2023年说课程说专业心得体会实用(优质11篇)

心得体会是对某个阶段的心情、感悟和体验的文字记录。写心得体会时要注意准确表达自己的观点和理解，避免模棱两可的词句。想要进一步了解心得体会的写作技巧和要点，不妨看看以下精选的范文，或许能有所收获。

说课程说专业心得体会实用篇一

随着社会的快速发展、科技的不断进步，人们对于实用技能的需求也越来越高。为了满足大众的需求，各种实用入门课程应运而生。在我所参加的实用入门课程中，我体会到了学习实用技能的重要性和乐趣。通过这些课程，我不仅增加了自身的实用技能，还提高了自己的竞争力。接下来，我将就我的实用入门课程心得体会进行探讨。

首先，实用入门课程为我打开了一扇大门，让我对实用技能有了更深入的了解。在课程中，我学习到许多我之前所不熟悉的技能，例如编程、平面设计等。这些技能在现实生活中非常实用，可以帮助我更好地适应当今社会的发展。通过学习这些实用技能，我不仅能够更好地解决实际问题，还能够提升自己的工作效率和专业能力。因此，实用入门课程不仅仅是为了提供知识，更是教会我们如何运用这些知识去实践。

其次，实用入门课程让我体味到学习实用技能的乐趣。与传统的理论课程不同，实用入门课程更加注重实践和操作。在课程中，我们不仅能够亲自动手实践，还能够与同学们进行经验分享和交流。这种实践性学习不仅能够激发我们的学习兴趣，还能够加深我们对所学知识的理解和记忆。而且，在实践中解决问题的过程中，我们也能够培养自己的创造力和解决问题的能力。因此，通过实用入门课程，我们能够享受到学习实用技能的过程带来的快乐和成就感。

另外，实用入门课程还为我们提供了很好的职业发展机会。在当今竞争激烈的社会中，拥有实用技能可以增加自身的竞争力。通过参加实用入门课程，我们能够提高自己在求职市场上的含金量。很多企业都需要具备实用技能的人才，而实用入门课程所教授的技能恰好符合这些企业的需求。因此，通过学习实用技能，我们能够增加自己的职业机会，提高自己的职业发展前景。

最后，实用入门课程还能够帮助我们更好地实践梦想。每个人都有自己的理想和目标，而学习实用技能是实现这些梦想的重要途径之一。通过学习实用技能，我们能够更有效地实现自己的梦想。例如，如果我们梦想成为一名优秀的程序员，那么通过学习编程，我们就能够走上实现这一梦想的道路。因此，实用入门课程不仅仅是一门学习技能的手段，更是实现个人梦想的媒介。

综上所述，实用入门课程对于我们的学习生活和职业发展都有着重要的意义。通过学习实用技能，我们能够开拓思维，培养创造力，增加职业机会，并更好地实践自己的梦想。因此，我认为学习实用技能是每个人都应该重视的一项任务，希望我所分享的实用入门课程心得体会能够对大家有所启发和帮助。

说课程说专业心得体会实用篇二

20xx年9月5日至6日，在旧营乡中心校听了邵征斌老师，邓英老师，管庆煌老师三位老师给我们带来的卓越课堂教学讲座，从他们三位老师的培训中，我有了较大的收获。现将我从这次培训中的感受写下。

不再用传统的“填鸭式、满堂灌”、“满堂问”等一些旧的思想观念。新时代的老师应该追求一些新的教学意识：即教师如何教，如何管，从而改造学生的学习力。现在的老师应该教授学生获取新知识的方法，“授人以鱼，不如授人以渔”应该教会学生自己学习的方法，让他们能够不在老师教授的情况下就能做到自主学习。

教学生学习方法，更要用心去钻研，不是所有的方法都适合学生，所以一节课不在于你教多少知识。在培训中，讲到的查着工具读，划着重点读，写着感想读，记着内容读，练着习题读，思着问题读着实让我思维顿时开阔。语言精练，却内容概括全面。

说课程说专业心得体会实用篇三

近年来，不少高校纷纷开设了专业素质课程，以提高学生的综合素质和就业能力。作为一名大学生，我也在其中受益匪浅。下面将从课程内容与目标、学习方法、课程特色、实践效果和个人感悟五个方面，总结一下我在专业素质课程中获得的心得体会。

首先，专业素质课程注重培养学生的实际能力和专业知识，旨在通过增加学生的专业技能和综合素质，提高就业竞争力。例如，我们学校开设的“创新创业”课程，重点培养学生的创新意识和创业能力。这门课程通过丰富的案例分析、实践操作等方式，让我们了解创新创业的机遇和挑战，培养了我们的企业家精神和创新思维。这不仅提升了我们的实际应用能力，也拓宽了我们的职业发展道路。

其次，在学习专业素质课程时，我们需要注重学习方法的灵活运用。比如，针对不同课程的特点，我们可以采用理论学习与实践结合的方法，以更好地掌握课程内容。我曾在学习“领导力与团队合作”课程时，将理论知识与团队实践相结合，通过参加学校组织的各种团队活动，体验了领导团队的实际操作和团队协作的重要性。这种学以致用的学习方法，不仅加深了对课程知识的理解，还培养了我在实际工作中的领导能力和团队协作精神。

第三，专业素质课程具有鲜明的特色，凸显了职业需求和社会发展的特点。例如，“互联网+”课程就是针对当前互联网行业蓬勃发展的趋势而设，旨在培养跟上时代潮流的能力和技能。在这门课程中，我们学习了互联网运营、电子商务、网络安全等知识，并通过实践项目，进行网站设计和运营。这门课程不仅丰富了我们的专业知识，还增强了我们的创新思维和市场竞争能力。

第四，专业素质课程的实践效果显著。通过课程中的实践活动，我们不仅得到了实际操作的机会，还培养了自信心和实践能力。举个例子，我们学校开设的“创业实战”课程，要求我们以小组为单位，在限定时间内完成一个创业项目。在这个过程中，我们学会了如何调研市场、制定创业计划、组织团队合作等，同时也体会到了创业的辛苦和挫折。这样的实践活动不仅让我们加深了对创业过程的了解，还培养了我们的团队协作和解决问题的能力。

最后，我个人对专业素质课程有了更深的感悟。首先，专业素质课程帮助我们拓宽了视野，增强了对时事热点的了解。比如，“创新创业”课程让我了解到了创新带来的机遇和挑战，对当前互联网行业的快速发展有了更深刻的认识。其次，专业素质课程激发了我们对创新和变革的追求。通过学习这些课程，我逐渐明确了自己的职业规划和发展目标，并且愿意为之努力奋斗。最后，专业素质课程还培养了我们的社会责任感。在参加社会实践和志愿服务活动时，我们更加关注社会问题和社会发展，愿意为社会进步做出贡献。

从课程内容与目标、学习方法、课程特色、实践效果和个人感悟五个方面，可以看出，专业素质课程的重要性和价值。它不仅拓宽了学生的知识面，提高了就业竞争力，还培养了学生的实际应用能力和综合素质。因此，我们应该充分利用这一机会，积极参与专业素质课程，提升自身能力，为将来的发展打下良好的基础。

说课程说专业心得体会实用篇四

近年来，会计专业在不断发展中迎来了许多新课程，这些课程旨在使学生更好地适应和适应快速变化的商业环境。我有幸参与了其中一个新课程，并在学习过程中获得了不少心得体会。

第二段：对新课程的介绍。

这门新课程名为“现代会计实务”，课程内容主要包括会计信息系统、商业分析和全球会计准则的应用等。这些课程强调了理论与实践相结合的教学方法，为我们提供了更广阔的视野和更深入的专业知识。通过学习这些课程，我们不仅能够了解到会计领域最新的发展趋势，也能够学会如何应对不断变化的商业环境。

第三段：新课程的优势和挑战。

这门新课程的一大优势在于注重实践操作和实际案例分析，通过解决真实的会计问题来培养我们的实践能力。同时，这门课程还提供了与实际职场紧密相关的技能培养，如数据分析、商业决策等。然而，由于这是一门新课程，教材和教学资源相对有限，需要我们更加主动地寻找相关资料和参与实践项目，以提高学习效果。

第四段：新课程对学习和职业规划的影响。

通过参与这门新课程的学习，我不仅仅学到了更多的会计知识，还获得了一些重要的能力。首先，我学会了如何更有效地分析财务报表和商业数据，从中提取有价值的信息。其次，我了解到会计信息系统在现代商业环境中的重要性，培养了相关系统的操作和管理能力。这些能力对我未来的职业发展有着重要的意义，使我更加有自信地面对职场挑战。

第五段：总结和展望。

总体而言，参与会计专业的新课程是一次非常有价值的经历。通过这门课程的学习，我不仅仅是单纯地掌握了一些专业知识，更重要的是培养了创新思维、问题解决和沟通能力等综合素质。这些都是适应和应对快速变化商业环境的重要能力。希望未来还能有更多的新课程推出，为我们提供更多的学习机会和职业发展的可能性。

说课程说专业心得体会实用篇五

第一段：引言（150字）。

在大学生活中，专业素质课程是我们的必修课，其目的是培养学生的综合素质和职业能力。经过一个学期的学习，我对专业素质课程有了更深的理解和体会。在这篇文章中，我将分享我对专业素质课程的学习心得，并总结出对个人成长和未来职业发展的启示。

第二段：专业素质的提升（250字）。

专业素质课程涵盖了诸多方面的知识和技能，例如沟通、创新、团队协作等。通过学习这些课程，我学到了如何进行有效的沟通和协调，遇到问题时能积极主动地解决。此外，课程中还培养了我们的创新意识和创新能力，让我们能够设计出独特且具有实用性的解决方案。通过参与团队项目，我学会了与他人合作，领导和被领导，这对未来的职业发展非常重要。

第三段：职业素养的养成（250字）。

专业素质课程也注重培养学生的职业素养，包括职业道德、职业操守和职业规划等。通过学习这些课程，我们了解到职业道德的重要性，如诚实守信、敬业奉献等。课程中的案例分析和讨论也让我们更加明确自己的职业发展方向，并学会合理规划自己的职业生涯。这些职业素养对于我们未来的就业和职业发展具有指导意义。

第四段：全球视野与跨文化交流（250字）。

现代社会的发展要求我们具备全球视野和跨文化交流的能力。专业素质课程在这方面给了我们很大的帮助。通过学习国际贸易、国际文化交流等课程，我了解到全球经济互联互通的重要性，也学会了如何在跨文化环境下进行有效的交流。这让我对未来跨国企业工作有了更清晰的规划，并为我日后的职业发展提供了宝贵的经验和知识。

第五段：总结和展望（300字）。

通过学习专业素质课程，我不仅在专业知识方面得到了提升，更重要的是在综合素质和职业能力方面有了全面的锻炼和提高。我学会了团队合作与沟通、创新思维与解决问题技能，还养成了职业道德与职业规划的良好习惯。这将为我未来的职业发展奠定坚实的基础。同时，我也意识到，学习是一个持续不断的过程，我将继续学习与提高自己的专业素质，以适应不断变化的社会和职业环境。

结尾（150字）。

专业素质课程是大学生涯中重要的一部分，通过学习这些课程，我不仅提升了专业素质，也培养了自身的职业素养和全球视野。今后，我将继续努力提升自己的专业素质，发展自己的职业潜力，并为实现自己的目标做出积极的努力。相信在未来的职业生涯中，专业素质课程所带给我的经验和知识将成为我不断前进的动力和支撑。

说课程说专业心得体会实用篇六

专业实践课程是大学生在校期间的重要组成部分，我曾参与了一门名为“社会调查与分析”的专业实践课程。通过这门课程的学习与实践，我对专业实践课程有了更深入的理解和体会。下面我将从课程设计、实践内容、团队合作、职场素养等方面进行论述，分享我在这门课程中的心得体会。

首先，课程设计是专业实践课程的重要环节之一。在本门课程中，老师精心设计了一系列的理论知识和实践操作的内容。课程采用了案例教学法和实践操作相结合的教学模式，通过实际案例引导我们理解和应用课程知识。这种设计方式既丰富了我们的学习经验，又增强了我们的实践能力。通过这种方式，我们不仅学到了知识，还培养了解决问题的能力和方法。

其次，实践内容是课程的核心。在这门课程中，我们开展了一次社会调查和分析的实践活动。在老师的指导下，我们通过问卷调查、访谈等方式，对社会问题进行了深入的探究。这个实践过程不仅让我们更加深入地了解了社会问题的本质和原因，还让我们感受到了实践活动的意义和价值。通过实践，我们将理论知识与实际问题相结合，提高了发现问题和解决问题的能力。

第三，团队合作是实践课程中的重要要素。在社会调查与分析的实践活动中，每个小组都由四到五个同学组成。在整个实践过程中，团队成员之间需要相互合作、协调和支持。在小组讨论和决策过程中，我们需要充分发挥自己的主动性和创造性，与团队成员密切合作，共同解决问题。通过与团队成员的合作，我深刻体会到了团队合作的重要性和力量。在未来的职业生涯中，良好的团队合作能力将会给我带来更多的机会和成功。

最后，职场素养是专业实践课程中需要培养的重要能力之一。在社会调查与分析的实践活动中，我们需要与被调查者进行沟通和交流。这不仅要求我们具备一定的社交能力，还需要我们具备良好的职业道德和职业操守。在与被调查者的交流中，我们要表现出尊重和关心，保持专业的态度和行为。通过这个实践活动，我学会了如何与不同的人群进行有效的沟通和交流，这对于我以后进入职场将非常有用。

总之，通过参与社会调查与分析的专业实践课程，我对专业实践课程有了更深入的理解和体会。课程设计的合理性、实践内容的丰富性、团队合作的重要性和职场素养的培养，都让我受益匪浅。我相信这门课程的学习不仅能够提高我的专业能力，还能够培养我成为一名有社会责任感和创新精神的优秀人才。

说课程说专业心得体会实用篇七

在大学生活中，我们总是有机会接触到各种各样的入门课程，这些课程旨在帮助我们打好基础，开拓眼界。而对于我们来说，这些实用入门课程不仅仅是传授知识，更是为我们打开新世界的钥匙。在我过去的大学生活中，我修习了一些关于业务交流、图像处理、编程和数据分析方面的入门课程。通过这些学习，我受益匪浅，深感这些课程的重要性。下面我将结合自己的学习经历，从实用性、启发性、实践性、拓展性和发展性等角度，对这些实用入门课程进行回顾和总结。

首先，这些实用入门课程的重要之处在于它们实用性的特点。大学生活中，我们面临着未来的求职压力。而这些实用入门课程正是为我们提供了宝贵的技能和工作经验，帮助我们更好地融入职场。例如，业务交流课程教会了我如何在商务场合进行高效沟通和表达；图像处理课程让我掌握了Photoshop的使用技巧，能够处理和编辑图片；编程课程培养了我逻辑思维和解决问题的能力；数据分析课程让我了解到如何利用统计工具对数据进行及时、准确的分析等等。这些课程的实用性为我们今后的就业提供了有力保障。

其次，这些入门课程在启发思维方面起到了重要作用。随着科技的快速发展，我们在学习过程中需要具备创新思维和跨界能力。这些实用入门课程帮助我们开拓思维，激发创意灵感。在业务交流课程中，我学会了如何进行团队合作和创新思考；图像处理课程让我发现了独特的美感和设计理念；编程课程让我学会了如何解决问题和优化程序；数据分析课程让我了解到了大数据时代的重要性。通过这些课程，我能够更加自信地面对未来的挑战，拥有更加开阔的思维和眼界。

再次，这些实用入门课程注重实践，培养了我们的动手能力。无论是业务交流课程中的团队合作项目，还是图像处理课程中的设计作品，亦或是编程课程中的小项目和编程挑战，都要求我们动手实践。通过实践，我们不仅能够将理论知识转化为实际操作能力，更能加深对知识的理解和记忆。例如，编程课程中的编程挑战让我从错误中不断学习，加深我对编程思维和逻辑的理解；数据分析课程中的实践项目让我能够熟练运用数据分析软件进行数据处理和可视化。实践培养了我们的动手能力，让我们能够更好地应对实际问题。

此外，这些实用入门课程还具有拓展性的特点。这些课程让我们对所学领域有了更深入的了解，为我们的专业方向提供了宝贵的支持和帮助。例如，业务交流课程让我认识到商务领域的复杂性和挑战性，进一步坚定了我对商务管理的兴趣；图像处理课程让我热爱上了设计和美感的世界，为我未来在设计方向上发展提供了契机；编程课程让我领略到了计算机科学的广阔天地，为我在计算机领域的深造打下了坚实基础。通过这些课程，我们能够更清楚地认识自己的兴趣和擅长，并为未来的发展路径做出合理规划。

最后，这些实用入门课程为我们的未来发展提供了良好的基础。在学习这些课程的过程中，我们不仅仅是掌握了具体的技能和知识，更是培养了解决问题的能力、创新思维和动手实践的经验。这些能力和经验无疑是我们未来职场成功的重要保障。无论是在商业领域、设计行业，还是计算机科学和数据分析等领域，这些实用入门课程对我们的发展都具有重要的促进作用。

综上所述，实用入门课程不仅是我们大学生活中必修的课程，更是开启我们新世界的钥匙。通过学习这些课程，我们在实用性、启发性、实践性、拓展性和发展性等方面都有了很大的收获。这些课程让我们具备了实际操作能力，激发了创新思维，对专业领域的发展有了更深入的了解，为我们未来的职业发展提供了坚实基础。因此，我对修习实用入门课程表示由衷的感激和肯定，并愿意在未来的学习和工作中继续发扬所学，不断提升自己的能力。

说课程说专业心得体会实用篇八

第一段：引言（150字）。

在大学学习的四年中，我参加了许多专业课程，其中最有意义的一门课程是“专业剖析”。这门课程不仅帮助我了解了自己所学专业的深入知识，还培养了我的独立思考和问题解决能力。通过这门课程，我对专业的认识有了更深刻的理解，并意识到专业的学习不仅仅是为了应付考试，更是为了追寻真理和世界的进步。

第二段：理论与实践相结合（250字）。

专业剖析课程强调理论与实践的相结合。课堂上，老师们向我们传授了丰富的专业知识和理论基础，通过案例分析和学术探讨，激发了我们的思维灵感。与此同时，我们也进行了大量的实践活动，如实验、实地考察等，深入了解专业知识在现实生活中的应用。通过理论与实践相结合的教学方法，我们不仅能够更加深入地理解专业知识，更能够培养实践操作能力和解决实际问题的能力。

第三段：团队合作与交流（300字）。

专业剖析课程注重培养学生的团队合作和交流能力。在这门课程中，我们经常以小组形式进行讨论和研究项目。通过与同学们的合作，我们能够互相倾听和学习，从不同的角度看待问题，丰富了我们的思维和见解。在小组讨论中，每个人都有机会发言和表达观点，通过集思广益，我们能够得到更全面的解决方案。通过这样的合作和交流，我们不仅学到了专业知识，更锻炼了团队合作和沟通能力。

第四段：思考与创新能力的培养（300字）。

专业剖析课程通过课堂讲解、案例研究和学术探讨，培养了我们的思考和创新能力。在解决实际问题时，我们必须以批判性的心态去审视问题，并提出有创新性的解决方案。通过对专业知识的不断深入理解和思考，我们能够在实践中发现问题，并提出创新的解决方法。这种培养思考和创新能力的方式，不仅在专业学习中有所收获，也在日常生活中加深了我们对问题的思考和解决的能力。

第五段：总结（200字）。

通过参加和学习“专业剖析”课程，我不仅学到了丰富的专业知识，更培养了自己的独立思考、问题解决、团队合作和创新能力。这门课程真正让我认识到了专业学习的重要性和意义，不仅仅是为了应付考试，更是为了人类知识更新和社会进步做出贡献。我相信，通过专业剖析课程的学习，我能够在未来的工作中有所作为，并为社会的发展做出自己的贡献。

说课程说专业心得体会实用篇九

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息。

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

2.病毒性营销。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对qq，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可email营销。

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析。

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强。

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足。

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就。

要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强。

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善。

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。

在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。

在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”

拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。

短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。

非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。

回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。

教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。

温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。

集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。

《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。

等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!!!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!!!

1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。

这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，

在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐!!

说课程说专业心得体会实用篇十

第一段：引言（课程背景及目的）。

近年来，随着社会的发展和技术的进步，人们生活水平的提高和对自我能力的要求也越来越高。因此，实用入门课程应运而生，旨在帮助个人提升各方面技能，迎接现代社会的挑战。在我参加的这门实用入门课程中，我收获颇丰，以下是我对课程的心得体会。

第二段：课程内容及收获（学习方法和技巧）。

实用入门课程涵盖了多个方面的内容，包括但不限于沟通技巧、时间管理、表达能力、团队合作和职业道德等。通过这门课程，我学到了很多实用的学习方法和技巧，比如如何高效地记笔记、独立思考和解决问题、有效沟通和准确表达自己的观点等。这些技巧不仅帮助我更好地理解和掌握课程内容，也对我日常生活和工作中的各个方面都产生了积极影响。

第三段：课程师资及教学方式（启发和引导学生）。

这门实用入门课程的教师具有丰富的教学经验和专业知识，他们善于启发和引导学生，通过各种实际案例和互动讨论的方式，让学生更好地理解和运用所学知识。例如，在沟通技巧方面，老师非常注重学生的实际运用能力，通过模拟对话和角色扮演的方式，让学生亲身体验并改进自己的沟通方式。这样的教学方式不仅提高了学生的兴趣，也促使我们主动学习，在实践中不断提升自己。

第四段：课程应用与影响（实践和思考的机会）。

实用入门课程不仅注重于理论知识的传授，更重要的是学以致用。这门课程为我们提供了许多实践和思考的机会。通过课程中的小组讨论、案例分析和实际项目等，我得以将所学的知识应用到实际生活中。例如，在团队合作方面，通过与同学们的合作，我学会了如何与他人有效沟通、协调相互之间的关系以及分工与协作等。这些实践经验不仅增强了我的工作能力，也提升了我的自信心和团队意识。

第五段：课程结语及个人收获（自我价值和发展）。

通过参加这门实用入门课程，我对自己的能力有了更清晰的认识和更高的要求。我发现只有不断学习进步，才能更好地适应现代社会的发展和变化。这门课程不仅为我提供了实用技能的学习，更重要的是激发了我对自我价值和发展的追求。在未来的学习和工作中，我将继续运用所学的知识和技巧，不断提升自己的实践能力，为社会做出更多的贡献。

总结起来，这门实用入门课程给我带来了实实在在的收获。通过学习其中的知识和技巧，我提高了自己的学习能力和工作能力，同时也增强了自信心和团队意识。通过这门课程的学习，我认识到在现代社会中，我们要不断学习和适应变化，才能在竞争激烈的环境中立足。这门课程不仅给我提供了权威的知识指导，更重要的是激发了我对自我价值和发展的追求。在未来的学习和工作中，我将更加努力地学习和实践，为自己的成长和社会的发展贡献自己的力量。

说课程说专业心得体会实用篇十一

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息。

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。

2.病毒性营销。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

通过对qq，gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研究。目前qq发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可email营销。

许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析。

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强。

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足。

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就。

要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强。

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善。

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。

在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。

在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”

拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。

短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。

非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。

回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。

教务组安排温柔漂亮且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。

温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。

集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、《金富贵b款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。

《金e款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。

等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!!!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!!!