学习保险销售心得体会感悟及收获(优质14篇)

2.总结是我们对过去一段时间的思考和总结，使我们更好地认识自己。要写一篇完美的心得体会，可以请他人进行审阅和修改，以提高质量。通过自主阅读，我深入了解了许多不同领域的知识，丰富了自己的思想。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇一

食品安全是当今世界上人们所关注的焦点问题之一,食品安全关乎国计民生,历来受到党和国家的高度重视,广大群众的高度关切。下面是本站，为大家准备的学习食品安全。

心得体会。

希望大家喜欢!

今天的语文课上，张老师给我们讲了校园周边食品安全的专题讲座，并给我们观看了相关的图片及资料。看了这些图片，我的心里久久不能平静。

羊肉串是我平时最喜欢的特色小吃了。可是，当老师给我们讲到很多烧烤店里的羊肉并不是真的羊肉，大多都是腐烂动物身上的肉，然后商家再把肉串好放在羊尿里泡，以此来以假乱真欺骗顾客。听老师这么一说，我顿时觉得恶心极了，并后悔平时不应该那么嘴馋，吃这些假羊肉串。

类似于这样的食品安全问题还有很多很多，比如：喜宴上常用的海参都是添加了各种有毒的化工原料;米线为了增加口感和弹性，放入了一些工业胶;麻辣烫里的蔬菜从不清洗，商贩们怕顾客吃了会拉肚子，都提前在汤里放入了拉肚子药;臭豆腐放在粪便里泡上一段时间;一些炸串用的竹签，基本上都是在马路上捡来的，不经过任何消毒就再次利用……这些不法小贩们为了获取高额利润，不惜伤害顾客的身体，他们的这种行为就是在犯罪啊!

听了老师的讲座，看了相关的图片，我觉得外边的小吃虽然看起来诱人，吃起来香甜，但怎么也不如爸爸妈妈在家做的干净卫生。如果我们大家要亲眼看见这些食品加工制作的过程，相信我们以后再也不会乱吃这些垃圾食品了。同学们，我们现在正处于身体、智力发育最关键的时期，可千万不能因为一时的贪吃，而伤害了自己的身体呀!为了我们的身体健康，请拒绝这些垃圾食品吧!

什么是食品，对于这个名词想必大家都很熟悉，它就是可供人类食用或饮用的物质品。什么是安全，通俗地讲就是使人的身心健康免受外界因素影响的状态，人类与生存环境资源的和谐相处，互相不伤害，不存在危害的隐患。

近年来，一系列重大的食品安全事故接连发生，与老百姓息息相关的食品安全问题红灯频闪，大家从新闻及媒体上或多或少都看到听到让我们百姓痛心的食品事件，这些事件接二连三地爆发，让我们对入口食品的安全产生了质疑。20xx年的南京冠生园食品厂月饼“陈馅新做”事件使消费者惊愕;20xx年阜阳地区婴幼儿长期食用劣质奶粉会导致婴幼儿营养不良、生长停滞、免疫力下降，进而并发多种疾病甚至死亡的事件令人痛恨;20xx年上海食品药品监督管理局发布了消费预警，称其抽检的30多件多宝鱼样品全部含有可能致癌的禁用渔药残留，严重影响广大消费者的身体健康，这些事件让人们一次次“领略”了不法生产经营者见利忘义的“黑心”;20xx年三鹿奶粉中添加三聚氰胺事件。一种叫做三聚氰胺的化工原料原本是一个陌生的词汇,瞬间进入了人们的视野,其添加在原奶或奶粉中可以使蛋白质增加的成份,三聚氰胺竟然成了黑心企业牟取暴利的“秘密武器”。正是它导致了众多婴幼儿得结石,给我们下一代的成长造成了阴影……老百姓对端上餐桌的食品、对“每天一斤奶,强壮中国人”的牛奶梦终于破碎了。形形色色的鲜艳的食品使大家疑虑重重：我们到底还能吃什么?!

就是在这种严峻的形势下，于20xx年2月28日上午9时，出席十一届全国人大会第七次会议的165名全国人大会委员按下手中的表决器，以158票高票表决通过了《食品安全法》。寄托着全国人民沉甸甸的期盼和重托的《食品安全法》终于诞生了。

20xx年4月11日在青岛啤酒公司，全国人大会法工委行政法室主任李援就《食品安全法》给大家进行了解析。李主任解释，我国食品安全问题屡屡发生有多方面的深层次原因，暴露了现行有关食品安全的制度和监管体制不完善，食品检验不规范、责任不明确;食品安全信息公布不规范、不统一。为了从制度上解决这些问题，更好地保证食品安全，有必要对现行的食品卫生制度加以补充、完善，所以制定《食品安全法》。李主任介绍，食品安全法监管方式的转变主要有以下重点：食品安全法明确了监管部门的职责，确立食品安全监管重点为食品的风险检测与风险评估机制。国家以风险评估的结果为依据，制定食品安全标准，企业必须按照食品安全标准进行生产经营，监管部门按照食品安全标准进行检验、许可、进出口管理等监管，发现不符合食品安全标准的食品，立即进行处置，如报告、评估、召回、查封、处罚等。相较于以前仅关注产品的外标签和。

说明书。

的监管方式，这种以加强检测、评估和检验的监管方式更注重产品的内在质量。对食品监管方式进行观念的转变。

“从食品卫生到食品安全，两个字的差别，表明了从观念到监管模式的转变。”李援主任说,“食品卫生，通俗讲就是‘干净’，而食品安全则涉及到无毒无害。这是由对食品安全监管的外在为主，深入到食品安全的内在因素来进行监管，并且导致了监管方式的转变。”伴随科技和生活水平的不断提高、新食品工业的不断进步，食品中添加了其他成份，比如各种添加剂、防腐剂等。这些成份的毒害性是眼睛看不到、手摸不到、鼻子闻不到、嘴尝不出来的。所以说食品安全事关公众身体健康与生命安全、企业诚信与行业发展、政府威信与国际声誉、社会稳定和谐发展，成为人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。食品安全没有零风险。

最后以温的一句话作为本文的结束语，“绝不能以损害人民生命健康来换取企业的发展和增长”。人以食为天，食以安为大，食品安全是天大的事，一定要确保食品安全。

首先，我们应该到正规商店里购买食品，不买校园周边、街头巷尾的“三无”食品;购买正规厂家生产的食品，要尽量选择信誉度较好的品牌;仔细查看产品标签;食品标签中必须标注：产品名称、配料表、净含量、厂名、厂址、生产日期、保质期、产品标准号等;不买标签不规范的产品;食品是否适合自己食用;不盲目随从广告，广告的宣传并不代表科学，是商家利益的体现。

其次，大学生应注意哪些饮食卫生习惯?白开水是最好的饮料，一些饮料含有防腐剂、色素等，经常饮用不利于大学生和少年儿童的健康;养成良好的卫生习惯，预防肠道寄生虫病的传播;生吃的蔬菜和水果要洗干净后再吃，以免造成农药中毒;选择食品时，要注意食品的生产日期、保质期;尽量少吃或不吃剩饭菜，如果吃剩饭菜，一定要彻底加热，防止细菌性食物中毒;不吃无卫生保障的生食食品，如生鱼片、生荸荠;不吃无卫生保障的街头食品;少吃油炸、烟熏、烧烤的食品，这类食品如制作不当会产生有毒物质，危害我们的身体健康。条件允许的话我们可以多喝纯牛奶和酸奶，多吃水果，少吃反季节水果。

通过对食品安全的学习，让我更加注重对待“吃”如何吃才算安全，才算健康，如何食物搭配才更有营养，哪些食物是不安全的?哪些食物较为安全?在实际生活更好的应用，努力做到让自己和家人以及身边的朋友吃的更安全、更健康。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇二

今天，我在中国文明网上浏览了全国文明美德少年袁康植的优秀事迹，感触颇深。年仅13岁的袁康植，不但是个孝顺感恩的好孩子，而且是个热心公益的小天使，六年来他用自己的压岁钱为汶川地震、贫困地区小朋友等捐款及不计其数的学习用品、衣物等。他用自己的行动践行着自己的诺言，实践着自己的感恩、责任和爱心。

在学校里，袁康植有一付热心肠。用他的爱心去关心帮助更多的人，并带动更多的人关心帮助别人，让爱的芬芳传播开去，弥漫开来，让整个世界充满温暖爱!

在家里，袁康植是个孝顺感恩的孩子。父母忙碌的工作，有时无暇顾及家庭，懂事的他常常烧好热气腾腾的饭菜等候父母下班回来。

在邻里，袁康植是个热心公益的小天使。他的家并不富裕，但他总是把省吃俭用的钱积攒下来用于慈善和公益活动20xx关于学习美德少年心得体会2篇20xx关于学习美德少年心得体会2篇。

爱的传递已埋在袁康植的心里，他正在用实际行动浇灌出孝老爱亲传统文明美德之花，成为新时期少年的好榜样。(严以律己心得体会)。

看了袁康植的事迹，我的内心感慨万千，久久不能平静，这位小哥哥用他的一言一行，让我们看到了什么叫做美德少年。在现实生活中我真的应该向他学习，因为我每个月还嫌妈妈给的零花钱不够用，真的是太不应该了。有些时候，在父母的面前我有些没大没小了，父母生我们养我们也不容易，我们有时应该为他们多考略一些。袁康植哥哥的家长虽然很忙碌，但他却从不抱怨，依然一样的孝敬父母没有一丝不高兴，这一点真的值得我好好学习。

另外我看了袁康植事迹以后，真的被这位小哥哥的品质所打动，所以我决定，以后如果我有穿小了的衣服我捐给一些条件比较困难的孩子，如果我有一些旧书的话我也要把他们捐给山区里的孩子们。

以后，我要向袁康植小哥哥学习，多多帮助一些生活条件比较艰苦的学生，真正的成为一名阳光美德少年。

今天,在老师的组织下,我们学习了济源市首届美德少年的事迹,我们为他们感到骄傲。我突然想起，最近，我看了一个见义勇为的事迹：当自己的同学不小心落入水中时，她奋不顾身地去救这位同学。最终，她用最后的力气把同学推上了岸边，而自己却光荣牺牲了，在关键时刻，她把生存的希望留给了别人，死亡的危险留给了自己，从此，她的生命定格在了十二岁，一个花样青春年华中。

这个勇敢的女孩就是——周德燕，周德燕是一名品学兼优的好学生，曾多次被学校评为三好学生。优秀学生干部。文明礼貌先进个人。她也是老师眼中的好学生，家长眼中的乖孩子，小小少年有着大大的梦想。在家里，是奶奶的好帮手，邻居也都夸她懂事能干，父母常年在外工作，作为留守儿童的她，从小就学着做家务，洗衣,洗菜，还要照顾比自己小的弟弟妹妹。“自己的事情自己干，家里的事情我帮着干。”这就是他的。

座右铭。

看到这里，我的眼睛湿润了，一个12岁的小女孩牺牲了，我为她惋惜，更为她骄傲，在这个12岁的小小少年身上，我们看到了中华民族美德的光辉，看到了人性之善的光辉，不愧是新时代“雷锋式”的好少年，值得钦佩!可想想我们生活在这么好的学习环境，却不懂得珍惜，这时，我的心像在荡漾的海面，久久不能平静。但是同时，我们也应该注意安全，在救别人的同时，要看看自己有没有能力，不能冒然前行，应在自身没有危险的情况下去救人。我们应该学习周德燕这种乐于助人的美好品质，应该做一个团结同学、热爱集体的好学生。

周德燕同学，虽然你已逝世，但你永远活在我们心中，因为你用自己的生命诠释了人生的美好与绚烂，因为你已把这种精神永驻人。

如果你是一条河流，你是否滋润了干枯的土地。

如果你是一本书，你是否把你那知识传送给了大家。

如果你是一棵种子，你是否发出嫩绿的芽。

雷锋精神总是随着春天的脚步一再融入我们的生活，给我们的精神世界带来崇高和温暖的气息。

作为一名中学生，我们学雷锋、讲文明要做些什么呢?其实很简单，就是“从自我做起，从小事做起”，培养“学校是我家”的主人翁责任感，并把雷锋“刻苦钻研，求真务实”的精神发扬光大。雷锋对待工作总是干一行、爱一行、钻一行，他以钉子似的“挤”劲和“钻”劲，抓紧一切可以利用的时间刻苦学习，从而使他练就了一身过硬的本领，成为工作的内行。作为学生，我们更要有这种精神。因为要想取得成功，必然要付出艰苦的努力。

当我们与我们的集体息息相存时，螺丝钉精神是我们值得倡导和弘扬的传统美德。雷锋平时勤俭节约，但为了支援灾区人民和帮助战友，却毫不犹豫慷慨解囊。雷锋秉持谦虚为美德，始终实践着永远做一个“谦虚的人”的诺言，见困难上，见荣誉让，做一辈子好事却不留名。爱心，构成雷锋为人处事的行为准则，爱国，铺垫了雷锋无私奉献的精神基础。雷锋精神是人类最至真、至善、至美的追求。

21世纪的中国已经踏上了伟大的民族复兴之路，传承和弘扬中华传统美德重任就落在我们的肩上!让我们向雷锋叔叔学习，从小爱祖国，勤学习，乐助人，做一个新时代的“小雷锋”!美德，是至善至纯的高人性的结晶。它源自生活又融入生活。

我身边就有一个这样的美德少年，她高高的个子，苗条的身材，两只水汪汪的大眼睛显得非常有神。她乐于读书，乐于助人，在我心目中简直就是一个榜样。她独立能干，自我保护意识很强。当大人不在家时，她会炒几个菜吃，炒菜的火候要多大，炒菜时放哪几种香料，她早就烂熟于心。而且，她吵得菜那叫一个香甜可口，味道好极了。

也许你们还不知道，她是我的一个培训班的同学，她家住在朔州。每天为了上这个奥数班，她能来回跑300多公里。这得比常人付出多少艰辛的努力呀。可见她多么热爱学习。她的学习重来不叫大人操心，上这个奥数班还是自己在网上查的。努力总是有回报的，她在奥数班取得优异的成绩。她总是利用自己的课余时间来读更多的书。好充实自己的大脑。当别人问她问题时，她都一一耐心的讲解。当她遇到喜欢的话题时，总是妙语连珠;当她静下心来写文章时，也总是文思如泉，笔走如飞。

她很乐于助人，是那种骨子透出来的热心肠。有一次我和她正去图书馆的路上，走在前边的一个小朋友不小心摔跤了，没等我说话，她立刻上去扶了他一把，并很关心的说：“小妹妹，没事吧?摔到哪里了?那一幕，让我十分钦佩，同时又有些羞愧。

她就是我的榜样，她就是美德少年，所以，让我们争做一个品学兼优，乐于助人的美德少年吧。

共

2

页，当前第。

2

页

1

2

学习保险销售心得体会感悟及收获篇三

按理说“我想上学”这句话应该出自无法上学的同学之口，为什么我会说出来，那这要从一只蝙蝠说起，由于一只蝙蝠的死亡导致了全国乃至全球的一次瘟疫风暴，于是老师集体当主播，学生全体被停课，家长在家无所事事，全球陷入了失业的恐慌之中。

今年的寒假是个不平凡的寒假，由于新型冠状病毒开学时间延迟，为了保证教学工作的正常进行，学校开展了网络课程。同学们慢慢适应这种新颖的教学方法，也没有因为老师的督促而松懈了自己的学习，在课上积极回答老师的问题，认真听讲，课后按照完成自己的作业。而成为“主播”的老师们轮流完成了各门学科的授课，上课很积极，课件准备的很用心，知识点总结的非常到位，我感觉这次网上教学的方法，既能保护同学和老师的安全，又能进一步激发同学们学习的兴趣，从而提高学习的效率。

我发现网课有一个好处，就是可以回看线上直播课与线下面对面上课方式不一样，我们有时不能及时将重点知识点以及难点记录下来，当网课的回看功能让我们能够反复观看，我为了让我更好的复习，每次直播课后我都会进入回放系统，把每堂课的笔记都认真整理出来，从而加深印象，提高学习质量。

但是网课也有弊端，用眼时间过长容易造成近视，网速慢影响听课质量，有的同学自制力差，打游戏不听课，我们将会在网络上认识更多的老师，获得更多的优质的教学资源学习到更多的知识。

在这个特殊的时刻，即使我们不能相见，但网络仍把我们相连，停课不停学，让我们为了心中的梦想一点点前行，新型冠状病毒感染的肺炎疫情紧紧团结在一起，同呼吸共命运疫情地图上的每一个地名，每一个数字都牵动着我们的心绪，作为中学生的我们此时更应努力学习。

我非常期待春暖花开之际，我们能相约在美丽的校园一起学习交流。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇四

“正风肃纪、创优环境”的要求加强党员队伍自身建设，与时俱进，不断争取新的胜利.我校开展了加强作风建设狠抓工作落实集中教育活动，下面是本站带来的正风肃纪。

心得体会。

希望可以帮到大家。

学习了正风肃纪工作之后，我体会很深。加强作风建设，狠抓工作落实，集中作风纪律整顿活动，使我们教师队伍保持了思想上、政治上、组织上、作风上的先进性和纯洁性，必将有力地促进教育事业的发展。按照“正风肃纪、创优环境”的要求加强党员队伍自身建设，与时俱进，不断争取新的胜利.我校开展了加强作风建设狠抓工作落实集中教育活动，对我们提高工作效率提出必然要求。通过xx届六中全会和省十次党代会精神，努力完成教育教学任务，充分发挥党员干部先锋模范作用。开展作风建设狠抓工作落实教育活动，是加强干部党员队伍建设的迫切需要。通过参加“纪律作风整顿月”教育活动，我的学习体会有如下几点：

一、强化进取意识。大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚中心工作上，把功夫下到抓贯彻落实上，用最大的努力去争取最好的业绩。

二、强化责任意识。强化意识必须牢记党的宗旨，把尽职尽责教书育人作为自己的终生追求和义不容辞的责任，勤勤恳恳的完成教育教学任务，诚心诚意为了学生的发展，吃苦在前、享受在后、强化党员意识、加强组织纪律性。

三、提高党性修养。作为党员一定要自觉加强理论学习，提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力。提高党员素质，增强为教书育人的本领。我作为一位年轻教师更需要增强驾驭教育教学工作的本领。

四、发挥党员作用。作为一名党员要把作风教育整顿作为推动自身教学工作的契机，把作风建设视为一名教师安身立命之本，以良好的作风开展作风教育整顿“边整边改”工作，做表率、走前列。要针对作风方面存在的问题，认真开展自查自纠活动，进一步完善、健全、规范制度，用制度形成高效规范的工作秩序，提高教育教学水平，提升工作效能，力争在短时间内纪律作风有大改观大变化。

在“正风肃纪，创优环境”纪律作风整顿月活动中，学校组织我们学习了省委书记袁纯清《在中共山西省委第十次代表大会上的报告》、省纪委书记李兆前在《全省纪律作风集中教育整顿月电视电话会议上的讲话》、市委书记谢海在《全市纪律作风集中教育整顿月动员部署会议上的讲话》等文件，观看了《没有“规划”好的人生》等教育片，通过学习，我深受触动，主要体会如下：

一、进一步树立大局观念，树立纪律意识。

开展集中教育整顿是加快推进转型跨越发展的需要。我要进一步改进作风，严肃纪律，真抓实干，要牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，始终坚持正确的事业观、工作观、政绩观。认真学习《教师职业道德规范》，忠诚于党的教育事业，对教育尽心尽力，不计名利，积极进取，尽力完成好每一项教学任务，认真辅导好每一位学生，用严明的纪律，规范自己的行为。

二、提高政治素养和专业水平，强化自己的责任意识。

通过开展警示教育，观看《没有“规划”好的人生》等教育片，以“前车之鉴”，防“后车之覆”，将作风建设要求内化为心理认知，外化为行为准则，转化为自觉行动，从思想深处解决作风问题。始终做好自己的本职工作，全心全意以校为家，爱生如子，热爱学生，上好每一节课，服从学校安排，积极教研，搞好课堂教学改革，提高自己的教育教学水平，服务于学生。

三、努力进取，开拓创新，以作风建设新成效，促进大发展。

大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干，始终保持奋发有为，昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作热情把心思凝聚在中心工作上，把功夫下到贯彻落实上，教育教学工作中，开拓创新，努力进取，不断提高教育教学成绩。

我决心在今后工作中，继续学习，努力提高自身素质，真抓实干，遵守纪律，提高学生成绩，做一名令人民满意的教师!

通过县教育局“开展教师纪律作风整顿教育活动”动员大会及经过一段时间的学习教育活动，我认识到要想当一个合格优秀的教师，就必须加强自身作风建设，牢固树立服务意识和大局意识，为扎实推进教师作风建设,按照县教体局峪道河镇中心学校及学校作风领导小组要求,结合本人在思想、学习、教育教学等方面的工作表现,对照学校作风工作实施方案的评议内容进行了自查我深深地体会到“敬业?爱岗?奉献”的内在核心。特进行了自查自纠：

一、存在的问题。

1、思想认识不够。政治学习记笔记敷衍了事。总认为这些理论太过政治化，只要走走形式，不必太过认真。

2、教育教学的新课标理论理解的不够透彻。没有从实质上深入研究导致教学过程中出现不该有的困惑。

3、课堂教学的方法还是缺乏新意。传统的教育方法和教学手段仍然窜进课堂，应付考试的应试教育已不适应现代的信息是到的素质教育。

4、对学生的评价方式过于单一。备课不能面向全体学生。没有根据学生的个性特点来评价学生的行为。

5、与家长沟通不够。学校、家庭与社会是不可分割的集体。要使学生能有个性地发展成为德、智、体全面发展的优秀人才必须与家长及时密切地联系，多交流，多沟通。在这方面的工作还不够主动家访次数少。

二、存在问题的原因。

1、政治学习不够深刻，没有领悟其中的精华，导致学习政治不认真。

22、工作中缺乏一颗宽容的心。现在的学生难教，学习不主动又顽皮，家长对教师的工作不积极支持不理解。让教师工作无法顺利开展，从而越发缺乏耐性。

三、整改措施。

1、认真学习《教师职业道德规范》、《教师法》忠诚于党的教育事业，对教育事业尽心尽力，不计名利，积极进取，努力创新，尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好但求更好。

2、不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，勇于创新，踏实肯干，并加强业务学习，不断充实自己。

3、平等对待每一位学生。在教学过程中不带有色眼镜偏优生，歧差生。给学生同等的机会，让他们有个性的展现自己。善于发现学生的闪光点，使他们充满自信，在学习上积极主动。

4、改进课堂教学。针对学生的实际情况进行备课，做到面面俱到。让学生在轻松、自主的环境中快乐地学习。

5、加强与家长的沟通。了解每个学生的个性特点，促进每一位学生健康快乐的成长。

6、发扬奉献精神，不计个人得失，在工作中积极主动。

在今后的教育教学工作中，我将取长补短，努力提高自身素质，不断完善自我，使自己成为一名纪律严、业务精、业绩创一流的教师。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇五

学习是每个人一生中不可或缺的一部分，它是我们拓展知识、提升能力的途径。在学习的过程中，我们不仅能够获取新的知识，还能够获得宝贵的心得体会和深刻的收获。下面我将分享一下自己学习后的心得体会和感悟收获。

首先，通过学习，我明白了“勤奋是通往成功的唯一捷径”，这是我最深刻的体会之一。学习不是一蹴而就的过程，需要付出大量的时间和精力。只有不断地努力学习，才能够在竞争激烈的社会中取得优势。这个道理在学校里尤其明显，那些勤奋学习的同学往往成绩优异，得到老师和同学的赞赏，而那些懒散消极的同学却很难取得好成绩。通过学习，我意识到只有付出汗水，才能品味到成就的甜美。

其次，学习让我明白了“失败是成功的妈妈”。在学习的过程中，我们难免会遇到困难和挫折。但是，学习让我明白了失败并不可怕，它是通向成功的一个过程。当我遇到难题时，我会尝试各种方法去解决，如果不成功，我会坚持不懈地努力。通过多次的尝试和失败，我逐渐养成了从失败中汲取经验教训的态度。当我最终战胜困难时，收获的成功使我更加珍惜和感慨那经历了奋斗和努力才得到的成果。

同时，学习使我悟出了“思维的力量”。在学习的过程中，我们不仅要掌握知识，还要培养自己的思维能力。只有拥有强大的思维能力，我们才能更好地解决问题和应对挑战。比如，我们通过学习数学可以锻炼出逻辑思维能力，通过学习文学可以提高感知能力和创新能力。学习使我明白了，思维是人的本质，也是获取知识的途径。只有通过良好的思维方式，我们才能够更深入地理解知识，创造新的东西。

此外，学习扩大了我的视野。通过学习，我从狭隘的自我世界开始走向更加广阔的世界。在学校和社会上接触各种各样的人和事，我逐渐明白了世界的多样性和复杂性。通过学习外语，我能够与不同国籍的人进行交流和沟通，了解他们的文化和思维方式。这种拓宽视野的经历让我感受到自己的渺小同时也激发了我对世界的好奇和探索精神。

最后，学习让我收获了自信心。通过不断的学习，我对自己的能力和潜力有了更深刻的认识，这使我更加自信。在学校里，当我取得好成绩或者通过努力完成一项任务时，我感受到了来自内心的自豪和自信。这种自信不仅让我在学业上取得了更好的成绩，也让我在面对其他挑战时更加从容。

总之，学习是一场永无止境的旅程，它不仅仅关乎于获取知识，也关乎于我们对自我的认识和成长。通过学习，我明白了勤奋的重要性，也悟出了失败和思维的力量。学习不仅仅开拓了我的视野，也培养了我面对挑战的自信心。学习不仅仅是为了应对考试和工作，更是为了成为一个更好的人。让我们一起努力学习，不断进步，追求更美好的人生。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇六

为了保证公司安全生产，实现标准化管理。安环部于20__年11月15日至11月17日，在综合楼四楼教室对公司全体安全员进行安全标准化管理专题学习。系统的讲述了《企业安全生产标准化基本规范》和《合成氨生产企业安全标准化考核评分办法》。明确了今后安全生产工作的方向和目标。

学习体会。

一、领导重视是关键。

开展安全生产标准化工作，涉及到企业的全体员工。因此，只有企业的各级领导高度重视，全力配合安全工作的推行，才能保证安全生产标准化的实现。

二、责任落实是核心。

《企业安全生产标准化基本规范》和《合成氨生产企业安全标准化考核评分办法》覆盖了与安全生产相关的所有内容，因此，在企业安全生产标准化创建工作中，落实各部门的安全监管职责、各车间各班组级的安全生产职责，构建安全生产监督和管理网络是核心。

三、教育培训是基础。

只有通过全员的安全教育培训，才能使员工准确的理解《标准》内容的实质含义，增强全员的安全意识。

四、综合治理是途径。

企业对照《标准》推动安全生产标准化创建工作和实施整改的过程中，必须采取多种途径，实行综合治理，才能取得事半功倍的效果。

五、长效机制是方向。

开展安全生产标准化的创建工作是过程，而巩固其成果，形成安全生产的长效机制则是我们追求的根本目的。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇七

首先，感谢学校领导为我提供这样个学习的平台，让我有一个学习与提高数学教学专业素质的机会。20__年5月25日至26日，我有幸去贵阳参加了全国小学数学名师优质课堂教学观摩活动，在这2天的时间里，聆听了全国著名特级教师吴正宪、刘德武和华应龙三位教师的展示课及学术报告以及孙晓天和吕传汉的学术报告与罗娟的展示课。感觉受益匪浅。吴正宪老师的沉稳、刘德武老师的幽默、华应龙老师深厚的文化功底都给我留下了深刻的印象。他们现代的新课标理念、新颖的设计、清晰的思路、灵活的教法、愉悦的情感、亲切的语言给我留下了深刻的印象。在这次活动中，我深深感觉到：“走出去，总会有收获”。作为一名教师,任何一次听课或参加其它教研活动，都是学习的大好机会,可以取得不少教学经验。专家们的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，如果用两个词来形容，那真是目不暇接、异彩纷呈。专家们毫无保留的把自己在教学中的经验体会拿出来与大家分享，深入浅出，幽默风趣，让人久久难忘，让我们深深感觉到教学技艺无止境，教学创意无极限。教育专家们滔滔不绝、挥洒自如的讲解，我心中十分叹服。叹服他们的口才，叹服他们的自信，叹服他们的敏锐，叹服他们的知识渊博。听了这些专家的课，使我们对新课程的理念，有了更进一步的理解。使我更深刻地感受到了名师课堂教学的生活化与艺术化。

在短短的两天时间里，观摩了4节课和5节学术报告，充分展示了他们不同的课堂教学思路。不同的老师，不同的理念，不同的设计思路让我切实感受到了他们的扎实的教学功底和深厚的文化底蕴。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，在我看来，不同的教师演绎不同的风采，却展现同样的精彩。

他们设计的内容难度逐渐增大，挑战性越来越强，在不断的解决问题的过程中学生的兴趣越来越高。课堂上他们鼓励学生个性化地学习数学知识，提倡解决问题的多样化，体现学生学习的主体性，让整个数学课堂充满了生命的活力，课堂上，学生不仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了认真倾听别人的观点，相互接纳和欣赏，相互合作交流，并不断地对自己和别人的想法进行批判和反思，通过教师的点拨和引导，学生间的多向交流探讨，学生已经初步掌握了解决各类问题的策略，也让我们真切地感受到新课标下的小学数学课堂应该就是这样充满生活气息，充满人文气息，充满了师生的灵性和个性。听完这些课，我对解决问题又有了新的认识。充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。短短的课堂四十分钟，真正是教学“无痕”，精彩“有痕”!

数学课上的情境创设应该为学生学习数学服务，应该让学生用数学的眼光关注情境，应该为数学知识和技能的学习提供执掌应该为数学思维的发展提供土壤。学生：服务的对象：现在的学生乐此不疲的就是善于解答各种问题，却缺少发现问题和分析问题的能力。而课堂上学生没有问题的背后又是什么呢?就是教师并没有顺应新课程的理念，转变自己的角色，没有树立服务的意识，没有给学生充分的思考问题的空间与时间呀!有人比喻说：教学过程是一个流程，它应该像一条河，有时奔腾咆哮、一泻千里，有时峰回路转、润物无声。如果说学生是水，那么教师应该是不断变换的河道。从这个意义上说，老师们的课堂轻松活泼，游刃有余，原因是他成功地扮演了学生朋友的角色，扮演了课程开发者、组织者、引领者的角色，他们始终把学生看作服务的对象教师：即服务者：“既然每个学生都有一种特殊的天赋与潜能，那么，教育应当成为“扬长”的教育，不能只忙于“补短”而压抑有特长的学生。学校不是工厂，不能成批地生产规格一致的产品;学习不是搞填平补齐，而应扬长补短。“扬长”的过程中，学生的个性得以张扬，才华得以显露，优势得以保持，而且学生看到自己的长处，能处于成功的兴奋和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的数学教育工作中，他们是这样想的，也是这样做的。服务是一个过程，是一个不断挑战自我、超越自我的过程。服务是一种精神，有一种精神叫服务!

老师们讲座的给我的触动很大，他们说：提高课堂教学实效性的前提是备课，真正的备，首先是要从精神上，从思想上高度重视，其次才是从物质上，行动上”准备”，这样才有备无患.吃透教材：把握数学学科的本质是根本，吃透学生：研究学生，了解学生是保障。备课的内涵是教师的学科素养和教育学修养，因此，教学的境界归根结底是教师的境界。备课需要有集体的交流与合作，但更需要个体独立的思考与求索。备课不是固定的程序和技巧，它更主要的是一个教观念，智慧与精神的综合体现。

下面我就结合实际来谈谈自己的一些体会。

一、必须对教材充分理解和掌握。

对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，什么是重点、难点才能上好课。学生也就学得轻松愉快。听了这几位专家和优秀教师的课，使我深有感受他们对教材理解透彻，真正把学习的主动权还给学生，真正做到以学生为主体，以教师为主导，扎扎实实地上好每一堂数学课。

二、教师要有良好的自身素质。

教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和保证。有良好的素质才能紧紧地把孩子的注意力吸引到你的教学过程中来，调动孩子的学习过程中的积极性和主动性，让数学课不再让学生觉得枯燥乏味，更好地完成教学任务。

三、要注重学生能力的培养。

在教学中，教师不仅要让学生掌握新知，更重要的是要重视培养学生的能力。在教学新知时，都是让学生自己去观察、发现、探究新知的，并且互动形式多样，注重主体参与。他们教学新知时不是急于告诉学生的方法，而是通过让学生去观察、探索凑十法，并重视学生用语言表述。这样学生在自己探索中发现、掌握凑十法。

在这次活动中，我看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为学数学的主人。

通过听课，让我学到了新的教学方法和新的教学理念。这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。另外，印象较深的是华应龙老师主张把一切还给学生，即主张：学生能自己探索发现的，教师不提醒;学生能通过思考描述出来的，教师不引导;学生能自己总结出规律的，教师不告知等等。课堂中允许学生出现错误，允许学生出现分歧，允许学生出现自己的预设中没有的问题，创设的情境真正为教学服务，课堂的原生态味儿十足，这也充分展现了深厚的教学功底，课堂上临时应变的能力很强。

总之，通过这次听课活动，各位教师所体现出来的优点远不止这些，他们扎实的教学基本功，较强的课堂调控能力，精美的教学课件，对教材的深层次把握，都给我留下了深刻的印象，使我学有所得，也让我深思，怎样把各位教师的教学优点尽快融入自身的课堂教学中，让自己的课堂教学变的有特色、有效益。我将借这次活动的东风，把优秀教师当作追赶的目标，不断提高自己的教学水平，努力缩短与优秀教师的差距。在以后的教学中，我将更加努力学习，取长补短。成长需要内驱，成长需要沉淀，成长需要活材，成长需要蜕变，成长需要追求至善。我会以此次观摩课为契机，继续好好研究教材，思考教学，组织教学，增进自己的教学水平，给孩子们呈现一堂堂精彩的课，让孩子们在学知识的世界里快乐地成长。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇八

保险行业一直以来都扮演着重要的角色，它为人们的生活和工作提供了保障和安全感。而作为保险行业中的销售人员，我们肩负着引导顾客选择合适保险产品的责任。经过一段时间的工作，我对保险销售有了一些感悟和心得体会，以下将从职业素养、沟通技巧、团队合作、客户关系以及成长发展五个方面进行阐述。

首先，作为一名保险销售，职业素养至关重要。我们应该时刻保持专业和服务意识，不论顾客是否购买保险产品，都要以真诚的态度对待他们。因为保险是我们提供给顾客的一种保障和安全感，要积极引导顾客了解保险的重要性和必要性。同时，我们也要不断提升自己的专业知识水平，了解各种类型的保险产品和其适用范围，以方便给予顾客最佳的建议。

其次，良好的沟通技巧是保险销售不可或缺的能力。我们需要对顾客的需求进行深入了解，通过与顾客的互动和交流，帮助他们意识到保险的重要性和价值。并且，在沟通中要善于倾听，通过聆听顾客的问题和疑虑，给予他们满意的解答和安排。此外，要善于运用正面的语言，以积极的心态为顾客传递信息，从而增加顾客的信任感。

第三，团队合作是影响保险销售工作质量的关键因素之一。在保险销售领域，团队合作是十分重要的，因为每一个顾客都有不同的需求和背景，而这些需求和背景超出我们个人能力范围的时候，就需要团队的支持和合作了。在与团队成员配合时，我们应该学会权衡自己的利益和团队的利益，注重与他人协商和合作，共同达到销售目标。

第四，良好的客户关系是保险销售成功的关键。与顾客建立良好的关系是关系到保险销售业绩的重要因素之一。要注重与顾客建立长期的信任和合作关系，从而提高顾客购买保险产品的意愿。可以通过主动与顾客保持联系，了解他们的生活和工作情况，并及时提供帮助和咨询。此外，要善于通过满意度调查和回访，了解顾客对我们服务的评价和建议，从而改进自己的工作方法和提高服务质量。

最后，保险销售工作是一个不断成长和发展的过程。只有不断学习和提升自己的能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。在工作中，我们要时刻保持学习的心态，参与培训和学习班，不断提升自己的专业知识和销售技巧。同时，要建立一个良好的学习和成长计划，制定明确的目标和计划，并定期检查和评估自己的进展，从而实现自我成长和提升。

总之，保险销售是一项需要以真诚、专业的态度对待的工作。通过不断提升自己的职业素养、沟通技巧、团队合作、客户关系和成长发展，我们可以更好地引导顾客选择适合的保险产品，为他们提供更好的保障和服务。只有不断学习和进步，才能在保险销售行业中取得成功。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇九

学习党章，了解党章，实践党章，这就是我们需要做到的。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于20xx年学习党章。

心得体会。

吧。

党章是党规党法的根本，是党的全部理论和实践的结晶，是立党、治党、管党，规范和制约全党行为的总章程，是把握党的正确政治方向的根本准则。任何一个党都要员认真遵守党章，严格按制度和规定办事，这是增强党的团结和统一，保持党的先进性和纯洁性的根本保证。

学习党章、遵守党章，贯彻党章，维护党章是加强保持共产党员。

先进性教育。

的长效机制建设，是不断适应新形势，新任务的必然要求。

我作为一名普通新党员，时刻牢记共产党员是中国工人阶段的先锋战士。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻牢记共产党员永远是劳动人民的普遍一员，时刻树立党员意识，这是保持共产党员先进性最普遍、最基本的要求。只有自觉做到这几点，才能保持共产党员的蓬勃朝气、浩然正气。我们党是由千千万万个党员个体组成的，只有每个党员自觉遵守党章、贯彻党章、维护党章，我们党才会有希望，党的事业才会兴旺发达。我们的党才能带领全体中国人民完成中华民族复兴的伟大事业。

通过充分的学习，想从以下几个方面谈一下自己对学党章用党章心得体会。

一、要围绕坚定的理想信念，学习、贯彻、遵守、维护党章。理想和信念是每个人思想和行动的“指南针”。因为中国共产党党员是具有共产主义觉悟的人，是工人阶级中的杰出代表，是全心全意为人民谋利益的人，所以坚定的理想和信念是共产党人的立身之本。每个党员特别是党员干部，要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、利益观、地位观，不断提高马列理论水平，始终保持清醒的头脑，必须清楚地认识到我国现在仍然处于社会主义初级阶段的基本国情。我们党的首要任务就是带领全党全国各族人民聚精会神搞建设，一心一意谋发展。每个党员必须立足本职岗位，兢兢业业，以实际行动来履行入党誓言。

如今社会一批批贪官腐败分子最初就是从不参与党组织开展的各类学习开始，当初的入党誓言变得模糊，党的宗旨也变得淡然了，最后理想和信念荡然无存，直到成为人民的罪人。

二、要围绕当前的工作实际，学习、贯彻、遵守、维护党章。党章在总纲中规定“社会主义建设的根本任务，就是进一步解放生产力、发展生产力，逐步实现社会主义现代化”，发展生产力教育要先行。

作为一名高校党员教师，不仅要带头学好新的教育教学理念和专业知识，提高驾驭课堂的能力，争取能从多方面引导学生，更要要从行动上做好表率。新《党章》规定，贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用是每个党员应尽的义务。作为一名党员教师，就应在日常工作中，更爱自己的教育事业，更爱自己的学生(特别是对学困生更应毫无怨言的耐心帮助);要把自己的工作经验毫无保留的传授给更年轻的教师。用自己的模范行动去影响和带动群众，真正做到平时工作看得出来，关键时刻站得出来，生死危难关头豁得出去。要在作风上成为楷模，始终坚持理论联系实际，能切实开展批评与自我批评，特别是要敢于接受学生的批评，纠正工作中的错误与缺点。当然发挥党员先锋模范作用，一定少不了坚持与时俱进，提高创新能力。我们这个时代是一个创新的时代，党员要成为时代的先锋，就必须提高学习创新能力。说“事业没有止境，学习就没有止境，我们党存在“本领恐慌”问题”，学习创新是一个民族进步的灵魂。作为一名党员教师，自身不仅要有创新能力，还要具有鹏学生创新思维的意识。我们不仅要深刻理解党章的内容精神，还要用党章的内容来指导我们的实践，把工作带上一个新的台阶。

三、要围绕党的作风建设，学习、贯彻、遵守、维护党章。党的作风关系到党的形象，我们必须从工作实际出发，坚持求真务实的工作作风，解决工作中的实际问题。首先必须加个人的自身思想素质建设，牢固树立全心全意为人民服务的思想，做到期初有计划，期中有自查，期末有小结的一整套。

工作方案。

做到有的放矢。第二是安排好个人自身学习坚持参加民主生活会工作中要做到吃苦在前享受在后廉洁奉公顾全大局无私奉献。过去无数的事实已经证明了有了私心就没法全心全意为人民谋利益再有利的事情再好办的工作都会变得纠缠不清。有了私心就不能头脑清醒就不能秉公办事就不能理直气壮就不能得到人民群众的信赖。

不管时代如何变迁，党员都要始终坚定伟大理想和信念，发扬我党的优良传统和作风，树立党的先进形象，坚持科学的发展观。以全心全意为人民服务作为我党永恒的宗旨!

党章作为党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。为进一步强化党员干部的党章意识，深化“三严三实”专题教育，从10月20日开始，广东省依托省党员教育“一台一网”(远程教育平台和党员教育网站)开展“学党章守纪律当先锋”主题教育，全省共有23万个党组织490.32万人次的党员上网学习党章知识，6.38万名党员写了心得体会，100.78万名县处级以下党员上网参加党章知识测试，不断掀起参学参考热潮，学习教育成效明显。

组织深学全员参与全面覆盖。

为把主题教育开展好，省委、组织部长李玉妹亲自审定方案，决定主题教育分学习教育、专题研讨、知识测试三个阶段进行。

全省各级党委高度重视，组织部门广泛发动，力争党员全员参学，县处级以下党员应考尽考。广州市实行“网格化”学习服务，将网格内企事业单位和其他党组织集中组织学习;深圳市开设微信党课，通过软件将学习资料图文并茂推送给每一位党员;河源、佛山等市将学习资料制成口袋书，方便党员自学;省老干部局将专题专栏资料下载刻录成光盘送给老党员，方便老同志适时学习;云浮、汕尾、湛江等市将支部党员集中到远程教育网点举办专题学习班，组织党章学习轮训;清远、潮州等市组织党员志愿服务队为流动党员送学到家，确保不漏一人、全员学习;中广核集团有的支部通过qq讨论组、微信群把在外出差休假的党员一起加入进行讨论，扩大了学习的时间和空间;东莞、汕头等市通过微信公众号、微博等分享学习心得体会，让党员相互留言评论，形成热烈讨论和学习交流的氛围。

以考促学检验成果深化效果。

通过层层发动，全省100.78万名县处级以下党员参考，达到以考促学、以考促用的目的。

11月11日，我省在“学党章守纪律当先锋”主题教育页面发布公告，正式开启网上党章知识测试，迅速在全省掀起一轮考学热潮。在组织过程中，省直机关工委、省委教育工委、省国资委严格按照方案计划抓好落实，广泛动员党员参与测试，保证了机关、高校、企业党员参考率。在测试活动中，设定一人一次答题机会，即时出分后台记录，全省公开测试情况，让广大党员考前有压力，催生自觉学习的内生动力。肇庆市前期组织考学情况不够理想，经过督促落实，该市多措并举深入发动党员踊跃参与，后期参考率、满分率优于全省平均水平;梅州、揭阳等市考虑到部分偏远艰苦地区农村(社区)党员缺电脑、不懂操作等实际情况，组织安排大学生村官、驻村干部上门辅导，确保党员应测尽测;南方航空公司、华南师范大学、广东财经大学等除了认真组织党员参加考学，还发动入党积极分子参学参考，提高了主题教育的“性价比”;中山市、南方电网公司等通过微博、微信公众号发布测试链接，公布考学动态，拓宽了考学宣传动员渠道;茂名、江门等市依托测试搞竞赛，组织部门比、个人赛，营造出比学赶超的良好氛围。

真学真考主题教育取得实效。

我省针对党员群体特点，通过专题学、讨论学、测试学等大家普遍认同的方式，不断强化党章党规党纪教育，深化“三严三实”专题教育，使广大党员学习教育入心入脑，在学用转化上见成效。

一是唤醒党章意识。进一步加深了广大党员对党章党规党纪的认识，加强讲纪律守规矩的意识，将“沉睡者”唤醒，让“半梦半醒者”警醒;二是促进作风转变。我省将“学党章守纪律当先锋”主题教育作为深化“三严三实”专题教育的一个规定动作，要求党员干部以党章为镜照一照自己的思想，以党章为尺量一量自己的行为。广大党员干部对照党章查找修身、律己、用权方面的差距，查找谋事、创业、做人方面的不足，切实把党章的各项规定落实到行动上、体现在工作中，不断实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，营造了为民办实事、解难题、求实效的良好氛围;三是形成考学机制。在这次主题教育中，安排了网上党章知识测试，这是我省首次实现实名注册、手机认证，成绩登记精确到单位和个人的全省百万党员网上统一测试，建立了实时统计、随机抽查、短信提醒、成绩通报、评价考核等制度，探索形成了一套行之有效的考学机制，有效督促广大党员真学深学，实现以考促学、以考促用。

通过主题教育，我省党员普遍受到一次党章党规党纪教育，不断促进广大党员将学党章、守纪律、当先锋作为党员的责任义务和践行“三严三实”的基本要求内化于心、外化于行。

5月18日下午，按照“。

两学一做。

”学习教育的有关要求，中国农业大学党委理论中心组举行“学党章有信念”学习研讨会，对《中国共产党章程》进行了专题学习。会议由党委书记姜沛民主持，校长柯炳生等中心组成员参加学习并进行研讨。

张东军、洪海燕、王勇、葛树林、高万林五位成员围绕专题学习内容进行领学。

党委副书记张东军以“学习党章尊崇党章”为题做了学习体会交流。他强调，“两学一做”，基础在学，首先要学好党章。他从党章的涵义、特点、作用、历史、文本形态等方面进行深入解读，指出党章是立党之本、行动之规、对照之镜、执纪之尺、护党之宝，并通过“心怀敬畏学党章”、“重温历史学党章”、“吃透原理学党章”、“联系实际学党章”四个方面交流了学好党章的思考。

党委组织部长洪海燕在发言中指出，要认真学习党章，做“忠诚、干净、担当”的好干部，具体来说就是对党忠诚，做有理想有信念的人;个人干净，做有规矩讲纪律的人;敢于担当，做有责任重实效的人。党委学生工作部部长王勇认为，学好党章不仅是提高理论水平的需要，更是加强党性修养、事业发展的需要。离退休工作处处长葛树林回顾了自己多年学习党章的心得体会，认为每名党员都应学好党章。信息与电气工程学院院长高万林指出学习党章要做到“真学”、“真信”，真正做到“学以致用”。

学校领导班子全体成员分别发言，交流了学习党章的收获和体会。校长柯炳生强调，作为一名合格的党员干部，要以更高的标准要求自己，信仰要更牢，纪律要更严，作为要更多。党委副书记秦世成指出，“学”是基础，“做”是关键，要处理好“学”和“做”的关系，党员领导干部更要“学”在前，“做”在前，成为表率，使学校的“两学一做”学习教育取得更大实效。

在自由发言环节，党委统战部部长赵竹村指出，党章中提到的八项义务有其内在的逻辑，也应成为每名党员的承诺，可以将“两学一做”与学校党代会提出的“八个一流”建设任务结合起来，推动活动落细落实。

党委书记姜沛民对本次学习研讨会作总结发言。他指出，学习党章是“两学一做”的首要任务。党委理论中心组的专题学习研讨，作为领学和示范，体现了“先学一步”的要求，希望在全校范围内掀起学习热潮，营造良好学习氛围。中心组成员通过学习研讨，进一步加强了对学习党章必要性和重要性的认识，进一步明确了学习党章应把握的重点，进一步增强了履行党章、按党章办事的自觉性，达到了预期学习效果，很有成效。姜沛民强调，各位党委委员、中心组成员要把学习成果扩展到基层去，积极参与支部学习研讨，通过专题党课、支部重点发言等方式，将学习党章的活动不断推向深入，组织带动广大党员师生将学习教育工作落细落小落实。各分党委(党总支、直属党支部)要结合本单位工作实际，制定详细的理论中心组学习研讨计划，精心组织专题学习研讨活动，做好学习记录，确保学习工作顺利开展。

本次学习研讨会是学校党委理论中心组围绕“两学一做”学习教育开展的首场专题教育活动，之后还将陆续进行“学党规守纪律”、“学讲话有作为”等专题的学习研讨活动。

共

2

页，当前第。

1

页

1

2

学习保险销售心得体会感悟及收获篇十

20__年3月11日，我有幸去阜阳参加了“全国小学数学名师智慧课堂教学观摩活动”，聆听了全国著名特级教师牛献礼、夏青峰的展示课及学术报告及斯苗儿老师的精彩点评，感觉受益匪浅。他们深厚的文化功底都给我留下了深刻的印象。他们现代的新课标理念、新颖的设计、清晰的思路、灵活的教法、愉悦的情感、亲切的语言给我留下了深刻的印象。在这次活动中，我深深感觉到：“走出去，总会有收获”。作为一名教师,任何一次听课或参加其它教研活动，都是学习的大好机会,可以取得不少教学经验。专家们的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，如果用两个词来形容，那真是目不暇接、异彩纷呈。专家们毫无保留的把自己在教学中的经验体会拿出来与大家分享，深入浅出，幽默风趣，让人久久难忘，让我们深深感觉到教学技艺无止境，教学创意无极限。教育专家们滔滔不绝、挥洒自如的讲解，我心中十分叹服。叹服他们的口才，叹服他们的自信，叹服他们的敏锐，叹服他们的知识渊博。听了这些专家的课，使我们对新课程的理念，有了更进一步的理解。使我更深刻地感受到了名师课堂教学的生活化与艺术化。现就杭州市安吉路实验学校牛献礼老师的《探索计算中的规律》简谈如下：

牛献礼是全国著名特级教师，浙江省杭州市安吉路实验学校教学主任。曾获全国小学数学第四届评优课一等奖，多节录像课在中国教育电视台“名师课堂”节目中播出放。牛献礼老师在讲授《探究计算中的规律》一课时，他采用猜想—验证—再猜想—再验证，牛老师用一节课的时间引导学生充分经历了一次思维之旅。在这五十分钟中，学生有发现的乐趣，有探索的艰辛，有错误的困惑，更多的是成功的喜悦和收获的快乐。在这节课中，学生收获的不仅只是教学的知识和结论，更重要的是学生初步掌握了数学探究的一般方法。这种教学思想方法比知识和结论更有价值更能促进学生思维的发展。另外，数形结合是牛老师本节课另一个重要特点，一个正方形很好的沟通了数与形之间的关系，是学生猜想的基础，是验证的手段，也是学生证明规律的直观支撑，值得我们思考与反复玩味。著名数学家华罗庚曾经说过：“数无形时少直觉，形少数时难入微”，这句话告诉我们，数形结合才能体现思维合力。

通过本节课学习，我主要有以下一些体会：

一、必须对教材充分理解和掌握。

对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，什么是重点、难点才能上好课。学生也就学得轻松愉快。真正把学习的主动权还给学生，真正做到以学生为主体，以教师为主导，扎扎实实地上好每一堂数学课。

二、教师要有良好的自身素质。

教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和保证。有良好的素质才能紧紧地把孩子的注意力吸引到你的教学过程中来，调动孩子的学习过程中的积极性和主动性，让数学课不再让学生觉得枯燥乏味，更好地完成教学任务。牛献礼老师，无论是上课的技巧还是教学过程的设计，都做得比较成功。他这堂课的构思非常好，一开始就用幽默的语言对学生进行谈话，这不仅吸引了学生，而且给听课的老师也得到一种享受。在教学过程中，发现学生有疑问的问题，他能用有效的方法去引导学生解决问题。

三、要注重学生能力的培养。

在教学中，教师不仅要让学生掌握新知，更重要的是要重视培养学生的能力。他们非常重视这一点，在教学新知时，都是让学生自己去观察、发现、探究新知的，并且互动形式多样，注重主体参与。他们教学新知时不是急于告诉学生的方法，而是通过让学生去观察、探索凑十法，并重视学生用语言表述。

在这次活动中，我看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。

通过听课，让我学到了新的教学方法和新的教学理念。这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。另外，印象较深的是牛献礼老师主张把一切还给学生，即主张：学生能自己探索发现的，教师不提醒;学生能通过思考描述出来的，教师不引导;学生能自己总结出规律的，教师不告知等等。徐斌老师的课堂允许学生出现错误，允许学生出现分歧，允许学生出现自己的预设中没有的问题，创设的情境真正为教学服务，课堂的原生态味儿十足，这也充分展现了徐老师深厚的教学功底，课堂上临时应变的能力很强。

总之，这次活动使我受益匪浅，我将借这次活动的东风，把优秀教师当作追赶的目标，不断提高自己的教学水平，努力缩短与优秀教师的差距。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇十一

今年是中国共产党诞生九十八周年了，我学习了《中国共产党历史第一卷(1921-1949)》和《中国共产党历史第二卷(1949-1978)》。我们了解了党在这近一个世纪里风风雨雨的经历，可以说是在一定程度上了解近百年中国的曲折历史。

说到党史和新中国史，作为每一个中国人多多少少都是知道一些，但是在认识程度或认识角度上却有着一定的差异。比如像我们这样的中年人，在对党史和新中国史的认识上除了从理论上学习领会之外，还停留在“文革”那个学生时期，只知道我们的党是在不断地同“左”倾、右倾路线斗争中发展过来的，在战争历史上留给我们影响最深是毛泽东同志领导的秋收起义取得了成功，遵义会议确立共产党走向了正确道路。其实中国共产党的诞生与发展，这一路与中国社会的变化与发展是紧密相连的。可以说，没有中国共产党就没有现在的新中国，没有中国共产党以实事求是的姿态面对中国的现实，我们国家的综合实力也不可能发展到今天这么强大。

中国共产党的诞生是中国社会发展的需要，是推翻“三座大山”建立新中国的必然需要。清王朝后期，国家制度的腐败、科技的落后、帝国主义的侵略，广大人民生活在贫困、落后、分裂、动荡、混乱的苦难深渊中。无论是第一次鸦片战争后，以林则徐、龚自珍、魏源为代表的地主阶级改革派，提出的“师夷长技以制夷”——学习西方先进技术以应对西方帝国主义侵略的主张，对内则提出振奋民气，兴利除弊的改革设想，还是第二次鸦片战争失败后，以曾国藩、李鸿章等朝廷重臣提出的“采西学”、“制洋器”，以“自强”“求福”为口号改革，都不是在以推翻封建王朝的制度上进行的社会变革。康有为、梁启超等人主张以英国为标准，仿效法、日、俄，在中国实行君主立宪制，同样是在没有动摇封建王朝制度基础上进行的变革。孙中山、黄兴为代表的辛亥革命，通过武装革命的手段，推翻了清王朝的专制统治。但辛亥革命并没有一个完整而彻底的反帝反封建的政治纲领，没有形成一个能够顺利地领导这场革命的坚强有力的革命政党，最终革命的果实落到以袁世凯为首的北洋军阀手里。中国的社会仍处在封建官僚与帝国主义的欺压之下，人民百姓仍然过着受苦受难的苦难生活。

事实上，中国需要的是能代表广大人民利益的无产阶级领导的政党，陈独秀、李大钊、毛泽东等革命家创建的中国共产党，不仅标志着新文化运动的开始，而且传播了思想解放和启蒙运动，把马克思主义思想引进中国开辟道路，特别是俄国十月社会主义革命取得伟大胜利的先进理念和思想传播到了中国，同样的，李大钊介绍和讲评十月革命，解读马克思主义的学说，救国救民、以改造社会为己任，积极探索拯救中国的道路也受到民众的相应和拥护。共产党从诞生的那天起就举着反帝反封建反土豪劣绅旗帜，从工人罢工、学生游行，到武装起义、建立红色根据地、打土豪分田地等一系列运动都是在中国共产党的领导下，彰显出无产阶级政党的革命彻底性。

当然，中国共产党的革命道路从来就不是一帆风顺的。南昌起义打响了中国共产党军队第一枪，但是南昌起义、武汉起义相继的失败。然而毛泽东同志领导的秋收却取得胜利，创建了红色根据地，军民平等、同甘共苦，消灭中国历史上的剥削制度，走出了一条与中国国情相适合成功道路。中国共产党就是在不断地纠正自己错误的过程中发展壮大起来的，同样，中国社会主义建设也是在不断地纠正自己错误中提速发展的，邓小平倡导的中国特色社会主义道路，也是走与中国国情相适合道路，把十年动乱摧垮的国民经济夺了回来，向国强民富前进。

“摸着石头过河”，走中国特色社会主义道路从来没有先例，都是在不断地探索中前进，在不断地学习国外先进国家的长处中思考。中国共产党敢于面对现状，在发展国民经济建设中存在的问题从不护短，目前，中国共产党工作中的改革开放进一步增加了透明度，让广大市民来监督，来参与，有错必究，知错必改。

通过学习我们党100年的光辉历程，重温我们党从成立以来，为中华民族和中国人民建立了不朽的功勋，让我们清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴。

学习党史和新中国史使我们明白，我们当前的任务是拥党、立志、向党。在中国共产党的领导下中国人民过上了幸福的生活，我们应当拥护党、努力学习、扎实工作，为共产主义事业而奋斗，与一切反党反人民的行为做斗争。在当今社会，一起都在迅速发展，我们必须树立正确的、科学的奋斗目标，并为实现目标而积极努力。作为新时期的党员领导干部，我们应该肩负起建设祖国、保卫祖国的重任，这就要求我们有过硬的本领，同时要有坚定的立场和正确的思想认识，同时，我们应该积极学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，学习习近平新时代中国特色社会主义思想，学习社会主义荣辱观，用先进的理论和思想武装自己的头脑，也必须坚持、认真学习、善于运用邓小平理论和马克思主义立场、观点、方法研究新问题，解决新问题，坚持党和人民的利益高于一切，切实贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，坚决维护党的团结和统一。另外，我们还要做到自重、自省、自警、自励，不断进行批评与自我批评，纠正自己的错误，端正自己的行为，明确自己的目标，最终，我们所做的一切都是为了将我们的社会建设成为民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。

认真学习党史、新中国史，是广大党员干部弘扬优良传统、坚定理想信念、凝聚思想共识、增加党性修养的重要途径，也是坚持道路自信、理论自信、制度自信、文化自信的前提与基础。学习领悟党史、新中国史，是牢记党的初心和使命的重要途径，认真学习党史、新中国史，做到知史爱党、知史爱国，常怀忧党之心、为党之责、强党之志。通过认真学习党史、新中国史，找回共产党员的初心，找回当初入党时的澎湃激情，从而牢记使命，敢于担当作为。

(一)党史、新中国史就是中国共产党人守初心、担使命的奋斗史。

1840年鸦片战争之后，中国一步步陷入半殖民地半封建社会的深渊。自从有了中国共产党，团结带领人民经过28年的新民主主义革命，建立了新中国，实现了中国从几千年封建专制向社会主义制度的伟大飞跃。新中国成立之时，毛泽东豪迈地向全世界宣布：“占人类总数四分之一的中国人从此站立起来了。”“我们的民族将再也不是一个被人侮辱的民族了，我们已经站起来了。”

新中国成立后，我们党团结带领人民完成社会主义革命，建立社会主义基本制度，完成了中华民族有史以来最为广泛而深刻的社会变革，为当代中国一切发展进步奠定了根本政治前提和制度基础。社会主义制度建立后，我们党领导人民开展大规模的社会主义建设，取得了巨大成绩，初步形成了一个比较完整的国民经济体系和工业体系，科学教育文化各项事业也取得了重大进展，为后来的富起来强起来奠定了基础。党的十一届三中全会之后，我们党果断地作出了改革开放的伟大决策，开辟了中国特色社会主义道路，使中国大踏步赶上时代。正如党的十九大报告所指出的：改革开放以来，我们党团结带领全国各族人民不懈奋斗，推动我国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力进入世界前列，推动我国国际地位实现前所未有的提升，党的面貌、国家的面貌、人民的面貌、军队的面貌、中华民族的面貌发生了前所未有的变化，中华民族正以崭新姿态屹立于世界的东方。经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景。

历史充分证明：没有共产党就没有新中国，就没有中华民族的伟大复兴。一部中共党史，就是一部中国共产党人为人民谋幸福、为民族谋复兴的奋斗史。我们必须重视党史、新中国史的学习，让广大党员、干部通过加深对党史、新中国史的学习更加知史爱党、知史爱国，更加自觉地为党和人民努力工作。我们有充分的理由为有一个这样伟大的党而自豪。作为一名共产党员，应当了解党的历史并且珍惜党的历史。通过对党史的学习，我们能够认识到当年找到农村包围城市、武装夺取政权这条中国特色革命道路是多么艰辛;通过新中国史的学习，可以让我们明白中国特色社会主义的由来与发展，进一步增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

(二)重视党史、新中国史学习是开展党内教育的优良传统。

我们党在党内教育中历来十分重视党史的学习。通过对党史、新中国史的学习，可以让人们知道中国共产党和中华人民共和国是如何走过来的;在深入学习和认真研究党史的基础上，对党的历史经验教训作出科学总结和概括，统一全党的思想认识，既凝聚了全党共识，保证了改革开放的正确方向，又汇聚全党力量，为全面深化改革和顺利实现“两个一百年”的奋斗目标提供强劲动力。

(三)努力提高认真学习党史、新中国史的自觉。

习近平指出：“历史是最好的教科书。学习党史、国史，是坚持和发展中国特色社会主义、把党和国家各项事业继续推向前进的必修课。这门功课不仅必修，而且必须修好。要继续加强对党史、国史的学习，在对历史的深入思考中做好现实工作、更好走向未来，不断交出坚持和发展中国特色社会主义的合格答卷。”历史之所以是最好的教科书，是因为历史能给人们以深刻的警示、启示与借鉴。如果我们对土地革命前期中期党内发生过的“左”倾教条主义的危害有过了解，就能深刻认识坚持一切从实际出发、实事求是的极端重要;如果对长征途中发生的张国焘分裂党和红军的这段历史有过接触，就能对为什么一定要做到全党服从中央有深刻的认知;通过我们党大力倡导建立抗日民族统一战线、促成西安事变和平解决，可以深切感受到政策与策略确实是党的生命;通过抗日战争胜利后党中央作出“向南防御、向北发展”的战略决策和东北根据地的建立，可以明白全党一盘棋、树立全局意识是多么重要;从老一辈革命家人生经历特别是他们信仰马克思主义的心路历程中，我们不难感受到信仰的力量，进而理解什么才是真正的守初心、担使命;反过来，党史上某些历史人物因理想信念动摇、不遵守政治纪律和政治规矩等，最后走向革命的反面的教训，亦能给我们以深刻的警醒。党员领导干部要做政治上的明白人，首先应做一个党史、新中国史问题上的明白人，因此，应当努力把党史、新中国史这门必修课修好。

与老一辈共产党人不同，今天绝大多数党员干部都是新中国成立后出生，改革开放后成长起来的，对于党的历史特别是改革开放前的历史不存在天然的熟悉，有一个学习与了解的过程。因此，不但在这次主题教育中应抓好学习，就是主题教育结束后也应将党史、新中国史的学习教育常态化，把学习党史、新中国史作为党建的重要内容，把学习党史、新中国史持续抓下去，切实抓出成效。

1920xx年中国共产党成立了，至今已有98年。今天，新中国在新时代迎来了党的70岁生日。我们从党史、新中国史中获悉，中国共产党领导中国人民从站起来、富起来到强起来，不仅取得了举世瞩目的成就，最重要的一条就是‘不忘初心、牢记使命’。

近日，中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组印发《关于在“不忘初心、牢记使命”主题教育中认真学习党史、新中国史的通知》，让广大党员干部回归本心，本着为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴的初心和使命，更加自觉地用实际行动践行着全心全意为人民服务的宗旨。从“不忘初心、牢记使命”主题教育中认真学习党史、新中国史，不断增强守初心、担使命的思想和行动自觉，做到知史爱党、知史爱国，做到常怀忧党之心、为党之责、强党之志;从“不忘初心、牢记使命”主题教育中学党史新中国史，以史为镜，主动明初心记使命，扛责任。

通过学党史新中国史，我们要坚定信仰，因为星星之火可以燎原。不忘初心，方得始终，传承红色基因，必须坚定理想信念，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在思想上政治上行动上同以xx同志为核心的党中央保持高度一致。因此，基层党员领导干部要主动把自己摆进去，真学深学，真抓实干，学会运用历史的思维去思考问题，培养历史的眼光去发现问题，增强历史担当去抓问题并解决问题，把学习党史、新中国史形成常态化机制，切实抓出成效。

通过学党史新中国史，我们要坚定信念，让初心使命在心底里扎根，要坚持党的宗旨职责，让初心在行动中传承。基层党员干部只有牢记为民务实初心和使命，坚持百姓需求在哪里，基层工作就推进到哪里;群众困难在哪里，党员服务就延伸到哪里，真正让基层党组织成为新时代新发展的“主心骨”，让党员干部主动担当作为，做农村带头致富的领“领头雁”。

学党史新中国史明党之志，我们要牢记党的初心和使命，坚持奋斗奉献精神，培养求真务实的工作作风;通过回顾党史、新中国史，让人们知道中国共产党和中华人民共和国是如何走过来的，从而凝聚全党共识，汇聚全党力量，为顺利实现“两个一百年”的奋斗目标奠定了思想基础。

作为一名党员，既是一个个体，更是一个组织中的一员，因此无论身在何处、身处何职，都应该有和组织一样的政治信仰，具有浓厚的家国情怀，才能贡献哪怕微薄的力量和成千上万名党员一起致力于党的事业。2021年是中国共产党成立100周年，深入贯彻落实总书记重要讲话精神，党史这门“功课”不仅必修，而且必须修好。“欲知大道，必先为史。”中国共产党的历史，本质上是党领导人民进行革命、建设和改革的创业史和发展史。从一艘小小红船，承载着人民的重托、民族的希望，成为领航中国行稳致远的巍巍巨轮，过程中蕴含着催人奋进的强大精神力量。习近平总书记强调，走得再远都不能忘记来时的路。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，深入学习党的光辉历史，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的题中应有之义。各级党员领导干部要把学习党史作为终身课题，坚持不忘初心、牢记使命，进一步铸魂补钙、担当作为。在学习党史中坚定理想信念。坚定的理想信念，建立在对历史规律的深刻把握之上。百年回眸，党史记录了中国共产党的奋斗足迹和光辉历程，是党团结带领全国各族人民改变中国人民和中华民族前途命运的真实记载。学习党史，要深入了解党和国家事业的来龙去脉，了解过程中的重大事件和重要人物，了解党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，在深入学习和不断领悟中厘清历史脉络、认清历史真实、听清时代脉动，最终将其转化成为不可撼动的理想信念，进一步坚定对马克思主义的信仰，坚定对社会主义和共产主义的信念，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，补足精神之钙、熔铸精神之魂，更加坚定不移跟党走。在学习党史中牢记初心使命。我们党自诞生之日起，便把全心全意为人民服务牢牢镌刻在光辉旗帜上，坚守着为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心使命坚毅前行。走好新时代长征路，不能忘记来时路。学习党史，要在重温党的光辉历程中厚植人民情怀，深入总结党与人民群众保持血肉联系的历史经验，弄清楚从哪里来、往哪里去的根本问题，始终将共产党人的初心使命放在心上、扛在肩上、变成自觉行动，始终把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为衡量一切工作得失的根本标准，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感，筑牢永葆青春活力的群众基础。在学习党史中培育斗争精神。中国共产党的百年成长史，也是一部充满艰难险阻、不断斗争的历史，其斗争精神是在长期的革命、建设和改革中形成并不断传承发扬的，是我们党弥足珍贵的精神财富和强大精神动力。学习党史，要在回顾艰难险阻、重温领袖论述中发扬斗争精神，增强斗争本领，主动投身到各种斗争中去，合理选择斗争方式、把握斗争火候，自觉做到在大是大非面前敢于亮剑，在矛盾冲突面前敢于迎难而上，在危机困难面前敢于挺身而出，在歪风邪气面前敢于坚决斗争，在复杂严峻的斗争中经风雨、见世面、壮筋骨，真正锻造成为烈火真金，做敢于斗争、善于斗争的战士。在学习党史中实现接续奋斗。党的事业不是喊出来的，而是接续奋斗干出来的。习近平总书记强调，历史总是要前进的，从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。回顾党的百年历史，决不是为了躺在过去的功劳簿上沾沾自喜。学习党史，要站在中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大局的高度，正确认识党和人民事业所处的历史方位和发展阶段，从党史中汲取攻坚克难智慧力量，赓续艰苦奋斗的优良作风，涵养担当作为的政治品格，以只争朝夕的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进。百年恰是风华正茂，让我们从党史中汲取奋进的力量，为人生注入昂扬精神，为事业插上强健翅膀。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇十二

作为一名保险销售人员，我一直认为自己的职业是有意义和价值的。通过与客户的沟通和交流，我深刻理解到保险对个人和社会的重要性。在这个过程中，我收获了许多感悟，以下将分享我对保险销售的心得体会。

首先，了解客户需求是成功销售的关键。在和客户交流中，与其简单地向他们介绍不同的保险产品，更重要的是了解他们的需求和痛点。只有真正了解了客户的情况，我们才能帮助他们找到最合适的保险方案。因此，我学会了耐心倾听和观察，通过与客户建立信任和深入的交流，提出符合他们实际情况的解决方案。

其次，保持积极的心态和坚韧的毅力是必不可少的。保险销售是一个竞争激烈且压力巨大的行业，我们经常会遇到各种挑战和困难。但是，不管遇到什么困难，我们都要保持积极向上的心态，坚持不懈地努力。只有在面对挫折时，我们才能更加坚韧，克服困难，最终取得成功。因此，我常常给自己打气，并寻找适合自己的方式来调整心态，如锻炼、读书、与同事交流等。

第三，专业知识的学习和提升是保险销售人员的必修课。保险产品的种类繁多，政策法规也在不断变化。作为销售人员，我们需要了解和掌握这些知识，以更好地为客户提供服务。因此，我不断学习保险知识，积极参加各种培训和考试，提升自己的专业素养。只有通过不断学习和提升，我们才能更好地满足客户的需求，增加销售的成功率。

第四，建立和谐的人际关系对于销售的成功至关重要。保险销售是一个注重人际交往和沟通的工作，我们需要与客户、同事、上级以及其他相关部门保持良好的关系。通过与他们的合作和支持，我们才能更好地开展工作，提高销售业绩。因此，我在工作中注重与周围人建立良好的关系，尊重他人的意见和建议，共同解决问题，推动工作的顺利进行。

最后，坚守道德底线是保险销售人员的责任和义务。保险销售涉及到客户的财产和财务安全，我们必须要遵守职业道德和行业规范，保证客户的利益不受损害。因此，我积极参与保险行业的培训和考试，加强自己的法律法规意识和职业素养。在销售过程中，我始终坚守诚实、守信、尊重客户的原则，为客户提供高标准、高质量的服务。

保险销售工作并不容易，但也给了我很多成就感和满足感。通过与客户的交流和沟通，我不仅能够帮助他们解决风险问题，还见证了他们生活的改变和进步。在销售的过程中，我也自我成长和提升，提高了自己的销售技巧和服务能力。因此，我将坚持不懈地努力，继续提升自己，为客户提供更好的保险销售服务。保险销售是一门艺术，只有不断学习和实践，才能越做越好，为客户创造更大的价值。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇十三

保险销售是一门需要耐心、细致和深厚情商的工作，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技巧，而且需要运用人际关系和情感交流的手段，将产品与顾客的需求相结合。在长期从事保险销售工作中，我深深地认识到这样一条道理：成功的保险销售并不仅仅依赖于产品本身，更重要的是建立与客户之间的信任和沟通。以下是我个人在保险销售过程中的一些感悟和心得体会。

首先，要善于倾听和发现客户的需求。相信每一位客户都有自己独特的需求和想法，作为保险销售人员，我们的首要任务就是了解客户的真实需求。在与客户交流的过程中，我们要主动去倾听、思考和探索，真实地理解客户所言的本意，然后根据客户的需求，为他们提供最适合的保险产品。在这个过程中，不要只把自己看作为一个推销员，而是要成为客户的贴心人，关注他们的实际问题和困扰，用心为他们解决疑虑，并提供真正有帮助的建议和解决方案。

其次，要注重建立与客户的信任关系。在保险销售过程中，没有信任就没有生意。客户购买保险产品是为了将风险转移给保险公司，如果客户不信任保险公司，就不会购买保险产品。而我们作为保险销售人员，就是要打破这种信任危机，与客户建立起长期稳定的合作关系。如何建立信任？首先要对客户负责任，合理解答客户疑虑，不掩盖产品的缺陷和风险，坦诚和客户沟通。其次，要快速高效地解决客户的问题，提供及时周到的售后服务，让客户感受到自己的价值和实力。

再者，要保持积极的心态和良好的情绪。销售工作需要面对各种各样的人，有时会遇到困难和挫折，这时候就需要我们保持一颗积极向上的心态。没有人能够一帆风顺，但只要我们坚定信心，相信自己的能力，努力去克服困难，就一定能够实现自己的目标。同时，我们也要保持良好的情绪，用愉快的面容和态度去面对每一个客户，传递出积极向上的氛围。只有积极的心态和良好的情绪，才能将我们的激情和能量传递给客户，并推动销售业绩的提升。

最后，要不断学习和提升自己的能力。保险行业在不断发展变化，新的产品和理念层出不穷。作为销售人员，我们不能停留在过去的经验和知识中，而要不断学习和积累，跟上时代的步伐。只有不断提升自己的专业素养和业务能力，才能更好地为客户提供优质的服务，提高销售的成功率。此外，我们还要关注行业动态，了解市场趋势，不断调整自己的销售策略，以应对激烈的市场竞争。

综上所述，保险销售是一门需要不断学习和提升的工作。通过倾听和发现客户需求，建立与客户的信任关系，保持积极的心态和良好的情绪，并不断提升自己的能力，我们才能够在保险销售的道路上取得更好的成绩。希望今后能够继续不断完善自己，提高自己的销售技巧，为客户提供更优质的服务，实现更大的销售目标。

学习保险销售心得体会感悟及收获篇十四

沉沉的黑夜阻挡不了清晨的曙光,举国震惊的疫情阻挡不了同学们对知识的渴望。即使蜗居家中，也依然通过网课来不断充实自己。在这紧张的日子里,同学们依然不忘初心，牢记使命,不辜负一分一秒，不懈努力的学习。

老师和同学们互相鞭策,互相激励。都想为祖国奉献自己的绵薄之力。问渠哪得清如许?为有源头活水。只有不断的学习,才能不断的进步。只有不断强大自己才能为伟大复兴的中国梦,多做一份贡献。

网课不仅让我收获到了许多知识，还让我懂得了一些人生道理，心灵有所触动，让我产生了一种发自内心的敬畏感。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，我看到了老师的一丝不苟和对工作忠于职守的态度,他们甘愿用自己的青丝,为了祖国的建设变成白发;“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗”，通过网课，我看见了同学们，对未来的无限渴望，也使我有了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的信心。网课是一种新的学习方式，也让我明白了“天下之大，适者生存”的道理。

每当我们学习疲惫的时候，老师就会从网上找一些最美逆行者的视频来激励我们，没有什么岁月静好，只有人为我们负重前行。无论何时何地，祖国都是我们最强大的后盾。

愿清晨的红日更加光亮，愿祖国的明天更加美好，愿祖国华灯初上，国泰民安。愿同学们好好学习，天天向上，为实现伟大复兴的中国梦，努力奋斗。