电信如何赢得市场心得体会如何写 电信营业厅工作的心得体会(二篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关电信如何赢得市场心得体会如何写一

大家好!

今天是个难忘的日子,是我第一次面对大家进行竞聘演讲。我首先感谢领导给我这次竞聘的机会，感谢同志们对我的信任和支持，竞争上岗是企业发展的需要，同时也为有志于电信事业的员工提供了广阔的就业前景和展示自身才华的良好舞台。

我1979年参加工作，已经步入人生的不惑之年，先后做过话务员、168信息中心主任、机务员和营销经理，在这充满生机和活力的新世纪，机遇和挑战并存。我常常扪心自问：“我还该不该有自己的梦想，我还有没有梦想?我的梦想在哪里?”我深思过，也傍徨过、惆怅过。凭心而论，我工作时间虽长可人生平凡而普通。二十多年来，我一直默默无闻地工作，是这次竞聘上岗的机会又一次唤醒了我沉睡的梦想。我没有辉煌的过去，但是，我会把握好现在和将来。为此，我来这里展示自我，让大家认识我，帮助我，进而喜欢我，支持我。我希望能靠自己的能力和水平，靠自己的实力而不是靠运气来赢得这次竞聘。

我竞聘的岗位是流动客户中心主任。我清楚地认识到，要成为一名合格的中心主任不容易，做为一个基层单位的负责人，不仅要有实干精神，还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。

我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件：

1、 本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。我热爱电信事业，正值人生中年，有饱满的工作热情，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，能够全身心地投入所热爱的工作中去。

2、 有丰富的市场营销经验和一定的关系协调能力。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我对慈利的地理环境、市场环境及各额单位机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体员工的共同努力之下，肯定能协调好与各级政府机关以及客户之间的关系，把分公司的流动客户业务向纵深方向发展。

3、有较强的工作能力和有乐于奉献的敬业精神。在日常生活和工作中，我能不断加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。在领导和同事的关心帮助下，我的组织协调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。我吃过苦，也能吃苦，不管干什么，干一行爱一行，努力把工作做得更好，在担任商客经理的1年多时间里，我虚心向同事学、向书本学、向客户学，不惜牺牲休息时间，先后成功策反了原太白大酒店的铁通电话等，业务发展和营销业绩一直名列分公司前列，有了较强的前端工作能力。

4、熟悉电信业务，有一定的管理能力。从事电信工作二十多年来，我对业务已相当熟悉，无论是通信网络的构成，还是业务处理流程对于我都是轻车熟路，在商客工作的时间，我还协助主任工作，处理各种中心的事务，分析处理各种案情，积累了一定的前端管理经验。

如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下四方面着手工作：

第一、搞好市场分析。在市场激烈竞争的今天，我们必须切实以市场为中心，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。同时搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”因此我们通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时深入了解和分析竞争对手的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

第二、开拓发展，完成各项工作任务。 “发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽营销渠道，加大宣传力度。首先，要明确流动客户的划分及工作范围和职责，加大营销和管理力度，开拓进取，完成各种量手任务。

第三、提升服务水平。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对客户经理定期进行培训，通过培训提高客户经理的服务意识，改变服务观念，提升企业形象，力争让每一个客户高兴使用电信业务。另外，要按流程处理各种业务。每一项业务，都是客户对我们工作的支持和信任，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。

第四、加强中心管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强中心内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为分公司创造更加完美的形象，使分公司流动客户中心成为一个团结而又具有战斗力的一个集体。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入wto，中国电信已经处于“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，我们必须加强自身素质提高，对外提升服务水平。如果这次竞聘成功，我将尽自己的最大努力发挥自己的优势，使慈利的流动客户中心的工作走在全市的前列，为慈利电信的流动客户提供最优质的服务，为分公司的经营发展奉献自己的一切。最后让我们共同祝愿中国电信拥有更加辉煌灿烂的明天!

有关电信如何赢得市场心得体会如何写二

人物：

邓小梅——女，中年，营业员

大堂—— 女，中年，大堂经理

陈保安——男，中年、银行保安

客户——老年，银行客户

黄明存——中年，公安，邓小梅老公

场景 银行营业大厅场景

道具 桌子、椅子一套 背包一个 按摩器一个

情节：

【某银行大厅，邓小梅坐在桌子后面，陈保安来回溜达

邓小梅 我说陈保安，你成天绕来绕去的，不累啊？

陈保安 苦不苦，想想长征二万五，累不累，想想革命老前辈，这点累算什么啊？

邓小梅 你不累我这眼睛还累呢？都快被你绕晕了，我说你就不能换种运动方式，

像《奔跑吧，兄弟》什么的。

保安 那我成跑男了，我还当什么保安啊？

大堂 那就成《保安去哪儿》了？。

保安 我存在，我超越，我在这里一站你们就有安全感了。

邓小梅 （笑）你呀，（指保安肚子）这坡度再大点，我们更有安全感！

保安 （捂肚子）哼，你是妒忌我这天使身材吧？

邓小梅 对，你不但有天使的身材还有副魔鬼面孔，都长残了。

大堂 都可以辟邪了。

邓小梅 还可以避孕了。

大堂 快下班了，陈保安这是要站好今天的最后一班岗啊。

邓小梅 （抬头看时间）我老公等着我去外面吃饭呢。

保安 呦！老夫老妻还这么浪漫呀？

邓小梅 （傲娇表情，唱《浪漫的事》）“我想到最浪漫的事，就是和他一起

慢慢变老，”我老公今天生日，我啊要给他买件好礼物。

【客户背着包进场，左顾右盼，神色慌张，大堂迎上去

邓小梅 先生，您好，请问要办理什么业务呢。

客户 （焦急地）我要办理电子银行业务。

【大堂打量了一下客户

大堂 请问是为您本人办理吗？

客户 （没好气地）不为我本人办难道是为你办啊？

大堂 请问你知道电子银行的用处吗？

客户 保密。

大堂 那你为什么要办电子银行呢？

客户 保密。

大堂 你办电子银行你家里人知道吗？

客户 保密。

大堂 你家是保密局的啊，这么多秘密？

客户 我说你哪有这么多问题？我都急死了，你们快给我办，当心我

投诉你。

大堂 好的，您的银行卡或存折，身份证件带了吗？

客户 （拍拍包，急急地）解放前解放后的，上辈子下辈子的，我留

给我爸爸的钱，我儿留给我的钱，都在这里呢。

大堂 啊？

客户 嗨，我这一急就糊涂了，是我爸留给我的，我准备留给我儿子

的钱都在这里，快给我办电子银行业务吧。

大堂 大叔，来请坐，喝杯水，大叔，电子银行办好后，可以直接在

网上转账汇款的，现在电信诈骗多，你可要谨慎，当心被骗。

客户 这事不用你说，我活了六十多岁了，经历的事比你见的人还多，

吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走得路还多，进厕所比你

进厨房还多。

大堂 嗨，你这是什么比喻啊？你先别急，我先给你叫号。

【大堂来到邓小梅面前

大堂 小梅，这位大叔等会会来你窗口办电子银行业务。

邓小梅 好的，不过一般上了年纪的老人是不会用电子银行的啊？

大堂 对，所以我们要谨慎，提醒大叔不要被骗。

邓小梅 好的，我会注意的。

大堂 大叔，这是你的号，请你来这边窗口办理。

【大堂引导客户来到邓小梅桌前

邓小梅 大叔，您是要办理电子银行吗？

客户 对的。

邓小梅 马上就给你办，你经常上网吗？

客户 我经常打网。上啥网啊？我这心急火燎的，上火还差不多。

大堂 那你了解电子银行吗？

客户 （警惕地）保密

邓小梅 那你怎么还来办理电子业务呢？

客户 保密

邓小梅 你办理电子银行是为了干什么呢？

客户 保密，我说你们是银行还是公安局啊？怎么有那么多问题？

十万个为什么啊？

邓小梅 先生，最近好多电信咋骗案发生，你要注意啊。

客户 注意啥啊？倒是你要注意，不该问的别问。

【客户手机铃声响起，他连忙去外面接电话