电脑方差分析心得体会精选 方差分析的心得体会(八篇)

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2022电脑方差分析心得体会精选一

一、学校将所有的笔记本电脑编号、登记。借出之后，每年不定期全部检验一次，并对电脑进行保养和维修。

二、借用电脑的人员：本校高中部高二、高三年级任课一线教师(图、音、体和电脑教师除外)。若认为自己确实不需要笔记本电脑的，以书面形式申请，经学校领导批准后可以不领取。

三、凡符合条件并交押金________元的教师，凭收据到学校网络信息中心办理借用手续。借用后笔记本电脑由本人使用和保管，或由学校提供密码保险柜统一保管。电脑报废后学校收回，押金退回教师本人。

四、使用者一年后退休、调离学校或其他原因离职、离开教学岗位的，将电脑折价向学校支付相应的金额之后，可将电脑归个人所有，同时退还押金。折价办法：以学校购买整机价格计算，使用一年后付______%，二年后付______%，三年后付______%，四年后付______%，五年后付______%，六年后付______%。不按上述折价购买电脑的，学校收回笔记本电脑，押金全额退回，如有损坏，按损坏程度赔偿。

五、使用笔记本电脑的教师必须爱护、妥善保管，按正确的规程操作，不得擅自更换零部件，不得损坏电脑。使用期内如有遗失、损毁的，按第四条折价办法的相关规定赔偿。

六、保修期内(三年)的硬件故障由供货公司维修，不属保修项目(显示屏、电源等)的费用，由个人承担，维修费在押金中扣除。

七、正常操作出现的纯软件故障由使用者及学校网络信息中心共同承担，电脑教师有责任帮助全体教师使用和维护好电脑。

八、使用者必须参加学校组织的信息技术培训并尽量多地使用笔记本电脑进行教学。基于学校现状，使用者每年多媒体电教授课率： ______岁以上的教师第一年每学期不少于______节，______岁以下的教师第一年每学期不少于______节，第二年每学期不少于______节，以后每学期不少于20节;同时所有使用者每学期必须向学校网络信息中心提供一定数量的教学素材资源、五个以上电子教案或课件;若不能完成的，学校将收回其借用的笔记本电脑。

九、不得擅自撕掉笔记本电脑上的编号条码，否则责任自负。

以上条款请使用者认真遵守执行。本规定一式三份，教师个人保管一份，学校总务处保管一份，网络信息中心保管一份。本协议解释权在校长室。

借用者(签名)：__________

日期：______年____月____日

学校(盖章)：____________

2022电脑方差分析心得体会精选二

甲方：_________ 乙方：_________

甲乙双方本着平等互利的原则，通过友好协商，同意就甲方所拥有的电脑及相关设备达成维护服务关系，特订立本合同。

一、甲乙双方关系

甲方为电脑及相关设备使用者，即维护服务使用方。

乙方为电脑及相关设备维护服务提供方。

二、服务内容及收费标准

乙方每月提供_________次定期上门维护，内容包括：

1.电脑内部清洁，除尘;

2.客户需求软件安装升级;

3.安全查杀毒软件安装升级;

4.查杀毒及局域网畅通检查。

乙方除以上基本服务外，提供以下免费或计费服务：

1.服务期内工作时间无限次电话咨询服务免费;

2.服务期内，电脑故障上门解除维修服务每次_________元(a区);

3.服务期外，电脑故障上门解除维修服务每次_________元(a区);

4.接受客户购买新设备时的疑问咨询服务免费。

服务所需费用具体标准(元/月/办公室)如下：单位：rmb人民币

数量/区域报价

a区

b区

c区

三、本合同签定所适用之服务内容及方式为：

甲方适用本次服务协议的电脑数量为_________台，周边办公设备有_________台。共计_________台，详细清单附在本协议之后。甲方现在根据自身实际需要，选择的服务内容为_________月电脑维护服务;

四、服务标准

1.保证甲方电脑设备运行正常。

2.乙方为甲方建立设备维护档案，并严格保守甲方一切的商业机密，配合甲方数据信息的安全使用。

3.乙方不对以下人为或不可抗力的自然原因而造成甲方设备的损坏负责：

a.甲方设备使用人不按正常操作程序、自行拆机或委托他人维修而造成的设备损坏。

b.甲方用电系统未有良好接地，因雷击或用电系统原因造成设备损坏。

c.因不可抗力所造成的损坏。

五、收费及结算方式

1.维护期限：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

2.每月/每季/每年所需费用共计_________元(人民币);甲方在服务开展前需付清所有的维护费用，乙方在收到款后开始提供服务。以上收费事项均为技术服务和硬件设备的维修费，不包含配件材料费。

3.以后甲方如有增加维护的电脑，双方可另签维护合同。也可在本合同后附加补充合同，具有本合同同等法律效力。

4.甲方在合同签定后支付合同规定服务期限的维护费。

六、合同终止条款

1.乙方在维护过程中，如存在泄露甲方商业机密等情况的，甲方有权终止本合同。

2.甲乙双方若无法在本合同执行期内按合同有关内容进行服务和接受服务，且双方协商不成，甲乙双方均可终止本合同。

七、违约责任

1.若一方出现违约情况，另一方可终止合同并通过法律手段维护自身权益。

2.如因不可抗力造成合约无法履行，双方均不承担任何责任。

3.在合同有效期内，双方应按本合同执行，如有争议应友好协商解决，协商不成按照中华人民共和国有关法律提交_________仲裁委员会解决。

八、其他

本合同执行过程中，甲乙双方如需修改、增删本合同条款内容，应在双方都认可的情况下加入本合同附件。附件具有同等法律效力。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方(盖章)___________ 乙方(盖章)___________

负责人(签字)_________ 负责人(签字)_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022电脑方差分析心得体会精选三

甲方：

乙方：

今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下合同，电脑的购销合同格式。

一、采购产品名称、价格和要求。

1、甲方向乙方定购的电脑配置，（详见附件一；电脑设备配置单）共计台，单价为：元；总金额为：元。

二、产品的验收、售后服务及质保

1、乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。

2、验收合格标准：所有产品部件均为合同附件之约定的部件。

3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的质量问题，在机箱锁具没有打开、设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修、免费更换等无偿服务。

4、人为损坏和其它非自然原因造成的电脑不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担，其服务费用收费标准见本协议附件。

5、软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑进行无偿服务，交通费由甲方提供。

三、货款结算。

1、合同签署后，甲方首先向乙方交定金万元整；

2、乙方将电脑备齐后，运送并安装到指定地点，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款万元整一次性交付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方，合同范本《电脑的购销合同格式》。剩余的5%货款，将作为质量保证金在电脑验收6个月后支付。

四、甲方的权利和义务

1、甲方和乙方应充分协商，制定本合同约定的机器配置。在配置确定后，若有任何调整意向，应及时乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。

2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利，并有对乙方的工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其他损失，由甲方承担责任。

五、乙方的权利和义务

乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的，由乙方负责调换或退货而支付的实际费用。乙方确保本协议中的安装、维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单进行工作。如果因为乙方的原因给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。六、争议的解决

本合同发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、附则

1、本合同的附件，作为合同正式文本，具有同等效力。

2、合同执行日期：自双方签字盖章日起。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

电话：电话：

手机：手机：

地址：地址：

2022电脑方差分析心得体会精选四

买方： (以下简称为 “甲方”) 卖方： (以下简称为“乙方”)

甲、乙双方基于平等自愿、诚实信用的原则，依据《中华人民共和国合同法》等法律法规的有关规定，就甲方购买乙方电脑设备的采购事宜进行友好协商，达成如下一致协议，以兹共同遵守。

第一条 设备类别及配臵标准

甲方购买乙方的电脑设备分为普通办公电脑和设计类电脑，各类电脑的部件配臵见附件一。当遇产品更新换代时，乙方根据甲方需求提供同等性能的设备替代产品，并按替代产品的部件配臵提供新的部件配臵标准附件。替代产品的配臵经甲方书面确认之后，乙方应按设备替代品的部件配臵标准送货。

若附件的部件配臵乙方库存不足时，乙方可选择比附件部件配臵标准更高的部件，且价格应和附件相应部件的价格一致。

第二条 合同期限

本合同期限为 壹 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 合同期满如需续约，甲方应在合同期满前一个月发出书面续约通知书给乙方，乙方在收到书面通知后5个工作日内未书面拒绝续约，则合同期满后自动续约壹年。

第三条 设备的购买数量、送货时间以及变更 1、设备的购买数量

设备的购买数量以甲方发给乙方的采购书面通知为准，若有变更通知，以变更后的采购通知为准。甲方的采购书面通知加盖公章，乙方依照甲方发送的采购书面通知的扫描件发货，甲方验收设备合格后将采购书面通知的原件交付乙方，采购书面通知的原件作为本协议的附件。

2、设备的送货时间

本合同签订后，甲方将根据实际需要分批向乙方购买电脑设备，并向乙方发出采购书面通知。乙方应在甲方支付订金后7个工作日内向甲方交付符合附件一配臵的电脑设备：

乙方在送货前应提前3个工作日通知甲方，以便甲方验收设备。

3、设备数量及交货时间的变更

甲方如因市场情况变化需更改设备数量或交货时间，应在乙方送货通知发出前通知乙方变更数量或交货时间，同时，甲方无需向乙方支付任何费用和承担任何违约责任。若乙方送货通知发出后，甲方需更改产品数量或交货时间的，需经乙方同意。

第四条 送货地址及运输

乙方须将设备送到甲方采购书面通知上的送货地址，乙方送货前应跟甲方联系确认送货地址。

设备的运输由乙方负责，运输过程中的设备损坏风险由乙方承担，与甲方无涉。

第五条 设备的价格、货款结算期限及结算方式

1、设备价格

普通办公电脑价格为(未税报价)人民币壹仟贰佰零伍元整每套(1205.00元/套)，设计类电脑价格为(未税报价)人民币壹仟捌佰壹拾叁元整每套(1813.00元/套)，当遇产品更新换代时，乙方根据甲方需求提供同等性能的设备替代产品，替代产品价格与上述约定一致。

以上约定设备价格包括安装调试指导、包装费、运输费、税费等一切费用和合理的利润。此价格为固定不变价，乙方不得以任何理由要求涨价，否则甲方有权拒绝并按本合同约定的价格标准支付。若因该事由产生纠纷造成损失将由乙方全部承担。

2、货款结算期限及结算方式

甲方应于采购书面通知发出后7个工作日内向乙方支付该批次设备的30 %价款作为订金(甲、乙双方首次合作时订金的支付方式是乙方货物送到时甲方开出支票，其后的合作甲方直接将订金汇入乙方的指定收款账户)，并于每批次设备验收合格后30个工作日内支付该批次设备的30%价款，余款在每批次设备验收合格后 60 个工作日内付清。乙方指定收款账户为：

户 名： 开户行： 账 号：

乙方在甲方的应收款不能超过 人民币捌拾万 元整(￥ 800000 )，若超过甲方应在下一批次设备采购通知发出前向乙方支付超过 人民币捌拾万 元整(￥ 800000 )部分应收款项，否则乙方在接到甲方下一批次设备采购通知书时有权拒绝给甲方供应设备。

第六条 单据

乙方应向甲方提供以下单据：

1、送货单;

2、发出数量通知单一式二份;

3、注明数量、型号，并承诺设备配臵与合同约定一致和设备部件为新品的保证书一份;

4、乙方随设备附送的其他单据及物件：

第七条 设备的包装标准和包装物

1、设备的包装标准：所提供的设备包装应按照国家或者行业规定标准执行，以保证安全抵达、交验设备。

2、设备的包装物由乙方负责提供。乙方承担因设备包装不合标准而导致的设备毁损风险。

第八条 验收标准、方法以及提出异议期限

1、验收合格标准：所有产品部件均为协议附件一之约定的部件，且部件应为新品。

2、乙方在交货前应对设备的型号、质量、配臵、数量做出准确和全面的检验，并出具书面保证书，证明与本合同约定的各项标准相符。

3、甲方在设备送达后对设备进行检验，并及时通知设备检验结果。在检验中，如发现设备的型号、规格、表面质量、配臵不符合约定，应妥为保管，同时在收货之日的次日起3个工作日内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。双方在此确认，在乙方交付设备后3个月内，如发生产品内在质量问题，甲方仍有权向乙方提出书面质量异议。甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

4、乙方在接到甲方书面异议后，应在3个工作日内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

5、如产品的规格、型号、质量、数量等与合同规定的检验标准不符或存在质量缺陷，影响甲方正常使用的，甲方有权要求无条件换货或退货，由此所发生的一切费用由乙方承担，甲方并保留提出索赔的权力。属保险或运输部门的责任，由乙方负责向甲方承担，事后乙方可向保险或运输部门追偿。

第九条 设备售后服务

1、设备的安装与调试

设备验收合格后，乙方应根据甲方的要求到甲方指定的地点安装与测试设备，安装与测试的一切费用由乙方承担。

2、质保期及售后维修服务

设备质量三包，质保期3年(质保期为安装调试正常使用后开始计算)，终身提供维修服务。质保期内，除人为损坏外，乙方承担维修的人工、配件费用等一切费用。质保期后，甲方承担配件替换费用，除配件费用外的一切费用由乙方自担。甲方应在接到乙方故障报修电话或邮件通知后24小时以内修复。乙方在严格按照合同约定的质量及配臵要求，应至少达到使甲方正常使用的效果。同时保证交付甲方的产品均为新品。

第十条 违约责任

1、乙方所交设备部件型号、规格、质量不符合合同规定的，如果甲方同意使用，应当按实质论价;如果甲方不能使用的，应根据设备的具体情况，由乙方负责调换，并承担调换或退货所支出的实际费用。乙方不能调换的，视为乙方不能交货，乙方须向甲方支付该批次设备总价款10%的违约金。

2、乙方逾期交货的，乙方应在发货前与买方协商并书面发通知征求甲方意见，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任(每迟延一日，向甲方支付该批次设备总价 5 ‰的违约金);甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后3个工作日内通知乙方解除合同。按合同规定的交货期限而延期5日以上未交货，则甲方有权解除合同。因乙方逾期交货甲方解除合同的，乙方应按该批次设备总价款的 15% 向甲方承担违约责任。

3、甲方如无正当理由拒收质量合格的设备，则为违约，由此所造成的经济损失应由甲方负责赔偿。

4、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所遭受的损失。

5、甲方逾期支付货款的，应负逾期付款责任，每迟延一日，应向乙方支付逾期支付部分的货款的 5 ‰的违约金。

第十一条 不可抗力条款

本合同中的不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的各种状况，比如火灾、地震、洪水、政府征收、战争等。出现不可抗力时，双方互不负违约责任，合同无法继续履行的，终止履行。

1、一方因不可抗力不能履行协议的，应当立即通知对方，说明不可抗力的发生日期、事件性质，预计持续的时间及对该方履行本合同的影响，并应当自不可抗力发生之日起_3日内提供证明。

2、对不可抗力所造成的影响，双方应及时协商解决办法和补救措施。因不可抗力不能履行合同的一方，应尽力采取合理措施减轻可能给对方造成的损失。

3、因不可抗力不能履行协议，未及时通知对方，未采取合理措施减轻可能给对方造成的损失，应对因此而扩大的损失承担责任。

第十二条 合同争议的解决方式

第十三条 其他条款

1、本合同未尽事宜由双方另行签订补充协议。补充协议作为本合同的有效组成，具有同等法律效力。

2、本合同附件作为本协议的组成部分，具有同等法律效力。

3、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，每份具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022电脑方差分析心得体会精选五

供货方（以下简称“甲方”）：

地址：

电话：

采购方（以下简称“乙方”）：

地址：

电话：

甲乙双方本着公平、互利、诚实信用的原则，经过友好协商一致，依据《_____》及有关法律，订立本合同。

第一条、合同标的

1、电脑名称：

2、配置标准：

3、单价：

4、总价：

第二条、定货、交货及验收

1、定货日期为本合同签订之日。

2、交货日期：

3、交货地点：

4、包装方式：

5、付款方式：

（1）于本合同成立时，即付预付款_______________元。

（2）余款____________元，在交货试机完成后，分________期平均摊付。

（3）分期付款的交付日期，以订金交付的次月开始，每月________日之前截止。

6、验收方式：甲方向乙方说明电脑的配置，核对电脑配件品牌、型号和编号，开箱检验，正确调试，保证商品符合产品使用说明明示的配置和产品的质量状况，经乙方确认，当面向乙方交验商品，并介绍产品的使用、维护和保养方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包凭证、有效发货票、产品（选配件）合格证和使用说明。

第三条、质保规定

1、甲方对其所配置的电脑产品各选配件，按生产商提供的质保期为准，向乙方提供质保服务。

4、自售出之日起第______日至第______日内，售出的计算机整机或配件出现性能故障时，乙方可选择换货或修理。乙方要求换货时，甲方负责日内为乙方调换新的同型号同规格商品。同型号同规格商品停产时，负责调换新的不低于原产品性能的同品牌商品，部件差价由乙方负担。

第四条、属下列情况之一的，甲方不实行三包

1、超过三包有效期的。

2、未按三包使用说明的要求使用、维护、保管而造成损坏的。

3、非承担三包的一方拆动造成损坏的。

4、无有效三包凭证及有效发货票的（能够证明该产品在三包有效期内的除外）。

5、擅自涂改三包凭证的。

6、三包凭证上的产品型号或编号与商品实物不相符合的。

7、使用盗版软件造成损坏的。

8、使用过程中感染_____造成损坏的。

9、无厂名、厂址、生产日期、产品合格证的。

10、因不抗力造成损坏的。

第五条、在接受硬件维护前，乙方自行备份保存在硬盘中的主要数据资料，否则在硬件维护中因此而导致的数据丢失，甲方不负有责任。

第七条、质保期外，甲方提供有偿跟踪服务，服务费按每台机______元/次收取。

第八条、违约责任

1、除不可抗力外，甲方未按时交货，则每日按合同总价款的______%向乙方支付违约金。

2、除不可抗力外，乙方付款逾期，则每日按合同总价款的______%向甲方支付违约金。

3、甲方未在约定时间内修理、更换或退货，应付违约责任。

第九条、甲、乙双方确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时通知对方，并说明相关理由。

第十条、本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更、修改或解除，如一方单独变更、修改或解除，对方有权拒绝，并可要求变更、修改或解除合同的一方承担由此造成的一切损失。

第十一条、本合同在执行中如发生争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成时，?依法向人民法院起诉。

第十二条、本合同一式______份，甲、乙双方各执正本______份、副本______份。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

2022电脑方差分析心得体会精选六

a.背景

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

b.营销环境分析

(一)市场潜力分析

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20__年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、it/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

(二)竞争对手分析

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、东芝、苹果、tcl、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、dell、明基、tcl、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

(三)消费特征分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1)主要任务是学习

2)追求时尚和名牌，注重个性张扬

3)对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物

4)基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐

5)没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

(四)学生购机动因分析

1)为了学习、查阅资料，了解新闻

2)追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光

3)从众心理，攀比心理

(五)购买笔记本电脑时的考虑因素

1)低廉的价格

2)良好的质量

3)时尚个性的款式

4)多功能

5)国内或国际著名品牌

c.战略决策swot分析

(一)优势机会

市场细分化, 明确了企业的服务对象

1)有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

2)有利于企业集中资源, 取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的, 这个大市场的需要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。

3)有利于企业深入研究潜在需要, 不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况, 不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发现顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满足顾客不断变化的需要。

4)有利于拓展新市场，扩大市场占有率 ：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

5)有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化, 其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门, 便于企业及时调整生产和经营策略。

6)有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

(二)劣势威胁

1)产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

2)产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势

3)国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4)随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。

(三)市场定位及目标市场

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出 “学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

d.策略决策

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

(一)产品策略

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的pc机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有：

(1)提供信贷服务

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

(2)完善售后服务

随着it技术的日益透明化，各笔记本pc厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

(二)价格策略

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。

(三)渠道策略

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略

(1)广告

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。

广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方;就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅;运动场所如体育场馆的出入口及内部;购物场所如超市;走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

(2)销售推广

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的`促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

(3)人员推销

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

(4)公共关系

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：

1) 事件营销传播

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

2)学术传播传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。 讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。

(五)宣传推广策略

(1)口碑营销

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题(划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题)，让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

(2)生动化营销

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐;画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

(3)目录营销

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

(4)“俱乐部”营销

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。

结语：

在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

2022电脑方差分析心得体会精选七

嘿！朋友们，看到题目，大家肯定对我都不陌生吧！说不定我还是某些同学的“掌上明珠”“心肝宝贝”呢！小主人的爸爸把我从外地订购了回来，虽然我很荣幸地来到了这个家庭，可是，我真不知道我的到来，带给这个家庭的是喜还是忧啊！

我虽然长得没有那么威风凛凛，但长得还是可以的：大大的、方方正正的显示屏，白嫩嫩的鼠标，各式各样的键盘显得多姿多彩。一家人都非常喜欢我。

我的功能其作用给小主人起到了很大的帮助。一次，小主人在写作业时，遇上了一道让他百思不得其解的难题。他这下是不得不得搬救兵了，于是，见多识广的妈妈前来助小主人一臂之力。

可是，半个小时过去了，母子俩依旧没有解题思路。此时此刻，小主人把胜利的希望都寄托在了我的身上，他对妈妈说：“妈，要不咱在电脑上查一下这道题吧！”妈妈也像抓住了一根救命稻草似的，连忙说：“对，电脑一查就出来了。”我觉得，这是个明智的选择。我的知识宝库，那可是一个无底洞啊，应有尽有、无穷无尽。于是，小主人一查，显示屏上果然出现了解题思路，小主人顿时恍然大悟、茅塞顿开。最终，小主人跨过了这道坎儿，开心地笑了！

可让我担心的是……唉，你们继续往下看吧！星期天，小主人的作业早早地就写完了，妈妈见他若无其事的样子，就大发慈悲让他玩一小会儿我。于是，小主人欣喜若狂，兴致冲冲地来到我的身旁，打开主机，点击小游戏，那满目琳琅的游戏看得小主人眼花缭乱。这本来说好玩一个小时的，结果却玩了已经近三个多小时了，还是不肯把我关机。我已经高烧不断了，如果再不关机，我就会“死”掉的。

可小主人却突然停止了玩耍。原来，小主人的眼睛忽然模糊了起来，小主人有些惊慌失措，马上跑到窗前，眺望远处的青山。可是，平常都是看得清清楚楚的，但这回却模糊不清。小主人立刻将这个不幸的消息告诉了妈妈，这个消息就如平地一声惊雷把妈妈都炸懵了。妈妈瞬间三魂就被吓掉了一半，赶紧就拉着我去了医院，到医院一检查才知道，原来这只是轻型近视，如果继续这么玩下去，那可就成了重型近视，雪上加霜了。就这样，小主人极不情愿地戴上了沉重的眼镜。

我是一把双刃剑，有利也有弊，但毕竟弊多利少。大家一定要合理地运用我，让我成为你们童年时光中最友好的伙伴。

2022电脑方差分析心得体会精选八

甲方：_________

乙方：_________

根据《_____》的要求，甲方委托乙方为_________学校购置、安装多媒体电脑室。经甲乙双方充分协商一致，签订本合同。

一、电脑的品牌、型号、配置和金额

1、多媒体电脑室_________套，货款总额为人民币_________拾_________万_________仟_________佰_________拾_________元整(￥_________元)详细见附件一《预算表》。

2、详细电脑设备品牌型号配置见附件二《硬件配置性能表》。

二、多媒体电脑室系统基本功能见附件三《系统功能说明书》

三、质量保证及售后维护服务

1、乙方提供的必须是全新的电脑设备，该电脑设备必须符合国家检测标准和产品出厂标准。工程质量必须保证符合国家的质量标准及合同的要求，要按照确定的图纸施工，要用全新的材料，不得以次充好或擅自更改指定的材料或设备。

2、乙方应随电脑设备向甲方交付电脑设备的说明书及随机相关的资料。在履约过程中，乙方必须遵守国家的有关法律法规，并接受甲方的检查，如实提供检查所需提交的材料，不得拒绝。

3、乙方要按照《计算机设备售后服务合同》的要求，提供快捷、良好的售后服务。

四、工期及验收

1、甲方准备工作：安装输入电源线路连接到电脑室，电源线直径不小于10mm2，地线要求接地良好，并于签定本合同后_________个工作日前完工。

2、乙方工期：签定本合同后第_________个工作日前安装电源和网络线路;签定本合同后第_________个工作日前安装电脑台和稳压电源;签定本合同后第_________个工作日前安装调试电脑并完工。

3、验收办法：由甲方组织镇区教办、学校等有关技术人员，按本合同的配置标准和性能要求见附件四《硬件软件验收表》，对乙方所安装的多媒体电脑室进行验收。

4、验收日期：由完工后的_________个工作日内进行。

五、付款方式

1、甲方在签定本合同后第三个工作日内向乙方支付货款总额50%的预付款。

2、在验收合格后五个工作日内向乙方支付余下货款总额50%。

六、违约责任

1、甲方无正当理由拒收电脑设备的，甲方向乙方偿付合同总值30%的违约金。

2、乙方无正当理由不能交付电脑设备的，乙方向甲方偿付合同总值30%的违约金。

3、甲方逾期付款的，甲方向乙方每日支付欠款总额0.5%的违约金。

4、乙方逾期交付电脑设备的，乙方向甲方每日偿付合同总值0.5%的违约金。

七、其他

1、因电脑质量问题发生争议，由合同签订所在地的技术质量监督部门进行鉴定，该鉴定结论是终结性的，供需双方应当接受。

2、合同发生争议产生的诉讼，由合同签订所在地人民法院管辖。

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________