大学数计院数学与应用数学专业。我19xx年11月25日出生于xx村的一个普通家庭，父亲xx和母亲xx都是农村人。父亲母亲为人敦厚，工作兢兢业业。

我的爷爷是一名教师，当我还是孩提时，他就教育我做事要踏实，要爱党敬党，作党的好儿女。在爷爷讲的优秀党员事迹中，我看到党员的优秀品质，也是从那时候起，对党员和党有了感情上的认同。

19xx年9月我进入了xx小学，开始了我的学习生涯。在教师的教导下，我在各科学习上努力刻苦、争当先进;在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累;在各种活动中踊跃参加、进取表现。小学二年级的时候我首批加入了中国少年先锋队。教师教导我们说，鲜艳的红领巾是用革命先烈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。那时候的我觉得戴上红领巾无比骄傲自豪，并努力使自我从各方面贴合少先队员的光荣称号。

小学四年级，学校发动学习赖宁做优秀少先队员的活动，于是，我决心以赖宁为榜样，不仅仅在学习上加倍努力，更在生活中尊敬师长，团结同学，帮忙学习差的同学补习，去敬老院帮忙孤寡老人打扫卫生。在这些活动中，我感受到团体的温暖和助人为乐的欢乐。在小学阶段，我连续五年担任学委，年年被评为校级三好学生，并在五年级的时候担任校中队长和升旗手。

20xx年9月，我进入了xx一中。升入初中以后，我对中国共产党有了初步的了解。初一时，我宣誓加入了中国共青团，成为一名中国共青团员。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。从那时起，加入中国共产党的想法在我头脑中慢慢地萌发了，同时我也了解到，想加入中国共产党不是简单的口号，也不只是思想上的认识，更重要的是在实际行动中，在点点滴滴中帮忙他人，时时、事事、处处维护党和人民的利益。初中三年，我学习刻苦努力，争当优秀，在班里一向担任班干部的职务，在平时学习和生活中，努力帮忙同学，关心团体，进取参加各种活动。

20xx年9月，我以的优秀成绩考入我梦寐以求的xxx一中。在高中时，利用课外时间读了一些书籍，从而加深了自我对共产主义和中国共产党的认识和理解，并逐渐树立了正确的人生观和价值观。有一次，学校组织大家观看电影《焦裕禄》，兰考县县委书记，年仅40岁的共产党员员焦裕禄为了人民病倒在工作岗位上，他常年穿的是打着补丁的衣服，一件旧大衣成了他御寒的唯一之物。他严于律己，克己奉公，吃的是窝窝头，小咸菜。

在下乡救灾治涝的数月艰苦奔波中，总是自备干粮，手拿雨伞，和群众一齐战洪水，探流沙，查风口。他坚持生活在群众之中，和群众同甘共苦，哪里最艰苦，哪里就有他的身影。他一心为公，一心为民，唯独没有自我。看过电影之后，我的心境久久不能平静，焦裕禄的优秀共产党员的光辉形象和鞠躬尽瘁、死而后已的崇高品质深深震撼了我，什么是共产党员?共产党员就意味着永远把人民利益看得高于一切!正是焦裕禄的感人事迹使我对共产党这个优秀的组织产生了由衷的向往。

20xx年9月我进入了xxx大学这所有着光荣传统与历史的学校学习。在毛泽东思想和邓小平理论课上，我系统地学习了党的历史、纲领和宗旨，对党有了进一步的认识。并在开学初期向党组织提交了入党申请书，成为入党进取分子后，我从思想和行动上更加严格要求自我，向优秀的党员同志看齐，经过学习《中国共产党党章》、《共产党宣言》、《邓小平理论》以及《党史》等诸多有关党的理论知识，听了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮忙，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。

同时我也明白，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自我。党组织为了帮忙教育我，安排我参加党校的培训班，经过学习，我懂得了邓小平理论是当代中国的马克思主义，是马克思主义在中国发展的新阶段，是我们党的指导思想。懂得我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还比较落后，可是落后决不是社会主义，更不是共产主义，必须大力发展生产力。

懂得我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革、开放政策，加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。懂得“三个代表”的重要思想，是新的历史条件下中国共产党的性质、宗旨和根本任务，集中反映了党的先进性和阶级性特征，“三个代表”是对于历史规律性与必然性的把握，而代表先进生产力的发展要求和先进文化的前进方向，归根到底是为了代表人民的根本利益，是为了更好地地满足人民日益增长的物质文化生活的需要。

经过学习，我对党的性质、指导思想、纲领、路线都有了较深刻的了解;我们的党是工人阶级的先锋队，是具有铁的纪律的政党，它的宗旨是全心全意为人民服务，这样的政党，前途必须是光明的。只党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。所以，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。

从思想上，坚持党的基本路线，进取学习和吸收党的理论知识，主动靠拢党组织，定期写书面思想汇报，争取党组织对我的帮忙;从行动上，做好自我的本职，好好学习，努力读书，掌握科学知识，使自我具备将来能为社会和人民服务的本事;生活中关心爱护周围的人，与大家和谐相处，共同提高;进取参与社会实践，从中积累经验、锻炼自我的本事。在这一年的大学生活中，我确实学到了许多东西，各个方面得了很大提高。

同时，我发现自我还存在一些不足，需要继续努力。不能灵活的运用于实际问题的分析，造成了有时候不能全面正确地看待实际问题;有时候会有惰性，不能及时地解决问题，需要更加约束自我;同时加强政治理论学习，多关心国家大事，个人本事需要进一步提高。

在今后的学习生活中，我会以党员的标准严格要求自我，努力克服自我的弱点和缺点，不断的提高自我。关注党和政府的重大方针和政策，同时分清是非，正确认识各种社会现象。树立正确的人生观和价值观，进取乐观地对待生活;抱着谦虚谨慎的学习态度，不断完善自我。向身边优秀的同志、优秀的党员看齐，以高标准来要求自我的一言一行。坚持不以善小而不为，不以恶小而为之，从小事做起，从点滴中努力。除了严格要求自我、为他人服务以外，还要带动大家来关心国家、团体和他人。

有关分析对象培训心得体会及感悟五

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：

1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

有关分析对象培训心得体会及感悟六

我们班有一个叫明明的男孩，他是这个学期到我们班的。明明在群众教学活动中注意力很难集中，是个“坐不住的孩子”，有时他会“骚扰”周围的小朋友而打断教师正在进行的活动；对于教师布置的任务，他常常不能很好地完成；他想参与同伴的活动，却因为不适宜的方式而被同伴拒绝。周围的小朋友实在驱逐不了他的状况下还会去告状。教师对于这个经常惹麻烦的孩子也伤脑筋，经常当众批评他，盛怒之下她勒令全班的孩子不要理睬他。但这种教育方法的效果并不好，时间一长，在其他孩子的眼中明明成了一个调皮、只明白惹教师生气的坏孩子。

立刻就要进行群众教学活动了，孩子们陆续回到自我的座位上坐好，教师开始讲述这天教学活动的主要资料。明明坐在自我的位子上没在仔细听，他正用手撩旁边可儿的小辫子。可儿皱了皱眉，将自我的小椅子往旁边挪了挪，明明想将可儿的椅子向自我这边拉近一点，于是两个孩子开始拉拉扯扯起来，发出了一些声音。教师向他们这边瞟了几眼，有点不高兴但没有说什么，这时可儿突然叫了起来：“教师，你看明明。”教师最终大声地对明明说道：“明明，你给我坐好，再不听话，就让你出去！”本来和可儿僵持着的明明被教师的呵斥镇住了，他怯怯地坐直了身体，瞪大眼睛看着教师，脸上流露出内疚的表情。可儿之后又说道：“他刚才使劲地拽我的椅子……”“好了，好了，不许说了，你们以后听好了，从这天开始谁都不许惹明明，谁去惹他我就找谁，听见没有？”教师厉声说完这些话后严肃地看着全班的孩子。对于教师的命令，孩子们异口同声地回答：“听到了。”明明使劲地绞着自我的手指，有些难过的样貌，但随着教师话题的转移，他又恢复了原貌，一副满不在乎的样貌，东张西望，不明白在想什么。

分析：

首先，旧的问题没有得到解决，又添新的问题。教师想透过孤立的方式迫使明明“改邪归正”，不再违反纪律，可是实际上这种教育方式非但没有解决原有的问题，反而对明明产生了消极的影响，明明在自我善意的行为受到同伴的误解并遭到拒绝之后产生了破坏性的行为

其次，教师在意识到自我教育方式不妥之后，想立即改变这种孤立教育方式带来的不良后果，已经不是一件容易的事情了.原因在于：

其一，年龄越小的孩子向师性越强，教师说什么就是什么，大班孩子的道德认知还处于他律阶段，教师作为孩子眼中的权威，她的话尤其是命令性的语言对孩子的话就是决定事物的标准。教师经常当众批评明明，甚至动员其他孩子“不要理明明”的命令，很快被孩子理解并坚决地执行。

其二，明明给同伴的坏印象部分是由于他自我调皮经常受批评造成的，教师孤立的教育方式导致了即使是明明善意的动机和行为也会被其他孩子误解并拒绝，应对同伴不分原因的排斥明明显然受到了必须程度的挫折，在没有得到正确引导的状况下，他采取了消极的行为方式予以反击。这种状况造成的结果是一种恶性循环，即明明的负面行为反应越多使其他孩子越加肯定了他是个捣乱的坏孩子，也会越加排斥他，同时强化他们从教师那里获得的对明明的消极态度。

最终，孤立的教育方式使明明被迫陷入与同伴交往的困境（如场景三中反映的情形），教师没有利用群众力量中用心的因素，而是恰恰相反，她让其他孩子孤立明明，不仅仅不帮忙他反而不去理睬他，教师的这种做法无形中在明明和其他孩子之间竖起了一道屏障，而学前期幼儿的同伴交往对幼儿的社会认知、交往技能、个性和道德品质的发展有着十分重要的好处，如果明明始终被同伴这样孤立，将会失去更多的与同伴交往的机会，这对明明日后的发展是不利的；另外，良好的人际交往是日常生活的调节器，会让人情绪舒畅地从事各种活动，明明与同伴这种敌对的状态不改变的话也会干扰他正常的探索活动，降低他对外界环境的好奇心。

1.教师首先要清楚明明的特点

从明明的日常表现能够看出，他是一个调皮好动，注意力容易分散，对新鲜事物好奇心比较强，自控潜力比较弱，缺乏耐心的孩子，此外，他想和同伴交往却不明白该怎样样被同伴接纳。从明明园外背景来看，他是从其他幼儿园转过来的，并且据笔者的了解，明明的父母为孩子转园的目的是觉得他原先的幼儿园教育环境不太好，孩子过于自由散漫，学到的东西也比较少，此刻明明所在幼儿园里受到的约束比以前要多也要严格；另一方面，明明转园之后很快升入大班，由于大班与小学的紧密衔接，教师会在平时的要求中思考到孩子对小学环境的适应问题，为孩子顺利地入小学做一些必要的准备，比较明显的一点就是群众教学的时间加长，会提出一些与小学教学要求相接近的要求，所有的这些对明明来说，都要去适应。

2.帮忙明明建立与新环境相适宜的秩序感

（1）教师一方面要多关注明明的举动，同时对于明明不正确的行为要及时制止，并明确地告诉他错在哪里，就应怎样做。教师此时不适合说一些反话或是隐语，因为年幼的孩子有时并不清楚教师话中暗含的意思，所以对孩子要说大白话，尤其是对明明来说，他对新环境的熟悉程度还不够，对新班级一些具体要求还没有清楚的意识，并且相比他以前所在的班级环境，此刻班级的要求要严，这样对他来说适应就更需要有一个过程；另一方面，教师还能够在同伴中给明明树立一个学习的榜样，鼓励他向班上的好孩子学习，实际上是把抽象的要求具体化。

（2）对于明明时常因为好奇心而违反了纪律.一方面不妨告诉他，上课的时候要认真听，不能够做其他的事情；另一方面答应明明，等教师上完课之后，能够和其他的小朋友一齐玩这个玩具，可是前提是他务必要认真听讲。在那里笔者想提及的是，玩具是给孩子玩的，只是作为纯粹的装饰品就失去它对儿童的好处了。

（3）教师要有耐心，明明的特点使得他适应新环境需要一个过程，教师对明明违规要不厌其烦，反复提醒，不能因为急躁而时常出言不慎。

（4）对于孤立的教育方式已经产生的消极后果，即明明在同伴中的不良形象，一方面教师要有勇气寻找适宜的机会，当着全班孩子的面承认自我的错误，能够向孩子解释是自我太生气才会这么说，这样说是不对的，我们不就应不理睬明明，就应想办法帮忙他才对。这种做法一方面能够减少明明在同伴中的一些负面影响，同时，让孩子学会去关心别人。

（5）教师要善于将群众力量用到用心的方面，能够鼓励孩子们帮忙明明取得提高，让大家一齐监督明明，在明明取得提高时为他鼓掌加油，在他犯错误时指出错误之处，并帮忙他改正。让明明体会到群众的温暖、同伴的友爱，逐渐被新群众所同化。