领导讲话精神心得体会题目实用 领导的讲话精神心得体会(九篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022领导讲话精神心得体会题目实用一

今天我演讲的题目是《与春风作伴，与安全同行》。

“暖日清风出破冻，柳眼梅腮，已觉春心动”。四月的阳光温暖人心，四月的春风弥漫着生机。天空一扫往日的阴霾，令人心旷神怡。操场边，教室里都充满了同学们的欢声笑语，银铃激荡中让人感觉生命是如此美好。

然而，我们可以放松情绪，放松心情，却不能放松警惕。在此，我想和大家再次谈谈“校园安全”这个话题。校园安全与我们每个师生密切相关。它不仅关系到学生能否顺利完成学业，关系到教师能否在一个安定的环境中教书育人，更关系到家庭和社会对学校的信任。

1.6万，当我们将它和全国每年的中小学生非正常死亡人数联系到一起时，它是一个多么触目惊心的数字。1.6万，也就是说每天近40名学生意外死亡。1.6万昂，相当于每天近一个班的学生失去生命。近年来，从层出不穷的车祸事故到踩踏事件，从锅炉爆炸到校舍的坍塌事故，无一不是死伤无数。我们不愿提起这个沉重的话题，因为当我们看到这些触目惊心的案例和数据，怎能不令人心痛震惊。当我们想象，那如流星般陨落的鲜活生命，又怎能不令人扼腕叹息呢?但是，我们不能不提起这个话题，因为血的教训是刻苦铭心的。为学生撑起一片安全的蓝天，就是教育部门以及广大教育工作者面对的职责和使命。

我是一名班主任，依然清楚地记得，那是20~~年十一过后的一个下午，学生们在操场上上体育课，突然体育委员气喘吁吁地跑进办公室大喊，张老师，李明的胳膊断了，体育老师正送她去医院呢。听到这话，我的心顿时往下一沉，到底怎么了，发生了什么事，我急忙向医院赶去。到了医院，只见体育老师正抱着李明，李明一脸痛苦的捂着左臂。原来，学生们正在绕圈跑步时，后面的同学开玩笑故意踩了李明的鞋，一眨眼的功夫，四五个学生像叠罗汉似的把李明压在了最下面，碎石和沙砾立刻深深地嵌进了李明裸露的皮肤里。左脸，左胳膊，膝盖，到处划痕累累，经过诊断，李明左臂肩关节脱臼，需要立即复位，多达十六处的挫伤，必须马上把杂志取出，否则伤口就有发炎的危险。这时，孩子的母亲也赶到了医院。看着孩子的伤情，忍不住心疼的留下了眼泪，面对着此情此景，我和体育老师就更加自责，孩子那痛苦的笑脸也提醒着我，安全教育时刻不能忘。只有对学生动之以情，晓之以理，导之以行，让平安的种子在孩子的心中发芽开花，我们才能收获更多的幸福和安宁。

坚持以人为本，关注安全，关爱生命，是上级领导对我们教师的谆谆告诫;高高兴兴进校园，平平安安回到家，是我们教师每天的祈祷;一封封致家长的公开信在呼吁，“关注孩子安全，承担监护责任”;一堂堂主题班会在宣讲“珍爱生命，远离危险”;一次次专题活动在警示“安全警钟在长鸣，安全责任记在心”。

在风里在雨中，您见过值日教师护送学生过马路的情景吗?瞧，那一脸凝重，既担心学生安全又牵挂教师平安的是我们的校长;那伸展着手臂示意来往车辆慢行的是一位即将退休的老教师。那领着学生穿过斑马线的是一位身怀着7个月身孕的班主任。盛夏时节，河边是孩子的游乐场，却也是事故的频发地，七月八月本该是教师和孩子们同样享受休闲的假期，但如果您留心，你会发现，在居民小区里有教师的身影，那是他们正在家访，把平安和问候送到每一个孩子的家里。如果您留心，还可以看到，在护河堤上，有我们教师的身影，那是学校的党员巡和小组，正在巡查河岸。那烈日下的汗水换来孩子假日的平安。

朋友们，如果说生命是花，那么安全就是衬托千娇百媚的绿叶;如果说生命是河，那么安全就是缔造曲折迂回的护堤。学生的安全需要每一位教师的呵护，孩子的成长需要社会各界的关怀，那就让我们做那护花的叶护河的堤，让我们携手一同为孩子的平安筑起一道坚固的防线。

2022领导讲话精神心得体会题目实用二

各位领导，老师：

上午好!

今天我们在这里隆重举行“连云港市李其进小学数学名师工作室启动仪式!”。首先，我代表赣榆县教育局向参加启动仪式的各位领导、老师致以热烈的欢迎和诚挚的感谢!

“李其进小学数学名师工作室”的启动，说明我县小学教师队伍建设正在逐步走向成熟。近年来，我们赣榆教育工作始终坚持抓好教师队伍建设。特别是进入“”以来，依据市教育局推行的“333高层次人才”梯队建设，努力完善我县中小学教师队伍结构，逐步建设了一支以“特级、名师为龙头，学科骨干为中间力量”的优秀教师队伍。今天，我们大家聚集在沙河二小，就是一起见证一支优秀的小学数学教学研究团队的诞生，这就是“李其进名师工作室”。我想这个工作室的启动，不仅是我市小学数学教学领域的一件大事，更是我们赣榆县小学教学领域的“喜事”。

对于“李其进名师工作室”的启动，我想谈自己的几点认识和建议。一是名师工作室建设的意义。名师工作室不同于过去意义上的培训或研修，而是搭建一个发展平台，名师、工作室成员以研究者的身份，围绕所面临的共同关心的问题开展合作研究，通过合作研究中的思想碰撞，使教师的教学实践和教学艺术得到进一步的凝练和提升。在名师工作室机制的推动下，凝聚和吸引一批优秀的中青年学科带头人共同发展，形成具有一定影响力的学习研究共同体和人才成长共同体。名师工作室的主要任务就是用三年的时间，打造一支名师团队，带动20名骨干群体研修，形成整体推进，共同提升的良性发展机制。分批推进，逐步做大做强品牌，挖掘名师蕴涵的潜在资源，激励名师不断进取、不断创新、不断发展，提升“名师”影响力。开展高质量的学术研究，开发优质教育教学资源，推广教育科研成果，培养市县一流的学科教师队伍。

二是名师工作室的引领示范辐射作用。名师是优秀教师的代表，是教育发展的核心力量，是教育教学改革的先行者和引领者。能够成为市名师工作室的成员，是一种荣誉，更是一种责任，是一种机遇，更是一种挑战。我认为，名师工作室就是特级教师、名师的“孵化器”，它的主要作用就是引领、示范、辐射。各位成员要建设好、维护好、运行好名师工作室，充分发挥名师工作室的引领示范辐射作用。引领是基础，示范是关键。要充分发挥名师工作室的引领作用，引领一批青年教师和骨干教师健康快速成长。辐射是目的。要充分利用名师工作室这个平台，通过送教帮扶、校际交流等形式，整体提升小学教育教学的水平。

三是几点建议。(1)建议工作室成员要树立坚定的教育教学信仰，在工作室主持人的引领下，不断提升个人的专业素养;(2)建议工作室成员要珍惜机会，抓住机遇，提升自我，争取早日成名、成家。(3)建议工作室成员要借助李其进名师工作室这个平台，充分展示自己的教育智慧、教学水平，在更大的范围内、在更深的层次上发挥好示范、带动作用，涌现出更多的名师、特级教师。(4)建议工作室成员做规范办学行为、推进素质教育的典范，做教育教学改革、教育教学创新的探索者和先行者，在小学教学改革发展中发挥示范和引领作用。

各位领导、老师，李其进名师工作室的启动，意义深远。希望大家充分利用好这个发展平台，提升自己的专业素养，进一步锤炼和积淀个人的教学智慧，努力在课堂教学领域研有所成，不断提升个人的教学水平和科研能力，为促进教育发展做出应有的努力和贡献。

最后，预祝“连云港师市李其进小学数学名师工作室启动仪式”圆满成功!祝各位领导老师身体健康，工作顺心!谢谢!

2022领导讲话精神心得体会题目实用三

尊敬的各位领导、亲爱的广大同仁们：

大家好!为期将近一个学期的“教师专业成长”读书活动已拉下帷幕。今天我要谈的主题是《做与时俱进的教育者――多读书，做一条常流常新的小溪》。

有人说：教师要给学生一瓶水，自己要有一桶水，这种看法在社会发展速度很慢的年代是有一定道理的。但在当代这样一个发展极为迅速的社会，教师要给学生一瓶水，自己就要成为一条常流常新的小溪。一桶长期不更新、不流动的水，会变成死水。一个教师的知识不随着时代的发展而不断的更新，他的知识就会变得陈旧，变得无用。在科技发展一日千里的当今社会，一根粉笔，一块黑板的原始教学设备越来越显得格格不入;教师传，学生受的传统教学理念早已落后陈旧，因此，教师必须不断更新自己的知识，常教常新。这就需要我们多读书，做一条常流常新的小溪，做与时俱进的教育者。

然而教师的工作负担日益加重是一个不争的事实，“两眼一睁忙到熄灯”是教师生活的真实写照。繁重的工作负担限制了读书的自主性，因此，现在一提到学习，很多教师挂在嘴边的一句话就是：“太忙了，一天到晚备课、改作业、找学生谈话、还要应付这检查、那检查，根本就没有时间看书。!”在这种有读书念头，无读书主动性的情况下，县教研室开展的读书活动犹如一场及时雨，唤起了读书的热情，起到了推波助澜的作用，使读书习惯在全县教育界蔚然成风。

为了响应县教研室的号召，提高教师业务水平，我镇中心校扎实有序的展开了读书活动。回首这学期的读书学习过程，我感受着读书带给我的希望;领略着读书带给我的激情;品味着读书带给我的喜悦。

前不久读了《给教师的建议》一书，它是20世纪苏联教育经典译丛之一，由前苏联著名教育家苏霍姆林斯基所着。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来。它让我明白了许多鲜明的教育观点，也有许多心灵感触，在此谈谈我的'体会。

我所教的班级有个男生小韩，说起他的成绩那真是“让人欢喜让人忧”，提起数理化他眉飞色舞，侃侃而谈;提起文科却垂头丧气，寡言少语。在初三面临考学这个特殊时期，像他这种严重偏科的学生将没有悬念的与平价生无缘，可怜的语文基础知识和长期以来的学习习惯使他谈”文”色变，更别说兴趣了，这曾经使我一筹莫展，几次想放弃他，然而读过《给教师的建议》这本书却让我改变了这种观点。

书中有这样一段话：“学习的愿望是一种精细而淘气的东西。形象地说，它是一枝娇嫩的花朵，有千万朵细小的根须在潮湿的土壤里不知疲倦地工作着，给它提供滋养。我们看不见这些根须，但是我们悉心地保护它们，因为我们知道，没有它们，生命和美就会凋谢。”书中提到这个问题就是兴趣的培养，兴趣是学生学习的动力，是点燃学生智慧的火花。没有兴趣的指引和铺垫，学生会觉得学习变得枯燥无味，产生厌学心理，从而影响教学的效果。

作为一位老师，我非常希望在自己的课堂上学生们能对语文更感兴趣一些，学习更积极主动一些，学习热情更高涨一些，我想这是我追求的目标，但如何才能把课上得更生动、更有趣、更吸引人呢?兴趣的源泉在哪儿呢?在《给教师的建议》一书中，苏霍姆林斯基给了我们最好的诠释：“兴趣的秘密何在”，我们“应当努力使学生自己去发现兴趣的源泉，让他们在这个发现过程中体验到自己的劳动成就，——这件事本身就是兴趣的最重要的源泉之一。”

2022领导讲话精神心得体会题目实用四

同学们，青年朋友们：

今天，我们迎来了第93个“五四”青年节，此次青年节，恰逢中国共产主义青年团建团90周年，为此学院在这里隆重集会，纪念“五四”运动九十二周年，同时对学院先进集体和先进个人进行表彰，意义非凡。在此，我代表学院党委向全院青年学生、青年教师、共青团战线上工作的青年同志们、青年朋友们致以节日的祝福!向受到团委表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!

过去的一年，在院党委的领导下，院团委和各系团总支的带领下，我院4000余名团员青年团结奋进，锐意进取，团的各项事业取得显著进步：

目前，我院现有学生4083名，团员3961名，团员比例高达97%，20xx年度共开展4批推优工作，共推荐897名优秀共青团员作为党组织的发展对象。院团委下设4个团总支，1个教工团支部，84个学生团支部。院团委现有专职团干部2人，系部4个团总支已经有2个系部配备专职团干部，其他2个团总支的专职团干部将于近期配备到位。20xx年度，院团委年平均开展“读书节”、“法律文化节”、毕业生晚会等大型活动10次，活动覆盖率高达95%以上。

团的外围组织状况方面，有校级学生会1个，系级学生会4个;院级青年志愿者协会1个，系级青年志愿者协会4个;学生社团管理

中心下辖22个学生社团。现有学生活动中心，舞蹈训练室等团属活动阵地5个，各类青少年活动场馆8个。

过去的一年，在学院党委的领导下，学院团的工作取得了许多可喜成绩，获得众多荣誉：20xx年5月，学院大学生艺术团参加海南省第四届大学生文艺汇演，获得2个一等奖，2个二等奖并获得优秀组织奖的好成绩。20xx年6月，学院大学生艺术团声乐队参加海南省大学生红歌比赛获得二等奖和优秀组织奖;在省教育工委、团省委组织的“海南省20xx年度大学生志愿者暑期社会实践活动评选表彰”活动中，我院荣获“海南省20xx年度大学生志愿者暑期社会实践先进学校”称号;国家“”规划宣讲考察团被评为“先进实践队”。我院的季航同学获得海南省“沃派杯”国际旅游岛“校园形象大使”礼仪风采大赛男子组冠军。这些优秀的集体和个人是我们学习的榜样，他们的荣誉也是学院的荣誉。在此，让我们再一次以最热烈的掌声，向获奖的集体和个人表示我们最由衷的敬意!

培养合格的人才是高校的中心任务，高校共青团工作的出发点和落脚点在于育人。我院办学的主要任务是为海南国际旅游岛培养公、检、法、司等政法部门培养高技能的职业辅助人才。行业的特殊性性职业的重要性，要求我们必须把政治合格作为人才培养的首要任务。因此，党委提出“育人为本，德育为先，警务建队，政治立校”的育人理念，把政治坚定，纪律严明，作风严谨，素质优良作为我院人才培养的目标。学院各级团组织围绕这一理念和目标，开展了丰富多彩且富有成效的团学工作。

过去的一年，学院党委出台了《海南政法职业学院党建带团建工作实施意见》，明确提出党委、党总支要协调、推动学院各方面力量支持、关心团的工作，为团组织创造良好的工作环境。在优化团的工作条件方面，党委从组织保障、阵地建设、经费支持三大方面给予大力支持。学院党委始终以构建社会主义法制理想念为重点，以忠诚教育为主线，以理想信念教育为核心的社会主义核心价值体系，贯穿始终的教育体系。通过开展社会主义法制理想念“三进”教育工程、“忠诚于祖国、忠诚于人民、忠诚于党、忠诚于法律”的“忠诚教育工程”和以社会主义核心价值体系为核心内容的“理想信念教育工程”。全面提高学生的政治素质，增强政法人才的身份认同，强化忠诚服务奉献意识，增强政法责任感和历史使命感。在此，我代表学院党委向全院团组织和青年学生提出四点希望和要求：

一是要发扬“五四”精神，与时俱进，树立远大的理想和信念。 93年前，在一场汹涌澎湃的革命青年活动中，爱国主义精神同民主科学精力凝集为一体，创造了既有深刻内涵、又有鲜明时代特征的“五四”精神。“五四”运动所体现的爱国主义精神，是中华民主百折不挠、自强不息的民族精神的生动写照，所有中华儿女都应万分珍视，大力弘扬这笔宝贵的精神财富。当前，我过社会主义现代化建设如火如荼，海南国际旅游岛建设蓬勃发展，我们的青年肩负着光荣而神圣的历史使命。我们希望，广大青年要紧跟时代步伐，与时俱进地继承和发扬“五四”精神，树立远大的理想和信念，始终坚持正确的前进方向，勇敢地肩负起时代赋予的崇高责任，为国家发展和海南国际旅游岛建设做出青年应有之贡献。

二是要紧密团结在党的周围，充分发挥党的助手作用。 共青团要紧密团结在党的周围，发挥组织堡垒作用;青年团员要永远跟党走，发挥党的助手作用。学院各级团学组织在团省委的关怀指导和学院党委的领导下，要主动适应时代变化和学生全面发展的需求，团结和带领广大团员青年，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学院新时期的中心工作和人才培养目标，以全心全意为青年学生服务为宗旨，以思想引领和成才服务为出发点和落脚点，坚持将组织网络覆盖到全体青年学生、各项工作和把活动影响到全体青年学生，扎实推进大学生思想政治教育，扎实推进创先争优活动，着力打造富有特色的校园文化，在思想建设、组织建设、社会实践、志愿服务等方面开展卓有成效的工作;在学院发展稳定、和谐校园建设的各项工作中，在引导青年学生成长成才进程中发挥不可替代的重要作用。实践证明，学院各级团学组织发挥党联系广大青年的桥梁纽带作用，是党的忠诚助手和可靠后备军。广大共青团员、青年学生爱国爱校、勇于奉献，与时俱进、乐观向上，充分展现政法学子正直有为的青年形象。

三是要刻苦学习钻研、努力增长才干。

学习既是青年成长进步的阶梯，也是国家民族保持生机活力的源

泉。青年时期是学习的黄金时期。全院青年学生要牢固树立终身学习的理念，把学习内化为人生追求和生活方式，坚持用人类创造的一切先进文明成果充实提高自己，增强建设中国特色社会主义的本领。要适应改革开放和现代化建设的需要，适应海南国际旅游岛建设的需要，坚持学以致用、学用结合，真正做到学一行、爱一行、专一行，切实提高所学专业的技能和水平。广大青年要深入基层，深入群众，了解国情、把握省情、体察民情，增进同人民群众的感情，自觉在人民群众创造性的实践中汲取营养，在社会实践过程中经受锻炼、增长才干，努力成为素质全面、知行合一的优秀人才。

四是要培养高尚品德、弘扬文明新风。

社会的进步，不仅表现在物质财富的不断积累上，还表现在精神财富的不断充实上。青年作为推动社会进步的重要力量，要在社会主义思想道德和精神文明建设中彰显“开风气之先”的群体特征，牢固树立社会主义荣辱观，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，不断升华道德情操，努力成为良好社会风尚的倡导者、实践者和推动者。要积极推动和谐文化建设，踊跃投身群众性精神文明创建活动，热情参与扶贫助困、抢险救灾、环境保护、资源节约等志愿服务，树立文明新风，弘扬社会正气，促进奉献、友爱、互助、进步新风尚的形成。道德修养重在自觉，贵在坚持，广大青年要从现在做起，从小事做起，从自身做起，在一点一滴中积累，在一言一行中培养，加强修养，陶冶情操，磨练意志，锤炼品格，塑造和展示我院政法学子的良好形象。

同学们、青年朋友们!

当前，海南国际旅游岛建设的各方面工作，呈现出勃勃生机，海南的经济发展蒸蒸日上，社会发展日新月异。国家的现代化建设和中华民族的伟大复兴，为广大有志青年提供了创造精彩人生的广阔舞台。学院各级团组织要继续发扬“党有号召、团有行动”的优良传统，充分发挥党联系青年的桥梁纽带作用，进一步提高组织青年、引导青年、服务青年、维护青少年合法权益的能力和水平，团结带领广大青年开拓创新、锐意进取，为全面建设小康社会和社会主义现代化奉献青春和力量。

让我们紧紧携起手来，志存高远，脚踏实地，大力弘扬爱国、进步、民主、科学的五四精神，肩负起时代赋予的神圣使命，为成为服务政法、服务社会的高素质高级技能型人才而奋斗、奋斗、再奋斗!为把学院建设成为特色鲜明、行业先进、区域优秀的政法类高职院校而阔步前进!

谢谢大家!

2022领导讲话精神心得体会题目实用五

各位领导、各位来宾，全体老师，全体少先队员们：

大家好!在这百花齐放、姹紫嫣红的季节，带着一份渴望，带着一腔激情，带着无比的喜悦和幸福，我们欢聚一堂，隆重集会，共同庆祝第xx个“六一”国际儿童节。首先，我代表镇党委、镇政府向你们并通过你们向全镇小朋友们致以节日的祝贺!向辛勤耕耘在教育一线的少先队辅导员、教育工作者表示衷心的感谢!向前来出席庆祝大会的各位领导、向关心支持我镇教育事业发展的社会各届人士致以崇高的敬意!

同志们，千秋基业，系于教育。少年儿童是祖国未来的建设者，是中国特色社会主义事业的接班人，关心少年儿童成长是全社会的共同职责。多年来，我镇中小学在各级领导和广大群众的支持下，积极落实教育优先发展的战略地位，认真解决教育发展中出现的热点和难点问题，大力营造“科教兴镇”、“人才强镇”的浓厚氛围，全镇提前三年完成了危漏校舍改造任务，办学条件得到了较大改善，育人环境得到了进一步优化。通过几年全镇上下多方的努力，我镇被省教育厅命名为教育强乡镇。镇中心小学被市综治委命名为平安校园。

少年儿童是祖国的未来、民族的希望，你们肩负着复兴中华民族的历史使命，你们正处于一个充满希望与挑战的新时代，你们是幸运的一代，也是肩负重担的一代，镇党委、政府一直热切地关注着你们的发展，为了使你们更加健康地成长，特向你们提出几点希望：一是培养高尚的情操，树立远大的理想，塑造坚强的意志，自尊、自信、自立、自强，做合格的小公民。二是努力学习，奋发向上，学好各门功课，奠定个人成长的基础，增强为社会服务的本领。三是锻炼强健的体魄，不做温室的花朵，要做搏击风雨的雄鹰。四是积极投身社会实践，不断锤炼自己，增长才干，勇于创新，做新时代的弄潮儿。

青少年的健康成长离不开教师的辛勤耕耘。过去的几年里，在各级党委、政府的正确领导下，在各相关部门的大力关心支持下，在全镇教职员工的共同努力下，我镇中小学坚持教育创新，坚持特色办学，努力推进素质教育，使学生在德、智、体、美等方面得到更好的发展。当前，面临着教育教学改革的进一步深化，我希望全镇的教育工作者要求实创新，与时俱进，进一步深入贯彻执行党的教育方针，促进每一个学生的健康、和谐、全面的发展，为学生的终身学习、终身发展奠定良好的基础，努力把培养下一代的工作做得更好!

我们要增强政治意识、大局意识、责任意识，切实担负起领导责任，落实未成年人思想道德建设工作。学校、家庭以及社会各方面要密切配合，构建起“三位一体”的教育体系，要本着对国家和民族未来高度负责的精神，牢固树立“爱护儿童，教育儿童，为儿童作表率，为儿童办实事”的公民意识，共同关心、支持和积极参与少年儿童教育培养工作，推进素质教育，发展家庭教育，加强道德教育，为努力培养德、智、体、美全面发展的创新型人才奠定坚实的基础。

最后，预祝庆六一文艺演出圆满成功。

祝少年儿童节日快乐、学习进步!

祝广大教职员工身体健康，工作顺利!

2022领导讲话精神心得体会题目实用六

同志们：

刚刚结束的全省防汛抗旱工作视频会议，全面分析今年我省防汛抗旱面临的严峻形势，部署了全省防汛抗旱工作。隋副省长的讲话，对今年防汛抗旱工作提出了明确要求。各县(市)、区和各部门要认真抓好贯彻落实。下面，为贯彻落实这次会议精神，做好今年全市的防汛抗旱工作，我代表市委、市政府和市防指再强调三点意见。

一、认清形势，切实增强防大汛、抗大灾的紧迫感

近年来，我国天气变化异常，极端天气频发。我们要认清防汛形势，准确把握防汛抗旱面临的艰巨复杂任务,切实增强防大汛、抗大灾的紧迫感。

一是气候变化异常，给防汛工作带来新的挑战。近年来，受厄尔尼诺现象影响，气候变化异常，水旱灾害频发，使防汛抗旱工作面临巨大挑战。从我省预报情况看，目前太阳黑子活动处于上升期，极端性天气现象将会更加突出，不排除汛期我省发生区域性或局地性暴雨洪水的可能，中东部江河可能发生中等及中等偏小洪水。从我市气象形势看，进入4月以来，我市持续高温，降雨稀少，直到5月11—12日出现一场降雨过程并实施人工增雨，旱情才得到有效缓解。从我市预报的情况看，今年异常气候的出现机率仍很大，容易发生局地洪涝和短时干旱、大风、冰雹、暴雨等极端气象灾害。这就告诉我们，今年的防汛抗旱形势不容乐观，我们必须高度重视，积极应对，决不能掉以轻心。

二是防洪工程标准低，使防汛工作面临巨大压力。近年来，尽管国家和省加大水利基础设施建设投入，大中型骨干防洪工程的抗灾能力有了较大改善，但我市的防洪工程仍有相当一部分是上世纪六十年代兴建的，工程标准低，设施不配套，加上投入不足、老化失修问题非常严重，很多工程带病运行。59座小二型水库中多数没有除险加固，工程存在度汛隐患。东辽河等4条主要河流堤防还没有全部达到20xx年一遇防洪标准，中小河流防洪能力更低，维修加固滞后，险工数量多，安全隐患比较大。一旦遭遇较大洪水冲击，极易发生险情。我市城市防洪设施和农田排涝工程也存在很多安全隐患，如遇集中降雨，必然会因排水不畅而发生内涝。对此，必须采取科学有效的防范措施，妥善解决好防洪工程存在的问题，努力排除隐患，为抗御可能出现的洪涝灾害争得主动。

三是应急能力不足，增加了造成严重灾害的潜在危险。防汛抗旱是政府主导、部门联动、社会广泛参与的系统工程。近年来，我市防汛抗旱应急能力虽然不断提升，但与面临的严峻形势和任务要求相比，仍存在较大差距。主要表现在，一些地方防汛责任制还没有完全落实到位，防汛抗旱力量比较薄弱，应急演练不够，反应能力不强;防汛抗旱预案体系不够完善，有些预案针对性和操作性较差;防患意识仍需加强，对防汛工作的认识有待提高，部分领导同志缺乏防汛抢险救灾的思想准备和工作经验，指挥决策能力特别是应对突发事件的应急处置能力仍需进一步提高，一些干部群众存在麻痹、侥幸心理，对洪水的严重危害性认识不足，抗洪抢险经验缺乏，避险自救意识不强。同时，协调联动机制还不够健全，防汛调度的执行力有待进一步提高;防汛抗旱的人力、物力、财力等保障体系有待进一步完善。

总之，对于今年防汛抗旱工作面临的严峻形势和艰巨任务，各地、各部门要有清醒认识。要立足于防大汛、抢大险、抗大灾，把问题估计得更充分一些，把保障措施安排得更周全一些，把各项工作做得更扎实一些，以对党和人民高度负责的精神，全力做好防汛抗旱工作，为新一轮振兴发展提供保障。

二、强化措施，扎实做好防汛抗旱各项准备工作

全省防汛电视电话会议对做好今年防汛工作提出了新的更高要求。各地各部门要结合实际，全面贯彻省里的部署，确保安全度汛和城乡供水安全。

(一)抓好重点防洪工程抢修和河道清障。今年我市重点河流、水库防洪工程的抢修维护项目和任务，已在刚才市里和各县(市)、区签订的防汛工作责任书中明确，各地要不折不扣地抓好落实。

一是抓好重点河流险段和病险水库的抢修维护。要精心组织，科学制定抢险方案，落实工程需要的资金、物资和人员，加快工程建设进度，切实增强防洪抗灾能力。在主汛期到来之前，要全面完成病险工程的抢修任务。要强化河流、水库防洪监控调度，认真执行防洪调度方案，严格服从统一调度命令，确保河流、水库安全度汛。

二是抓好在建工程安全度汛。目前在建的水利、交通、市政等工程，要结合实际制定应急度汛方案，完善抢险应急预案，落实安全度汛责任制，做好防汛抢险物资、设备、人员的准备。要加强各参建单位与当地防汛指挥机构的沟通和联系，及时互通工情、水情和汛情。一旦发现问题，要立即采取措施及时处置，确保在建工程安全度汛。

三是抓好东辽河采砂治理和河道清障。东辽河河道采砂治理和清障，一直是我市防汛工作的重点，也是我们的心腹之患。要结合贯彻省、市防汛会议精神，有关县(市)、区政府要在主汛期到来之前，组织协调水利、公安、法院等部门开展联合专项执法行动，以各县(市)、区政府作为行动主体，主要领导是第一责任人，分管领导是直接责任人，水利、公安、法院等部门领导是具体责任人。要制定方案，抽出专人，拿出经费，下大决心，彻底清除东辽河非法采砂、私自架桥、违章建筑等行洪障碍。要坚决执行省水利厅在东辽河上实行“禁采区”的规定。主汛期到来后，一律禁止在我市河道内所有采砂行为。对河道采砂要科学规划，严格执行采砂许可制度，坚决取缔私挖滥采、破坏河岸、损毁工程、严重影响行洪的违法行为，建立有序采砂的长效机制，确保河道行洪安全。

(二)抓好城市防洪除涝工作。城市是一个地域的政治、经济、文化中心，一旦发生洪涝灾害，必然造成严重损失。目前，我市城市防洪普遍存在排水不畅、排涝能力低，经常淤堵等问题，特别是城区立交桥和地势低洼地段，遇到强降雨极易发生内涝。城市建设主管部门和市政设施维护管理单位，要制定城区防涝应急预案，及时抢修维护排水管网，保证排水通畅。对容易积水低洼地段要安排专人值班看守，备好排水机泵，一旦发生内涝及时进行强排;公安交-警部门要加大雨天道路巡逻管控力度，及时保障行人和过往车辆安全。同时，要突出抓好危房户和中小学校的防洪防汛，及时做好疏导，帮助老人、病人、学生做好防范，确保人民生命财产安全。

(三)抓好“两小”工程养护和农田除涝。小型河流和小型水库，防洪标准低、抗御洪水能力差。要切实抓好综合治理，对存在的突出问题要逐一排查，落实工程措施与管理措施。建立健全领导包保责任制，对无灌溉效益的病险小水库，在汛期一律要降低汛限水位或敞口运行，保证安全度汛。同时要切实抓好农田排涝工程维护，对问题较大的涝区工程，要制定详细的治理方案，组织动员农民对排水沟渠进行一次全面清淤疏浚，确保排水畅通。

(四)抓好灾害预防和抢险救灾。雨情、水情监测预报是防汛决策部署和科学调度的重要依据。要认真抓好监测、预报、预警，努力做到监测到位、预报准确、预警及时。各级气象、水文部门要密切监视天气、雨情和汛情发展变化，及时分析会商，增强预报的预见性、准确率和时效性。要加强局部突发性灾害的预测预报，为防汛救灾决策提供科学依据。各级防汛指挥机构和有关部门要充分利用广播、电视、报纸等新闻媒体和通讯等各种途径，及时发布传递雨情、水情、汛情和灾情等预警信息，制定严密的防范预案，将人员转移避险措施落到实处。一旦出现险情，要迅速启动应急预案，全力组织抗洪抢险，有关领导要立即深入第一线，搞好指挥调度，保证抢险人员、抢险物资、运输车辆及时到位，排除险情，疏散群众，把损失降到最低程度。

(五)抓好防汛抗旱应急能力建设。当前的形势和经济发展对防汛抗旱的综合要求不断增加，加强各级防办的应急能力建设，科学有效应对水旱灾害，已是当务之急。各级政府和有关部门要在机构规格、干部配备、设备配置、资金保障等方面给予重点支持，切实加强防汛队伍建设。各级防办要加强业务培训和实战演练，提高业务水平和实战能力，努力造就一支能打硬仗的队伍。要进一步抓好各项预案的修订完善，着力提高预案的针对性、科学性和可操作性。要抓好抢险物资的储备，责任书中对各县(市)、区抢险物资储备已经明确任务指标，各县(市)、区必须按要求保证储备数量和质量，保证随时调用。要加强各地、各部门的协调调度，建立健全联动机制，提升防汛应急反应能力。目前，省、市、县三级联网的防汛抗旱异地会商系统已初步建成，今天的会议就是实现三级联网后召开的第一个会议。但这个网络平台的功能还有待继续完善和提高。下一步要积极筹措资金，加快市与各县(市)、区之间异地会商系统和防汛抗旱指挥系统建设步伐，逐步实现省、市、县防汛抗旱信息准确、传输迅捷、决策科学、指挥顺畅，为防汛抗旱调度和迅速反应提供强有力的信息支撑。

三、落实责任，切实加强防汛抗旱工作的组织领导

各地、各相关部门对今年的防汛抗旱工作，要精心组织，周密部署，落实责任，形成合力，确保万无一失。

一要加强组织领导。各级党委和政府，特别是党政主要领导，要把防汛抗旱工作作为促发展、保稳定的一项政治任务列上重要日程。按照“防汛工作实行政府行政首长负责制”的要求，主要领导要亲自抓，分管领导要直接抓，各部门要履职尽责，形成合力具体抓，切实做到组织到位、指挥到位、措施到位。对防汛工作存在的问题和困难，要认真研究，及时解决。各级防汛抗旱指挥部及其办公室要充分发挥组织协调作用，动员社会力量全力抓好防汛抗旱工作，确保大汛之年无大灾。

二要强化责任落实。全面落实以行政首长负责制为核心的各项防汛工作责任制，重点落实好部门和企业单位的责任，明确责任和目标。市、县、乡、村要层层抓落实，一级对一级负责。实行一把手负总责，把各项防汛责任真正落实到人，落实到具体工程。从现在开始，各级防汛责任人要上岗到位，深入一线，研究解决存在的问题。各级防指要特别督促落实重点部位、重要工程和险工险段的工作责任，同时加强责任制的监督考核，确保防汛责任人的责任落到实处。

三要搞好协调配合。各地、各部门要在市政府防汛抗旱指挥部的统一指挥调度下，按照各自的职责分工，各司其职，通力合作，协调联动，共同做好防汛抗旱工作。特别是水利、气象、水文、住建、林业、国土、交通、公安、民政、财政、农业等部门，在防汛抗旱中都承担着重要任务，要通力合作、密切配合、形成合力。同时，要加强与驻平部队、武警官兵和公安干警的密切联系，切实搞好军民-联防。各新闻媒体要认真做好对防汛抗旱的宣传报导，宣传防汛抗旱工作中的典型事例，努力营造良好的舆-论氛围。

四要严肃防汛纪律。各级党委、政府和防汛指挥部要完善防汛责任追究制度，严肃防汛纪律。特别是在抗洪抢险和洪水调度中，要牢固树立全局观念，坚决服从防汛指挥部的统一调度，急事急办，特事特办，决不允许违抗命令或因推诿扯皮而贻误战机。对因工作疏忽懈怠而造成严重后果的，要严肃追究责任。

同志们，做好今年的防汛抗旱工作，责任重大，任务艰巨，使命光荣。我们要在市委、市政府的领导下，认真贯彻落实全省防汛抗旱工作会议精神，坚定信心，严阵以待，充分准备，扎实工作，确保我市防汛抗旱工作取得胜利。

2022领导讲话精神心得体会题目实用七

同志们：

首届财会人员业务知识培训班今天就要结束了，通过三天的学习与交流，大家均能较好地完成了培训内容，达到了了解政策规定、熟悉标准制度、明确工作程序、掌握方法技能的目的，应该说，收到了预期的效果，促进全系统的财务管理正规化建设。在此次培训班的筹备、学习过程中，得到了各级领导的关心与支持，得到了电教部和宣传部的有关同志的热心帮助支持，也得到了参加培训的同志们的支持未开发区鼓励，在此对关心、帮助和支持我们培训班的领导和部门表示衷心感谢!(大家鼓掌)对同志们的辛勤劳动表示衷心的谢意!(再次鼓掌)对培训班的圆满结束表示衷心的祝贺!(三次鼓掌)

此次培训时间紧，内容多，概括起来讲，有三个主要特点：一是授课人员备课充分，对现行的财务规章制度结合本系统实际工作的需要，进行了认真的总结 归纳，采用先进的教学手段，制作了多媒体幻灯片;二是参加培训的人员能克服工矛盾，主动利用课余时间处理业务工作，到课率高，听课认真讨论热烈，课堂秩序良好，保证了人员、时间、效果三落实;三是紧贴财务工作实际，，根据管理中存在的难点、弱点、盲点，对相关的政策规定进行了重点讲解，培训内容针对性强，实用性和可操作性高。

同志们，培训仅仅是一种手段，目的是要树立自觉学习、学以致用的观念，提高财会人员的综合素质，提高依法理财、文章版权归文秘家园网作者所有;转载请注明出处! 按章办事的能力，培养良好的工作作风，增强服务意识。下面结合今后的工作提三点要求：

一是要强化政治意识。财务工作具有政策性强、涉及面广、管理要求高的特点，这就要求我们要从讲政治的高度来认真对待各项工作，增强政治敏锐性，提高法规政策的理解贯彻能力和宣传解释能力，遇事多从政策原则上思考，决不能只重单纯的业务工作，而轻视管理工作，要实现业务、技术型干部向管理型干部的转变，立足本职，爱岗敬业。利用我们系统学习的财经法规和标准制度，促进本系统的财经管理工作，提高贯彻执行各项财经法规的自觉性。

二是要强化学习意识。当今社会是学习型社会，信息化革命潮起云涌，市场经济改革带来的新情况、新问题来断出现，希望大家以这次培训为契机，树立起自觉学习的思想，锲而不舍、学以致用的学习精神，与时俱进，开拓创新实现由技术经验型向知识学习型的转变，不断更新知识结构，拓宽知识面，以适应时代的发展，工作的需要，进一步提高当家理财的能力。

三是要强化效益意识。财务部门是党委理财的综合部门，履行财务供应与监督的职能部门，加强经费管理，提高经费、物资使用效益是财务部门的职责。要树立以市场为中心的思想，保障各项任务的顺利完成;树立财务就是服务的思想，以保障效益高不高、群众满意不满意、服务到位不到位为衡量工作的标准;树立实事求是的思想，坚持求实问效的工作作风，深入实际，搞好调查研究，为党委当好参谋，把好理财关，以我们优异的工作，促进全系统的财经管理工作，为我们某某事业的全面发展，做出应有的贡献。

我的讲话完了，谢谢大家!

2022领导讲话精神心得体会题目实用八

尊敬的各位领导、同志们：

这次，组织任命我为市委，让我能够继续在中卫工作，这是对我过去五年工作的充分肯定，也是对我今后工作的极大鞭策。首先，我要衷心感谢自治区党委、自治区党委组织部和市委、市政府对我的信任，委任我更重要的岗位和职务，感谢在座的同志们和各级领导以及广大干部群众，给予我的信任和支持，给予我的理解和宽容，给予我的关心和帮助。

刚才听了几位领导发自肺腑的任前感言，非常受教育和启迪。也祝福陈刚、万生、振宇在新的岗位再立新功，更感谢你们对我的关心、帮助和支持，也欢迎新的战友来中卫工作。我在中卫工作的五年里，强烈地感受到了中卫的“三苦”精神和“两情”作风，亲身经历了中卫艰苦卓绝的发展历程，我与同志们在中卫的建设和发展中流过汗水，使我与这片土地、与这里的人民、与这里的事业结下了深情厚谊。这次组织委任我重任，深感责任重大。我市政法公安工作在市委、政府的坚强领导下，历经了三任的领导，在广大政法公安干警的不懈努力下，打造了良好的发展基础，建立了一支理想信念坚定、业务素质过硬、党和人民满意的政法公安队伍。现在，接力棒交到我们手里，面对市委二届五次全体(扩大)会议确定的x年奋斗目标和改革、发展、稳定的新要求，今年是建国60周年、西藏解放50周年，又受金融危机的影响，社会矛盾复杂，我们政法部门肩负着更加繁重而光荣的任务。在新的岗位上，我一定不辜负党和人民的期望和重托，在自治区党委、政府和市委、政府的坚强领导下，紧紧依靠广大干部群众，以良好的业绩回报组织、回报社会、回报人民。为了适应新的工作需要，我要努力做到：

第一，讲学习，提高领导能力。坚持把学习作为履职尽责的第一需要，以学明志，牢牢把握正确的政治方向，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，始终坚持在市委的领导下开展工作;以学立德，不断提高思想道德修养，牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观，始终保持共产党员的先进性;以学广才，积极学习相关领域的新知识，坚持向群众学、向实践学、向同志们学，进一步拓展视野，增强应对复杂局面的能力。

第二，讲政治、讲团结，坦坦荡荡共事。始终保持高度的政治敏锐性、坚定性和鉴别力，不断加强党性修养，坚持重大事项请示报告制度和民-主集中制，在思想上、行动上与自治区党委、政府和市委、政府保持高度一致，坚决维护上级党委、政府权威，坚决维护市委班子团结，坚决执行自治区党委、政府和市委的决策部署。

第三，讲大局，全力维护稳定。发展是第一要务，稳定是第一责任。我将以对中卫人民高度负责的态度，牢固树立守土有责的意识，紧紧围绕全市经济社会发展大局，充分发挥好政法机关打击犯罪的天职，以铁的决心、铁的手段，严厉打击刑事犯罪活动，全力化解社会矛盾纠纷，始终保持严打、严防、严管、严控的高压态势，坚决维护全市政治社会稳定。作为政法队伍的带头人，我要紧紧依靠政法、公安一班人，坚持依法治警、从严治警，切实加强政法队伍建设，努力打造一支政治可靠、业务精通、纪律严明、作风过硬，召之即来、来之能战、战之能胜的政法队伍。

第四，讲正气，干干净净干事。要时常提醒自己，职务意味着责任，领导意味着服务，权力意味着奉献。要珍惜人民的信任，牢记肩上的责任，筑牢拒腐防变的思想防线，做到秉公用权、为民用权、廉洁用权。主动将自己置于党组织和人民群众的监督之下，正确对待和真诚接受各方面的批评和监督，自重、自盛自警、自励，清清白白做人，干干净净干事，两袖清风从政。

山西平遥古城有一副对联：“吃百姓之饭，穿百姓之衣，莫道百姓可欺，自己也是百姓;得一官不荣，失一官不辱，勿说一官无用，地方全靠一官。”清朝的县官都能想到，我是党培养多年的领导干部，一定更能做到。我将尽心尽力、尽职尽责、尽我所能，心里常想着发展、人民和党，为创建平安中卫、和-谐中卫勤奋工作、努力奋斗，做一名让组织放心、让群众满意的领导干部。请同志们一如既往地关心、支持、帮助我。

2022领导讲话精神心得体会题目实用九

各位领导、各位伙伴：

大家下午好!

感谢大会主持人给我的一番赞誉，让我感到非常高兴!我觉得在场的每一位也会感到高兴!因为任何一个人都喜欢赞美。赞誉当中说了很多大的成就，大的业绩，和大的荣誉，我感觉到我们每个人都要追求卓越，因为我们每个人都想做大事业、大生意和大手笔!公司的开门红启动大会，公司推出了很大的一个激励方案，公司也制定了一个很大的业务目标，我们的业务目标就是必保9000万，冲刺一个亿，为此，今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案宣导，有杨总的工作要求，有各机构的士气展示，有中支总坚定的迎接任务牌，我听到大家热烈的掌声和欢笑，还有我们大奖推出时一些伙伴的尖叫声，大家对开门红的竞赛方案满意不满意?(满意)

我们开门红必保9000万，冲刺1个亿，我们拿出了重大的资金，一切的一切就为了打响20xx年的开门红，为了让20xx开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金，让我们的内勤伙伴可以赚到奖金，让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过大年，也为了让广东为泰康系统多做贡献，我相信，通过今天的开门红竞赛大会，我们的开门红必将成功!广东分公司必将在20xx年踏上新一步，我们也会喜气洋洋、腰包鼓鼓地过大年!

我看到现场的伙伴都特别地兴奋，特别是外勤伙伴，我也感到特别高兴。因为研究这个方案的时候，可以说省公司是下了决心的，省公司是筹注是下得大的，出了大的本钱的。也有人跟我说，领导，会不会赔钱啊?领导啊是不是花钱太多了。我就一个目标，我们是做大生意的，我们的保费从一万起步，十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生意的，我们激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接20xx年的春节!

我们公司的管理部门也在这里，我当然知道公司需要规范管理，要节约成本，要防止透支，但是我想，只要我们把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我们是做大事情的，20xx年也只是3.5亿的个险标保，我们的目标应该是5个亿、8个亿、10个亿，所以投点钱算什么?投点奖励也算什么?

大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候?是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。

所以在此我号召，在场的每一位领导、中支总经理、服务部经理、外勤绩优伙伴，跟着总经理室往前冲，我们的光明前程——泰康的第一分必将在我们广东!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的寿险职业生涯中，大家知道，我带领一支优秀的团队，这支团队也是我亲手搭建的，创造了泰康的第一分。今年广东泰康的个险标保任务是3.5亿，泰康第一分山东分公司是7个亿。所以告诉大家，我的目标是宏大和高远的。在总公司，我接手个险系列的时候，我们的首期保费是19.5亿，到了去年年底的时候是54亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是20xx年年初接手个险系列的，当时我们的人力是十万人，在陈董和管委会的领导下，我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。

我说这些干什么?是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么?是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的“珠三角战略”。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来!

广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行?坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说“三年重托”，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了“三大文化”——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。

为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。

亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。20xx年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。

以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。

开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。

那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动!

刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个中国台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。

我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想?今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想?我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如20xx年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营?拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。

泰康世纪盛典高峰会会长罗娟伙伴，那一年我带队去美国新奥尔良参加mdrt，我们离开一个月以后，那个州发生海啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴，那时的高珊已经是连续三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视，是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做，两个人住一个房间，罗娟是给高珊服务的，出门时替高珊拎包。我就正式和她谈，我说你凭什么给她拎包，你比她那点差?高珊是本科学历，罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不多，为什么给她拎包?她是会长啊，三届会长。我说你有没有想过你也要做三届会长，你的名字将来比她还响。从现在开始，高珊给罗娟拎包，我规定的。虽然是一个玩笑，但是真这么去做，后来的两天当中，两个人的心理发生了奇妙的变化，时间一长，罗娟就说，对啊，当时为什么给高珊拎包，她给我拎包是应该的，她给我拎包我看着很舒服。以后我也会当会长啊，拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超过高珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。

好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。

为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。

开门红有这么多激励方案，在这些方案之外，还有一个世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利益。八万以上前五百名的排名，只要是保费排名，别的分公司比不了，因为我们广东的件均高，我们广东的人均产能高。五百名是设计失误， 这个失误我们应该把它抓到，全国八万以上前五百名，我们没有名额限制，很可能我们拿到二百名、三百名，甚至四百名，因为我们和大江以南比我们最优，和大江以北比，我们的经济更优，搞不好我们广东分公司五百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥，无论去巴黎、黄金海岸，埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届我带领的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典，成为大会最大的一个亮点，也成为全系统广东最大的亮点。希望各中支总经理回去也大力宣导，到北京去，到紫禁城去，观摩20xx年的世纪盛典，我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典，或者我说就喊一个口号：广东分公司五百名伙伴参加世纪盛典!

讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台!