心理实验感想与心得体会及收获 实验心得体会感悟(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

描写心理实验感想与心得体会及收获一

文学部心理健康教育协会工作以社会心理学理论、教育心理学理论以及国家有关加强大学生心理健康教育的文件为指导思想，根据在大学生活的不同阶段学生的不同心理特征开展有针对性地心理健康教育活动，采取丰富多彩的活动形式，树立起学生积极向上、自信乐观的生活心态，培养学生的意志力、自控能力等，提高大学生的综合心理素质，使他们成为心理素质过硬、能够肩负起建设祖国重任的合格人才。

（一）继续开设学部师生心理对话坊，对已经产生学习、情感、行为等方面问题的学生进行合理疏导和矫正，以诚心、爱心、热心帮助学生解决心理问题。

（二）利用“信箱”：通过电子邮件等形式，接受个别咨询。

（三）举办心理健康知识系列讲座：计划本学期针对新生举办新生入学心理调试讲座；举办1～2次心理健康讲座。讲座要针对新生入学常见的相关问题及在校期间会遇到的常见问题，达到传播心理科学知识，提高学生心理健康水平的目的。

（四）发挥心理协会的作用，定期培训系心理协会成员（每月一次），充分发挥学生心理协会的作用，扩大心理健康教育的影响力。通过对心协会员的培训，让他们了解什么是心理健康、如何进行心理调节、哪些情况需要或可以进行心理咨询，以关注周围同学，及时将信息反馈到系部心理协会，逐渐形成一个信息交流、回馈的网络。

1、开展心理协会活动，准备1-2次左右的素质拓展活动。

2、利用资料、网络、影视等途径加强心理健康教育宣传的力度，定期出心理健康简报宣传心理健康知识，提高学生心理健康水平。

（一）继续对构建系心理健康教育体系进行实践探索。

（二）进行问卷调查，为以后的工作提供思路和依据。

（三）配合院心理健康教育中心，开展心理健康系列活动。

（四）针对学生中常见的问题定期开展“班主任心理论坛”，讨论解决学生常见问题的有效方法。

9月份：制定本学期心理协会工作计划

10月份：1、新生入学心理健康教育

2、新生心理健康普查

3、对排查出的学生进行备案并上报，

11月份：1、根据学校统一安排，组织本系的“新生心理健康教育月”活动

2、组织心理协会的学生参加心理健康教育节目的排演

3、组织本系部心理有不健康倾向的学生参加学校统一组织的团体心理辅导

12月份：临近期末学习压力增大，关注本系学生的心理状态，及时做好减压辅导。

1月份：1、做好学生期末考前心理辅导工作

2、做好放假前学生心理健康教育，鼓励学生利用放假期间参加各种对身心健康有益的活动。

3、本学期心理健康教育工作总结。

描写心理实验感想与心得体会及收获二

在新学期认真贯彻学校心理健康有关精神，积极配合院阳光心理工作部各项工作，推动我系心理健康教育工作开展。

以扎实开展心理危机预警工作为基础；

以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式

以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作；

重点以“新生适应”为主题全面开展心理健康教育课外活动。

1、做好心理危机干预常规工作，严格落实“五早”信息预警机制，做好学生心理危机干预工作月通报和周通报工作，确保心理预警学生稳定。

2、配合学校院系，认真开展xx级新生心理健康教育系列活动，认真做好心理普查、心理访谈、心理档案建设工作；完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员选拔和培训工作；完成新生心理拓展训练活动等。

3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员培训与指导，通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式，提升我系心理健康教育工作专业水平。

4、加强班级心理委员和寝室信息员队伍建设，围绕主题，召开朋辈辅导员经验交流会，构架沟通、交流平台，加强对新生班级心理健康教育工作指导。

5、进一步加强班级心理委员建设，通过严格考核等形式，增强朋辈辅导员角色归属感和责任感。

九月份： 1、制定本学期我系心理健康工作计划。

2、准备系阳光心理部招新工作。

3、上交《9月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。

5、建立好心理委员和寝室信息员飞信群。

6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。

十月份： 1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。

2、召开10月份班级心理委员和寝室信息员例会。

3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。

4、做好“新生适应”前期准备工作。

5、开展“新生适应”活动。

6、开展新生心理健康主题班会，组织各班进行评比。

7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。

8、上交《10月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

十一月份：1、配合学院做好xx级新生心理普查。

2、配合学院做好xx级新生心理回访工作。

3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动宣传工作。

4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。

5、召开11月份班级心理委员例会。

6、上交《11月份心理健康月报表》和《预警库表》。

十二月份：1、更新预警库信息。

2、召开12月份班级心理委员例会。

3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训

4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。

5、对本学期开展各项心理健康工作进行总结。

一月份： 1、召开1月份班级心理委员例会。

2、做好心理预警学生寒假辅导安排工作。

描写心理实验感想与心得体会及收获三

为了进一步推动我校大学生心理健康教育工作的深入开展，在学生中营造一种学习、普及、宣传心理健康，共同创造心理健康的良好氛围，促进大学生心理健康成长，以适应新时代、新环境需要，学院特以“我爱我”为契机，开展心理健康教育活动，帮助大学生树立正确的心理健康观念，掌握必要的心理调适方法，培养大学生社会适应能力，拓展大学生心理素质。

通过丰富多彩的心理健康宣传活动，帮助大学生树立正确的心理健康观念，掌握必要的心理调适方法，提高大学生的心理健康水平，让更多的人开始或更深的了解心理知识，意识到心理健康的重要性，提高我校学生的自我心理保健意识，使我校学生在专业知识、日常行为、心理品德各方面都有所提高，更深刻的认识自己，了解自己，呵护自己，爱惜自己，从而可以更勇敢、乐观地面对人生。

爱自己——“活出生命的精彩”

1、图片展及解说

首先以一系列有关“生命的精彩”的图片并加以解说，引出活动的主题。

2、ppt展示

以ppt的形式，穿插演讲、音乐和心理情景剧视频于其中，展现生命的精彩之处，呼吁同学们热爱生命，享受生命，追求生命的价值，活出生命的精彩。

3、心灵图书展

文字的力量是伟大的，阅读到一本好书是人生最幸福的事情。推荐同学们一些相关书籍，将书内的精华字句向同学们展示出来。

4、畅所欲言

最后，随机提问一些同学对本次活动主题的看法，将活动的'主旨由被动转为同学们的主动，为此次活动画上一个句号。

时间地点

地点：教a3—101，晚自习教室

时间：20xx年5月16日7点—9点

参与人员

生科1501班全体成员

活动准备

申请教室

检查设备

试放拷贝的ppt，若出现故障，及时解决。

描写心理实验感想与心得体会及收获四

随着七月的到来，我做中德机电心协会长已有一年了。在心理协会的一年里，我收获颇多，学到了不少心理学知识，结交了不少朋友，体会到工作的快乐。培养了自己礼貌，细心的好品质。在这个学期即将结束时，有必要对过去的工作做一个总结，以吸取经验，查找不足，以便在下学期把工作做得更好，取得更大更好的成绩！

1、心理委员培训课

2、心理影片展

3、讲座

4、我们的户外活动

5、问卷调查

6、心理咨询会

以上是我们的特色活动，其具体内容见ppt《中德机电心理协会工作总结》。除此之外我们心协还有自己的常规工作，那就是心理委员汇报工作。我们中德机电心协每班设一名以上心理委员，心理委员是班级的动态观察员，其任务就是及时向辅导老师汇报班级动态。辅导员老师根据汇报的情况，及时的处理一些比较特殊的案例，以确保校园和谐安全。心理委员的具体职能见ppt《中德机电心理协会工作总结》

这一年来我们中德机电心协的工作成效是老师和领导们有目共睹的，我们的社团从早先的几人发展到如今的60多人。大大小小活动也搞了很多，让很多同学有了展示的舞台。我们的活动在服务了他人之时也快乐了我们自己。通过一系列的活动，很多人对心协有了新的认识，更多的人开始关注我们。但是，我们依然存在不少不足，以下就是我们心协本学期的一些工作不足之处。

1、去年10月招新时，由于个别负责人的不尽心不重视导致社团只招了10个人，导致社团在很长一段时间都无法进行开展工作。

2、在第一学期时，没能对班级心理委员足够重视，使心理委员的职能没有充分发挥出来

3、本学期与第三社区的合作没能达成，原本准备开展的活动也被其他活动冲掉，这个合作问题还有待下学期继续进行。

4、这一年来的活动基本是针对大一学生，很少有大二的学生参与。这个是上届遗留下来的问题，但是在本学年也未能很好的解决。

1、军训期间一定要做好宣传活动，不可放松。

2、还请辅导老师给全院班主任打招呼，重视班级心理委员的职能。否则心理委员积极性受挫，对开展工作极为不利。

3、每个学年末都不要放松对即将升入大二的大一学生的宣传工作，否则很容易在新学期开始造成领导断层，导致只有极少的人留下来协助下届的工作。

4、向大院申请经费由本院自己掌管，一年的工作经验表明经费由大院掌握，下面院系的活动开展很受牵制。因为任何支出都要开发票，很容易造成经费的不必要浪费。而且也不是所有的支出都能开得到发票的，这也就导致了经费没法报销。这样极大地影响了社团的发展。

5、坚持心理委员汇报制度，不松懈。一个社团如果没有一项常规的工作，其很难立足，所以本学期确定的心理委员汇报制度必须害的继续。

6、开展活动时针对的对象不能仅仅是大一，也还要有大二的参与。要趁着现在的大一学生对心协还有一些好感时，积极鼓励他们明年继续参与活动。

期望下届的心协能够克服我们的不足之处，让更多的学生积极主动地融入心协这个友爱充满活力的大家庭里，让我们院的心协飞得更高更远。

描写心理实验感想与心得体会及收获五

学校心理剧《虫虫感情传》剧本

（旁白）在一个静谧的黄昏，仅有秋虫在浅浅的吟唱，也正是在这静寂的黄昏，虫虫迎来了他的第九次失恋。

虫虫孤寂的林间漫步在林荫道上，也正式这偶然的林间漫步，虫虫生命中的又一个女孩出现了，（旁白过程中有背景音乐）

偶然的林间漫步，虫虫与她擦肩而过了，低唱着《单身情歌》的虫虫起初并没有留意她，却无意间听到了天籁之音。不由自主地，虫虫抬起了头。于是他看到了她。脑海中闪现这样一句话：众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

虫虫原本平静的心湖泛起阵阵涟漪，一种莫名的情愫从他心头涌起，渐渐的蔓延开来。只想看着她，想去看她的地方，和她站在同一片天空下，呼吸着同样的空气，整个心都满满的，被某样东西占据。睁眼闭眼都是她的影子。想走近她，可是看看几乎一无是处的自我，自卑海啸般的冲击着那微不足道的自信。怎样办？该怎样做？

场景问题二：虫虫会一向沉默下去吗？

“爱一个人并没有错”虫虫找到了一个挺苍白的理由，尝试着走近那女孩。遇到蛮有亲和力的虫虫，他们很快成了朋友。虫虫一向在心里眷恋着那女孩，而女孩却一向把憧憧３当做大哥哥。

又是一个静谧的夜晚，他们来到了小河旁。听着哗哗的水声，伴着徐徐的秋风，女孩微微感到了一丝寒意。虫虫赶忙脱下自我的外套，轻轻的搭在女孩的肩上，女孩也抱以甜甜的微笑。

借着皎洁的月色，虫虫顺势单膝跪在女孩的面前说道：“我——我——”

场景问题之三：虫虫会不会说出那三个字？

“我——我系鞋带”（对白）虫虫最终还是没有说出那三个字。命运之神又和他开了一次玩笑，机会仿佛就在身边，却又是那么谣不可及。失落与无助再次爬上了虫虫的心头。虫虫一次次的告诉自我：“不能再这样下去了，下次必须要说出那三个字。”可是一次次话到嘴边楞是给生硬的咽了下去。似乎害怕失去什么，虫虫犹豫了，随之而来的是更多的迷惘。

就在虫虫内心饱受煎熬的时候，另一个男孩出现了。望着他们出双入对朝夕相伴的身影，虫虫沉默不下去了。这不再是感性的冲动了，而是理智告诉虫虫：再这样下去，他会彻底的失去那个女孩。

在一次偶然的机遇中，虫虫向女孩表白了。女孩沉默了，微微的摇了摇头，巧笑道：“我也想说一句话，中文三个字，英文八个字母，你想听中文还是英文？”（对白）虫虫想了想，数了数，觉得还是英文浪漫些，“还是英文吧！”（对白）“ｉamsorry!”“中文呢？”“对不起！”

虫虫悲痛欲绝，身心惧碎。应对第十次失恋，又唱起了《单身情歌》（表演）

场景问题四：虫虫会这样结束自我的生命吗？

刀停在了半空中，他的手在抖。死吗？或许死真的是一种解脱，但那更是一种懦弱，一种逃避！不！他不要不明不白的死去，至少他有明白被拒绝的理由。

再一次的，虫虫和女孩相视而坐了。“为什么？给我个理由！”（对白）女孩仍是微笑，摇头：“我先问你一句：你的梦想是什么？”虫虫茫然了，他从没想过这个问题。“你没有！试问一个没有梦想，没有目标的人，如何有自我的双手创造舒适安逸的生活？我需要的是安全感，我无法把期望寄托在一个不能脚踏实地的人的身上。所以我只能说——对不起！”（对百）虫虫无言以对。女孩的话深深的刺进了他的心。是啊！回首两年的大学生活，除了那九次失恋，他一无所得。学业上的一片空白第一次让他感到如此的无力。

时间流水般的飞逝，而自我什么也没能留下。除了那份深深的悔恨！还要继续下去吗？任自我的前程变的暗淡无光？

不！这不会是他的选择，他也有自我的梦想，自我的抱负。他也曾带着对未来的憧憬走进大学校门。但似乎两年安逸的大学生活吞噬了他瑰丽的梦，磨平了他的棱角，淡化了他的个性。虽然一向都不敢应对自我，但他也明白自我在“平庸”的泥沼中挣扎，幻想着自我的未来。一向挣扎的虫虫此刻似乎抓住了什么，那颗年轻的心悄悄的有了方向。

接下来的日子里，往日那一身颓气息的虫虫不见了，取而代之的是一个为了学业为了前程而奔波劳碌的虫虫。穿梭于各个教室的身影，似乎告诉我们会发生些什么？

场景问题五：以后的故事将怎样发展呢？

忙碌的日子总是过得飞快，转眼到了告别学校的日子。

西下的斜阳洒满了满天的余辉，还清楚的记得两年前同样的时节遇见了梦中的她。

女孩的话又一次的在虫虫耳边响起，他正一步步走向他的梦想，也许他此刻有本事给她安全感，也许——一切还能够重新开始。

下定了决心的虫虫向那栋熟悉的房子走去，手中那紫色的勿忘我是如此的眩目。

依旧是静谧的黄昏，又一个故事悄悄的开始了

心理情景剧剧本（六）：

心理剧:寻找魅力

场景：一块屏风徽攀樽溃心理咨询室，几心理杂志本书，笔。

人物：咨询师，来访者。

（咨询师坐在咨询室里，翻阅心理杂志的同时等待有人来访）

（来访者站在门外，徘徊了一阵子，最终鼓起勇气轻轻扣门，然后把门推开探着头）

来访者：教师，我能够进来吗？

咨询师：请进！

来：（很羞怯的点点头坐在椅子上，点头坐在椅子上，头低垂着，手很规矩的放在膝盖上，欲言又止）

咨：你有什么烦恼的事？能够告诉我吗？

来：（抬起头）教师，一个女孩没有魅力是不是很可耻？也许这话说的太唐突了吧，可我……

咨：你觉得女孩没有魅力会很可耻？你愿意谈谈原因吗？

来：恩！

旁白：那是一个如大学学校里其他分手故事一样普通的故事，女孩坠入情网，经过一段时间的交往，男孩提出了分手。女孩从此陷入痛苦、自责之中。

来：我此刻才明白，都是我的错，我没有其他女孩那种能吸引人的容貌、身材、气质和谈吐，并且我也没有什么异常的才干、本事，什么事都干不好。总之，觉得自我真的很差劲。

咨：我觉得你要对自我公正些，世界太小，容不下那么多伟人。亘古不变的苍穹下，即使最不起眼的一株小草，也自有其存在的不可替代的意义。谈谈你的情景吧！

来：当初我拿不准他对我到底怎样样，交往一段时间后，我发现他的心根本就不在我身上。我和他一齐时，他总是盯着路上别的女孩，我气急了，但有什么办法呢！我明白是我自我没有魅力。我也尝试过改变自我的处境，寻求自身的价值，但还是觉得一无是处，尤其他提出分手后，我连出门的勇气都没有了，我不敢去应对现实，活着实在太累了！

咨：（站起，往台前走出两步，对观众）

我能理解这位同学此刻的心境，在感情生活上，很多女生认为是外貌和身材的局限限制了她们的选择，感情的渴望和深深的失落造成了强烈的心理冲突，这种冲突加剧了原本就有的焦虑、自卑、失败感，并且导致她们陷入从期盼到失望，从再期盼到更深的失望中。

咨：（回到座位上）你能描述一下自我此刻的感受吗？

来：我觉得自我受了欺骗和侮辱……我明白他有权选择爱，可是我有时真想报复他。

咨：我觉得你对那个男孩及自我还有某种感觉没指出。

来：呃……（欲言又止，头低下去沉默）

咨：其实你心里还是倾慕那个男孩，不想真正的报复他，对吧？你觉得自我没有魅力，所以感到无能为力。是这样吗？

来：是我不好，是我太不争气了。（过了一会儿，收起沮丧的神情用平缓的语调）我的个性有些内向，是的，我常觉得自我没有魅力，习惯于理解失败，而我自我没有本事改变自我。

咨：人不能改变他的过去，关注过去的失败是浪费时间，关注此刻和展望未来才是最重要的，我给你点作业吧。（在本子上边写边说）写出你的魅力所在和缺点所在。（上接第二版心海引航心理剧：寻找魅力）

来：（摇摇头，为难的）教师，"魅力"这个词太神圣了，还是改为"优点"吧！

咨：行！先找优点。

来：（思索，拿起笔在纸上写，过了一会儿，把本子递给咨询师）

咨：（拿起本子，向前台走了两步，自言自语）"优点"，看得出颇费心思，"缺点"，倒显得游刃有余。"不能大方得体的表现自我。""遇事冷静有余，热情不够。"……恩，"缺点"比"优点"多出好几条，（转身回过头，坐到椅子上）从你罗列的优缺点能够看出，你对满足自我的需要，集中在对自我人格的自信，要做到这一点，你想如何使自我感到好受一些呢？

来：我普通，不是我所能改变的。（有些气馁）我怕新的行为方案太复杂，太难，没有成功的可能性。

咨：你不用担心，我们将计划分为几个阶段，刚开始时你每一天早上起床后将自我的"优点"读上一遍。然后，每三天做一件与以前不一样的欢乐的事，并做一些记录。你看，能够做到吗？

来：好的，我试试吧！

咨：那你先回去，下个星期再来找我，好吗？

来：（很高兴的将纸拿着，站起来）多谢你，教师，再见！（退场）

咨：（退到屏风后）

旁白：一个星期后。

咨：（走出屏风，坐到椅子上）

来：（敲门，推门进入，很开心的，手上拿着笔记本）教师，我来了。（坐到椅子上，递上笔记本）这是我的心得体会。

咨：（接过，往前台走两步）（翻开笔记本，念）每当我不好意思的默念起我的优点时，我不再感到自我不起眼，而是一种很坦然的心境，觉得自我很普通，这也没有什么不好的。（翻页）今日，我主动帮忙同学解答难题，我鼓起勇气，硬着头皮主动和同学讲话，同学们似乎都不在意我瘦小的个头……（回过头）很好，你已经体验到一种欢乐的感觉。

来：教师，这种刻意做欢乐的事的方法会有效吗？

咨：如果你的内心确实不想与人交往的话，那么我也不期望你只是做做样貌而已，我情愿听你说，你不想做。

来：不不不，教师，你误会了。你明白，正是因为我一向信可是自我，逢身随缘，容易主动放弃，所以我害怕这个计划的失败，但我会尽力的。

咨：我相信你会意识到自我的魅力，会明白这份行动的价值。

来：多谢你的鼓励，再见！（退场）

咨：（退到屏后）

旁白：一个月后。

咨：（走向台前，向观众）我想大家必须还记得那位女孩子。资讯期间，她的情绪也出现过波动，但她已经学会从外在条件方面找原因，不再将失败归只因于自我，我能感觉到她身上逐渐产生的良性变化，虽然她每次讲述的都是种种烦恼。她此刻能够大方得体的与别人讲话，公开表露自我，不管是否找到了真爱，我想她已走出了最艰难最阴霾的一段心路历程。瞧，这不来了！

来：（高兴的上场，着装很漂亮，很有精神）

咨：你是如何走出那个阴影的呢？

来：这个月来，我与同学们主动交往，谁有困难我都尽我所能去帮忙；我需要帮忙时，大家也纷纷伸出援手。我大胆向教师问题，提提议，成绩也有了很大的提高。大家说我的性格也变外向了，象换了一个人似的。英语教师对我影响很大，我一向记着她的话"tomorrowisanewday!"每一天的太阳都是新的。我的心境一天天变好，每一天微笑着应对生活，相信生活也会回报我以微笑。

咨：恩，很好！

来：教师，我真要好好多谢你。第一次遇见你时，我被卷入了失恋的旋涡，不能自拔；然而，在你的帮忙下，此刻我已经逐渐走出了那个巨大的阴影，享受着温暖的阳光，我的心中一片光明，我的生活有了新的开始。衷心感激你，教师！

咨：让我们多谢大家吧！

（手指观众）来、咨：（向观众鞠躬，退场

描写心理实验感想与心得体会及收获六

"5.25"取其谐音"我爱我"，"5.25北京大学生心理健康节"是由北京师范大学心理系团总支、学生会的同学们发起，于xx年5月22日正式确立，如今已经发展为"全国大学生心理健康日"，目的是呼吁大学生关注自己的心理健康，并以此掀起社会关注心理健康的热潮。为提高我院大学生的心理健康水平，增强大学生的心理保健意识，在我院掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人意识到心理健康问题的重要性。

厦门兴才职业技术学院心理咨询中心

厦门兴才职业技术学院大学生心理健康协会

"我爱我——给心理一片晴空"

（1）活动概述：

随着学习、工作等各方面的压力不断加大，心理健康问题在大学生中逐渐突出，已经成为大学生活中不可忽视的一部分。我院心协作为厦门兴才职业技术学院唯一心理方面的社团组织，在"5.25"期间，有必要在心理健康咨询中心的指导下，开展系列心理活动，增强大学生的心理保健意识，提高心理健康水平。

（2）活动时间、地点：

时间：5月23日——5月27日

地点：学院综合楼101、学院办公楼前广场等

（3）活动内容：

1、启动仪式暨"关爱健康，呵护心灵，从我做起"的倡议签名活动时间：5月20日

地点：环岛路

2、心理健康教育系列讲座

主讲人：杨素晖——教育硕士、国家二级心理咨询师、厦门市委宣传部"鹭江讲坛"报告人，我院学生心理顾问。

时间：第一场5月17日（星期四）晚7：00-8：30

主题：第二场5月24日（星期四）

3、心理影片展

《阿甘正传》 ——5月日晚7点学院综合楼101多媒体教室

《沉默的羔羊》——5月日晚7点学院综合楼101多媒体教室

4、"阳光心灵、美好生活"心理健康知识宣传板报评比：

时间：5月21日—5月24日

参加对象：05、06所有班级

评比时间：5月25日

奖项设置：评选出前三名，每个班级奖励挂钟一台

5、心理测量

活动方式：利用学院心理咨询中心的心海心理测试软件为广大同学提供现场测试，让同学们更好的认识自我，了解自我。

内容涉及：大学生社会适应能力、人际交往能力、就业指导等方面

活动时间：5月16日报名，5月24日测试

活动地点：学院机房

6、"心情故事"大学生征文比赛

活动方式：以投稿形式讲叙自己的心情故事，将评选出"最感人故事"、"最佳风采故事"等，我们将对优秀作品选登到心理中心报刊中。

征文时间：5月16日——5月25日

评选时间：5月26日

奖项设置："最佳感人故事"一篇、"最佳风采故事"一篇、"最佳风采故事"一篇。

7、大学生心理沙龙

活动时间：报名——5月16日；开展时间为5月21日

活动方式：团体心理辅导，克服学生自卑心理，提高自信心

（附件二）

（附件三）

描写心理实验感想与心得体会及收获七

心理素质教育是素质教育的重要组成部分，而人格教育，作为心理素质教育的核心，更应该引起足够的重视。所谓人格教育，是指针对学生的身心特征，在需要、动机、态度、理想、价值观等方面所实施的指导和教育。在教育教学中，我们滲透健全人格教育，促进学生心理健康，形成崇尚健全人格、注重健康心理的学生主流，从而提高学生的心理健康水平。

一、在教学思想上要滲透健全人格教育。

心理素质教育，首先是做人的教育。至于做什么样的人，需要我们去引导。人格教育，是心理素质教育的重要基础。我在教育教学中，遵循教育教学规律，深入了解学生的内心世界，从点滴入手，滲透人格教育，做到名副其实的教书育人。

二、将健全人格教育滲透于教学内容之中。

我在教育教学过程中，面向的学生，把爱的种子撒向每一个学生，使所有的学生都沐浴在爱的阳光雨露中。每个学生都有自己的个性，没有个性的学生是不存在的。这就需要教师在教育过程中尊重和培养学生的个性。比如：一位学生特别喜欢画画，可是处理不好学习与发展兴趣爱好的关系，教师不是扼杀他的爱好，而是进行家访，做耐心细致的工作，还和他一起制定学习计划。在教师的帮助下，这个学生不仅成绩优秀，当上“三好”学生，还多次在市地举办的美术大奖赛中获奖。鉴于此，教师不仅要尊重学生的个性，还要想方设法地为发展学生的个性创造条件。教师可以帮助他们成立各种兴趣小组，学科小组，指导他们做实验，搞调查，写论文，提高综合能力，等等。这样，使每个学生都能够在集体中找到自己的位置，提高自信心，维护了自己的人格，充分发挥自己的潜能，促进自身的全面发展。

三、在教学方法上滲透心理健康教育。

⒈尊重学生独立的人格。

苏霍姆林斯基曾经说过：“让每一个学生都抬起头来走路!”我们要尊重学生的人格尊严，不能对学生讽刺挖苦，肆意辱骂，更不能体罚。一个孩子一旦失去自尊心，就会影响他一辈子。教师应为学生创设一种能够进行创造学习和活动的氛围，使他们认识到自己作为一个独立个体所具有的能够成为一个“的学生”的潜在能力。必要的时候，我采取“高高的举起你的左手”的教育策略，从而使学生对自己充满信心。

⒉组织学生进行人格分析。

组织学生结合自身实际，自我分析，相互分析，从而加深对自我的认识。学生通过召开主题班会等形式进行讨论，统一认识，提高辨别能力。

⒊帮助学生完善健全人格。

在既尊重了学生的独立人格，又帮助学生进行了人格分析。那么，接下来，顺理成章地，我就与学生一道，完善学生健全的人格，使其朝向健康向上的方向发展。这样，人格教育也就达到了预期的目的了。

学生在学习和生活中出现的消极悲观的心理倾向，对学生的健全人格和良好的心理品质的形成的负面效应是非常明显的。因此，我们应对他们充满爱心和信心，建立平等的师生关系，遵循正面教育、积极引导的原则，使其发现自己的优点，看到自己在学习上或生活中的闪光点，让他们经常体验成功的喜悦，逐步建立起对学习对生活的积极乐观的人生观。面对学生的心理活动和情绪波动，教师应抓住教育的良机，做到“春风化雨，润物无声”。

描写心理实验感想与心得体会及收获八

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部份采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权，常不知不觉沦为被动，以致不能有效达成采购目标。因此，采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标，为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。

有资料表明，企业产品总成本中，采购成本一般在60%左右。而我国大部分大中型企业又为制造型企业，在制造型企业的经营成本中，物料成本往往占有相当大比重，甚至可以左右企业的盈亏，提升战略采购谈判技能，降低采购成本，显得尤为重要。

谈判一般分为三阶段的过程，第一阶段是准备阶段，在分析信息的时候，要设定目标。制定战略。第二是会议阶段，是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。在这里，本文在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，就如何运用各种技技巧方法可以在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。

一、在谈判前要形成采购方心理优势，有目的性

1、谈判前的准备工作

知己知彼，百战百胜。首先，采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，所购产品要保能证企业生产、运营的连续进行。一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。其次，供应商产品的成本构成分析与比价是采购谈判中的有力工具。谈判前要充分了解产品的成本结构，运用价格工具来分析供应商的报价，要知道供应商供货盈亏平衡点，以做到有的放矢。再次，做好采购相关的财务成本分析包括直接物料的采购成本分析和间接采购成本分析。

2、谈判的结构

尽量在本企业办公室内谈判。在本企业办公室内谈判除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

对等原则：不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购方极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方提出集体谈判，先拒绝，再研究对策。

只与有权决定的人谈判：谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

创造谈判气氛它是建立良好谈判的基础。采购人员要以开诚布公、友好的态度出现在对方面前。运用中性话题，加强沟通。

二、成功谈判中的沟通技巧

1、沟通的目的在于寻找双方都能够接受的方法

沟通的秘诀只有两条，即引起对方的关注和取得对方的信任。与供应商进行沟通，沟通的方式往往比沟通的内容更为重要。有效沟通过程会使沟通双方产生双赢的收获，即有效沟通应当达到一定程度上以影响对方的思想、行为为目的，结果使沟通者之间原来的关系优化。

2、有效倾听

尽量成为一个好的倾听者。一般而言。供应商业务人员认为自己能言善辨，因此比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

3、合适的表达方式

尽量以肯定的语气与对方谈话。在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方。

4、尽量从对方的立场说话

很多人误以为在谈判时。应赶尽杀绝，亳不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

三、在谈判中对供应商巧施心理压力

1、制造供应商竞争

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“相差太悬殊了!”或者“其他厂商不是这么对我说的!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

2、有效发问

同一时间问同样的问题，问不同的人，可以加强信息收集，多方了解求证差异，进行比较;不同时间问同样的问题，问同一个人，可以让销售人员不设防，尽可能多地了解对方心理。

3、制造僵局和利用僵局

销售人员一般害怕僵局，希望主动缓和僵局。谈判过程中若无法接受供应商的要求，采购可以短时保持沉默，然后对其要求进行质疑并适当的进行反驳，表明自己的立场与目标。

谈判过程中供应商突然保持沉默时，不要以为是在认真聆听，其实目的是促使采购不断说话，希望能获取更多有用信息，采购不要心里感觉不安，一味的想表明什么，应该主动向其发起提问，比如说：“你的沉默是否意味着我们还有什么问题没有解决?”

陷入僵局时，暂时搁置重要议题。当重要议题的谈判陷入僵局时，暂时把它搁置一边，先就较小的议题达成协议以推动谈判继续进行。

4、分化瓦解

很多人在谈判时大方向是知道的.但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈判不顺利不要着急，暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应。

5、既成事实施压

谈判一达成协议在没有签订合同之前，采购人员仍可以做条件附加，如：预付款天数，保修时间等。为公司争取最大效益。

四、束缚供应商思维的技巧

1、谈判时交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱、有兴趣。引起对方的关注，不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

2、谈判转移

采购过程中，经常遇到供应商以最后通牒的形式向采购施加压力，比如说：“我已经尽力了，只能这样了，不行就算了”，采购最好不要直接回应，不用急着做任何反映，应该尝试寻找突破口，把话题转移到另一个新的问题点上，也许会有峰回路转的时候。若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题.或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定。有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。

3、以退为进

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进。请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好，智者总是深思熟虑，再做决定。要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

五、谈判中的非语言沟通技巧

1、控制谈判时间

预计的谈判时间一到，就应结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

2、以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任

无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指充分运用准确的数据分析，如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

3、用事实说话

首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你要明确自己的目标是什么。你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

谈判是一个复杂的、吸引人的话题，因为它涉及到入，包括很多的变量。谈判时要注重战略战术和技巧的运用和谈判小组成员的互相配合。一个成功的采购谈判者耍能充分地计划;很好地理解别人;有很强的商业判断力;避免极端;善于思考者;要对曾经建立起来的条款承担义务;擅长提问;能有效地运用时间谈判可能包括处理单一问题，也可能涉及处理多个问题。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。