分享帆船比赛心得体会小学及感悟 帆船比赛获奖感言(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关分享帆船比赛心得体会小学及感悟一

诚然，起步阶段，有着太多的阻力。譬如实习与复习的冲突，保研与考研的矛盾，感情与学业的冲撞，自信的不足，信息的匮乏……这些都是要谨慎考虑的。对于实习，我持支持态度，但切记不能太过投入，我讲的投入，不是工作上的投入，而是一些人明明想考研，却深陷于实习单位无法自拔，以致耽误了不少宝贵时光。对于这部分同学，我有必要提醒你们——务必要想清楚自己到底想要什么?务必要想清楚自己的考研是否出于本心?倘若你的考研誓言只是为家人或朋友的刺激而做出的权宜之策，抑或是为室友或同学的闻鸡起舞所感染而暂行的追风之举，那么我劝你尽早收手，干你真正想去干的事，否则结果必定鸡飞蛋打，两相耽误。我理解的最可悲的人，不是穷困的人，不是孤独的人，而是不能去干自己真正想去干的事的人。人这一辈子何其短暂，倘若连自己想去干的事都不能去干，那么你还能如何奢求自己开心呢?感情与学业的冲突客观存在，就看你怎样去面对。考研论坛上有个名为“考研了，你将如何处理自己的女友”，我极其鄙视，倘若一次考研就足以改写一段感情的命运，我倒鼓励俩人早分为好。感情倘若果真是考研的障碍，那么很大程度上是因为，此人心里“感情是考研障碍”的固有成见。换句俗话说，也就是“怕啥有啥”。跳出这个固有成见，努力在协调两者时间安排的同时从自己身上找原因，并争取对方的理解抑或谅解，相信这两者的冲突，将会化为一股取之不尽用之不竭的动力，更好地促进你的进步。考研时间虽短，但却足以改写一个人的命运，两人倘若真正相爱，就应该鼓励对方踏好这一步，为以后的幸福生活奠基。自信这个问题是极其重要的。很多人对我抱怨自己的自信不足，怕日后考不上陷于被动。我的建议很简单，就是真正扎下心去做事，天天列计划，日日做总结。每天早上做到自习室的第一件事，就是列计划，分上午下午晚上把自己当天要完成的任务列个明细，每完成一项，在计划薄上将其划掉，晚上下自习时，翻开计划薄，看看自己今天的任务是否悉数完成，既而做总结，以为明天借鉴。不要小瞧了这个貌似简单的过程，它其中大有学问，试想，每项任务完成后的小勾，对自己，就是一种无声的肯定，日积月累，这种平日琐碎的自我肯定会汇集成一种大自信，而后者，将在以后的大战中，成为你最强大的一门秘密武器，助你于万军丛中径取上将首级。须知，自信不是别人赐予的，而是自己争取的。

下面分享一下考研信息，希望对大家有用：

一、专业选择

我觉得在专业和学校的选择上，如果我们能尽早的确定下来，如果我们能够尽早的知道我们想要什么，也就是我们对未来有比较清晰的规划，那么我们可以少走写弯路。在选专业的时候，我们最好考虑一下以下因素：自己喜欢什么专业，也就是自己未来愿意从事什么职业;你自己是喜欢某种挑战性的生活还是喜欢一种轻松简单的生活;自己是否喜欢某个地方，中国太大了，并不是每个地方都适合你。

二、中南财经政法大学会计学院初试科目与指定教材

专业课考试科目：会计与财务(其中：会计学原理与中级财务会计90分、财务管理60分)

指定教材：

1、《会计学原理》(修订版),唐国平主编,中国财政经济出版社

2、《中级财务会计》，夏成才主编,中国财政经济出版社

3、《财务管理》，张志宏主编,中国财政经济出版社

三、中南财经政法大学会计学院复试科目与指定教材

专业课复试科目：1062专业综合课(高级财务会计40%，成本会计30%，审计30%)

指定教材：

1、《高级财务会计》，罗飞主编，中国财政经济出版社;或《高级财务会计》，汤湘希主编，经济科学出版社。

2、《成本会计》，罗飞主编，高等教育出版社;或《成本会计》，王雄元主编，上海财经大学出版社。

3、《审计》,注册会计师全国统一考试辅导教材，经济科学出版社

四、奖学金情况

一等奖学金，12000，覆盖面30%

二等奖学金，7000,50%

三大奖学金，2000,20%

五、关于学习准备过程

我相信每位考研的人都看过不少考研文章，学习成功者的优点，见贤思齐，少走弯路，提高效益，节省时间。在此，简单谈谈

我感觉数学是一门逻辑性相当强的学科，重的是数学原理、数学方法和数学思维，只有我们清楚它的整个体系以及体系内的各个组成部分我们才能做到心中有数，选好课本，夯实基础，啃熟且理解真题，高分应该不难，做题只是理解这些原理，思维的工具，而不是它的一个目的，当我们把原理方法掌握了，做大部分题目就不会说特别难了。英语这部分，我不需多说，我的英语基础好一些，六级647，我把历年考研真题做了5遍，认真反复分析考研英语的特点(跟六级可以说风格迥异)，每做完一遍都有不同的收获，也就这样，我英语成绩还算理想。如果对于英语基础差一点的同学，至少词汇要突破5500，阅读必须要到一定的量。政治，因为政治考试受政策和实事影响较大，所以多说也没有多大参考意义。当然上面写的都是从我自身的角度来看的，不同的人有不同的复习时间安排，也有不同的复习方法，不同的参考书目的选择。大家可以根据自己的学习情况自己安排。

我的专业课学习之路可以简单的概括为：熟透课本+夯实基础+啃透真题

六、简述复试

中南财经政法大学的复试非常的公正，公平，这点不是吹的。就简单的说说面试环节了。面试问的问题也不是很难，英语也问得比较简单，一般只要自信和沉着，一个完美的表现就会展现在老师们面前。所以，暗箱操作可能性你认为还存在吗?!一般名次都没有太大的变化，表现好的能提前几名，表现差的也就退后几名。对于笔试，我相信能来参加复试的同学肯定没有多大的难度。

七、自己关于考研的一些体会。

1、考研很难，但是不是想象中的那么难;考研很辛苦，但是不是想象中的那么辛苦。

2、一定要有个计划，知道自己在干什么，也要知道自己什么时候该干什么。

3、讲究策略，把握方法。每年考高分的同学不少，但有的同学却数学上栽跟头，有的英语不过线，有的在专业课不能很好把握高分的关键题目――计算分析题。

4、每个人都有自己的方法，有些人拼时间，有些人拼效率，关键是看自己。

5、考研一定要劳逸结合。我们基本上每个周五晚上时间都是movienight。

6、一定要坚持，胜利是属于坚持到最后的人。

7、最好能找个研友，约束下自己，不能让自己太放肆，想学就学，不想学就马上走人。

最后，考研的过程中，我们最好还是能有一个团队，就是有人能够每天一起上自习，一起复习，交流，鼓励。考研的时候孤军奋战是不好的，那样太累了。

总之，以一颗平常心去看待考研，踏踏实实的去准备。那么我们一定会得到我们想要的结果的。即使我们没有得到想要的结果，但至少我们会有所作为有所收获。

需要专业课资料可以找我，也可以给各位学弟学妹提供咨询和“辅导”。但正如有同学“说”的那样，明年考试离现在会过去一年，我的“辅导”估计会不恰当。所以，我也仅仅能在力所能及的范围内去做点。

有关分享帆船比赛心得体会小学及感悟二

xx届广交会第一期正在火热进行，大道商诚网的微信直播也吸引了不少群友“围观”。在大道商诚网广交会直播微信2群，台州一位从事塑料盒出口的资深外贸人nick在群里分享了不少广交会参展方面的干货，大道商诚网将其整理成文以飨各位。 外贸业务员展位上要做些什么?

第一，要了解你自己的行业，包括你自己行业的以塑料瓶子为例，我的瓶子在美国市场，客人能卖到3-5美金，但这是客户卖自己设计的产品，而如果不是客户自己设计的产品，或许只能最高卖1美金，如果此时你给他报1.2美金，他肯定不会要。然而，在北欧，我自己设计的塑料瓶子可以卖到2美金以上，而在南非，基本上0.5美金的瓶子“漫天飞”。所以，在广交会的时候，你要了解自己的产品及市场，在当地可以卖出多少钱。

在广交会上要敢于与客户“对骂”

我觉得，要敢于和客户“对骂”。他们真要很便宜的价格来压的时候，先“骂”过去。但是，不是真的骂人，而是一定要加进去你的理解，外贸工厂怎么报价，一般都规定好了的。 “骂”完客户后，你要接着补充，为什么选择我，能比同行强(相同价格的或者是价格比你低的)。

我一般用这么几点：

1、你卖这个产品要有什么自己想法，可以告诉他，他听了可能都觉得很好。在外国，他们的营销理念其实是很烂的。我们中国人的头脑稍微精一点都能给他们点建议的。因为他们提倡良性循环，而我们擅长恶性竞争，恶性竞争的理念进入良性循环的市场总能多少冲击一下。

2. 卖服务。我之前和你联系，你看都是比别人快吧?我回复和解决问题及时。

3. 谈工作沟通时间。要是每年都卖不同产品，或者同类产品在比价。那你每年都要换一家厂谈，你每年在跟新的人重新交流，那样会很累。我做这行，我就不离职，你十年后找我，我都在这里，我们沟通的久，有默契，那就很ok。我就不喜欢每年和新的人交流，你觉得这样每年去认识新的工厂不会是很累的过程吗? 用上述的“对骂”方式，基本能挽回20-30%他想买便宜货的想法，但是超大的集团公司就不行，他们得严格按照采购价来办事。 剩下的沟通，就基本没事聊聊天了。

举个例子，美国一个客户问我bpa的问题。我说bpa这个问题，现在谁还敢用有毒塑料去做，而且bpa本来就是pc料在生产环节中需要加入的一种添加剂，只要你不用俄罗斯产的pc料，其实检测也能过。你要塑料瓶，我做给你，任何测试都能过。下次问我买，检测在我这里就不要提了，都能过。不信你买买看，我们做一单你试试看。你也不用多，500块下个样品单，我们做给你，你拿去测试，损失也就80美金，最多加上测试费1000。测试过了，然后就下单了。 我觉得抓住这几点，差不多就可以拿下大部分客户，那些很小客户就不要了。

还一个，很痛心疾首的，我现在也碰到的就是，千万不要跟自己厂里的同事恶性竞争，最好能保持相互间联系，干掉同一个客户，不然这个真是硬伤。看着自己的客户被同事抢走了，也很受伤。

基本没有其他技巧了，总结起来就是：要了解产品，要懂得和客户沟通，敢于给出自己想法。

成本、价格，竞争对手有多强，竞争对手在什么位置，他们的价格等等。

第二，就是看客户了，要懂得甄别。光要样品册、换名片的基本就撇过吧!这些等着客人来找你，偶尔主动关怀下想起来发封邮件给他就好了。能上门选你东西，坐下来的比站着的要有戏;听你报价时候，眼睛盯着你的比不盯着你的有戏;拉旅行箱的50%有戏。

客户到展位时，要做好以下方面工作：1.说明你自己的情况;2.有快速选品的能力;3.坐下来;4.写本子记录;5.拍照(可有可无);6.换名片;7.拿样本册(可有可无)。

我目前收获了春交会时一个南非的客户，400家连锁店，6个星期给你下一高柜的订单。他那会儿是倒数第二天来的，来得很匆忙，一来就是很快地选了我的瓶子，并且直接告诉我，他在南非有400家连锁店，然后坐下来仔细拍了照，写了型号，写了价格。回去后，我也没联系他，他是3个月前联系的我。我觉得这是典型的“最有戏”买家行为。

第三，老外其实都是很奸诈的。有个客户，他发了其今年在做的瓶子给我报价，然后目标价报的很高，说自己1.7美金都可以接受，这瓶子其实就1.0美金。他这样试探，你就要读出来这种人：1.要便宜的产品;2.他肯定会比价;3.这种人你只能靠讲点别的来提升你在各大竞争对手中的印象了。

注重客户服务及了解市场行情

在广交会参展时候，我觉得你要懂得判断这个客户是大是小，是不是值得交手。如果值得交手，那你就必须把他当成好朋友。而这个好朋友的邮件，你就要回复及时。

我一个美国客户，就是回复及时，看我比别人回复的快，他们接受了我高于对手0.3美金的报价。我们有时产品的价格真会有点高，在他们某个市场，卖不到那么高的价格。

这个我觉得真的是很重要，一般优质客户会看服务，大客户则会看价格(因为大公司层层领导，只能看价格，他们不屑服务)。而小公司有小公司好处，如果能共同成长的小公司，你的报价利润可以稍高，但是你的服务一定要跟上。

了解自己行业，知道这个东西怎么做。我觉得每个行业都会涉及到新产品的设计问题，你要了解你这个行业是如何去设计新产品的流程，以及整个产品的开发过程。

有关分享帆船比赛心得体会小学及感悟三

对于大学生兼职的利与弊一直倍受人们争议，众说纷纭。本文就将从学习与工作、学校与社会、理论与实践等方面着手分析，既系统性地分别概括出大学生兼职的利处与弊处，又将利与弊两者相联系，将两者的关联性呈现给大家，进而探究出权衡大学生兼职利弊的对策，使人们能够正确对待大学生兼职这一现象，更重要的是要让大学生在兼职中减少伤害，增加收获。

(一)大学生兼职的利处

1 大学生兼职是一个比较流行的词语，兼职即指。如今在各高校的信息板上都张贴着招聘各种学生兼职的广告。黑格尔曾说过“存在即合理”，那么大学生兼职既然如此火热，说明她的存在对学生和用人单位都具有合理性。

1. 对学生的利处

(1) 增加经济来源，实现自我独立

通过做兼职赚钱如今已经成为大多数大学生经济来源的一部分。

对于家庭条件比较贫困的学生来说，利用做兼职赚的钱，可以补贴自己的生活费用，甚至是自己全部生活费用的来源，这样既可以减轻家庭负担，又可以实现自我的经济独立，对家庭和个人来说都是一件好事。

家庭条件好的学生也可以通过做兼职赚些钱来丰富自己的生活，可以用赚来的钱在节日、父母生日等特殊的纪念日给父母送一份礼物，从而增进家人之间的感情，也可以给自己买一份礼物以激励自己，鼓励自己要热爱劳动，要通过自己的努力给自己和家人创造幸福的生活，这样有利于树立正确的价值观、人生观。对实现自我价值具有深远意义。

(2)利于正确自我定位，不断完善自我

当代大学生多为“90”后，人们对于90后这代人的评价多是不求上进、贪图享乐、自私自利等，从现实情况来看这样的评价会有些片面和极端，但也不得不承认90后的我们确实有很多需要改正和学习的地方，例如自我、人性、不能吃苦、浪费、不懂分享等。但我相信这些缺点会在工作和与人相处中被自己发现并努力得到改正。可是我们应该明白，在当今社会最有限的就是机会，当我们作为兼职学生在工作中出现错误，还会有人谅解你、细心指导你、再给你改正的机学会。但如果我们大学毕业，那时我们就是真正的大人了，若是还不成熟、还在任性、还在犯低级错误，一定不会有人再给你改正、学习的机会，而得到的只有职责和能力的否定。

以我自己为例，虽然我已经有很多次的兼职经历，但有一次商品促销员的兼职活动让我成长了很多。在那次促销活动中，买商品会有赠品相送，我是一名促销员，工资是每日六十元，外加销售额的2%提成，我的工作是站在指定的位置促销产品，可是这家单位的商场导购员不给我拿赠品，说是赠品没有了，(商场导购员和促销员的区别是长期工和临时工的区别)可是我之前看见过她拿赠品的地方，于是我就自己去拿了赠品，结果导购员不高兴了，就给负责录用我们的主管打了电话，具体说了什么我不知道，下班后我就接到了主管的电话，什么都没问就直接让我明天到另一个商场上班，当时我没有反应过来，后来越想越觉得心里不舒服，就打电话给主管把事情的原本说了一遍，当时心里想着我可以不干但是不能受冤枉气，在给主管打电话之前，我心里就很清楚，我只有二个选择，一是去另一个商场上班，二是主动辞职，因为在长期工与临时工之间，主管一定会对长期工有所关照，但是换句话说，如果主管真的觉得是我不对，就会直接辞退，所以权衡下只有让我去另一个商场上班。 在这件事情中关于为人处事方面我学到了很多，事情的过程和结局都不是我的错，甚至可以说我是一个受害者，但事情的开始却是由我引起的，我的教训是以后再去一个新环境，要学会不违背原则的服从，同事间更不要为了一点利益搞的不融洽，与人交往不要太较真，

学会尊重别人的意见。总之，要与人为善，从全局出发，找准自己的位置，别以自我为中心，在外面你不是公主或王子，只是一个拿人工钱为人工作的执行者。通过兼职打工可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。

著名教育家卡耐基这样说过：“未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占15%”当代社会个人的发展与其交际能力息息相关，能力与学历的关系反应的是情商与智商的关系，而一个人的成功与否取决于情商的高低。

(3)利于发现兴趣所在

爱因斯坦曾说过：“我认为对一切来说，只有热爱才是最好的老师，它远远超过责任感。”对于事物的兴趣会激发我们的创造力和工作积极性，然而据调查显示，在高考填报自愿时，仅有13.6%的人表示了解所选专业，67%的人表示并不了解，67.9%的人承认自己在报考时是盲目的，且在实际学习中，也仅有16%的人觉得所学专业符合当初预期，56.2%的人觉得不符合，71.2%的人表示想要重新选择专业。由此可看出，大多数大学生在大学中所学的专业与自己的兴趣并不是相符的，然而，在大学中多参加一些兼职活动有利于寻找到自己的兴趣所在。

3 从事你感兴趣的工作，会使你的精神振奋，思维活跃，在工作中你是快乐的，马克思

在《青年在选择职业的考虑》中提到：“我们应当认真考虑所选择的职业是不是真正使我们受到鼓舞，我们的内心是不是同意?”大学生利用课余时间接触不同的工作，总会寻找到那个使你身心愉悦的工作，诺贝尔物理学奖的得主丁肇的获奖感言就是“兴趣比天才重要”。因此在大学中，多尝试一些工作，利于找到自己的兴趣，并在热爱的工作中创造价值。

(4)步入社会，积累经验

美国著名教育学家怀德海曾说过：“中学阶段，学生伏案学习，而在大学里，他应该站起来，四面瞭望。”大学就是我们的瞭望塔，我们应走出校门，走入社会，接触不同人群，在学校学习理论知识，社会则是实践的大舞台，通过工作的锻炼，提高自身的各项能力。 一项调查显示，半数兼职大学生意在锻炼自己，积累社会经验，毕业后要在社会上立足，必须要有良好的人际关系，56%的大学生已把经验当成踏入社会的砝码，在这个天平上，砝码越重越有利，而兼职正是他们锻炼自己，积累社会经验的有效手段。另一项调查显示，80.3%的在校大学生正在或者做过兼职工作，兼职工作多是一些需要一定沟通能力，吃苦耐劳的工作，调查同学中55.6%的人数表示兼职获得的经验更利于学习。

社会需要复合型人才，只会学习不会沟通的人在当今社会是难以立足的，因此，大学生利用课余时间去做一些兼职工作，对自身素质的培养和能力的提高都有益处，同时，兼职也可以减少对社会的恐惧感，是自己能更快更好地融入社会，实现自身价值。

2. 对用人单位的利处

(1)低成本

大学生兼职的薪酬多是以天数或以小时为单位进行计算的，平均每天工作是60-90元，在一些小城市有的是每天50元，以小时为单位计算工资的就是所谓的小时工，平均每小时8元，而在一些小城市有的每小时5元，而兼职的工作多是一些既杂又累且本单位人不愿意做的工作。另一方面从兼职的时间来看，其以节假日为主，这样用人单位雇佣学生兼职不需要支付额外的加班费，这样，用人单位对工作的成本投入就减小了。

(2) 高收益

兼职大学生被录用后，都有一份极其渴望成功、被人认可的心理。因此，他们对工作有热烈的激情、超群的想象力、认真的工作态度、极大的创造力、强烈的责任感。所以同样一份工作，雇用兼职大学生去做将会创造更多的价值。

同时，兼职大学生的加入将会给原有团队注入新鲜的血液，大学生的工作积极性。

(二)大学生兼职的弊处

任何事物都具有两面性，有利必有弊。大学生兼职也同样，尽管有很多益处，但我们也不能忽视其弊处，对于大学生兼职存在的问题更需要我们加以注意和防范。

1.对学生的弊处

(1)耽误学业

虽然大学生的时间比较充足、也比较自由。但是参加一些兼职活动还是会占用很多学习时间、消耗很多精力，即便是在课余时间也会分散学生的注意力，影响了上课质量，以至于耽误了学业的事情也是经常出现的，那么这种兼职就是一种本末倒置。

4大学中学习仍然是最重要的，前任微软公司全球副总裁、中国区总裁李开复博士曾告

诫中国学生：“大学四年每个人都只有一次，大学四年应该这样过，为了在学习中享受最大的快乐，为了在毕业时找到最喜爱的工作，每个刚进大学校园的人都应该掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处世。”李开复博士仍然把学习放在第一位，这也说明了大学中学习依然是最重要、也是最基本的。在任何时候没有理论支撑的实践活动都会成为无源之水、无本之木。

没文化真可怕。学习使人成长，学习使人智慧。但是现在很多大学生认为学习没有用，能力比学习更重要，甚至有的学生把赚钱放在首位，兼职的所有动机都是为了赚钱，为此不惜放弃学业，这更是一件本末倒置、得不偿失的事情。

据调查显示，在各类型院校的20xx届毕业生中，毕业于“211”院校的学生 分数排名前20%的学生的就业率为93.1%，月均收入4000元;排名后20%的学生的就业率为91.6%，月均收入3141元。然而又成绩引起的差距在高职院校更加明显，在高职高专院校分数排名前20%的学生的就业率为91.1%，月均收入2228元;排名后20%的学生的就业率仅为83.5%，月均收入1339元。这份调查充分说明了在当代大学生的学习成绩仍是影响其就业和薪酬的最重要的因素。

雅芳(中国)有限公司副总裁赵国简认为兼职丰富只能说明此学生比较活跃，有一定的能力，但如果兼职经历过多就必定会影响学业，这就是所谓的不务正业。赵国简表示，他在招聘新人时，更注重应聘者的学习成绩和综合素质，而不是有没有兼职经历，他认为大学四年最重要的任务就是读书，专业学习任何情况下都比兼职重要。每个进入大学校园的学生都承载着家人的无限期望，如果为了做兼职而耽误了学业，不仅使自己的前途灰暗，也会让家人失望。

(3) 权益难得保障

生命健康权、财产权、受教育权等使我们作为公民的基本权益。但由于在校大学生社会经验不足、权益意识淡薄，常常会出现一些权益被侵犯的事件发生。

曾发生在西南交通大学单亮的兼职事件给广大兼职大学生敲响了警钟，兼职大学生被启迪着除了金钱还有生命重要。20xx年发生在新疆的一名女大学生兼职不成反被骗，这名女大学生是班级班委，全班同学的学费都由她收取，打在她卡上共计199300元，此时她正想找一份兼职，就用qq联系联系网上兼职的具体信息，说好由她在网上买手机后本钱和每部手机的一百元提成在24小时内会打在她的卡上，但是当她按着犯罪嫌疑人的指示做后，钱并没有打在她的卡里，当她再次联系犯罪嫌疑人时，犯罪嫌疑人谎称是因为系统故障，所以钱才没有及时打到女大学生的卡上，并要求女学生在网络上指定页面输入银行卡号和密码，声称输入后钱会马上达到女大学生卡中，女大学生输入后发现不仅钱没有到账原来卡上全班同学的学费也全部不见了。幸好女大学生及时报警，才挽回了损失，否则，一名学生该如何

还清全班学费，后果将不堪设想。这只是两个典型事件，在现实生活中被以兼职名义欺骗而遭受损失的大学生数不胜数，有的黑心中介收取中介费后便不见了踪影，有的则不发工资或以不正当理由任意辞退。

社会上不乏那些黑心人士利用大学生想赚钱、想锻炼自我但又社会经验不足、自我保护意识薄弱的现状来欺骗或伤害兼职大学生，一旦大学生在兼职道路上受到挫折，那么在他们今后的人生道路上会对他人及社会的信任产生心理障碍，从而对他们人生的发展产生不利影响。

3. 对用人单位的弊处

聘用兼职大学生对用人单位来说虽然有低成本高收益的利处，但大学生兼职同样也有不稳定性和流动性大的特点，多数兼职大学生都是临时短期的进行工作，可是从用人单位的角度来讲，任用一个新人都需要花费一定时间和精力让新人对公司的工作安排、基本制度及其工作内容进行了解，新员工在工作中容易出现各种错误，当聘用兼职大学生时就要做好每次来的都是新人，那么单位就要做好每次工作都会出现错误的心里准备，并且每次要自己为错误造成的损失买单且承担相应的责任。

另一方面，也不排除会有一些社会人士冒充兼职大学生，他们以不轨企图进入某单位，那么该单位的财产安全、客户信息、商业机密等会在一定程度受到威胁。

(三)分析大学生兼职利与弊的关系

大学生兼职既有利又有弊，对于大学生兼职的利弊关系，有人说大学生兼职利大于弊 因为大学生走出校门，参加兼职工作，步入社会已是时代的要求，当今社会已经摒弃了那种5“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的思想。因为文凭只是敲门砖，而在实际工作中需要有能力的人来担当重任，包括交际能力、办事能力、协调能力等，通过做兼职工作不仅可以大学生的能力得到锻炼，同时也可以提高当代大学生的心里承受力、打压力。为他们更美好的未来打基础。

然而，有的人认为大学生兼职弊大于利，因为大学生在兼职中不仅干的是粗活、累活，会导致身心俱疲，也会被人歧视，自尊心会受到打击，并且大学生兼职的动机实为赚钱，非常功利，但结果往往是钱赚不到反而荒废了学业，不仅如此，大学生在兼职中的安全问题成隐患，遇到黑心的中介，骗了钱就不见了踪影;近几年有很多大学生被骗入传销组织失去了人身自由;还有的学生被领到娱乐场所做不法交易。这些事情对大学生的身心健康造成很大的伤害，甚至因此思想步入歧途最终走上了违法犯罪的道路。

对于大学生兼职的利与弊究竟谁大谁小的关系问题，本人认为无法给出准确答案，但可以明确的是：大学生兼职的利与弊两者是相互影响、相互制约的，之所以会出现大学生兼职的利绝对大于弊或弊绝对大于利的争论，使人们将大学生兼职的利与弊绝对化了，如果大学生自己能够找到兼职利弊的平衡点，那么这种争论将不复存在，大学生兼职的利弊关系是相互作用的，但究竟谁大谁小要看兼职大学生在兼职过程中对分寸的把握才是问题的关键所在，例如时间的分配、金钱的观念、自我的保护意识等等。可以这样说，大学生兼职本身就是一件耗时费力的事情，但利与弊、得与失全在于兼职大学生在兼职工作中“度”的把握。

(四)权衡大学生兼职利与弊的对策

大学生勇于走出象牙塔去接触社会去做一些兼职工作是值得提倡的，但在兼职过程中不免会出现这样和那样的问题，那么我们就应该想出使大学生兼职达到趋利避害效果的对策。

1.合理分配时间

大学生应该合理处理学业与兼职的时间。大学生应该选择课余时间去做兼职，使学业与 兼职不发生冲突，一旦发生冲突，要以学业为主;正常休息时间不应与兼职发生冲突，只有休息好了才有精力学习和工作，据调查，人在精神饱满的状态下，学习和工作的效率会更高，

然而，20xx年山东一名22岁大学生却因在兼职中劳累过度而死亡，生命已经没有了，一切

6也都失去了意义。“身体是革命的本钱”，生命只有一次，我们应该倍加珍惜，大学生四年

在人生中也只有一次，我们有理由不好好把握吗?因此，大学生做兼职的前提条件就是合理的分配时间，以保证身体的健康、学业的完成。

2.寻找适合的兼职

大学生寻找兼职时，应该寻找与自己学业相关的工作。例如师范类院校的大学生多数会选择做家教或者到培训机构到老师，这样既可以巩固本专业知识，又可以使自己得到锻炼，并且从事一份自己熟悉的工作也会避免上当受骗。

3.树立正确的金钱观

“钱不是万能的，没有钱是万万不能的”这句话虽说了一定现实状况，但却忽视了除 钱还有很多值得我们去珍惜的东西，可是现在每一个似乎都更看重金钱的重要性，因此，很多学生进入大学后，不是以学业为主，而是以赚钱为主，成为了拜金主义者，他们放弃了学业，到社会上从事各种可以赚钱的工作。有的被高回扣诱惑走上了传销的道路，有的在娱乐场所工作，有的花重金重新打造自己只为了找到所谓的“富二代”等等，他们的价值观、人生观都已经偏离了正确的轨道，因此，大学生需要一个正确的金钱观来引导，钱固然重要，

7但是要凭借自己的真才实学、依靠自己的努力脚踏实地去赚取，即所谓“君子爱财，取之有道，用之有度”

4.加强自我保护意识

大学生在兼职时应该选择诚实守信的用人单位，在做兼职之前应对用人单位有所了解 首先要明确企业法人的主体资格，若该用人单位无主体资格则权益受损的几率比较大，且受损权益的维护较困难，因此，是否去兼职需要进一步了解、仔细衡量。

初次见面时不要单独与其会合，也不应该选择偏僻地方，应去人流多的公共场合，更不要轻易交押金或中介费，不要轻易被用人单位吹嘘的高薪资工作所诱骗。

5.学习法律知识

学习法律知识，用法律武器保护自己已是当代打工群体必备的维权措施，学生兼职同样应该受到法律的保护。借鉴国外的做法，在德国学术界和司法界已形成一致意见，认为学生课余打工，只有符合用人单位的指标，并提供独立性的劳动，就应该认定成法律关系，兼职学生作为劳动者受法律保护。

6.学校应向学生提供更多的兼职工作及信息

现在高校都会为学生在校园内提供一些勤工俭学的岗位。例如，在学校食堂打扫卫生，在商店当售卖员等工作。但这些工作一方面人员需求有限，不能容纳校园内广大兼职学生;另一方面，多为体力活，对学生专业发展、能力锻炼并无多大益处。因此高校应多向在校大学生提供一些兼职岗位，不仅需要满足兼职学生的数量要求，同时学校也应利用现代信息技术建立一些网站专为本校学生兼职提供信息来源，这样既可以保证信息的可靠性又有利于学生的发展。

7.社会应关爱兼职学生

大学生兼职上当受骗事件屡见不鲜，这样事件的发生多是因为社会人士利用在校大学生经验不足、防范意识淡薄的弱点来欺骗大学生，如果社会上那些黑心人能懂得兼职大学生其实很不容易，他们只是为了减轻家庭负担、锻炼自己，于是什么都不懂的他们走出了校门，抱着对别人的信任、怀着一份渴望成功的心情去寻求人生中的第一份工作，可是还是有人去伤害他们，这对他们心灵造成的创伤将难以弥补。

如果社会多给他们一些关爱，他们就不会被骗进传销组织，就不会被带进娱乐场所等。

有关分享帆船比赛心得体会小学及感悟四

“六卖神剑”

第一剑：打造专业个人品牌形象

这里的品牌不是指你卖的产品的品牌，而是你个人人格品牌。不是你认识谁，而是谁认识你。专业的人做专业的事，只要你建立了个人专业的品牌形象，客户就会愿意相信你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。

第二剑：了解产品和市场

基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但是可能有相似的竞品。了解自身产品的差异优势，了解行业的趋势“顺应互联网+微媒体时代，不跟进就会被淘汰”，是开拓市场前必做功课。

第三剑：开拓自己的渠道

渠道既是人脉，人脉既是钱脉。在微信使用率如此高的当下，人人都已意识到微信媒体其中的商业价值。而你要做的就是在自己的圈子里有针对性的挖掘其中的需求，介绍分享,慢慢的培养出自己的客户。

第四剑：做好客户分类

对老客户要精心呵护，不断向其提供最新产品信息，提供优质享受性的服务;对大众客户，在满足其基本需求后，要及时提供一定的激励，为其下次重复购买找理由;对一味追求价格的客户，需设定选择标准，强调产品的硬性差异，了解产品的负面影响。

第五剑：锲而不舍 持之以恒

滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔.锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。营销也需要这样子的精神，厚积而薄发，让子弹飞一会。潜在的客户积累，是成功的基石。

第六剑：强化超值和售后服务

除了突出产品本身的主要使用价值外，还应强化产品的超值服务，增加新的服务内容，比如与产品有关的衍生服务。同时做好售后维护工作，做好客户投诉的管理，提升客户忠诚度。老客户是最有价值的客户(老客户会介绍新客户，对于他认可的公司的新产品会更愿意尝试购买)。

附赠“凌波微步”

第一式：善于利用成功案例

客户每天都会听到不同商家对产品天花乱坠的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用成功案例来作为我们销售的支撑。在实际的销售过程中，我们要学会利用成功案例来做为我们销售过程中有力的论证。

客户：你们这个产品有这么有用吗?

销售人员： 我现在手机打开给你看，这些都是我客户用我们微大师产品在朋友圈做的推广。目前反馈过来，效果很不错，有的客户还介绍朋友过来呢。 第二式：善于抓住“源头”

各地有一些行业协会或者商城，手下掌握着大量的商家和资源。如果我们能够得到协会或着商城的认可，让协会和商家将微大师营销工具作为他们为下面商家提供的附加增值服务，那我们就可以迅速打开小区域范围的市场。 第三式：善于帮客户“算账”

商家在购买的产品的过程中，会着重考虑的是“购买这个产品划不划算”?我们可以试着帮客户算笔账，让他打消顾虑。微大师系列产品全国建议统一零售价为880元，对客户介绍的时候，你就可以告诉他们只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根烟你就可以拥有自己的微媒体平台，这您还考虑什么。 第四式：善于抓住客户的弱点

现在国家大力支持互联网行业，但是对于很多商家对于移动互联网，只是仅处于“知道”“听说”的阶段。他们很想做，但是不会做。在销售过程中你可以引出这个问题。现在互联网对传统行业的影响挺大的，不知道您有没有想过传统和互联网相结合的模式。不知道怎么弄?没关系，微大师微营销工具就是用来帮助你完成互联网转型的。

第五式：善于以退为进 薄利多销

面对协会或者商场类客户:他们是你的渠道客户，他们下面有许多商户，你就可以告诉他们给说本来成本价880元， 给你优惠价680元，你推荐给下面的商户还是按成本价880元，那你其实还有200元的盈利，并且作为你们对商户提供的增值服务，互联网化营销工具。即赚口碑，也有盈利。

这个情况虽然对于你来说少赚了200元，但是这些渠道商户可以给你带来更多的下属商户。

有关分享帆船比赛心得体会小学及感悟五

光阴似箭，岁月如梭。不知不觉我已进入广发营销中心3年了，从最初面对客户时的手忙脚乱到现在的有条不紊，我感觉自己正一步步地走向成熟，走向收获。信用卡营销工作历练了我的性格，让我对人生价值的体现有了更深刻的认识，让我能够更自信 面对困难，走向未来。在团队中，我的业绩不算是最好的，但一直以来都是踏踏实实，一点一点进步的。

对于工作，我也有一些自己的经验，现在就和同事们分享一下：(信用卡的活跃部分)

首先，是对信用卡的专业知识把握和如实推广，要熟悉信用卡的各项功能，要站在客户的角度分析问题，使其了解办理方发卡能给他带来什么好处。

广发信用卡的理念是为客户的日常生活提供购物、水费的便利，同时又能给他们享受我们广发行高效、优质的服务，以及广发卡额外赠送的免费保险。只要我们耐心引导，中实推广，大部分客户部分接受我们，只有充分地理解、把握信用户的知识，向客户详细讲解领到卡片的开通以及水费时有哪些优惠，才能让客户更信赖广发卡。

其次，是经常电话回访，电话回访客户的话述一定要缓慢，吸引客户愿意与你沟通下去。在打电话过程中不断总结经验，清楚了解客户的需求及担心的问题，尽可能解答清楚让客户放心作用广发卡。(电话回访包括时间、有没有消费、可以转介绍)。

当然，针对不同类型的客户，也要有不同的话述。有些客户会心有疑问：广发卡真的有这么多好处吗?有那么多优点，怎么会没有缺点呢?我就会说：广发卡唯一的缺点就是优点太多了，另外，也要跟客户说清楚提现方面注意的事项。

另外，不要经常发短信。很多客户没有收到银行系统发的五折优惠短信，常常不知道详细的优惠，如果在客户及时收到卡后不定期发一点优惠，那么客户就会有水费的欲望。还有要发开通卡片的短信给客户，令客户感到既方便又简单。

最后，上门拜访。

有关分享帆船比赛心得体会小学及感悟六

作为一个投资分析者，积累了一些经验，今天想在这里分享给各位投资者，希望各位都能早日走出亏损赢得利润。

一、对大家交易帮助最大的，不是提供一次盈利的策略，而是要改正不良的做法，建立正确的习惯：

大多数人在参与坐堂答疑或者现场讲座的时候，基本是冲着当晚或者近期的交易策略而来，希望马上能捞一笔。我不反对这个想法，所以在讲座和答疑的时候都是尽量提供交易策略，在提供交易策略的同时尽量灌输正确的交易习惯、分析思路，希望能有所引导。

如果大家不建立起正确的交易习惯，从我的交易经验来看，盈利对大多数人仍然只是一个遥不可及的梦想。最基本的习惯就是：交易绝对不能随心所欲，人不能超越市场。

很多人这样认为：“市场每天到处都是机会，每天都有好多赚钱的机会。”

这个说法的表象并没有错，市场24小时在运转，又能双向交易、即时成交，理论上来看确实每天都应该有无数个超短线机会。但是实质呢?如果在无数的机会中加一个条件：要求风险可控呢?机会就不那么多了。

很多人的问题在：只看到机会，从来不看为了这个机会需要付出多大风险。甚至盲目地因为某个专家讲过某个货币要涨，而不计成本地买，还不断地加仓，根本不管在上涨之前还要回调多少。这个也是今年很多人在非美大牛市之年却爆仓的主要原因之一。

二、不设止损，直到账户无法承受时才想到止损：

这是今年很多人爆仓最重要的原因，今年我们已经见到太多套100点以上和直接爆仓的投资者。很多人说自己不会设止损所以不设，其实根源性的问题还是心理上不愿意设止损，不愿意承担小损失，不愿意“太早”向市场认错，而同时还不断地用“行情已经涨了这么多了总要回调了吧?”之类的话进行自我安慰。

行情，从来不会因为涨太多而不再涨，也从来不会因为跌太多而不再跌。这是我刚学习技术分析时所吸收的一个原则性的观点，其实也就是道氏理论的基本原则：趋势 很多人只重视片面技巧，比如花大量的精力预测、操作一个反弹，却忘记了技术分析的根源。

止损，也是一个习惯，一夜之间是改变不了的，但至少作为一个认知，每次交易的时候问问自己，如果错了怎么办?行情走到哪里算错了?任何大师都不能给你100%保证这笔交易能赚钱，如果有这样的机会，早就用全部身家做头寸了。

三，为了交易而交易，把希望寄托在别人身上：

很多人只要在看盘，就会想做交易。看不到机会，也得硬给自己找个可能有10个点盈利的机会，毕竟即便是美国休市，行情波动也会超过10个点的。

交易的目的是为了赚钱，那么所选择的机会就应该是能产生利润的机会，而不是随时都要做交易，因为合理的赚钱机会绝不是任何时候都有的。任何人的认知能力都是有限的，而市场是无限的，我们在用有限的规律分析无限的市场。

一些投资者的交易，希望总是寄托在别人身上的，也许因为自己不会分析，也许因为对自己的分析没有信心。但只要是别人说的，特别是某个专家说的，或者大多数人都在说的，反而坚信不疑，甚至不控制风险地跟随。

这种做法正确与否一眼就能看明白，今天看这个人的分析做，明天看那个人的分析做，最终没有自己的思路，感觉就是无人指挥的游击战，打了半天也不会有什么成果。

四、主观期望行情，无交易计划

进场后，就主观期望行情怎么走，所以认为行情就要怎么走，特别是在交易已经发生亏损的时候，怎么看行情都会向自己想的方向走，所以这也成了不设止损的原因。

我发现有完整交易计划的大众投资者很少，大多数人总是直接跳进市场，盯着希望的目标。进场之后发现出现了无法忍受的错误时，才考虑怎么办。这个时候由于已经进场，很少有人能做到再客观地分析市场了，怎么看行情都将按照自己预想的方向走，但结构总是反的。

进场前完整的计划，是为了我们站在客观的角度全面地分析市场，制定一个相对客观的交易计划，这样成功率才会更高。

五、拿不住单子、见到利润就跑、亏损了就扛、完全谈不上交易纪律

出现太多这种情况了，刚做交易的人往往都是这样。

改变这种状况同样是改变自己的习惯，也就是坚持交易计划完整性的习惯，既然形成了一个计划，严格地执行也是计划完整性的一部分。如果总是想“万一„„”，不可能拿住单子的，市场在任何时候都有万一，止损就是为了防止万一的，既然设好了止损，那就要等待另外的万分之9999了。

很多人甚至不知道交易纪律是什么。简单来说就是什么情况下绝对不可以做交易。

人性的弱点太多，每个人都有，也不可能完全克服。怎么办?靠纪律，把交易当作一次战争、一个需要苦心经营的事业，这里面就有很多铁的纪律，严格去限定什么情况下什么事情绝对不可以做。比如我的交易系统中明确规定“只要当天亏损1次，当天绝对不做第二次交易”;“下跌动能强的时候绝对不买”;“单月盈利超过20%，该月剩下的时间强制休息”等等一个体系的纪律。

六、学习不是一劳永逸的，学习是长期的事情

不少投资者在投资期间都表示了对学习的兴趣，希望系统地学习一下。想法很好，需要坚持，不要只有一时的热情。

从中国十来年的股市发展来看，中国投资者普遍缺乏学习的认知，不觉得应该学习，往往认为自己比别人聪明，别人能赚钱自己就能赚钱。世界上没有这么容易赚钱的地方。