职业能力发展心得体会和方法 职业发展心得感想(九篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描写职业能力发展心得体会和方法一

秦小姐是一个性格很活泼的女孩子，5年前本科毕业，读的是工科专业。毕业后先是到了一家股份制企业从事销售工作，做了两年后感觉压力太大。而且产品越来越不好做，重大的业绩压力和心理压力让她感到非常疲惫。于是辞职选择了一家民营企业做行政工作，一直坐在办公室里，眨眼间二年多的时间过去了，虽然也积累了一些这方面的工作经验，但仔细思考一下好象什么也没有。有句话说的好“头一低，许多年流去了”，她觉得自己的人生也就这样流去了，没有希望，没有变化；虽然最近一直在考虑过换个环境，但是，在中国现在的大环境里，秦小姐感觉少有什么选择：小型的、低层次的公司大量的重复建设，福利和管理制度都极不完善，人事复杂；大型些知名些的企业或者专业性较强的行业，由于自己能力的有限和技术职称的缺少可能根本没机会进去；再就是去外企，但自己的英语水平又有限；想来想去也不知道什么地方是适合自己的。其实自己还有一个想法就是去私企，设想做销售工作，就是比较自由的那种，属于“自己做自己的老板”，这样也可以多赚点钱。等赚到钱，以后就可以开辟自己的事业了。总之想法挺多，却都是想法而已。真正去做的时候她又处在了犹豫和迷茫的阶段。

秦小姐的情况是非常危急的，五年的时间却还在职业的初级阶段徘徊。同时没有明确的职业定位和规划目标。自己本身的能力和经验背景，被市场接受度你是清楚的，所以当务之急是找准发展方向，切入到适合自己的领域通过对工作经验弥补来增强自己的职业生涯竞争力，可是我们能看到是迄今为止你并没有意识到这一点，在自己还没有足够竞争力的时期就想以短期物质回报作为自己就业选择的重点，如果真的那样做，最终的结果可能会以遗憾告终，因为企业只会为你现有的能力和价值买单。企业给你待遇的多少只能根据你的竞争力的多少而定，所以做好定位规划经营好自己的职业竞争力是摆脱职业困境唯一的选择。同时自己的职业理想是必须依靠合理性和可行性的规划进行的。如果没有，那你的职业理想只能是零。合理可行的规划不是一叠打满字的纸，也不是泛泛而谈。而是一个可实施的流程策略，是一件关于个人发展的严肃的事情。

建议：

针对秦小姐的实际情况需要从三个方面出发：一是分析职业气质，找出适合点。从而做最适合的工作。二是专业学历的充分利用，就算做不相关的工作都要考虑到它的连贯性趋势。三是充分盘点已有的工作经验，特别是在原有的工作内容中整合出和定位应聘方向有关的相关职责内容，那样可以适当的提高自己的身价和薪酬。

通过对秦小姐进行了五项国际权威测评，分析发现秦小姐个性属于外向，沟通型。对职业价值观的期望值在接触新鲜事物，做一些具有挑战性质的工作。同时思维属于比较缜密型。但考虑其兴趣和对职业的倾向点。她不太适合朝压力大的拓展性强的销售市场领域发展。然后专家又对其工作经验背景和专业学历，以及其综合职业竞争力进行了全面分析调查。最终全面衡量为其确立了下一步气质最适合与能力最切合的定位规划点：向客服专员—客服主管—经理—总监路线发展。接下来专家通过行动计划帮助秦小姐成功实现了入职第一步，实现了一个良好的开端。并对下一步发展过程中制定了补救计划。以帮助秦小姐能够有一个成功的生涯发展。

成功的人生需要正确规划，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。但在现实中往往有这样一个误区，很多人往往认为选择最热门的职业就意味着对自己最有前途。事实上，所谓热门职业都是相对的、暂时的，它会随着社会需求的变化而变化。所以，不要一味地紧盯热门职业，你必须好好了解你自己，找准你的方向。问一问你自己最擅长什么，又最适合什么。只有做你喜欢并且擅长的工作，你才能充分发挥自己的潜力并获得最大的成功。职业规划就像人生的灯塔，它召唤着你、引导着你向它靠拢。有了它，你才知道自己将走向何方。正如西方谚语所说：“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。”职业规划又好比人生航行中的罗盘针，时刻指引你在正确的航道航行。它能让你少走弯路，避免无谓的牺牲，在最短的时间内胜利到达终点。

描写职业能力发展心得体会和方法二

医生是一个高尚的职业，虽然仍存在一些不和谐因素。作为一名医生，的幸福莫过于看到自己的患者能够健康的走出医院。每当治愈一名患者，医生都会获得极大的满足感与自豪感。而且，要成为一名的医生，仅具备精湛的医术也是不够的，还需要有高尚的医德，正所谓“大医精诚”。因此，要成为一名的医生，首先要做一个高尚的人。医生是一个积德行善的职业，也是也个充满艰辛的职业。所以，作为一名未来的医生，必须做好思想准备，培养自己的奉献精神和刻苦钻研的精神。我立志成为一名好医生!就目前来说，中医学生的就业形势不容乐观，但社会对高素质的医务人员需求仍有很大缺口。所以，我会从现在开始，努力提高自己的各方面素质，为今后打好基础。

优点：做事仔细认真、踏实，稳重，准备充分，有条理，不打无准备之战;与同学相处融洽，对环境的适应能力强;有韧劲，一旦认定了做某件事，便会坚持到底;乐观、积极，自我调整能力较强;考虑问题比较全面，于是能够做到沉着、冷静;有较强的学习、组织能力;责任心强，对工作负责;踏实、大气，工作认真。

缺点：缺乏创新性思维;做事时，有时会想的太多，不果断;自己的计划常常得不到有效实施，经常被打乱;对自己的要求不够严格;自我调整：继续发挥自己的优点，在日常的生活中锻炼自己的创新性思维。严格要求自己。

梦想的实现离不开合理的计划，我的计划：

短期计划：20xx年~xx年，在校期间，充分利用自己的自由时间和学校的便利条件，学习专业知识，并尽量拓展自己的知识面。专业课上狠下功夫，熟练掌握所学知识，并找机会跟诊，在实践中验证所学内容，增加自己的临床经验。积极参加各项活动，提高自己的组织、交往能力。做为国际通用语言的英语，更是我们所必须掌握的，中国正在于国际接轨，我们做为中医药大学的学生，英语对我们来说更加重要。同时我们应该更勤奋的学习中医理论知识，为我们将来的实践打好基础，使理论与实践能更好的结合起来，我们能在未来的工作中得心应手，把自己的能力发挥的更好。活到老学到老，时代是在变化的，我们必须使自己跟进时代的步伐，积极学习新知识，了解新科技，才会不被时代所淘汰，才会成为一个新时代的人才。

中期计划：积极配合老师完成课题研究，并加强自己的临床治疗能力，能够在自己感兴趣的方面有独到的见解。

中期目标：以优异的成绩完成硕士学业，考取相应专业博士学位，发表数篇有影响的专业论文。

远期规划：在专业上有所建树，形成自己的诊断、治疗思路，科学研究与临床看病并重。成为一名的医生，为病人接触痛楚。

既然热爱医学，选择了医学，就选择了艰辛，选择了奉献。因为爱，所以我对自己的选择无怨无悔。因为爱，我会投入全部的精力，用心的学习她。而且，中医药是中华传统文化的重要主城部分，对其的继承与发扬，我们责无旁贷。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。正如每个人都有自己的梦想，但没有实际行动的构想就只是妄想而已。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。但是我们还必须承认现实生活是存在众多不断变化的因素的，定出的目标，计划随时都可能受到各方面因素的影响。计划是死的，人是活的。在遇到突发因素时，我们要保持清醒冷静的头脑，冷静的处理突发情况，能解决的尽量解决，不能解决的也要使危害降低到小。根据实际情况，把握准方向，及时做出调整。同时也要有一定是心理准备，防止临时抱佛脚的发生。相信只要自己不懈努力。未来一定会更加美好!种瓜得瓜，种豆得豆，只有付出了才会有收获，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。努力按照计划来约束自己，才能无愧于父母的养育之恩，才能无愧于自己的十二年寒窗苦读。我坚信我的明天会更好!

描写职业能力发展心得体会和方法三

在我个人的角度来看，教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了淄博市农村教师研修课中顾明远等老师的课后，我感触颇深，针对自己的特点制定个人发展计划如下：

1、认真上好每一节课，突出学科特色，探究信息技术课堂新模式。

2、优化课堂教学过程，课堂效益最大化。

3、不做无用功，核心质量最优。

4、科研带教学，教学促科研。

1、参与信息技术整合，保持与中心步调一致。

2、以课堂教学质量为核心，改革并深化课堂教学，探究信息技术课堂新模式。

3、提高学生的信息素养和信息技术水平。力争信息技术学科名列前茅。

4、更新自身教学思想、提高教学技能，向骨干教师迈进。

5、积极参加教研组各项工作，认真、细致、创新。

6、加强自身的学习

(一)参与信息技术整合，保持与中心步调一致

1、更新教学理念，借鉴老教师的教学经验，引入新的教学理念，使之更加合理、实用

2、加深理解课程开设目的，明确课程教学成效与目标

3、与其他学科的教育有机整合，培养学生的自身素养。

(二)以课堂教学质量为核心，改革并深化课堂教学，探究信息技术课堂新模式。

1、教学人员深入理解课程开设目的，明确课程教学成效与目标。

2、电子教案按时上传，认真撰写，做到每一节都是精备课

3、深入理解信息技术学科综合质量评价考评标准、指导意见

4、深入学习教育技术标准和中学信息技术新课程标准

5、深入学习信息技术课堂评价标准并背诵，使用评价标准评课，提高课堂教学质量

6、深入理论学习：研究性学习、探究式教学，为有效指导课堂教学奠定基础

7、适时开展信息技术学科学生小型比赛，提高学生的学习兴趣和信息素养。

8、认真进行课后反思，进行有价值的教研组内交流。

(三)提高学生的信息素养和信息技术水平。力争信息技术学科名列前茅。

1、每一堂课、每一次教学设计、每一次课后反思、每一份成绩都要认真分析。

2、严格学科组信息技术学科综合质量评价考评标准对学生进行考评。

3、不做无用功，根据学生实际和学校实际进行教学，每一个学生都要有所进步。

4、成立信息技术兴趣小组，选拔特长为校争光

(四)更新自身教学思想、提高教学技能，向骨干教师迈进。

1、学习学科前沿教学理论，在实践中运用，指导自己的教学。

2、根据学校、学生实际结合先进理念进行教学，走学习型、研究型教师之路。

3、探索信息技术学科课堂教学模式，改进教学方法。

4、通过努力，短时间内形成自己的教学特色。

5、积极参与班级综合教师评估委员会，会前做好充分准备，会上充分反馈意见，解决问题，同时利用论坛和邮箱进行交流

(五)积极参加教研组各项工作，认真、细致、创新。

1、遵守教研组各项规章制度，对自己负责的工作奖惩分明，引导教师认真学习

2、努力学习，超越自我，追求卓越。认真、细致地完成各项工作。

3、教研组活动力争按时参加，有事请假。

4、将备课与教材和资源开发整合，教材重要体现备课思路，体现资源的统整

5、在课堂教学中不断总结经验进行交流。

(六)加强自身的学习

1、按教研组要求，争取每节课后写出教学反馈;

2、培养自己的学习、读书习惯，为学生树立榜样，坚持写读书笔记

3、积极参加学校和上级部门组织的各种学习

描写职业能力发展心得体会和方法四

先说说小白，即无丰富的淘宝职场经验，也无丰富的个人开店经验，在淘宝大学学了点课程，或在什么地方参加了一些培训，自己弄了个小店，直通车都没舍得上，没有什么一技之长。

初入淘宝可选择的岗位冒似很多，美工、客服、推广（直通车、淘宝客、钻展、微博、无线端的微信、微淘等等）。

对于很多自己做过店的人来说，都会点简单的ps，小小不言的美工活都能做。但是通过在派代看贴，我发现美工岗位对多数新手来说是一个比较大的陷井。很多进入淘宝行业的新人都不太屑于做客服，认为美工有技术含量又风光，所以更原意往美工方向上靠。

美工对于一个淘宝店铺来说，相当于左膀右臂，而且会越来越重要，一个店铺的美工的水平直接决定了店铺的发展水平，所以一个店铺组建团队，第一个岗位就应该是专职的美工。什么样的人适合做美工？我的观点是传统广告行业做平面设计的、美术或设计院校毕业的，或者是自学成才但对于美术和设计有一定天赋的，如果你符合以上三点，那可以考虑去做美工，否则我建议不要在美工和平面设计上去浪费一分钟，因为淘宝等着我们干的事情太多了，专业的事交给专业的人去做，一定有更重要的事情等着你去做。

同样，如果一个老板说对美工的要求非常专业，那说明这个老板的思路对了，店铺将来会有发展，如果老板说会点ps就行，把半吊子的你录用成美工了，那只能说明这个店铺基本做不大了，最后把你们两个人都耽误了。

在这里还想插一句，对那些在美工上下过功夫有一定基础但确实没有天赋的美工，也应早做打算，否则也把自己耽误了。年前我聘过一个美工，说是设计院校大专毕业，在别的店铺做了一年多美工，按说这个资历也可以了。录用前也布置了一个作业，p了一个图，也还不错。但正式用了几天就发现不行，首先是做图的比例不合理，缺乏基本的审美。我把图片psd原文件拿过来一看，非常乱，几十个图层的原文件也不分组，基本功很弱。如果说是刚入职场那我们可以给她一段时间来适应和提高，但是已经做了一年多淘宝美工还这个水平，我认为她还是及早转行比较好。

客服门槛低，当然入职后的要求也是比较高的。客服在一线工作能最充分了解产品，可以为以后的各项工作打下最好的基出。好的客服其实就是产品专家。而且好的店铺里好的客服的代遇也不低，甚至要高于别的岗位。

但是多数的淘宝小白没有想清楚，客服始终不在他们考虑之列。我这里举两个例子。

半年前我的店长告诉我有一个从杭州回来的想做运营的小伙，我们在北方的城市，一听说杭州回来的，基本上就翘首以盼了。见了面发现完全不对了，这个小伙在杭州做了三年美工，自己感觉做美工没什么发展想从事运营一类的工作。他对自己做美工要放弃我是完全赞同的，就象我在前面论述的，美工这一行如果做得没感觉就要及早转行。但当我问他想做什么岗位，他自己又说不出来，我就问他之前除了美工做过什么，他说在一个化妆品淘宝公司主要是做美工，平时也帮店长发货或做一些日常工作，我再问一些直通车等相关推广的问题，也都答不上来。我就说，我明白了，你现在不想作客服，但淘宝就那几个岗位，你得告诉我你能做什么呀？要不你从客服开始做，小伙脑袋摇得象拔浪鼓似的。最后不了了之了。象这样的小伙，自己没东西，脑子又没想清楚，就是想来我这里做客服，我也不能要了。

一个星期前一个小伙给我打电话，想应聘，我说你会什么？他说自己有个店，十字绣的，做了一年多，在淘宝大学学了两个运营专才的证书。但我往下一深问，发现淘宝的推广运营基本不懂。后来我们见面谈，我了解了，原来小伙时间主要是玩游戏了，现在想收心好好工作，想找个公司去学习一下。我又问了几个问题，发现这个小伙的底子太薄了，就不想用了，但他还挺执着，说就是想在我这里干和学习，没有工资也行。我心软了，就又给了他一个机会，给他两天时间让他自学一下淘宝客的相关知识，两天后我们再做一次面试。两天后的面试还算可以，他下了挺多功夫，基本的东西都答上来了。我现在已经录用他了。那下一步我会让他先专心做好客服，在这个基础上帮他找适合他发展的方向。

之后的发展就因人而异了，我的观点是要做扫地扫的最好的人，就是说把一件小事做好，做到极致，那将来做什么都不是问题了。

首先是可以一直做客服，深耕细做，做成高级顾问。往管理方向走，就是做到客服经理。

如果想往推广运营方向走，就平时多自学，也可以和店里的推广运营学习相关的知识，专攻一项，直通车、淘宝客、微淘等等。当然在众多方向里，未来最有发展的肯定是无线端的推广和运营。未来无线端的推广运营将出现井喷的人才荒。

推广单项基础打好就可以考虑打爆款之类的实战了。当然，如果实力更强，就可以考虑去带团队，统筹全盘了。

描写职业能力发展心得体会和方法五

转眼6个月的试用期就过去了，回想去年十月来xx面试，到现在正式成为xx的一员，不得不感慨时光飞逝。这几个月时间里我感觉到自己在飞速的成长，不知不觉已经融入了岗位，慢慢具备了职场人员应该具有的专业素质;在同事的帮助下工作上也开始慢慢上手;思想也开始沉淀下来，变得踏实，不再浮躁。这段时间让我不论在工作上还是思想上都有了巨大的进步，下面我将对这阶段的工作做一个总结并对以后工作做一个计划。

我清楚的记得x总在一次培训中跟我们说“上班除了赚钱，更重要的是赚取你的职场经验与技能”。对这话我再认同不过，因为只有你学到的才是你自己的东西。所以从一开始我对待工作的态度就是认真，多干，多学。

在xx这个大舞台我有充分资源来学习。公司一开始为我们这批新员工安排了三个月的车间实习，这三月让我收益匪浅，不仅了熟悉了公司的产品，更了解了机器从图纸设计到加工，再到最后装配的全过程。系统的了解了每一种机床的加工方式，在数车班我还自己动手车了几个孔，亲身体验了一把。这为我们以后的工作打下了坚实的基础。正式走入岗位后我更加感受到了多学多思考的重要性，好在这里有一群经验丰富，乐于助人的同事，让我在工作中不管有什么问题都能够第一时间解决。公司的产品也很富有挑战性，让我有了充分的学习机会。现在调到新成立的智能包装事业部，由于正处于新产品研发阶段，所以任务很重，压力很大，但是每天都感觉过得很充实，每天都有很大的收获。唯一不足的是自身专业知识的'不足，还需加紧学习。

工作是人生中很重要的一部分，我想我已经有了一个好的开始，接下来我要做的就是在这条路上不懈努力，勇往直前的坚持下去。

这六个月的时间里我在思想上的转变同样是巨大的。对于刚走出学校的大学生来说，怎样快速调整好心态融入到职场中来是很关键的。

其实从工作的第一天开始我就明白工作了更多的是责任与义务，进入职场后我们应该严格要求自己，使自己具备一个职场人员应该有的专业素质。公司在这方面也给我们进行了一些相关的培训，课程都很精彩也很实用，让我明白了自己应该如何融入职场，如何处理一些问题。

记得在车间的时候跟一个与我年龄相仿的师傅闲聊，当我得知他一个月都不休一天的时候我很惊讶，他确很平静的告诉我，不是他不想休而是因为家里的原因让他必须努力赚钱。从他身上我看到了作为一个男人应有的担当。这也让我意识到自己身上的责任，我也到了该赚钱，该为家里分担的时候了。

在以后的工作中，肯定会有很多不如意的时候，不过我相信自己已经知道该如何去应对了。同时自身还有很多不足的地方，我也会积极去调整，去学习。

在接下来的工作中我最需要做的还是提高自己的专业水平。机械行业是一个需要慢慢积累的行业，在未来10年的时间里我都会专心从事这门工作，因为我觉得自己喜欢并热爱这个职业。同时，对于制造业而言，很多工作都是建立在技术之上的，你只有扎实的技术基础，你才能够有更广阔的空间。

试用期的结束又是一个新的`开始，希望自己能够再接再厉做好自己的工作。

描写职业能力发展心得体会和方法六

每个人都渴望成功，而成功的过程不是甘来苦尽却是苦尽甘来，正因如此，却非人人所能及。一个人的思想决定了一个人的所为，所以我们必须突破自己的思想从态度上去改变自已。一个人的态度决定了一个人的人生出发点是否正确，这也就好比为一座高楼筑基。我们即将踏入社会，进入企业上班，职业素养对我们尤为重要。我们应该具备职业化的心态和意识，还要磨练职业化素质。

在21世纪多变的企业环境中，如何让自己变得更优秀?如何让自己发挥出更大的绩效?如何让自己各方面的优势得以更好发挥?如何实现自己的人生价值、社会价值?

作为一个市场营销专业的毕业生，在系统地学习了管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识后，在学习了如何培养自己的职业素养后，对即将到来的毕业参加工作，对自己的职业人生是不是有了大致的想法，自己的人生蓝图也应该基本成型了。

这个世界很大，如果你想飞，可以尽情地翱翔。人生的舞台很大，只要你想秀，可以秀得很精彩。我已经很期待我的第一份工作了，它就像隐在茫茫大雾后面的美人，可以隐隐看到，却不甚清晰，有种看得到却触不到的神秘。曾经无数次想象它的样子，坐在小隔间里默默打字做市场策划的职员，还是顶着烈日奔走拉单的销售员?不过对于我来说，只要你认真对待你所从事的职业，你总会实现自己的价值。就像海尔总裁张瑞敏说的：“把每件简单的事情做好就是不简单;把每件平凡的事做好就是不平凡。”那我们在从事职业时要具备什么心态呢?

a)企图心：不想当将军的士兵不是好士兵，这句话每个人都耳熟能详。一个人如果没有企图心，那么他就不会想上进，不上进就没有动力，没有动力就不能把简单的事，平凡的事做好。企业建立激励机制就是为了激励员工上进，做到企业和个人的共同发展。根据马斯洛的生理需要、安全需要、爱和归属的需要、自尊需要和自我实现的需要五层次理论，人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要就会出现，在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要，该需要满足后，后面的需要也显示出其激励作用。

b)责任心：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。 —— 爱因斯坦 那个故事相信每个人都看过那个天黑了还不肯回家，站在路边哭泣的孩子。因为他要站岗，别的孩子早散了，可他为坚守岗位宁愿站着哭泣，因为这是他的责任。对于我们所从事的工作，没有责任感是很可怕的。古人有“当官不为民做主，不如回家卖红薯”的说法，现在的人也爱说“在其位、谋其政、做其事、尽其责”。忠于职守、勤勉尽责是一名工作人员起码的职业操守和道德品质。要把工作做得尽善尽美、精益求精，离不开一个共同的因素，那就是具备强烈的事业心和责任感。

c)团队精神：毛泽东同志说过，不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人。这里有一个故事：在一个透明的瓶子里，放进六个乒乓球，每个球用细绳系着，要求在最短的时间里，从瓶里全部取出。几个小组的同学，各人都想在第一时间里从瓶里取出，结果在瓶口形成堵塞，谁也出不去!只有一个小组成功做到了，他们采用的办法是六个人形成一种配合，依次从瓶口取出。这就是团队精神。企业在招聘时，对团队协作精神是非常看重的，一个没有团队协作精神的人，就像故事里的那些小组一样，什么都干不成，那么企业怎么会要这样的人呢?

d)学习的心态：“一个人原来的能力并不重要，而他的学习能力、悟性能力则是非常关键，不善于学习的人或学习得太慢的人，很快被挤出人才行列。”逆水行舟，不进则退。

这个社会每天都在进步，如果你不学习，很快你就会被淘汰。只有不断学习，才能在日新月异的社会中生存发展。

e)自信心：鼓励是别人的事，而“自信”才是自己的事。自信是一种吸引力;自信是一种说服力;自信是美好生活的吸铁石。

我们主要学习了市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。我们在毕业时应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识

2.掌握市场营销的定性、定量分析方法

3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力

4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则

5.了解本学科的理论前沿及发展动态

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

在剩下的一年大学时间里，怎么锻炼自己，让自己具备这些素养呢?从现在开始告诉自己，每件事情交到自己手里，一定要尽职尽责地完成，不能草草了事。那样做了等于没做，还浪费自己的时间，也浪费别人的时间。接下来的日子，总会有很多的招聘会，这些招聘会多参加一些，锻炼锻炼自己各方面的能力。其实，生活中，很多很多的事情都是锻炼自己很好的机会，只要我们能善于利用，有心改变自己，相信自己一定会朝着目标更近一步的。

即将踏入社会，茫然总是会有的，对于未来的择业，我们应该抱着怎样的心态呢? 有人说，现在找工作赚钱就行，尤其是在就业形势非常严峻的情况下，没有必要再谈职业理想了。这种看法是不对的。实际上，在任何情况下，一个人都应该有一个长远而又切实的职业理想。在实际生活中，现实往往与职业理想发生矛盾。很多人不能按照自己的理想标准选到合适的职业，于是有的人索性不就业，坐等理想职业的出现;有的人随便谋个有收入的职业混日子;也有的人对与自己的职业理想不相符的工作怨天尤人，无所作为。这些现象发生的根源，皆在于择业者没有能正确认识职业理想与现实的关系。

其实，在大学生毕业后的头两年，大多数人都会感觉到现实与自己职业理想的落差非常大，这段时期被我们称做“职业探索期”。在这段时间里，职业理想与现实发生冲突非常正常。我们应该用这段时间积累经验，同时通过增加对自己兴趣、能力等各方面的认识调整自己的职业理想，积极寻找机会，从而为自己的长期发展奠定基础。对于即将毕业的大学生来说，职业理想与“饭碗”的矛盾更会经常发生。这种现象一旦发生时，既不要怨天尤人，也不要心灰意冷，而是要冷静地看待。

第一、要认真地分析一下自己的职业理想定得是不是脱离实际、过高;自己的职业素质符合不符合你所选择的职业要求。

第二，我们把职场分为“天堂团队”、“人间团队”、“地狱团队”，很多人以为不能进入“天堂团队”，就是不理想的。实际上，很多真正有能力的人是从“人间团队”，甚至“地狱团队”走出来的。因为当一个人的职业生涯并不是一帆风顺的时候，往往反而可以使一个人的多方面能力得到更好的锻炼。

第三、要懂得职业理想不等于理想职业。一般认为当个人的能力、职业理想与职业岗位最佳结合时，即达到三者的有机统一时，这个职业才是你的理想职业。只要你的职业理想符合社会需要，而自己又确实具备从事那种职业的职业素质，并且愿意不断地付出努力，迟早会有一天实现自己的职业理想;而理想职业却带有很大的幻想成分。

第四、如果你所选择的职业岗位已无空缺，而你又需要立即就业，那就先降低一点自己的要求。

描写职业能力发展心得体会和方法七

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向一、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向二、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向三、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

描写职业能力发展心得体会和方法八

我是××，今年20岁，我是一个喜欢音乐喜欢运动的开朗男生，我的专业是电气自动化专业，我的求职意向是工厂电气设备的操作与维修。

我的适应能力是比较强的，这使我可以很快的适应工厂的生活。我认为自己的最大优势是自己的责任心，因为这一点在我以前的暑假打工时得到了很多领导的认可。同时动手能力也是我们技校生由于其他院校毕业生的一大优势！当然我的劣势也很多，比如我的英语才停留在pet3我知道新世纪的人才英语是十分重要的这就需要我加强学习！我比较喜欢临时抱佛脚，这是我的致命的缺点！

我所学的是电气自动化专业，主要包括以下几个方面：plc可编程控制技术、变频技术、电子cad、电子技术、电路分析、电机与变压器、工程制图、电力拖动等专业知识。目前就业的渠道主要有：工厂自动控制设备的操作与维修，电子信息产品的设计，通信网络的维护与管理，信息系统集成等。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件;做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件;做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高;还可以继续进修成为教师，从事科研工作等，所以我们的前途是一片光明的！

但是要想从事这些工作地需要我们要更深奥的知识，这需要我们今后的不断学习，对于我们刚刚毕业的学生来说压力还是很大的，而且每年从各高等院校毕业的自动化专业人才数不胜数，加之我国现在还没有脱离世界范围内的经济危机，岗位相对的减少很多，所以对我们来说有利也有弊，所以制作一份有效的职业生涯规划是迫在眉睫的！

短期规划：

第一，我要在三个月内将公司的规章制度企业文化牢记于心。

第二，在半年内自己要完全融入企业文化，与老员工处好关系，并努力的提高自己的技术水平，力求尽快转正。

第三，两年内，可以独自担任工厂简单的设备维修，并且为适应社会对全面人才的需要，完成自己英语等级的考试和青科大的自考。

中期规划：

第一，丰富自己的课余生活，用一年的时间完成钢琴的基础学习，但是不能放弃专业知识的学习。

第二，第四年开始着手技师的培训。

第三，第五年力争拿下技师资格证书，并且参与班长的竞选！

在公司稳定后，每周要参加英语补习班，等英语水平达到应有等级后参加钢琴培训以丰富自己的业余生活。第四年要用自己一切可以利用的时间参加技师培训，工作日下班后向自己的前辈请教，节假日可以到自己的学校参加培训班。

时刻把自己的现状与规划表进行对比，找差距与不足，力求速度绝对不落后于规划表，如有差距应适当减少休息时间，以免少壮不努力，老大徒伤悲！

俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！规划自我，放飞梦想！

描写职业能力发展心得体会和方法九

一、自我认知

1、优点：团结友爱同学，对问题有独到的见解，有一定的吃苦能力，善于思考，乐于助人，动手能力较强。

2、缺点：自控能力较差，太过坚持自己的想法，表达能力不强，做事恒心不足，自信心不是很强，性格有些内向。

3、兴趣爱好：看书，听音乐，计算机网络技术，网页设计。

4、个人小结：

充分利用自己对计算机的热情将兴趣转化为实际的生产力，逐步克服自身的缺点，发扬自身的优点，不怕苦不怕累，提升自己的个人素质专业水平，提升自己的核心竞争力。

二、职业认知

外部环境分析

①家庭环境分析：

②学校环境分析：

③社会环境分析：

④分析目标地域：

①目标职业名称：

②工作内容：

③任职资格：

④就业和发展前景：

三、职业生涯规划设计

确定职业目标和路径

①近期职业目标：

②中期职业目标：

③长期职业目标：

四、结束语

计划固然宏大而美好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。只说不做，所谓的职业规划目标就如空中楼阁般美好却遥不可及，到头来只是一个安慰自己的美丽谎言。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，巨大的勇气，克服困难，取得成功。也许最终我们的目标也不能达成，但至少我们努力过，奋斗过，拼搏过，人生也便无悔。每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！