毕业季营销培训心得体会实用 销售培训毕业感言(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写毕业季营销培训心得体会实用一

二要心向阳光，无问西东。万物向阳而生，人类逐光而行。成功的道路从来都不是一马平川，期间有泥泞也有坦途，有黑暗也有黎明，希望毕业生们心向阳光，坚守正道，躬身实践，执着奋斗，在前进的道路上不惧风雨，无畏悲伤，终将守得云开见月明。

三要保有本真，不忘初心。善良、正直、孝道是我们一生的必修课，是对生命的神圣注解，拥有它，不仅可以做自己生命里的摆渡者，也可以成为芬芳他人、温暖社会的源动力。希望毕业生们用理性的视角，感性的情感去审视生活之美，人性之善，胸怀家国情怀，遵守社会公德，严守做人底线。用对待良师益友的初见之心，拥抱生活的赤子之情，面对困难的豁达之境，让青春绽放光彩。

不忘初心，牢记爱与责任的医者魂。医学生要有胸怀天下的大格局，要有为守护健康矢志不渝的大志向和大情怀，同学们无论在工作岗位还是在生活中，都要讲付出，讲奉献，讲给予。付出是一种积淀，只问耕耘，莫问收获，只问付出，莫问回报，收获总会与你不期而遇!

保持恒心，充满不懈奋斗的正能量。同学们要始终保持向上的动力和不断挑战自我、完善自我的决心，拥有崇高的人生价值取向，做一个洒满阳光的人，照亮自己，照亮别人，在不断的奋进中实现人生价值和社会价值，获得生命价值感、职业尊严感和生活幸福感。时代要求我们“终身学习”，不断学习新事物和新知识，让思想和能力始终跟上时代的步伐，让勤奋学习、埋头苦干、不懈奋斗成为工作的常态。

强大内心，锻造百炼成钢的抗压性。医务工作者每天面对健康之危、生命之痛，是与生命赛跑、为生命站岗的职业，肩负的是病患对生命和健康的渴盼，承载的是千千万万个家庭的幸福。在医务工作者的日程里，没有周末和节假日，从选择这个职业起，就注定要牺牲很多自我和陪伴家人的时间。同学们要做好充分的思想和心理准备，真正做到对生命有所担当，对事业有所担当，对社会和国家有所担当!

永葆忠诚品格，树牢铁一般的理想信念。增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，义无反顾地坚决捍卫政治安全。要坚持严格规范公正文明执法，顶得住压力，禁得住诱惑，经得起考验，耐得住清贫，坦坦荡荡，做法律的忠实实践者和捍卫者。要强化公仆意识和责任意识，做到居上不骄、处下不躁，不为名所累、不为利所缚，自觉为党尽责，为民分忧。

永葆为民情怀，扛起铁一般的责任担当。大家走上工作岗位，必须更加牢固地树立服务人民的理念，始终把“人民高兴不高兴、满意不满意、答应不答应”作为判断和衡量工作的根本标准。真正做到“平常时候看得出来，关键时刻站得出来，危急关头豁得出来”，让人民群众在我们的负重前行中安享岁月静好。

坚持终身学习，练就铁一般的过硬本领。要勤于学习、敏于求知、专攻博览，与时俱进，不断超越，在学习中准确识变，科学应变，主动求变;在学习中增长专业本领，创造出彩人生、成就辉煌事业。希望同学们通过不断学习，提升高度，增加厚度，铁肩担起社会道义，妙手描绘人生诗章。

恪守清正廉洁，锻造铁一般的纪律作风。要时刻铭记人民警察的身份，知敬畏，守纪律、讲规矩，扣好从警第一粒扣子，走好警察生涯的每一步。要时刻绷紧廉洁自律这根弦，自觉加强道德修养，牢固树立正确的权力观、利益观，从小节做起，从细微处入手，珍视自己的人格，珍惜人民警察的形象和声誉，脚踏实地，走好从警之路。

描写毕业季营销培训心得体会实用二

女：时光飞逝，岁月荏苒。三年的征途，是光荣的荆棘路，带着梦想与期待，我们一路走来。

男：此时此刻，站在希望的门前回首张望，那一路的荆棘竟然都变成了盛开的玫瑰。

女：三年风雨，三年欢笑，

男：三年奋斗，三年成长，

合：今朝相聚，已是毕业时。

女：不必感伤，因为时间与空间的距离阻断不了我们心与心的相连。

男：你听，那八百多颗心一齐跳动的声音，多么有力，又多么坚强！

女：在母校最后的日子里，在这熟悉的操场上，我们要演绎最美丽、最动人的告别。

男：现在我宣布：××中学××级学生毕业典礼现在开始！

女：请全体起立，升国旗、奏国歌。

男：请坐！

女：高中三年，我们从懵懂走向成熟，从无知走向理智，从浅薄走向充实。

男：三年来，我们内心充满了感动与感恩，我们要感谢×中，感谢父母，感谢同学，更要感谢老师。

女：或许我们曾经迟到，曾经在您的课上走神，讲话，因为不守纪律让您生气。

男：或许我们曾经迷恋网络，迷恋小说，追求所谓的个性，因为贪玩而让您失望。

女：或许我们埋怨过您的严厉，埋怨过您的唠叨，因为冲动不敬让您寒心。

男：或许我们曾不听劝戒，一意孤行，追求所谓的爱，所谓的梦，所谓的自由，因为幼稚任性让您担心。

女：然而，请老师们相信，今天的我们从风雨中走过，在迎战高考的征途中成长，我们正一点一滴的理解您深夜备课的艰辛和望铁成钢的期盼。

男：我们更懂得您寓意深远的教诲和盛满关爱的劝慰，人生最重要的三年有您陪我们走过是我们这一生的幸运。

女：是您，让我们懂得了什么叫拼搏，什么叫执著！

男：是您，让我们理解了什么叫奉献，什么叫敬业！

女：毕业之际，请接受我们代表在座全体同学为曾经犯下的错误向您说声“对不起”。

男：为您的贡献和培养说声“谢谢”，谢谢您一直包容着我们的任性与胡闹。

合：感谢您，老师！

女：在这即将离别的时刻，让我们敞开心扉对亲爱的母校、亲爱的老师们诉说珍藏在心底的眷恋。

男：有请高三毕业生代表——————————

女：亲爱的母校，是您告诫我们“爱国诚信、文明自信、好学乐群、勤俭笃行”。

男：是您孕育了我们的睿智和果断，是您为我们提供了优越的学习环境和展示风采的舞台。

女：当三年的时光呼啸而过，直面高考，回首过往，除了前进，我们不选其他的方向，

男：除了成功，我们不要其他的结果，

合：除了感谢，我们没有其他的语言。感谢母校，感谢×中！

女：如今，我们已经站在高考的起跑线上，只等那一声枪响，便奔赴火热的战场。

男：临行前，让我们静心聆听学校领导的嘱托，这份嘱托正如一杯壮行酒，给了我们傲视群雄的胆量。

女：下面有请校长致词。

（校长致词）

女：高中生活是一本太仓促的书，一千多页的喜怒哀乐就这样匆匆翻过。

男：“高中毕业”这四个字，沉甸甸的，它概括了我们十二年求学的风雨历程，它承载了父母长辈多年的关爱与期待，它还凝聚了老师们润物细无声的无私奉献。

女：今天就让我们郑重的从校长手中接过毕业证书，让一起感受这份丰收的喜悦。

男：有请×××校长为各位毕业生颁发毕业证书。

女：饮水思源，我们的成长离不开母校的培育。为了表达我们对母校的感激之情，xx级全体同学向母校赠送一颗xx树，以此来祝愿母校像参天大树一样春华秋实，年年繁茂！

（高三学生代表向母校赠送纪念品）

女：相逢是首歌，年轻是春天的海，青春是绿色的河。

男：相逢是首歌，分别是明天的路，重逢是生命的火。

男：曾经一起走过的路，一起看过的书，曾经一起分享过的笑和互相抹掉的眼泪。

女：曾经一起回首过的百年沧桑，一起见证过的世纪辉煌。这些都将是我们一生的财富。

男：如果我们曾经有矛盾和误会，那么今天就让我们以同学的名义让他退位。

女：如果我们昨天、今天曾携手共度，那就让我们祈祷明天也能够风雨相随。

合：在此，我们要感谢相守三年的同学，愿我们的友谊地久天长！

女：回想每一个忙忙碌碌的晨昏，教室里总有一些孜孜不倦的身影。

男：他们靠着勤奋上进的拼搏精神，凭着辛苦耕耘的顽强努力，在各方面都取得了优异的成绩。下面请×××副校长宣读优秀毕业生名单。

女：有请获奖同学代表上台领奖，请学校领导为他们颁奖。

（表彰优秀毕业生）

女：我们就要离开了，离开亲爱的老师，离开可爱的校园，此时，我们多么留恋老师的谆谆教导，多么留恋校园的鸟语花香。

男：我们就要离开了，离开亲爱的老师，离开可爱的校园，此时，我们要再看看美丽的校园，再拥抱敬爱的老师，再献上我们诚挚的感谢和祝福。

女：有请高三全体班主任老师

（学生向老师赠送鲜花）。

女：老师，请原谅我们所有的不懂事吧。

男：老师，请接受我们此刻的祝福吧。

女：此时此刻，我们想再次聆听您的教诲。

男：此时此刻，请您再对我们说几句贴心的话儿吧

（老师向学生赠送临别赠言）

小合唱《放心去飞》

结束语：

男：在这即将结束高中生活的时刻，让我们最后来感谢自己爸爸妈妈

女：感谢您，爸爸妈妈，一路上泥泞坎坷，是您陪我们默默走来，前行中狂风暴雨，是您为我们遮风挡雨。

男：感谢您，爸爸妈妈，您省吃俭用，却给我们买最好的学习用品，您工作劳累，却永远只给我们灿烂的笑脸和贴心的安慰。

女：爸爸妈妈，儿女把最诚挚的谢意献给您，

男：爸爸妈妈，我们会用一生去回报您无尽的恩情，

合：请您放心，高考，我们一定会竭尽全力。

男：放心去飞，勇敢去追，追一切我们未完成的梦，说好了不掉眼泪。

女：记得我们总说日子过得太慢，毕业还遥遥无期，可转眼就要各奔东西。

男：而无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。

女：无论我们走得多远，我们的心总是和母校连在一起！

男：在过去的三年里，×中曾经让我们倍感自豪。

女：在今后的岁月里，我们一定会让×中为我们骄傲。

男：道一声：再见了，母校！我们一定会常回家看看。

女：道一声：再见了，老师！我们一定会永远记住您。

男：最后，祝母校前程似锦，再创辉煌，

女：祝各位领导、老师身体健康、工作顺利，

合：祝同学们金榜题名、鹏程万里！

描写毕业季营销培训心得体会实用三

毕业了，三年就这样过去了。

三年了，我忘不了三年的点点滴滴，忘不了同学之间的情感，更忘不了母校对我的培育，是那年来，我跌倒过，成功过，哭泣过，笑过。三年的时间我尝到了人生的酸甜苦辣。

我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎样抹去这不绝如缕的眷恋，哪怕今后的风景更美更好，我都无法轻抛过去一展笑颜，尽管人生高倍寻常事，真告别时却又难说再见。我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

别离，是有点不舍，但不惆怅；是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

告别的时刻到了，让我们走吧！不必惋惜，也无需告别，

纵使歌声渐渐的沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。毕业后大家各自都有舍不得。不过别太伤感了，天下没有不散的筵席，以后同样会是朋友。我初中的朋友有很多很多，那段最艰苦的日子，在中考前。我们一起努力过，拼搏过、这些好朋友我都不想失去……留下还能说什么，只能祝福你们以后的路越走越远，越来越好。

一直以为初中三年永远那样漫长，生活在同一个校园的彼此好友永远会生活在一起、永远不离别了。然而，当伤心的事打湿了我的心灵、感动的话语洒遍我的心扉时。那一刻，我知道：我们要毕业了，同学们真的要说再见了。仿佛如同一个梦，曾经的痴狂，曾经的肆无忌惮，曾经的飞扬拔雇，结果，在某年某月的某个地方，突然不难发现，那只不过如梦一场。蓦然回首，那场梦里，隐藏着多少心酸与无奈，我们不再度思索因为梦醒了，留给我们的只是依依惜别，难舍难分。

毕业了，就像是一个大大的问号，从此，我们告别一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……毕业的前写日子，时间过得好像流沙，看起来漫长，却无时无刻不在逝去；想挽留，一伸手，有限的时光却在之间悄然溜走，毕业答辩，散伙宴席，举手话别，各奔东西……

回想起以前，太多新生活扑面而来，新鲜而灿烂，热情而紧张。橙色的记忆里……生活是绿色的，青春拔节生长，旺盛的象正在生长的树，梦想也一点点接近现实。现在，生活变成蓝色。我们冷静了下来，明白自己离未来究竟有多远，并要为此做出选择。像有一层薄薄的灰色。在各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写玩的小诗，匆匆开始就要匆匆告别。但那灰色里，却有记忆闪闪发亮。那些彩色的岁月，凝成水晶在忙碌的日子里，他们是我们的资本，也是我们的慰藉。未来就像是天空中一朵飘忽不定的云彩，而我们，从毕业的这一天起，便开始了漫长的追逐云彩的旅程，明天是美好的，路途却可能是崎岖的，但无论如何，我们都有一份弥足珍贵的回忆，一种割舍不掉的友情，一段终生难忘的经历。

描写毕业季营销培训心得体会实用四

2020年x月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

描写毕业季营销培训心得体会实用五

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学生们:大家好!

我叫__，大学四年就要过去了，我将离开我亲爱的同学，敬爱的老师和我喜爱的校园。这个给与了我知识、力量和友谊的地方。请原谅我此时的感伤和失落。

我是一个来自农村的孩子，很小的时候我的妈妈就告诉我，做一个有梦想和敢于为梦想打拼的人，任何时候都不要让别人瞧不起你。我感谢我的妈妈，让我从小就敢于有梦想，敢于去实现梦想。

我曾信奉保尔柯察金的一句话:“人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候，不会因为虚度年华而悔恨;也不会因为碌碌无为而羞愧。”四年，我感到问心无愧。

刚进大学校园，我被选为班长，这一做就是四年。回首这四年，我的主要精力都放在了四个方面:专业学习、学生干部工作、交际能力的提升和自己爱好的写作。尽管在班级担任班长，在学院担任学生干部，但是我铭记自己只是一名学生，学习，任何时候都是第一位的，所以我最看重的是专业上的学习。这四年，我的专业成绩一直保持在前两名，在专业上的不服输，和对同学们的热情帮助，使我在班级和学生干部组织的管理中得心应手。同时做到了一个学生干部的榜样作用，得到了大家的信任。

很多时候我追求做到更好，不仅仅是因为梦想，也是我的不愿服输。由于专业、户籍和地域等各种原因，我经常受到质疑。有人瞧不起学美术的，因为在很多人的印象中艺术生就是很懒散很随意的。有人瞧不起农村人，说农村人不讲文明素质低下。甚至有人因为少数不文明现象，而瞧不起河南人。这些都严重刺伤了我的自尊心。我深刻的明白，改变这些，需要改变自己，让自己变的更加强大。强大到有一天，我可以骄傲的告诉别人:“我是一个河南的农村人，我是一个学美术的艺术生。”

我高三学的美术，因为父母不支持，我被画室老板逼着尽快交学费，他说你能半年时间赶上已经学了一年的复读生，我免你学费。我说:“不用半年，一个月就够了!”后来，我用了十五天时间就赶上了所有的复读生，在三个月后的河南省美术统考中，取得了画室第一名的成绩。考试完，回高中学习文化课，我们班是市重点高中的普通班，有87个人，我们语文老师经常当着我们的面说艺术生学习如何如何差劲，一个月后的文化课考试，我考第十名，语文第一名。

__年，我以高出分数线近100分的成绩考上了广西师范学院，上了大学，我同样经历了很多这样的事情，大一，我进校红水河网站当记者，她们说，艺术学院的学生最不会写文章。我笑了，大一，十月份，我就在红水河开设个人专栏，以平均每个月四篇文章的数量发表，直到现在，共发表新闻稿79篇，文学稿88篇。我想说，学美术的，也会写作。优秀大学毕业生演讲稿范本

大一当学生干部，很多人认为，学生干部专业差，为这一句话，我从大一当班长到现在，从分团委干事到分团委副书记，在专业上我一直遥遥。我在用自己的行动向大家证明，学生干部一样可以学习很好，学生干部在用热心和责任心为大家做事。学生干部一样值得敬佩。我觉得我是在打击中慢慢成长起来的。我把每一次的打击和别人的质疑，都当成一种必须胜利的挑战，一种完善自我的动力。所以我感谢那些曾经打击过我的人和事，是它们让我不肯低头，更加坚定的走下去。

我说这些并不是要炫耀自己的努力和成果。我只是在证明，证明一个不一样的农村人、一个不一样的河南人、一个不一样的艺术生和一个不一样的学生干部。

这大学四年，我不敢说我过的很充实，但我觉得，我过的问心无愧。高中时，我写过一首诗，其中一句“我徒步走在长长的铁轨上，寻找我坐在火车上，不小心，遗落的幸福。”而现在，我宁愿走在长长的铁轨上，感受点滴的幸福，不愿坐在飞驰的火车上，错过更多的风景。早上，当别人还在睡觉，我已经开始洗漱完毕赶到教室。中午，当别人午休，我坐在电脑前整理材料和写文章。晚上，当别人在玩游戏、谈恋爱，我在画室画画、看书。周末，当别人出去游玩、逛街，我在组织和参与学院的各项活动。这样的四年，这样的结果，这就是为什么今天，我，可以站在这里。

四年，我并非是一帆风顺，其实，在各个方面都经历了不同的困难，想要做一个正直的学生干部，经历过同学的误会、朋友的责怪、很多人的不理解。但我最终还是挺了过来。刚分专业时，我对自己说，我要将我的班级打造成为美术设计学院最团结、最令人羡慕的班级，我做到了!到美术设计学院问，09国画班，别人都会竖起大拇指!在专业学习上我会常常怀疑自己，当和别人对比，自愧不如，但心里在想，有一天，我一定可以超过他。多少次遇到挫折、打击和失败，我这样安慰自己:我可以输在起跑线上，但是，我一定要赢在终点!

四年前，我有一个梦想，在校园里举办一个自己的画展。为了这么梦想，我坚持着，走到了现在。文字和语言的表述是苍白无力的，拿的出来的成果才是真正的成果!大学四年的青葱岁月，我只想要做一个总结，写一份答卷。在美术设计学院领导和老师的支持下，6月3号，我将在长岗校区图书馆举办“刘晓枫个人作品展”。这就是我的梦想，这就是我坚持了四年，一定要实现的梦想!同时，热烈的欢迎各位老师和同学来参观指导!

最后，祝愿学弟学妹们坚持不懈，自强不息，有更多的收获，更多的感悟和更多的成果。优秀大学毕业生演讲稿范本

谢谢大家，我的演讲完毕!

描写毕业季营销培训心得体会实用六

亲爱的同学们，尊敬的家长们，老师们：

大家早上好!

又是一年毕业季。秦岭北麓，天平楼下，西北政法大学的师生们欢乐相聚，隆重举行20__届学生毕业典礼暨学位授予仪式，共同见证4047名同学圆满完成学业。在此，我代表全校的老师们、职员们，代表低年级的学弟学妹们，代表天南海北的西法大校友们，向毕业生同学们致以最热烈的祝贺!

同学们，今天你们就要毕业了!你们就要背起行囊离开母校，向着茫茫的人海，向着有光明也必有灰暗的人生旅途出发了。真的不舍，真的放心不下。可你们是鱼儿，总要跃入大海;你们是雄鹰，定要冲向蓝天啊!

同学们要走了，我得代表学校、代表老师们给大家讲讲话。讲点什么呢?“严谨、求实、文明、公正”的校训，应已深深刻在同学们脑中;“法治信仰、中国立场、国际视野、平民情怀”的育人理念，同学们也已耳熟能详。那就牢牢记住、慢慢体会、终身去实践吧，同学们，西法大的精神，将是你们用之不竭的宝贵财富。

同学们要走了，我再送大家一句话：希望同学们好好享受自爱、自强、幸福的人生!

希望同学们好好享受自爱的人生

俄国伟大的文学家屠格涅夫说：“自尊自爱，作为一种力求完善的动力，它是一切伟大事业的渊源。”王安石说，“爱己者，仁之端也，可推以爱人。”自爱发乎人性，自然而且合理。学会更好的自爱，并且推以爱人，便是美好人生的起点。

“自爱”一词最早是老子提出来的，意思是珍惜自己的生命与声誉，但他强调最重要的是珍惜生命。他曾这样发问：“名与身孰亲?身与货孰多?得与亡孰病?”意思是，声誉和身体相比哪个对你更亲近?身体和财富相比哪个对你更重要?得到名利与丧失生命相比哪个对你害处更大?老子用名利和生命相比较，说明生命重于名利，没有了生命，也就没有了一切。

遗憾的是，生活中有不少的人只顾得无休止的追名逐利，而忽视了爱惜自己的身体健康，甚至付出生命的代价。古人说：“饥寒痛痒，此我独觉，虽父母不能代也。衰老病死，此我独当，虽妻子不能代也。自爱自全之道，不自留心，将谁赖哉?”

自爱首先是珍爱自己的身体健康。健康的身体是幸福人生的基础。离开健康的身体，去说事业、金钱、爱情等，都是无源之水、无本之木。x说过：“体育于吾人实占第一之位置，体强壮而后学问道德之进修勇而收效远。”改革开放三十年，中国人的生活水平有了翻天覆地的变化，但我们不得不面对这样一个现实，那就是同学们身体素质的总体状况令人担忧。就这几年的统计数据看，每年的体能测试，都有百分之三十多的同学不能达标。从前年开始，我校的运动会不得不取消了5000米、10000米等体能消耗较大的竞赛项目，不得不降低了一些项目的难度，比如，把男子跨栏的高度降低到女子跨栏的标准。据说全国大学生的情况都差不多。今年的运动会上，我刺激了一下同学们，我当时说，“同学们，30年前，我校只有几百名学生，运动员连饭都吃不饱，男同学要靠女同学接济饭票。当时的师兄师姐们饿着肚子在炉渣跑道上创造的运动会记录，我们近两万名先天后天营养都富足的同学们却赶不上、破不了，这不能不让人十分难解，百分纠结，千分唏嘘，万分担忧!”结果还好，今年破了3个女子项目校记录，女同学们争气。

自爱还要珍惜自己的心理健康。孔子说，“名不正，则言不顺;言不顺，则事不成。”健康的心态表现在举止言行上应与角色相符、与仪轨相合。男儿不阳刚、女儿不温柔，算不算心理健康?经不得一点挫折、受不得半点委屈、动辄寻死觅活，算不算心理健康?遇事不求诸己、错误全推别人、责任全在社会，算不算心理健康?大家都在看韩剧，我很少看。偶然看那么一两集，发现个问题，你看韩国人，长幼有序，师生有别，医患相敬，名符其实。怪不得韩剧那么汤汤水水，还能让人看得下去。说远了，希望同学们守住心理健康，不忘初心，做回自己。

希望同学们好好享受自强的人生

人生天地间，要找到自我的存在感，必须自强不息。“天生我材必有用”，有用之材才有存在价值。“丈夫无所耻，所耻在无成”，饱食终日、无所用心、一无所成的人生是可耻的、无价值的人生。

自强的人生要志存高远。宋代鸿儒、关中学派的创始人横渠先生张载说过：“志小则易足，易足则无由进”。意思是，志向小了就容易满足，自满了就无法再进步了。所以他为自己定下的志向光耀古今：“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学，为万世开太平!”

自强的人生要傲骨虚心。《大公报》和辅仁大学的创始人英敛之的座右铭是“傲骨虚心真力量，热肠冷眼大慈悲”。人有傲骨，多源于自信，这是好事。但如果太过自信，则容易听不进不同意见，走向固步自封。所以，有能耐、有自信而有傲骨的人，又须有几分谦虚胸怀，才能产生真正动人的力量。“傲骨不可无，傲心不可有;无傲骨则近于鄙夫，有傲心不得为君子。”希望我们西法大的师生个个傲骨虚心，谦虚向学，服从真理，堂堂正正，不媚权势。

自强的人生要脚踏实地。“古人学问无遗力，少壮工夫老始成;纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们西法大的风格与精神，若用一个字，我以为就是个“实”字。学问扎实，工作踏实，作风朴实，为人诚实，这都是得到社会公认的。学校的育人理念中，有一条“平民情怀”，根本上还是希望同学们脚踏实地接地气，置身人民有底气。

自强的人生就是充实的人生，就是利他利国利人类的人生，就是不断收获成功喜悦的人生。这样的人生，难道不值得我们好好享受吗?

希望同学们好好享受幸福的人生

关于幸福的人生，有一位笔名“大隐”的学者总结了这么五句话，深得要领。他说，事业无须惊天动地，有成就行;爱情无须死去活来，温馨就行;朋友无须如胶似漆，知心就行;金钱无须取之不尽，够用就行;身体无须长命百岁，健康就行。这种人生态度就是禅宗所说的“平常心”，是一种有为有不为，顺其自然的超然心态。这样的人生态度，有人以为是消极的，非也。

事业要有成、爱情要温馨、朋友要知心、金钱要够用、身体要健康，哪一条不需要积极追求?这叫“有为”。人不可无雄心、无事业心、无上进心，否则人生就会变得没方向、没动力、没趣味，但当我们的追求已经“尽人力”，无法达至惊天动地的事业、死去活来的爱情、如胶似漆的友谊、取之不尽的金钱和长命百岁的身体时，我们就得学会“有不为”、“听天命”，持“平常心”。“平”是平衡、稳定、轻松，“常”是恒常、不变、不乱。有了强烈的上进心，还要以相应的平常心来平衡。所谓“有为有不为，知足知不足”是也。知不足而有为，使得人生充满向上的活力;知足而有不为，使得人心充满幸福的快乐。

奋斗可以改变客观世界，而幸福是一种主观的体验，只能通过改变我们自己的内心世界才能获得。要洞悉我们的人心欲壑难填，要明白已有的现状无法改变，这时候，“知足”便是一种达观、一种释然，并成为我们内心幸福感的源泉。老子说：“甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久”。意思是说，过分喜爱必然会付出沉重代价，过多拥有必然会导致惨重损失;所以，知足于内就不会招致屈辱，知止于外就不会陷入困境，这样才能保持长久不衰。清代人况周颐说：“知足常乐”，后人广为流传。人欲无穷，人力有限，若事事追求完美，盲目与人攀比，为自己设置不可能达到或者无须达到的目标，非但享受不了人生的幸福，还会陷入痛苦的深渊。反之，有了“知足”的平常心，便能更好地体验快乐、享受人生。杜甫诗云：“细推物理须行乐，何为浮名绊此身”;英国人讲“workhard, playhard”，所谓“努力工作，尽情作乐”。生活中有两种人，一种人贪图享乐，无所事事，少小不努力，老大徒伤悲，最终无利可图，无乐可享，以悲凉晚景谢幕;另一种人功利心重，一生都在奋斗、争取，建功立业，浮名盖世，财富敌国，结果匆匆离世，留给世人的形象是一个永远紧皱的眉头。在我看来，这两种人生都是虚度年华。人的生命只有一次，你可以做过错事，但不可留下憾事，请同学们切以为鉴。

以上就是我今天致辞的主题内容。

每年发给毕业生的校长寄语，是我送给同学们的一份小礼物。秀才人情一张纸，拿在手里轻飘飘的，可写在那张纸上的话，却带着我对同学们的热爱和期盼，希望能对同学们有所帮助。

今年的校长寄语，是我为同学们准备的一首《毕业之歌》，先在这里念给同学们听：

巍巍终南，淼淼黄川;华夏龙脉，固始秦山。

陕北公学，端于抗战;西北民大，南迁长安。

西北政法，名列五院;延大薪火，一脉承传。

养学问政，育才辅宪;勗行法治，一往无前。

同学诸君，学业圆满;学问初成，人格始建。

回首四年，学而不厌，师生同游，探本求源。

晨曦苦读，夜半卧谈，辩论赛场，风采俨然。

壮志凌云，奋马扬鞭，青春梦想，挥洒校园。

寄语同学，深情一片;祝福同学，吾心拳拳。

严谨求实，莫尚空谈;文明公正，永记心间。

法治信仰，吾辈宏愿;中国立场，事业命线。

国际视野，闳放刚健;平民情怀，穷达莫变。

杨柳依依，别情款款;春蚕吐丝，彩蝶出茧。

诸君成功，母校所盼;诸君烦忧，母校分担。

愿吾同学，宏图得展;盼吾同学，生活美满。

祝福吾校，福泽恒远;天佑中华，举国梦圆。

再见了，亲爱的同学们!

谢谢大家!

描写毕业季营销培训心得体会实用七

在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，你们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到你们眼中的留恋……在xx级离校之际，我院希望通过这一场以“爱的时光机——追溯过去，遥望未来，放心去飞”为主题的晚会为他们送上最诚挚的祝福。

一、 晚会时间：

x月x日18:00

二、 晚会地点：

学校三楼礼堂

三、 晚会参与人员：

管理系全体大二师生

四、 晚会主题：

爱的时光机

——追溯过去，遥望未来，放心去飞

五、 晚会目的及意义：

两年过去了，我们管理系09级学子迎来了毕业告别的时刻，他们将带这青春蓬勃朝气和远大的志向离开这个团结友爱的大家庭，奔赴新的生活。管理系团总支学生会打算借着这个告别文艺晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让09级毕业生再次感受到学校大家庭的温暖以及过去四年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让低年级的同学也能够愉快地、无悔地度过大学的学习和生活!

六、 主办单位：

管理系团总支

承办单位：

管理系团总支学生会文艺部

七、 晚会准备流程

(一)筹备阶段

1.宣传发动(x月x日-x日)：

下发晚会正式通知至各班，平行借助qq群在09级做好宣传通知工作;

2. 联系毕业生，制作开场dv(或电子相册)

x月x日-x月x日联系毕业班，收集毕业生特色照片，由会展班制作开场dv(或电子相册)并于10前制作结束，成品由老师审核。

(二)节目征集与编排

1.节目上报：

x月x日前各班上报节目，要求注明节目名称、形式、负责人、时长等信息。

2.节目初选(x月x日)：

在礼堂对所有上报节目进行初选。(节目要求：参选节目应注意符合晚会主题，形式新颖、内容丰富，突出管理系特色，体现大学生积极乐观的精神面貌。时间控制在七分钟以内为宜。)

3.节目跟进：

对通过初选的所有节目采取一对一跟进。所有跟进人员需时时联络对应节目负责人，了解排练动态及资源需求(道具、灯光等)，并整理成表交至有关负责人。

4.节目复选(x月x日)

为确保节目的质量，需组织相关人员对通过初选的节目进行复审，不合晚会要求的要求调整，出现严重组织排练不利的取消表演资格。

5.节目彩排(x月x日)

在学校大礼堂进行一次彩排，要求每个节目都必须穿好服装，带好道具，并且需要把晚会的整个流程都走一遍。重在让每个节目适应一下晚会场地，工作人员也要努力找出每个节目的一些不足，让他们在接下来的几天里好好强化训练，争取在晚会当天发挥出最好水平。

6.编排节目，制作节目单(x月x日-x月x日)

根据入选节目特点，结合晚会整体风格，对节目进行合理编排，穿插优秀毕业生的采访及游戏互动环节。(注：x日前制作出节目单30份，于晚会现场发放到嘉宾、各班及相关工作人员。)

邀请嘉宾，并确定好主持、灯光及礼仪人员，做好相关培训。

(三)会场布臵与准备

1.x月x日召开一次管理系毕业班级(班长参加)及学生会会议安排各班

及学生会的具体分工以及注意事项

2.x月x日前办公室拟好晚会现场所需物品清单，x月x日前采购完毕。

3.中午12：30开始彩排;14：00布臵会场。16：00清场，再次确定晚会期

间舞台灯光设备、音箱设备的安装到位并进行调试。

八、人员安排

主持人： 王海、尹文静、魏艾祥、汪雅凤

节目组： 管理系文艺部周磊、周晓暘、疏冬冬、曹琼、候亚庆，

任务：前期，负责各各班节目的统计及节目排练跟进后期，演职人员到场到位，及比赛后后现场的清理。

舞台组： 管理系文艺部周磊、周晓暘、范晴晴、潘皓月

任务： 舞台装饰，横幅的申请制作，歌曲伴奏的拷贝，音响、

灯光设备的调试及晚会后现场的清理。

-导播室：周曉暘、范晴晴 演员区：潘皓月、候亚庆 道具：周 磊、疏冬冬

宣传组： 管理系宣传部盛殊田等，

任务： -负责晚会的宣传，张贴海报，舞台设计与装饰品的购买，及比赛后现场的清理。

外联组： 管理系外联部王海等，

任务： -联系商家提供晚会的资金或者实物赞助，主持人服装的租赁，比赛服务工作及比赛后现场的清理。

通讯组： 管理系通讯部吕晶晶等，任务： -晚会现场活动的记录及通讯稿的写作，晚会的拍照与摄像，及晚会后现场的清理。

后勤组： 管理系生活部谢宝实等，

任务： -晚会前现场的清理及比赛后的清理，评委的茶水的准

备，及晚会后现场的清理。

礼仪组： 管理系礼仪队汪雅凤等，

任务： -晚会前礼堂门口引领及比赛开始后嘉宾及老师的引领。

嘉宾、老师茶水的递送。

监察组： 管理系办公室戚德婷等，

任务： -负责晚会现场工作人员及演员的签到与联系，并协 助

宣传组做好舞台布置装饰品的采购与设计，及比赛后现场的清理。

现场秩序组： 管理系体育部方骁等，

任务：-负责晚会现场的秩序的维持及晚会结束后观众的疏散，

及比赛后现场的清理

现场秩序组： 管理系体育部方骁等，

任务：-现场各班级座位次序的安排，及具体人员分工的安

排，并做好比赛的突发情况的处理与上报

九、晚会演出流程安排：

1、晚会开始 播放dv(由各个班级选出具有代表性的图片制作成)

2、主持人致辞并宣布晚会开始，有情管理系党总支书记：吴自强 发表至毕业生的讲话

3、节目演出开始开始 (1)第一篇章 回眸

(2)互动环节 从每个毕业班选出一名同学上台，指定台上的偶一个人唱

某一首歌曲(事先已定下)让观众选出唱的最好的，并送其礼物作为纪念。

(3)第二篇章 今朝

(4)互动环节 请毕业班班主任上台发表讲话并与班长拥抱并合影留恋

(5)第三篇章 放心去飞

(6)在最后一首歌《放心去飞》唱起的同时，让现场的每一位同学在进场

时发给其的纸上写下一段话，由工作人员收集，并由主持人抽选几张来，并请写出那段话的同学上台读出来(最多4个人)

4、晚会结束