培养学生感恩美德心得体会 传承美德学生感悟(六篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022培养学生感恩美德心得体会一

目前，我校已基本实现了网络校园全覆盖，为深入开展网络安全宣传周活动，培养师生绿色上网、文明上网意识和良好习惯，增强师生网络安全防护能力，加强网络安全教育宣传，全面构建学校文明、安全、和谐的网络环境。

为了搞好本次活动，韩城市西庄中学成立网络安全宣传周活动领导小组：

组长：xx

副组长：xx

成员：电教信息中心政教处各班主任

本次活动主题为“共建网络安全共享网络文明”，旨在提高西庄中学师生网络安全自我保护意识，提升其网络安全问题甄别能力。

20xx年9月17日至23日。

开展网络安全宣传周活动，旨在引导广大师生和家长正确认识互联网，依法管理和使用互联网，自觉抵制网络危害，远离网络违法犯罪陷阱，带动全社会共同营造良好的网络环境。通过开展形式多样的网络安全宣传活动，积极倡导师生文明上网、安全上网、绿色上网，大力宣传涉网案件防范基本知识，使广大师生成为积极参与活动、主动教育宣传、坚决抵制恶习、养成良好上网习惯的网络安全践行者。

1、学习网络安全方面的相关政策、法规、文件，了解目前网络安全方面的动态信息。

2、采用多种形式进行网络安全宣传，普及基本的网络安全知识，使教师、学生增强网络安全防范意识，具备识别和应对网络危险的基本能力。

充分利用校园网络、电子屏、黑板报等多种媒体，采用专题报告、主题班会等多种形式，开展网络安全主题宣传活动。本次网络安全宣传周活动建议采取以下形式开展：

1、悬挂网络安全宣传横幅。

电子屏幕上打出宣传标语，内容为“安全上网，健康成长。文明上网。放飞梦想”。并悬挂横幅，内容为“共建网络安全，共享网络文明”。

2、举办《全国青少年网络文明公约》签名活动。

全校学生在《全国青少年网络文明公约》上举行签名活动，让学生清楚青少年网络文明公约。并在校园网站和微信平台上发布网络安全相关知识。

3、举办主题班会

各个班级举办以“共建网络安全，共享网络文明”为主题的班会，让师生通过主题班会对网络安全有更深刻的认识。

4、制作宣传版面

制作宣传校园网络安全版面，在校园内广泛宣传网络安全的重要性。

按照活动计划，分阶段、分层次推进网络安全宣传活动，让每一名在校师生都普遍接受一次网络安全教育。

同时，开展一次清理清查活动，全面掌握学校网络设备、网络接入点、上网计算机的管理情况(特别是无线接入点的管理)，了解师生网络安全防范基本信息。

2022培养学生感恩美德心得体会二

亲爱的各位部长、干事，大家晚上好!很荣幸应邀参加这次学生干部培训的课程，其实在诸位面前谈学生干部应该如何如何，必须如何如何，显得有些班门弄斧。因为我相信在座的各位都是来自于各个班级、各个学生组织非常优秀的同学，有的甚至是辅导员的好助手，学生组织的骨干精英。所以今天晚上我所谈论的，大家认为有可以吸取的地方我欢迎大家借鉴，有不恰当的地方还请各位同学海涵和及时帮我指出。

我今天想和大家交流三个问题：第一个问题是大家踊跃担当学生干部的目的是什么?第二个问题是学生干部如何定位自己的身份?第二个问题是学生干部工作如何怎么开展?我下面就围绕这三个问题来开展我今天的交流。

1、其实学生干部不是很多人所想象的那样光环，那样获得。如果是抱着获得、索取的态度来当学生干部，那你的心态肯定会不平衡、矛盾，遇到事情，肯定也不能坚持。在我看来当学生干部就是两个字“付出”，有的同学就会说了，我当学生干部的目的是为了锻炼自己的能力，我说你的初衷是没有错误的，但是我想提醒这样的同学的是只有在付出自己的努力，服务同学，帮助他人，配合老师开展工作的过程中自己才能得到锻炼。在付出的同时，其实我们也在收获，我们收获了锻炼成长的机会，我们有比其他同学更多说的机会，这锻炼了我们的表达能力;我们有比其他同学更多接触人的机会，这锻炼了我们的人际交往能力;我们有比其他同学更多组织活动的机会，这锻炼了我们组织管理能力;我们有比其他同学更多做的机会，这锻炼了我们的动手能力等等。我们有这么多的机会，事实也证明了当学生干部对我们大学生活的重要性。我们不要奢望我们的选择会有立竿见影的效果，但在今后我们步入社会后，我们的选择会给我们的工作提供有力的支撑，会给我们带来无形的效果，改变和提高常常在不经意间发生。

2、在我的理解中，人与人之间没有什么不同，只是扮演的角色，担当的身份的多少不同。一个人可能同时有多重身份，不同的身份对你有不同的要求，每一种身份，有着对应身份的责任。所以，我们学生干部，其实就是在学生的基础上多一种干部的身份，多一干部身份就要多担当干部的责任，要履行干部的使命。我们学生干部的使命、责任是什么?就是同学没做好的事我们要带头做好，就是同学做错事的时候我们要敢于指出，就是要带领同学一块儿健康成长成才。(学生的寝室卫生、学生的文明修养、学生的上课纪律、学生违纪、学生沉溺于网络、游戏)一般同学要求做到的，我们也要做到，还要做好;但一般同学能说能做的事，有时候对我们的学生干部就不能做。这也是我们学生干部身份的责任。所以，多一种身份就是多一份责任，而不仅仅是一个称号!

关于第三个问题“学生工作怎么如何开展?”我想和大家分享几句话

方向比努力更重要(用脑工作)。开展工作，不能光埋头拉车，还要抬头看路，路没选对，随便你使多大的劲儿，努多大的力，都是白费。看路也就是要我们要学会思考，而不是照抄以前的套路，照搬他人的做法。

责任比能力更重要(用心工作)。责任心是我们开展学生工作的一个重要前提。只要我们是怀着一颗对他人负责任、对他人关爱的心去开展工作，我想我们的工作就成功了一半。所以，我们说：学生干部不仅是要把自己做好，更要让他人也做好，这是对他人负责，对社会负责。作为学生干部如果容忍他人的放纵、违纪、不道德、不文明，那就是渎职，那就是在伤害他人。所以，我们要怀揣责任心去审视身边的每一件事、每一个人。这也不需要什么能力。 务实比潜力更重要(用手工作)。踏踏实实做好每一件事、每一个细节，是我们成长过程中所必须培养的品格。务实，要求我们不要好高骛远，而要脚踏实地;务实要求我们不要浮躁气盛，而要心平气和;务实要求我们不要夸夸其谈，而要付诸实践。

最后希望我们经管学部的每位学生干部都能正确的看待自己的工作，端正自己的作风，从严要求自己，踏踏实实、勤勤恳恳的做好工作，在实际工作中不断提高我们自身的素质，不断的改进我们的工作方法，磨练自己的工作能力，塑造自己的品行，更好地配合学校的整体工作，与学校保持一致，扎扎实实地推进我学部学生管理工作，开创学生工作的新局面! 一个问题是大家踊跃担当学生干部的目的是什么?第二个问题是学生干部如何定位自己的身份?第二个问题是学生干部工作如何怎么开展?我下面就围绕这三个问题来开展我今天的交流。

1、其实学生干部不是很多人所想象的那样光环，那样获得。如果是抱着获得、索取的态度来当学生干部，那你的心态肯定会不平衡、矛盾，遇到事情，肯定也不能坚持。在我看来当学生干部就是两个字“付出”，有的同学就会说了，我当学生干部的目的是为了锻炼自己的能力，我说你的初衷是没有错误的，但是我只有在付出自己的努力，服务同学，帮助他人，配合老师开展工作的过程中自己才能得到锻炼。在付出的同时，其实我们也在收获，我们收获了锻炼成长的机会，我们有比其他同学更多说的机会，这锻炼了我们的表达能力;我们有比其他同学更多接触人的机会，这锻炼了我们的人际交往能力;我们有比其他同学更多组织活动的机会，这锻炼了我们组织管理能力;我们有比其他同学更多做的机会，这锻炼了我们的动手能力等等。我们有这么多的机会，事实也证明了当学生干部对我们大学生活的重要性。我们不要奢望我们的选择会有立竿见影的效果，但在今后我们步入社会后，我们的选择会给我们的工作提供有力的支撑，会给我们带来无形的效果，改变和提高常常在不经意间发生。

2、在我的理解中，人与人之间没有什么不同，只是扮演的角色，担当的身份的多少不同。一个人可能同时有多重身份，不同的身份对你有不同的要求，每一种身份，有着对应身份的责任。所以，我们学生干部，其实就是在学生的基础上多一种干部的身份，多一干部身份就要多担当干部的责任，要履行干部的使命。我们学生干部的使命、责任是什么?就是同学没做好的事我们要带头做好，就是同学做错事的时候我们要敢于指出，就是要带领同学一块儿健康成长成才。(学生的寝室卫生、学生的文明修养、学生的上课纪律、学生违纪、学生沉溺于网络、游戏)一般同学要求做到的，我们也要做到，还要做好;但一般同学能说能做的事，有时候对我们的学生干部就不能做。这也是我们学生干部身份的责任。所以，多一种身份就是多一份责任，而不仅仅是一个称号!

关于第三个问题“学生工作怎么如何开展?”我想和大家分享几句话

方向比努力更重要(用脑工作)。开展工作，不能光埋头拉车，还要抬头看路，路没选对，随便你使多大的劲儿，努多大的力，都是白费。看路也就是要我们要学会思考，而不是照抄以前的套路，照搬他人的做法。

责任比能力更重要(用心工作)。责任心是我们开展学生工作的一个重要前提。只要我们是怀着一颗对他人负责任、对他人关爱的心去开展工作，我想我们的工作就成功了一半。所以，我们说：学生干部不仅是要把自己做好，更要让他人也做好，这是对他人负责，对社会负责。作为学生干部如果容忍他人的放纵、违纪、不道德、不文明，那就是渎职，那就是在伤害他人。所以，我们要怀揣责任心去审视身边的每一件事、每一个人。这也不需要什么能力。 务实比潜力更重要(用手工作)。踏踏实实做好每一件事、每一个细节，是我们成长过程中所必须培养的品格。务实，要求我们不要好高骛远，而要脚踏实地;务实要求我们不要浮躁气盛，而要心平气和;务实要求我们不要夸夸其谈，而要付诸实践。

最后希望我们经管学部的每位学生干部都能正确的看待自己的工作，端正自己的作风，从严要求自己，踏踏实实、勤勤恳恳的做好工作，在实际工作中不断提高我们自身的素质，不断的改进我们的工作方法，磨练自己的工作能力，塑造自己的品行，更好地配合学校的整体工作，与学校保持一致，扎扎实实地推进我学部学生管理工作，开创学生工作的新局面! 看到新一届学生会朝气蓬勃的举办各类活动，我心中无比欣慰，青出于蓝更胜于蓝，在这里，我提几点希望：

第一，要戒骄戒躁，放下架子，抛弃光环，端正态度，着实为老师、同学服务。学生会每位成员作为一名高级学生干部代表的是学生会的整体形象，一言一行都要起到表率带头作用，对于同学任何形式的批评都要先找自身原因，提高自身素养，要做事先做人。

第二，处理好与分院、辅导员以及身边同学的关系。要想成为一名优秀的学生干部，必须经常与分院、辅导员以及身边同学沟通，分院是我们办好每一项活动的基础，多倾听辅导员以及身边同学对学生会以及自身的评价和好的建议，对我们这个团体以及自身发展都是有益的。 第三，处理好工作和学习的关系。锻炼自身能力固然重要，但扎实的文化知识在步入社会后的工作当中更为重要。

第四，要将学生会工作网络化。将学生会人员名单，各项工作进展情况等系统化，网络化，进一步完善学生会软件建设。

第五，不想当元帅的士兵不是好士兵，做任何工作就必须有野心。想做统帅就要扎实做好每一份工作，一步一个脚印，严格要求自我，不断积累成就感，努力完善自我。一个连横幅怎么挂都不知道学生会成员是永远也当不了统帅的。

学生会是服务广大同学的集体，是学生组成的团体，我们每一位学生分成员都是公仆，是志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为老师、同学服务、为院学生会的发展尽一份力的愿望，在院团委、学工处老师的正确指导和帮助下，在“严谨、求是、务实、创新”的院风鼓舞下，在广大同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就一番事业，开创一片天地，但愿明年的今天，当我们把学生会发展的接力棒交给下一届的时候，我们会说：我们是成功的。

引用一句话来结束我的发言“拧在一起，我们就是一道闪电;聚在一块，我们就是整个太阳;站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使院学生会绽放出更加夺目的光芒。

最后，祝愿各位领导、老师身体健康、万事如意;祝愿同学们学习进步，事业有成! 谢谢大家!

2022培养学生感恩美德心得体会三

学生信息安全意识的培养

随着网络的发展，计算机和各种智能产品越来越普遍，信息交流已扩大到全球，零距离的沟通成了当今世界的另一个标志。我们可以从网络上地获取自己所需要的信息，便捷快速;可以参与各种网络活动，交流互动;还可以进行各种网络游戏，放松畅爽。但信息交流之间存在着各种各样的隐患，信息安全问题越来越突出。因此让学生了解信息安全，培养和建立信息安全意识成为必不可少的教育。我校开展了信息安全意识培养的一系列活动，以培养和建立学生的信息安全意识。如何引导青少年正确安全上网已成为学校教育的重要内容。在日常教学中注重对学生信息安全意识和行为的培养，帮助学生判断网络环境的安全性，帮助学生理解信息安全的重要性、提升信息安全意识。让学生学会有效地保护个人数据隐私;养成电脑防毒、杀毒和信息备份的习惯;识别和抵制不良信息;提高对网络行为的鉴别能力;正确认识和对待网络游戏，恰当处理虚拟时空和现实世界的关系。

       全体学生

教师可通过主题班会、橱窗板报、校园广播、校园网站、案例教学、演讲比赛、摄影比赛、制作手抄报等多种形式开展专题教育。教师除了教授信息安全知识和技能外，还可以让学生在讨论过程中达成共识和理解，让学生可以分小组讨论，并用表格、概念图等方式列出使用互联网时应该注意的安全问题以及保护举措等。此外，学生信息安全意识的培养是融入日常教学的、渗透在教师的日常言行与常规教学之中，因此教师应注意在日常教育教学中潜移默化地培养学生的信息安全意识。结合学校实际情况，采用多种形式进行信息网络安全宣传，普及基本的信息安全意识，进一步增强师生信息安全防范意识,提升识别和应对网络危险的基本能力。

主要活动如下:

1、开展信息安全主题班会。

在网络安全宣传周期间，班主任要搜集一些信息安全问题的典型事例，结合学生网络安全知识读本，开一次信息安全主题班会，进一步普及网络安全常识和法律法规知识，提升学生网络安全防范意识和自我保护能力。

2、信息安全进课堂。

在课堂教学中渗透信息安全教育，让信息安全扎根与每一节课中。尤其是利用信息技术进行课堂教学时，不但利用信息技术提高教学效果,还要潜移默化地进行信息安全教育。

3、进行信息安全的法制教育。

通过开展信息安全的法制教育活动，学习和宣传《文明上网自律公约》、《全国青少年网络文明公约》等国家有关互联网的法律、法规和政策，倡导文明上网，引导学生健康上网，自觉抵制网络不良信息，促进青少年学生健康成长。抨击沉迷网络、网络犯罪等现象，共同营造一个健康的网络环境。

4、开展一次信息安全主题的国旗下讲话。

利用周一升起国旗，举行一次关于信息安全意识的国旗下讲话。教育学生科学使用网络，文明上网，维护网络纯净天空。“没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。

5、开展一次信息安全主题的手抄报比赛活动。

开展一次以信息安全为主题的的手抄报比赛活动，并以年级为单位开展评比和展示活动。

6、签订安全上网协议书。

对学生加强社会主义核心价值观教育，强化信息安全意识，抓紧思想教育，养成良好习惯。学校向全体学生发出文明上网、健康上网，做网络文明好少年的倡议，并签订安全上网协议书:《安全上网我做到》。

7、多渠道宣传信息安全教育。

制作网络安全宣传单，扩大宣传教育的覆盖面;悬挂网络安全横幅及摆放宣传板;在学校网站和校园广播站宣传有关网络安全的常识，提高师生网络安全意识;通过家长会、家长微信群、公众号等宣传家庭教育的方法，形成家校共育的良好氛围。通过多渠道宣传信息安全教育，守护网络安全，呵护精神家园。

时到今日，学生在手机、平板、电脑上可以随时上网了:学校也具备了多媒体教学环境。但是,网络是一把“双刃剑”，互联网络给我们带来了丰富、庞杂甚至混乱的信息和资源，真是良莠不齐，泥沙俱下。由于网络具有全球性，虚拟性、交互性等特点，各种各样的资源可以共享，各种价值观念在这里冲突，改变着中小学生的人生观、价值观和世界观。一定要正确引导。

2022培养学生感恩美德心得体会四

     通过信息教育途径，对学生进行信息网络安全、法规、伦理等方面教育。

     1、培养学生具有良好信息道德，增强自我保护意识。

     2、培养学生正确获取信息的方法。

     3、培养学生正确收集信息整理与管理，信息的处理能力。

     七年级学生

     课堂主题讲座

     当前，网络信息正以其前所未有的迅猛的态势广范应用在各各领域，信息正渗透于社会的方方面面，改变着人们的生活。作为信息传播的重要媒介计算机互联网络正在成为人类社会的重要组成部分，为人们的学习、生活和工作提供了前所未有的便利和快捷。然而，网络信息也像其它事物一样，在产生积极影响的同时，也会产生一些负面效应。特别是中学生，由于年龄不大，辩别是非的能力较弱，很容易受其中一些不良信息的影响。因而在学生中学习中，应开展相应的信息道德教育，让学生明确是非观念，规范上网获得信息的行为，是一项重要而迫切的任务。

    （一）网络优势（积极作用）

    如果我想多了解信息，我可以

    我嫌逛商场人多，我可以

    查找资料不想去图书馆，我可以

    交纳水费、电话费等不想排队，我可以

    跟亲人聊天，我可以

    讨论：你最常在网上做什么？

    （二）网络的负面影响：

    容易发生诱惑欺诈的事情

    沉迷网络，荒废学业

    受不良网站毒害，身心受到摧残，甚至会走上犯罪

    人与人之间情感疏远，缺乏信任

    浪费金钱，增加经济负担

    讨论：你认为网络还有哪些负面影响？

    案例：1、江西省南昌市17岁高中生余斌，沉迷网络游戏，因兴奋过度而猝死。

         明确：我们要正确对待利用网络的娱乐功能，以游戏为例：有益的电脑游戏对训练学生的协调能力、判断能力等有一定的帮助。而且爱玩是人的天性，本来无可厚非，但如果把电脑游戏视作计算机的应用全部，沉迷于此会对我们的身心发展有害无益。

          2、有的学生把网络上的有害信息进行大量传播，造成了严重的危害。

         明确：有的学生分不清网络中的真实与虚假，把一些未经证实的消息到处传播，有的学生沉迷于网络的反动、暴力甚至色情的内容等。我们要学会正确的观点去分析信息，辨别是非，去伪存真，分清精华与糟粕，才能更好地取用网络信息。

2022培养学生感恩美德心得体会五

成功的花，人们只惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。——题记

古人云：“君子欲讷于言而敏于行。”意为：“君子的修养要尽力使自己做到话语谨慎，做事行动敏捷”。对于一个法科学生而言，这说明不仅要有精深的理论水平和语言表达能力，还要有强硬的实践能力，才能适应目前激烈的社会竞争。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。毕业实习是大学学习生活不可或缺的重要一课，也是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。

通过本次毕业实习，实现以下实习目标：⑴将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导今后的学习;⑵培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;⑶培养社会适应能力和沟通能力;⑷树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟;⑸学会法院的工作运行流程，积累实务工作经验，为毕业后工作打下基础。

在明确实习目标的前提下，我结合法院和个人实际情况的制定了如下实习任务：⑴熟悉法院的各项管理制度;⑵熟悉与法官和法院工作人员相关的执业制度;⑶与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教;⑷运用网络处理案卷档案，使其管理自动化。⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作;⑹协助工作人员做好开庭前后的准备工作，开庭时认真旁听;⑺不断充实专业知识，拓展视野。

由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我主要的工作内容包括四个方面，具体过程如下：

(一)学会用好法院办公自动化软件。

随着信息技术在各个领域的广泛运用，法院也实现了办公的自动化，我国法院并且还建立了自己的内部网络。办案从头到尾都网络自动化了。一开始立案要输入电脑，建立电脑档案，其中也要若干次进行网络化信息处理，审判完了要把档案录入。如果执行也会转到执行，网络记审理时间，不会超期，否则就输入不了了。这都要求工作人员要有细心谨慎的做好各项工作，才能提高工作效率。

(二)整理卷宗，扫描案卷。

整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据目录及卷宗目录、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中无数次的翻阅，心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等顺序将所有的资料整理成册。对于普通程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。

(三)作调解、庭审、谈话笔录。

鉴于去年暑假的实习经历，这项工作对我而言并不陌生。首先，法院的笔录基本全部是电脑录入，对于没有学过速录的我来说还真的跟不上，所以明显的感觉到掌握速录技术的重要性。不过据此我也明白了，该法院大多数的书记员并非科班出身但却能够进法院工作的原因之一了，其很大程度上取决于她们所掌握的速录技术。

(四)送达开庭传票及判决书、调解书等法律文书。

所谓送达大多数情况下就是打电话把当事人叫到法院，然后将文件交给他们，告知他们权利义务，然后让他们填好送达回证就行了。当然也有当事人拒领的情况，如离婚的被告方拒不领取，最后只好由我跟主审法官给送到家里，但是送去之后当事人拒不签字，我们又好说歹说劝了半天才勉强把字签了。不过对于那件事，我一直觉得有点遗憾和愧疚。在现实中，即使当事人不领取相关文件，法院可以采用公告或邮寄的形式送达，还可以留置送达，所以这并不影响效力的发生。对于当事人来说，诉权是一种权利，但是在诉讼过程中的义务也是不可避免的，所以说权利与义务总是像伴随而存在的。送达看似简单，但事实上与当事人打交道并不是一件很简单的事，很多时候还要考虑到当事人的情绪问题，所以法院的工作都不是简单的工作。

(五)参与案件听审。

案件听审是本次实践中身份转变的机会。

2022培养学生感恩美德心得体会六

：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅。

：xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动。

：是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

：深入到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中国人寿保险公司

：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

公司中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次提供保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。先后获得国家 和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。

我要参加实践的单位在我市xxx西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。

在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。

近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相似率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。

要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：

(1)注重经营关系，留住顾客;

(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。

保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。