最新交易实训心得体会报告(实用8篇)

心得体会的写作可以帮助我们把握经验的核心要点并进行快速复习。如何使心得体会更具有个人特色和独到之处？心得体会是我们在学习和工作生活中所得到的经验和感悟。在写心得体会之前，我们需要对自己的学习和工作进行全面的回顾。以下是笔者整理的一些心得体会范文，供大家参考。

交易实训心得体会报告篇一

第一段：引言（150字）。

交易实训是大学教育中的一项重要组成部分。通过模拟实际市场交易环境，学生可以在安全的情景下锻炼交易技巧和市场意识。我在最近参与的一次交易实训中收获了很多，以下是我对此的心得体会。

第二段：身临其境的学习（250字）。

在交易实训中，我们模拟了真实的市场环境，学生间进行了交易，并且可以选择不同的资产进行投资。这种身临其境的学习方式让我更加深入地理解了金融市场的运作。我学会了如何制定交易策略、分析市场趋势和决策投资。通过与同学们的交流和比赛，我也学到了很多其他有关金融和投资的知识。

第三段：团队合作与竞争（250字）。

在交易实训中，我们被分成小组，每个小组有特定的任务和目标。这让我明白了团队合作和竞争的重要性。我们需要相互协作，共同制定交易策略，并且在整个交易过程中保持沟通。同时，我们也需要与其他小组竞争，争取最佳的交易业绩。这种团队合作和竞争的氛围激发了我们的潜力，推动了个人和团队的成长。

第四段：风险管理与心态控制（300字）。

交易实训中，投资是伴随着风险的。我通过亲身经历学会了如何进行风险管理和控制自己的心态。在交易过程中，我意识到了风险的不确定性和承担风险的必要性。我学会了如何在交易中设定止损和止盈点，以控制风险和保护投资。同时，我也学会了如何保持冷静和理性，不被市场情绪左右，避免盲目决策。这些经验对于未来的投资和职业发展将会非常宝贵。

第五段：总结（250字）。

通过参与交易实训，我收获了许多宝贵的经验和知识。不仅加深了对金融市场的了解，还提升了我的交易技巧和团队合作能力。我相信这些经验将对我的未来有很大的帮助。我将继续努力学习和实践，不断提升自己在金融领域的能力。同时，我也希望将自己的经验和知识分享给其他人，共同推动金融行业的发展。

在这次交易实训中，我通过身临其境的学习、团队合作与竞争、风险管理与心态控制等环节，不仅提升了自己的能力，也对金融市场有了更深入的理解。这次实训为我的未来打下了坚实的基础，让我更加有信心去应对各种投资挑战。

交易实训心得体会报告篇二

交易实训是大学教育的一部分，旨在让学生通过模拟真实交易环境来锻炼自己的交易技巧和决策能力。在参与这次交易实训的过程中，我收获了很多知识和宝贵的经验，并深刻理解了交易的本质。下面我将从三个方面谈一下我的交易实训心得体会。

首先，交易实训让我体会到了交易的风险和不确定性。在交易实训中，我所拥有的信息有限，难以准确预测市场的走势。每一次交易都存在风险，不管是技术性风险还是市场风险。我很快就学会了要冷静和理性，不能被情绪左右，要善于分析数据和把握时机。我在交易实训中亏损了很多次，但也通过总结分析不断改进，逐渐提高了成功率。交易实训给我的最大启示就是，交易是一门需要深入研究和长期积累经验的学问，任何投机和盲目行动都是不可取的。

其次，交易实训让我学会了如何制定和执行交易策略。在交易实训中，我意识到一个好的交易策略的重要性。交易策略是我进行交易的基本依据，是我能否在市场中保持较好表现的关键。通过不断学习和实践，我逐渐找到适合自己的交易风格和策略。在制定交易策略时，我会考虑市场的趋势、交易量、技术指标等各种因素，并根据自己的判断做出相应的决策。在执行交易策略时，我会保持冷静和耐心，不盲目追求高收益或短期利益，而是坚持规避风险、稳健投资。通过交易实训，我不仅掌握了制定和执行交易策略的技巧，更明白了严格执行策略的重要性。

最后，交易实训让我深刻认识到交易是一个不断学习和成长的过程。在交易实训中，我不断学习市场变化和交易技巧，并根据实际情况不断调整和完善自己的交易策略。交易是一个永无止境的学问，只有不断学习和实践，才能适应市场的变化和提高自己的交易水平。通过交易实训，我也认识到了自己的不足之处，并有了更明确的提高方向。我会继续努力学习，加强自己的专业知识和技能，不断完善自己的交易能力。

总之，交易实训是一次宝贵的经历，让我对交易有了更深入的了解。通过这次实训，我体会到了交易的风险和不确定性，学会了制定和执行交易策略，并深刻认识到交易是一个不断学习和成长的过程。我相信这次交易实训对我的未来发展具有重要意义，我将把这次实践经验转化为实际操作的能力，为自己的未来打下坚实的基础。

交易实训心得体会报告篇三

在进行交易实训的过程中，我深刻地体会到了交易的本质和重要性。通过这次实训，我不仅学会了实际的交易技能，更重要的是对自己认知上的提升。

首先，交易实训让我意识到了交易的本质是双方合作共赢。在市场经济的背景下，每一个交易都是双方自主选择的结果，因此必定是对双方都有利的。作为一个买家或者卖家，只有当我们能够为对方提供所需的东西时，才能达成交易。因此，我们在实际操作时需要注重与对方的沟通，尊重对方的选择，通过互利合作获取更多的利益。

其次，交易实训让我认识到了市场经济的本质是供需关系。市场在不断地变化、发展，伴随着供需变化的是价格。随着信息的透明度越来越高，每个人都可以更加了解市场行情。因此，在交易时我们需要关注市场的供求情况，把握价格的变化，以此来获取最大利益。

最后，交易实训让我深入理解了风险和资金管理的重要性。在交易过程中，经常会遇到意想不到的情况，如价格的突变、对方的投机行为等等，这些都要求我们具备一定的风险控制能力。同时，资金管理也是十分重要的，我们需要合理地规划资金使用，避免单次交易过度冒险、损失资金。

总而言之，交易实训让我真正地认识到了交易的深刻含义和重要性。在今后的生活中，我会更加注重市场的观察、与他人的沟通、自我风险控制的提升等等，以此来获取更多的收益。

交易实训心得体会报告篇四

随着全球经济的发展和金融市场的日益成熟，期货交易作为金融工具逐渐受到人们的关注和参与。为了更好地了解期货交易的运作和规则，我们学校开设了期货交易模拟实训课程。在这门课程中，我深入学习了期货交易的相关知识，并进行了一系列模拟交易操作。下面通过对这次实训的回顾与思考，我将总结我在期货交易模拟实训中的心得体会。

首先，期货交易实训课程让我深刻认识到期货交易的复杂性和风险性。在实训中，我们每个人都拥有一个虚拟账户，可以用虚拟资金进行交易。虽然没有真实的风险，但市场的波动和操作的实时性让我感受到了期货交易的紧张和快节奏。一旦掌握的信息有误，或者操作失误，很可能会导致巨大的损失。因此，期货交易需要深入了解市场和行情，同时也需要谨慎和冷静的操作，才能够有效降低风险。

其次，在实训中，我感受到了团队合作的重要性。虽然每个人都有自己的虚拟账户，但我们可以在团队中相互交流和分享信息。每个人都有自己的优势和不足，通过团队合作，我们可以互相学习和补充，提高整个团队的竞争力。在实训中，我与队友们密切配合，及时分享市场情报和交易策略，取得了不错的成绩。这让我深刻认识到，只有团结协作，才能在激烈的市场竞争中获得更多的机会和成功。

再次，期货交易实训课程让我切身体会到了市场的不确定性和变化多端。在实训中，我们每天都需要关注市场的行情和动向，及时作出相应的调整和判断。但是，市场是非常复杂的，受到众多因素的影响，如政策变化、经济数据、国际形势等等。这些因素常常使得市场价格波动剧烈，无法完全预测和掌握。在实训中，我遇到过许多预期外的情况，从而导致交易计划的偏离和损失的产生。这让我意识到，在期货交易中，应该保持谦虚和警觉，随时应对市场的变化，并制定灵活的应对策略。

最后，在实训中，我深刻认识到自己的不足和需要提高的地方。期货交易需要掌握大量的知识和技巧，而我在某些方面还有很大的不足。比如，对于市场的判断和分析能力，我还需要更多的训练和实践。此外，及时调整和纠正错误的决策也是我需要提高的地方。通过实训，我对自己有了更清晰的认识，并确定了自己的不足之处，这对于我今后的学习和发展非常重要。

综上所述，期货交易模拟实训课程让我深刻认识到了期货交易的复杂性和风险性。通过实践操作，我体会到了团队合作的重要性和市场的不确定性。同时，我也认识到了自身的不足和需要进一步提高的地方。通过这次实训，我更加明确了自己在期货交易中的定位和努力方向，为今后的学习和发展奠定了基础。期货交易是一个需要经验和技巧的领域，我相信通过不断学习和实践，我一定会逐渐掌握并且取得更好的成绩。

交易实训心得体会报告篇五

近年来，期货交易已经成为金融领域的热门话题，对于金融学专业的学生而言，学习期货交易是必不可少的一部分。为了更好地学习和理解期货交易，我参加了期货交易模拟实训。在这次实训中，我收获了很多的经验和体会。下面将就我的实训经历，围绕五个主题进行整理和归纳，分别是实时交易、风险控制、决策思路、心理素质以及宏观经济环境。

首先，实时交易是我在期货交易模拟实训中最大的收获之一。通过实时交易，我开始了解和感受了期货市场的真实运作情况。我选择了稳健的交易策略，即在明确趋势的情况下，追涨杀跌，控制好仓位和资金的使用。通过这样的交易策略，我在实训中赚取了一定的利润，并在市场中获得了一定的信心，同时也增加了对市场的敬畏之心。实时交易告诉我，期货交易需要不断的学习、实践和探索，只有通过不断的实践和习得经验，才能取得更好的交易结果。

其次，风险控制是期货交易中不可忽视的一个环节。在实训中，我意识到了风险控制的重要性。通过设置止损位和盈利上限，我能够有效地控制风险，并避免出现较大的亏损。我还学会了多品种交易的技巧，在利益分散的同时，也减少了风险。在实践中，我也遇到了一些小的亏损，但这也是难免的事情。亏损是交易中的一部分，重要的是学会如何控制和减少亏损，避免不必要的风险。

第三，决策思路是期货交易模拟实训中另一个需要掌握的重要技能。在实训中，我学到了决策思路的灵活性和准确性。在面对市场的波动和变化时，要保持清醒的头脑和冷静的心态。只有对市场形势有全面的掌握，并从中找到适合自己的交易机会，才能获得更好的交易结果。此外，要善于整合各种信息，包括技术指标、基本面分析和市场情绪等等，以便做出更准确的决策。

第四，心理素质对于期货交易的成功与否起着至关重要的作用。在实训中，我深刻体会到了心理素质的重要性。期货市场是一个充满各种不确定性和波动性的地方，交易者要时刻保持冷静和耐心，避免因情绪激动而做出错误的决策。我学会了如何控制自己的情绪，保持良好的心态和积极的心理状态，同时也学会了从失败中汲取经验教训，努力提高自己的交易能力。

最后，宏观经济环境对于期货交易也有着重要影响。在实训中，我了解了宏观经济数据对期货市场的影响，如国内和国际市场的政策调整以及经济数据的发布等等。掌握宏观经济环境对于期货交易者来说是非常重要的，因为这将有助于判断市场的走势和趋势，从而做出更准确的交易决策。

通过这次期货交易模拟实训，我对期货交易有了更深入的了解，不仅掌握了基本的交易技巧，还明白了交易中需要注意的重要要素。实训使我在实践中学到了知识，提高了自己的交易能力和理解能力，同时也增强了自己的实践动力和兴趣。希望将来能够继续学习和研究期货交易，成为一名出色的期货交易者。

交易实训心得体会报告篇六

本次实训主题为岗位认识，主要是根据自己所学专业，通过校外实训这种形式，让我们对今后的就业岗位，以及一些专业知识的认识。这并不是仅仅通过书本就可以了解的，所以我觉得，本次实训意义非凡。

此次实训行程分为几个部分：第一天，是由我们英语系主任吕迎春老师给我们俩个实训班级开了一堂生动的动员大会，在会上，老师用殷切的语言教导我们，正视自己的能力与目标，走好每一段的人生路途。我们为期一周的实训就从这里正式拉开了序幕。接下来，我们共去了沈阳市人才市场，沈阳瑞博外语培训机构，以及沈阳世纪国际大酒店等几个实训场所。

初到人才市场，一切都是那么新奇与陌生，然而，经过老师精心的讲解以及自己对周围环境的观察，感到四周无不弥漫着竞争的气息，看到每个求职者渴望和不安的心情以及招聘单位那苛刻却对人才的无限渴求。竞争的激烈更激励了我们，更深深的触动我们。

沈阳瑞博外语学校是经教育行政主管机关批准成立的专业外语培训机构。自成立以来，瑞博精英教师团队以“提供外语学习的解决方案”为已任，秉承“激情、创新、超越、服务”的管理理念，严格贯彻“一切从学员出发，处处为学员着想”的办学宗旨，始终把教学质量放在一切工作的重中之重，目前已跻身于省城外语名校之列。在那里，一位资深教师为我们进行解答，并总结一些我们的求职要求和过程，从而增加了我们对这一岗位的认识与了解。

我们实训行程的最后一站，便是沈阳世纪国际大酒店，它是澳洲太平洋管理公司管理的一家四星级酒店，于xx年12月正式开业。从建筑的外观来看，它高大宏伟，从内部来看，它豪华舒适。首先也是由酒店的专业人士来为我们进行讲解，以初步的了解酒店的概况，接着对酒店进行简单的参观，熟悉酒店的操作模式以及客房情况等。让我们增加了对酒店这一行业的认识，对这一岗位又增添几许敬畏之情。

岗位认识。

作为一名英语专业旅游方向的本科生，对于今后我所要从事的岗位，在这样一周意义非凡的实训过程中，我有了更为深刻的理性认识。旅游产业作为我国第三产业正在以不可估计的发展速度向前迈进，他与我国的经济增长，人民消费水平密切相关。而如今，前有国家法定节假日调整引来市场对旅游业的热议，后有亚运、奥运带来发展良机，再加上人民币升值和消费升级，旅游业的发展潜力深得市场推崇。行业将继续维持高景气度。同时，旅游产业内容广泛，这都为本专业的学生提供了良好的就业出路，以及发展前景。所以说，若想在这一行业有所发展，提高专业知识，加强实践技能，培养良好的职业道德素质必不可少。同时，酒店行业也是我所学专业的一部分，酒店文化多种多样，需要我们累积大量的专业与实践经验，促使我们在这一方面成为优秀的人才。

岗位能力要求。

作为英语专业的学生，基本的英语能力必不可少，达到英语专业高年级本科生所具备的交际会话能力，能准确、流利地用英语表达个人观点，提高口头交流能力，进行大量的实践操练，强化语言的组织和表达能力，真正做到“学以致用”。能用英语进行流利对话，作一般话题的发言或演说，掌握英语谈话、演讲的技巧，熟练应用多种表达方式。在毕业后胜任一般的陪同接待、业务洽谈和英汉口译等工作任务。

2、在掌握一定的英语能力的同时，熟练掌握专业知识和专业技能，拥有一定的创新意识，培养较好的职业道德素质，加强职业修养，良好的学习和生活的心态，以及实际生活中与人交往的能力。

时间过的好快，转眼一周实训的日子就这样结束了。在这段时间里让我增长了很多的知识，也让我提高了对岗位与职业的一些初步认识。在大学的两年里学的是理论知识，没有真正实践操作过，在实训过程中，让我体会到了只有实践才能带给我的东西，也让我把学校的理论和实践第一次进行了实质性的结合。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。社会对我们大学生的要求越来越高。此次的实训为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们了解到在社会中生存所应该具备的各种能力，我意识到了以后还应该多学些什么，这使我产生了紧迫感，我要认真学习自己未来职业的相关理论，学好英语，导游时务，以及酒店管理等知识，还有利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识。今后，我会努力学习，严格要求自己，虚心向老师请教。通过这次实践，我接触了社会，了解了未来。在毕业后，我们不仅要做好本职工作，还要做一些工作以外的事情。在校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽最大的努力做到最好，一件工作的效率就会得到別人不同的评价。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习別人先进的地方，也要不断学习別人怎样做人，以提高自己的能力。而走进企业，接触各种各样的'客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我们从未面对过的一切。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，实践必不可少。毕竟，2年之后，我们已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，要锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

我在xx社村进行了为期了两个星期的实训，收获与付出是成正比的，在那里实训很简便愉快，没有那么多的纷纷扰扰，没有那些办公室政治，每一天都过的很充实，没有白费这些在社会上的体验。

实训的时间不长，可是结交了很多比较有经验的老前辈，比如我们的村主任他以前是从商的，见过许多大场面，认识的人也比较多，每一天下班吃完饭后在他家跟他喝茶聊天学到了许多从课本上学不到的东西那就是人生道理，在熟悉完整个村委的工作流程后我们便慢慢的投入了工作中来，首先我们只是整理文件啊，看看资料什么的，慢慢的干部们就带领我们走访到村民家里，看看他们有什么需要，还有我与我的同学一齐策划了一个投篮活动虽然没有震撼可是也到达了必须的效果，在这些日子里我偶尔也会迟到，打瞌睡经过领导的提醒后我及时的把错误改正过来，还把办公室失修已久的电脑搞好了，心里很踏实。

社工虽说还没有普及到农村，可是我作为一个准社工已经体验了一番，心中很是有一些感受，开展社会工作不单单要政府的支持还需要老百姓的认可，此刻我能为他们做的可能只是一些皮毛，我相信再经过两年的学习，到那时候我再去回到农村开展我的社会工作，空话我也不说了，踏踏实实学习到了毕业的时候，带着我的学识去回到我的家乡尽自我的一份力。

建筑工程测量是一门实践性比较性强的专业，除课堂讲授外，还得安排集中户外实训，本周是我班的实训周，在实训前老师交待了此次任务，讲述在任务中常遇到的种种困难，及如何去解决和克服。

根据任务要求我组首先是拿取水准仪对远通泵业周围人行道进行采点。主要是观测地势之间的高差、距离，等工作。在观测期间，由于，我组事先没有预读建筑工程测量（实训）指导书和没及时的询问指导老师，导致一上午的所得出的数据完全作废，不得从头开始测量，事后总结出了问题的主要症结可有如下几点：

1、没有按照书中四等水准测量观测法。

2、存在者猛敢工作任务，不再进行深入的分析，讨论。

由此，我可得出结论：

1、要弄清工作任务的要求。

2、熟练掌握基本观测方法。

3、对问题要进行反复的分析，讨论。同时，我们在使用仪器过程中，由于，欠熟练以致于在整平，读数过程中浪费时间过多，从而，影响工作进度，为此，我们组也讨论了一下，就是主动在课外时间进行训练，俗话说的嘛！勤能补拙。

在经纬仪训练过程当中，具体所存在的问题，我想是在测角值过程中，由于多方面的原因，一度的导致误差过大，以使数据不是十分的准确，为此，我组人员真可谓是有点杯具因为当时既有人为因素，也有自然因素，同时存在，真是“伤不起”啊！“伤不起”啊！

虽然，有存在得不足，但是我组人员都在努力的克服遇到的种种困难；

虽然，我们都晒黑了，但是我们学到了课本当中并没有的知识，极大的培养了我们动手能力和实地考察能力，所以，可以说一个字“值”。

在写实训心得的过程中，其实我对本周实训工作有几点想法：也就是六个字“勤动手，不畏苦”。

实训一个不一样的五月。

往事如烟，飘然而过。转眼间，一年半的学校生活已悄然而逝，迎接我们的将是踏出校园，走进企业去体验新的生活。

为了提前让我们感受企业的工作环境，20xx年11—12月期间老师安排我们在百安物流公司实训一周。由于之前我经历过两三次打工的经历，对于企业的工作环境我略知一二、底层员工靠的是廉价的劳动力，个人时间严重受到制约，赶货时期，不顾日夜的加班加点。几乎每天都忙得晕头转向，假期休息是一种奢侈。然而，在百安实训这周，却整天无所事事。每天除了打扫卫生就是坐在前台无事可做，无聊至极。有时会在心里抱怨老师安排我们在这实训根本学不到东西，简直就是浪费时间。

当一个人心态不端正，总抱怨环境给自己带来不爽时，往往会做出一些不理智的事情。实训的第一天，前台服务主管叶贝贝跟我们总结了前面同学的实训状况，也从中知道了发生过一些不开心的事情。我想，很多同学刚开始会跟我一样，没有摆正心态做事，所以才会做出一些不理智的事情。

来到一个新环境刚开始肯定适应不了，实训前两天，因为跟那的工作人员不熟，整天坐在前台发呆，悠闲的让人发慌。有时想问叶主管问题又没勇气，终于有次我受不了那沉闷的环境，鼓起勇气跟主管搭话，没想到平时看去非常严肃的叶主管与我交谈起来却挺亲却。之后的日子，悠闲时叶主管会跟我们聊天，跟我们说一些道理，甚至还教我们打单。最后的几天，我们都是在愉悦、轻松的环境中度过。经过一周的时间相处，我们和那里的工作人员已成朋友一般。之前感觉漫长的一周如今却变的如此短暂。

经过此次短暂的实训，虽然，没有学到很多专业的知识，但带给我有很大的感触，第一：心态好事情才能做好（就好比我实训的前两天，心态不端正，做什么事都很被动，总是抱怨周边的环境，自己难受，别人也不喜欢。之后当我摆正了心态去面对工作，一切就变得如此美好）；第二：认真做好身边的每一件小事（在工作中，哪怕是被吩咐复印资料这样一件小事都务必把它完成好，因为这往往会是你被老板看重的前提）；第三：学会适应（适应新的环境，新的工作，适应企业的管理理念等）；第四：学会与人交流，积极扩展人际关系（俗话说，熟人好办事，当你在工作中遇到了困难或是犯了错误，如果公司同事或领导平时跟你很熟有好的交情，他们肯定会乐意去帮助你，原谅你）；第五：身为新人，永远要乐于求学，积极主动（天底下，没有免费的早餐，只有自己付出了努力，才会有回报。无论是哪种职业，领导永远喜欢积极主动学习的下属。当你做到了什么事情都持积极主动的态度去面对去学习，这不仅利人更利己。）最后，十分感谢老师给予我们这次难能可贵的实训机会。给我们今后的实习带来很大的帮助。

交易实训心得体会报告篇七

一个学期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的经历了很多，也在其中明白了很多。

众所周知，21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。据统计，2001年中国电子商务支付市场的规模是9亿元，到2005年该数字已增长到160亿元，而2007年电子商务交易额超过了600亿元。电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

在高职院校中，电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。然而这一模拟平台虽然可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识。

此次的实训内容是围绕我们的淘宝店铺进行的，以3~4个一组，选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深入的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，学生既巩固了专业知识又可以在校园里接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。

在决定好要卖家居饰品的前提下，在开店的前期，我们还进行了问卷调查及swot的分析，觉得这个项目产品具有一定是市场。所以，我们在我们现有的基础及资金限制等条件下，我们采用了代理的方法，零库存，低成本低风险。但是要寻找到一家好的代理公司却是一件难事，我们在百度上阿里巴巴上等搜索，最后，我们在多方对比之后确定了我们现在所代理的公司。一切准备之后结合我们当初所调查的人群对象，我们上了一批货，并且在定价上定立在参考了其他店铺的同类产品的价格之后。店铺开张了，我们充满热情，心潮澎湃得等待着买家上门。

可是结果并不理想，我们的信心在一点一点得被磨损，已不复开店之初的富有激情。在多方寻找并且请教之后，我们得到了一些数据及方法。网上主营创意家居的有2034家，其中蓝冠19家，５钻及以上有50多家；而在这之中又有18家和我们代理同一家公司。一系列的数据表明这个市场还是很庞大的，但是想要在这样的一个市场中立足，我们必须要采用一些措施。

首先，我们订购了旺铺，并且采用模版利用橱窗推荐；二阶段我们充分利用了网络平台，通过旺旺/qq/邮件等网络手段推广；三。我们还在一些网站上发贴及利用友情链接来宣传引起大家的注意；最后，我们争对客户群体，采用通过老顾客的宣传及制定一些店铺活动来拉拢已有客户吸引新顾客。而在店铺规划这个项目中，我们做好店铺美化、产品分类及信誉的提高；在营销规划中，我们做好价格、物流及促销的策略。在一系列的营销手段的实施之后，店铺开始有了一些改善。我们开始不定期的接到一些生意，除了一些单件卖出的，更有一小部分的顾客来几十件的订购，虽然利润不高，但是却又让我们重拾信心。

但是在和其他卖同类产品的小组的对比及经营过程中，我们也发现了其中存在的一些问题，例如我们的产品种类不够多，图片不够吸引人，价格有点偏高（这在于我们所代理的公司给的代理价格高于其他小组所经营产品的成本）等等，这让我们意识到，我们的不足。在这之中，我们必须解决这些问题，并且在代理当前公司的基础上，再去不断地搜索更好的代理公司，获取更优质的货源。

总得来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理把握商品上架时间，在人员高潮期尽可能得保持旺旺在线，更要多与其他商家交谈，获取其中的交谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到目标顾客群体时，我们要做好相关顾客的信息管理，并且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住他们，也可以此通过他们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产品，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。通过电子商务专业实训，我带来新的体验和新的体会，不仅让从理论和操作这两方面融会我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。。

交易实训心得体会报告篇八

20xx年6月21日，我们制药工程专业两个班的学生们踏上了桂林药厂生产实习之旅，我们班上28个同学被分到桂林兴达制药厂，剩下的18位同学分到漓江益佰制药厂。带着对桂林实习美好的展望，对制药厂神秘的猜想，我们来到了兴达制药厂。对制药企业，制药车间朦胧的认识，在实习参观中慢慢地揭晓。

桂林兴达制药企业背景简介

桂林兴达制药企业于1998年建成投资，是原中国核工业总公司的重点企业，总投资3000余万元人民币，总资产5600万元。是一家以生产植物提取物为主的专业制药企业，年生产银杏叶提取物30吨，生产加工其它植物原料3000—4000吨。技术力量雄厚，产品质量稳定、优良、属广西区 “高新技术企业”，是目前国内植物(中药)提取行业最具规模的厂家之一。

企业坚持以市场为导向，以产品为纽带，以管理为基础，以效益为中心，以建立现代企业制度为目的，逐步建立了适应市场发展需求的管理体制。厂日平均生产(加工)普通植物(中药)原科120吨;生产单味植物(中药)提取物、复方植物(中药)提娶植物(中药)纯化提取物三大类品种30余种。其中，银杏叶提取物、罗汉果提取物等品种优势明显。产品严格按照gmp标准生产，质量稳定、可靠，在国内外市场有较高的声誉。20xx年，我厂提取车间和制剂车间顺利通过gmp认证，目前有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型的成药生产车间。

以上是企业主页的企业介绍，我们去了三个车间部门:提取车间、制剂车间、质检部门。下面分别总结介绍在这几个部门实习参观所收获的感想。

(1)提取车间中药提取工序介绍直接

提取车间生产的中药提取物有银杏叶提取物、罗汉果提取物、绿茶、甜茶和桑叶提取物，其中以罗汉果和银杏叶提取物为主，最终的中间产品是中药粉状物。它的提取工艺流程大致是这样：原材料的预处理---加入多功能提取罐中提取---真空浓缩---加入辅料喷雾干燥---中间产品。

a.提取提取浓缩车间设有三层，一层放置浓缩设备如三效浓缩罐和普通浓缩罐，一层楼顶镶嵌着提取罐，采用蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的装置或管道，密密麻麻让人眼花缭乱，不过不能慌，先通过自己简单的分析，有什么不懂就问车间的操作工人们，他们大都很热心地解答你的问题。物料是从底楼进过物料电梯输送到三楼，提取罐上面有一个物料输送口，是有点倾斜的，当时就在考虑为什么不是直立的，这样容易投物料，我猜输送口倾斜为了防止蒸汽泄漏伤到人吧。提取罐最中间是个减速搅拌器，用来搅拌罐中的物料以便于提龋上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循环水管道等等，管道上面用不同颜色标注，例如循环水管道是用绿色箭头表示。

b.浓缩提取以后的料液由管道直接输送到浓缩罐进行浓缩，还有

中间储罐用来暂时储存多余的提取药液。浓缩设备最有特色的是三效浓缩机，有三台大型的浓缩设备联通而成，里面的工作原理是真空浓缩，如果提取液是乙醇，还要进一步进行回收利用，所以紧连浓缩罐的是两个冷却高塔，用来冷却回收，如果是水蒸汽可以通过冷却后直接排放。浓缩以后所得产浓缩液。

c.喷雾干燥 浓缩液需要进一步干燥才能够成为干膏，兴达药厂的干燥房是另外设的，因为干燥之后的物料输送要在要求为30万级的洁净区内。干燥设备塔占用面积较大，有两层车间楼那么高。干燥设备的喷雾干燥塔前设置有杀菌装置，对药液进行杀菌处理，在供液罐与喷雾干燥台的连接管路上设置有供液泵，并在工业泵后连一回转到供液管的管路，在干燥风的热风管路上设有粗效的空气过滤器、空气加热器和精密空气过滤器;用于收集产品的旋风分离器采用双旋风分离结构。

(2)生产片剂的30万级的制剂车间实习参观后印象

兴达制药厂的制剂生产车间主要生产片剂和胶囊，片剂有银杏叶片、益母草片、康乐鼻炎片，胶囊剂有银黄胶囊。

制剂车间分两层，二层是空调送风系统和电力系统房，洁净区外面有制水车间，主要制备纯化用水和注射用水，水的净化装置是二级反渗透装置，管道布局比较复杂。制水车间的水源是从外面的药厂水系统循环点引进。

胶囊剂的生产银黄胶囊属于硬胶囊，是将药物加辅料制成均匀的粉末或颗粒，将药物直接充填于空心胶囊中制成的固体制剂。采用自动填充剂填充物料，工艺过程为：播囊—胶囊掉头定向排列—胶囊体、帽分离—剔除未分离的胶囊—充填物料—剔除废囊—囊体、囊帽套合及封闭—成品输出。所以自动充填机的设备技术要求很高明，生生产能力的好坏，效力的大小取决于充填机性能技术的强弱。可惜我们参观制剂车间的时候没有生产胶囊，看不到机器的运转过程。

车间布局：

车间布局中人员的流动成为最大的污染源，所以一定要更换洁净工作服，穿洁净鞋，戴口罩，手要消毒，洁净度30万级的级别不算高，空调系：统的净风要求却不能轻看，兴达制剂车间的空调送风系统经过三个级别的过滤器：低效过滤器、中效过滤器和高效过滤器。厂主任说洁净区的洁净度经检测可以达到10万级的标准。

质检部门俨然一个微生物、生物实验室。因为它是负责药物从原料到产品整个物料链的物料细菌检测，里面的工作人员大都是女性，质检工作需要耐心和细心。质检中用到的波普分析仪，兴达那里是比较先进的。质检有分高压室，生物室，称量室，样品留样室，文件工作室、仪器室等，分工很明确。

通过这次实习，虽然只是参观，但是报以好学上进的心态，真的学到不少的东西，实习告诉我，工作需要踏踏实实地干，要有热情和干劲，还要有分析问题，解决问题的能力。需要团队协作能力，既要有明确的分工，又要互相合作，才能把工作做好。gmp标准还是1998版的，不过新的gmp文件已经出来了，很快就会改版，那时，药生产的标准将会更加地严格，更加地规范，需要更高的技术指导。在制药工程方面，确实是个很大很重要的领域，希望自己好好地学习，认真的思考，为以后就业效力与制药行业作力量贡献。