毕业季营销培训心得体会实用 销售学员心得(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有关毕业季营销培训心得体会实用一

大家好!

作为毕业生的代表，这天在这庄严的毕业典礼上，代表全体毕业生在此发言，我深感荣幸。首先，我代表全体同学向学院的各位教师说声：您们辛苦了!向朝夕相处的兄弟姐妹道声：继续努力!

几年的大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。弹指一挥间，我们已从渴求知识的新生，成长为略有所成的毕业生。相信大学生活里的酸、甜、苦、辣，给每个人留下了弥足珍贵的回忆;相信大学几年的学习会成为每个人未来发展的不竭动力。

经历了大学几年的紧张和忙碌，我此刻的情绪应当和在座的各位同学一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。应对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于您的培养，使我们在发展方向上拥有充分的个性空间;正是由于您的关怀，使我们能够自信地面队任何艰难困苦;正是由于您的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建功立业的机会;正是你的宽容，使我们能够犯错，能够按自己的方式，按自己的梦想爱好学会生活。

几年的课堂，教师们或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。如果黑板就是浩淼的大海，那么，教师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

也许还有一些遗憾吧，那么多精彩的讲座，我们已经来不及聆听;那么多精彩的活动，我们已经来不及参与。也许还有一些愧疚吧，应对慈父严母般的教师，我们总能杜撰出各种逃课的理由。应对认真批改作业的各科教师，我们很多时候都只能拿出一个版本。

这几年的大学生活里，我们收获了太多，也错过了太多，而时间从未像此刻这样吝啬，连一分一秒也不愿多留给我们。我们总以为自己已经长大，总以为自己能够毫不在乎，但当离别就这样不依不饶地到来的时候，才发现我与这个群众已经血脉相连，荣辱与共了。

最近，我常常思考一个问题:假如我能够再度过一次大学生活，又会选取怎样的生活方式会努力地追求些什么放弃些什么有些问题真的会有和当时不一样的答案。总有太多发自肺腑的感激，怕来不及说出口：

亲爱的母校，是您包容了我们的懵懂无知，是您孕育了我们的睿智果断，是您给了我们展示自己的舞台。学校的学习风气、学习理念将使我们终生受益。我们不仅仅学到了知识，并且学会了怎样做人，做一个勤奋、诚实的人，这是学院给我们的财富。

亲爱的教师，是您的辛劳付出，是您的无私奉献换来了我们的收获与成长;您知识渊博，并毫无保留地传授给我们;您体贴入微，使我们的生活充满了家的温暖;您独特的人格魅力更是令我们折服;您的磨练与指导，在我们成长的道路上留下深深的印迹。衷心地感激您!

亲爱的父母，一路上风雨兼程，你们撑起一片灿烂无比的晴空，用细致无私的爱，给了我们温暖的港湾和不断前行的力量，却从不索求，让我们把诚挚的谢意献给你们，用一生去回报你们无尽的恩情。

此刻，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中;让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或以前帮忙过我们的人，因为很多人，此生将很难再重逢;让我们对以前起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活;让我们再对每位教师，对校内各岗位上的工作人员说声“多谢”，因为他们的存在，我们才能够舒心的学习和生活;也让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此灿烂的笑脸!

在那里，我们共同祝愿母校的明天更加完美，更加灿烂，我们也衷心祝愿每一位教师身体健康、工作顺利，祝愿学弟学妹们继续开创完美的未来!

在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，能够有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，能够有山路的曲折，没有激昂的乐章，能够有抒情的小调。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在以后漫长的人生旅程中，找到自我的方向，做个的自己!这样的人生也美丽!

有关毕业季营销培训心得体会实用二

在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，你们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到你们眼中的留恋……在xx级离校之际，我院希望通过这一场以“爱的时光机——追溯过去，遥望未来，放心去飞”为主题的晚会为他们送上最诚挚的祝福。

一、 晚会时间：

x月x日18:00

二、 晚会地点：

学校三楼礼堂

三、 晚会参与人员：

管理系全体大二师生

四、 晚会主题：

爱的时光机

——追溯过去，遥望未来，放心去飞

五、 晚会目的及意义：

两年过去了，我们管理系09级学子迎来了毕业告别的时刻，他们将带这青春蓬勃朝气和远大的志向离开这个团结友爱的大家庭，奔赴新的生活。管理系团总支学生会打算借着这个告别文艺晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让09级毕业生再次感受到学校大家庭的温暖以及过去四年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让低年级的同学也能够愉快地、无悔地度过大学的学习和生活!

六、 主办单位：

管理系团总支

承办单位：

管理系团总支学生会文艺部

七、 晚会准备流程

(一)筹备阶段

1.宣传发动(x月x日-x日)：

下发晚会正式通知至各班，平行借助qq群在09级做好宣传通知工作;

2. 联系毕业生，制作开场dv(或电子相册)

x月x日-x月x日联系毕业班，收集毕业生特色照片，由会展班制作开场dv(或电子相册)并于10前制作结束，成品由老师审核。

(二)节目征集与编排

1.节目上报：

x月x日前各班上报节目，要求注明节目名称、形式、负责人、时长等信息。

2.节目初选(x月x日)：

在礼堂对所有上报节目进行初选。(节目要求：参选节目应注意符合晚会主题，形式新颖、内容丰富，突出管理系特色，体现大学生积极乐观的精神面貌。时间控制在七分钟以内为宜。)

3.节目跟进：

对通过初选的所有节目采取一对一跟进。所有跟进人员需时时联络对应节目负责人，了解排练动态及资源需求(道具、灯光等)，并整理成表交至有关负责人。

4.节目复选(x月x日)

为确保节目的质量，需组织相关人员对通过初选的节目进行复审，不合晚会要求的要求调整，出现严重组织排练不利的取消表演资格。

5.节目彩排(x月x日)

在学校大礼堂进行一次彩排，要求每个节目都必须穿好服装，带好道具，并且需要把晚会的整个流程都走一遍。重在让每个节目适应一下晚会场地，工作人员也要努力找出每个节目的一些不足，让他们在接下来的几天里好好强化训练，争取在晚会当天发挥出最好水平。

6.编排节目，制作节目单(x月x日-x月x日)

根据入选节目特点，结合晚会整体风格，对节目进行合理编排，穿插优秀毕业生的采访及游戏互动环节。(注：x日前制作出节目单30份，于晚会现场发放到嘉宾、各班及相关工作人员。)

邀请嘉宾，并确定好主持、灯光及礼仪人员，做好相关培训。

(三)会场布臵与准备

1.x月x日召开一次管理系毕业班级(班长参加)及学生会会议安排各班

及学生会的具体分工以及注意事项

2.x月x日前办公室拟好晚会现场所需物品清单，x月x日前采购完毕。

3.中午12：30开始彩排;14：00布臵会场。16：00清场，再次确定晚会期

间舞台灯光设备、音箱设备的安装到位并进行调试。

八、人员安排

主持人： 王海、尹文静、魏艾祥、汪雅凤

节目组： 管理系文艺部周磊、周晓暘、疏冬冬、曹琼、候亚庆，

任务：前期，负责各各班节目的统计及节目排练跟进后期，演职人员到场到位，及比赛后后现场的清理。

舞台组： 管理系文艺部周磊、周晓暘、范晴晴、潘皓月

任务： 舞台装饰，横幅的申请制作，歌曲伴奏的拷贝，音响、

灯光设备的调试及晚会后现场的清理。

-导播室：周曉暘、范晴晴 演员区：潘皓月、候亚庆 道具：周 磊、疏冬冬

宣传组： 管理系宣传部盛殊田等，

任务： -负责晚会的宣传，张贴海报，舞台设计与装饰品的购买，及比赛后现场的清理。

外联组： 管理系外联部王海等，

任务： -联系商家提供晚会的资金或者实物赞助，主持人服装的租赁，比赛服务工作及比赛后现场的清理。

通讯组： 管理系通讯部吕晶晶等，任务： -晚会现场活动的记录及通讯稿的写作，晚会的拍照与摄像，及晚会后现场的清理。

后勤组： 管理系生活部谢宝实等，

任务： -晚会前现场的清理及比赛后的清理，评委的茶水的准

备，及晚会后现场的清理。

礼仪组： 管理系礼仪队汪雅凤等，

任务： -晚会前礼堂门口引领及比赛开始后嘉宾及老师的引领。

嘉宾、老师茶水的递送。

监察组： 管理系办公室戚德婷等，

任务： -负责晚会现场工作人员及演员的签到与联系，并协 助

宣传组做好舞台布置装饰品的采购与设计，及比赛后现场的清理。

现场秩序组： 管理系体育部方骁等，

任务：-负责晚会现场的秩序的维持及晚会结束后观众的疏散，

及比赛后现场的清理

现场秩序组： 管理系体育部方骁等，

任务：-现场各班级座位次序的安排，及具体人员分工的安

排，并做好比赛的突发情况的处理与上报

九、晚会演出流程安排：

1、晚会开始 播放dv(由各个班级选出具有代表性的图片制作成)

2、主持人致辞并宣布晚会开始，有情管理系党总支书记：吴自强 发表至毕业生的讲话

3、节目演出开始开始 (1)第一篇章 回眸

(2)互动环节 从每个毕业班选出一名同学上台，指定台上的偶一个人唱

某一首歌曲(事先已定下)让观众选出唱的最好的，并送其礼物作为纪念。

(3)第二篇章 今朝

(4)互动环节 请毕业班班主任上台发表讲话并与班长拥抱并合影留恋

(5)第三篇章 放心去飞

(6)在最后一首歌《放心去飞》唱起的同时，让现场的每一位同学在进场

时发给其的纸上写下一段话，由工作人员收集，并由主持人抽选几张来，并请写出那段话的同学上台读出来(最多4个人)

4、晚会结束

有关毕业季营销培训心得体会实用三

主题：放飞梦想

主题歌：《最初的梦想》、《放心去飞》

节目主色调：体现出阳光、自信，洋溢温暖和感动。

节目安排：梦想起航—厚重之感—大气之歌—时代韵味—高远之志—放飞希望

前期准备：

1、 在毕业班以发放调查问卷的形式收集意见和学生节目参报类型以确定典礼开展流程。(详见后，五一前确定)

2、 制定精美邀请函以确定家长参与人数，并附上“我参与我投票”的回执单，请学生和家长评选“最称职”、“最细心”、“最可爱”或“最有活力”的老师。

3、 辅导老师确定代表发言同学并提前准备好讲稿(六、九年级各一名)，同时邀请七年级或高一学生代表提前写好祝福语。

4、 在其他各年级由各班主任确认可以参与毕业典礼表演节目的名单，除单独表演外，小学组各年级各出一名代表参与部分环节。

5、 确定学生和老师主持人，共两男两女，写好主持词。

6、 播放环节的短片要提前录制修改和确定，由毕业班辅导老师建言献策共同完成。

7、 毕业班班主任联系好致辞的家长代表。

8、 师生互动和亲子互动环节的人员请确定，准备相关礼品，最好是学生或家长亲手制作。

9、 毕业班负责人评选出优秀学员，写好评语。

具体节目流程：

环节一(序幕)：梦想起航

1、 主题曲《最初的梦想》响起，老师学生主持人拉开晚会序幕。

2、 歌曲《启程》响起，播放学生成长短片

3、 诗朗诵《相信未来》(三人合作—小学组、六年级和九年级代表)

环节二：厚重之感

1、 书法表演(三个人各写两个字：“感恩”、“自信”、“好学”)

2、 乐曲演奏配合(古筝或大提琴等体现出国学韵味)

3、 知识竞答(结合所学诗词设题，如作家、诗名和诗句接龙)

环节三：大气之歌

1、少数名族的舞蹈表演

2、歌唱表演(师和学生分别演唱一首经典励志歌曲)

3、亲子默契动员会(以游戏的形式开展，比如看图猜词、现场拼图等，并互赠自制礼物)

环节四：时代韵味

1、特殊才艺表演(魔术、模仿、双簧等)

2、欢快动感的舞曲

环节五：高远之志

1、 班级代表齐唱《明天会更好》(两名老师和两名学生，共两男两)

2、 毕业班代表发言(六、九年级各一名)

3、 初一，高一代表送祝福词，小学组代表送礼物。

环节六：放飞希望

1、 傅老师宣布优秀毕业生名单，各班主任为其颁奖。

2、 傅老师致辞，班主任谈希望。

3、 老师和获奖学生领唱《爱因为在心中》，全场齐唱。

环节七：

音乐《放心去飞》响起，主持人宣布晚会结束。

有关毕业季营销培训心得体会实用四

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

有关毕业季营销培训心得体会实用五

1、你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香，

2、谢谢你，在老师发现我玩的时候，你总会提醒我——致我亲爱的同桌。

3、相逢又告别，归帆又离岸，是往日欢乐的终结，未来幸福的开端。

4、分别时，我们没有流连的泪眼，相对，无语。看夕阳透过文峰塔尖，把它的余晖洒在西清河畔。

5、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，请师兄师姐记得多回来看看。

6、那个花季，我送朋友离去，小路静静地向前伸展，偶尔也有太阳雨飘起。

7、不要勉强自己，明天没什么特别!只是想你能完完全全陪我在你有时间我离开前。

8、曾经追逐的我们，嬉笑在一起，玩闹在一起。走过的风雨以不在。我们怎么能不给彼此留下点什么呢?

9、曲终的时刻没有泪水，只祈愿有朝一日当我们重新聚首校园时，将那些熟悉的一草一木吻遍。

10、看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得还留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。

11、有些事情可以遗忘，有些事情可以纪念，有些事情能够心甘情愿，有些事情一直无能为力，我们到达这里，就是一场劫难。

12、最后一个夏天，没有心情去海边，只想静静躲在房间翻照片。

13、天道酬勤，有恒乃成，希望明天以你们为荣。

14、当一个人不能再拥有时，他所能做的就是不要忘记。

15、让我们开开心心的毕业吧!我的同学们忘掉不高兴的事，保留最完美的回忆。

16、外面的世界很精采，自由飞翔吧!

17、在这个阳光热辣的季节里，我们就要离去，为着更好的宴会，更多的热闹。

18、许多同学都哭了，男生女生，都没什么区别了吧!

19、用诚心结交朋友，用思考睿智头脑，用不屈迎战困境，用微笑坦望前景!

20、不停留，带着回忆向前看，不管是爱宠、恋人还是家人朋友，就让离别，成为一种开始。我会想念你，就像是又到毕业季，我又开始想念艳阳下你的轮廓，你们的身影，我们的欢笑。

21、我静静的望着天空，试着寻找失落的感动。只能用笑容，期待着雨过天晴的彩虹。

22、就这样眨眼间毕业了。如果上天再给我一次机会，我要永远不毕业。

23、曾经抱怨，曾经感慨，如今只剩满腔留恋。

24、用四年的时间换一个心底永远的回忆，这样够励志吧。

25、用三年的时间换一个心底永远的回忆。

26、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友，

27、我们免不了一场生死离别，我爱你们，我不想走。

28、愉快的三过去了，面临我们的将是苦难的三，希望大家多多努力，为自己的理想目标去奋斗。我也会笑着去迎接自己的第一个人生转折点。

29、希望同学：过滤掉生活中的烦恼，萃取出生活中精华，利用分解的能量，化合出更大的成功。

30、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

31、相信太阳每一天都是新的，要有梦想，有梦想就有未来!

32、怎么说，第一次，也是最后一次参加这样的酒会。

33、最后的一科，老师和同学们都哭成了一片。

34、每段旋律记载着不同的复杂心情，每首歌都是催人泪下的动人故事。

35、想说的很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重啊，朋友!

36、终地，我么流下眼泪，为所有错过或者并没有错过的相遇。

37、摆地摊，二粮库的路灯要灭了，你还在狼藉的书堆旁唱着：那时候天总是很蓝，日子总过得太慢，你总说毕业遥遥无期，转眼就各奔东西。

38、在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。

39、我答应你我会笑着离开这所学校，带着我们这来最真的回忆，离开。

40、但愿相忆莫相忘，幽怀几许终难忘。

41、分别已久，相见亦难，让这小小的纸片带去我真诚的心，捎去我永恒的爱。

42、伴着你们成长，看着你们毕业。兄弟姐妹们，未来加油。

43、武林门外送行舟，万种离情逐水。今夜月明何处泊，天涯回首不胜愁。

44、同桌，没我在身边唠叨，会不会有些不习惯。

45、即使不能亲眼看你走，我也要面朝你离去的方向眺望远方。

46、人生总是不断地在相聚相离，当我们习惯于这是人生必然的事情时，也就是容易接受和面对了。

47、再见学校，再见教室，再见老师，再见同学，再见我暗恋的女孩。

48、我想，我没有悲伤，我只是在不停地告别。

49、我深信，才华横溢的金钏学子一定是最棒的!

50、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉!

有关毕业季营销培训心得体会实用六

1、长大，是为了更好地把握自己，机会把握在自己的手中。

2、抱负，是高尚行为成长的萌芽；用毅力去浇洒，它就开花！

3、不要惧怕，中学正是你们实现自我管理，自我提升的关键阶段。

4、崇高的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。

5、鸟贵有翼，人贵有志。立志是事业的大门，信心是事业的起点。

6、祝你享受今日的无上幸福与欢愉，祝你得到明天的每一个良机与幸运。

7、祝你象颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

8、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

9、把黄昏当成黎明，时间会源源而来；把成功当作起步，成绩就会不断涌现。

10、六年中，你们留下了一个个难忘的回忆，把最天真无邪的时光留在了这里。

11、衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

12、知识是取之不尽的矿山，你越往深处挖掘，你就越会得到更加丰富的宝藏。

13、人世间最珍贵的，莫过于真诚的友情，深切的怀念，象幽香的小花，开在深谷。

14、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。祝你日夜勤奋，早日成才！

15、我俩同是一个班级里的学生，我们的友谊也是一颗心里的两颗细胞，永不分开。

16、“积财千万，无过读书”。积累，积累，再积累，雪山终将孕出一条浩浩大江。

17、我愿我们的友谊象雨落在大海中永不干旱，不要象风吹掠过海面只有清波荡漾。

18、你是天生是一只小黄莺，歌唱是天生的本领，祝你能展现出你动听迷人的歌声。

19、“读书破万卷，下笔如有神。”诚能“破其卷而取其神”，则读书作文之道得矣。

20、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声！校门外，有的是鲜花簇拥的前程！

21、孩子，祝你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

22、今天，我们是亲密的同学；明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

23、我们曾是两根幼小的种子，如今长大不要各奔西东，祝你在今后的日子里天天开心。

24、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，祝你有所发现，有所创造。

25、快乐的童年是我们兴奋，在母校里的有趣生活我会永远记住，因为你就如我的亲姐妹。

26、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。祝你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋！

27、我真诚地期望并深信，欢庆毕业只是你美好人生的开端，心满意足的灿烂前程正等待着你。

28、你是泊于青春的港口的一叶小舟，祝你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

29、六年的时光真快呀！老师！跟您生活了六年，中间有打有骂。这些回忆已刻在了我的心里。

30、生命，从小溪的流淌中获得；青春，在飞流的倾泻中闪光；存在的价值，于大河的奔流中呈现。

31、聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中。

32、你是泊于青春的港口的一叶小舟，祝你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

33、她是希望播下的种子，她是理想孕育的胚胎。世界上只有她最令人向往，她的名字就叫――未来。

34、这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。祝你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人！

35、“黎明即起，孜孜为善。”祝你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。

36、希望我们的友谊象放在火中的铁，永不冷却，象蒲公英那样，永不灭亡，象大海那样一望无际。

37、朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。

38、人的一生也象四季：春播、夏长、秋收、冬尝。朋友，乘你青春风发，努力撒播幸福的种子吧！

39、一份一角，当思来之不易：半丝半缕，恒念物力维限，钱不是流水希望你能节约用钱，不可浪费。

40、你们将经历人生中第一个转折点——小学毕业，它成为同学们童年记忆中最刻骨铭心的一段岁月。

41、我们的友谊不会因为这一次的分别而减少。在以后的日子里，我永远的小伙伴祝你天天开心快乐！

42、明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。祝你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人！

43、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收的时候！

44、每日进步一点点，有一日必然会实现飞跃、甚至飞翔。是雄鹰就能搏击长空，是猛虎就要声振山谷。

45、带着稚气，带着惊异，带着迷惑，带着理想，带着自信……我们一起迎接着人生最美好的青春时光。

46、立志、勤学、追求、创新，这些都是美妙的音符。把它们和谐地组合起来，就能谱写出一支青春之歌。

47、记住每一位同学吧！因为他们将永远是你们的好伙伴；记住每一位老师吧！因为他们将永远是你们的朋友。

48、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝别离的轻愁，然而我的胸怀和晴空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

49、你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。祝你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出青春的诗篇！

50、甜美悦耳的歌声将永远为你而唱，真正的快乐永远拥抱着你。在这属于你特别的一日，请接收我真挚的祝福。

有关毕业季营销培训心得体会实用七

明德崇法，韬奋钟声，曾带着我们共同的憧憬;青砖红瓦，碧波绿柳，曾铭记我们共同的回忆。当年的年少轻狂，往昔的峥嵘岁月，从开始的断瓦残堆到而今的恢弘秀丽，我们用泪水和汗水铺就了一条长城学院的光辉之路。我们的血液终涤荡着05的骄傲;我们的心中隽永着05的自豪;我们肩上担负着05的使命，这一切都赋予了05级独有而永不忘却的烙印。韬奋钟声，音尤在耳，纵然天涯海角，散落各方，都将万里相伴。青春与时代同步,足迹与未来相连，在这告别之时，让我们再回首，忆那往昔的休戚之共，感而今的沧海桑田;让我们再回首， 月 日毕业晚会“聚散天涯·依依长城”回望中流末水的勇气、浪遇飞舟的豪情;让我们再回首，在最初的起点，为最灿烂的青春画上最华丽的句点!

一、晚会名称：中国地质大学长城学院20xx年第一届毕业生晚会

二、晚会主题：聚散天涯·依依长城

三、晚会宗旨：光阴流转，我院首届毕业生到了告别大学生活的时候，大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，我们制作这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。谨以此献给在大学中度过了快乐和忧伤的即将离开母校的年轻人。

四、晚会时间：

五、晚会地点：

六、主办单位：院团委

承办单位：院学生会 社团联合会 大学生艺术团

协办单位：各系学生分会

本次毕业晚会基调为怀念的，温情的，开心的，感慨的，离别而又憧憬的。

1、 开场：(方案一)

(1)开场：由视频字幕引入，分四个部分，分别代表大学四个阶段，每个部分视频展示后有大四学生演唱一首符合视频意境的歌曲。整个开场由四首歌曲及四段视频组成。(参考备选视频)

(方案二)

(1)各系大点名：各系选派10名毕业生代表，穿学士服，代表各系上台，列队站好。同时各系系旗由专人举旗，在主持人的提示下绕舞台一周，然后站在队列的后面，举起系旗。

(2)领导讲话：领导上台期间播放伴奏乐

(3)各系代表大合唱：《勘探队之歌》

(方案三)

(1)开场vcr：视频结束时有一个和下一节目的衔接。

(2)双人合唱：《凤凰花开的路口》，其中一人钢琴伴奏或小提琴伴奏。

以上三个方案，均可独立的放在演出的节目中。

主持人上台报幕：

第一篇章：《彷徨》

大一是彷徨的， 高中时 老师最喜欢说“学习不是为了老师，不是为了家长，而是为了你自己”，所以那时我们很明确的为了高考而学习。但高考就这么如走过场般走过了，我们就这么波澜不惊的来到了高等学府。对于未来，突然特别的束手无策。这就是彷徨，发自内心的，不是老师的谆谆教导不是家长的苦口婆心。是一种恐惧，是一种期盼，是悲观的现实和乐观的希望的共存。高中多幸福啊，没有那么多未来的东西要考虑。但大一过后，我们应该完成了角色的转换。 年少轻狂的我们，是否找到了自己的方向······

第二篇章：《呐喊》

大一到大二,似乎只是弹指一挥间的事,自己还没尽情彷徨,就发现已不是freshman,开始呐喊了. 因为高额的学费呐喊,因为弱智的网络呐喊,因为成对的鸳鸯呐喊;考完试呐喊,停了电呐喊,冲凉时呐喊;无聊,不满,压抑,都成为我们呐喊的理由. 是的,可以呐喊,但除了呐喊,我们应该做些更实际的事情,应该为了以后可能活得更好而努力.努力不一定成功,但放弃就是失败.是的,青春只有一次,我们彷徨过,呐喊过.那么现在,我们做的一切应该是为了使以后不再那么彷徨,不再那么呐喊.

第三篇章：《朝花夕拾》

当你走过了懵懂的大一，张狂的大二，来到朝花夕拾的大三，你自然能体会到“夕阳无限好，只是近黄昏”的悲壮：踩在白天的尾巴上，夕阳惟有尽力绽放光辉，让飞逝的时光记得，它曾经也如此美丽过这片天空。大三的我们是站在理想与现实拐角的一群，也是最脆弱而又最坚强的一群。整个大学生活已经过去四分之三，工作、出国、读研基本尘埃落定。或许，任何细微的波动都可能触动我们的神经，又或许，再棘手的难题也不会灼烧我们的双眼。

第四篇章：《祝福》

还记鲁迅的《祝福》吗? 那时除旧迎新的时候，人们都在忙碌着，打扫去被灰尘覆盖的旧物，为新的时刻新气象的到来而忙碌。就像我们现在所做的，思考总结着四年来学到的知识，学会的做人，学会的做事。让它们完美的结合起来，为即将工作的的我注下的重重的筹码，然后迎接人生的另一阶段。为所有即将离开校园的学子们祝福，为马上要踏上新征程的同学加油，为长城学院所有的毕业生祝福，祝福他们一路顺风。

一、晚会筹备工作:

晚会总负责人：

晚会总导演：

晚会总策划：

晚会策划组成员：

二、晚会节目工作：

晚会节目总导演：

晚会导演组成员：

晚会节目来源：大学生艺术团、社团联合会、各系学生分会

节目组具体工作职责：

①、晚会开始前一个月各系要开始征集准备节目，学生会再从大艺团和各系学生会筛选优秀节目;

②、经领导确定并审批节目并开始进行彩排;

③、晚会开始前一周准备好主持人的形象设计和台词，进行三次彩排(地点在311)，最后把关和整理定型。

④、晚会开始前三天要准备好晚会所需的一切服装及道具;

⑤、联系演员化妆单位;

⑥、晚会前第三天要将晚会的节目单报到院审批并打印，后复印若干份

三、晚会事务工作

1、外联筹备组

组长：周x

组员：院学生会外联部、团委社会实践部、社团联合会外联部、

大学生艺术团

具体工作职责：

①、整台晚会的资金的筹备、道具及现场布置的赞助。

②、赞助商的接待，后期的合作。

③、外联小组制定计划每三天开一次会，像负责人汇报进展。

2、后勤组

组长:马x

成员：院学生会办公室 生活部

具体工作职责：负责协调、配合晚会的活动

①、 协定领导嘉宾的人数，制作领导名牌、节目单、邀请函，发放邀请函，晚会当天邀请领导。

②、 晚会开始前准备好会场服务物品，水杯、桌椅、等;

③、 负责晚会所需用品的购置;

④、 负责登记物品并清点物品的数量。

3、舞台组

组长：吴x

成员：院体育部、纪检部、生活部 社团联合会活动部

具体工作职责：

①、舞台搭建，桌椅摆放，提前两天把所需的桌子及凳子借好。 ②、舞台灯光、音响设备的安装;

4、宣传组

组长：邱x 张x

成员：院团委宣传部、院学生会宣传部、社团联合会宣传部、

各系学生会宣传部

具体工作职责：

可以各系分工积极大力宣传本系的节目与演员，充分调动起每一位同学的观看兴趣。海报最少要提前五天贴到学校的宣传栏。

①、到晚会开始，海报要进行3次更新，宣传力度要大。

②、跟各系协商，各系的宣传栏尽量贴毕业晚会的海报。

③、条幅或展板的制作及悬挂。

④、拍摄宣传短片，与现代教育中心合作在课间进行播放，以此宣传本次晚会。

⑤、 利用广播台、校报和校园网进行全方位立体宣传

⑥、 晚会前两天在食堂门口进行“毕业留言”活动，准备好桌子、笔、纸等让同学们自愿填写。晚会时会随机抽取若干份宣读，其余将会被制作成纪念册进行保留。

5、节目筹备组

组长：张x 杜x 张x

成员：大学生艺术团 院学生会文艺部 各系学生会文艺部

具体工作职责：

①、 大艺团根据晚会主题及策划按照时间进度排练节目。

②、 文艺部面上全校进行节目征集(主要征集大四学生的)。

③、 各系学生会文艺部上报本系优秀节目。

④、 面向社团征集节目。

⑤、 由负责老师、大艺团、文艺部一起来进行节目的审核。、

⑥、 节目审核完毕后进行规整、修改、排序。

⑦、 晚会之前进行3次正规彩排，由文艺部负责。

6、演员化妆、服装筹备组

组长：康宁 赵亚芳

成员：院学生会学生权益部 社会实践部 大学生艺术团

具体工作职责：

①、 所有演员的化妆、服装、道具的筹备工作。

②、 演员更衣室的布置及看守。

③、 演员换装问题。

6、秩序负责组

组长：孙

成员：院学生会纪检部 国旗班

具体工作职责：

①、 负责分配各系座位，引导观众入场

②、 核心任务在于晚会期间负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功。

③、 对于晚会应急做好处理。

有关毕业季营销培训心得体会实用八

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。

一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了。 (一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。

新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。 也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。

他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。

在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。

也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。

(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。

因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。

路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。

其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是2006年 8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。

要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的 “和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。

而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!