2023年营销认知模型心得体会(实用10篇)

心得体会是在工作、学习或生活过程中，通过总结和概括自己的经验和感悟，形成的一种文字表达形式。它可以反思过去的经历，总结经验教训，对今后的发展和改进提供指导和启示。写心得体会是一个反思自己的机会，有助于提高自我认知和个人成长。在写心得体会时，可以适当运用一些图表和数据，使文章更加具体和可信。下面是一些成功企业家的心得体会，他们的经验对我们有很大的启发作用。

营销认知模型心得体会篇一

营销认知模型是市场营销领域的一种理论框架，用于解释和预测消费者在购买过程中的认知行为。它认为消费者在做出购买决策之前会经历一系列的认知过程，包括注意、理解、评估和记忆等。它的目的是帮助企业了解消费者的思维过程，进而将营销活动与消费者需求相匹配，提高销售效果和市场竞争力。

第二段：分析营销认知模型的要素及互动关系（250字左右）。

营销认知模型主要包括外部刺激、感知加工、内部记忆和决策选择四个要素。外部刺激是消费者注意的触发因素，可以是广告、产品展示或社会媒体等。感知加工涉及消费者对刺激的感知和理解过程，将刺激信息加工成有意义的信息。内部记忆是消费者对加工后的信息进行存储和记忆，以备后续的决策选择。而决策选择则是消费者根据记忆中的信息，做出是否购买某产品或接受某服务的决策。

这些要素之间存在着互动关系。例如，外部刺激影响着消费者的注意，进而影响感知的过程。消费者的决策选择也会受到内部记忆的影响，前期的体验和信息记忆会在决策时产生积极或消极的影响。这种互动关系需要企业在制定营销策略时综合考虑，以满足消费者的认知需求。

第三段：解析影响营销认知模型有效性的因素（250字左右）。

影响营销认知模型有效性的因素有多方面。一方面，消费者个体的差异性会导致不同的认知模式。例如，年龄、文化背景、个性特征等会影响消费者对刺激的注意和感知。另一方面，刺激的特征也会影响认知模型的有效性。刺激的复杂性、新颖性与个人需求的契合性都会对消费者的认知过程产生影响。此外，消费者的前期经验和知识储备也会对认知模型的有效性产生影响。对于某种产品或服务已有的认知模式可能会影响消费者的判断和选择。

第四段：探讨如何应用营销认知模型提升市场竞争力（250字左右）。

营销认知模型可以帮助企业更好地理解消费者的认知过程，以此制定更精准的市场营销策略。首先，企业需要深入研究目标消费者，了解其年龄、性别、兴趣爱好等基本信息，从而选择合适的外部刺激来吸引其注意。其次，企业应该关注产品或服务的品质与特点，使其与消费者的需求更契合，从而加强消费者对产品的感知和记忆。最后，企业要根据消费者的不同认知需求，设计差异化的宣传手法和信息传递途径，吸引消费者的注意，增强其对产品的评估和记忆，最终达到购买的决策。

第五段：总结营销认知模型的意义和应用前景（200字左右）。

营销认知模型对于企业而言意义重大。它可以帮助企业了解消费者的思维过程和决策机制，提高市场营销的效果和竞争力。通过对外部刺激、感知加工、内部记忆和决策选择等要素的综合考虑，企业可以更好地利用相应的刺激手段和传播途径，促使消费者的注意、思考、选择和购买的全过程符合企业的意愿。因此，营销认知模型有着广泛的应用前景。未来，随着人工智能的发展和消费者心理行为的深入研究，营销认知模型将在市场营销领域发挥更重要的作用。

营销认知模型心得体会篇二

营销认知是指消费者对于产品或服务的认知和感知。在当今信息爆炸的时代，消费者的购买决策不再仅仅是根据产品的功能和性能，更多地关注产品的品牌形象、用户评价、社交媒体的反馈等。因此，对于企业而言，了解消费者的认知过程和心理需求，以及如何利用这些认知来制定营销策略，是至关重要的。在以下几个方面，我将分享我在营销认知中的心得体会。

第二段：产品定位和品牌建设的重要性。

产品定位的核心是通过研究市场和消费者需求，确定产品的差异化特点和目标受众，从而为产品推广和营销提供有力支持。而品牌建设则是在产品定位的基础上，通过传播品牌故事、培养品牌形象和提升品牌价值，增加产品的认知度和忠诚度。在实践中，我意识到只有借助明确的产品定位，才能明确传达产品的独特价值，吸引目标受众的注意力。而品牌建设则能够在激烈的市场竞争中，帮助企业树立自己的市场地位，并提高产品的竞争力。

第三段：消费者心理需求和消费决策过程的理解。

在营销过程中，了解消费者的心理需求和消费决策过程是非常重要的。通过分析消费者的认知和心理需求，企业可以更好地满足他们的购买意愿，并制定相应的营销策略。作为营销人员，我意识到了解消费者心理需求的重要性。因此，在了解产品和目标受众的基础上，我会通过市场调研、消费者访谈等途径，深入了解消费者的想法和期望。通过这些信息，我能够更准确地把握消费者的心理需求，并在产品定位和营销活动中更好地回应他们的期待。

第四段：社交媒体时代的营销策略。

随着互联网的普及，社交媒体已成为人们获取信息和交流的重要平台。在营销认知中，充分利用社交媒体的力量，成为企业获得竞争优势的重要手段。通过社交媒体平台，企业可以更直接地与消费者进行互动，了解消费者的反馈意见和购买意愿，进而精确定位产品和改进营销策略。经过我自己的实践，我发现通过社交媒体平台与消费者进行沟通，可以有效提高品牌知名度和受众黏性。因此，在营销策略中，加强社交媒体的运营和推广，成为了提高产品认知度的重要途径之一。

在不断变革的市场环境中，营销认知也在不断发展和变化。人工智能、大数据分析、个性化营销等技术的应用，使得企业可以更精确地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。同时，消费者对于企业的社会责任感和环保意识也越来越关注，企业需要在传达产品价值的同时，注重企业的社会形象和责任。从我的角度出发，我会密切关注这些发展趋势，并不断学习和探索，以提供更好的营销策略。

总结：在营销认知的过程中，公司需要关注产品定位和品牌建设的重要性，在制定营销策略时注重调查消费者心理需求和消费决策过程。同时，借助社交媒体的力量，加强与消费者的互动，提高品牌知名度和顾客黏性。最后，密切关注营销认知的发展趋势，并不断学习和创新，以应对市场变化和满足消费者需求。

营销认知模型心得体会篇三

营销是商业活动中至关重要的一环，它涉及了产品、价格、渠道、推广等多个方面。在实践营销过程中，我对于营销的认知有了一些心得体会，下面我将从产品定位、目标市场、市场竞争，品牌建设和推广方法等五个方面来论述我的观点。

首先，在进行营销活动之前，产品定位是至关重要的。通过良好的产品定位，可以为企业树立起积极的品牌形象，提高产品的市场竞争力。我曾经在一家电子产品公司实习过，该公司的产品定位非常明确，定位于高端市场，注重产品的品质和功能。这使得公司得以在市场上建立起了良好的口碑和品牌形象，吸引了大量消费者的关注和购买。我从中学到了产品定位的重要性，它不仅关乎产品本身的特点和差异化，更关乎企业的战略延伸和品牌传播。

其次，我一直认为目标市场的选择对于营销活动的成功非常关键。目标市场是企业在市场中重点关注的消费者群体，在进行营销活动之前，有一个明确的目标市场是非常必要的。在我的经验中，针对目标市场的营销活动往往比较有效，因为企业可以更好地了解和满足目标市场的需求。例如，我曾经参与过一次针对大学生的市场推广活动，通过了解他们的喜好和购买行为，我们制定了一系列有针对性的推广策略，如校园宣传、社交媒体推广等。这一系列的活动使得我们的产品在目标市场中得到了广泛认可和接受。

第三，市场竞争是每一个企业必须面对的挑战，而如何在激烈的市场竞争中取得优势，成为每一位营销者必须思考的问题。从我的角度来看，产品的差异化和创新是战胜市场竞争的关键。市场上很多产品都有相似的功能和特点，但是能够有所突破的产品往往能够吸引更多的消费者。例如，某家电视台推出了一档与众不同的综艺节目，通过创新的节目内容和互动形式吸引了大量观众的关注。这也告诉我，在市场竞争中，创新的力量是不可忽视的，只有不断迎合消费者的需求和需求变化，才能够在竞争中立于不败之地。

第四，品牌建设是企业在营销活动中追求的目标之一。品牌是企业在消费者心中留下的印象和形象，它不仅仅是一个企业的标志，更是与企业文化和价值观相关联的。我曾经在一家知名餐饮连锁企业工作，在品牌建设方面，他们非常注重细节，无论是店面装修、员工服务还是产品质量，都严格把控。这使得企业在市场中闯出了一片天地，建立起了良好的品牌形象。从中我学到了品牌建设的重要性，一个好的品牌能够带来消费者的信赖和忠诚度，为企业带来持久的竞争优势。

最后，推广方法是营销活动中的关键环节，一个好的产品如果没有被消费者知晓，也很难取得市场成功。我认为，推广方法的选择需要结合产品的特点和目标市场的需求来确定。例如，对于年轻人来说，社交媒体是一个非常重要的信息传播渠道，企业可以通过社交媒体平台提供优惠促销信息、粉丝互动活动等，通过持续的宣传和互动吸引消费者的关注和参与。同时，传统的广告媒体如电视广告、户外广告等，也是一种有效的推广渠道。在我的实践中，我曾经参与过一次针对家庭主妇的推广活动，我们通过在电视上播放广告、派发宣传册和举办购物促销活动等方式来推广产品。这一系列的活动受到了广大家庭主妇的欢迎和支持，产品销量也得以显著提升。

总结起来，营销活动涉及了众多的环节和要素，而产品定位、目标市场的选择、市场竞争、品牌建设和推广方法是其中至关重要的五个方面。通过对这五个方面的理解和实践，我认识到了营销是一个复杂而又有趣的过程，不断学习和改进自己的方法和策略是追求营销成功的关键。通过我的实践和经验，我深刻体会到，只有不断思考和积极实践，才能够在激烈的市场竞争中取得优势，实现营销的目标。

营销认知模型心得体会篇四

营销认知是指人们对于营销现象和理论的理解和认识。在这个信息爆炸和竞争激烈的时代，营销成为企业生存和发展的重要手段。在我接触和研究营销的过程中，我对营销认知有了更深刻的理解和新的体会。

第二段：认知营销的重要性。

营销认知对企业的发展至关重要。首先，通过对市场和消费者的认知，企业能够更准确地把握市场需求和消费者心理，有针对性地开展产品和服务的投放和推广。其次，营销认知可以帮助企业理解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的营销策略。最后，对营销渠道和营销环境的认知，可以帮助企业在适应市场变化的同时，保持自身的核心竞争力。

第三段：营销认知的学习与提升。

在我个人的经历中，我发现通过学习和实践，可以提升对营销的认知。首先，通过学习市场营销的基本理论，我可以更加深入地了解市场的规律和行为，从而更好地应对市场的变化。其次，通过模拟实践或实际项目的经验，我能够更加全面地了解和把握营销策略的设计和执行过程，从而在实际工作中提高自己的营销能力。最后，通过与同行和专家的交流和讨论，我能够获取更多的观点和经验，进一步拓宽自己的营销视野。

在实际的工作中，我运用营销认知取得了一些心得体会。首先，了解并满足消费者的需求是营销的核心。通过调研和分析市场，我能够更准确地了解消费者的需求，然后根据消费者的需求来设计和开发合适的产品和服务。其次，抓住市场机会和趋势是成功营销的关键。通过对市场环境的认知，我能够及时捕捉到市场的机会和趋势，并在此基础上制定出更有针对性的营销策略。最后，持续创新是推动营销认知的重要驱动力。在激烈的市场竞争中，通过持续创新和改进产品和服务，我能够不断提高企业的竞争力，取得更好的营销效果。

第五段：结尾。

通过对营销认知的学习和实践，我有了更多的体会和认识。营销认知对于企业的发展至关重要，只有不断学习和提升，才能在市场竞争中立于不败之地。我将继续努力学习和实践，不断拓展自己的营销视野，为企业的发展和成功做出更大的贡献。

营销认知模型心得体会篇五

第一段：简介课程的背景和目的（200字）。

“营销模型课程”作为一门重要的商学课程，旨在教授学生运用合适的营销模型和策略来推动产品和服务的销售，并对市场进行定位和分析。在这门课程中，学生能够深入了解市场营销的基本理论和实用技巧，从而为将来在商业领域立足打下坚实的基础。

第二段：知识和技能的积累（200字）。

在课堂上，我全面了解了市场营销的基本概念和流程。通过学习各种营销模型，我掌握了如何分析市场需求和竞争环境，并有效进行市场定位和目标市场的选择。此外，我还学会了如何使用市场调研工具和数据分析方法，以便更好地了解消费者的需求和购买行为。

第三段：实践和案例学习（200字）。

除了理论学习，课程还注重实践和案例学习。通过分析真实的市场案例，我理解了不同的营销策略在实际市场中的应用和效果。在小组项目中，我与同学合作制定了一个完整的市场营销计划，并通过模拟市场的方式验证了这个计划的可行性和效果。这种实践经验使我更加了解市场运作的复杂性，也提高了我的团队合作和问题解决能力。

第四段：思维方式和创新能力的培养（300字）。

在课程中，老师引导我们思考市场营销问题的不同角度。通过学习和讨论，我学会了拓展思维，从不同的角度考虑问题，并提出创新的解决方案。这种思维方式在商业领域非常重要，它能够帮助我们发现市场的机会和潜在的问题，并提供新的营销模型和策略来应对。我相信这种培养的思维方式将对我未来的职业发展产生积极的影响。

第五段：结语和收获（200字）。

通过学习“营销模型课程”，我不仅掌握了市场营销的基本知识和技能，而且培养了创新思维和团队合作能力。这门课程使我能够更好地适应现代商业环境的需求，并为我未来的职业发展提供了坚实的基础。我相信，通过不断学习和实践，我将能够在商业领域取得更大的成就，并为社会的发展作出自己的贡献。

总结：通过“营销模型课程”的学习，我不仅掌握了市场营销的基本知识和技能，而且培养了创新思维和团队合作能力。这门课程使我更加深入地了解了市场运作的本质，并为我未来的职业发展提供了重要的支持。我相信，通过不断学习和实践，我将能够在商业领域取得更大的成就，并为社会的发展作出自己的贡献。

营销认知模型心得体会篇六

营销认知模型是指企业在制定营销策略时，利用消费者的认知过程来达到促销的目的。通过了解消费者的知觉、记忆、意向和判断等认知过程，企业可以更好地把握消费者的需求和心理，从而提高产品销量并赢得市场竞争力。在学习并了解这一模型的过程中，我深感其在实际营销中的重要性和应用价值。以下是我对营销认知模型的心得体会。

首先，营销认知模型的核心要素是消费者的知觉。消费者的知觉直接影响他们对产品或服务的接受和评价。因此，企业应该密切关注消费者的知觉如何塑造他们对产品的态度和认知。而在日益竞争激烈的市场环境中，企业应该注重创造与众不同的营销活动，以提高产品在消费者心中的知觉。

其次，营销认知模型需要关注消费者的记忆。消费者在购买产品时，会利用自己的记忆来判断和决策。因此，在制定营销策略时，企业应该创造与产品相关的积极的记忆；例如，通过广告、赠品和促销活动等手段，将产品与积极的体验联结在一起。这样，当消费者在购买决策中回想起这些积极的记忆时，他们会更倾向于选择该产品。

第三，营销认知模型需要关注消费者的意向。消费者产生意向时，往往会被产品的特性和满足需求的程度所影响。因此，在制定营销策略时，企业应该明确产品的竞争优势，并将其传达给消费者。只有当消费者意识到产品可以满足他们的需求，才会产生购买的意向。

第四，营销认知模型需要关注消费者的判断。消费者在购买过程中，会对产品进行评估和比较。他们会权衡不同产品的优缺点，然后做出决策。因此，在制定营销策略时，企业应该了解消费者的关注点和偏好，并在竞争中强调产品的优势。此外，企业还可以通过增加消费者的购买体验，提供更多的信息和支持，以促使消费者做出积极的购买决策。

最后，为了成功应用营销认知模型，企业需要不断跟进和改进营销策略。消费者的认知过程是动态的，受到外部环境和个人经历的影响。因此，企业需要不断收集并分析市场数据，以了解消费者的需求变化和竞争情况。只有根据这些信息，企业才能制定出更有针对性的营销策略，赢得市场优势。

总结而言，营销认知模型是企业制定营销策略的重要工具。通过关注消费者的知觉、记忆、意向和判断等认知过程，企业可以更好地了解消费者的需求和心理，并在市场竞争中脱颖而出。然而，要成功运用这一模型，企业需要密切关注消费者的变化和市场环境，并不断改进和调整自己的营销策略。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。

营销认知模型心得体会篇七

随着市场竞争的加剧，企业在推销自己的产品和服务时面临着越来越大的困难。为了更好地了解消费者的需求和行为，营销专家们不断研究和探索各种营销认知模型。通过学习这些模型，我深刻认识到了营销的复杂性和艺术性。本文将以五段式的结构，分享我对营销认知模型的心得体会。

第一段：引言。

营销是一门综合性的学科，它要求我们对消费者进行深入的了解并设计出合适的推销策略。而营销认知模型则是帮助我们更好地理解消费者认知和决策过程的工具。通过学习这些模型，我们可以更准确地把握消费者的需求和行为，从而提升产品和服务的市场竞争力。

第二段：认知模型的重要性。

认知模型的研究为我们提供了深入分析消费者心理的途径。比如，我们可以通过模型了解到消费者是通过哪些渠道获取信息的，进而在相关渠道上投放广告和信息。此外，认知模型还可以帮助我们了解消费者的决策过程，包括购买的动机、决策的偏好以及对不同产品的观点等。这些信息对于定制合适的营销策略非常重要。

在实际操作中，通过运用认知模型，我们可以更好地分析和理解消费者行为，并基于此提供个性化的推销策略。例如，当我们了解到消费者更偏向于通过社交媒体获取信息时，我们就可以通过网络广告和社交媒体进行针对性的推销。此外，利用认知模型的研究结果，我们还可以优化产品设计、提高用户体验，从而增加消费者对产品的好感度。

第四段：认知模型的局限性。

虽然认知模型对于帮助我们了解消费者认知和决策过程非常有用，但它仍然存在一些局限性。首先，消费者的认知和决策是一个复杂的过程，受到各种因素的影响，单一的认知模型无法完全覆盖消费者的所有行为。其次，消费者行为会随着时间和环境的变化而变化，所以对于认知模型的研究需要不断更新和调整。

第五段：结论。

通过学习和研究营销认知模型，我认识到了营销的复杂性和艺术性。在实际操作中，利用合适的认知模型可以更好地了解和分析消费者行为，从而提供个性化的营销策略。然而，我们也要意识到认知模型的局限性，不断调整和更新研究方法，以应对不断变化的消费者行为。只有不断学习和实践，我们才能在竞争激烈的市场中不断提升自己的营销能力。

营销认知模型心得体会篇八

营销是当今社会中不可或缺的一项能力。为了更好地了解营销模型和提升自己的营销能力，我报名参加了一门营销模型课程。通过这门课程，我深入了解了营销的基本概念和方法，同时也获得了一些有关营销实践的经验。以下是我对这门课程的心得体会。

首先，在课程的第一部分，老师向我们介绍了营销的基本概念和原理。我认识到，营销是一种与客户建立良好关系的过程，通过建立价值、满足需求和创造利润来实现企业目标。在这个过程中，市场定位和市场细分是非常重要的，只有通过准确地了解目标市场，企业才能与客户建立有效的联系。这一部分的学习使我认识到了营销的重要性和复杂性，对我今后的职业发展有了新的思考。

其次，在课程的第二部分，老师向我们详细介绍了市场调研的方法和流程。市场调研是营销的基础，通过了解市场需求和客户喜好，企业才能有效地制定营销策略。我通过课程学习了调研方法的具体步骤，包括制定调研目标、设计问卷、采集数据等。通过实际操作和案例分析，我明白了如何根据市场调研结果制定合适的定位和营销策略。这一部分的学习让我对市场调研产生了浓厚的兴趣，并有了一定的实践经验。

第三，在课程的第三部分，老师向我们介绍了数字营销的基本原理和方法。随着互联网和移动互联网的发展，数字营销已经成为企业营销的重要手段。在课程中，我们学习了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和社交媒体营销等数字营销工具的运用。通过实际操作和案例分析，我深入了解了数字营销的运作机制和市场趋势。这一部分的学习让我认识到数字营销在当今社会中的重要性，并提升了我的数字营销能力。

第四，在课程的第四部分，老师向我们介绍了品牌管理和广告营销的基本原理。品牌是企业的重要资产，通过品牌管理，企业可以提高消费者对品牌的认知和忠诚度。在课程中，我们学习了品牌建设的方法和步骤，包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等。同时，我们也学习了广告营销的策略和创意。通过实际案例的分析和讨论，我深刻认识到了品牌对企业的重要性，同时也提升了我的品牌管理和广告营销能力。

最后，在课程的最后部分，老师组织了一个实践项目。通过这个项目，我们可以将在课程中学到的知识应用到实际问题中。我选择了一个小型企业作为研究对象，结合市场调研、数字营销和品牌管理等方法，为这个企业提出了一套全面的营销解决方案。通过实践项目，我深入了解了营销实践中的挑战和机遇，并锻炼了我的团队合作和解决问题的能力。

总之，通过这门营销模型课程，我对营销的理论和实践有了更深入的了解。我认识到营销是一门复杂、综合性很强的学科，但也是非常有趣和有价值的。通过课程的学习和实践项目的实施，我提升了我自己的营销能力，并且为今后的职业发展打下了坚实的基础。我相信，通过不断地学习和实践，我能在未来的职业生涯中变得更加出色和成功。

营销认知模型心得体会篇九

在我大学的学习生涯中，我选择了一门名为“营销模型”的课程。在这门课程中，我学到了许多关于市场营销的理论知识和实践技巧。通过课内讲解和实际案例分析，我对市场营销有了更深入的认识，同时也掌握了一些实际应用的方法和技巧。本文将对我在这门课程中的所学所感进行总结和分享。

第二段：理论与实践相结合。

在“营销模型”课程中，理论与实践相结合是一大亮点。老师不仅为我们介绍了市场营销的基本概念和理论模型，还带领我们分析了许多实际案例。这种理论与实践相结合的教学方式，让我更加深入地理解了市场营销的本质和运作方式。通过实际案例的分析，我学会了如何应对市场竞争，制定营销策略，并进行市场细分和定位。这些理论与实践相结合的学习方式，让我感受到了市场营销的魅力和挑战，也为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。

第三段：团队合作与交流。

在“营销模型”课程中，我们经常需要进行小组讨论和团队合作。这种团队合作的学习方式，让我学会了与他人合作，有效地进行交流和协作。在小组项目中，我们需要分工合作，共同完成市场调研和策划方案。通过与队友的合作，我不仅学到了如何与他人沟通和协调，还增强了我的团队合作能力。这对我来说是一种宝贵的经验，因为在现实生活中，团队合作和良好的沟通协作能力是非常重要的，无论是在职场还是在日常生活中。

第四段：实践与创新。

在“营销模型”课程中，我们经常有机会参与实践和创新项目。通过这些实践和创新项目，我不仅可以将课上所学的理论运用到实际中，也可以锻炼和提升我的实际操作能力。在实践项目中，我学会了如何制定营销计划和执行营销策略，并在实际市场环境中进行调整和优化。这种实践与创新的学习方式，让我在模拟的市场环境中体验到了真实的市场运作场景，为我今后的实际工作打下了坚实的基础。

第五段：结语。

通过学习“营销模型”课程，我对市场营销有了更深入的认识，掌握了一些实际应用的方法和技巧。理论与实践相结合的教学方式，让我更加深入地理解了市场营销的本质和运作方式。团队合作与交流的学习方式，让我学会了与他人合作，有效地进行交流和协作。实践与创新的学习方式，让我在模拟的市场环境中体验到了真实的市场运作场景。我相信，在今后的职业生涯中，我所学到的知识和经验将会成为我成功的基石，帮助我在市场营销领域取得更好的成就。感谢这门“营销模型”课程，它为我的市场营销之路点亮了一盏明灯，展示了我未来的无限可能。

营销认知模型心得体会篇十

“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。

第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。

第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富——人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。

最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。

这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。