保险面访课程心得体会和感想 保险听课感悟心得体会(四篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于保险面访课程心得体会和感想一

面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不 乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。

2、要机智应变

当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大 多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出 来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题;如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方;如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材 料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回 答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以 请求对方重复一遍或解释一下;一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑 成熟后再回答前一个问题;遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。

3、要扬长避短

每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上 都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。

4、显示潜能

一分钟的自我介绍，就像商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起hr的“购买欲”。

1、面试官看什么

去面试就是要征服面试官呗，想征服面试官光长得漂亮没用(好吧，其实很有用_)，主要还得了解面试官是怎么想的，摸清楚面试官考察的是什么，就有基本的应对策略了。

除了主持人、演员等特殊岗位，一般来说，面试官主要看以下两点：

1)、看你的工作能力，能否胜任目标岗位的工作;

2)、看你的沟通表达能力，能否快速融入团队。

自我介绍作为面试的开场白，就要提纲挈领的体现出这两方面。如果能从朋友那里事先了解或接触到面试官，那你的胜算就又增加一分。

2、心态

做任何事情心态都是第一位， 自我介绍，包括整个面试过程都应该用以下心态来应对：

真诚。真诚地表现出自己的真实状况，真诚地了解相关情况，不必用华丽的语言和过多的技巧，最好是平时什么样面试就什么样。(这点5哥去面试，深有体会，拿出你正常的状态，然后稍加表演，这个表演指的是不要展现出不良的习惯或形象)

平等。面试官跟你是平等的地位，他考察你的同时，你也在考察公司、岗位、待遇等具体情况。

3、充足的准备

准备自我介绍前，要做一些基础的功课，搜集行业、公司、岗位的信息，这些不一定在自我介绍里都能直接用到，但能让你的自我介绍更有针对性。

了解行业。如果是一个陌生的行业，要收集一些行业的信息，例如行业的整体市场规模、发展趋势、领头羊、对人员素质的要求等等。

了解公司。考察一下公司的具体业务、在行业中的排名、发展趋势、组织架构、文化特点等情况。

了解岗位。搞清楚应聘岗位具体是做什么的、有什么需求、工作的目标和指标是什么、在行业内的薪资待遇范围等。

以上这些信息从百度、知乎都可以搜到一部分，从网上了解了基础信息之后，再找几个该行业的朋友沟通交流一下更好。

4、清晰的条理

然后，就要准备自我介绍了。最好再纸上写下来，即使不全写也要列一个提纲，这样表达出来显得有条理。一方面让面试官快速了解你的基础情况，另一方面，清晰的条理本身也是面试的重要考察点。

可以参考以下提纲：

一句话概括说明自己的经历和优势

一句话简要描述之前做过的工作

一句话简要描述最近一份工作以及重点的业绩

一句话简要描述对目标岗位的理解和想法

一句话表明应聘的意愿

整个自我介绍时长在30秒到1分钟即可，最好事先对着镜子多练几遍。

5、和缓的情绪

和缓的情绪是心理素质的体现，也就是俗话说的“情商高”。情绪的控制能力在团队协作中也起着很重要的作用，这一点正对应“团队协作能力”的考察点。过程中如果面试官打断，先耐心听面试官的问题，简要回答后，继续拉回自己我介绍的提纲里。

情绪和缓跟语速有一定关系，尽量提醒自己把说话的速度降下来，不仅让面试官感受更好，也能让自己的情绪更稳定。

6、示例

那下面就举一个实际的例子吧：假设我是一名刚毕业的大学生，要去一家叫“某某车险”的公司应聘“新媒体运营助理”这个岗位。准备工作就不细说了，搜集互联网保险行业、车险行业的信息，搜集公司的信息，了解岗位需求等等。

具体的自我介绍：

我是一个刚毕业的大学生，也是一个有2年新媒体运营经验的网痴，我认为我能很好的胜任这个岗位。

我在学校时做了2个公众号，一个微博。

公众号粉丝一个5万，一个8万，微博粉丝12万。

贵公司招聘的新媒体运营的岗位，我个人理解就是想通过新媒体的运营带动咱们互联网车险产品的推广，同时增加交易量。

公司的业务我个人很有兴趣，这个岗位和我的职业发展规划重合度很高，所以我希望加入你们，跟大家一起奋斗。

1、服饰要得体

就服饰而言，应聘者在去求职面试前，必须精心选择自己的服饰。那就是服饰要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风 格。在面试时，着装应该符合时代、季节、场所、收入的程度，并且要与自己应聘的职业相协调，能体现自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是机关工作人员、 管理人员或教师、律师等，打扮就不能过于华丽，而应选择庄重、素雅、大方的着 装，以显示出稳重、严谨文雅的职业的形象;如应聘的职位是导游、公关、服务员 等职位，则可以穿得时髦、艳丽一些，以表现热情、活泼的职业特点。

一般说来， 服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时 髦，浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽，描眉搽粉，项链、耳环、戒指都 戴上，这样会给用人单位一种轻浮的印象，影响面试的成绩。此外，如果衣服的面 料、品牌都挺好，却不洗不熨，不按正确的方法穿着，也容易给人一种精神不振的 感觉。女同志的装束以朴实、庄重为好，男同志则以整洁、干练为好。要注意提前 理好自己的发型，如在夏季，男同志可穿着整洁的衬衫或t 恤衫，其他季节则以合 体的中山装或西装为好。另外，装束打扮一定要与谋求的职业相称，应与自己的兴 趣、爱好、个性、习惯相符合，一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他会感到拘谨、不自在。

2、遵守时间

守时是现代交际时效观的一种重要原则，是作为一个社会人要遵 守的最起码的礼仪。面试中，最忌的首先就是不守时，因为等待会使人产生焦急烦 躁的情绪，从而使面谈的气氛不够融洽。有专家统计，求职面试迟到者获得录用的 概率只有相当于不迟到者的一半。可见，守时这一礼仪在面试中的重要性。

因此， 面试时，千万不能迟到，而且最好能够提前十分钟到达面试地点，以有充分的时间 调整好自己紧张的情绪，也表示求职的诚意。假如依照约定的时间匆匆前往，对方 也许已在等候你，那样就显得你欠礼貌、欠诚意，同时还容易使你情绪紧张而影响 面试效果。遵守时间有时还会有这样一种含义，即要遵守事先约定的面试时限。有 时招聘者主动提出只能谈多长时间，有时需要你主动问可以谈多长时间，无论何种 情况，求职者都一定要把握好时间，以体现你的时间观念和办事效率。

3、表情要自然，动作要得体

进门时，不要紧张，表情越自然越好，在对方没 有请你坐下时切勿急于坐下，请你坐下时，应说声”谢谢”，坐下后要保持良好的坐姿，不要又是挠头皮、抠鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿乱抖。对于女同学来讲， 动作更应得当，任何轻浮的表情或动作都可能会让招聘人员读你不满。另外各种手势语也要恰当得体、自然。

4、要讲究文明礼貌

进门时应主动打招呼：“您好，我是某某”，如果是对方 主动约自己面谈，一定要感谢对方给自己这样一个机会;如果是自己约对方面谈， 一定要表示歉意“对不起，打扰您了”等等。面谈时要真诚地注视对方，表示对他 的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停地看手表，否则，显得不尊重 对方。另外，对对方的谈话的反应要适度，要有呼应。他说幽默话时，你的笑声会 增添他的兴致;他说话严肃认真时，你屏住呼吸则强化了气氛，这种反应要自然坦率，不能故意做作或大惊小怪地做出表情。

5、保持安静

在等候面试时，不要到处走动，更不能擅自到考场外面张望，求 职者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。最好的办法就 是抓紧时间熟悉可能被提问的问题，积极做好应试准备。

关于保险面访课程心得体会和感想二

甲方：______________有限公司

乙方：____________________

甲、乙双方就乙方租赁甲方场地(柜台)经营事宜，本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，签订本合同，双方共同遵照执行。

第一条 承租场地位于______________________________，面积______平方米。

第二条 乙方商铺经营范围： 品牌， 商品。

第三条 乙方租用期限为 ______年_________月，自 ______年 ______月______日至 ______年 ______月______日止。

第四条

1、如属乙方装修，专柜的设计、装修费用由乙方承担，其设计、装修方案经甲方审批同意后方可实施，装修过程务必严格遵守甲方制定的《供应商装修管理规定》。

2.自合同签订之日起，乙方须于 天内提出装修方案，装修期自装修方案经甲方批准之日起计，甲方提供

天装修期给乙方，如乙方超期，甲方以每日____________元收取因装修延误导致营业损失及相关费用，由乙方现金交纳。

第五条 租赁方式

1、浮动租金：甲乙双方实行专柜销售分成，合作经营。甲方按乙方销售额的 %倒扣作为甲方铺位的浮动收入。

2、固定租金：乙方每______月租赁费人民币____________元，大写____________________。乙方于每______月15日前缴纳或由甲方从乙方销售款中扣除。否则，每拖欠一天，则按应缴款项的1%向甲方支付违约金。

第六条 合同签订后三日内，乙方向甲方交纳保证金人民币____________元，大写____________________。合同期满，如未续签合同，乙方应缴款项清算完毕并迁出_______月后，保证金以不计息方式退还乙方，甲方在限期内收到乙方足额保证金后，本合同生效。

第七条 甲方负责商场的安全保卫和清洁卫生工作，并将乙方商铺所经营的水电、空调、排风等设施安排到位。甲方每______月向乙方收取管理费人民币

______元，乙方营业区自用增设的水电用具，其水电费另计收取。

第八条 乙方不得将商铺转租、转包或转让，不得经营本合同规定品牌以外的其他商品。

第九条 合同面积一经确定，乙方不得任意改变，若乙方随意增加面积，甲方有权按每月每平方米______元对乙方超出合同部分进行处罚。

第十条

乙方在第二条规定范围内合法经营并接受甲方质量监督和物价管理，价格调整或打折应事先提前三天书面通知甲方，经甲方楼层经理同意后方可执行，且不得高于其在深圳市场其它商场的零售价格，否则甲方有权按差额的50倍罚款。

第十一条 乙方新品种上柜按甲方有关管理规定执行，在经营中，甲方如据专柜实际情况，对乙方提出商品更换的意见，乙方须配合并作出相应调整。

第十二条

甲方负责向保险公司购买“____________________”固定资产、装修的火灾及自然灾害险。(不包括乙方专柜的货架及商品)如乙方对经营的商品及铺位购买保险，可由乙方书面提出，由甲方统一向保险公司办理，保险费用由乙方承担。

第十三条

乙方商品的质量符合《中华人民共和国产品质量法》以及国家、行业主管部门的有关规定，进入甲方场地的商品须完好无损，按国家有关政策法律规定实行三包(包退、包换、包修)，如属商品本身质量问题，由乙方负责处理，如乙方混入伪劣、假冒商品，甲方有权予以没收，并处以商品零售价总额10倍的罚款，直到解除合同。

第十四条 乙方委派专柜导购

名，所派人员须上报甲方认可并经甲方培训后方可上岗。乙方保证所派导购严格遵守甲方规章制度;保证按《劳动法》履行用工手续合理，按时给付导购工资和法定的福利待遇，因专柜导购引起的劳动纠纷，后果由乙方负责。

第十五条 乙方导购须接受甲方统一系统培训，并支付培训费每人______元整。

第十六条 乙方导购须着甲方统一的员工制服，佩戴统一工牌。

第十七条 甲方有权要求乙方清退不合格或出现严重违规的导购，因乙方导购给甲方造成损失的，甲方有权追究乙方法律责任和经济责任。

第十八条

除甲方双方议定外，乙方不得于甲方规定的营业时间内停止营业，若甲方因整体或局部装修改造要求乙方暂停营业时，乙方必须服从甲方安排，停业期内乙方免交有关费用。

第十九条

乙方商品在甲方商场开展促销活动时(______年不少于四次促销);须经甲方批准后方可实施，有关促销方式或广告宣传品的张贴及使用须遵守甲方有关规定;并经甲方批准后实施。乙方同类商品在其他商场或专卖店促销时，须在甲方场地同时进行，乙方必须参加甲方组织的整体营销宣传活动，并承担相应费用。促销期间的销售额，超保底部分不予降点。

第二十条 甲方设立的会员卡，乙方必须参加，凭甲方的会员卡可享受乙

方会员制或贵宾制的贵宾折扣，若乙方无会员制或贵宾制，甲方会员凭会员卡购买乙方正价货品均可享受九折优惠，已折货品可享受九五折优惠，特价货品除外，折扣费用由乙方自行承担。

乙方保证甲方会员卡能按以上优惠内容正常使用，若因会员卡在乙方专柜不能正常使用，而影响甲方的信誉，甲方可视情节轻重对乙方处以________元至________元的罚款。

第二十一条

乙方销售款一律由甲方收银台统一收银，严禁乙方人员截留销售收入或将业务转移至商场外进行。若有违反，则按其所收金额的20倍罚款，此款从乙方结算款中扣除。

第二十二条 乙方在经营期间，应遵守国家工商、税务所制定的各项法律、法规，依法纳税，如有违法经营，所产生的后果由乙方自行承担。

第二十三条

合同的解除：如乙方违反下列其中任何一项规定者，甲方有权单方面解除合同，没收履约保证金，所有装修设施和货物均归甲方所有，并处以最低_______元的罚款，而乙方所拖欠的租金及费用仍需缴纳。如因乙方原因造成甲方或第三者信誉、经济损失的，甲方有权没收乙方所有物品、商品，其价值不足以弥补甲方或第三者损失的，乙方仍需补足。

1、拖欠应交款项________月以上(含两个______月)或拖欠款项总额达_______元(含)

以上。

2、转租、转包或转让。

3、擅自更换应须甲方认可之专柜设施或改变装修。

4、截留销售收入或将业务转移至商场外进行，合同期内累计2次以上者(含2次)。

5、擅自终止营业八小时以上(含八小时)。

6、严重违反甲方规章制度，不接受管理。

7、经营过程中有严重损害甲方利益的其他行为。

8、被国家有关部门查封。

9、未经甲方同意，乙方不得在甲方500米范围之内另设分店。

第二十四条 乙方若需提前中止合同，应提前_______月书面通知甲方，保证金

不退还。

第二十五条 甲方可根据经营情况对商场商品布局及经营场地进行调整，乙方须配合并作出相应调整，调整前双方可另行签订合同。

第二十六条 合同有效期内，若乙方销售额持续不佳，甲方有权对其予以清退。乙方须于接到甲方书面通知三十日内撤出场地。

第二十七条

乙方退出经营场地时，应及时将场地内所有的货物、柜台及设施撤出，但不应破坏场地原有设施及影响甲方正常营业，因乙方责任造成不良后果，甲方有追究其法律责任并要求赔偿的权力。

第二十八条 合同有效期内，因不可抗力因素或政府征用商场土地，本合同自行解除。

乙方因商品滞销需要撤退，应于接到甲方书面通知七日内撤走商品。乙方不得以任何理由拖延撤柜时间或将商品存放甲方仓库，否则甲方对占用货柜等营业场地的将按每日每平方米______元收取场地占用费;占用仓库的，按每日每平方米________元收取压仓费。

合同到期五日内乙方既不续签，又不及时办理撤柜手续，甲方除依照原合同条件收取费用外，对商品受损失的，不承担损害赔偿责任。逾期20天未撤走，甲方有权削价处理该商品，以弥补甲方损失。

第二十九条

在经营中，乙方所发生之债权、债务及纠纷、诉讼等概由乙方负责，一切与甲方无关，乙方不得将经营的设施、场地和商品向任何单位和个人作抵押、担保、转让、转租、转借，否则按违约，甲方有权单方面解除合同。合同期内，乙方必须严格遵守甲方所制定的各项有关专柜管理制度，如有违反，甲方有权作相应处罚。

第三十条 合同期内，乙方撤场后需留下保证金支付商品质量“三包”可能发生的费用，_______月后乙方可结清余额，如有不足，乙方需如数补交。

第三十一条 合同期满，乙方有意续签合同，须于合同终止前_______月向甲方提出书面申请。

第三十二条 甲方制定的有关专柜管理规定做为本合同的附件与本合同有同等法律效力。

第三十三条 本合同未尽事宜，双方协商解决后签订补充协议。如双方不能达成一致意见或有争议，可向人民法院起诉解决。

第三十四条 甲、乙双方应对本合同保密。

第三十五条 本合同一式_____份，甲方执贰份，乙方执_____份，具同等法律效力。

第三十六条 其它

甲方：_______________  乙方：_______________

关于保险面访课程心得体会和感想三

甲方：_________

乙方：__________

甲乙双方经友好原则，由乙方承担甲方的铺面用来经营，达成以下协议：

一、铺面建筑面积__________平方米，年租金为一年_________元整。

二、铺面租期为________年，不到__________年按违约算。

三、租金支付方法，租金为每年支付一次。

四、乙方在租用期间有该铺子的使用权，不得转让，甲方拥有所有权。

五、乙方在租用期间，出现在下列情况之一，出租方有权终止协议，并不承担责任：_____承租私自转租、转让或转借的承租方托欠租金交纳期限十天的

六、市场的房租、保险、税由甲方承担，通迅费、水费、电费由乙方承担。

七、甲乙双方出租到期协议即终止。若乙方需继续租用，乙方应在协议期满提前一个月告知甲方。

八、房租交纳日期至_________年________月______日至__________年_______月______日。

九、双方如有悔约，按一年房租的双倍赔偿。

十、本合同于甲乙双方签字或盖章后生效，具同等法律的效力。合同正本一式两份，甲方执一份，乙方执一份。

甲方：___________乙方：___________

_________年_______月______日____年____月____日

关于保险面访课程心得体会和感想四

甲方：__________

乙方：__________

根据《中华人民共和国劳动法》有关规定，甲乙双方在平等自愿的基础上签订本劳动合同。

第一条 合同期限本合同期从__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，期限为__________年。其中试用期从__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止，共个__________月。

第二条 工作任务乙方愿意接受并完成下列工作任务：在_________________岗位。

第三条 劳动保护和劳动条件甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全卫生的有关规定配备必要的安全防护设施。

第四条 劳动纪律甲方应根据国家规定制定各项规章、制度，具体内容：乙方在合同期内须严格遵守各项纪律，服从甲方管理，积极做好工作。

第五条 工作时间与劳动报酬

1.乙方每月工作天，每天实行小时工作制。如双方同意延长工作时间，按加点给予报酬，加点费为每小时__________元。

2.合同期限，职工工资待遇按下列约定办理：

第六条 社会保险福利待遇

1.乙方非因工负伤、患病住院治疗，以及死亡的待遇，参照国家有关规定，协商约定如下：月的医疗期。医疗期满尚未治

(1)乙方非因工负伤、患病的，甲方应给予赔偿。

(2)医疗期内的医疗费由甲方负责%，乙方负担__________%，病假工资为__________元。

(3)医疗期满后因不能从事原工作被解除劳动合同的，甲方应发给乙方相当于本人实得工资3至6个月的医疗补助费。

2.乙方因工负伤、致残、死亡的待遇，参照国家有关规定，协商约定如下：

(1)医疗期为月，期满未治愈的延长月。

(2)乙方的医疗费全部由甲方负担。病假工资为全薪。

(3)因工负伤致残的，甲方应。

3.在合同期内，乙方符合条件的，享受探亲假天，婚假天，丧假天，女工在孕期、产期、哺乳期的待遇，按国务院《女职工劳动保护规定》及有关文件执行。

4.甲方因本合同第七条第2款第项规定和第4款规定的情况解除劳动合同时，应按工作每满年发给乙方实得工资个月的生活补助费。

第七条 合同的变更、解除、终止和续订

1.在下列情况下，甲乙双方可以变更本合同的相关内容：

(1)甲方因转产，调整生产任务或情况变化，经与乙方协商一致的;

(2)甲乙双方协商一致事项，且不损害国家、集体和他人利益的;

(3)本合同订立时所依据的法律、法规、规章、政策已修改的;

(4)由于不可抗力致使本合同无法安全履行的;

(5)法律、法规规定的其他情况。

2.下列情况，甲方可以解除劳动合同：

(1)乙方在试用期内经发现不符合录用条件的;

(2)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作;

3.下列情况，甲方不得解除劳动合同：

(1)合同期未满，又不符合本条第2款规定的;

(2)乙方患有职业病或因工负伤并经医务劳动鉴定委员会确认;

(3)乙方患病或因工负伤，在规定的医疗期内的;

(4)女职工在孕期、产假、哺乳期间的。

4.下列情况，乙方可以解除劳动合同：

(1)甲方违反国家规定，无安全防护设施，劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害职工身体健康的;

(2)甲方无力或不按照劳动合同规定支付乙方劳动报酬的;

(3)甲方不履行劳动合同，或者违反国家法规、政策，侵害职工权益的。

5.乙方被开除、劳动教养，以及受刑事处分的，劳动合同自行解除。

6.任何一方解除合同，必须提前通知对方。由于本条第2款第项解除劳动合同，以及在试用期内解除劳动合同的，不需要提前通知对方。

7.合同期满后应即终止执行。甲方因生产工作需要，在征得乙方同意的条件下，双方可以续订劳动合同。如不终止执行，又不履行续订合同手续，则本合同视为续订同一合同期限。

第八条 双方认为需要约定的事项

1.甲方应为乙方提供住房问题。

2.甲方应为乙方解决伙食问题。情况下，甲方可以解除

3.因生产、经营条件发生变化而富余职工时，以及劳动合同。

4.在乙方休假期间，以及情况下，甲方不得解除劳动合同。

5.除国家规定以外，在情况下，乙方可以解除劳动合同。

6.在下列情况下，甲方可以在不变更合同的条件下，安排乙方从事本合同规定以外的工作：

(1)合同期内发生事故或自然灾害，需要抢修或救灾;

(2)合同期内因工作需要而进行的临时调动，期限为月;

(3)合同期内发生不超过个月的短期停工。

7.其他约定事项。

第九条 违约责任任何一方违反合同规定，给对方造成经济损失的，应当根据后果和责任大小，支付违约金元;赔偿金元至元。

第十条 劳动争议处理劳动争议发生后，当事人可以向当地劳动争议调解，调解不成，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。

第十一条 本合同未尽事宜或条款与法律、法规、规章制度有抵触的，按国家现行的法律、法规、规章、政策执行。

第十二条 本合同自签订之日起生效，一式两份，甲乙双方各持一份。涂改、未经合法授权代签无效。

甲方：__________

乙方：__________

时间：__________