十二星座读书心得体会英语实用 有关英语的读书心得(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关十二星座读书心得体会英语实用一

1.知道十二生肖的名称、顺序和循环特点。

2.对属相感兴趣，愿意去了解。

十二生肖图片、幻灯片课件、每人一个自制的钟面，《十二生肖歌》光盘。

(一)开始部分

播放《十二生肖歌》，让幼儿初步了解十二生肖中有哪些动物，和它们的顺序。

(二)基本部分

1.幼儿回答，教师逐一将图片放于投影仪的展台上。

2.讲故事，了解十二生肖的排列顺序和来历。

3.播放幻灯片，了解十二生肖中包括的十二种动物，以及生肖代表的含义。

4.通过设问逐步让幼儿明白为什么同一属相的人有时候年龄不一样，从而理解十二生肖的轮回循环。

(三)结束部分

(四)延伸部分

用汉字、拼音、图画在自制的钟面上添生肖，制作生肖钟。

有关十二星座读书心得体会英语实用二

1、十一月再见，活着不是靠泪水搏取同情，而是靠汗水获得掌声。十二月你好，加油。

2、冬天的早晨，是寒冷的。寒风呼呼的吹着，吹到脸上如同刀割一样疼，出行的人们都戴上厚厚的帽子，穿上了暖和的棉衣。

3、继续做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十一月再见，十二月你好。

4、十二月，愿你在冬日里，有暖阳的相伴；在路过的岁月里，留下欢喜回忆；在最美好的年华里，不辜负时光，不辜负你自己。

5、生活的悲剧，不是受了多少苦，而是无法从苦难中醒悟过来。十一月再见，十二月你好！

6、再美好的感情若无处安放，不如让他各归各位吧。成年人的世界，你别来，我也无恙。十一月再见，十二月你好！

7、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的。

8、人生总是很累，你现在不累，以后会更累，不要在该奋斗的年纪，一味地选择休闲。十二月你好，早安！

9、11月任凭世间纷扰，独守岁月安好，12月，你好！

10、路可以一个人走，故事一个人看、坚强也是属于自己！12月你好。

11、每天醒来都有两个选择，继续做梦或起身追逐梦想。20xx年最后一个月了，加油~

12、前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。十二月你好，早安！

13、要更努力，要知感恩，要少抱怨，要多独立，要逼自己，要变更好，要学忘记，要去自信，要能放下，没有什么可以牵制你，十二月你好。

14、送你一杯早茶：以芬芳的祝福为叶，以温柔的叮咛做花，再以沸腾的热情为水，宽厚的包容当杯。愿你喝出你一天的好心情和一季的好运，十二月，早安！

15、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。再见十一月，你好十二月。

16、有时候你把什么放下了，不是因为突然就舍得了，而是因为期限到了，任性够了，成熟多了，也就知道这一页该翻过去了。

17、再见，我的忙碌的11月；你好，我即将更忙的12月。愿一切顺利。

18、人生总是很累，你现在不累，以后会更累，不要在该奋斗的年纪，一味地选择休闲。十二月你好，早安！

19、从此刻起，莫负时光，再见11月，你好12月。

20、11月再见，12月你好！人生苦短，不要把时间浪费在犹豫不决上。喜欢的东西就去买，喜欢的人就去追，勇往直前才能有所收获。

21、十二月你好！总想把世界上最好的都给你，却发现世界最好的就是你。

22、十二月你好！我对你的爱，没尽头，也没堤口。不比月亮薄，风也吹不走。

23、你好12月！愿你只生欢喜不生愁。

24、努力的意义就是，以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事。

25、十一月，再见，不管多糟糕都是经历，十二月，你好，所有的美好都在路上。

26、十二月，你好！不抱怨，不纠结，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之处，遍地阳光！愿你梦之所及，洒满欢笑！

27、十二月你好！你甜甜的微笑，像是一杯，收藏多年的佳酿，仅一口就足够让我欲罢不能。

28、人生就是大闹一场悄然离去，人生短暂，努力折腾，活出精彩，把最好的疼爱给最亲的人，努力追逐梦想，多做有意义的事，人生要活得有意义，才不枉此生！十二月你好，早安！

29、再见十一月，你好十二月。只要你还在呼吸，你可以为你未来做一个改变人生的选择。

30、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。再见十一月，你好十二月。

31、十二月！未来的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞；愿你一路上，有良人相伴；愿你平安喜乐，事事顺遂；愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。

32、比失败更令人伤心的是，你始终都没有为自己而努力过。天气寒冷同志们注意保暖，我们大家一起告别十一月，迎接十二月！

33、你现在不为自己以后想过的生活努力，以后全是你不想过的生活。十二月，早安！

34、再见初冬十一月，迎来了深深寒意的十二月，让该过去的过去，让该开始的开始。早安！

35、11月再见，12月你好！向上走，往前看，让十二月的风，吹走心中所有的焦虑和不安。新的一个月，愿我们活成自己想要的模样。

36、今日一点一滴的进步，终会塑造一个与众不同的你。新的一月，早安！

37、十月一再见，十二月你好！20_最后一个月，希望所有的事情都能圆满解决，轻轻松松地迎接_。

38、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。早安！

39、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！十二月你好，加油！

40、在十一月的尾巴上，和他说再见，十二月，新的开始，找回迷失的自己，希望不要被辜负了。

41、12月你好，只希望平平稳稳、开开心心度过20xx年的最后一个月。没有暴富的理想，只求心态别爆炸！

42、早安！12月你好！时光飞逝，岁月如梭，愿我们所有接下来的日子都能温柔以待！

43、在十一月的尾巴上，和他说再见，让和煦的阳光、轻柔的清风和新鲜的空气进入你的心灵，抚慰你灵魂的创伤。

44、十二月！未来的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞；愿你一路上，有良人相伴；愿你平安喜乐，事事顺遂；愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。

45、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。再见十一月，你好十二月。

47、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都应该珍惜，愿你眼里有星辰，身边有微风，心中有暖阳。再见十一月，你好十二月。

48、岁月更迭，四季轮回，匆匆忙忙走到十二月，十一月的美好停留在记忆里，十二月的旅程即将开始。

49、梦想注定是孤独的。旅行，路上少不了嘲笑和质疑。再见十一月，你好十二月。

50、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。十二月你好。

51、生命太短暂，没时间遗憾；一分钟都不要留给那些让你不快的人或事。若不是终点，请微笑一直向前。12月，你好。

52、人生并非都是选择题，而是应用题，要我们一点一滴的论证，取舍的过程，做错了也没关系。十一月再见，十二月你好！

53、十一月再见，给我欢乐和压力的时光，幸运和不幸，我要过得更好。十二月，你好。寒冷到了极致时，太阳就要光临。

54、十一月再见！十二月你好！十二月又是充满希望的一个月，我想说，我一直在努力努力做最好的自己！我们可以放弃选择但是不能选择放弃！加油。

55、我已经不再是从前的那个我了，未来的我，更加会变得优秀。

56、11月，再见；12月，你好！最后一个月，希望所有的事情都能圆满解决，让我轻轻松松的迎接_。

57、希望以后可以按照自己喜欢的方式度过这一生，不受他人影响，只听从自己的心声。十二月你好，早安！

58、想要闻得花香，要先学会灌溉。记住，并不是只有白天鹅才能冲上云霄！十二月你好，早安！

59、各种情欲、杂念都是妄想，只有消灭妄想，然后才能现出真心诚意，居高自傲是一种邪气，只有消灭了邪气，然后才能让正气通畅。十二月你好！

60、12月你好，要走的衷心目送，该来的都在路上。

61、十二月到了，愿你能做自己的太阳，与山川湖海为伴，自信勇敢，保持善良，最珍贵的不是你现在有多好，而是努力让每一天的你都更好。

62、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十二月你好，早安！

63、倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！

64、让自信和坚持成为一种品质和，在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。十二月你好，早安！

65、亲爱的，又是新的一天，愿美丽的阳光美丽你的心情，好运与你相伴行。不忙碌，不烦恼，绽放你的微笑，感受生活的美好，把幸福紧紧拥抱。十二月你好，早安！

66、十一月再见，十二月你好。人生如冬，经历过寒冷，才会愈加坚韧，才会看到一个意想不到的自己。而那样的美好，也许会成为你一辈子没有办法忘记的骄傲。早安！

67、不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。用漫不经心的态度，过随遇而安的生活。十二月，早安！

68、十二月你好当你又瘦又漂亮，脑子里又有东西，钱包里全是自己挣的钱，别说十二月了，全世界都会对你好一点的。

69、大雪至，冬至来，寒意渐浓。11月再见，12月你好！

70、我们总是满脸微笑说不介意但眼里有遮盖不了的失望。十一月再见。十二月你好。

71、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好！

72、幸福就是在明媚的阳光里，遇到比阳光明媚一百倍的你。十二月，早安！

73、十一月再见，十二月你好。生活是这样的，你的时间用在哪里，是看得见的，你所努力的，最终总会有回馈。人生没有白走的路，每一步都算数。早上好。

74、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

75、十二月你好！也许我是个坏人，不过只要你的轻轻一吻，我就变成了一个好人。

76、勇往直前，你想要的答案会在未来的某一刻不请自来，你的征途是山那边的星辰大海！11月再见，12月你好！

77、十一月糟心事件太多，愿这些都能埋进厚厚雪堆里，再也看不到，听不到。十二月，愿你善待光阴，善待自己！

78、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！十二月你好，早安！

79、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月，再见。十二月，你好。

80、保持乐观，保持积极向上的心态，去追求自己内心的目标。这样的人，永远年轻，永远最美。十一月再见，十二月你好。

81、十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

82、十二月的自己，下雪的时候喜欢倒着走，看到自己的脚印，仿佛不是一个人走路，嗯，我并不孤独，跟自己说声对不起，因为曾经为了别人难为了自己。十二月你好，十一月再见。

83、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。十二月你好。

84、一切困难前的退缩，不过是心中的懦弱。真正的勇气，源于内心的坚持。人生的道路，是充满了挑战的征途，即使受伤，即使哭泣，也要不断拼搏。十二月你好！

85、清晨的第一缕阳光射到你的床头，把一天的温暖送上你心头，清晨的第一声鸣叫传入你的耳中，把一天的快乐送到你心田。再见十一月，你好十二月。

86、十二月你好！我不知道，下一辈子是否还能遇见你，所以我今生才会，那么努力把最好的给你。

87、数九寒天，冰封千里。整个世界成了只大冰箱，山冷得在颤抖，河冻得僵硬了，空气也似乎要凝固起来。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

88、没有行动，懒惰就会生根发芽。没有梦想，堕落就会生根发芽。时间越长，根就越深，到时候想站起来就是件很困难的事！十二月你好，早安！

89、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十一月，再见！十二月，早安！

90、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。

91、内心千言万语，抵不过一句，希望你好。十一月再见。

92、十一月再见！十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧！

93、十二月你好往后的日子，愿你成为自己想成为的人，别为难自己，别辜负岁月。

94、十二月你好！我建议你喜欢我啦，现在天气那么冷，而我是那么温暖、那么温柔。

95、曾经输掉的东西，只要你想，就一定可以再一点一点赢回来！如果你想收获更多，那就从这个清晨开始努力吧！早安！十二月。

96、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好。

97、人生就是会遇到各种麻烦，我们得尽力解决。再见十一月，你好十二月。

有关十二星座读书心得体会英语实用三

1、幸福的人生，其实就是在那一份平淡生活的执着与坚守！十二月，早安！

2、十二月，要学做一个阳光般灿烂的自己。

3、往事全清零，万事皆可期，十二月你好。

4、和十一月说一声再见，和十二月道一声你好。

5、十二月你好愿你忠于自己活的认真笑的放肆。

6、十二月你好！幸福就是只要牵着你，闭着眼都敢走。

7、十二月到了，早安啦，酸甜苦辣，赤橙黄绿，皆是人生。

8、每天早上叫我们起床的不是闹钟，而是梦想。十二月你好

9、你好十二月，再见十一月，新的十一月，新的开始，早安。

10、十二月的每一天，定当阳光明媚，天气晴好。十二月，你好！

11、天很短，开心了就笑，不开心了就过会儿再笑，十二月你好。

12、大雪至，冬至来，寒意渐浓。11月再见，12月你好！

13、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十二月你好，早安！

14、生活有进退，输什么也不能输心情。十二月你好，十一月再见。

15、珍惜时间，做最好的自己。过去说度日如年，如今却是度年如日。

16、又是一个新的开始：我却没有变化，依旧着昨天的日程，十二月你好。

17、十二月你好，十一月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。

18、十二月高阔的天空挂满着星斗，干冷干冷的寒气，冻的星星也直僵着眼。

19、十二月，你好！十二月，早安！趁年轻，埋头苦干；免来日，仰慕求人。

20、在这一个月里，无论喜与悲，无论甜与累，请不要畏惧。你好，十二月！

有关十二星座读书心得体会英语实用四

1、十二月的南方，有许冷，伴着梅香，晕开了这一段浪漫的爱情。十二月的清晨，地面结了冰，伸出双手向着阳光取暖。

2、十二月，像一位美丽的、高贵的、矜持的公主，舞动着她那神奇的面纱，送来阵阵凛冽的寒风。

3、12月第一天，红红火火新开始。管住嘴，迈开腿，双11断网，双12开题，我也有点晕。

4、冬天，户外那粘满霜雪的柳树上尽是树挂，像是一根根银条悬挂在树上，格外壮观。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

5、雪随风飘舞着。雪花不时飘落到我的脸上，软绵绵、凉丝丝的，舒服极了!我把手伸到窗外，想接一些雪花瞧瞧。可它们一落到我手上就融化了，仿佛害羞了似的，不想让我看。

6、幸福就是，坚持了应该坚持的，放弃了应该放弃的，珍惜现在拥有的，不后悔已经决定的。11月再见，12月你好!

7、我不会拉黑你，我要看，你这辈子还会对多少个女人说我爱你。

8、

9、十二月你好!幸福就是只要牵着你，闭着眼都敢走。

10、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。十二月你好

11、一个人只要还能笑，日子总是比较容易打发的。11月再见，12月你好!

12、11月再见，12月你好!20xx年的最后一个月，愿所有的美好都不期而遇!

13、最美丽的女人不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好!十二月，早安!十一月，再见!

14、你好十二月。喜欢一样东西那段时间都是痴迷的但兴致过了趣味没了扔的也快想起来都难

15、又是一个新的开始：我却没有变化，依旧着昨天的日程

16、十一月，再见!十二月，你好!真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

17、人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望;而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。再见十一月，你好十二月。

18、十二月，相信自己，每一天的进步，终会塑造一个与众不同的你。

19、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。再见十一月，你好十二月。

20、早安!12月你好!时光飞逝，岁月如梭，愿我们所有接下来的日子都能温柔以待!

21、会在未来的某个时刻唤醒，我想在唤醒的那一刻我也会很欣然的。毕竟，我曾经在这样一个冬日，慢慢地行走，慢慢地欣赏。

22、十二月高阔的天空挂满着星斗，于冷干冷的寒气，冻的星星也直僵着眼。

23、不知不觉，总以为还很年轻的我们，在年龄栏选择出生日期时，却发现，那个熟悉的年份你怎么跑得那么远。十二月你好。

24、十二月，带着感恩之心，带着十一月的鲜花与掌声，感谢支持你的人。感谢嘘寒问暖的父母，感谢诲人不倦的师长，感谢精诚合作的伙伴。

25、我不怕世界，但是怕你，我的理智和自制力一点都没用。你握住的我的心，是我唯一的致命之处。11月再见，12月你好!

26、12月马上就要到了，新月份新开始，我们满怀期待迎接十二月，迎接自己对生活积极的态度。

27、初下雪时，往往雪片并不大，也不太密，如柳絮随风轻飘，随着风越吹越猛，雪越下越密，雪花也越来越大，像织成了一面白网，丈把远就什么也看不见了。

28、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。早安，再见十一月，你好十二月!

29、爱情是一个磁场，而不是一个绳子，捆着他，不如吸引他。11月再见，12月你好!

30、落光了叶子的柳树上，挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条儿;冬夏常青的松树和柏树，堆满了蓬松松、沉甸甸的雪球。

31、辈子很短，别再等以后，时间不等人，岁月不等你。十二月月，愿时光不老，许故人不散，约上好友，把酒言欢。

32、成熟，是你经历了很多繁华和凄凉之后，内心逐渐沉淀不再抱怨，日趋渴望平淡的心理表现。11月再见，12月你好!

33、我消极对待减肥，能不能取消我胖子的资格啊

34、寒冷的十二月，河水一改往日的活泼，似乎恬静地睡着了。

35、寒冬十二月，养生有绝招，粗粮搭配妙，油盐要吃少，早睡晚起好，体育锻炼搞，烦恼远远抛，放松心情笑，愿你夕阳俏，健康伴到老。

36、你好，12月，所有的道别里，我最喜欢：明天见。所有的祝福中，我最偏爱：如你愿。

37、有时候，理智叫我们做一些清醒正确的事情，可感情偏偏逆道而行。11月再见，12月你好!

38、和昨天说一声，再见。和明天道一声，你好。愿你往事不回头，未来不将就12月，你好!

39、我拿着刀就无法拥抱你我放下刀就无法保护你

40、经过疯狂的万圣节，十二月慢慢到了，十二月，是叶和树的不舍，还是风与云的缠绵?万物静默，终将凋零。十二月的静，是一种心境。十二月的静，是一种领悟十二月，你好。

41、很多时候，为了求得真正的幸福，我们需要保持耐心。因为真正的幸福不会很快到来，也不会轻易到来，但它值得等待。

42、十二月，万物都在沉睡着，正等着被唤醒!这个冬天蛰伏着一年的希望，蕴蓄着一年的心血，十二月，这一年最后的一个月，这个冬天让我觉得充满信心。

43、傍晚，大片大片的雪花，从昏暗的天空中纷纷扬地飘落下来。霎时间，山川、田野、村庄，全都笼罩在白蒙蒙的大雪之中。

44、希望以后可以按照自己喜欢的方式度过这一生，不受他人影响，只听从自己的心声。十二月你好，早安!

45、十一月再见!十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧!

46、路挺长的一个人单枪匹马走不远所以我陪你一起。早安十二月!

47、十一月，再见!十二月，你好!希望这一束充满好运的太阳花!给我带来好运

48、十二月，一层薄薄的白雪，像巨大的轻软的羊毛毯子，覆盖摘在这广漠的荒原上，闪着寒冷的银光。

49、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。

50、想要闻得花香，要先学会灌溉。记住，并不是只有白天鹅才能冲上云霄!十二月你好，早安!

有关十二星座读书心得体会英语实用五

时间仿佛白驹过隙，转瞬间，十二月已经悄悄装进记忆，也许我们还没有做好迎接更好的一年，我们即将走进崭新的一年。回首忙碌的十二月，我们的工作很有收获，但同时也有不足之处。面对新的开始，我宣传部全体成员将以全新的姿态投入到工作中去。在老师的关心和指导下，在同学们的支持和帮助下，我们把工作做的很出色。回望已过去的十二月，我们不会为取得的成绩而沾沾自喜，我们将会更加努力做好20xx年度的各项工作，使我们对同学们的服务水平上一个新台阶。

新的计划，新的起点，同时也是新的考验。良好的工作总结则是再次工作顺利、出色完成的基本前提。我部在十二月份的工作总结如下：

班会的板报检查工作可以说是是我们部的一项主要工作之一，每次班会的板报可以凸现每次班会的主题，加强班级的凝聚力，让同学拥有一个展示的舞台，加强班级里面同学之间的了解。我部将协助班委办好每一次班会的板报，以协助好班级的班会的展开。我们也会好好做好班会板报的检查，做好每一个班级的评比，坚持做到公正，公平，公开，并且鼓励每个班下次都能做到更好，以更好的面貌来迎接新的一年。

明德修身活动可以说是每个同学的必修课，它能让我们了解自身的修养程度，找出自己的不足，并在此基础上对自身素质做进一步的修养，提高自身品位，是自己逐渐成为一位名副其实的大学生。我宣传部还决定做有关明德修身的展板，让同学们在活动中感受到明德修身的意义，体会到作为一名有素质的大学生的责任。另外，这次活动还可以让同学之间有进一步了解，增进同学们之间的感情，加强凝聚力，使商学系达到空前的团结与统一。同时，还可以增强我宣传部成员的责任心，提高其办事效率和能力，以更好地为同学们服务打下坚实的基础。

十二月份是大学生忙着期末考试的一个月，还有的是全国计算机等级考试，英语四、六级考试等重要考试。所以对待商学系各年级的考试通知，我部要求在第一时间传达给各个年级，这样才能更好使每位大学生来更好的调整自己的时间，来积极的准备自己的考试科目。对于在校的最后一个月，我们不能在这一个方面出现问题，我部的每一位成员都很认真的对待此类通知，以十分的热情做好了各种考试通知。

在认真完成我部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们工作，力争做到真诚、切实的服务。我部将努力配合各兄弟部门在各种活动中做好各项工作，服务于老师，服务于同学，与大家共同努力，让我们商学系学生会发展得更好，为我系建设贡献力量。

我宣传部在这个月中的工作很有条理性，抓住了工作的重点，每个部员都以自己最好的面貌来对待20xx年最后一个月的工作。在商学系学生会的最后工作结束来临之际，每个成员依然能以更好的心态来做好最后的工作。我们会以更好的态度和最大的努力来弥补我们的不足，我们有足够的信心相信我们能在接下来的20xx年，有更好的工作表现。 崭新的20xx年，我们欢迎你的到来!

有关十二星座读书心得体会英语实用六

十二月份即将过去，在这一个月的时间里，通过我自身的努力，在销售方面也有一定的收获，当然，也存在不少的问题需要我去调整，因此，我感觉有必要做下工作的总结，从而更好的指导我未来的销售工作，最终能取得更大的成就。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

下月工作计划重点：

1、建立一个相对稳定的销售团队

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、制订明确的销售目标

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。