最新个人开门红心得体会简短(模板19篇)

通过写心得体会，我们可以更好地分享自己的成长经历和心路历程。在写心得体会时，我们应该要注重以下几个方面。首先，要真实客观地记录自己的经历和感受，不掺杂任何虚假和夸大成分，让读者能够感受到你真实的思考和体验。其次，要有条理地组织自己的思路和观点，清晰地表达自己的思考和体会，避免冗长和啰嗦。同时，要注意语言的准确性和得体性，不要使用过于随意或粗俗的表达方式，保持一定的文雅和严谨。最后，要对自己的心得体会进行审视和反思，不断追求进步和提高，不要停留在表面的描述和简单的总结之中。小编为大家整理了一些优秀的心得体会范文，供大家学习和借鉴参考。

个人开门红心得体会简短篇一

进入20xx年，xxx支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，xxx支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的`营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。

文档为doc格式。

个人开门红心得体会简短篇二

目前，农村比较热门的投资渠道仍然是储蓄。来自武穴市统计局的数据显示，2011年末金融机构人民币各项存款余额121.33亿元，比上年末增长15.4%，其中，城乡居民储蓄存款余额87.65亿元，增长18.5%。人民币各项贷款余额52.03亿元，增长10.5%，其中：短期贷款余额27.85亿元，增长8.8%；中长期贷款余额23.65亿元，增长10.7%。显然，如果将所有的钱存银行吃利息，不仅收益低，还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。除此以外，农村比较热门的投资方式还有民间借贷，但动辄10%至30%的年利率风险极大，纠纷不断，严重威胁了债权人的财产安全。在日新月异的新农村建设中，金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。

转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的保险、基金。“思路决定出路，眼光决定财富”。多数人依据习惯思维判断，农民的理财观念相对保守，但客观现实是农村理财投资渠道缺乏，农民不得不选择储蓄。但在现今的农村，不少农民通过外出学习、工作，对投资理财有一定的了解，头脑十分灵活。

因此，金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心，邮政储蓄加大基金、保险代理力度。各类金融组织也应组织服务下乡。

近年，我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品，国内个人理财业务方兴末艾，市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展，它的作用越来越突出。从一定意义上说，它关系到银行的兴衰大事。

从银行战略层面考虑，无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。从眼前看，资本市场的活跃，导致储蓄不断分流，迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从长远看，央行几次调整利率，不仅表明利差在收窄，还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型，大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。

从需求层面看，农民投资渠道狭窄，只能在无风险、低收益的产品（国债、存款）和高风险、高收益的产品（股票、主要与股票挂钩的基金）间进行选择，银行理财产品可以填补中间的空白地带，为居民投资多元化和商业银行开拓新的利润增长点带来了良好契机。

理财业务是一把“双面刃”。不管怎样的“利器”，在把握风险、做好内控的基础上，通过产品价值最大化实现客户价值最大化才是理财的终极目的。当然理财业务因其涉及面广、专业性强、复杂度高，对境内商业银行的组织流程、业务模式、专业人才等提出了新挑战、新课题。在农村进行理财业务的推广中，非常有必要做好相应的扎实工作。

（一）开拓农村金融市场首先应改善农村金融理财环境。

1、加强硬件设施建设。农村信用社应积极利用现有网络资源，探索符合现代农民需要的理财业务，建立健全个人理财的服务营销、风险监控体系和技术支持系统。如可在农村农村设立理财中心，推出满足农民特征化要求的“农民理财顾问”。同时针对实际加强理财产品的宣传和风险提示，组织农民开展金融投资知识、理财产品宣传。大型商业银行则可增设自助存取款设备，延伸金融服务触角。

2、设计适合农民的理财产品。应充分考虑城乡差别，针对农村居民的经济、生活和金融知识水平，开发符合农民理财需要和理财心理、操作简单方便，且风险低、收益稳定、能随时赎回的金融理财产品。如可针对农民目前关注的子女上学、养老问题，适当降低教育储蓄产品的准入条件，设计专门针对农民养老的投资理财产品等。对有较高风险承受能力的农民可加大办理开放式基金、分红保险等理财产品的力度。对于理财业务尚处于起步阶段的农村信用社，可侧重于帮助农民了解金融知识、建立家庭资产档案、制定并论证资产增值计划、传导各种理财投资信息等，使农民排除恶性负债，控制良性负债，理性选择投资方式。

（二）理财规划要做到既顺应历史潮流又要有前瞻意识。

当前，银行要积极顺应历史潮流，不断地适时地推出新的理财产品，应对由于资本市场和直接融资的.快速发展对商业银行造成的“金融脱媒”压力，满足客户的投资需要。同时，随着我国经济日益多元化、国际化，我们还要充分利用中国银行外汇资金的传统优势，充分利用利率、汇率、信用等管理工具，满足客户的避险需求，提供挂钩国际市场的理财产品。为实现上述目的，围绕发展理财业务实现流程再造深入性和业务规划长远性的紧密结合。

目前农村的理财市场潜力巨大、方兴未艾，但理财专业人员的危机意识不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理财产品的推广上，不能一哄而上，要根据本地的实际情况，有所为，有所不为。

（三）农村理财要做到专业性和通俗性相结合。

个人理财的推出是对银行综合实力，以及对市场需求的判断和反应能力的检验，从一定意义上说它代表银行零售业务的水平，理财是各种经济信息的汇集和综合。因此，要贯彻战略合作理念，与农村保险公司、证券公司等全方位的合作，互相依托，共同做强，建立长期稳定的合作伙伴关系；要充分利用合作伙伴的核心资源，渠道资源、品牌影响力为个人理财vip客户提供更多的高附加值服务，想方设法稳定住现有客户，赢得客户持续的忠诚。充分利用和挖掘现有产品、服务和信息资源，为优质客户提供个性化、全方位的服务。

现在的理财产品同质性多，差异性还没有拉开。如何让客户靠近你、了解你、购买你，依赖于理财经理独辟蹊径的推介和深入浅出的阐述。这种介绍不能绕开对客户的风险提示，实际上这也是对投资者的教育和保护，促使客户树立正确的投资理念，使银行避开潜在风险。

（四）拓宽理财营销渠道，建立完整的“理财”产品服务体系。

理财服务一方面通过实体渠道（理财工作室、理财专柜）与客户进行面对面接触，通过理财专家讲解理财知识，让客户在理财的安全性、收益性、流动性等方面权衡利弊，进行适当理财；另一方面则依靠call—center以及各种电子通讯手段（电话、互联网、手机短信）进行在线理财、移动理财并实施客户的理财方案。

完整的“理财”的产品服务体系将包括：

1、基础账户服务：存取款、银行卡、个人结算、银证转账等；

2、投资类产品：外汇投资理财产品（外汇宝、汇聚宝）、纸黄金、保险、基金等；

3、信息咨询服务：理财规划、投资财讯及非银行类信息服务；

4、增值类服务：银行产品价格及费率优惠等。

总结。

农村理财市场比城乡理财更难营销，农民同志思想守旧，解放思想加强宣传工作是首要任务。中国的农民不是美国的的农民，中国的农民都是省吃俭用积累的财富也经不起任何金融风险的打击。这就要求我们在设计理财产品的时候要控制好管理风险，法律风险，技术风险；体现为农民服务的宗旨。农民也需要金融市场不是只有单纯的储蓄一项投资方式。农民了解更多的理财投资方式这样，并让农民知道不同的投资方式不仅能控制风险还能套期保值获得更多的收益更多的利益。

个人开门红心得体会简短篇三

为期两天的开门红营销培训于今天圆满落下帷幕。两天的培训，学员们饱满的精神状态、授课老师风趣幽默的情景式教学给人留下了非常深刻的印象。“草木蔓发，春山可望”，20xx新的一年，商城联社的发展机遇与挑战并存，无疑，20xx年商城农信联社与邮政储蓄银行的竞争将更加激烈。在商城联社改制农商行的关键时期，一场“开门红营销”培训会让我们感受到我们农信社存款业务面临的严峻形势，也让我们看到全体员工凝心聚力打赢开门红战役的信心。

“光说不练假把式”。若我们心里只是想着20xx年形势如何严峻、如何最大限度增加首季度的存款而不去制定一个系统的行动方案，注定是会被激烈的存款竞争市场所淘汰。商业银行坐门迎客的时代已经过去，我们应当看到邮政储蓄银行在首季度存款营销中可是下了大功夫，从人员配备、宣传造势和存款礼物的准备上看，邮储在吸储、揽储上注重实际行动，并且早已经行动起来。而作为县域最重要的金融机构，农信社也应将打赢首季度攻坚战的信心转化为实际行动。培训会上，讲师举了很多关于这方面的例子，比如：最可怕的事情就是对手在读书，对手比你更加努力。今天是1月15日，我联社的营销培训会正是启动，在首个季度的“开门红”营销中，每位员工应该行动起来，努力学习营销知识，为“开门红”活动宣传造势，走上街道社区去寻找潜在客户，吸收邮储银行长处，补己之短，在礼品的挑选、提升服务上下功夫，让储户得到实实在在的实惠。

“风物长宜放眼量”。这句话的意思是看问题眼光要长远一些，作为一线人员，我们能深深感受到城乡市场上存款流失很严重，虽然邮储银行的`攻势对我农信社存款增长造成一定的影响，但我们应当看到农信社在于小微企业、在与农民的关系上较邮储有巨大优势。“嫌贫爱富”是中大型银行的通病，而农信社接纳了农村市场上的一切客户，只要我们拿出精力维护好客户关系，认真做好城乡周边客户的走访工作，一定会有巨大收获。可以以此次培训会为契机，组织人员深入乡村，主动为农村中行动不便、规避理财保险的客户办理存款业务，有针对性的送出礼品，将服务送到客户家里。“万水千山总是情，存多存少也到行”，争取每一位客户，聚少成多，聚沙成塔，也一定会有意外的惊喜。

“撸起袖子加油干”。针对员工营销知识的匮乏，缺少营销实战经验，我认为联社应号召每位员工研究学习营销知识，“学习型组织”一经建立，可以让学员多交流分享经典的营销案例。不仅要掌握好理论知识，还要在实践中下功夫。今后一段时间，每个营业网点应该动员员工布置营业室，加大存款营销的宣传攻势，做好一切准备工作。注重细节，学习其他地区农商银行的先进经验，变传统的送礼物为与客户的互动，让客户自己“赢”礼物。给业务往来密切的优质客户多打打电话，上门拜访，准备小礼物表达谢意。

两日的培训只是为存款营销开了一个好头，现在是时候学习市场营销的相关知识了，让我们在此次“开门红营销”培训会的激励下，在联社的有力组织下，锻造一支营销实战经验丰富的农信队伍，出色完成省联社下达的20xx年度存款任务。

个人开门红心得体会简短篇四

“开门红”是每个新年到来时提及最多的话题之一。在中国的文化传统中，它象征着新的一年中平安、幸福和繁荣的开始。每个人都充满了希望和期待，期望这一年带来更多的机遇和财富。然而，如今“开门红”的概念已经扩展到了各行各业，甚至成为年度销售季节的开始。在这篇文章中，我将分享一些关于“开门红结束后的心得体会”，这背后蕴含着一些重要的思考和启示。

第二段：看待“开门红”的变迁。

传统上，中国人将“开门红”看作是吉祥的象征，是新一年的开始，象征着好的开端和收获，寓意着财源滚滚。现在，“开门红”变成了一种商业行为，变成了各行各业的竞争季节。商家们用各种手段促进消费，从而实现销售目标。不可否认的是，这种变迁背后反映了商业业态的发展，而能够获得新一年的良好收益也是走向成功的关键因素之一。

第三段：探讨“开门红”的影响。

随着商业竞争的加剧，越来越多的人参与到“开门红”活动中来。人们在这个季节有更多的购物需求，越来越崇尚物质享受，并将其视为自己过得好的标志。然而，这背后的问题是消费者在追逐价格和购买量方面过于追求，忽视了商品的质量和价值。我们应该深入思考“开门红”对我们的生活和社会的影响，逐渐拒绝一味追逐物质的生活态度，寻求更加平衡和健康的消费观念。

第四段：认识“开门红”的局限性。

即便是对于商家来说，“开门红”也不是经营的全部。通过吸引消费者抢购生产销售竞争疯狂繁荣的背后，在没有质量保证、无法提供长期价值和服务的情况下，也许仅仅是一场短暂的收益。因此，无论是消费者还是商家，都需要深入了解和认识“开门红”的局限性，意识到长期质量和服务的重要性，从而创造可持续发展的商业环境和可持续的人生价值。

第五段：未来的展望和思考。

在未来，“开门红”将继续存在，也将继续影响我们的生活和社会。然而，我们需要逐步认识到其变迁、局限和影响。我们需要摒弃短期、消极的生活态度，以更加平衡和理智的方式看待并参与“开门红”。我们需要将“开门红”与长期质量和服务相结合，实现更高的价值和更长的商业生命周期。

总之，“开门红结束后的心得体会”是一篇有价值的文章，旨在重新认识“开门红”的概念，包括它的变迁、影响和局限性，同时也提醒我们需要摆脱追求眼前利益的消费观念，掌握更加平衡和健康的生活方式。希望我们的思想和行动能够逐步走向“开门红”的可持续，为更加美好的未来做出贡献。

个人开门红心得体会简短篇五

12月19日晚，广西大新农商银行“开门势如红、福气满大新”20xx年“开门红”启动仪式暨誓师夺标大会圆满举行。总行领导班子成员，机关中层干部，各支行行长、副行长，分理处负责人，信贷客户经理参加启动仪式。

大新农商银行党委书记、董事长吴秀超致辞。要求全行员工坚定信心、凝聚合力、抢抓机遇、奋力拼搏，在各项工作中争创实绩，再创佳绩。

一是坚定信心，增强敢打必胜的坚定信念。加强优势产品宣传，提升各项工作质效，为“开门红”增添源源不断动力，牢牢把握发展先机，赢得全年工作主动权。

二是齐心协力，汇聚奋力攻坚的蓬勃力量。全行上下精诚团结、同频共振、奋力拼搏，始终沿着稳健可持续发展目标奋勇前行，确保开局之年迈好第一步、开拓新天地、展现新气象。

三是精心组织，营造干事创业的发展氛围。全行全员上阵，拧成一股绳，领导班子定期调研，包片部室挂点督办，党员干部冲锋在前，全体员工笃行不怠，积极投身首季“开门红”活动中。

四是优化服务，提高信贷品牌识别度和知名度。不断加强宣传引导、创新方式方法，多渠道、深层次地挖掘存量客户金融需求、发掘新增客户潜力，提升金融服务精度、增加金融服务深度、拓展金融服务广度。

大新农商银行党委副书记、行长陈家宇解读了《大新农商银行20xx年首季“开门红”竞赛活动方案》。竞赛活动方案根据经营发展侧重点确定各项考核指标分值，明确奖励标准，采取激励与约束相结合的考核方式，真正发挥指挥棒的作用；旨在推动全员在思想上再聚焦、措施上再聚能、行动上再聚力，尽早实现自我突破、弯道赶超。

启动仪式上，特别设置的夺标环节，各网点拿出勇于扛大旗的魄力和豪气，踊跃夺标，将活动推向火热。与此同时，各网点向总行党委书记递交的一张张军令状，书写的不仅仅是业绩保证，更是一艘承载着同发展、共命运的金融事业航船。党委书记将战旗授予四大战队，队长接过战旗担起使命。现场战旗猎猎，士气高涨，体现了全行党员干部员工必胜的信心和昂扬的斗志。

大浪淘沙勇者胜，“开门红”的冲锋号角已经吹响，站在新起点，大新农商银行全体员工将以饱满的.热情、昂扬的斗志、振奋的精神，以势不可挡的激情全面完成“开门红”任务目标，保证各项业务稳健运行，奋力谱写大新农商银行高质量发展的绚丽新篇章！

个人开门红心得体会简短篇六

长治黎都农商行突出主体工作早布置、早安排，新年的第一天，该行首季“开门红”活动已经正式拉开了序幕，率先在行内掀起了一股战首季，争发展的竞赛活动热潮，仅3天时间，各项存款较年初增长9680万元，各项贷款较年初增长4350万元。

科学定位，明确目标。“开门红”主要包括“发展”和“控险”两大主题。其中“发展”主题以组织资金、信贷投放和电子银行业务营销为重点内容；“控险”主题围绕不良贷款清收工作，立足早安排、抢清收，推动年初不良清收取得突破。此外，该行在活动方案的制定上，坚持科学民主决策，对员工广泛征求意见和建议，搜集活动“金点子”，鼓励献谋献策，有效取得了上下一致，提前为“开门红”活动做了内部动员。

细化考核，多点发力。以科学可持续为原则，着力发挥好绩效考核“指挥棒”。消除个别员工“坐等存款，靠天吃饭”“吃大锅饭”的心理，贷款营销主要突出贷款净增额和户数考核。电子银行业务重点对手机银行、微信银行、晋享生活和三方绑卡营销进行考核，对全员均下达了任务，奖惩兑现到个人。同时，对“开门红”指标实行百分制考核，按月排名，颁发流动红旗，持续加力加压，从而以旬促月，以月促季，强势推动各项目标任务的'完成。

强化宣传，全员营销。一是制定开门红活动方案，开展“开门红”视频培训，对客户经理、柜员、大堂经理、机关员工等各个层面进行全方位、多轮次的培训，全力做好“开门红”基础工作。二是结合首季业务竞赛活动，通过网点led滚屏、广播、宣传折页、喷绘等形式，对该行的金融产品、服务功能、竞争优势等进行全方位、立体化的宣传。三是利用元旦、春节有利时机，通过发放节日宣传品，开展走访团拜活动等形式，进村组、下基层，借力地方政府力量，抓住春节期间农户资金回流、商户资金回笼、人员返乡过节等有利时机，对外出务工牵头人、大客户、目标客户等召开会议，切实强化宣传，主动扩大客户群，拓宽揽储渠道。

合理分工，明确责任。对“开门红”活动的管理、营销和服务进行了系统的安排布置，从机关到基层支行，均明确了责任分工，形成了明晰的责任分工清单，有要求、有目标、有时限、有责任人员和经办人员。在具体责任落实上，“开门红”宣贯跟踪组负责全面推进，突出推全面、全面推；蹲点部门负责重点单位帮扶，突出重点帮、帮重点；支行负责具体落实，各层级工作重点更加细化、量化、具体化。同时，活动宣贯跟踪小组负责全方位的跟进和检查，对各网点的重点工作落实情况进行现场和非现场检查，对检查出的问题，实行基层“一把手”负责制和首问负责制，倒逼工作人员履职尽职，把全部精力投入到“开门红”各项工作中。

个人开门红心得体会简短篇七

进入20xx年，xxx支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，xxx支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的`579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

个人开门红心得体会简短篇八

1月份以来，渑池农商银行秉持“早部署、早行动”的方针，主动出击、多措并举、多管齐下，塑造了全方位、多角度、立体化的宣传营销体系，营造了红火的活动氛围，打造了“开门红”工作的新态势。截至1月28日，该行各项存款余额651021万元，较年初上升30255万元。

转变营销观念，深耕县域市场。今年1月，渑池农商银行持续转变营销观念，变“坐门等客”为“上门迎客”，印发海报、宣传彩页等物品，组织员工多次深入街道、社区、乡村，开展扫街、扫社区、扫企事业单位的“三扫”活动，主动开展进村入户宣传。同时，该行利用年会、表彰会等有利时机，对接学校、事业单位等机构，结合客户群体特点大力宣传“开门红”活动及“金燕e贷”“农商快e贷”等产品，为其提供优质、便捷、实惠的金融服务；深入社区、乡村开展“迎新春送春联”“迎新春送百财”等一系列活动，并送上春联、白菜等寓意美好的物品，在广大客户群体中树立了良好的社会形象；深入调研市场，推广一系列信贷产品，主动对接企事业单位，满足各种金融需求。

扎根“三农”大地，做好阵地宣传。活动期间，渑池农商银行充分利用网点覆盖全辖、扎根“三农”的`地域优势，在网点、警银亭的led屏幕循环播放活动及产品信息，使广大客户能充分了解“开门红”各项政策活动。辖内各网点积极行动，利用窗花、饰品等装扮营业大厅，布置“红包墙”、设置彩虹门，全力烘托“开门红”氛围，突出活动特点。同时在营业大厅醒目位置设置活动宣传栏，摆放宣传彩页，专人讲解活动信息，为客户做好服务工作。

借助多种渠道，扩大宣传成果。渑池农商银行利用微信公众号、微信视频号等新媒体工具，紧抓活动亮点、突出活动特色、深挖活动信息强化线上宣传，全辖全员参与“开门红”活动广告、拜年视频等摄制，抓住一切手段，利用一切渠道，深化渑池农商银行及“开门红”活动的宣传。同时进一步抓住春节返乡的有利时机，在火车站、高铁站、汽车站等人流密集地方，悬挂条幅、设立服务点，为返乡人员提供温馨服务，强化宣传效果。

个人开门红心得体会简短篇九

大同市云州农商银行认真贯彻落实全市农信社20xx年“首季开门红”暨“两节”旺季营销动员会，制定了一系列“首季开门红”营销措施，充分发挥主动营销策略，在春节期间吹响“首季开门红”业务营销的“冲锋号”。

云州农商银行党委在省联社党委、大同审计中心党委的坚强领导下，举行“首季开门红”营销动员会，多次下基层解读营销活动方案，解决基层困难，提振全员士气，督导各支行快速进入状态；各党支部充分发挥“战斗堡垒”作用，迅速投身业务一线，广泛开展多种渠道营销；各营业网点设置“党员先锋岗”“党员示范岗”，牢牢把握“首季开门红”时机，带头营销攻坚，入户进商，充分发挥党员干部先锋模范作用，带动全行员工齐心协力，力争各项业务“满堂红”。

春节前是外出返乡的高峰期，也是各类大中小企业集中回款的`时节。云州农商银行为抓住这一有利时机，早在20xx年11月末就以“网格化”管理为支撑，根据全辖17家支行服务半径，梳理客户详单，建立重点营销台账，通过电话、微信、实地走访等方式与客户保持联系，送上新春祝福，同时切实了解客户的金融需求，帮助客户解决困难，宣传该行当前各项业务产品和优惠政策。此外，该行同步开展“玉兔送福利，五重豪礼等您来”主题营销活动，以“进门礼”“首贷礼”“开卡礼”等方式将春联、餐具套装、电子优惠券、米面油等新春好礼回馈给客户，不仅迅速获得了新老客户的认可，打造了良好的社会口碑，更全面加强了与客户业务合作和情感交流，不断巩固客户黏性，提升品牌形象。截至1月4日，该行主动对接各类客户362名，新客户营销650余名，短短4日净增存款2400万元，营销预存款客户87户，预存款额达3900万元。

“惠”上出招，贷款业务做文章。年关将近，大型超市内置办年货群众逐渐增多，云州农商银行把握时机，真正把实惠给到老百姓。经过前期对接，该行筛选出信誉良好的商超合作，为群众发放电子优惠券，并通过在合作商户设置广告展板、分发宣传彩页、微信各支行、抖音平台宣传等办法进行贷款宣传；该行还开展“晋享周周惠，节日更加倍”活动，与老百姓生活紧密相连的小商品、便利店、小吃店、加油站等多个商家合作，在真正让老百姓享受实惠的同时，还对有资金需求，符合贷款要求的商户进行资金支持。此举不仅将贷款业务营销给优质贷户，帮助其扩大生产，更让广大群众主动关注云州农商银行的微信公众平台，真正把农商银行当“自家人”。目前，该行合作商家已达26户，微信公众平台等线上宣传账号新增关注3000余人，各项贷款较年初新增1100万元。

不管是上街营销，厅堂营销还银行卡后台，总会有大量的数据反馈，云州农商银行每日对营销数据进行分析研讨，对营销策略，特别是银行卡营销措施进行动态调整。根据分析结果，该行将营销重点放在各类聚会场所，各支行提前对接大流量商户，主动营销，针对商户“晋享e付”收单业务和针对个人的“优惠满减”活动，实施持该行银行卡的客户在设有“晋享e付”收款码商户处购物享受优惠的策略，实现商户收单业务与个人银行卡业务有机融合。短短四天实现开卡用户新增180余户，新增注册绑卡600余个，收单商户沉淀资金累计8812万，不少企业、商户、个人主动来到营业网点办理、咨询银行卡业务，盯数据、抓重点策略，初显成效。

个人开门红心得体会简短篇十

泰康保险开门红是每年初的一个重要时间节点，也是泰康保险新年开门的重要活动。本次开门红中，泰康保险为消费者提供了多种优惠，使得消费者购买泰康保险产品更加划算。本文将围绕泰康保险开门红的心得体会展开论述，希望从中为消费者提供一些实质性的帮助和启示。

泰康保险开门红的优惠政策主要包括以下几个方面：购买保险可享受额外财产保险；购买人寿险可享受多年免费保险；购买其他险种可享受现金返还等。这些优惠政策极大地激发了消费者的购买欲望和购买热情。

泰康保险开门红的优惠政策为消费者提供了优质、高性价比的服务，可以说是十分优越的，这种方式非常适合目前的消费者对于保险的需求和理解，也是一种非常创新的方式，在保险企业中比较少见。在我们的社会环境中，强调的是优质、高性价比的物品和服务，因此这种方式是受到消费者广泛欢迎的。

在一年的开门红中，泰康保险积极地向消费者提供了一系列的服务，其中包括详尽的购买指引、优质的售后服务、专业的理财咨询等。这些服务不仅保护了消费者的权益，也优化了消费体验，极大地提升了消费者对于泰康保险公司的满意度和信任感。

第五段：结语。

泰康保险开门红是泰康保险的一个重要活动，不仅在消费者中引起了广泛的关注和回响，也体现了泰康保险对于消费者的重视和关爱。泰康保险的优惠政策和优质的服务为消费者提供了更加优质的保险解决方案和买保险的体验，这些点点滴滴，体现了泰康保险的用心，也增强了消费者对泰康保险的信心和认可。希望泰康保险能够在未来的业务拓展中取得更加优秀的成绩，为社会的健康保驾护航。

个人开门红心得体会简短篇十一

开门红是“抢先篇”，是一年中最重要的节点。在此之后，我们很容易进入“失落期”，也就是在开局的火热气氛渐渐消退之后，自己的动力也跟着消退了。但是，我们不能停步。我们需要跟上步伐，把握机遇，持续创新，坚持不懈地向前走。在这篇文章中，我将分享我的心得和感受。

第二段：回首开门红。

回首过去的一个月，我感觉自己充满了活力和激情。在开门红的氛围中，我振奋了精神，充满了信心。我制定了我的2019年计划，这让我变得更加有条理，更加有目标。在这个月里，我接受了挑战，达到了许多成就，提高了自己的领导能力，在我的团队中形成了良好的合作伙伴关系。我感到很自豪，也很感激。此时此刻，我意识到，开门红是如此的重要和初衷的。但是，这并不是结束，这只是开始。

第三段：克服挑战。

现在，开门红时间结束了，现实中表现出来的真正挑战才刚刚开始。我意识到自己需要不断克服挑战。2019年是我实现梦想的一年，而这个月是一个起点。我知道，在未来的日子里，我将会遇到更多的困难和挫折。但是，正是这些挫折推动着我不断成长。我已经意识到，要想实现自己的目标，就必须克服种种难题，磨砺自己的勇气和担当精神。于是，在未来的日子里，我会坚定自己的信念，找到自己的动态平衡，不断学习和进步。

第四段：持续创新。

开门红是一个众人瞩目的时刻，而持续创新则是一年中的重点。我相信，创新就是生命，是成功的关键。持续创新是实现梦想的秘诀，同时也是打败竞争对手的利器。我们需要不断寻找新的方法和技巧，找到新的机会和方式，让自己的思维创意有新的提高和发展。我会在未来的日子里，秉持着创新的热情和精神，坚持创新，共同推动我们的事业发展，实现我们的目标和愿景。

第五段：结尾。

回顾历程，我们可以看到：开门红是一个起点，也是一个机会。不论是在工作中、社会上或是在私人生活里，我们都需要应对变化和挑战，持续创新，才能实现自己的价值和意愿。在这个新的一年里，我们需要保持激情和热情，持之以恒地为自己的生活和事业奋斗，保持创新精神，追求进步。这是我们这个时代应有的信仰和状态。

个人开门红心得体会简短篇十二

开年的第一个月份，中国各大银行和金融机构都会推出众多的金融产品，以期吸引更多的消费者。这个活动被称为“个人金融开门红”，有着重要的财务意义。在过去的几年里，我积极参与了这个活动，并从中获得了丰富的经验，对于个人金融规划也有了更深入的了解。下面将从购买金融产品的选择、风险控制、理财目标等方面总结个人金融开门红的心得体会。

第二段：选择适合自己的金融产品。

在个人金融开门红活动中，银行和金融机构会推出各种各样的金融产品，包括储蓄、理财、保险等。因此，了解自己的需求并选择适合的产品非常重要。在我参与个人金融开门红活动时，我首先对自己的资金需求进行了一个系统的分析，了解了自己的长期和短期目标。基于这些目标，我选择了购买一款长期具有较高收益的理财产品，并且结合了风险控制，确保本金的安全性。

第三段：合理控制风险，确保本金安全。

虽然个人金融开门红有着很多的机会，但也存在着一定的风险。因此，在参与活动的时候，要有意识地控制风险，确保本金的安全。首先，选择靠谱的金融机构是保障本金的第一步。我在选择金融产品的时候，优先选择了信誉度较高的银行或保险公司，以确保本金的安全。其次，我还关注产品的风险评估以及适应自己风险承受能力的程度。最后，我还将资金进行多元化配置，避免将所有的资金集中在一个产品上，从而分散风险。

第四段：为理财目标制定明确的计划。

个人金融开门红是一个良好的时机，为自己的理财目标制定明确的计划。以往，我总是将资金放在储蓄卡上，没有明确的目标和计划。而通过参与个人金融开门红活动，我逐渐意识到有效的理财需要有明确的目标，并进行长期的规划。因此，我制定了一个理财目标，并通过购买适当的金融产品，逐渐实现了我的目标。同时，我也明白了理财是一个长期的过程，需要坚持不懈地进行。

个人金融开门红是一个很好的机会，让我更好地了解了个人金融规划的重要性，并积累了一些理财经验。通过选择适合自己的金融产品、合理控制风险、为理财目标制定明确的计划，我从中获得了一定的收益，同时也积累了一些财务知识。展望未来，我会进一步深化对个人金融规划的研究，积极了解更多的金融产品信息，并根据自己的需求和风险承受能力进行合理的投资，实现更多的财务目标。

通过参与个人金融开门红活动，我深刻认识到了个人金融规划对于财务稳定的重要性。在未来的日子里，我将继续学习和实践，不断提升自己的财务知识和能力，实现自己的财务目标。

个人开门红心得体会简短篇十三

开门红通常指的是新年、新季度或新财年的开始。在商业上，它意味着一种开始、新的机遇和刺激。当人们庆祝和兴奋地欢迎这一时期时，后续步骤却经常被忽略。在这篇文章中，我想分享我对开门红结束后的心得体会。

第二段：开门红的意义。

开门红在业务和创业方面是非常重要的，因为它是新的一个阶段开始的开始。它意味着开始采取积极的行动，制定计划和目标，以便迎接即将到来的挑战。通过开门红，我们不仅可以建立我们的信誉和口碑，还可以挖掘新的营销机会和新的目标客户。在商业世界中，我们不应该让任何一个机会流失，因此开门红的结束并没有结束我们的努力和工作。

第三段：开门红后阶段的重要性。

目标是在实现我们的计划和胜利后，我们需要发展和激发我们的业务。开门红之后，我们需要优化我们的战略，使我们的业务生产率和利润保持增长。我们需要时刻关注市场趋势和消费者行为，并制定适合的策略以满足他们的需求。我们需要加强我们的品牌成长和分享，以便打破竞争对手的壁垒，并确保我们的产品能够保持领先地位。

向前看很重要，但同样重要的是我们必须对过去的做法进行总结。因此在这个时间点，我们需要重新审视我们的业务，看看哪些策略和方法使我们获得成功，哪些失败并需要改进。基于我们总体的战略，我们需要重新制定目标和计划，以便能够更好地实现我们的目标。我们需要加强我们营销和销售渠道，使我们的产品能够更好地推向市场，并提高消费者的满意度。

第五部分：结束语。

总起来说，开门红仅仅是第一步，跨越门槛并继续前进才是成功之路。在结束开门红之后，我们需要更加努力地工作来发展我们的业务，并不断努力学习和提高我们的技能。我们需要对我们的业务经营进行不断的反思和调整，并确保我们的产品和服务能够始终保持领先地位。只有这样，我们才能在激烈的商业环境中脱颖而出，实现我们的目标。

个人开门红心得体会简短篇十四

时间匆匆而过，转眼为期一周的营销标杆网店打造培训结束了，我相信每一个人都和我一样受益匪浅。首先我要感谢联社给我们安排的学习机会，其次感谢倍垒学校老师辛勤的付出和指导。这次培训我觉得可以分为三个板块，一是营销准备，二是营销实战，三是总结提高。在这个过程中我们收获了营销观念的改变，营销的技巧极高以及经验的积累。培训是短暂的，但收获的以上东西必将贯穿于我今后的工作，并且会随着时间的推移发挥的更加出色。

首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做准备。一天之计在于晨，我们需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要让我们知道我们今天要做什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是要求我们一有一个良好的工作面貌，摒弃工作以外的情绪，以饱满的工作热情去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进，晨会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉，我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户，高效率完成营销工作。由于每天面对客户较多，所以我们需要快速引起客户的兴趣，突出产品优势及卖点，促成交易，事先的准备工作显得尤为重要，充足的准备必将事半功倍。

时，培训老师交给我们“三角站位”，高柜、低柜及大堂经理的相互配合各司其职，既缓和客户情绪，又争取了营销机会。这个时候充分展示团队的执行力和协作能力才能良好的完成我们的工作。培训老师还传授了一些常用的`营销技巧。一用微笑和赞美打破和客户之前的陌生感，二抓住细节，了解客户需求，选择一种产品突出卖点进行营销，三用故事、礼品等方式客户促成销售。

最后，关于总结提高。每一个客户都是个案，既有相似之处，也有特殊情况，所以营销技巧是可以复制的，但又不仅仅是复制，要不断总结积累创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的，取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销经验也是非常宝贵的，哪里做的不够好，下次我们该怎么做，这些需要在我们每天结束工作后仔细思考。

个人开门红心得体会简短篇十五

近年来，个人金融得到了越来越多人的关注，尤其是在新年伊始的时候，个人金融的发展愈加蓬勃。作为一名关注个人金融的从业人员，我也有幸参与其中，亲身体验了个人金融开门红带来的种种益处，同时也积累了一些心得体会。通过个人金融开门红，我深刻认识到了财富管理与风险控制的重要性，明确了个人金融责任与担当的重要性，也意识到了个人金融的创新与发展的潜力。接下来，我将通过五段式的文章来分享我的体会和心得。

第一段：认识财富管理与风险控制的重要性。

个人金融开门红首先让我明白了财富管理的重要性。在个人金融开门红的过程中，合理规划自己的资产配置，投资于多样化的理财产品，有效避免了风险，实现了财富的增值。同时，个人金融开门红也让我认识到了风险控制的关键性，帮助我避免了过度投资、盲目追求高回报等风险。财富管理与风险控制的重要性是个人金融开门红给我带来的最重要的启示。

第二段：明确个人金融责任与担当的重要性。

个人金融开门红让我明确了个人金融责任与担当的重要性。作为一个个人金融从业人员，我深知自己肩负着让更多人受益的重要使命。在个人金融开门红的过程中，我不仅要为客户提供优质的金融服务和产品，还要积极参与公益活动，履行社会责任。这种个人金融责任与担当的培养不仅仅是一种精神追求，还需要我们在实际行动中持之以恒。

第三段：个人金融的创新与发展潜力。

个人金融开门红也让我深刻意识到个人金融的创新与发展潜力。通过个人金融开门红，我看到了新技术与金融的融合带来的巨大机遇，互联网技术使得金融服务更加便捷、高效，资产配置更加智能、个性化。个人金融开门红也让我看到了金融科技的前景和潜力，金融科技的不断创新将进一步推动个人金融行业的发展。

个人金融开门红让我认识到个人金融需关注长远发展。个人金融开门红虽然只是一段时间内的热潮，但我们不能只关注一时的收益，而忽视了长期的发展。我们应该注重个人金融产品和服务的质量，加强金融教育和理财知识的普及，努力提升整个个人金融行业的专业素养。只有着眼于长远发展，个人金融才能真正给人们带来稳定的利益。

个人金融开门红的成功离不开我们每个人的积极参与。个人金融从业人员应加强学习和培训，不断提升自身的专业素养，为个人金融开门红的成功做出贡献。同时，我们也要积极宣传个人金融开门红的优势和益处，鼓励更多的人参与其中。只有通过全社会的共同努力，个人金融开门红才能真正实现其目标，带给更多人财富和幸福。

在个人金融开门红的过程中，我深刻认识到了财富管理与风险控制的重要性，明确了个人金融责任与担当的重要性，也意识到了个人金融的创新与发展的潜力。个人金融开门红的成功不仅带给我个人的收益，更让我深感责任和使命。随着个人金融的不断发展与创新，我相信它将为更多人带来财富和幸福，成为新时代的经济增长点。我也将一直努力学习和提高，为个人金融的发展贡献力量。

个人开门红心得体会简短篇十六

作为一名客户经理，开门红是一年中最重要的时刻之一。在这个时间点，我们需要通过与客户的互动，展示我们的专业知识和技能，以及取得良好的业绩，为新的一年开启一个成功的开始。经过一年的经验积累和总结，我认为关注以下五个方面可以帮助客户经理实现一个成功的开门红。

首先，建立良好的客户关系至关重要。在开门红期间，我们需要与客户建立稳固的合作关系，这是提高销售业绩的基础。出色的沟通技巧和理解客户需求的能力是实现这一目标的关键。通过积极倾听客户的意见和问题，并主动解答，我们可以给客户留下良好的印象，并建立起互信。此外，及时回复客户的电话和邮件，展示出我们的专业和敬业性，也是取得客户信任的重要一环。

其次，我们需要关注市场趋势和竞争对手的动态。在开门红期间，客户经理必须时刻保持了解市场动态的敏感性。只有了解市场的发展趋势、竞争对手的策略和客户的需求，我们才能制定出合理的销售计划并作出适时的调整。因此，我们需要加强与市场部门和同行业的公司的合作，确保获取最新的市场信息，并及时将其转化为我们的销售策略。

第三，产品知识的持续学习和提升是客户经理开门红的关键。客户对产品的了解程度往往与他们的购买意愿和价格敏感度相关。因此，作为客户经理，我们应该对公司的产品和服务有着全面的了解，包括其特点、优势和应用场景。客户经理应该经常参加公司内部的培训活动，提升自己的产品知识水平，并及时了解公司新产品的研发进展。只有通过不断的学习和进步，我们才能为客户提供准确、专业和有价值的建议。

第四，团队合作是实现开门红目标的必备条件。作为一名客户经理，我们往往需要与公司内部的各个部门进行紧密的合作，才能够做好客户服务和销售工作。良好的团队合作可以使我们能够及时获取资源和信息，提高工作效率，满足客户需求。同时，团队中的分享和学习氛围也能够使我们共同成长。因此，我们应该主动与团队成员沟通和合作，共同攻克难题，实现客户的期望。

最后，及时总结和反思是不可或缺的一步。一个成功的开门红离不开经验的积累和总结。在这个阶段，我们需要及时总结开门红的经验和教训，找出自己的不足之处，并对接下来的工作进行调整和改进。此外，我们应该主动寻求他人的意见和建议，通过与同事的交流和分享，不断提高自己的业务水平。

综上所述，客户经理开门红需要关注良好的客户关系、市场趋势和竞争对手、产品知识的学习和提升、团队合作以及及时总结和反思。通过关注这五个方面，客户经理可以为新的一年开启一个成功的开始，实现更高的销售业绩，并为客户提供更好的服务。最后，作为客户经理，我们要时刻保持学习和进步的态度，不断提升自己的专业素养和销售技能，为公司和客户做出更大的贡献。

个人开门红心得体会简短篇十七

近年来，个人金融市场增长迅猛，越来越多的人开始注重个人金融规划，争取在新年来临之际赢得一份金融开门红。我也积极参与其中，通过学习和实践，不断总结经验，形成了自己的心得体会。以下将从规划目标、理财策略、风险防范、长期投资、资产配置五个方面，介绍我在个人金融开门红中的经验和感悟。

首先，在个人金融开门红中，明确规划目标非常重要。我们要有明确的目标，例如存款增加一定的数额、购买一套理想的房产或者是提高个人投资收益。明确的目标可以帮助我们更加有针对性地制定理财策略，并增强执行力。同时，明确的目标也有助于我们分析个人金融状况和需求，选择适合自己的金融产品和服务。

其次，制定合适的理财策略是取得金融开门红的关键。理财策略要根据个人的实际情况和需求来确定，例如根据个人年收入确定好的储蓄比例、合理规划的投资方案。在理财策略的制定过程中，我们要根据自己的风险承受能力、投资知识和经验，选择合适的金融产品。同时，要定期进行资产配置和风险评估，避免投资集中度过高和暴露于高风险资产。

第三，防范金融风险是实现个人金融开门红的重要措施。金融市场波动风险较大，我们要保持谨慎和理智的投资态度，避免盲目追求高收益、高保障的金融产品。同时，我们要加强金融知识学习与更新，了解投资产品的风险和收益特点，以及市场监管政策。此外，要定期进行资产变动的调整和评估，根据市场环境变化及时进行资产替换和分散。

第四，长期投资是个人金融开门红的重要策略之一。我们要注意从长远角度看待金融市场，将个人金融规划的时间跨度延长，不要盲目追求短期高收益。根据成本分析和市场预期，选择较为稳健的长期投资项目。同时，要保持良好的纪律性，不要频繁调整投资方向，避免因短期波动而错失机会。

最后，合理的资产配置也是实现个人金融开门红的重要手段之一。我们可以通过将资金进行分散投资，分散投资在不同的金融产品和市场上，减少整体的风险。在资产配置中，我们可以合理分配不同类型的金融资产，例如储蓄、投资、保险等，以达到收益最大化和风险最小化的目标。此外，我们还可以根据市场走向和个人需求调整资产配置方案，以适应不同的金融市场环境。

总之，个人金融开门红的实现离不开明确的规划目标、合适的理财策略、积极防范金融风险、长期投资和合理的资产配置。只有在这些方面的努力下，我们才能取得个人金融开门红。希望我在个人金融开门红的心得体会对大家有所帮助，带来更好的理财收益和财务规划。

个人开门红心得体会简短篇十八

今年以来，支行紧紧围绕省分行发展战略和支行的工作安排，积极开展稳存增存、拓展市场、竞争客户、全力创收等工作，发挥各个团队的职能，千方百计做大做强零售板块各项业务，经过大家的努力，各项业务稳步推进，尤其是储蓄存款实现了良好的发展，为后期发展打下了坚实基础。

(一)积极营销储蓄存款。

为了实现从源头揽存增存，积极走出去开展营销，进行了代发工资营销，并成功实现代发，到社区宣讲金融知识，对我行重点产品进行了营销，邀约客户参加理财节活动，经过这些活动，拉近了我行与客户的距离，巩固了客户基础。截止半年末，支行实现储蓄存款增存xxxxxx万元，排名第xx位。

(二)大力拓宽个贷市场。

在监管趋严、市场竞争加剧的严重局面下，我行个人信贷工作认真贯彻分行战略导向，持续巩固个贷发展优势，积极开展个人贷款营销工作，一是持续做好与存量房地产开发商的合作，二是千方百计拓展新的房地产合作单位。三是抢抓二手房房贷市场。四是加强贷后管理，提升个贷产品质量。

(三)增加中间业务收入。

按照客户经理每人每个工作日一户开展督导工作，大力发展代理保险业务，贵金属业务主要联系厂家下网点开展培训及铺货工作，加强账户业务的推进工作，督导客户经理加强营销。

(一)存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开始，在全行上下的共同努力下，储蓄存款总体上出现了上升，但上升速度较慢。

(二)客户流失现象未得到有效扭转。虽然总体业务发展形势良好，但是，各网点基础客户大部分存在一定程度的流失，造成存款增长缓慢，产品配置缺乏对象等等情况。

(三)高端客户发展较慢。我行的私人银行客户与相同规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。

(四)新业务学习不够。新业务的学习领会稍嫌滞后，缺乏尝试勇气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的机会。

个人开门红心得体会简短篇十九

每年的银行业开门红，都是无数银行机构最为重要的活动之一。一年的开局，往往决定了后续的经济走势，也是银行机构抢占市场资源的关键阶段。在面对市场竞争的大环境下，银行机构的人力、财力、物力等资源都需要得到最大限度的利用，来赢得客户和市场。经过多年的实践探索，不少银行机构总结出了许多得心应手的方法和心得体会，积极应对首季业务高负荷、业务拓展难度大的困难，争夺先机，让银行业开门红不虚此行。

银行机构在开门红之前，需要根据客户需求和市场趋势，制定公司的年度业务发展计划，规划并制定开门红营销方案，之前以众多元素展开广告宣传和活动。其中，针对客户的特别优惠活动往往是优秀的银行机构提振业绩的重要途径。为了有针对性的提供优惠活动，银行需庞大的数据分析团队，研究客户行为、研究市场变化动态，提供高效的业务解决方案，最大限度地提高客户满意度和业绩表现。

第三段：优化服务体验。

银行业开门红既需要规划营销，但更重要的是增强服务质量和客户满意度。就如同每一个前来银行办理业务的人，都希望接受到快速、准确、优质、贴心的服务体验。因此，银行机构需要在服务外观、服务环境、服务隐私、服务信任、服务速度以及服务口碑方面提高服务水平。在引入智能化设备和系统升级的基础上，缩短服务时间，提高服务效率，才能给客户留下深刻的记忆点，并且获得良好口碑。

第四段：注重金融科技。

近年来，各种科技手段急速出现并广受应用，金融科技也逐渐切入到银行业的各个环节。如何利用金融科技创造创新产品和增进客户服务，已经成为银行机构的关键议题。以开门红为例，银行机构可以利用大数据进行分析和挖掘，创新科技产品和服务，输出优质智能化应用，进一步增强客户黏性和忠诚度。同时，银行技术的落地也要求银行机构在专业技术和管理中不断升级与更新，这也是为顾客提供最新科技产品与创新的重要保证。

第五段：总结感想。

银行机构的开门红活动，是银行机构面向客户和市场的展示，推广和营利的关键期。在银行业高度竞争中，不同银行机构有着不同的业务体系和战略规划。然而，每家银行机构都应严密控制业务的风险和质量，同时提供贴心、优质、快速的服务体验，建立良好的口碑和品牌，才能真正赢得市场的承认和客户的口碑。只有这样，银行机构才能在每年的开门红舞台上获得更大的突破和成功。