分享帆船比赛心得体会小学总结 看帆船比赛的感受(2篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写分享帆船比赛心得体会小学总结一

(崔)尊敬的各位领导、各位来宾，

(刘)亲爱的朋友们，

(合)晚上好!

(蔡)非常高兴今晚能与大家一起喜迎国庆。我是。

(刘)我是。

(崔)我是。

(蔡)掌声贺中秋，歌舞迎国庆。

(崔)《明月颂升平——贺中秋·迎国庆文艺晚会》

(合)现在开始!

(刘)本次晚会由xx街道党委、xx街道办事处主办，由文化站承办。首先，请允许我代表主办单位，对大家的光临表示热烈的欢迎!

(蔡)今晚的晚会得到了各级领导和社会各界的大力支持，同时我们非常荣幸地请来了各位领导和嘉宾，出席今晚晚会的嘉宾有…… 让我们用热烈的掌声对各位领导(嘉宾)的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

(崔)下面有请为我们晚会致词，掌声有请……

(刘)时光荏苒，岁月如梭。我们迎来了一年一度的中秋佳节，也将迎来我们伟大祖国61岁华诞。

(蔡)多少年来，我们祖国经历了风风雨雨，才迎来了今天的繁荣富强。

(崔)多少年来，我们人民历经磨难，才有了今天这幸福的生活。

(刘)今夜的星光分外灿烂，

(蔡)今夜的月色分外明媚，

(崔)今夜这里张灯结彩、喜气洋洋，

(刘)今夜，花好月圆，举国欢庆!

(刘)一个多小时的演出，让我们共同渡过了一个难忘的中秋之夜，

(崔)演员们的精采表演，让我们徜徉在欢歌笑语中。

(蔡)透过演出，台上台下我们感受到了大家的团结、上进，

(刘)在即将迎来的我们祖国57岁华诞之际，我们共同祝愿祖国繁荣富强，祝愿人民幸福平安!

(崔)今宵难忘，难忘今宵。

(刘)亲爱的朋友们，《明月颂升平——贺中秋迎国庆文艺晚会》到此结束，让我们明天再相会。

(蔡)感谢各位领导各位嘉宾的光临，感谢各位台前幕后工作人员，感谢各位表演者的精彩演出，谢谢!

(崔)朋友们，再见!

(女合)再见!

主持词二：

a：尊敬的各位领导、各位来宾

b：尊敬的各位老师

c:亲爱的同学们

合：大家晚上好!

a：伴着金秋明媚的阳光，迎着十月的云淡气爽

b：带着世纪创业的豪情，满怀丰收的幸福渴望

c 中华人民共和国六十二岁华诞,在万众期盼的目光中向我们阔步走来

d: 此时此刻,五湖四海到处是歌的世界,花的海洋。

a：最难忘的，是1949年的那个秋天，天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片

b：最难忘的，是开国大典的那个夜晚，缤纷的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜

c：62年繁荣昌盛的画卷，我们一起描绘;

d：62年春华秋实的收获，我们一起分享;

a：当历史的车轮滚滚驶入二十一世纪，世界风云瞬息万变

b：科学发展观高屋建瓴书写出中国和谐文明新的起点

c：“建设和谐社会”重要思想引领中国驶入了时代新的航线

d：碧海蓝天处处洋溢着吉祥和收获，十月的神州焕发出耀眼的光芒

a: 临沂科技学校也已经走过了20xx年的发展历程,

b: 在上级有关部门和社会各界的大力支持下，

c：在院校领导的正确领导和全校师生的共同努力下

d:学校的各项工作得到了较快的发展并取得了可喜的成绩

a: 今年,我校招生工作进行的如火如荼，就业形势也是异常喜人

c: 相信在学校领导班子和全体师生的共同努力下，临沂科技学校将走向更加辉煌的明天。

a: 今天,我们在这里隆重地举行“祖国颂、庆国庆”大型文艺晚会

b:此次参加晚会的领导有：

d: 让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。

c:临沂科技学校20xx年庆国庆文艺晚会

合：现在开始

a: 十月，激情澎湃;十月，热情似火;

b:今天我们歌唱祖国、赞美祖国，走进祖国希望的明天

c:此时此刻，让我们共同为祖国献上生日的赞歌、共庆祖国62华诞，

d:下面请听歌曲《今天是你的生日》,表演者：孙宁老师及校舞蹈队等，大家掌声欢迎

2《欢聚一堂》

a：聚一份欢畅 聚一份吉祥 聚一份花好月园的好时光

b：聚一份祝福 聚一份兴旺 聚一份风调雨顺的好景象

a：下面请欣赏舞蹈《欢聚一堂》 表演者：校舞蹈队

b：大家掌声欢迎

3《超幸福鞋垫》

c:李老师，您有没有看过电视购物类似的节目呢?

d;当然有，怎么啦?

c:那您有没有看过关于鞋垫的电视导购节目?

d:这个还真没有

c:这个可以有。下面有请大家一起欣赏由王琪、李艳荣两位女生为大家带来的小品《超幸福鞋垫》

4. 创意时装秀 表演者：10军4 09军大1

a:这里没有宽广的 t 型舞台，但能够带给你前所未有的惊喜

b:这里没有专业的模特，但能够带给你另一番高超的表演水准

a:这里没有没有华丽的服饰，但同学们利用身边的物品制作出的衣服足以触动你的每一个神经。

b：下面请欣赏由10军4 09军大1带来的自己设计的创意时装秀!

5《少年游》

c: 少年游遇陌上花，采桑子过天净沙。

d:多么优美的语句，多么美的意境。

c：瞧，对面走来谁家少年?

d:请欣赏，有杨凯同学为大家带来的歌曲《少年游》。

6电子琴弹唱：《乡间小路》

a:刚刚走了一位英俊少年，同学们还想不想再继续欣赏另一位少年的风采?(把话筒朝向观众)

b好，满足大家的要求!下面将要上台的是一位小小少年，以及一直在他的身后默默支持他爱着他的妈妈

a有请王道静医生及 李家豪小朋友为大家带来电子琴弹唱《乡间小路》

b大家掌声欢迎!

7哑剧： 《一颗钉子》 表演者：10军3

a：让我们把掌声再一次送给王老师和家豪同学

d：下面请欣赏10军3班的同学们为大家带来的哑剧《一颗钉子》

8小品： 《如此导演》 表演者：10军7

a:刚才的哑剧好不好?(话筒朝向观众)

b：排一个哑剧是不容易的，因为不能使用丰富的语言仅仅靠动作把大家吸引住，难度是非常大的。

a：是的，但是就算是将一群能歌善舞的人组织起来排一个话剧也是不容易的，你们相信吗?

b：如果不相信，请欣赏下面由10军7带来的表演《如此导演》

9流行歌曲串烧

c：感谢10军7班的同学们带来的精彩小品。随着社会生活的发展，歌曲的演唱形式越来越多样。流行歌曲串烧，就是一种新形式。下面请同学们欣赏精彩的一组歌曲。掌声有请!

10：相声： 《好学生与坏学生》

d： “说、学、逗、唱”是相声传统的基本艺术手段，相声，是以说笑话或滑稽问答引起观众发笑的曲艺形式。在这里刘俊池和满莉两位女同学将为大家带来一段精彩的相声段子《好学生与坏学生》

11、独唱： 《父亲》

a: 父爱如山, 它是我们勇往直前坚实的后盾!

b:父爱无言，它是我们幸福的力量源泉!

a:父爱的伟大常常来源于他那一本正经、严肃要求的作风。他经常以特有的教育方式来体现对孩子的关心。

b：下面有请咱们的大家长的骆万军校长为大家演唱歌曲《父亲》

12武术： 《少林少林》

c:中华武术，博大精深，历史悠久，在华夏大地上延绵了数千年。

d:中华武术具有多彩的形式，丰富的内容和深邃的文化意蕴。

c:中华武术是中华民族创造的文化精粹，得到了世界上越来越多人群的青睐。

d:下面请欣赏由王亮、王成、姚蕾三位同学为大家带来的武术表演《少林少林》。

13、歌伴舞：《荷花别样红》

a: 江南好，风景就成安，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南。

b：真是如诗如画啊，真想现在就到江南走走

a：现在机会来啦，校舞蹈队及王亚芬、鲁康倩等人为大家带来一段充满江南风情的歌伴舞《荷花别样红》

b：大家掌声有请。

14、小品： 《骗座》

d:哎，俊池啊，平时你在公共场合有让座的习惯吗?

c:基本看到老幼妇残都会让座的!

d:嗯，这才是生在新中国，长在红旗下的新一代好青年!

c:李老师，您过奖了，我相信在座的所有同学都能做到，对不对?

d:可不见得，瞧，那边就来了几个人，他们的行为就让人哭笑不得啊。

c:请欣赏，有10军2班带来的小品《骗座》

15、街舞： 《 i`m coming 》

b有一种舞蹈,他很随意;有一种舞蹈,他很有活力;有一种舞蹈,他有着无穷的吸引力.他就是让众多少男少女喜爱的街舞.下面有请刘瑞等四位同学为大家表演街舞《i`m coming》.

16、歌伴舞： 《欢乐的火把节》

c:在咱们校园中，你们可以见到这么一群人，他们是人类灵魂的工程师，向学生们传送着人类知识的精华。

b他们用智慧和汗水塑造了时代的辉煌却依旧默默无闻地站在三尺讲台上耕耘着。

c 今天，我们年轻的老师们，也带着他们的热情来到了这个舞台上，

b:请欣赏由年轻教师组成的秋之风舞蹈队带来的歌伴舞《欢乐的火把节》掌声欢迎

17、小品： 《理发》 表演者：李军 唐述桐

c:同学们都去理过发吧?嗯，说起这理发来啊，学问可大了，这不，李军和唐述桐两位同学就为大家带来了这么一个小品，小品的名字就是《理发》

18、经典歌曲串烧 表演者：李金鑫等

b:歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，美妙的歌声是天籁之音。而经典的老歌则是影响了一代又一代。下面请欣赏由教官和老师们组成的经典老歌串烧!大家掌声欢迎。

闭幕词

a：和着嘹亮的歌声，欢庆的锣鼓铿锵震荡

c：伴着灿烂的笑容，鲜艳的红旗迎风飞扬

b：今天我们欢聚一堂，纵情歌唱

b：明天我们振奋精神，凝聚力量

a: 再一次祝福我们的民族日益强大

b: 祝福我们的祖国繁荣富强

c: 祝福亲爱的学子们的学业有成

d：祝福我们临沂科技学校的事业蒸蒸日上!

c:：老师们，同学们，十一庆典大型文艺晚会到此结束，

d: 再一次感谢大家的到来，有请领导上台与所有演职人员合影留念!

描写分享帆船比赛心得体会小学总结二

对于外贸行业来说，展会无疑是最直接、最有效接触和开发客户的方法。如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单，这是所有参展企业和业务人员所关心的。

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。 对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。 以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。 老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。 在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!