法学读书方法心得体会及感悟 法治读书心得体会(6篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写法学读书方法心得体会及感悟一

您好!

感谢您在百忙之中审阅我的求职材料!我叫xx，x大学法学院一名即将毕业的大四学生，悉贵公司有意新纳人才，怀着激动的心情写下这封求职信，申请贵公司法务人员之职位。

作为一名应届法学毕业生，我的社会经验当前是十分的匮乏。多年的寒窗苦读，使我掌握了精深的专业知识。当前国家法院已经不缺乏法律人才了，所以我决定走向企业，走向公司，在公司中努力的进步，发挥自己的实力，取得更大的进步。也许在公司中取得进步，才是我最应该做到的事情，我坚信自己能够做的更加的好!面临着即将毕业的兴奋，心怀着奉献社会的抱负，渴望把所学知识学以致用，特别希望能够在公司从事有关法务方面的工作，期望贵公司能够为我提供这样一个施展才华的机会。贵公司实力雄厚，名声显著，潜力巨大，我非常期望能够成为贵公司的一员，为贵公司的发展出谋划策，尽心尽力!

大学的四年是充实的四年，使我完成了从普通人到法律人的转变!首先，自己形成了一个习惯的法律思维能力，具有良好的法律素养。其次，阅读了大量法律专业书籍，掌握了基本的法律理论。再者，曾两次到河南涛声律师事务所实习，熟识了法律事务，能够运用法律解决一些基本问题。当然，作为一个应届毕业生，我最大弱势就是没有工作经验，但我会用一如既往的勤奋努力来弥补我经验的不足;我也特别能吃苦，愿意接受公司所分配的各种较为困难的任务;我也愿意接受低工资，只要贵公司能给我学以致用的机会以及施展才华的舞台，我会奉献出自己最大的才、智、谋、力，为公司赢得更大的发展!

这么多年来，我一直在不断的努力，我坚信只要自己更加不断的努力下去，做好自己，将自己的全部精力用在工作上，为贵公司的发展做出我最大的贡献，我相信我能做到，只要贵公司给我一个这样的机会，我就可以实现我多年来的抱负，取得更大的成绩，相信自己!

如果您正在寻找，那么请您关注我：一位积极进取，全面发展的'大学生;一位期待召唤，渴望风浪的年轻水手。诚恳地请求加入您的队伍，与您同舟共济，共创辉煌。最后，真诚的祝愿贵公司越加强盛、更加辉煌!

此致

敬礼！

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

描写法学读书方法心得体会及感悟二

尊敬的贵公司领导：

您好！

我是西南政法大学管理学院会计学专业的一名应届毕业生——高玲，本科学历，身体健康。在网上获取贵公司招聘的信息，意向做一名财务会计人员。

大学四年，我学习了会计学基础、财务成本管理、高级财务会计、税务会计、管理学等几十门课程，对会计工作的整个过程有了较好程度的认识，能熟练操作金算盘、金碟、用友等财务软件。同时，我辅修了法学第二学位，丰富的法律知识让我在思考问题的时候可以运用法律思维来更好地把握问题、解决问题。

在校期间，我成绩优秀，多次获得综合测评奖学金，并被评为精神文明先进个人；我还曾经担任过英语协会宣传部干事的职务，期间的工作受到大家一致好评。

实践方面，我曾在税务机关和企业实习过，熟悉企业的管理模式和程序，可以独立完成部分会计工作，能较快适应企业的文化氛围，同其他部门进行良好沟通和协作。

我自认为我的优点在于踏实勤奋，做每件事都尽心尽力，且对未来充满热情，立志成为一名高级会计人员：

1.工作初期进一步巩固会计基础，熟练地处理会计业务和操作会计电算化；

2.计划在未来的2年内，从基础做起，抓住一切机会积累实践经验，成为单位一名有效成员，同时，至少通过注册会计师三门考试，以提高专业技能；

3.在未来3－5年内，根据自己工作经验的积累，要在自己的工作岗位上成为一名职业能手，争取取得中级会计师资格，同时拓宽视野，关注财务与管理的结合点；

4.在未来5－10年内，希望可以做成一名管理型高级财会人员，实现自己的理想。

目前最大的不足在于工作经验尚浅，但决心在将来的岗位中以极大的热情弥补这一不足。我相信有付出才会有回报，真诚希望贵公司给我一个展示自己的机会。

此致

敬礼

自荐人xxx

描写法学读书方法心得体会及感悟三

一、活动背景

法学知识辩论赛是大二年级传统活动，且因其深受广大法科学子的喜爱而经久不衰。今年也不例外，由学术部主办，法学院20xx年级各班辩论队将在11月份进行法学知识辩论赛。因此要求各班利用各种方法尽快组建一只辩论队以参加一年一度的法学知识辩论赛。

二、活动宗旨

搭建一个舞台，让同学们充分展示自己，发挥自己的特长，辩出辩者风采。致力于提高学生思维和表达的能力，加强学生团结协作的意识，激发学生参与活动的积极性和主动性，使学生在辩论中学习，在学习中进步，在进步中实现自我的全面发展。发掘优秀的辩论人才， 为班级参加年级辩论赛选拔人才。

三、活动时间

20xx年10月21日下午2:00

四、活动地点

文澜102

五、前期活动阶段(10月11日——10月21日)

为了确保辩论赛的顺利展开，20xx年10月21日之前做好辩论赛的宣传动员、报名名单的整理、辩题的收集、抽签分组、评委嘉宾邀请等基础性工作。 (1)充分发挥宣传的作用。

通过各种方式动员班级同学踊跃参加，宣传委员制作海报，将其张贴于各环湖3、4栋楼下以进行宣传。 (2)辩题的收集。

此次辩论赛辩题由院辩论队成员江志航负责。

(3)评委嘉宾的邀请。

评委就主要院辩论队成员为主，也可邀请老师作为评委。另外可邀请法学院20xx年级各班学习委员作为嘉宾。 (4)场地申请及工作人员安排。 a.活动总策划： b.对内通知： c.联系评委及嘉宾： d.对外宣传：

e.活动流程展示的制作：

f.评委所需矿泉水、评分纸笔的购买： g.计时员： h.现场拍照： i.分数统计： j.主席： k.场地申请： l.流程记录： (5)活动布置

教室的座位是参加观摩的同学，台上设两排辩论桌椅(正方和反方各一排)和一排评委座椅。

六、赛前准备阶段

1. 10月11日晚上，在环湖3栋楼下进行抽签，确定各组的成员、

辩题和正反方。往后的10天为准备时间，10月21日下午2:00比赛正式开始。

2. 比赛以海报、通知、口头传达等形式将比赛的时间场地告知同学。

七、比赛形式

24名同学抽签产生6支参赛队，6支参赛队抽签分为3组进行比赛。

一组：从职业律师中直接选拔检察官是否可取 正方：一辩?、二辩?、三辩?、四辩? 反方：一辩?、二辩?、三辩?、四辩?

二组：审判时参考判例在我国利大于弊还是弊大于利 正方：一辩?、二辩?、三辩?、四辩? 反方：一辩?、二辩?、三辩?、四辩?

八、辩论赛程序(由辩论赛主席执行)

1、宣布辩论赛开始 2、介绍到场评委 3、介绍辩题

4、介绍参赛成员及所持立场 5、进行辩论比赛

开篇立论： 一辩陈词先正后反 (3分钟) 驳立论阶段： 反方二辩驳对方立论 (2分钟) 正方二辩驳对方立论 (2分钟)

质辩阶段： 正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题 正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题

质辩小结： 正反方三辩做质辩小结 自由辩论： 双方轮流发言(各4分钟) 四辩总结： 先反后正(各3分钟) 6、中场休息 7、宣布比赛结果

九、 辩论赛细则

1、在主席开场白之后首先由正方一辩进行立论陈词，时间3分钟，当该选手发言只剩半分钟时，将由计时员提示，当计时员第二次提示时表示时间已到，辩手必须立即停止发言,否则视为超时，酌情扣分。接下来时反方一辩进行立论陈词，时间3分钟，当该选手发言只剩半分钟时，将由计时员提示，当计时员第二次提示时表示时间已到，辩手必须立即停止发言,否则视为超时，酌情扣分

2、在驳立论阶段，二辩驳论，反驳对方立论。无须在理论的层面上过多的纠缠，驳论要求逻辑清晰，言简意赅。时间为2分钟。 3、在质辩环节

(1)三辩提问对方一、二、四辩各一个问题。对方辩手分别应答。三辩提问的总时间不得超过45秒，对方三位辩手三个问题累计回答时间为1分30秒。质辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。不得重复提问和回避问题。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

(2)三辩做质辩小结。时间为1分30秒。 4、自由辩论总时间为8分钟，每方各为4分钟。

5、自由辩论必须是正反双方交替发言进行，两位计时员分别对两队计时。先由正方其中一位辩手发言(此时计时员开始为正方计时)直至正方发言完毕(计时员将为正方停止计时此时计时员将为反方计时)，反方其中一位辩手开始发言，直至每方队员时间用完为止。

6、在自由辩论时间里，每位辩手发言次序，次数和个人发言时间不受限制。

7、当每位辩手发言只剩半分钟时，将由铃声提示，第二次铃声响起时表示时间已到，辩手必须立即停止发言,否则视为超时，酌情扣分。

8、在自由辩论阶段当一队发言时间耗尽时，另一队还有时间时，则该队可继续发言，直至该队时间耗尽为止。

9、自由辩论是整个辩论赛中重要的组成部分，也是对一个队伍以及辩手实力的检验。辩手和团队应该充分利用这段时间，简明扼要的阐述我方观点，机智有力反驳对方观点，如果给予对方空洞无力的攻击，有意回避对方的质疑及观点语言模糊混乱，将会影响到该队的成绩。

10、在自由辩论之后是由各方四辩进行总结陈词，先由反方四辩进行总结性发言(时间为3分钟)当四辩发言时间只剩半分钟时计时员提示，当该辩手的发言时间截至时，将由计时员再次提示辩手，辩手必须立即停止发言,否则视为超时，酌情扣分。接下来是正方四辩进行总结性发言(时间为3分钟)当四辩发言时间只剩半分钟时计时员将响铃提示，当该辩手的发言时间截至时，将由计时员再次提示辩手，辩手必须立即停止发言,否则视为超时，酌情扣分。

十、注意事项：

1.所有工作人员必须熟悉现场环境，了解活动流程;

2.所有工作人员在工作过程中务必精诚团结，相互理解支持; 3.负责现场布置的同学提前布置好会场，做出详细分区图; 4.主持人要提前熟悉比赛规则和流程，做到能掌控比赛节奏，控制比赛进行; 5.现场秩序控制; 6.活动时间控制。

描写法学读书方法心得体会及感悟四

一、实习单位和岗位简介

在大四的这最后一个学期里，我迎来了最后一门课程---毕业实习。本次实习被安排在了开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学到的专业知识与具体实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律知识的深层次1理解和掌握。

我此次在攸县人民法院实习。攸县人民法院是基层法院，共有三个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人住所地调查。

二、实习过程概述

去实习时老师对我们说实习能否学到东西，关键不在于老师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观察、探求，才能学有所获。而且老师反复强调实习的重要性，特别要求我们认真对待实习。

实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比较简单的合同纠纷案件，庭审程序进行得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最后陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审结束。下午我被安排在庭内整理卷宗。

从第二天开始，我每天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生打扫一下。我们庭基本上每天上午开庭，不开庭又没什么具体工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分结束工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午继续开庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。

三、实习主要情况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。

在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员咨询，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了详细了解。

2、旁听案件。

市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增强，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充足的案件旁听。以前在学校我参加过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了详细的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、书写法律文书。

在实习的6周中，帮助庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写 被告辨称 ，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是 经审理查明 部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最后写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了很多修改。他说： 你前边写的还可以，但在 经审理查明 一部分存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠规范，陈述过于简单，逻辑有失严密，说服力不足。 的确。

我在写 经审理查明 部分时，写得过于概括，庭长说这部分要把案件所有的相关事实都加以分析，写出对证据采纳和不采纳的理由，因为判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的 经审理查明 和 本院认为 部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时认为只是考查课，没有认真学习。现在很后悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的知识，希望下次遇到类似情况时可以出色完成。

4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一部分是被执行人的确没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺利执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，因为他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发现被申请人的账户，这肯定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件如果部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。

实习期间，我利用这次难得的机会努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到 学无止境 的真正含义。

以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更紧密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。

在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。

虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些不足。比如有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平时不注重用法律保护自己的合法权益，最后导致矛盾加深，对簿公堂，以至于本来可以避免通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的情况，他们质疑发律的公平和正义。所以我国应当而且必须加大法制贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建设才能取得巨大的进步。

这一个多月的实习使我深刻的认识到，除了要有很好的业务素质外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩。对于我们这样即将步入社会的人来说，需要学的东西很多，周围的每个人都可能是我们的老师，只要我们注意观察和学习，工作与生活中周围的同事和朋友会教给我们很多知识和道理。

四、自我评价

在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，认真完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发现了自己的许多不足之处，找到了以后努力的方向。

通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经验的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的知识得到了巩固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。

同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的掌握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。

此外，我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的交流和相处交流，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的邢台县人民法院的工作人员和我的老师、及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!

描写法学读书方法心得体会及感悟五

实习人:肖德琴

专业:法学

学号:2012042148

实习地点:盐津县人民法院

实习时间:2013年8月1日~2013年8月20日

我想感谢所有为我的实习提供帮助和指导的盐津县人民法院的工作人员及我的指导老师，感谢你们为我能拥有这样一个有意义的实习所做的努力。

虽然名义上我的实习时间有近一个月的时间，但除去节假日和周末，我真正的实习仅有半个月。但就是这短短的半个月，却让我受益匪浅。我很幸运能够来到贵法院实习。，每天都有很多事情要处理，加上在这的工作人员是我的一个学姐，交给了我很多知识，也给了我更多的学习机会。

让我从课本中走到现实，从抽象的理论到具体的实践中，细致了解了案件公诉的程序及注意事项，掌握了一些法条的适应及适应范围。让我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己两年多来本科学习的知识水平。

十五天的实习匆匆而过，如今回味起来还有一种意犹未尽的感觉。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习中，我发现自己在校园内学到的知识是那么的肤浅，匮乏，仅仅停留在表面，未曾深入去探究。

以为考试成绩高就对法学很了解，可一旦接触到实际情况，才发现自己对法学的了解真的是太少了，还需要加倍的努力才行。那种仅是看课本，背法条的学习方法真的是不可取的，因为法学是一门实践性很强的学科，不是整日埋头于书本就能成为法学强人的。对于具体案件的处理，不能呆板的往上套法条，理论联系实践才是正确的方法。

在实习过程中，我的最主要的工作是帮忙整理卷宗，打印当事人的陈述，或去帮忙给材料盖章。整理卷宗时，我感受到了真正实实在在的案例，同时认识到了办案人员的询问程序与技巧，一份供述要当事人多次询问才行，尤其对犯罪嫌疑人。

知道一份卷宗中需要包含很多内容，不止只有当事人的陈述，还有而且第一次看到一些法律专业文件，像拘传通知书，批捕决定书等。拿着他们去盖章时，手里拿着章，感觉到一种神圣感，一份沉甸甸的重量。

实习中，我们还去法院旁听了两个案子，一个是合同诈骗罪，一个是抢劫罪和故意伤害罪。通过旁听，我对法院审理案件的程序有了更深层次的理解，以前旁听的都是民事案件，这次旁听的是检察院提起公诉的案件。

亲眼见证了在法庭上公诉人是如何提起公诉的，在询问犯罪嫌疑人时是如何的严肃，了解了其中的步骤，知道公诉人在其中的职能与职责。这两次旁听让我更加认识到了法律的公正与威严。

实习对于我们来说是一个实在难得的机会，因此从一开始，我就十分珍惜每一天。刚开始实习时，那的工作人员就告诉我们要遵守纪律，保守秘密，维护法律的威严。

怀着一份敬仰的心情，我利用这次难得的机会，努力工作，严格要求自己，在遇到不懂的地方，虚心向学姐请教，学习法律，法规知识。

在工作之余，我细细看了中国检察报，了解到各地的情况。以前总感觉法律从业人员一定会是很严肃，不苟言笑的。但实习发现他们都很亲切，而且经常说笑话，和我们开玩笑，一点盛气凌人的架子都没有，都很平易近人，我们都亲切地称姐，哥。

千里之行始于足下，这短暂而充实的实习，是我人生中一段重要的经历，是将来走上社会的一个重要步骤。这一段实践所学到的知识和经验大多是来自工作人员的虚心教导，这是我一生中宝贵的财富。通过实习我明白了我以后应以什么态度对待法学，以什么方法学习法学，明白了良好的人际关系是多么重要。

描写法学读书方法心得体会及感悟六

本专业学生主要学习法学的基本理论和基本知识，受到法学思维和法律实务的基本训练，具有运用法学理论和方法分析问题和运用法律管理事务与解决问题的基本能力。那么在暑假期间需要社会实践的，怎么写一份报告呢？下面请和小编一起来看看吧！

三周之中我一直待在神马纸业有限公司，因为是第一次去哈城，我边旅游边实践，完成了我的实践报告。

在公司期间，我不是在固定的某个职位任职的，哪里需要人，经理就叫我去哪里忙，所以他们都叫我“员工的副手”：有时我会他们联系业务，有时会去忙清理帐目……一个人经历什么就会有什么样的经验，这是一定的，虽然只有20天，对于如何做一个称职的员工，我却也有我自己的心得：

1、普通话是一项基本素质。我从来没意识到过普通话会有如此的重要性，在那里联系业务，如果一个人不能说流畅的普通话，他跟客户几乎处于两个不会相交的世界，也就不必谈成功联系业务的可能性了。

2、维护本公司的利益是底线。现在是一个竞争的时代，在商场中体现得尤为明显。在业务联系的过程中，两个人代表了不同的利益，不论是价格、数量还是涉及公司其他利益的各个方面。一个员工要时刻记住自己的使命，因为公司的利益就是自己的利益，往往一句话的失误或软弱就让公司蒙受很的损失。

3、管理是一种技巧。在实践期间，我当然没有去管理员工的权力，但是通过我对公司管理者的观察，他们有的管理得很成功，但有的却遭到员工的抵触。我真正明白了管理不需要多强硬的手腕，关键是一种协调能力，每个员工都有自己的个性，管理者的使命就是让员工的个性更好地融入到公司的共性中。

20天之中，我能对公司的实在少的可怜，但我学到的东西却多得让我一辈子都会受益。在那些天里，我与几位管理者都有过沟通，对其中一部分员工也做了调查。让我的诧异的是他们对现在的学生都有所排斥，因为过去的学生员工在他们的印象里懒散、不负责、不塌实……当时我脸都红透了，因为这些个别的学生员工却是学生群体的一个缩影，包括我自己身上也有这样的缺点，在我的要求下，他们给我列出了他们欣赏的学生应有的素质：

尤其在对专业素质要求不是很高的经济活动中，每个公司的管理者需要的不是高学历的员工，他们需要的员工是高素质，而没有这项基本素质，再高的素质也是空谈。

在他毛司有一个学韩语的学生，因为一时没有找到本专业的工作，于是来到了他们这里。

但他在这里表现却很差：不停地拿着手机发短信、工作不积极……因此公司里的其他员工对他的印象都很差，公司的负责人对他也颇有微词。经理对我说过一句让我一辈子都会受用的话：“是金子你就要发光，在哪里都要发光，用尽全身的力，不管你是埋在土里还是在水里，因为不是每块金子都会被打成首饰的”。

社会上评价80后的人说这一代的人责任心差、软弱，在做错事之后不敢承担责任，的确是这样。在实践期间，不管是经理还是员工，他们都告诉我他们欣赏的是那种谦虚、责任心强、不怕犯错误的学生员工。他们不怕新员工犯错误，怕的是他会不停的犯错误，因为这样不管是对公司还是其他的员工都有很的不利影响。

现在学生虽然越来越多，但不是每个单位里的人都会是学生，学生员工的比例在很多情况下都很下，剩下的当然是低学历、年龄一些的员工，很多学生自恃自己的高学历瞧不起别的员工，这是很不可取的。一个公司只有成为一个团结的群体才能取得进步，这就要求学生很快的融入到他们当中。我们要找到与其他人之间的共同语言，找到一个切入点，因此在看书等方面就要有所调整。实践期间在与很多客户的交谈中，我一般很难找到话打开局面，他们所谈论的很多都是历史、战争等方面的话题，他们看的书也多是传记性质的。可能我的专业是法律这是一个隔阂，但我觉得其中一个重要的原因就是平常自己课余时间看的书都是小说之类的，因此有了这么多的差异。当然我说的不是抛弃自己的专业去向他们靠拢，而抒泛的阅读，加自己交际的广度，提高自己的交流能力。

这一点很多学生都会忽视，也达不到，因为多数学生平常锻炼太少，课余的时间都是上网、看小说或者是睡觉，所以学生体质状况差的现象很普遍。去一个单位，不管你干什么，都需要有一个好的身体，公司不会一直在等一个员工把病养好，因为市场不会等这个公司。

除了这几点外，还有一些不需要赘述，因为每个学生都清楚这些：包括诚信、良好的态度……但我们每个人也都知道要做到很难。

通过我对他们的调查我发现，现在的企业对学历的要求不像前些年那么盲目了，每个公司的管理者都在等待高素质的员工，这种素质不仅是专业素质，也是成为一个优秀的“人”的最基本的东西美德。

五周的寒假我在哈除了三周，除了了解到了不同于家乡的文化、地域风情，也极的增长了我的阅历。作为法学院的学生，我知道我应该追求法律，从事法制工作，这是一个学法学的学生的本分，但我也知道我们法科专业的学生不是每个人都会走上这条路，就像经理在寒假期间告诉我的：不是每块金子都会被打成首饰，不管在哪里，我们还是要发光、发光……