战略目标规划心得体会及感悟 战略目标规划心得体会及感悟作文(七篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022战略目标规划心得体会及感悟一

遵照《中华人民共和国合同法》.《建筑法》《招投标法》《建筑工程管理条例》等国家有关法律法规，结合公司有关规章制度及具体工程的实际情况，为明确各自在项目管理过程中的责任、权利和义务，按照权责对等原则，在平等协商的基础上，签订本项目管理目标责任书。

1、项目名称:

2、工程地点:

3、工程内容:详见签订的施工合同，必须使用《建设工程施工合同(示范文本)》。

4、合同总价:(暂定)小写:元)

5、工程主要内容:

6、质量:合格

7、安全文明施工:

8、工期:日历天：

9、开工日期:

10.竣工日期：

《建设施工合同》签订后，由里方决算部协助乙方编制项目且标成本计划，确定该项目成本降低率、降低额指标。施工过程中，乙方负责项目成本控制，随时修正项目成本降低指标，并对项目最终盈亏负责。

1、所有分项工程验收必须达到现行《工程质量检验评定标准》。

2、招标方满意度95%以上，顾客投诉0次;

3、杜绝重大质量责任事故;

4、本项目创优目标:合格

在《建设工程施工合同》规定的工期内完成施工任务。如出现不可预见情况，监理、业主同意延期，则以与建设单位约定的工期或工期签证为准。乙方在施工过程中必须接受监理、业主提出的阶段性进度目标要求，并按要求完成。

1、环境目标

(1)施工现场噪音控制符合《建筑施工场界噪声标准》的限值要求;

(2)污水排放沉淀率达100%;

(3)主要道路按施工现场平面布置图硬化率不低于90%;

(4)有效控制固体废弃物排放，固废物的处理符合当地环保部门规定。

(5)施工周边100%围挡;

(7)出入车辆100%清洗;

(8)拆迁工地100%湿法作业;

(9)渣土车辆100%密闭运输.

2、安全目标

杜绝重大火灾事故，杜绝重大机械事故，杜绝死亡:事故，重

率不大于0.4%o,轻伤频率小于5%，安全劳保用品发放率100%，

项安全技术措施达标合格。

3、现场管理及文明施工目标

乙方负责建立项目部管理体系，保证三体系在项目.上的有效运行

确保施工现场整洁、文明、有序和高效。本工程文明工地创建目标为

绿色施工创建目标位:

1、管理费:

乙方向甲方缴纳以工程决算价计算基数的__ %的管理费(工程总造价为工程合同所签订的及施工过程变更增加的由甲方承担管责任的所有工程内容。包括业主甲供料、业主指定分包及业主直接包的分部分项工程要求甲方承担管理责任的部分)。上交管理费办法为上缴管理费(b值) =工程决算价x上缴管理费比例，管理费归月方所有。工程决算价在500万以内，按3%的比例收取管理费;工程决算价在500万至1000万以内，按2-3%的比例收取管理费;工程决算价在1000万至3000万以内，按2%的比例收取管理费;工程决算价在3000万以上，按1.5%的比例收取管理费。具体项目按合约具体执行。

2、施工合同在1000万以内的，管理费用在建设方首次回款一次性扣除，施工合同1000万至3000万以内管理费分两次扣除，3000万以上按建设方回款顺序分次交纳，三次缴遣，工程竣工决算定案后，按决算价调整，多退少补，要求在竣工结算完成后60日内一次结清。在办理工程决算时，需要公司提供四项保险缴费票据或参保证明的，上缴企业管理费时在原定比例基础上增加0.1%，若不需提供的不在增加。

3、项目班组人员费用，按照合同工期项目经理每月5000元，项目总工每月3000元，安全员每月3000元。

第四条财务管理

本责任书签订之日起三十且内，乙方向甲方财务部交纳风险抵押金人民币20万元,或者办理30万元的资产抵押手续。风险抵押金(物)待本工程各种债权债务清理完后，竣工验收备案后返还(不计利息)。

1、乙方应认真学习并严格执行甲方相关财务管理制度。主要包括:资金管理办法、项目工程款收支管理规定、内部资金借用管理规定、银行账户管理办法、保函管理办法及外出经营活动税收管理证明(简称“外经证”)管理办法等。

2、甲方实行资金集中统一管理，要求所有项目工程款必须通过合同约定的银行账户或指定的银行账户结算。

3、乙方项目会计核算，必须符合《企业会计准则》及国家相关法律、法规要求，同时按照甲方上级单位的统一标准执行，会计人员实行甲方委派管理，按项目进行核算、定期给甲方上报会计报表

4、甲方严格执行国家税收相关法规，监督乙方施工项目及时足额纳税。同时积极协助乙方开具“外经证”，帮助乙方处理涉税事项。

1、执行《》，要求内容填写完整、准确无涂改，并由各基层审批单位负责人签署明确意见，签章齐全。

2、工程款项审核以项目提供备案的采供合同资料为依据，详见合同备案具体要求。

3、工程预付款支付金额为公司收到款项的80%。并且不超过乙方已完成实际工程量的80%(以甲方预算部为准)，剩余款项于项目决算后一年，业主付完全额工程款后一次性结清。

4、工程款直接支付到人、材、机等合同签订方企业账户的金额不低于总合同价款的75%。

《项目采供信息统计表》见附表一;《材料员信息登记表》见附二;项目各采供合同原件及相关附件资料。

项目以陕西三元建设有限公司四大合同范本为蓝本签订项目涉及买卖、租赁、劳务及专业分包的所有工程合同(可根据实际进行修改)，合同均以原件形式备案。

1、合同台账格式:

材料购销、租赁合同台账;机械设备采购、租赁合同台账;项目劳务及专业分包合同台帐

2、合同附件要求:

《建设工程买卖合同》(范本)附件要求:

材料采购供应商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、产品合格证、质检报告(加盖公章);设备采购单位营业执照、税务登记证、组织机构代码证、设备产权证、产权单位股权关系证明(加盖公章);

《建设工程租赁合同》(范本)附件要求:

材料租赁单位营业执照、税务登记证、组织机构代码证(加盖公章);设备租赁单位营业执照、税务登记证、组织机构代码证、行业确认证、设备产权证(加盖公章);

《建设工程专业分包合同》(范本)附件要求:

专业分包单位营业执照、税务登记证、组织机构代码、资质证书、安全生产许可证(加盖公章);专业分包单位现场负责人与分包单位的劳动合同;专业分包单位现场负责人法人授权书、注册的资质证书、职称证书;专业分包单位为其现场负责人缴纳的社保证明;专业分包单位给其现场负责人的工资发放证明;专业分包单位现场负责人的身份证复印件;

《建设工程劳务分包合同》(范本)附件要求:

劳务分包单位营业执照、税务登记证、组织机构代码、资质证书、安全生产许可证(加盖公章);劳务分包单位现场负责人与其单位的劳动合同;劳务分包单位现场负责人法人授权书、注册的资质证书、职称证书;劳务分包单位为其现场负责人缴纳的社保证明;劳务分包单位给其现场负责人的工资发放证明;劳务分包单位现场负责人的身份证复印件;劳务分包单位的用工合同、花名册、工资表、身份证复印件。

1、项目人、材、机管理

1)拟定和发放相关规范性文件，包括:

2)定期通过网络平台发布人、材、机市场信息指导价。

3)随时向需求项目推荐集团人材机战略合作企业和合格供方企业。

1)指导各项目部按规范签订相关采供合同并完成合同备案。

5)监督各项目部人材机管理工作的实施情况，对存在问题协助整改。

2、项目部(公章、技术资料章)管理

1)按时向公章责任人发放项目部印章(公章、技术资料章)管理规定及相关规范性文件。

2)不定期实地检查各项目部印章管理工作，对存在问题协助整改。

1、项目的投标预算须交由集团报价中心统一编制审核。

2、为提高公司服务，集团工程决算部将在项目中标后开始对项目进行“成本瘦身”管理。

3、项目的结算资料在报送甲方审定前和定案后都必须经由公司工程决算部审核登记，对未进行审核登记的结算结果公司不予认可。项目按工程造价划分为a、b、c类，结算审核业务分别以a类1500元、b类1000元、c类500元的标准收取相关费用，由集团公司财务做统一收支。

乙方在甲方的领导下组建项目部。

按照两年质量治理和实名制要求，项目经理、技术负责人、安全员、质量员、材料员五类人员必须是公司委派。项目部因工程需要而聘用的其他人员应遵守《劳动合同法》的规定办理聘用手续，主要岗位人员和特种作业人员必须持有国家及行业颁发的岗位资格证书，并报甲方人力资源部备案。项目部有义务接收公司分配的大学生，至少接收-名并安排专人指导培养，无权拒绝，薪资由项目部承担，薪资标准参见大学生见习期指导工资。

1、乙方所选择的作业队伍必须具备相应的劳务资质和施工能力，经审查不符合要求，甲方有权责令乙方重新选择。

2、项目部按照甲方有关劳务分包规定选择合格劳务分承包商。

3、若作业队无法履行合同，甲方有权责成乙方令其退场，另选队伍施工。与作业队发生纠纷，自行处理，因与作业队产生的纠纷给甲方造成垫付款项等损失的，甲方有权向乙方追偿。

1、按照甲方《项目工程款收支管理暂行规定》及其它相关规定协助乙方办理本工程各项财务手续及工程款收支业务，但对有发生经济纠纷工程项目款项的支付由甲方财务部门进行控制支付。

2、按照甲方《内部资金借用管理暂行规定》，在符合条件时，向乙方提供有偿借用。

3、甲方协助乙方办理工程报建，质量、安全登记手续及对外工作(对业主，设计单位及市、区有关部门)，协助乙方搞好施工现场的生产、质量、技术、安全管理工作，协助乙方办理工程预、结算以及相关工程资料的整编工作。

4、甲方对项目部有行政管理权，有权否定项目部的工作计划和实施方案。

5、甲方有权对项目部的各项工作进行检查，对检查中发现的不按规范标准或设计要求施工的项目，责令限期整改并按照相关管理制度进行处罚，乙方应无条件执行。对重复出现安全隐患或造成质量事故仍不接受甲方整改要求的，甲方有权对乙方负责的项目部主要人员进行调整更换，乙方无条件执行。

6、该项目工程决算书必须经甲方审核并加盖甲方公章且经甲方法定代表人签字或盖章后生效，乙方应将业主收到该项且决算书的确认函交甲方决算部存档备案。

7、甲方向该项目部派驻一名管理员协助乙方进行项目管理协调。派驻项目管理人员工资由项目部发放，每人每月不低于4000元，由集团公司统一收支。

1、乙方必须严格遵守甲方的各项规章和管理制度，维护企业的声誉，对因违反企业制度造成经济损失或对企业声誉发生不良影响的，必须承担一切经济及行政责任。

2、乙方在工程开工前，必须催促业主按规定办理施工许可证及质量安全监督登记，凡未进行报建手续及质量、安全登记手续的工程不得开工，如未办好上述手续开工，建设和城管部门对施工单位的处罚由乙方负责承担。

3、乙方必须遵照甲方发布标准合同实施采购，对进场的材料必须检验，合格后方可使用。超重机械应使用采购年限为5年以内的产品。

4、乙方以个人名义或以其他名义对外签订合同或乙方及现场管理人员对外出具的承诺、欠条等与甲方无关，甲方不承担任何经济和法律责任。

5、乙方负责工程从施工准备到工程竣工的全部实施工作，全面按照合同的要求搞好施工管理，确保进度、质量、安全;因发生工期延误、质量和安全事故，所造成的经济损失由乙方负责，给甲方造成垫付款项等损失的，甲方有权向乙方追偿(包括从应拨转给乙方的工程款扣除)。

6、乙方应保证工程按照施工合同如期完成，工期延期条件以总合同为准。认真执行施工安全法规和标准、施工验收规范、质量评定标准。

7、乙方自觉接受业主单位、监理单位、甲方的领导、监督，认真贯彻执行集团公司各项管理规章制度，在甲方授权下，处理与业主、设计单位、政府有关部门的关系。

8、乙方要按要求及时填写、整理、汇总工程技术、质量、安全、经济等资料，办好隐蔽工程验收及工程的签证手续，收集整理各种交工资料并按规定装订成册上报甲方审核。竣工时应移交完整、符合交工及归档要求的工程资料。

9、乙方应按期上缴管理费，及时足额缴纳国家和地方规定的税费，并将合法的完税凭证原件交甲方税务中心核验。

10.乙方作为本工程项目施工的经济乙方，实行独立经营核算，自负盈亏。自行承担总包合同及本协议履行过程中形成的各种债务，包括承接本工程向业主所缴的各类担保金、经营费用及施工中发生的各项费用等，并承担风险责任。

11、保证项目的工程款收入必须转入施工合同约定的银行账号或者甲方指定的开户银行账号，未经甲方批准严禁在外设立账户。以现金形式收取的工程价款应及时，上交甲方资金中心，不得坐支。未经审批乙方不得通过业主代付任何费用。乙方应接受甲方对本工程业主支付的工程预付款及大额度超进度付款的监督，必须提出资金使用计划，保证将工程资金使用在本工程施工建设上。具体执行甲方《资金管理中心资金管理暂行办法》和《项目工程款收支管理暂行办法(修订)》。

12、不得以项目部名义签订与本工程无关的合同。对外签订的《建设工程买卖合同》《建设工程租赁合同》《建设工程劳务分包合同》《建设工程专业分包合同》必须采用甲方制定的合同示范文本(详见附件一、附件二、附件三、附件四)，其他合同，需提请甲方法律事务部等相关部门审查后方能签订。

13、因该项目与任何第三人发生争议时，乙方应积极协商解决，如协商不成，应及时上报甲方法律事务部，与甲方聘用的律师团队共同协商处理。最终无法通过协商途径解决的，由甲方决定诉讼或仲裁。因该项目发生的所有诉讼案件，必须由甲方的律师团队出庭应诉(除特殊情况外，乙方应与甲方法律事务部另行协商)，费用由乙方承担。乙方不得自行委托代理人。

14、甲方接到法院(仲裁委)的起诉状(仲裁申请书2 3且内告知乙方核实情况，并由甲方财务部扣划乙方项目诉讼案件标的120%的工程款(无息)，待案件处理完毕余款予以返还。

15、按国家税法及相关规定，按时缴纳税金，及时向甲方提供完税证明原件;若业主要求代扣代缴税金，则必须向甲方出具当地税务机关出具的允许代扣代缴的证明。

16、不得以项目部及甲方的名义进行资金拆借及各种赊欠、贷款等业务;不得把乙方自身及本工程以外的经济、债务等纠纷连带至本工程。

17、乙方对因经济承包工程引发的债权债务以及其它诉讼、仲裁及投诉等，承担由此引起的全部费用和经济责任。如因此给甲方造成损失，乙方须双倍赔偿甲方的损失。

18、保证本项目安全生产所需资金的提取和投入，并建立相应台账确保安全生产费用的有效使用。遵守甲方对安全生产费用的管理规定。

19、乙方必须配合甲方办理劳保统筹费用的返还工作。并将交纳劳保统筹费的复印件向甲方财务部提交。

20、乙方对单位工程进行分包，签订的分包合同必须报集团采供部备案。乙方在该项目施工管理过程中签订的劳务合同、材料设备买卖合同、租赁合同等各类目标责任书必须报集团采供部备案。否则，甲方根据具体情况予以处罚。

21、若该项目需要办理“外出经营许可证明”时，乙方必须按照税务部门规定交纳所得税后方可办理。

22、项目所有技术资料必须由甲方审批，并报甲方主管部门备案。

1、乙方必须确保工程款进入公司资金结算中心专用账户，不得由其他方代付款项。(发生一次处罚5万元)

2、甲方有权对项目资金进行监督和支付使用监控，乙方必须确保项目资金专款专用，不得挪作本项目施工以外的用途(发现一次处罚5万元)。乙方应及时合理支付工人工资，不得克扣、拖欠，乙方向甲方申请支付工程进度款时，应将上期工程进度款的工人工资的支付情况上报甲方。

3、案件纠纷因乙方处理不当导致法院对甲方账户保全、冻结、划扣。若法院对甲方账户每保全、冻结、划扣一次，甲方将处罚乙方人民币10万元乙方还需按照甲方《内部资金借用管理暂行规定》承担以保全、冻结、划扣金额为基准的利息，利息第一个月以月息2%为准，从第二个月开始以月息3%为准直至案件处理终结。甲方财务部直接从乙方任何一项目工程款中扣除。

1、项目部章、技术资料专用章由甲方刻制。乙方假置伪造甲方印章或签名，一经发现，处罚10万元，并移交司法机关处理，由此引起的一切经济纠纷、法律责任由乙方承担，甲方有权终止合同并追索经济损失。

2、项目部印章由甲方委派人员保管，做好用印登记，并备存资料，对外使用时，应说明用途并经工程项目部经理签字确认后，方可使用。工程技术资料印章仅用于与建设工程技术资料库、的往来，往来函件及对外业务使用一律无效。甲方委派人员工资由乙方承担。

工程完工后的保修由甲方负责，乙方负责实施，所需费用由乙方承担。

1、乙方对建设主管部门、业主、甲方提出的问题不认真及时整改或拖延整改的，甲方有权视其情况予以处理，采取措施对施工队伍进行整改直至解除与乙方的本项目管理目标责任书或者终止与业主的总包合同，其责任及由此造成所发生的一切费用(或损失)均由乙方承担。由此给甲方信誉造成恶劣影响的，罚该工程应上交甲方管理费的50%。

2、乙方恶意串通第三方损害甲方利益，引起法律纠纷的，应承担对甲方造成的所有损失，并处以所有损失的50~ 100%罚款或追究法律责任。

3、乙方暗中抽逃或套取资金挪作他用，影响工程进度、质量无法按合同要求完成，乙方双倍承担由此给甲方造成的所有损失。

4、因乙方拖欠民工工资导致民工投诉的，乙方应立即按规定支付所欠工资，并承担其责任，同时避免事态扩大。若乙方处理不当，致使甲方受到损失，乙方须双倍赔偿。

乙方完成本责任书中约定的上交管理费指标后的盈余部分，加上或减去甲方对该项目的有关奖励或处罚，盈余部分由乙方合法自主分配。

1、工期无故延期每天扣风险抵押金1万元。

2、安全不达标扣取全部安全文明施工费，由甲方负责投入。发生重伤事故罚风险抵押金1万元，发生死亡事故扣风险抵押金全部20万元，解聘职务并追究责任。

3、未达到质量目标，扣风险抵押金3万元。

4、未达到文明工地及绿色施工示范工程目标分别扣风险抵押金3万元。

5、其他奖励按甲方相关文件执行。

1、乙方不得单方面解除本《项目管理目标责任书》。

2、发生下列情况，甲方有权解除本《项目管理目标责任书》，因此造成的一切损失由乙方承担:

(1)由于本工程的原因，甲方被有关政府职能部门处罚或通报批评，造成《资质证书》或《安全生产许可证》等在工程所在地区暂停使用等，给甲方造成经济损失及名誉损失的;

(2)该项目出现特、重大质量、安全事故;

(3)乙方不服从甲方的管理和监督;

(4)乙方对该项目经营管理不善，依据本责任书实际存在较大亏损风险。

1、在责任目标管理期间，项目部、施工现场的全部财产属于甲方所有或由甲方支配。

2、该《项目管理目标责任书》，自双方签字之日起生效。

3、本《项目管理目标责任书》履行中，如需增减或更改条款，由甲、乙双方共同协商办理。

4、在《项目管理目标责任书》履行过程中如发生争议，双方应协商解决。

5、本项目管理目标责任书一式伍份，甲方保留叁份，乙方保留贰份。

甲方签章:

乙方(责任人)签字:

法定代表人:

乙方(责任人)电话:

主管领导签字:

责任管理单位负责人签字:

责任管理单位负责人电话:

签订时间:

2022战略目标规划心得体会及感悟二

营销总监：

1、跟据公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度，季度，月度营运计划

2、 负责公司营销政策，管理制度的制定与实施

3、 合理分配与利用公司资源，确定为公司与客户最大的利润空间

4、负责品牌拓展，运营管理

5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略，市场拓展战略及营销发展规划

6、全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成，负责订货会的策划与统计

7、对货品与各地区作出详细分解，使公司有限资源得到充分利用

8、不定期市场调研，收集市场信息，对市场进行不效调整

9、支持与协助营销中心的日常工作管理

10、定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明

11、营销中心的费用支出计划与有效控制

12、对重大意向客户市场调研，经谈判并确定合作关系

13、对市场竞争品牌的市场调研及分析，做出相应的措施。

14、根据市场调研及公司销售情况，为设计部门提供有效的参考素材

15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究

市场部--大区经理

1、有效执行区域的拓展计划与回款计划

2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系

3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作

4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理

5、区域的销售活动策划与执行。

6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息 ，定期向总监汇报市场进度，反馈 市场信息

7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出

8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的 完成区域订货指标

市场部—拓展经理

1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划

2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划

3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通 4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告

5、意向的前期洽谈，确定合作意向

督导部-----经理

1、督导部门的日常管理工作 2、负责重点店铺的开业活动指导 3、公司的促销活动策划

4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作

5、对督导人员的工作审核。解决店铺出现临时性问题

6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作

销售部---督导

1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作 2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作 3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题 4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护

5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题 6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作 7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动

8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作 9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作

商品部---销售部经理

1、负责销售部日常管理工作

2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算 3、负责全国市场商品的区分与销售管理 4、负责各区域的销售指标按时完成

5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成 6、协助市场人员做好活动商品安排及配发

7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析

商品部---销售专员

1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作

2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表 3、负责区域商品的回款

4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款 5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析

6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决

7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货会下单生产提供宝 贵意见

企划部—企划经理及企划专员

1、公司内部的装修形象设计

2、公司印刷品的设计与制作的洽谈

3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制 4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成 5、负责日常的网站维护与管理

6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成 7、负责公司与客户的大型活动的策划

电商部----电商经理

1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的管理 2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管理与维护; 3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理

4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划

电商部----电商专员

1、 负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架管理，商品信息的调整

2、负责网上不同客户对商品的见解处理 3、售后跟踪信息收集

4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。

二：营销中心常用表格及其它常材料准备

三、20xx年月度基本工作安排

二：营销中心指标部门

1、营销中心销售指标

拓展指标：省代11家 浙江加盟10家 直营商场10家

回款指标：夏：880万{约11万件} 秋：660万{约6万件} 冬：1600万{约12万件}

开店指标：夏：40家 秋：60家 冬：80家

开店目标：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司样版市场：a类：湖南与四川，公司将大力支持这些区域代理商，做个标杆市场，支持内容有政策，货品与人员支持

公司重点市场：b类：江西，湖北，云南，甘肃，陕西，黑龙江，辽宁，河南，安徽，山东区域，必须做到市场的布点，公司给到合同内的支持

公司辅助市场：c类：未开发的市场，公司重点放在a地区与b地区的投入，公司c类市场取到辅助销售{批发}的作用。控制费用的投入，取到市场占领的效果，由c级市场要运作过程中可转变为b类市场

20xx年级别销售指标

3、各区域发货时间计划：

三、营销中心项目投入与考核部分

考核部分

一、营销人员日常工作考核：营销中心工作人员考核单项目最高分为10分，8分为合格，9分为良好，单项部门个人分值≤8，

拓展奖扣办法

拓展奖励：

1、拓展人员为每月底考核，基本工资为3500元/月，考核标准为每月一店，以拓展第二家店铺提取提成，如连续两月未拓展店铺营销中心以开除处理

2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺，未完成季度计划拓展指标，按照少于店铺每店罚款500元{销售指标成计为销售拓展指标完成}

3、拓展人员或大区经理开发新的专卖店铺，经公司审核后，店铺正常开业后直接奖励;

拓展奖励如下：

省会城市：a+店铺：1500元 a店铺：1200元 b店铺：1000元 c店铺：800元 地级市：

a+店铺：1200元 a店铺：1000元 b店铺：800元 c店铺：600元 县级市或区：

a+店铺：1000元 a店铺：800元 b店铺：600元 c店铺：500元

拓展奖励办法如下表：

销售奖扣办法：

1、20xx年夏秋冬三季商品总回款：3000万元

2、完成销售指标，公司以予区域在职人员全年工资总额的5%作为奖励{2.7折以下不作奖励}

3、未完成销售指标，公司以予区域在职人员的全年工资总额的7%扣罚。

4、销售奖扣办法比例如下：

部门费用奖扣办法：

1、如完成区域合年销售指标，并将费用控制在区域预算以内的，则按照费用降低部分的30%给予各项目有关部门奖励

2、如营销中心完成合年销售指标，并将费用控制在预算以内的，则按照费用降低部分的40%给予各项目有关部门奖励

3、奖扣项目及部门如下：

注：电商部门工作计划未纳入销售内，因电商部门经理未到位，所以只纳入基本费用，销售与考核未在计划体现

2022战略目标规划心得体会及感悟三

目标责任人：

公司：

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

一、考核期间： 年 月 日至 年 月 日，在考核期内责任人将履行 职位的责任、权利和义务;

二、公司的权利、责任和义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核，每季度进行一次;

4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告;

6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定;

三、责任人的权利、责任和义务

1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见附件)。

3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各项工作计划执行情况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。

5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

公司： 责任人：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

2022战略目标规划心得体会及感悟四

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在**年6月之前完成营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据**年中支保费收入*万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入*万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， **年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

2022战略目标规划心得体会及感悟五

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。

一、目标责任人和考核公司

销售责任人：__________________，行政职务：__________________。

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润

完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。

1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。

三、销售费用

1、销售费用严格控制在15%以内即：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限

目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。

五、责任期销售价格

1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。

六、销售收款方式

公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款

(一)基本原则：

1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过，没有损害其它股东利益;

3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

(二)风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：

1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;

2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;

3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额：

1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20万元)，否则重新聘用该项目的责任人;

2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

八、责任人的权利及义务

1、权利

①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元(￥200万元)销售部门壹佰万(￥100万);

②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准;

⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、义务

①责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书(含电子文档)，在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;

②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;

③及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等;

④考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改进措施;

⑤积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属工作，确保目标任务顺利完成。

九、公司的权利及义务

为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点：

1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;

2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作，到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫;

3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;

4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的)，支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。

十、附则

1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长(签字): 总经理(签字):

日期: 日期:

销售责任人(签字): 财务总监(签字):

2022战略目标规划心得体会及感悟六

根据市局与永嘉县质监局的目标责任书及县委、县政府下达给永嘉县质监局的重要工作责任制的要求，突出重点抓好落实，努力实现全年目标，特制订局机关各科室、局直属各单位工作目标责任书。

一、公共目标

1、服务大局。紧紧围绕局党委的中心工作，解放思想，开拓创新，强化措施，政令畅通，转变服务观念，提高办事效率，努力改善企业的生存和发展环境。

2、大力推进五型机关、和谐质监创建工作。积极开展五型机关、市级文明单位和省级依法行政示范单位创建工作，认真落实各项创建目标;积极参与和谐质监建设，干部职工科学文化素质不断提高，精神生活健康丰富，形成团结和谐、奋发向上的氛围浓厚。

3、落实党风廉政和行风建设。完善和深化惩防体系，落实党风廉政建设责任制，认真执行廉洁从政和机关效能建设各项规定;全面推行政府信息公开，提高办事能力与效率。科室形象良好，无违规、违纪现象发生。

4、完成信息化任务。积极参与电子政务建设，做好政务信息报送工作，做到重要信息不漏报、不迟报、不瞒报。

5、落实计划生育政策，计划生育四率达100%。落实安全责任，本部门全年无火灾、重大失窃、重大伤亡、安全生产等责任事故发生。

二、业务工作目标

1、有序推进质量强县工作。认真贯彻实施《永嘉县质量强县规划》、《永嘉县人民政府关于建设质量强县的意见》、《永嘉县质量与品牌奖励资金管理办法》等系列政策文件，深入广泛开展质量强县宣传工作，制订质量强县工作计划，加强责任落实、督查考核工作，确保质量强县工作有序推进。按照温州申报全国质量强市示范城市的创建实施方案及《关于开展温州质量年活动的通知》(温质强市发〔20xx〕1号)的有关要求，积极做好我县示范创建各项工作。制定出台《永嘉县创建省级质量强县示范县实施方案》和《永嘉县产品质量强区强镇强业强企建设实施方案》，争取召开质量强县工作会议，启动质量强县示范创建及产品质量三强建设工作，进一步推进质量强县工作。认真贯彻执行《关于在骨干龙头企业推行首席质量官制度的通知》，争取培育实行首席质量官制度企业8家以上。鼓励、支持浙江奥康鞋业股份有限公司积极开展全国中小学质量教育社会实践工作，争取红蜻蜓鞋业、凯奇集团成为市级及以上小学质量教育社会实践基地。

2、深入实施品牌战略。培育创建浙江省名牌1个，温州市名牌5个以上，省级名牌创建水平达到6%以上;推广永嘉阀门浙江区域名牌标识10家以上，积极帮助浙江永嘉工业园区管理委员会和永嘉县泵阀行业协会开展永嘉阀门产业聚集区示范创建工作，争取创建全国知名品牌创建示范区。积极组织企业申报中国质量奖、省政府质量奖、市长质量奖，培育与认定永嘉县县长质量奖企业3家。

3、深入实施标准化战略。努力为构建温州市标准化创新服务平台做贡献，为主制修订国家标准、行业标准2项，省、市级农业示范标准化项目3项。按照《永嘉县农业标准化推广示范项目与资金管理办法》，开展县级农业标准化项目培育、申报验收工作，项目数量为10个。积极帮助做好《漂流旅游服务标准化试点》、《物流服务标准化试点》等标准化项目实施工作，争取早日通过省、市专家组验收。积极帮助做好《石油、石化、天然气及相关工业用钢制闸阀》等4个阀门联盟标准修订工作。完善企业标准备案管理工作，加强对企业执行标准的动态管理。继续推进开展企业标准化良好行为活动。

4、开展计量惠民利企工程。继续加强与人民群众生活密切相关的医疗单位、集贸市场、加油站以及眼镜店的在用强检计量器具检定工作，在用计量器具的强检覆盖率和检定合格率均达95%以上。对全县工商部门依法登记的集贸市场的衡器和沙头及以上山区卫生院的血压计、b超免费检定。积极帮助永嘉县泵阀行业协会做好阀门企业能源计量器具配备及数据管理省级能源计量数据应用行业推进项目实施工作，促进我县阀门产业节能减排。

5、加强合格评定监管工作。充分发挥区域监管优势，加大对强制性认证产品和自愿性认证及相关机构的监管，属于3c认证的产品要100%取证，杜绝无证出厂、销售以及冒用认证证书、认证标志等违法行为。按照《浙江省检验机构管理条例》开展检验机构监管工作，对机动车安全技术检验机构，还应按照《机动车安全技术检验机构监督管理办法》做好监管工作。

6、加强质量安全监管信息档案建设工作，建立辖区内企业质量档案(数据库)，并按要求将相关信息录入质量安全监管系统。

7、完成信息工作目标考核达标准分20分以上。

8、积极参加局组织的各项活动，及时完成领导交办的各项工作任务。

xx县质量技术监督局局长：

xx县质量技术监督局质量与标准计量科科长：

二x年三月

2022战略目标规划心得体会及感悟七

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有必须知名度。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷。

2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、长株潭的融城。

5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳。

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。

等待开发型市场----吉首，永州，益阳。

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。