学生清廉校园建设心得体会和感想 学生清廉校园建设心得体会和感想感悟(三篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关学生清廉校园建设心得体会和感想一

学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着好奇与懵懂的闯劲，实习之旅充满的却是艰辛和无助。向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传说和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，矗立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华簇拥的羡慕，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的抉择。

不断增强的实践能力是营销专业毕业生走向社会的必然要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。

我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，互相沟通交流学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观察实践以及各种渠道，深入探索整个快消品行业的具体操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度出发，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的意见得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：

首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们一致认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。

其次，在盈利渠道上，经过我细心观察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务；二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不排除人为地暗箱操作；三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关能力强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素十分重要，做营销的前提是做人。

第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销情况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期举行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必须是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热情投入工作之中。

最后，在促销管理方面，需要以不变求万变。因为在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其原因，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期经验的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售经验在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽略了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素质、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。许多经理把这类问题的主要原因归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣传没有及时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，实用是第一原则，季节性购买也比较强。如果降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得十分重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的准备。

综上所述，经过本次实习，我大体掌握了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培养了我吃苦耐劳的优良作风，将理想与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，相信在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。

有关学生清廉校园建设心得体会和感想二

1、你有极强的领悟能力和敏捷的思维能力，基础扎实，功底深厚，勤奋好学，成绩优秀；工作认真负责、尽心尽力，有口皆碑；生活严谨朴实、自强自律，堪称楷模；为人诚实坦率，开诚布公可谓人杰。如果能够目标始终如一，长期坚持不懈，利用一切可以利用的时间，挖掘最大的潜力，你会更加优秀、更加突出！有道是：大鹏一日随风起，扶摇直上九万里！

2、言为心之声，行为心之迹，从你的言谈举止可以看出：你守规矩懂礼貌，与人为善，生活简朴，热爱集体、关心同学，遵守纪律、热爱劳动，有较强的组织观念。希望你今后在学习上能大胆、主动，尽自己最大的力量，扬长避短，发挥优势，查缺不漏，迎头赶上！希望你能高效地、充分地、合理地、最大限度地利用好时间，走在时间的前列，做主宰时间的主人。听课，作业、练习在深刻些、踏实些，你会有更大的进步！没有失败，只是暂时没有成功！

3、作为学生，你一直作最好的自已，作为班干，你尽职尽责，为同学们服务。加强弱势学科的学习，寒假也不能放过。加强性情的修炼，你将成为完美的人。

4、你有着不甘人后的优良品德，你关心集体、热爱集体！你善良、诚实、谦逊、懂礼貌、待人诚，是一位综合素质较高的好学生。你学习上虽基础较差，但比较刻苦。如果各科能齐头并进，不偏不废；且能把业余时间高效的利用起来，多点霸气，下点狠劲，你会更出色、更优秀！

5、保持个性，但时刻都必须保持女生的矜持。努力学习，才能做最好的自已！

6、你的一举一动，老师都全然于心，包括借同学身份证上网，也与你及你的亲人有过多次的交流，老师但求问心无愧。请记住老师与你交流最重要的两条：1、必须有一样你能立足于世的本领。2、做到问心无愧，无怨无悔，与你的妈妈作一下换位思考。相信新的一年你能谱写人生的辉煌！

7、一份耕耘一份收获，你有踏踏实实的学习作风，认认真真的学习精神，只要能够坚持不懈，在大胆一点，在努力一点，在主动一点，敢问，多问，勤问必有更加丰厚的回报！你具有高度的组织纪律观念和集体主义观念，爱校如家，爱班如家，热爱劳动，勇于助人。希望你充满自信、坚信自己的实力，荡起勤奋多思的小舟，扬起理想的风帆，奋力前行！会当击水三千里，直挂云帆济沧海！要敢于也舍得苦心智、劳筋骨！

8、千里之堤，毁于蚁穴，规范自已的行为，端正学习态度，你将在新的一年里出类拔萃！

9、本学期在纪律上有待进步，上课你要注意听讲，课后你要自觉完成作业，要提高成绩，还需要有坚强的毅力和拼搏精神，从现在做起，努力学习吧！

10、你充满活力，有朝气，有潜力，有着出类拔萃的的潜能，只是你目前还没有把它挖掘到极限。需要在英语和数学两科上再多花点工夫，不要吝啬汗水，抓紧点滴时间，全力以赴，并且坚持不懈，试问高一有几人能和你匹敌！聪明在于学习，知识在于积累，要充满自信，敢于争先！只要你能发狠的学，学的狠狠的，你一定能成为高一学部一颗熠熠生辉的明星！我期待！我期盼！

11、是蛟龙怎能迷恋港湾，沧海横流方显出水英姿；是雄鹰就要搏击长空，浩宇振翅才见彩虹斑斓。诚实是你的美德，它是你立足之本；踏实是你的作风，它是你成功之阶；聪明是你的天赋，它是你进步之剑。扬起你远大理想的风帆，荡起你勤奋多思的小舟，用你的诚实、踏实和聪明去编织人生最美最新的画卷，去采撷远方最亮最丽的星辰，君不见胜利正在波涛汹涌的彼岸向你频频招手！

12、你心地善良但少了点拼搏精神；你天资聪明但少了点汗水和辛勤，你热爱集体但还须进一步强化自律。希望你能多一些自信，多一些毅力，百折不挠，顽强拼搏，从零做起。老师希望你有战胜自己的勇气，敢于迎着困难上，时时处处以集体的利益为重，能尽快的自立自律！不气馁，不放弃，不言败，只有现在苦苦的追求，换来的才是将来甜甜的享受！

13、美国流传着这样一句名言：如果连你自己都不相信自己，谁还会信任你呢？老师把这句话送给你，希望能对你有所启示。其实你很聪明，要对自己有信心，特别是薄弱科目。端正了学习态度，在老师的帮助下付诸努力，相信你一定能收获令人喜悦的成果。

14、你志存高远，目标远大。正如你目前的表现一样，认准了不回头，为了这个目标不惜流汗，得有这么点霸气和韧劲！不达到目标誓不罢休！半个学期的努力证明了一个真理：没有春天的耕耘，就不会有秋天的收获。尽心尽力，持之以恒，日有所获，月有所得、日积月累，点水穿石！你的付出必将化做天空美丽的彩虹，那样的耀眼夺目！大鹏一日随风起，扶摇直上九万里！

15、踏实、稳重、坚持；上课专心听讲，注意力集中。你的学习目的明确，态度也很认真。希望你始终牢记任务和坚持自己的原则，再创佳绩。

16、你心地善良，温柔可爱，为人坦诚，待人接物如春风扑面。看到课堂上你专注的神情，认真的学习态度，老师感到很欣慰，你刻苦踏实的的学习精神让我很感动。一份耕耘一份收获，老师相信你一定会收获成功。

17、你其实是一位有思想，有个性，感情细腻，内心世界丰富的孩子。你的基础很好，理解能力、记忆能力都不错。但期中考试不理想，我以为原因有三：首先一段时间听课效果不是特别理想，其二进入修文中学以来没能迅速进入“角色”，第三学习状态没有调整到最佳。好在你自己有了觉醒，有了决心！所以老师希望你能将全身心的投入。如果你能一门心思放在学习上，安心、静心、恒心，你的成绩会有更大的提高。你会找到本来属于你的位置，老师拭目以待！自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

18、你勤奋，老师看在眼里，你有广博（追求）的人文知识，老师喜在心上，用你的人文情操加强内心的修炼。老师脱口而出的话语、率性而为的行为让你生气甚至愤怒、伤心，但我是真心把你们当作自已的弟弟妹妹，坦白的说，老师管理女生没有好的方式方法，也为此而内疚。新的学期，相信你能飞得更高更远，努力！

19、你是一个上进心强，聪明而且心地善良的好学生。老师很欣赏你的学习能力，相信在以后的学习中，你会发展得更好。你踏踏实实的学习态度换来了可喜的成绩。要想在学习上取得更大进步，希望你在学海中，找到开启智慧之门的钥匙。

20、趣味高雅，爱好广博，善良纯真，直朴大方，关心同学，热爱集体，遵守纪律，热爱劳动。能积极参加校班组织的各种有益的活动，极具艺术天赋，希望你能全力以赴，不遗余力，敢冲、敢拼、敢打！任尔东西南北风，认准目标不放松，心动化做行动，充分利用一切可以利用的时间，用汗珠、泪珠幻的绚丽的彩虹！目标要更高更远，学习要更辛更苦，成就就更辉更煌！

有关学生清廉校园建设心得体会和感想三

转眼即逝，如今的我已由当年的新生变为大二的学姐。忙碌了一年，也“荒废”了一年，是该静下来好好思考的时候了。

学生的本分就是学习。学习是伴随我们一生的智力体力劳动，没有了学习，人就失去了生存的意义。自幼时起，从牙牙学语到蹒跚学步，到初小初中的单纯学习课本知识，到高中学习人际关系，学会做人，到大学学会学习，还有以后的生活的点点滴滴的学习，学习新的领域，学习教书育人等等。纵观而知，学会学习是其中重要的一步。

大一上半学期时的学习生活，所有的学习生活安排基本都是是由课程量决定，虽然曾经怀着激动的心情来到大学，不过自己没有明确的目标和方向，所以觉得课程基本都很无聊，虽然也好好的预习复习、听课、完成作业，但没有学习的动力，像是逆来顺受的感觉。大一下半学期时候。自己有时候已经知道了一些东西，阅读的方面也比较广，可是什么都是浅尝辄止，或者是不知道从什么地方入手，有的东西自己很感兴趣却无法接近它。找不到奋进的方向我就变得颓废了，上课打瞌睡，熬夜没限制地看电子书，上网聊天，玩游戏.....下半学期期末的备考给我的敲了一次警钟，感觉自己什么都没记住什么都不扎实，想去答疑都不知道要问什么，那种感觉真的是糟透了。我想我是真的醒了。其实回想起来我们的课程大都很实用易理解，书上也讲得很详细，有问题也有老师给我们细心解答，如果想学好，真的不难。我想，自己会回到过去曾经有过的专心状态中去。

大学生活是丰富多彩的。每天东升的太阳在校园的每一角落洒下灿烂的阳光，给每一个生命以温暖的环抱，一日的普照，傍晚时分，他又悄然离去，这些生命才拥有自己的空间，并醉入梦幻。社会实践，打工，对我们来说，不再是一个新鲜的词汇。从从不知所措到心理有底，从被动到主动，从幼稚到成熟。这些短暂却珍贵的经历，为我积累了经验教训，让我慢慢学会了一些将让我终身受益的与人交往的方式方法。大二开学以后，我想在学习有保障的情况下还要找一些能锻炼自己社会实践或者兼职，交更多朋友，学习一些在课上学不到的东西。

思想问题上，我积极向党组织靠拢，在大一上学期我认真学习了思想道德修养与法律基础课程并在期末考试中取得了还算不错的成绩，下半学期我又和大家一起学习了马克思主义哲学，了解了更多有关社会主义与资本主义的知识，也对我国的政治现状有了更深的了解。我也积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，政治上要求进步，积极向党组织靠拢。提高思想修养，提高自身素质永远是一个人利于社会的不变真理，同时，一个社会的进步与否，文明程度的高还是低，我认为都是取决于这个民族的思想道德水平。

在阅读书籍方面，在大一一年中，我看了《麦田里的守望者》《你是人间的四月天》《动物庄园》《变形记》《亲爱的安德烈》等，对这些书我自己觉得还是有蛮大收获的，虽然没有做摘抄，但里面的一些经典还是在我的脑海里，在我的思想中，潜移默化的影响着我。 在过去的一年中我存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。比如有些时候计划的事情总是因为这样或那样的原因没有完成。时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样挥霍青春。作为学生，学业永远是第一位的。我将努力改正自己的缺点，使自己向更好的方向发展。

在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、打羽毛球等等。我喜欢在晚上约几个朋友一起去操场跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。

新学年新的计划：

1、英语过四级(重点、难点)。

2、争取成为预备党员。

3、学会熟练使用photoshop和数学建模计算软件，加强word、excel软件的使用。

4、做兼职和接触外面的社会，提高自己的演讲能力和社会实践能力。

5、考取一些有必要的证书。

6、争取多看有用的书，扩宽自己的知识面。

7、积极参加一些力所能及的竞赛，好好准备并参加星火杯。

8、为了保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况，要坚决改掉晚上熬夜的习惯，晚上12点以前必须睡，有什么事情宁可早起也不能晚睡。

9、试着进行每周的思考与小复习，不能再像上半学期一样到了考前才手忙脚乱。

回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。一年的学习生活，它是生动的，更是多彩的;它是实践的，更是财富的。明天的我，吸取教训，不让自己再次陷入过去的生活中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标!