学生减量提质心得体会实用 学生减负提质(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

对于学生减量提质心得体会实用一

大家好！

我叫xx，来自信管系xx班，今天我非常荣幸地能够站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会宣传部部长”，在这里我郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”

我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局（根据自己的性格写，杨长避短），大一期间，在团委会纪检部（或班级的干部等其它部门）我工作了近一年的时间，在这短短的一年中，我从工作中学会了怎样为人处世，学会了忍耐，懂得了解决一些工作上的矛盾，知道怎样协调好纪检部各成员之间的关系，能够处理好纪检部与其它部门之间的关系，会动员一切可以团结的力量，此外还学会了怎样提拔和运用有能力的良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会宣传部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。

如果我当上了学生会宣传部部长，我会进一步完善和提高自己各方面的能力素质，进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；进一步提高责任心与创新能力，在工作中锐意进取，勇于创新，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见见议就接受，同时坚持自己的原则。

如果我当上了学生会宣传部部长，我将在学生会原有的体制上进行改革，优胜劣汰，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，并共同商讨解决的方案以及制定出下阶段的工作计划。经常与学生会各部门各成员们谈心交流，彼此交流对生活、学习和工作等方面的看法，为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长以及负责人常作自我认识活动，并且每月以书面材料形式存入档案。通过各部门的成员了解该部门的一些情况，为作出正确的策略提供有力的保证。

如果我当上了学生会宣传部部长，我会以“奉献校园，服务同学”八字为宗旨，真正做到为同学服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

结语：我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

对于学生减量提质心得体会实用二

1. 该生思想上进，作风正派，在校期间，能从各方面严格要求自己。为人随和，性格开朗，待人热情，与人为善，个人修养好，富有礼貌礼貌;思维活跃，思想丰富，乐观向上，严以律己，富有礼貌礼貌，思想上也日臻成熟;学习刻苦努力，锐意进取，连年进步，成绩良好;是一名合格的大学生。

2. 该生思想上进，作风正派，在校期间，能从各方面严格要求自己。学习勤奋踏实，具有扎实的专业基础知识和实践经验，在校期间成绩良好，良好的独立自学思考潜力;工作认真负责，职责心强;性格开朗，大方，人随和，擅长交际，果断;平时的生活中与同学相处融洽。是一名合格的大学生。

3. 该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度;工作用心负责，不怕吃苦，有创新意识和精神，团队合作精神;性格外向大方，兴趣爱好广泛，为人诚恳，关爱他人，同时具有较强时间观念，独立性强，能够从大方向看待问题。是一名合格的大学生。

4. 李维洲同学能与同学友爱相处，对班级工作认真负责，尤其是卫生清洁，总是任劳任怨，一丝不苟，从不推诿。敢想敢说敢问敢辩。思维灵活，理解潜力较强，勤于思考，大胆质疑，学习成绩稳步提高。踏实肯干，每次劳动都任劳任怨。多次在院运动上获奖，并且在院学生会工作十分认真，努力!

5. 该生思想上进，作风正派，在校期间，能从各方面严格要求自己。为人诚恳，性格开朗，爱好广泛。社会实践潜力强，对新事物理解潜力快。有良好的人际沟通潜力及团队沟通协作潜力，有出色的管理潜力和动手潜力，有很轻的职责心和严谨的工作态度，用于应对困难，敢于挑战。是一名合格的大学生。

6. 该生在校期间，表现优秀。在思想上，用心进取乐观向上。在学习上，态度端正，出勤率较高，学习认真刻苦，考试成绩优秀。在工作中，担任班级的女生委员，在系学生会担任学生会副主席，工作态度认真，做事努力!在学习过程中，与老师相处和谐与同学相处愉快，热心帮忙同学，共同学习，共同进步

7. 该生能很好地履行中学生行为规范。是一位品学优良的学生，尊敬老师，遵守纪律，团结同学，乐于助人，用心参加班群众活动，是一位合格的具有较高素质的毕业生。该生在担任…期间，尽心尽职，做事井井有条，令师长满意。平时为人开朗大方，与同学能融洽相处。是个有理想有抱负综合素质高的毕业生。

8. 该同学在思想上用心上进，有着明确的学习目的和目标且不断努力。除了掌握必须的基础课和专业课知识外，还利用课余时间参与社会实践活动。该同学为人诚实友善，与同学关系融洽，乐于助人，并用心参与各项群众活动。希望在以后的工作和学习中，继续持续并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

9. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优秀，具备良好的理论知识和实践潜力。兴趣爱好广泛，用心参加院系各类活动并多次获奖。在系部学生会担任学习部副部长，有必须的群众基础，做事踏实稳重，具有较强的组织潜力和管理潜力。尊敬师长，团结同学，是一名品学兼优的大学生。

10. 该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度;学习勤奋踏实，具有扎实的专业基础知识和实践经验，在校期间成绩良好，良好的独立自学思考潜力;工作认真负责，职责心强;性格开朗，大方，人随和，擅长交际，果断;平时的生活中与同学相处融洽。是一名合格的大学生。

11. 韩婷婷同学，思想用心要求上进，为人诚恳，团结同学，学习勤奋刻苦，成绩优良，善于思考，注重培养创新意识，有较高的专业理论水平和较强的实践操作潜力。担任学生会心理部副部长和班级副班长等职，工作尽心尽责，具有较强的组织管理协调潜力，主动用心的参加体育锻炼，综合素质好，是一名品学兼优的大学毕业生。

12. 该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度;为人诚恳，性格开朗，爱好广泛。社会实践潜力强，对新事物理解潜力快。有良好的人际沟通潜力及团队沟通协作潜力，有出色的管理潜力和动手潜力，有很轻的职责心和严谨的工作态度，用于应对困难，敢于挑战。是一名合格的大学生。

13. 该生关心国家大事，思想用心上进，诚实守信，艰苦朴素，热爱劳动，乐于助人，用心参加社会公益活动。尊敬师长，孝敬父母，团结同学，严于律己，上进心强，有理想有抱负，学习上目的明确，态度认真，刻苦努力，认真听从老师教导，有很强的独立钻研精神，成绩优秀，群众观念强，用心参加各种班群众活动和社会实践活动。

14. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优秀，具备良好的理论知识和实践潜力。兴趣爱好广泛，用心参加院系各类活动并多次获奖。在系部学生会担任宣传部副部长，在班级担任团支书，有必须的群众基础，做事踏实稳重，具有较强的组织潜力和管理潜力。尊敬师长，团结同学，是一名品学兼优的大学生。

15. 该同学在校期间能够遵守学校各项规章制度，学习刻苦认真，学习成绩优秀，具备良好的理论知识和实践潜力。兴趣爱好广泛，用心参加院系各类活动并多次获奖。在系部学生会担任生活部副部长，在班级担任学习委员，有必须的群众基础，做事踏实稳重，具有较强的组织潜力和管理潜力。尊敬师长，团结同学，是一名品学兼优的大学生。

对于学生减量提质心得体会实用三

1)聪明、泼辣、能干的你是班中的焦点，你对事物有独特的见解，对生活有小大人的思考。你样样都想超群，工作大胆负责。如果学习上能更加勤奋一些就更棒。优秀的你要牢记：没有最好，只有更好!你活泼懂事，担任卫生委员工作认真负责。但上课时总是默默无言，读书、背书，你似乎难跟上同学们前进的脚步，老师为你着急啊!孩子。“勤能补拙是良训，一分耕耘一分才。”为了美好的明天，加油吧!能让老师开心呢?上课专心一些，对待作业再认真细致一些，父母和老师不在身边时学习再自觉一些，你的成绩一定会大有长进的。努力吧!老师期待着。

2)你多才多艺，是一个特别聪慧的小女孩，有一颗善良包容的心，能够和每一位同学成为好朋友，也能时时为别人着想。老师和同学都喜欢你。学习上，你踏实认真，成绩不错，但缺少钻研精神，多开动脑筋吧，老师相信，凭你的聪明，没有什么难题可以难住你。

3)你尊敬老师，团结同学，热爱劳动，但还没有找到很好的学习方法，因而学习成绩未能有更大的进步。基础知识还不够牢固，学习不够灵活，有时对自己要求不够严格，要知道，学习是要付出汗水的，努力地走稳每一步，让老师和同学们看到一个更加优秀的你。你是个活泼好动的女孩，喜欢体育锻炼和舞蹈，广播操比赛时，你出色的表演让大家赏心悦目。课堂上有时能积极思考，按时完成老师布置的作业，但令老师遗憾的是，你学习上还不够勤奋，学习成绩不够稳定。希望你严格要求自己，努力提高学习成绩。文静朴实的你深得老师和同学们的喜爱，你有一颗关心集体的心，能与同学和睦相处，工作认真负责，学习较认真，能不懂就问。但要多注意学习的有效方法，适当地取长补短。好的学习方法加上好的学习态度，相信你会不断提高。

4)在老师眼里，你是一个文明守纪，团结同学，尊敬老师的好学生，你把每个同学当成好朋友。担任路队的领队，非常负责。不过，在学习上你还不够刻苦，且缺乏有效的方法。老师送你两颗心：信心和决心。希望你好好收藏，并发挥它的作用，你的学习一定会突飞猛进的。

5)一份耕耘，一份收获，你辛勤的汗水已结出了果实，学习成绩已有不错的提高。别停歇，老师期待着你不仅能跟上大部队，更要与同学们站在同一起跑线上!学习只靠完成老师布置的任务还不够，要能自觉地学习，把学习当做乐趣。努力吧，老师相信你会有更让人惊喜的表现。

6)你本分、踏实，是一个很有潜力的孩子。本学习，经过你的努力，取得了不错的进步，只要有决心和恒心，老师相信你一定能赶上来。自信是人生最灿烂的阳光，恒心是最好的护航手，希望你永不丢弃这两份成功的法宝。

7)在老师的心目中，你是个文质彬彬的男孩，劳动踏实负责，做操动作标准。你上课不爱回答问题，说话也有点腼腆，内心善良。但在学习上你没有尽力，男孩子就应该在学习上有所作为。大胆地投入到学习中来吧!积极参与课堂学习，树立超越自我的信念!小小个子的你其实很聪明，可是为什么成绩总不活泼懂事的你能为班级分担一些杂务，你无怨无悔。当同学有困难时，你毅然伸出了友爱之手，我们班级因你而更有凝聚力、更有爱心。在今后的学习生活中，期望你大胆地表达自己的见解，让老师、同学能听到你甜美响亮的声音。

8)你把学习当成乐趣，所以学得踏实而轻松，成绩总名列前茅，让同学们羡慕。课堂上老师总看到你专注的神情，感受到你对知识的渴望。你是个认真的人，认真对待自己该做的事。今后加强锻炼，提高动作协调能力。

9)在老师眼里，你懂事、踏实。有一颗关心集体的心，平时能与同学和睦相处，积极参加学校组织的各项活动。上课能遵守纪律，但缺少一份钻劲，脑子越用会越灵活，希望你积极思考，不断完善自己，迎接更大的挑战!

10)踏实、稳重，秀外慧中，你真是一个优秀的小女孩。一丝不苟的作业，谦虚朴实的为人，懂事乖巧的性格，大家都视你为榜样。好样的，在平稳中再来点创新，你的人生一定会精彩无限!

11)你文静、懂事、踏实、沉稳。在班里并不显眼，却时刻有一颗关心集体的心，总能与同学友好相处，积极参加文体活动，上课能认真听讲，你的字迹端正美观，让老师赏心悦目。但学习上你缺少一份钻劲。希望你积极动脑，不断完善自己，去迎接更大的挑战。文静、懂事、乖巧的你总是默默无闻，学习认认真真，办事扎扎实实。你还有甜美的嗓音，在田汉大剧院精彩的表演让老师为你骄傲。上课时老师多希望看到你能举起自信的小手啊。希望你持之以恒，取得更大的进步。

12)你是一个可爱的女孩，和小伙伴相处愉快，课间能和同学们做有意义的游戏，环保意识强，能爱护花草树木，保持教室清洁。学习上，能认真完成课堂作业，老师希望你今后再认真仔细一点，那么漂亮的眼睛看东西要看清楚，别着急，别粗心。

13)诚实守信，热心友好，几分活泼，几分顽皮;几分聪颖，几分马虎，这就是你——可爱的侯震。但是，老师想你更认真一点，充分发挥你学习的潜力，让你的成绩再迈上一个新台阶!

14)你天性好动，爱说，聪明。你积极参加学校开展的各项活动。作业写得越来越漂亮，老师真为你高兴。胆一些。

15)安静的你这学期学习的自觉性提高了。你的语文成绩挤进了中列，你的数学成绩也有起色，作业基本能及时完成，背书也快多了。只要你有毅力，持之以恒，一定会有更惊人的进步，老师对你充满信心。咬紧牙，加油吧!在老师眼里，你是一个文静而又可爱的女孩，能积极参加学校开展的各项活动，对待同学你很热情、真诚。课堂上，有时能积极举手发言，学习成绩也不错。不过，老师希望不过，你学习不够自觉，玩心比较重。老师真诚地希望你把聪明才智都放在学习上，那么，你的学习成绩将会更出色。

16)你学习比较踏实，课堂上不声不响的你其实见解很多。课堂是大家思维闪现的舞台，大胆地举起你的手，告诉别人你的发现，你的思考。老师还想告诉你，在学习、生活中，机会要靠自己主动去争取，不能等待。努力吧，相信，踏实的你会赢得更多的喝彩!你有通情达理、支持老师和学校工作的家长，这是你的幸运。思维活跃、文采不错，这是你给老师的美好印象。你学习成绩还不错，但偶尔有松懈，要知道，学习贵在持之以恒，回头看看自己成长的路，只有脚踏实地做的事才会是最美的。继续努力，做一个持之以恒的人。

17)你聪明、自信，好学上进。你尊敬老师，团结同学，深受老师和同学的喜爱。令老师最高兴的是，你乐于学习，知识面广，成绩优异。老师希望你加强体育锻炼，提高动作的协调能力。

18)你乐于助人，同学都乐意和你交往，在同学有困难时，平时省吃节用的你及时伸出友爱的手，让老师和同学都很感动。学习方面，你比以往更踏实了，尤其作文水平大大提高，老师真为你高兴。建议：从书海中汲取更多知识。记住“读书破万卷，下笔如有神。”你是一个家长放心，老师喜欢的乖乖女，温顺平和的性格使你很快地融入到了新的学习环境，与身边的每个人都相处得很好。课间操时你动作标准而优美，是大家的榜样。至于学习，你更是认真，精益求精，你的书写让老师和同学都很羡慕。老师要告诉你的是：千万别松懈，没有最好，只有更好。

19)你言语不多，办事踏实可靠，对待同学平和友爱，深得大家的喜欢。学习上，态度端正，能按质按量完成各项学习任务，成绩有时能拔尖，但不够稳定。学习不能光靠课堂，平时要多看课外书，拓宽自己的知识面，你将永远立于不败之地。

20)看似不声不响的你，知道的还真不少，老师赞赏你各科成绩的进步。你头脑聪明、懂事善良，只要一如既往地不懈努力，相信你的明天一定会精彩不断!另外，老师希望你在课堂上尽管发表自己的见解，你胆子再大一些，发言时声音再响亮一些。

21)你是一个温文尔雅的孩子，言行总是那么大胆而得体，同学们喜欢你，老师赞赏你。来这个班级一年了，你的优秀一天天凸显。学习方面，你一直成绩比较稳定。即将进入五年级的学习，会有更多的挑战在等着你，老师希望你乘胜前进，取得更大的进步。

22)你自信、上进、聪明、要强，家庭不幸的打击没有把你吓倒，你安慰着妈妈，照顾着爸爸，并且一点也没有耽误自己的学习，你的懂事和顽强让老师多次感动而流泪。好样的，你是大家心目中真正的男子汉。能勇敢面对苦难的孩子，将来一定成大器。

23)你是非分明，敢做敢担，是一个阳刚、稳重的小男子汉，老师交给的任务总能出色地完成。身体素质很好，尤其擅长跑步。学习成绩比较稳定，但老师认为你还有很大的潜力，找到合适自己的学习方法，多看课外书，你一定能更加优秀。

24)你能尊敬老师，团结同学，关心班集体，能认真听从老师的教导，工作认真负责，如果能当好同学们的榜样，大家会更信服你。在学习中你总难专心听课，常常人在课堂而心在千里遨游，并且缺少刻苦钻研的精神。希望发扬优点，克服不足，把学习成绩赶上来。

25)你成绩优异，能开心地学习，书写工整，能积极思考，开动脑筋，大胆发言，语言表达能力不错，但不轻易发表自己的见解。你有时做事效率不高，所以花的时间太多，还有，将来的社会需要的是全面发展的复合型人才，那么，现在各方面要严格要求自己，准备着将来承担祖国建设的重任。

26)你的脑子里总有许多七彩的幻想，导致你上课走神，调皮、贪玩的你总让老师放心不下，其实，你努力的时候是那样懂事，认真完成的作业是那样工整漂亮。老师相信，渐渐长大的你知道该如何去自觉学习了。老师期待着你的精彩表现!

27)调皮、好动、爱说、爱笑，你真是一个无忧无虑的小男孩。你有极强的上进心，总想向优秀的同学看齐，课堂上你总积极举手发言，可多少次都因你没有深入思考而闹了笑话。学习来不得半点马虎，要静下心来，用心思考。脚踏实地去做才能比别人更好!

28)精神的浩瀚，想象的活跃，心灵的勤奋，孩子，这是你成功的保证。

29)现在磨砺就是将来成功的资本。愿你在新的一千年里，全面发展，学有所长。

30)勤奋是天才的摇篮，耕耘是智慧的源泉。愿你做个品学兼优的好孩子。

31)用自己的.不懈努力证明你一点儿也不比别人差。

32)胜利果实，永远挂在树梢上，你可要努力往上跳，才能摘到啊!

33)孩子，老师非常羡慕你们，去珍惜那份天真的童趣，丢弃那不必要的烦恼吧

34)靠着你的勤奋，就会站在那成功的金顶，傲然挺立。

35)小小的个儿，小小的嘴，可别小看站在台上表演的你，大家都要翘起大大的拇指夸不停。

36)孩子，你学会了珍惜别人的给予，老师为你的进步而由衷地高兴。

37)在学习上你可能尝到了努力后成功的喜悦，在其它方面多去尝试一下，好吗?

38)陈晨：你待人真诚，做事认真，学习方面如果能再刻苦一些，我相信你会爬得更高。陈俊烨，我一直都挺担心你的，我相信有一天你会比谁都懂事，都会学习。

39)陈杰：多走动，多动脑，不要老缩在蜗牛壳里面，我都好久没看到你的笑容了。方馨怡：你就像一朵小花，默默地绽放着，那么美丽，那么惹人怜爱。

40)林晓莉：现在的你，比以前更有主见，希望你以后也能这样明辨是非，朝着正确的方向前进。马逸芬：这学期你变得大胆许多，坚强许多，老师非常高兴能看到这样的你。

41)王丽晶：小小年纪就能总是为别人，为班集体着想，将来你一定是可以干大事的人。吴玲燕：心灵手巧的你很讨人喜欢，希望将来你能扬长避短，更努力学习，成为优秀生。徐露露：这学期，你一直在努力，在进步，也一直在发光，让我感到很欣慰。

42)郑亦菲：很高兴这段时间和你接触的机会变多了，希望以后你能更明辨是非，做一个优秀的好孩子。

43)林寅森：要给自己压力，给自己动力前进，我相信你努力以后的明天会更好。

44)范飞跃：小小的你，却异常明白事理，继续埋头努力，你不是干小事的人。

45)雷智敏：把字练好看些，那是你改变自己的第一步。

46)黄慧捷：面对失败坦然一些，它可是成功的必经的阶梯，希望将来你能带着微笑努力。黄圳强：我们可真是不骂不相识啊，以后可得多看些有益的书，要用知识武装自己，让别人关注你，尊重你。

47)苏彬彬：你想过未来要做什么吗?我希望你能珍惜每一分每一秒，为自己将来多作打算。林鑫：我在你身上寄托了希望，希望你将来成为一个大作家。

48)张蔚：我希望你能走好每一步，不要在这里停滞不前，断送你美好的将来。

49)杨沚禹：虽然你对未来要走的路抱有自己的想法，但我还是希望你现在能脚踏实地学好东西，打好基础。

50)严盼盼：在我眼里，你是一个有个性有的女孩，虽然偶尔会有一点叛逆，但我还是很喜欢你，因为班上没有人比你坚强。

51)林正奇：你很努力，很有上进心，就这样继续奋斗，慢慢进步，不骄不躁，你会有出头日的。郑志鸿：你啊，要是没人督促，就会变得懒散，这段时间可让我为你操心了，以后别再犯哦!吴苗苗：你很有潜力，课堂表现也总是很出色，唯一不好的就是脾气有点倔，你觉得呢?张滢：再自信些，我认为你可以更加努力，可以做得更好的。

52)杨君濠：你学习自觉，从不用我啰嗦。至于性格，我想你可以变得更大方开朗些，让更多的人关注你。

53)卢伦：很高兴在最后这段里时间看到你的精进，不要骄傲，要多加把劲，你一定会成为一个会学习的好孩子。

54)方加桦：你想过未来要做什么吗?我希望你能珍惜每一分每一秒，为自己将来多作打算。谢峰欣：在我眼里，你永远是乖巧得像一只小白兔，总让人疼爱。

55)林铭哲：学习要有目标，不要漫无目的，不然进步不快。

56)徐开明：你想过未来要做什么吗?我希望你能珍惜每一分每一秒，为自己将来多作打算。陈龙飞：你是个爱动脑筋、爱思考的孩子，感谢你在课堂上给我们带来这么多惊喜。林弈鑫：在学习上，你像一只变不成蝴蝶的小懒虫，让人痛心疾首啊!

57)凌选蔚：你很有慧根，每次遇到问题，一点就通。我相信若你能再刻苦些，会崭露头角的。刘鸿达：学习要讲究方法，才会有进步，作文不是看多就会写的，要再多花点心思去借鉴模仿哦!

对于学生减量提质心得体会实用四

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒，1998年2月成立，注册资金1。8亿，年产量15万吨。xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。

生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会！

对于学生减量提质心得体会实用五

·时间飘逝的是如此之快，在不经意间，顶岗实习工作已接近尾声，大学生顶岗实习报告范文。还清晰的记得在那雪花纷纷中来到这片陌生的土地，而此时在这夏日的蝉鸣中却即将告别这片熟悉的土地。带走的是累累的硕果，留下的是绵长的不舍。

一、实习基本情况

从20xx年2月18日来到清苑县张登中学，到20xx年6月29日实习工作圆满结束。来到张登中学受到了当地师生的热烈欢迎，学校滦校长和刘主任向我们介绍了张登中学的基本情况。张登中学是清苑县的重点初中，全校26个教学班，20xx余名学生，教师百余人，各种教学设备齐全，多年来学校坚持严格管理，狠抓教学质量的方针政策，为清苑县基础教育作出了巨大的贡献，受到各级领导的表彰。

二、实习工作

2月18日下午，刘主任即给张登中学实习分队的八名队员安排了指导教师，他们全部都是张登中学各学科的骨干教师。我的指导教师是张登中学历史学科的骨干常秀娟老师，同时她也是八年级一班的班主任。寒冷的冬天却没有冷却初为人师的那份热情，第二天便开始了紧张的听课工作，开始具体学习当地教师的授课方法，讲课风格，寻找与自己所学知识的契合点。2月20号我试讲了自己人生的课，八年级历史单元第二课《最可爱的人》，带着那份忐忑的心情与莫名的激动走上了那神圣的三尺讲台，看着那台下几十双充满好奇的眼睛，实习报告《大学生顶岗实习报告范文》。我的思维瞬间僵化，缓过神来，定定神，开始讲授这一课，课文的内容很简单，四十五分钟的课讲了十几分钟便讲完了。下面的时间怎么办，情急之下开始了我所谓的知识扩展，把大学里《中学历史教学法》所学的内容讲了半节课。在学生不知所以然的眼神里，下课的铃声终于响了，那几十双迷茫的眼睛足以证明这结课的失败，把学生讲晕了。课后常老师指出了我的不足，主要是讲课内容太深，知识点不明确，这显然与初中生的接受能力不相符合。

随后，实习工作在磕磕绊绊中步入正轨，逐渐向一个正式教师的角色转化，能够独立授课，充满个性与风趣的授课风格受到了学生们的欢迎，形成了自己作为一个教师的个人特色。

在将近五个月的实习工作中，本人共完成顶岗实习工作日志131篇，教案10篇，实习周记18篇，教师六项技能训练作业15篇，实习小组长日志131篇，学习实习科学发展观思想汇报1篇，实习班主任工作计划2篇，听课记录10篇，主题班会活动记录3篇，认真完成了校要求的各项作业。

三、实习班主任工作

在教授历史课的同时，跟随常秀娟老师实习八年级一班班主任工作。由于张登中学作息时间安排十分紧凑，班主任工作要比学生起的早，比学生睡的晚，陪伴学生完整的渡过在校的每一天。每天五点半起床，看学生跑早操，七点二十分查宿舍、卫生区卫生情况，在晨羲里透过窗户射进学生宿舍的那一道光辉，是那般的惬意。常老师俯身去整理学生们不整齐的被褥，让我感到了作为一个基层教师的不易，为之感动。午自习去教室，督促学生们学习，晚自习值班，解答学生的疑难问题，晚上温九点半检查学生就寝情况。看着白天活泼乱跳的学生鼾然入睡，是一种难以言状的满足感，伴着明月结束一天的劳累，漫步月光下，享受的那份充实、收获。

这将近五个月的班主任工作让我深刻领悟到，除去任课，班主任更是学生们的家长，一切都要处理，让学生健康成长，这上是一份繁重的工作，但又是一个少神圣的工作。

对于学生减量提质心得体会实用六

我在xx广告公司里实习了两个星期，09年金融风暴波及全世界，对我们的生活产生了巨大影响，日益严峻的就业形势，对我们面临毕业的大学生是一个巨大的挑战，也是一个很大的压力。

这次暑假实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担起了帮助 公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。

先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是photoshop，因为广告公司里，许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司还派了韦师傅来教我，师傅一开始并没有带着我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教师傅，他对我说我：“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌，比你们这些大学生强多了”，我很是惭愧，原来x师傅就是大专毕业，这让我对大专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，师傅手把手教我操作photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。

接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。

跟着师傅几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿师傅以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。实习的时间过得真的很快，转眼一个星期过去了，第二个星期的星期一，我终于可以正式为客户制作广告作品了，这让我激动不已。任务是：制作一张婚宴座次排放表，样式没有特别的要求，喜庆吉祥就行。

于是，我上网下了好几个婚庆模板，选择了一个最好的开始修改制作，利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图，再将桌子按顺序一一排好，点缀上吉祥漂亮的花纹，再将背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到师傅那，他看了看，对我说还有很多错误，我很惊讶，明明我很努力认真的制作，怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。首先，最大的错误就是婚宴桌子的排放，我对婚宴啊什么的，这些风俗和讲究不是很熟悉，桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的摆放组合也很有讲究，朝向就是要选个吉利的方向，桌子的摆放有很多组合，要根据主办方的要求和桌子的'数目，进行精致的组合摆放。第二，就是我的海报做的还是不够精纯，有些地方不够仔细美观，而且没有标注桌子的序号，也没有加上酒店的标识，这些都是要注意的。经过师傅的指点，大改了一番后，终于完成了。

这件事也让我知道，光是学好广告的专业知识是远远不够的，广告是涉及社会各个方面的社会科学，包括了很多专业以外的知识，例如经济、营销等，在学好专业知识的基础上，还要扩展自己的社会经验和各方面的知识，把知识学杂了，成为一个“杂家”，对今后的工作是很有帮助的。

我不光在实习单位学习photoshop，还在回家后试着熟悉其他软件，3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过，要把这么多软件学好学精，不是件容易的事，只能选择其中对我专业最有用处的几款软件，努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着师傅学习制作广告，有时还给客户送货，使我对广告市场也有了初步的认识，结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽，真正让我在理论与实践中获取实习经验，为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。

对于学生减量提质心得体会实用七

1、使我们理解、深化和巩固所学过的专业基础知识，实现理性认识和感性认识的统一。

2、锻炼我们的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。

3、开拓视野，完善我们的知识结构，达到锻炼能力的目的。

实习单位发展情况：sew天津公司生产的产品由小到大，从设计到生产、组装，均采用统一的德国质量标准和规则，这使得sew天津公司可以向用户提供与sew德国公司品质完全相同的优质产品。自成立以来，sew天津公司一直秉承着以客户为中心的工作理念，使sew产品成为国内诸多大中型企业和国家重点项目首选品牌。

1、参观sew减速电机零件加工

在公司领导的带领下，我们参观实习一行人首次步入了公司的加工车间，之后我们先后参观了减速器的挡板、主动轴、传动轴、底板、齿轮、轴承的加工过程，不禁感慨机械设备的重要性。

2、参观sew减速电机自动化加工设备

随着减速电机的生产效率需要提高的步伐，我们走进了自动化加工设备车间，在这里，我们看见工人很少，只有零星几个人在那操作设备，因为赛威传动

（中国）投资有限公司是德国独资企业，所以厂内所有的自动化设备都是德国制造，如：西门子、德吉玛等著名自动化设备制造商。车、铣、刨、磨、钻样样都是自动化，大大提高了产品的生产效率。

3、参观sew减速电机装配过程

在走进装配车间的一刻就看见每个人都在做自己分内的事情，工人们都在努力的工作，我们不禁驻足在一个工人身旁看他是如何装配，流利的手法，叹为观止，装配过程也是加入了很多自动化设备，一个产品的所以零件都是放在一个盒子里面，一起被送到装配工手中，再经过装配工之手很快一台装好的减速器就完工了。

4、参观sew减速电机仓库销售管理

在减速器生产出来后就需要销售了，在还没有完全销售出去之前就需要有个仓库存储，走进仓库我们就看见在此存储的产品是那么的多，我们发现这些都是已经被订购了，领导还跟我们介绍了每台机器在出厂时都是带着一份“身份证”的，每台减速器是什么时候生产的，什么时候出厂的，跟各种参数都是记录在上面的。

进入车间，一切都是那么的陌生，大型机器的轰鸣声掩盖了几乎所有说话的声音，工人师傅都在忙碌，一切的一切在进入工厂的瞬间发现：现实与梦想之间是有距离的，在实习一周后我发现，这距离也并不是遥不可及的。工厂，车间，陌生的环境，我只有在师傅的讲解与自己的观察中去慢慢了解他们的工作、生活并学习师傅众多的生活工作经验。工作，师傅的工作看上去似乎很简单，但亲自动手操作后才发现并非如此，在看到、想到和做到之间还有很远的距离，不要理所当然的认为，看上去很简单的东西做起来也很简单。有些同学认为很简单就不去亲手操作，有些同学认为这么简单，做了没有意义。到此，我想起电视剧《士兵突击》里的一句话：不要对没做过的事说没意义。才发现很多听过的至理名言以前并没有真正懂得。一句话，知道它的意思不能叫懂得，最多算是了解，只有因此产生对人生的感悟才算是真正懂得了前辈们用实践换来的经验。

公司领导带领我们一起参观了生产流程，我们按照领导的解说，逐步了解操作流程及有关注意事项等。那一天，我就在这真实又虚拟的工作参观了怎么加工产品，体验进入社会后工作的感觉。

作为初次真正接触社会工作岗位的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是很少的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，在我便仔细阅读企业发给的员工手册，并向师傅以及员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。也对企业的工作规章制度有了初步的认识。

在参观期间有些工件的加工难度较大。刚开始加工起来困难很大，加工效率也很低。在我向师傅请教后，在师傅的指导下我慢慢了解他们介绍的操作方法开始熟悉一些技术规范和技巧。同时我发现在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也应该不断自己摸索出加工产品的有效方法和技巧。

经过一段时间加工产品的参观学习，我对装配车间的生产、加工的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。参观期间，听从领导的讲解，虚心听取意见，在自己的笔记本上认真地进行记录。当出现

一些小的问题和困难时，先自己尝试着去想方法解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向领导反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出诀窍。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高，尽自己的努力提高工作的效率。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错,有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。参观实习期间，我对电机制造的整个流程有了一个完整而详尽的了解，对有关电机的型号，用途等其它知识也有了很多的了解，对我参观了三天的定子线圈加工流程更是有了透彻的认识。而且实习的工作与我所学的专业有着千丝万缕的联系。所以在实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习期间，我和师傅结下了深厚的友谊，作为一个学生，在实习之后深刻的体会到了朋友的重要性。认识一些朋友，也是我早就应该上的一堂社会课。

此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

在实习的那段时间，才发现作为学生，我们的工作太过于轻松，生活真的很不容易，此刻，对父母有一种愧疚感。生活学习还在继续，理想和现实之间需要我用自己的努力脚踏实地的去走过，活着很累，但要坚强!

最后，感谢赛威传动（中国）投资有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上，到实践中接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界，让我取得了一定的进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。谢谢！