创新现代警务理念心得体会和感想 创一流警队建现代警务心得体会(9篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于创新现代警务理念心得体会和感想一

编制融资计划书的内容包括：

一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。

二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。

三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。

四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。

五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。

六、融资方案的设计：

1.融资方式

2.融资期限和价格

3.风险分析

4.退出机制

七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。

融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。

特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。

首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。

其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。

最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。

撰写融资计划书的五个步骤:

1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。

2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。

比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。

3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。

4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。

5.融资利润的分配。

创新计划4

学校是培育人才的摇篮，学校所能发挥的作用是不可估量的。一个好的学校能更好的培育人才，然而一个好的学校需要制定合适的学校工作计划作指导。来看看网为您搜集的学校工作计划吧!

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》，深入开展科普宣传和科学技术传播活动，进一步提高广大科技辅导员及青少年的科学素质，引导他们形成热爱科学、勇于创新的理念。

二、重点工作

继续与高校合作，选派优秀大学生进校担任校外科技辅导员工作。各校要继续加强科技教育阵地建设，采取多种方式为学生开展科技活动创造条件，全面推动科技活动的常态化;要普及与培优相结合，全面推进重点项目，逐步形成学校科技项目特色化。

对于创新现代警务理念心得体会和感想二

王xx，女，22岁，20xx年6月30日加入中国共产党，任原外语系分党校入党积极分子培训班班主任、应用英语xx班班长。

进入大学以来，王xx同学利用学校和老师提供的学习和实践平台，在多方面提高了自己创新能力。一直不懈努力地改进自身，积极参加校内校外的各项活动，坚持实践的创新，注重自身素养、创新能力的提升，以及自身的全面发展，努力使自己成为一名优秀先进的学生党员。在平时，她还注重兴趣上的创新，曾多次在院校报和杂志上发表文章，两次获得外语系的文化艺术节的征文奖项。

进入大学以后，王雅艳同学就给自己制定了目标。2009年12月参加了淮安信息职业技术学院四十三期的院党校培训，在培训中认真完成任务并顺利通过考核。2010年6月30日光荣加入了中国共产党，成为一名预备党员。2010年10月，开始担任外语系分党校入党积极分子培训班的班主任，同外语系的领导和老师们一起参与“创先争优”活动，对系分党校进行了以下创新：

1、改进系分党校入党积极分子的选拔制度。不同于以往的推选方式，选择先阅读了同学们提交的入党申请书和他们的档案，确定了考察对象60名，并定期向各班班主任询问他们的表现，在培训班开班时重新确定了对象名额。

2、完善系分党校的规章制度。在系领导的指导下，将原先被动的考核制度改为了主动方式。新的考核制度除了有考试、考勤、纪律表现、党课总结还包括了系党校班主任点评、小组组长点评、党课发言讨论表现点评，党课活动参与点评、社区党员的点评。使考核制度更加综合全面，选拔的人员也更加优秀。

3、改善系分党校的教学模式。除了请本系的书记、主任为同学们上课，还拟请已经毕业的学生党员回母校与同学们交流、联系我院的优秀老党员教师，以及校外人民社区的退休老党员来讲党课。同时，带领同学们进行志愿服务、观看教育影片、学习周恩来精神、参观周恩来故居等，将理论和实践真正的结合起来。

4、建立系分党校与人民社区共党建模式。在党课培训期间，带领同学们进社区听社区优秀党员介绍党史、慰问老党员，参加社区服务，加强同学们的带头意识，最后由人民社区的党员书记对学生表现进行考核。

在20xx年的系分党的工作开展期间，还积极和各组的组长联系，传授自己的经验，在课后为他们解决了学习、工作和生活中的疑问，并指导他们开展了党课讨论活动和党日活动。同时，她的工作得到了老师和同学们的肯定，自己的综合能力也得到了很大的提升。

作为xx班的班长，积极做好模范带头作用，工作上积极配合老师，组织同学们一起开展各种班会、班级活动，努力完成了各项工作，带动班集体共同发展。王雅艳同学带领班级同学参加了20xx年和20xx年的外语系辩论赛，并在20xx年辩论赛中获得了亚军。大一时期，代表班级参加了专题研讨的选拔。积极负责班级参加系部的宿舍文化艺术节、英语文化艺术节活动。同时在活动中也不断加强自我的创新实践，获得了第三届外语系宿舍文化艺术节征文二等奖、第四届英语文化艺术节话剧三等奖、第四届外语系宿舍文化艺术节征文三等奖等，为集体和班级争得荣誉。同时还配合班主任创建“周恩来班”。在为期一年的活动中，尽心做好活动方案、记录和总结工作。为加强班级活动的创新，和老师一起组织同学们开展了多种形式的活动去学习周恩来精神。包括演讲、诗歌朗诵、观看周恩来的相关纪录片、参观周恩来纪念馆及其故居等活动。最后在20xx年3月，xx班荣获得了“周恩来班”称号。

王雅艳同学一直在不断地为实现自己的价值而努力着，曾获得2009年新生军训标兵称号、淮安信息职业技术学院2009—2010学年寒假社会实践活动先进个人、2009—2010学年院三等奖学金、三好学生称号等荣誉。2009年10月加入院宣传部下的大学生记者，在新闻采编部担任一名大学生校园记者。曾采访过外语系和其他系的领导，在校报、刊上发表过多篇文章，受到老师和同学们的鼓励和赞扬。王雅艳艳同学明白成绩不等于满足，而是作为一种动力督促着自己的成长。她一直保持良好的学习和创新态度，积极参加学校提供的各类竞赛活动。虽然很多都没有获得奖项，但在活动的过程中，不仅仅是创新能力，个人的综合素质也得到了很大的提高，很多想法和计划也在实践中不断地得到了完善。她深切地明白社会所需的人才是复合型的人才，要求有着广阔的知识面和完善的知识结构，所以在加强专业学习的同时，还要扩展自己的课外知识。只有牢固基础才可以有更多的创新。

作为一名中共预备党员，王雅艳同学会自觉履行一个党员的义务，遵守党的纪律，发挥党员的模范作用，一如既往的坚持着党员标准。在今后的日子里，相信王雅艳同学会珍惜拥有的一切，继续用她的努力、执着、自信、真诚踏实地过好生命里的每一天。她会以自己的实际行动一步一步实现自己的人生价值与社会价值，不断地努力，力求使自己成为优秀的、先进的中国共产党员。

对于创新现代警务理念心得体会和感想三

党的创新理论成果是武装头脑、指导实践、推动工作的活水源头，如何把党的创新理论学深悟透，保证入脑入心，笔者以为应当学会“八字诀”。

悦“读”原著。书卷有情似故人，晨昏忧乐每相亲。关于阅读“原著”之魅力，一位哲学家曾有经典论述：“如果你真正喜欢哲学，你应该从原著圣殿里面去找大师本人。”科学理论特别是党的创新理论，其精髓都集中而准确地凝结在原著之中。学习党的创新理论的关键是把握其理论精髓,在精读原著的基础上再进行理论的创新与升华。因此，理论学习中泛泛浏览、随便翻翻不行，只求字面理解、一知半解也不行，必须逐字逐句抠，逐行逐段悟，原原本本学。实际学习中，有的同志不愿翻阅看似枯燥乏味的原著文献;有的同志沉于各种提炼概括，不愿深读原著，总想吃“现成饭”;有的同志总想走捷径，只求快速掌握应付考试，等等，这些现象都是学习不扎实、不刻苦，缺乏科学态度的表现，这样是不可能做到学深悟透的。反之，只有精度深读细读，才能准确地把握好精神实质和其所蕴含的立场、观点和方法，进而入心入脑，改造思想。

详“查”资料。理论学习中，难免会遇到各种“拦路虎”，特别是一些专业名词。驱除“拦路虎”的最佳方法就是详细查阅

文史资料。学会查阅资料，就练成了一种大量吸取信息，汲取前人智慧营养的功夫。这种查阅资料、索取信息并进行有效筛选整合的“功力”是理论学习不可或缺的硬功之一。查阅资料的方法途径很多，关键在于灵活综合运用，可以钻到图书馆、购书中心翻阅各种文史“大部头”，也可以进入网络空间，涉猎各种网络资料，亦可以向身边“会说话的资料库”请教，分享知识。但无论是哪种方法或途径，都要注意细心甄别、去伪求真，彻底弄明白党在各个时期创新理论提出的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质、历史地位和重大意义。

深“探”源头。列宁曾指出：“要真正地认识事物，就必须把握住、研究清楚它的一切方面、一切联系和中介。”毋庸置疑，马克思主义是党的创新理论的思想源头。中国共产党在成立之初，就郑重地把马克思主义写在自己的旗帜上。马克思主义经典著作为我们党的理论创新提供了生动鲜活、源源不断的思想资源、理论基础和源头活水。当今，我们深入学习党的创新理论，就不能丢掉马克思主义这个思想源泉，就应深入探析这一思想“源头”。诚然，马克思主义博大精深，马克思主义著作卷帙浩繁，要求通读马克思主义显然脱离实际。学习马克思主义经典著作关键是要在精选、精读、精通上下功夫，即精选精品、精读经典、精通精髓，通过学习不断提高马克思主义的理论素养，提高用马克思主义的立场、观点、方法分析问题、解决问题的能力。

细“理”观点。每遇党的创新理论提出，中央就会出版相应的观点解读和述评。梳理观点、解读观点、理解观点，是促进理论学习有效“吸收”、深入“消化”的关键环节。梳理观点学，就是要将原著、资料中的重难点、关键点、新观点、新概念、新论断等统统整理区分，形成从原著到观点、从观点到内容、从学习领悟到融入实践、从丰富实践到深化理解原著的“学习循环”，即学习→提炼→理解→消化→指导实践→审视原著的“思想回路”。梳理观点的真正目的是促进深化理解。梳理，就是将所思所学所感所悟细致化、条理化。在梳理观点的过程中，最好采用列出图表、排列细分的方式, 将繁复广博的理论观点进行梳理, 分类分项, 使理论的核心内容变得清晰明了，进而，梳理编织好自己的理论知识网络，促进理解记忆、消化吸收。

精“悟”真理。创新理论是灵魂，思想武装是根本。只有不断深化理论武装，精悟其中蕴涵的闪光真理，才能促使自己真正把创新理论作为政治信仰来坚定，作为崇高理想来追求，作为思想武器来掌握。学深悟透党的创新理论,以理论清醒保证政治坚定是党的创新理论学习的关键所在。在掌握博大精深的创新理论内容的基础上，联系实际加强思考、深入体悟,才能把握党的创新理论的核心和精髓。毛主席曾深刻阐述科学理论的强大思想威力：理论一旦被人们所掌握，就会成为“群众手里的尖锐武器”，成为“改造社会、改造世界的物质力量”。诚然，真正掌握其精髓，悟透其真理，把握其实质，领会其要义，唯有通过持之以恒、孜孜不倦的学习领悟，才能不断充实自己的思想理论“内存”，做党的创新理论的“明白人”。

多“讲”精髓。在学习中把握精髓，在宣讲中传播精髓。多讲精髓，就是要在“畅所欲言，各抒己见”的理论宣讲氛围里，主动积极体验当“理论专家”，谈体会、说收获、话感受，既能加深对党的创新理论的理解和感悟，又能促进分享和广泛传播。当好创新理论的传播者，要坚守一个“信”字。这个“信”字包含了对党无限忠诚的信念，对党的创新理论的忠诚信仰和不懈追求。要讲好党的创新理论蕴涵的真理精髓，还要学会讲“群众语言”，找准理论与现实的融合点，用“大众话”把深奥的道理讲得通俗化、生动化、实效化，真正把理论讲到点子上，说到听众的心坎上。

常“温”要义。教育心理学上有个“易感效应”，是说：由于先前的学习已经改变了学习者的知识结构，当再一次遇到这个学习材料时，他就会更容易觉察材料中所包含的潜在意义。这就是“温故知新”的巨大效用。易感效应也告诉我们一个绝好的学习方法：科学的温习知识，就更容易觉察更精细、更微小、更深层次的潜藏知识，多次温习，就能在不知不觉中完成从量到质的巨大飞跃。温习的方法有很多，写心得、背要点、诵要义都是常见方法。结合创先理论学习的特点规律，在学习巩固理论要义中，可以选择采用读后复述法、反复记忆法、章节连贯法、间隔记忆法、纠错整理法、案例结合法等等。学习之美，美在感悟、美在积累、美在温故知新。对党的创新理论学习，只有日积月累，轮番反复，“博学之、明辨之、慎思之”，终成硕果，才能最终实现量变到质变的完美转化升华。

紧“融”实践。知是行之始，行是知之成。将理论学习与工作实践融合，其实就是一个用理论为实践做“透视”的过程。题中要义就是运用学习过的教育理论或原理，解析实际工作中的具体问题。物聚于气，人成于学。一方面理论学习的无尽动力，来自群众真信、真学、真用的蓬勃活力，来自对创新理论大众化、实际化的成功探索;另一方面新兴媒体下的图片、漫画、数字、影视剧无一不是宣讲党的创新理论的有效载体，起着潜移默化的独特作用。将理论学习与现实实践紧密有机融合的渠道很多，关键还在于躬身付诸实践。俗话说：“理论装在心上，就像翅膀长在身上”。党的创新理论的力量就在生动的工作实践中不断体现，反过来又促进了提升境界、升华思想。

对于创新现代警务理念心得体会和感想四

笔记本电脑散热桌创新设计

摘要：对笔记本电脑来说，在性能与便携性对抗中，散热成为最关键的因素，笔记本散热一直是笔记本核心技术中的瓶颈。有时笔记本电脑会莫名奇妙的死机，一般就是系统温度过高导致。为了解决这个问题，人们设计了散热底座，好的底座可以延长笔记本电脑使用寿命。可是传统的笔记本散热器很占空间，而且扇热器底座有一定高度，放在电脑桌上加高了笔记本电脑的放置高度，笔记本使用起来不舒适。如果我们把散热器和电脑桌设计为一体，这个问题就能得到很好的解决了。电脑桌可以采用桌面加可拆卸支撑脚的方式来设计制作，这样电脑桌既节省了空间，又可满足多种使用要求。 关键字：散热器 电脑桌 创新设计

笔记本散热底座的工作原理

笔记本的散热底座的散热原理主要有两种：1）单纯通过物理学上的导热原理实现散热功能。将塑料或金属制成的散热底座放在笔记本的底部，抬高笔记本以促进空气流通和热量辐射，可以达到散热效果。2）在散热底座上面再安装若干个散热风扇来提高散热性能。这种风冷散热方式包括吸风和吹风两种。两种送风形式的差别在于气流形式的不同，吹风时产生的是紊流，属于主动散热，风压大但容易受到阻力损失，例如我们日常夏天用的电风扇；吸风时产生的是层流，属于被动散热，风压小但气流稳定，例如机箱风扇。理论上说，开放环境中，紊流的换热效率比层流大，但是笔记本底部和散热底座实际组成了一个封闭空间，所以一般吸风散热方式更符合风流设计规范。市场上的散热底座多数是有内置吸风式风扇的。

当前中国电脑桌产业背景

中国电脑桌产业发展出现的问题中，许多情况不容乐观，如产业结构不合理、产业集中于劳动力密集型产品；技术密集型产品明显落后于发达工业国家；生产要素决定性作用正在削弱；产业能源消耗大、产出率低、环境污染严重、对自然资源破坏力大；企业总体规模偏小、技术创新能力薄弱、管理水平落后等。 从什么角度分析中国电脑桌产业的发展状况？以什么方式评价中国电脑桌产业的发展程度？中国电脑桌产业的发展定位和前景是什么？中国电脑桌产业发展与当前经济热点问题关联度如何„„诸如此类，都是电脑桌产业发展必须面对和解决的问题——中国电脑桌产业发展已到了岔口；中国电脑桌产业生产企业急需选择发展方向。

中国电脑桌产业发展研究报告阐述了世界电脑桌产业的发展历程，分析了中国电脑桌产业发展现状与差距，开创性地提出了“新型电脑桌产业” 及替代品产业概念，在此基础上，从四个维度即“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”准确地界定了“新型电脑桌产业” 及替代产品的内涵。根据“新型电脑桌产业” 及替代品的评价体系和量化指标体系，从全新的角度对中国电脑桌产业发展进行了推演和精准预测，在此基础上，对中国的行政区划和四大都市圈的电脑桌产业发展进行了全面的研究。

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国电脑桌行业保持了多年高速增长，并随着我国加入wto。近年来，电脑桌行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国电脑桌行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，电脑桌行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国电脑桌行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，电脑桌行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。电脑桌行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势和自身特点发展策略与竞争策略，是电脑桌行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。本报告内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助电脑桌行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对电脑桌行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

当前电脑桌散热器存在的问题

a) 宿舍空间过小，再加上宿舍里人口密集，给同学们上网带来很大的不便； b) 宿舍里只有两个小电风扇，而且悬在高处；因此在夏天上网时，电脑散热过慢，这样不仅影响电脑使用寿命，而且也给操作带来了很大的麻烦；

c) 晚上当其他人都在休息的时候，如果你想使用电脑做材料，但光线不好，这时如若你开灯的话，势必会影响其他人的休息，也可能会引起公愤，从而给自己带来一些不必要的麻烦；

d) 冬天的时候不想下床使用电脑，但把电脑直接放在身上不仅给操作带来很大的不便，而且也会影响您的身心健康。

问题解决方案

a) 为解决宿舍空间小的问题，现在设计一个形状大小都合适的笔记本电脑散热桌；

b) 为解决笔记本电脑散热的问题，现准备在设计的电脑桌四周及中间分别安放一个用usb接口连接的风扇；

c) 为解决晚上做材料光线的问题，现在笔记本电脑桌的右上访安装一个带有三孔和两孔的插座，以方便笔记本电源的连接和台灯的连接；

d) 为解决冬天不想下床用电脑的问题，现在笔记本电脑桌的下面安放四根长度可以伸缩的连杆，这样设计出来的电脑桌不仅可以在地上使用也可以在床上使用，从而满足了客户的需求。

电脑散热桌的优点与创新设计：

此种新型电脑散热桌，在设计上综合了老式电脑散热桌的特点，但在原来的基础上也增加许多新的优点。此次所设计的电脑散热桌相比较以前的有以下优点：

1、 在桌面的四周以及中间分别安装一个风扇，这样可以使电脑在工作时达到最 佳散热效果，从而在一定程度上保护电脑的健康；

2、 在电脑的右上方加上一个带有三孔和两孔的插座，不仅使电脑电源连接方便，而且也能外加台灯，这样便可以让消费者在深夜中可以放心的做自己的工作；

3、 风扇与风扇之间的连接是通过导线连接在一块的，最后汇总通过usb插口接到电脑上，使用起来很方便。

4、 在木桌的正下面设有一个深槽，可以用来安放托板的，理所当然托板与木桌的连接是通过滑轮来实现的，这样在抽拉托板时很方便；安放托板的作用是为了方便娱乐。比如说当你想要玩游戏时，发现笔记本的键盘用起来很不方便，这时可以考虑外加一个键盘，这样便可以很舒适的玩游戏，对操作带来很大的方便。

5、 桌面的形状尺寸都很精致，这样可以解决很多因为空间大小所带来的问题。 6. 桌子的下方是用四根可以伸缩的连杆支撑的，这是本次设计的最大优点，连杆可长可短，因此桌子可以随地使用，尤其是冬天的时候躺在床上可以安心的享受电脑给你带来的乐趣。

总而言之，此次设计是结合生活中出现的各类问题来实现的，也是为了方便广大消费者对电脑的使用。创新的地方也是结合所用产品的不足之处来提出的。

我们在生活中要学会发现问题，并且努力尝试解决生活中各种各样的问题，这样我们的社会才会进步，我们的生活水平才会有更大的提高！

此种新型电脑散热桌，在市场上可能已出现；但其在生活中带来了巨大的方便。不仅可以放在地上，还可以放在床上。尤其在冬天的时候，躺在床上既可以做商务也可以休闲，真是方便的很。虽然此种商品构造简单，但实惠可用，相信一定会受到广大消费者喜爱的！

产品结构设计：

为满足设计的需求，设计产品的尺寸在使用中必须符合消费者的要求。所设计出的产品不仅实惠，而且更实用。但在设计中应首先考虑产品的设计尺寸，因此也就离不开对产品的设计计算。下面将对产品的尺寸来进行概述：

一．零件的组成及尺寸

① 木桌：长50cm×宽50cm×高11cm（木桌的正下面有一深槽）； ② 槽：长40cm×宽40cm×高6cm; ③ 拖板：长38cm×宽38cm×高5cm; ④ 滑轮：四个直径为1.5cm的滑轮； ⑤ 风扇：四周为四个直径为7cm的风扇，中间直径为9cm; ⑥ 插座：长5cm×宽10cm×高5cm; ⑦ 腿脚：四根总长为120cm的连杆，每段连杆的长为30cm, 且每段的上方有一凹槽和凸台。

装配图：

所有零件装配到一起后，形成如图所示的装配图，为新型电脑散热桌。

零件图：

ⅰ。风

扇

四个直径为7cm的风扇和一个直径为9cm的风扇来实现电脑的散热

ⅱ。 滑

轮 四个直径为1.5cm的滑轮来实现托板的抽拉

ⅲ。 托 板

长度如图所示的托板来安放键盘

ⅳ。 桌

面

以便于安放风扇和笔记本电脑，还有一些其它的东西。图如下所示：

ⅴ。 连

杆 自由伸缩来支撑电脑桌。图如下所示：

三维图

⒈风

扇

⒉滑

轮

⒊托

板 ⒋桌

面

⒌连

杆

设计总结与反思

设计的本质是创新，设计与人类的生产活动密切相关，它是把各种先进的技术成果转化为生产力的一种手段和方法 设计的目的是实现产品的功能，建立性能好、成本低、价值高的系统和结构，以满足人类社会不断增长的物质和文化需要通过这次的设计我深深的感受到实践的重要性，只有亲自动手做过了才能更好的了解自己在哪方还有缺陷。这次设计加强了自己的动手能力，同时我也学到了许多知识，只有这样才能学好、学到真正属于自己的东西。无论是现在还是以后走上工作岗位，都要始终保持饱满的精神。提高学生 合设计能力，特别是提高创新设计能力，是21世纪的机械专业建设的改革主线。俗话说：“实践出真知”，想提高自己的设计和创新设计能力，就要多察、多思考、多动手。在设计过程中发现问 ，解决问题，不断的积累经验。这样经过反复的锤炼，我们的 合设计能力和创新设计能力就能够在不知不觉中得到提高。

由于本人的能力有限，在本作品的设计过程中，在内容的选择和编排过方 ，难免会出现许多欠妥之处，敬请老师指点。

参考文献：

1、黄纯颖主编 《机械创新设计》 高等教育出版社 2000.7

2、张春林主编 《机械创新设计》 机械工业出版社 2007.9

3、李萍萍 贺炜主编 《机械制图与计算机绘图》 机械工业出版社 2007.1

4、李海萍主编 《机械设计基础》 苏州大学出版社 2002.12

5、机械设计手册

对于创新现代警务理念心得体会和感想五

一流的人创新：

二流的人模仿；

三流的人盲从。

看到传统拉面带来的不便，日本商人安藤百福大胆创新，发明了世界上第一包方便面：发现煤油污染能清除污渍，法国杂工乔利大胆创造，研制出了干洗剂。他们，让我不禁折服于创新的美丽和智慧……

钱钟书曾评书说：“宋人学唐诗不像唐诗，明人学唐诗像唐诗”。他以为宋人学唐诗境界高，高就高在那一点不像上。

不禁为钱先生的见解舒眉浅笑。诗庄而词媚，正是因为宋人打破了前人的束缚，在继承中有所创新，才产生了美妙的宋词。而明人完全模仿古人，“学唐诗像唐诗”，显得毫无生趣。

将天上宫阙的唐诗引渡到人间桃花的宋词，创新的光华熠熠生辉。

创新是一种选择、一种勇气、一种智慧。

有这样一群贫苦的人。他们不甘于困顿，却毫无造反欲望；他们感到拥挤，却不倾轧乡亲同胞；他们不相信不劳而获，却不愿将心血仅浇灌在身边的一方焦土。于是，他们渐渐将目光投向远方。试图以男子汉的强筋健骨踏出人生求变的第一步，他们的步伐，沉重而响亮。

在变中求变，铸就自己独特的经营理念，创造出不同于他人的经营方式。“机智而不小心眼，厚实而不。排他，不为蝇头小利而背信弃义”。

这便是当时独特的“大商人心态”，他们也踏出了中华历史上一页光辉的篇章一一“晋商神话”。

创新不是盲目地抛弃传统，不是一味地标新立异，不是蛮横，不是绝对，不是极端，而是有辨别的继承，有远见的求变，有理智的提升，是用头脑，用眼光，用胸怀写就的大气。

“穷则变，变则通，通则达，达则久”。

“一国两制”，“建设有特色的社会主义”，一个古老的国度在东方悄然崛起。

是创新为古老的民族带来生机与活力，是创新为贫苦中的人们送去希望与温暖。

创新来源于对生活的深刻思考，当我们沉湎于那些“雷”文化时，有思索过它的本质吗？创新需要换一个角度看问题的勇气，在如此严峻的20____年，中华民族该怎样找到自己的出路？

创新的光华熠熠生辉，我们这一代青年肩负着伟大复兴的使命，唯有创新，才能像桃花源中的渔人那样，穿过幽洞后，前方，豁然开朗。

历史的烟雨湮没在浩渺中，人们自爱历史的索居中泯灭，苍老，但创新的光华永恒。

对于创新现代警务理念心得体会和感想六

本人在认真学习“一创双优”集中教育活动的同时,结合自身的情况,围绕思想作风整顿的具体内容,对照自己平时的实际工作及思想动态,认真反思了在思想作风、工作态度等方面存在的问题,并对自己进行了深层次的剖析,以期达到自我教育自我提高、自我完善目的.

(一)思想观念方面

1、是理论联系实际工作不够.自我教育意识需要加强,存在理论和实际联系不紧的情况.没能充分把在当前改革开放的新形势下所遇到的问题与实际工作相联系起来,使自己在考虑和安排教学工作时有时前瞻性不强.

2、创新意识不强.用学到的政治理论改造自己世界观和人生观方面做的不够,表现为开拓创新精神不太强,有时对工作标准要求的不高.思想落后,不能积极地用创新的思维去思考、解决问题.

(二)工作作风方面

1、思想上不能做得与时俱进.信息时代,瞬息万变,不与时俱进,解放思想,就不能适应时代的要求,创新工作就会受到掣肘.不沟通思想,凝心聚力,日常工作就会造成障碍.

2、工作不够深入.对学生生管理方面还有些不足,工作纪律不够严明,效率不高,方式不灵活.在管理学生方面需要探索新方式、方法,加大管理与监督的力度.

3、生活作风方面,一直以来,本人都能够按照各级党组织的要求严格规范自己的言行.自己没有违反有关规定,没有接受礼品,没有重大事项不报告的,各方面都能严格按要求办事.但反思起来,与生活腐化现象的斗争还不够坚决,不够简朴.

根据自身的不足,在今后的工作中我要努力从以下几个方面加以改进和提高:

(一)是强化学习观念.最重要的是强化理论观念.只有理论上的清醒、坚定,政治上才能清醒、坚定.努力做到学以致用,用以促学,学用相长,在不断学习的同时,提高自己研究新情况、解决新问题的能力,时刻想到个人就是学校形象的代表,应该努力为营造和谐融洽的工作氛围作出自己的努力.

(二)是强化家园意识.当好一名好教师,时刻有以学校为家的意识,努力做好教学各方面的工作,维护校园内外环境的整洁,爱护公共财物,维持办公室、个人的整洁形象,努力提高工作效率.不断提高主人翁精神意识,家园意识.

(三)是强化创新意识,全面推进工作.创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺的不竭动力,也是一个政党永葆生机的源泉.我将进一步解放思想,转变观念,牢固树立创新意识,把创新作为工作的灵魂,突破传统思维模式,创新思想、创新观念、创新内容、创新方法,本着“有所为,有所不为”的原则,在实际工作中边实践、边探索、边总结,不断改进工作方法,推进工会工作不断向前发展.

当然,我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面,还有许多没有察觉的缺点,需要在与同志们的进一步交流中发现和改进.我将以此次集中教育活动为契机,不断提高自己的综合素质,增强自己工作能力和领导能力,为学校又好又快发展贡献自己的力量.

对于创新现代警务理念心得体会和感想七

摘要：在构建和谐油田的过程中，思想政治工作同样有着不可替代的作用。新形势下，思想政治工作必须与时俱进，适应建设和谐油田的内在要求，创新思想政治工作理念、内容和方式方法，进一步在建设和谐油田过程中发挥重要作用。

关键词：油田；创新思想政治；和谐；持续发展

随着油田企业的持续深入发展和新标准、新制度等改革措施的推出，职工的思想也呈现出多元化、复杂化的新特点。思想政治工作的根本任务和目的是要用最先进、最科学的世界观和方法论去教育人、启发人.解决人的立场和思想问题，激发人们的工作热情。构建和谐油田是油田各级党组织和广大职工贯彻落实中央决定和实现油田稳定发展的基本要求。建设和谐油田是一项庞大的系统工程，既要靠坚强的组织领导、油田的持续稳定发展、完善的制度体系，又要靠油田全体干部职工思想上的统一。思想政治工作作为统一思想、鼓舞人心、凝聚力量、动员群众的强有力工具，在促进和谐油田建设中有着不可替代的重要作用。也是摆在我们面前的一个重要课题。笔者以采油厂集输大队为例，从普遍意义上对创新思想政治工作、推进和谐发展谈几点看法。

（1）思想政治工作是构建和谐油田的重要内涵。油田正处于重要战略机遇期和矛盾凸显并存的关键时期。党中央提出树立科学发展观，构建和谐社会，中石化提出打造具有国际竞争力的跨国企业集团，为油田的持续发展指明了方向，建设和谐油田成为我国油田企业的现实选择。（2）思想政治工作是建设和谐油田的重要内容。思想政治工作是构建社会主义和谐油田的重要政治优势。（3）思想政治工作是构建和谐油田的重要条件。在当今社会历史条件下，加强和改进思想政治工作有利于增强职工活力，激发职工创造能力，为构建和谐油田作贡献。（4）思想政治工作是建设和谐油田的重要优势。当前，油田企业改革进入了快速发展阶段，经济效益的差异、生活状况的差异等形成了职工思想状况的差异，因此，加快油田企业发展，必须做深入细致的思想政治工作。

1、转变观念，认清企业基层思想政治工作的重要性

强化新时期基层思想政治工作是时代发展，形势变化给我们提出的一个新课题。伴随改革的不断深入，经济结构的不断调整，经济成份和经济利益、社会生活方式、社会组织形式、就业岗位和就业方式“四个多样化”日趋明显，将不断加剧和引发企业改革过程中的矛盾和争执，由此带来的基层职工的认识偏见和行为偏差，都需要我们有针对性地加强和改进思想政治工作，做到因势利导化解矛盾，从而推动和加速企业发展。新的经济背景和发展条件要求把加强和改进思想政治工作作为重要的、必要的管理和调控手段之一，融合到整个企业发展之中，做到基层思想政治教育融入企业经营理念之中、融入企业精神的凝结和弘扬之中、融入解决职工生活生产以及观念问题的实践之中。

2、以管理为载体，把思想政治工作与生产经营工作结合起来

新形势下企业思想政治工作只有围绕企业的生产经营展开才能有生命力。一是要以企业文化为载体。企业文化具有潜移默化的功能，一旦被广大职工所接受，就能增强职工的使命感和荣誉感，最大限度地调动职工的积极性、创造性。二是要以管理为载体。企业思想政治工作的着眼点是围绕调动职工的积极性、创造性来工作的，它和企业管理中常用的行政手段，经济手段、法律手段互相补充，相互融合，共同实现对人的管理。三是要以活动为载体。在开展活动时，充分考虑职工的爱好和需求，同时要有意识地穿插生产经营的内容，达到转变职工思想观念，推动企业不断向前发展。建立思想政治工作和职工教育的引导机制。做思想政治工作要及时掌握职工思想变化的信息，超前进行宣传教育，防患于未然。

3、创新载体，与企业文化建设有机结合，推进和谐

思想政治工作只有通过一定的活动形式或载体表现出来，才能使无形变为有形，将软任务变为硬指标，把虚功做实。企业文化建设能促进企业思想政治工作方法的改革，将思想政治工作融入油田企业文化建设，纳入油田企业管理轨道，能更好地解决思想政治工作和经济工作相脱节的问题，将油田企业的思想政治工作与油田企业文化建设有机地结合起来开展，会使两方面不断地互相促进，协调发展，会收到事半功倍的效果。组织职工开展健康向上的文体娱乐活动作为增强企业凝聚力和向心力的有效手段，组建篮球、象棋、摄影、书法等多个兴趣小组，让职工利用工余时间自主开展活动。通过摆象棋擂台赛、举办乒乓球友谊赛、亲情摄影展、书画作品展览等形式开展多种活动，满足了职工的精神需求，达到相互学习、相互交流、共同提高的目的。进一步地推进企业文化建设。

4、坚持以人为本，营造和谐的工作环境，提升凝聚力和战斗力

以人格力量团结人。只有领导班子团结和谐才具有凝聚力和战斗力，要使领导班子团

结和谐，营造和谐的工作环境，以公平竞争激励人。首先要意识到公平、公正的环境对员工的生存发展及和谐油田的重要程度，为想干事的人提供机会，搭建平台。其次是要用制度激励人，构建科学的用人机制，不断激发单位每一名员工的创造力。再次要创造人才选用选拔机制，让会干事的人受重用，坚持任人唯能。对那些综合素质高、实绩突出、群众公认的复合型人才，不论资历长短，敢于大胆选用，优先使用。把他们放到重要岗位上进行锻炼，尽快让他们成长起来，成为单位的栋梁。

5、创新工作内容，解决思想问题与解决实际问题相结合

油田企业思想政治工作只有围绕中心工作进行，将解决实际问题作为自己的主战场，与经济工作紧密结合，才能发挥其应有的作用。因此，要把思想政治工作与生产经营、内部改革、机制转换等各方面工作紧密而有机地结合，特别是与内部管理制度和考核办法相结合，把刚性制约与柔性导向有机结合起来。把思想政治工作的导向性要求体现在管理制度之中。做思想政治工作如果不注意解决员工的实际问题，思想教育就会空洞无力，难以收到实效。关心生活、为员工办实事，帮助解决涉及群众切身利益的实际问题，是当前思想政治工作的重要内容。

6、创新机制，为思想政治工作注入活力，促进和谐

思想政治工作要想在油田企业中有所作为，真正成为企业发展的推动力，就必须建立一套适合本单位特点的运行机制。（1）创新油田企业思想政治工作的管理体制。新的管理体制和机制应以适应现代企业制度为前提，以有利于协调各种新的关系为基点，以更能充分地调动广大职工群众的主动性、积极性、创造性为目的，把加强和改进油田企业思想政治工作与建立现代企业制度高度统一。（2）建立高效实用的运行机制，在建立健全教育机制和渗透机制上下功夫。（3）建立科学的评估机制。对油田企业思想政治工作效益的评估应把近期效益和长期效益、物质效益和精神效益统一起来，运用定性分析和定量分析的方法加以评价，并在实践中不断加以完善、细化。

新形势下，油田应紧紧围绕油田经营管理工作中心，找准员工思想上的热点、难点问题，不断探索思想政治工作的新路子、新方法，创新思想政治工作的思路和途径，增强思想政治工作的吸引力和感召力，充分发挥思想政治工作的引导、激励和凝聚作用，调动全体员工积极自觉地投入到油田各项工作中，在建设和谐油田的实践中发挥更大作用。

对于创新现代警务理念心得体会和感想八

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

对于创新现代警务理念心得体会和感想九

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资