中国发展至今心得体会总结 中国发展历程心得(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于中国发展至今心得体会总结一

此时此刻我的心情非常激动，因为我多年的夙愿终于实现了，我成为了一名光荣的中国***正式党员，同时，我更感到自己肩负重任和压力。

作为一名***员必须时时刻刻，时时处处发挥先锋模范带头作用，不忘入党誓言，牢记党的宗旨，牢固树立共产主义的远大理想和建设有中国特色***的坚定信念，脚踏实地地为实现党在现阶段的基本纲领而奋斗。

在今后的工作、学习中我将更加严格要求自己，时刻以一名党员的标找准衡量自己的言行，坚决做到:

同时，我也清醒地认识到自身存在的不足和差距:、实践经验不足，领导能力不强，学习抓得不紧等等，我一定会在今后的工作、学习中以先进党员为榜样，虚心接受同志们的批评教育，在实践中段凌、提高、完善自我，为党的事业、为人民的利益、为人大机关的发展作出自己的贡献。

关于中国发展至今心得体会总结二

不忘初心、牢记使命”主题教活动，要求各地区各部门各单位把学习党史、新中国史作为主题教育重要内容，不断增强守初心、担使命的思想和行动自觉。今天，我们一起来共同学习党史、新中国史及其伟大成就，了解党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，通过深入学习领悟，弄清楚我们从哪里来、往哪里去，弄清楚艰苦卓绝是什么、是怎么来的，做到知史爱党、知史爱国，做到常怀忧党之心、为党之责、强党之志。

主要从以下五个方面学习交流：

一是只有中国共产党才能挣救中国，中国人民站起来了

二是只有中国共产党才能发展中国，中国人民富起来了

三是只有中国共产党才能治理中国，中国人民强起来了

四是坚持中国共产党的全面领导，新中国取得巨大成就

五是牢记初心使命，自觉推进自我革命，今天我从五个方面组织大家共同学习。

一、只有中国共产党才能挣救中国，中国人民站起来了

(一)先让我们回忆一下，旧中国曾经受到的耻辱

1.1840年第一次鸦片战争中国战败：赔偿英国军费白银2000万两，被迫开放广州、厦门、福州、宁波、上海等5处为通商口岸。

2.1856年第二次鸦片战争中国战败：赔偿军费白银给英法各800万两，开放营口、天津、大连、南京、镇江、淡水、台湾、汕头、琼州等11处为通商口岸，拆毁大沽至北京的炮台。在此期间英法联军攻占北京，掠夺并焚毁了举世闻名的皇家园林圆明园。

3.1867年日本挑起战争侵略台湾：被台湾军民击退，但腐败无能的清政府还是赔偿了日本军费50万两。

4.1877年中法战争爆发：中国军队节节胜利，法国战败，而中国“不败而败”。签订中法条约，承认法国对越南的占领，允许法国将铁路修进中国内地。

5.1894年中日甲午战争中国战败：中日签订《马关条约》日本索取军费白银两亿两，割占中国辽东半岛，澎湖列岛，台湾岛。日本商船可以进入**

6.1900年八国联军侵华：大肆屠杀，清政府被迫签订《辛丑条约》中国赔偿10国白银共9亿多两，分36年还清。中国政府保证严厉镇压一切反帝活动，惩办相关官员。

7.1905年日俄战争爆发：战场竟然设在中国，清政府表示中立，无数中国人在这场列强争夺中国领土的战争中丧生。

8.1931年“九一八”事变爆发：日本侵占东三省，并向中国内地步步侵略。

9.1937年全面抗日战争爆发：在这场战争中中国共伤亡人口3500多万人。期间发生骇人听闻的南京大屠杀事件，即从1937年12月13日开始至1938年2月期间，日本军国主义攻占中华民国首都南京，对中国人民进行大规模屠杀、强奸以及纵火、抢劫等活动，30万中国同胞惨遭自杀害。2014年我国确定每年12月13日为南京大屠杀死难者国家公祭日。

(二)再让我们回顾一下，没有中国共产党就没有新中国

对中国革命时期，即1921年党的成立到1949年新中国建立的革命时期。

主要了解党成立的背景、成立的简单情况、伟大意义和我们党在这二十八年中领导新民主主义革命的主要历程。

中国共产党是在帝国主义发动了五次大的侵略战争和中国人民进行了五次大的反侵略运动的背景下成立的。

五次大的侵略战争是：1840年到1842年的鸦片战争，1856年英法联军发动的第二次鸦片战争，1884年中法战争，1894年中日甲午战争，1900年八国联军侵华战争，结果中国由封建国家变成为半殖民地半封建国家。

中国人民反侵略的五次大的运动是：1851年到1864年的太平天国革命运动，1898年的资产阶级改良主义运动——戊戌变法，1900年义和团爱国运动，1911年孙中山领导的辛亥革命，1919年的五四爱国运动。

1911年的辛亥革命是中国历史上第一次完整意义的资产阶级民族民主革命。孙中山是伟大的民主革命先行者。

1919年5月4日发生的五四运动，是爱国知识分子为了反对帝国主义列强在巴黎和会上损害中国主权、反对当时政府的卖国政策而发动的。运动后期，以上海为中心的工人阶级举行大罢工，走上了斗争的前列。五四运动促进了马克思主义与中国工人阶级的结合，为中国共产党的成立在思想上组织上作了必要的准备。

马克思主义在中国广泛传播并日益同中国工人运动相结合的过程，就是从酝酿、准备到建立中国共产党的过程。五四运动后，最早酝酿在中国建立共产党组织的是陈独秀和李大钊。经过酝酿和准备，在陈独秀的主持下，上海于1920年8月成立了共产主义小组。这是中国最早的共产主义小组，成员有陈独秀、俞秀松、李汉俊、陈公培、陈望道等。北京的共产主义小组是1920年10月在北京大学图书馆李大钊的办公室正式成立，成员有李大钊、张国涛等。此后，武汉的董必武、陈潭秋、包惠僧，长沙的毛泽东、何叔衡，济南的王尽美、邓恩铭，广州谭平山、陈公博，在日本、法国的周佛海、施存统、张申府、周恩来等也相继建立了共产党早期组织。

1949年9月21日，毛泽东在中国人民政治协商会议第一届全体会议上发表了《中国人民站起来了》的开幕词。“中国人民站起来了”含义是说中国人民从此翻身解放，当家作主，屹立在世界东方。

1949年10月1日，北京30万军民聚集在天安门广场上举行了开国大典。下午3点，毛主席和朱德元帅两位伟人一前一后，登上了天安门城楼。在国歌《义勇军进行曲》的乐曲声中，中央人民政府主席、副主席和委员就位。人民领袖毛泽东主席庄严的宣布：“中华人民共和国中央人民政府今天成立了!”这个洪亮的声音震撼了北京城，震撼了全中国，震撼了全世界!

“中国人民站起来了”，这不是一句空话，而是伟大的事实。从此，中国已经屹立在世界之林，在维护世界和平中，中国举足轻重。

二、只有中国共产党才能发展中国，中国人民富起来了

(一)1949年到1978年社会主义建设探索时期这是复杂和曲折的时期。

新中国成立后，中国共产党成了执政党。中国共产党执政的目的完全是为了国家富强，人民幸福，为了建设社会，建设新国家。建国初期，党做了很多工作，稳定物价、镇压反革命、新解放区土改、恢复国民经济、抗美援朝、三反五反。1953年党明确提出了过渡时期总路线，提出逐步实现国家的社会主义工业化，并逐步实现国家对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造。这是建设社会主义新中国的新纲领，到1956年就基本完成，社会主义制度基本确立，我国进入了社会主义初级阶段。这个伟大胜利，反映了中国社会发展的历史必然性和中国社会主义道路选择的独创性。

1956年9月，党的八大召开，当时全党有1043万党员。八大会议开得很好很活跃，确定党的工作重心转向经济建设，集中力量发展生产力。但八大以后有了改变，使党对社会主义建设道路的探索发生曲折。1957年反右派扩大化，1958年大跃进和人民公社化失误，后来又强调阶级斗争为纲，直至毛泽东错误发动“文化大革命”的十年动乱，党内“左”的错误越来越严重，在这期间还出现了林彪、“四人帮”两个反革命集团，把中国搞得一塌糊涂。1976年，周恩来、朱德、毛泽东三位伟人先后逝世，10月，党中央一举粉碎“四人帮”，宣告“文革”十年动乱结束。

从1956年到1976年，党努力从实际出发，探索社会主义建设之路。其间尽管遭受许多挫折，甚至出现严重失误，但还是提出了许多关于社会主义建设的有价值的思想和判断，也取得了一些社会主义建设成就。社会主义的政治根基──四项基本原则是在这一时期形成的，人民民主专政的国体、人民代表大会制度的政体以及党领导的多党合作和政治协商制度等社会主义的基本制度是在这一时期确立的，独立的国民经济体系也是在这一时期建立的。所有这些都为后来改革开放的强劲发展奠定了政治和物质基础。

毛泽东是伟大的马克思主义者，伟大的无产阶级革命家、战略家和理论家。在中国人民看来，毛泽东把毕生献给了中国人民，他是近代以来中国伟大的爱国者和民族英雄，是领导中国人民彻底改变自己命运和国家面貌的一代伟人。

(二)1978年到2012年社会主义改革发展由穷变富时期

1978年党的十一届三中全会到2012年党的十八大召开，这是中国共产党领导全国人民改革开放、发展经济，改变贫穷落后的面貌，探索致富之路的新时期。改革开放是历史的选择，人民的选择。为了继续清除“左”的错误，1978年5月开始，关于真理标准问题讨论，很快形成一股思想解放的洪流，有力地推动着各条战线的拨乱反正。1978年12月18日至22日，党的十一届三中全会在北京召开。会议全面认真纠正“文化大革命”以及以前的“左”倾错误，坚决批判了“两个凡是”错误方针，充分肯定了必须完整、准确地掌握毛泽东思想的科学体系，高度评价了真理标准问题的讨论，确定了解放思想、开动脑筋、实事求是、团结一致向前看的指导方针，果断停止使用“以阶级斗争为纲”的口号，作出了把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策。这次会议结束了粉碎“四人帮”之后的两年中党的工作在排徊中前进的局面，实现了党的历史上又一次伟大转折。它开启了我国改革开放历史的新时期。从此，党领导全国各族人民在新的历史条件下开始了新的伟大征程。

经过十一届三中全会，在邓小平的领导下实行改革开放，集中力量进行社会主义现代化建设，开始走上建设有中国特色社会主义的新道路。在中国这样一个经济文化落后的大国，怎样来建设社会主义?1982年十二大，1997年党的十五大把邓小平理论确定为党的指导思想。2000年江泽民提出了“三个代表”重要思想。2003年胡锦涛提出了科学发展观。在2007年党的十七大上，邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观一起被纳入中国特色社会主义理论体系。这些都是毛泽东思想的继承和发展，都是当代中国的马克思主义，都是集体智慧的结晶。2017年党的十九大召开，是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义发展关键时期召开的一次十分重要的大会。承担着谋划决胜全面建成小康社会、深入推进社会主义现代化建设的重大任务，事关党和国家事业继往开来，事关中国特色社会主义前途命运，事关最广大人民根本利益。

经过改革开放，中国经济发展了，香港、澳门回归了，台海关系和平发展了。

中国经济从高度的计划经济体制转变到充满活力的社会主义市场经济体制，持续快速发展，国家经济实力和综合国力大幅度提升，工业化、现代化、城市化水平空前提高，人民生活水平得到了前所未有的改善。中国社会主义事业在经历前29年曲折探索的艰苦磨砺之后迎来了辉煌的春天，中国人民在党的领导下成功开辟了中国特色社会主义道路，有效应对了国际金融危机的巨大冲击，战胜了汶川、玉树、舟曲等严重自然灾害，经济平稳较快发展，创造了令世界瞩目的“中国奇迹”，把社会主义现代化建设和实现中华民族伟大复兴的伟大事业推到了前所未有的新阶段。

党的历史事实雄辩证明，中国共产党是领导中国新民主主义革命、社会主义革命和社会主义建设的伟大、光荣、正确的党，是任何困难都压不倒、摧不挎的马克思主义政党，是领导中国人民不断开创新事业的核心力量。

三、只有中国共产党才能治理中国，中国人民强起来了

2012年11月8日，党的十八大召开以来。2017年10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会召开，党领导全国人民进入了中国特色社会主义的新时代。在这个新时代，在以习近平为核心的党中央领导下，实施治国理政，更加注重顶层设计，继续扩大改革开放，坚持中国特色社会主义道路，国内治理稳定有序，国际上更加接近世界舞台中央，中国人民强起来了。

(一)新时代党的指导思想得到丰富发展。确立了“习近平新时代中国特色社会主义思想”并写入党章。全党用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，是全党的行动指南。其主要内容是“八个明确”，基本方略是“十四个坚持”。

“八个明确”是：

1.明确坚持和发展中国特色社会主义，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴，在全面建成小康社会的基础上，分两步走在本世纪中叶建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国;

2.明确新时代我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，必须坚持以人民为中心的发展思想，不断促进人的全面发展、全体人民共同富裕;

3.明确中国特色社会主义事业总体布局是“五位一体”、战略布局是“四个全面”，强调坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信;

4.明确全面深化改革总目标是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化;

5.明确全面推进依法治国总目标是建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家;

6.明确党在新时代的强军目标是建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，把人民军队建设成为世界一流军队;

7.明确中国特色大国外交要推动构建新型国际关系，推动构建人类命运共同体;

8.明确中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导，党是最高政治领导力量，提出新时代党的建设总要求，突出政治建设在党的建设中的重要地位。

“十四个坚持”是：

1.坚持党对一切工作的领导。

2.坚持以人民为中心。

3.坚持全面深化改革。

4.坚持新发展理念。

5.坚持人民当家做主。

6.坚持全面依法治国。

7.坚持社会主义核心价值体系。

8.坚持在发展中保障和改善民生。

9.坚持人与自然和谐共生。

10.坚持总体国家安全观。

11.坚持党对人民军队的绝对领导。

12.坚持“一国两制”和推进祖国统一。

13.坚持推动构建人类命运共同体。

14.坚持全面从严治党。

以上十四条，构成新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略。全党同志必须全面贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略，更好引领党和人民事业发展。

(二)提出新时代党的建设总要求

坚持和加强党的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党，以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，以党的政治建设为统领，以坚定理想信念宗旨为根基，以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。

“不忘初心、牢记使命”主题教育的首要政治任务是学精悟透用好习近平新时代中国特色社会主义思想，用这一新思想武装全党、武装头脑。要组织干部认真读原著、学原文、悟原理，重点学习《习近平谈治国理政》、《习近平总书记关于“不忘初心、牢记使命”重要论述》和《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》，全面把握思想理论体系、深刻领悟精髓要义。第一，不忘初心，就是不忘为中国人民谋幸福;第二，牢记使命，就是牢记为中华民族谋复兴;第三，历史担当，就是为世界人民作贡献。中国共产党98年前在上海石库门和南湖红船上诞生，就是铭记这个初心，就去担当这个使命，就此永远奋斗。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。“不忘初心、方得始终”，我们党带领人民再往前走，不管走多远，始终想清来路、看清今路、搞清去路。不管暴风骤雨、乱云飞渡、惊涛骇浪，始终做到初心不忘、初心不变、初心不改。这是我们从胜利走向胜利的主心骨。

四、坚持中国共产党的全面领导，新中国取得巨大成就

新中国在中国共产党的全面领导下，带领全国各族人民自力更生，艰苦创业，顽强奋斗，取得了辉煌成就。

1.两弹一星“两弹”中的一弹是原子弹，后来演变为原子弹和氢弹的合称;另一弹是指导弹;“一星”则是人造地球卫星。

1964年10月16日我国第一颗原子弹爆炸成功;1967年6月17日我国第一颗氢弹空爆试验成功;1970年4月24日我国第一颗人造卫星(东方红一号)发射成功。

中国的“两弹一星”，是20世纪下半世纪中华民族创建的辉煌伟业。

2.恢复联合国席位

1971年10月25日，在联合国大会第26届会议上，中华人民共和国在联合国的席位得到恢复。确认中华人民共和国的代表是中国在联合国的唯一合法代表，中华人民共和国是安全理事会五个常任理事国之一。

占世界人口五分之一的中国重回联合国，是世界进步的需要，也是历史的必然。

3.上天潜海

上天，即神舟飞天

2003年10月15日，中国第一艘载人飞船“神舟五号”成功发射。中国首位航天员杨利伟成为浩瀚太空的第一位中国访客。之后，从“神州六号”到“神州十一号”，中国航天技术不断取得新突破。如今，中国已经成为世界上第三个(前两个美国、俄罗斯)独立掌握载人航天技术、独立开展空间实验、独立进行出舱活动的国家。

潜海，即蛟龙探海。

2010年5月至7月，蛟龙号载人潜水器在中国南海中进行了多次下潜任务，最大下潜深度达到了7020米。

4.港澳回归

1997年7月1日中华人民共和国恢复对香港行使主权，结束了英国在香港一个世纪的殖民统治;1999年12月20日中华人民共和国恢复对澳门行使主权，结束了葡萄牙在澳门442年的殖民统治。

香港、澳门回到祖国怀抱，大大推进了祖国的和平统一大业。

5.青藏铁路

青藏铁路，是中国新世纪四大工程之一，是通往西藏腹地的第一条铁路，也是世界上海拔最高、线路最长的高原铁路。整个工程分两期建成，2006年7月1日全线通车。

6.加入世贸组织

2001年11月10日，在卡塔尔多哈举行的世界贸易组织(wto)第四届部长级会议上，通过了中国加入世贸组织的法律文件，它标志着经过15年的艰苦努力，中国终于成为世贸组织新成员;也标志着中国在经过了15年的歧视待遇之后，终于享有了与其他世贸成员同等待遇的权利。

7.2008年北京奥运会

2008年北京奥运会展示了中国作为世界大国的经济和科技实力。北京奥运会则把“文化中国”传递给了世界，“绿色”“科技”“人文”的理念，深深地融进了传统奥运理念之中。

8.成为世界第二大经济体

2010年，日本内阁府发布的数据显示，日本当年名义gdp为54742亿美元，比中国少4044亿美元，中国gdp超过日本正式成为第二大经济体。

自1978年改革开放后，经过三十多年的壮观增长，中国终于超过日本，成为仅次于美国的世界第二大经济体。

9.国产航空母舰

辽宁号航空母舰，简称“辽宁舰”，是中国第一艘航空母舰，2012年9月25日，正式更名为辽宁号，开始在中国人民解放军海军服役。

2017年4月26日，中国首艘自主建造的002型航空母舰在大连正式下水，它是中国真正意义上的第一艘国产航空母舰，这标志着我国现代化海上作战平台自主设计取得重大阶段性突破。

10.北斗卫星导航系统

中国北斗卫星导航系统是中国自行研制的全球卫星导航系统。是继美国全球定位系统(gps)、俄罗斯、欧洲卫星导航系统之后的第四个成熟的卫星导航系统。

2018年12月27日，北斗系统服务范围正式由区域扩展为全球，北斗系统正式迈入全球时代。

11.一带一路与亚投银。

“一带一路”，2013年9月和10月，习近平总书记在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议。经过五年多的发展，在沿线国家共同努力下，中欧经济的联系更加紧密。这是一条合作之路，更是连接中国梦和亚洲梦、欧洲梦、非洲梦的纽带，是沿线国家人民对美好生活共同追求的圆梦之路。

亚投银，即亚洲基础设施投资银行(asianinfrastructureinvestmentbank)，简称亚投行，aiib)是一个政府间性质的亚洲区域多边开发机构。2013年10月2日，习近平主席提出筹建倡议，重点支持基础设施建设，成立宗旨是为了促进亚洲区域的建设互联互通化和经济一体化的进程，并且加强中国及其他亚洲国家和地区的合作，是首个由中国倡议设立的多边金融机构，总部设在北京，法定资本1000亿美元。截至2019年4月，亚投行有97个正式成员国。

以上仅仅是十一个方面的成就。辉煌中国的辉煌成就，还有很多很多。这充分说明了在中国共产党的全面领导下，中国人民就能够从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌。

当前，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，中国政治稳定，社会安定，经济稳步发展，可以说国泰民安、政通人和、百业兴盛。中国人民正在努力实现中华民族伟大复兴的中国梦。

五、牢记初心使命，自觉推进自我革命

刚才，我们一起共同学习了党史、新中国史的简要内容，仅起到抛砖引玉的作用，更全面更详细的内容，请大家结合本职岗位职责，更深入地学习，更深入地领悟，更深入地了解党史、新中国史的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来170多年的斗争史、我们党98年的奋斗史、新中国70年的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就。

通过学习领悟党史、新中国史，进一步深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，传承红色基因，坚定理想信念;进一步深刻认识中国从站起来、富起来到强起来的艰辛探索和历史必然，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信;进一步深刻认识党的执政使命和根本宗旨，从党和人民的鱼水深情中恪守人民情怀;进一步深刻认识一代人有一代人的担当的本质内涵，发扬革命精神和斗争精神，勇担历史重任;进一步深刻认识我们党靠忠诚经受考验、靠忠诚战胜困难、靠忠诚发展壮大，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

关于中国发展至今心得体会总结三

同志们：

按照xx单位“党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史”专题学习安排，今天由我围绕党史、新中国史，为大家进行专题党课授课。应该说，通过对于党史和新中国史的自学和集中学习，我主要有以下几点收获：

一是，我们党是经历了历史考验的真正的马克思主义政党。我们党是用马克思主义理论武装的政党，从诞生之日起就把马克思主义写在自己的旗帜上，把实现共产主义作为最高理想和最终奋斗目标，义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命。党的发展过程中，背离了马克思主义理论指导，中国革命和党的事业就会走弯路，就会遭受重大挫折，如红军在长征前后的两次重大挫折：一个是推行王明左倾错误路线，导致红军第五次反围剿失败，最后只剩下3万多人；再比如，张国焘错误路线，不贯彻党中央确定的北上抗日方针，另立中央，执意南下，导致红四方面军遭受残重损失；同样，“文革”给中国带来的残痛教训。只有把马克思主义原理同中国具体实践结合起来，把马克思主义中国化，才能推动党的事业蓬勃发展，实现中华民族伟大复兴的梦想。我也在想，长征两万五千里是怎么走向胜利的，我觉得最关键的还是理想信念，当时并不知道要走到延安，可能也不知道走到延安会是什么结果，也不知道几万人会走成什么样，但就是坚定的理想和信念支撑着红军走到延安，从延安换取了中国革命的胜利，从此中国从站起来、富起来走到今天强起来，所以，坚定的理想信念更为重要。

习近平新时代中国特色社会主义思想与马克思主义一脉相承，是当代中国马克思主义、二十一世纪马克思主义，是马克思主义中国化的最新成果，是实现中华民族伟大复兴宏伟目标的力量源泉，是引领党和国家事业不断走向胜利的强大思想武器和行动指南。总书记的新思想是我党集体智慧的结晶，实践证明，这个思想是非常伟大的、非常正确的，大家从十八大以来的成果就可以看出来，无论是理论上、战略上、经济上、政治上、反腐倡廉上、军事外交上以及中国智慧推动世界上等等，都取得了举世瞻目的重大成就，干成了过去想干却没有干成的事，所以我们每名共产党人都要真学真信真用，入心入脑，不断增强用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑的思想自觉政治自觉行动自觉，深入推动学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想往实里走、往心里走、往实里走，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。

二是，作为党员就要坚定马克思主义信念毫不动摇。习近平总书记深刻指出：“对马克思主义、共产主义信仰，对社会主义的信念，是共产党人精神上的“钙”。共产党人如果没有信仰、没有理想，或信仰、理想不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，就必然导致政治上变质、经济上贪婪、道德上堕落、生活上腐化。”回顾我党成长和发展的历史进程，不难发现就是因为有坚定的理想信念这个精神支柱，才激励着一代一代共产党人为全中国的解放、新中国的建立、党的事业发展抛头颅洒热血，鞠躬尽瘁、死而后己。这样的共产党人我们耳熟能详的很多，如李大钊、王进喜、焦裕录等一大批信仰坚定的马克思主义战士。这些人都有着坚定的理想信念，为了人民的幸福，为了民族的复兴，坚定马克思主义信仰，为党的事业而奋斗。

今天，我们生活在一个好时代，过上了好生活，但绝对不能忘记这来之不易的一切，更不能忘记从哪里来、要到哪里去，我们大家都要深刻思考为什么入党、为什么当官、为什么来干工作这个问题，一定要想清楚，想清楚了，才能干好工作。每名共产党员都要坚定理想信念，坚持以党的旗帜为旗帜、以党的方向为方向、以党的意志为意志，永葆共产党人的政治本色，为共产主义奋斗终生。

三是，要树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”作为立身之本行动之原。习近平总书记指出：“党政军民学，东西南北中，党是领导一切的，是最高的政治领导。”“坚持党对一切工作的领导，是党和国家的根本所在、命脉所在，是全国各族人民的利益所在、幸福所在。”坚决做到“两个维护”核心要义是坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导，保证全党团结统一和行动一致，确保党始终总揽全局、协调各方，最为关键的是要认同、跟随、捍卫领袖。党的十八届六中全会正式确立习近平总书记党中央的核心地位、全党的核心地位，党的十九大把习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位写入党章，这是历史的和人民的共同选择，是全党的共同心声。坚决做到“两个维护”，加强党对一切工作的领导，这一要求不是空洞的、抽象的，体现在我们贯彻落实中央大政方针、重大决策部署的方方面面，体现在我们凝心聚力、聚精会神深化改革的方方面面，体现在我们党要管党、全面从严治的方方面面，体现在我们加强党的思想建设、政治建设、作风建设的方方面面。

以上，我粗浅地谈了几点个人的学习收获和体会，

希望能起到抛砖引玉的作用。当前我们最重要的一项政治任务就是推动学习《习近平谈治国理政（第三卷）》走深走实学出成效。要把“四史”教育融会贯通，学会用马克思主义唯物史观分析问题，用实事求是的方法论来解决问题，真正做到学以致用，以学促知，以知促行，以实实在在的工作业绩，推动xx系统各项工作整体上水平。我的授课到此结束，谢谢大家！

关于中国发展至今心得体会总结四

一、指导思想：

以 “三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党建工作有关会议精神，遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，着眼于始终保持党的先进性，坚持不懈地做好发展党员工作，不断增强党员队伍的生机和活力，为巩固党的执政基础，提高党的执政能力，实现党的历史任务提供坚强的组织保证。

二、基本要求：

1、坚持围绕中心，服务大局。紧紧围绕加强党的执政能力建设和社会事业快速发展的奋斗目标的要求来发展党员。

2、坚持党员标准，严格工作程序。坚持着眼于保持党的先进性，严格按照党章规定的党员标准发展党员，必须把政治标准放在首位，看入党申请人是否自觉学习和实践“三个代表”重要思想，是否树立共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念，是否努力钻研业务提高税收工作本领，是否在地税工作中作出了突出成绩。严格发展党员工作程序，认真履行入党手续，坚持成熟一个、发展一个，确保新党员质量。

3、坚持改善结构，保持均衡发展。着眼于在工作第一线发展党员，在优秀人才中发展党员，在青年中发展党员，坚持有领导、有计划发展党员。

4、坚持教育引导，做好基础工作。把发展党员工作的着力点放在积极分子队伍建设上。加强对入党积极分子的培养和教育，不断提高他们的思想政治素质和业务素质水平，为发展党员工作奠定坚实的基础。

三、基本情况：

局机关党支部现有正式党员共67名。其中35周岁以下青年占37.5%，大专以上学历占98.5%，具有“三师”资格的占19.4%。

四、工作重点：

1、突出发展党员的重点。加强对政治素质好、贡献突出、影响较大的申请入党人的培养教育，加强在青年业务骨干中发展党员。

2、严格把好发展党员的质量关。以“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”为指导方针，坚持党章规定的党员标准，认真落实新党员的预审制度、发展新党员的公示制度、上级党委审批前的谈话制度，确保新党员加入党组织的严肃性和规范性。今年，拟发展党员1名。

3、加强入党积极分子队伍建设。采取多种方式对入党积极分子进行邓小平理论及“三个代表”重要思想和《党章》等党的基础知识的教育。为入党积极分子分配适当的工作，使他们在实践中经受锻炼和考验。确定培养联系人经常了解入党积极分子的思想、工作、学习等情况，帮助他们端正入党动机，并定期向党组织汇报思想状况和工作情况，形成定期汇报制度。

4、加强党员教育和管理的力度

发展党员工作是党员队伍建设的基础，党员教育管理是党员队伍建设的关键。要用“三个代表”思想武装党员，学习党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验和党的基本知识，坚定党员的理想信念，增强党员的党性观念。深入开展党员先进性教育活动，使党员通过扎实有效的教育活动，增强组织观念和党性修养，坚定政治立场，发挥党员的先锋模范作用。

关于中国发展至今心得体会总结五

中国共产党成立于1921年7月1日，领导中国人民经过28年艰苦的革命斗争，于1949年赢得了自身的独立与解放，建立了人民当家的中华人民共和国，实现了中国人民命运的历史性转变。

历史造就了中国共产党，选择了中国共产党作为我们民族的主心骨。在解放战争时期，我们的党想的是民族的独立，国家的解放;新中国成立之初，我们党想的是民族的复兴，国家的富强;党的十一届三中全会，邓小平等党和国家领导人，总结历史，高瞻远瞩，成功开创了建设有中国特色社会主义的道路，取得了举世瞩目的成就。

中国共产党率领6000多万党员和十几亿中华儿女为之奋斗的宏伟事业是当代社会发展的必然选择。历史证明只有中国共产党才能堪当大任，在国际形势越来越复杂，竞争日趋激烈的环境下，我们的党经受住了各种考验，完全具有在国内外复杂形势下驾驭全局的能力。

新世纪这初，以党的xx大为新的里程碑，迈向了开始全面建设小康社会的新征程。让我们深切感受到了一个更加成熟、更加自信、更加充满活力的中国共产党，深受全国各族人民的衷心爱戴。在中国共产党的领导下我们一定会实现我们中华民族的伟大复兴!

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

从学生年代开始，一串闪光的名字--江姐、刘胡兰、雷锋、焦裕禄、孔繁森……给了我很大的启迪和教育。我发现她们以及身边许多深受我尊敬的人都有一个共同的名字--共产党员;我发现在最危急的关头总能听到一句话--共产党员跟我上。这确立了我要成为她们中的一员的决心。我把能参加这样伟大的党作为最大的光荣和自豪。

什么是入党动机?入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的;有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党;有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党;有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山;也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作;等等。还有极少数人，要求入党是妄图到党内来改造我们党。

在上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。

一句话，就是通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

关于中国发展至今心得体会总结六

转眼之间大一第一个学期只剩下短短的半个月，如今知识经济迅猛增长源源不断，人才竞争日趋激烈，我不由考虑起自己的前程：在机遇与挑战面前，作为一个学习医学的大学生，我将如何面对？俗话说，欲行千里，先立其志。因此，我首先要把自己今后学习生活以及工作目标大致计划一下，让多一份力量鞭策我、激励我在未知多变的人生旅途中稳健前行。

专业概况：预防医学的课程主要有基础医学、临床医学的专业课，自己的专业课有：统计学、卫生毒理学、流行病学、职业卫生与职业医学、环境卫生学、食品营养与卫生学。

结合人才测评报告等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。

我的人才素质测评报告中，职业兴趣前四项是社会型（8分）、企业型、现实型、研究型（7分）。

报告分析显示，社会型的人喜爱训练人、治疗、教育人的活动。他们具有教育能力和善于与人相处等人际关系方面的能力，这种类型的人适合于做教员、咨询、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务性工作，其人格特征是社交的、爱帮助人和善解人意的。

在我自己看来：我的社交能力一般，并不能在与陌生人的交往中占据主导地位；性格上具有内外向的双重特点并倾于外向但有时有点情绪化。关心他人不知道方式，易与他人发生摩擦，而自己却不知道，而且不善于表达自己的情感。但我对生活和对待他人总是充满热情，有着积极乐观的态度。总的来说，我的性格相对较符合社会型的特征。

参考人才素质测评报告建议等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

经济状况：父亲是公务员,总体经济情况较好。

家人期望：我的体质不算很好，所以父母都希望我通过对中药的学习来调养自己以及家人的身体。

家庭文化及影响：我的家人对传统医学都非常信赖，小姨是学习中药学的，外祖父舅舅母亲也对养生方面很有研究，这使我对中药学和传统医学有着极高的热情。

学校特色：我们大学的校名就是“湖南中医药大学”，而中药学又是其中开办历史最久最有经验也是在各类中医药学校中最具权威的专业。

专业学习：中药学是医药学同中国传统文化的统一，发展空间大发展潜力大，社会需求量大市场广阔。

实践经验：我校拥有1.4亿元实验器材，8所省内知名的附属医院，创建了具备二级甲等中医医院临床基本诊疗技能训练条件的“模拟医院”，为我们的实践提供了良好的物质基础。

就业形势：中药学本科就业方向大致分为如下几种：

从政：政府机关部门，如到各级药监局，中医药管理局作公务员；

学术：教科研单位，如到中医药类大中专院校作教师、科研院所作实验研究人员；

基层：医院、药店、药厂，如到各级医院药房、制剂室作药剂师、各医药企业内部或其下属药店作管理人员、各药厂作技术员等；

经商：医药公司作销售代表。

就业政策：在现阶段中国的药品市场西药略占主导，但中国传统医药正呈上升趋势。国家已放宽对中医药的政策，并加大对中药科研的投资。

竞争对手：竞争对手主要为同专业以及相关专业如药学、制药工程、药物制剂学科的人才。

行业分析

（1）行业现状：随着经济的发展，人们对健康的重视，医药行业的发展前景可观。随着中国文化在国际上的风靡，中国传统医学在世界医学界也越来越被重视。目前，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占gdp的比重为2.7%。

（2）发展趋势：传统医学地位的提升自然带动中药的发展，学习中药学的人才也越来越受到社会的重视，但“以药养医”这样影响医药产业发展的体制仍然不能消除。

（3）人业匹配：中药地位的提升使各企业、药厂对掌握此技术的人才更为看重，在国有大中型企业、国内私营企业及外资企业对这类人才的薪酬待遇都十分优厚。这也带动了中药学的发展，为企业和人才及广大人民带来实惠。

职业分析

（1）工作内容：

指导和参加药品调配、制剂工作，认真执行各项规章制度技术操作规程，严防差错事故。

负责药品检验鉴定和药检仪器的使用保养，保证药品质量符合药典规定。

参加科学研究和技术革新，配合临床研究，制作新药及中草药提纯，了解使用效果，征求意见，改进剂型，并经常向各科室介绍新药知识。

解释和配制处方，进行药物的服用指示、分配、标签、妥善的处理；为病人选择并提供基本用药的指导。按照处方为顾客配药，并且向顾客说明如何服用等相关事项。

向购买者提供药品用途、禁忌、不良反应等信息，回答病人和其他专业医务人员的咨询。

从事研究、开发，并参与医药产品的生产制作，负责新药产品的医效实验，对新药进行生产质量监控等一系列工作。

（2）工作要求：掌握大量理论知识，掌握实践操作技能，细心谨慎尽职尽责。

（3）发展前景：医药业是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。现阶段，在城市里，药店星罗棋布，据调查显示，目前我国有近1／3的患者自行到药店买药服用。《药品管理法》规定每家医药零售店中都配有一至二名执业药剂师，于是药剂师的缺口凸显。国家药监局提供的数据表明，我国的执业药剂师只有一万多人，远远不能满足这一新生的社会需求。有鉴于此，可以预见在未来的五至十年中，我国的药剂师人数将会大量的增加。

关于中国发展至今心得体会总结七

我国的超大城市处于国家功能区的核心位置，对周边区域发展起到至关重要的牵引和辐射作用。北京是京津冀的核心、天津是环渤海的核心、广州是珠三角的核心、武汉是长江中下游的核心等等。超大智慧城市的建设，将直接影响到周边城市的智慧城市，为此，中国智慧城市论坛原主席、著名经济学家成思危曾经提出过，智慧城市要在大城市和中心城市先行，通过大城市和中心城市辐射周边城市、带动周边城市的智慧城市的发展。

第一、善治政府。智慧城市的主要还在于政府，政府的作为决定人民的态度。首先政府通过官方网站、微信平台、平面媒体和新媒体及时公开政府事务，使政府工作从黑匣子里走出来，在阳光下受到各界的监督。其次，政府的权利要受到法制的束缚和管控，政府的决策要经得起法律的认可，要得到民众的参与和认可。再有，政府要充分利用信息技术等科技手段提升政府办事的效率。

第二、人人有数。政府要掌握城市里的人口的情况，人人有数据，人人有档案。政府据此，可以有针对性的“以人为本”的服务方案。不论是外国来的旅游的，还是暂住打工的，政府应该充分利用信息技术等科技手段收集和处理数据，为城市对人的服务而做的规划、建设和管理等相应配套服务做好大数据的支撑。

第三、绿色经济。超大城市目前正在处于产业进一步转型过程中，以服务业为代表的第三产业已经超越第一、二其他产业，还要进一步发展循环经济、低碳经济，减少传统煤、油等资源消耗，提升新能源、天然气的比重。

第四、精明增长、紧凑城市。减少土地摊大饼形式，减少功能区分割模式，减少人员大规模移动，在各区域按照就近原则设计居民的就业、就学和就医，增加公共交通的出行服务，减少公务车、出租车和私家车的市内移动。

第五、产业协同。超大城市要和周边城市建立产业协同发展体系，超大城市做高端的科技、研发、创新中心，周边城市和地区做产业落地、科技应用和配套服务地区。

第六、文化传承。文化是城市的魂，超大城市各有各的传承，也是吸引其他人来超大城市的主要亮点，管理者应该充分发挥文化优势，做大文化产业，做好文化得而宣传和推广。

第七、终身教育。人才是城市的发展的动力，人才是城市创新的源泉，为各阶段的人士提供便捷的学习条件，提供低廉的知识获取途径，需要城市管理者的重视。

第八、全民保健。城市管理者需要制定科学的政策、合理的策略，利用先进的信息技术等科技手段，针对所有居民提供便捷的医疗服务、无微不至的健康管理，以及高水平的诊断处置、低廉的服务费用和健全的社会保障体系。

关于中国发展至今心得体会总结八

甲方：______

乙方：______

甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代为持股事宜达成协议如下，以兹共同遵照执行：

一、委托内容

甲方自愿委托乙方作为自己对________公司人民币________万元出资的%，下简称“代表股份”)的名义持有人，并代为行使相关股东权利，乙方自愿接受甲方的委托并代为行使该相关股东权利。

二、委托权限

甲方委托乙方代为行使的权利包括：由乙方以自己的名义将受托行使的代表股份作为出资______，在______股东登记名册上具名、以______股东身份参与______相应活动、代为收取股息或红利、出席股东会并行使表决权、以及行使公司法与______公司章程授予股东的其他权利。

三、甲方的权利与义务

1.甲方作为上述投资的实际出资者，对______享有实际的股东权利并有权获得相应的投资收益;乙方仅得以自身名义将甲方的出资向______出资并代甲方持有该等投资所形成的股东权益，而对该等出资所形成的股东权益不享有任何收益权或处置权。

2.在委托持股期限内，甲方有权在条件具备时，将相关股东权益转移到自己或自己指定的任何第三人名下，届时涉及到的相关法律文件，乙方须无条件同意，并无条件承受。在乙方代为持股期间，因代持股份产生的相关费用及税费均由甲方承担;在乙方将代持股份转为以甲方或甲方指定的'任何第三人持有时，所产生的变更登记费用也应由甲方承担。

3.作为委托人，甲方负有按照______公司章程、本协议及公司法的规定以人民币现金进行及时出资的义务，并以其出资额限度内一切投资风险。

4.甲方作为“代表股份”的实际所有人，有权依据本协议对乙方不适当的受托行为进行监督与纠正，并有权基于本协议约定要求乙方赔偿因受托不善而给自己造成的实际损失，但甲方不能随意干预乙方正常经营活动。

5.甲方认为乙方不能诚实履行受托义务时，有权依法解除对乙方的委托并要求依法转让相应的“代表股份”给委托人选定的新受托人，但必须提前15日书面通知乙方。___________协会：

我们是____________律师事务所。我所接受____________信息咨询中心的委托，就贵会与____________中心因联合编辑出版《中国____________大典》合同纠纷一事，郑重致函贵会。

我所承办律师听取了____________中心对案情的详细陈述，并认真审查了相关材料，我所认为：

二、合同履行情况依据《中华人民共和国民法典》第60条之规定：“当事人应当按照约定全面履行自己的义务”。合同签署后，____________中心已依约履行了自己的合同义务，投入大量的人力物力，完成了起草、设计、编务等一系列的工作，并于合同签署当日向贵会交纳了____________万元的管理费。此外，为履行双方签署的协议，____________中心又在____________路租赁房屋作为办公场所，租期至______年______月份，租金近____________万元。但贵会在签署合同后却怠于履行自己合同义务，致使双方的协议无法得以继续履行。

依据上述事实，我所认为：

一、时至今日，鉴于贵会的违约行为及目前实际情况，双方已实无必要继续履行协议。

二、根据《中华人民共和国民法典》第107之规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”贵会应承担下列法律责任：

1.返还____________中心支付的管理费______万元，并承担同期银行利息;

2.承担____________中心因履行协议而发生的所有损失，包括但不限于房租、人员工资、印刷专用稿纸信封等费用。

三、据____________中心陈述，其愿意与贵会友好协商此事，故在双方协商时，____________中心只主张贵会返还____________万元管理费即可，其他要求在协商时可以放弃。

现我所接受____________中心的授权，特正式致函于贵会，要求返还____________万元管理费，请贵会接收此函后于____________个工作日内答复我所。我所诚望贵会能够重视此事并采取积极合作的态度，履行还款义务。我所欢迎贵会来电来函，就此事做进一步的交流，以期和平解决此事，以免双方诉讼之累。如贵会不能如期答复复，届时我所将在广协中心授权下，代其通过诉讼方式解决此事，此实属无奈之举，不尽之处，还请贵会理解。

此致

甲方：______乙方：______

日期：____________

关于中国发展至今心得体会总结九

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20__年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy(自已设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大

(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家

将专注于品牌的管理经营。

(3)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产

公司等)。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群;

b、符合“经销商资格”的经销商群。

(2)经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

(3)网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

(4)经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。