高度与底线解读心得体会和方法 把握原则 坚持底线心得体会(六篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题高度与底线解读心得体会和方法一

为评议工作的顺利进行奠定思想基础人事局党总支《关于做好xx年度民主评议党员工作的通知》下发后，支部书记苗旗新同志高度，迅速召开了三支部支委会，组织支委成员学习了局党总支印发的《xx年民主评议党员工作实施方案》，并结合当前开展的弘扬铁人精神年活动，认真分析了一年来三支部全体党员围绕人事人才工作，在理清工作思路，改进工作方法，创建服务型机关，倡导争先创优，爱岗敬业，争创一流中发挥的表率作用及存在思想观念滞后、创新意识不强、还不能完全适应当前人事人才改革发展需要的问题、以及三支部党建工作取得的成效和存在的不足。对近期做好党员民主评议活动进行了研究部署。通过学习，支部一班人一致认为，一年一度的党员民主评议活动很有必要，对于加强和改进党的工作，保持共产党员先进性,增强党组织的凝聚力和向心力，树立党员队伍整体形象，充分发挥广大党员的模范带头作用，切实推动人事人才工作创新，圆满完成各项工作任务具有特别重要的意义。

特别是在弘扬铁人精神年活动中，开展党员民主评议，更有助于活动的开展，更有利于党员干部进一步学习铁人精神，干好本职工作，推动人事工作健康发展。随后根据局党总支的统一安排,召开了第三支部全体党员大会,动员部署xx年党员民主评议工作。会上组织党员认真学习了新《党章》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》等内容。要求每个党员要紧密结合弘扬铁人精神年活动的深入开展，紧密联系工作和思想实际，认真进行自我剖析、自我反省，查找自身在学习、思想、工作、作风和发挥先锋模范作用以及不适应科学发展等方面存在的问题。通过学习动员，统一了思想，提高了认识，增强了搞好民主评议的自觉性和主动性，使每个党员更加明确权利、义务和保持党员先进性的要求，增强了责任感、使命感、党性观念和先进模范意识，提高了贯彻落实科学发展观的自觉性。由于支部领导和全体党员高度重视，安排部署周密，学习动员扎实，从而为搞好民主评议工作打下了坚实的基础。

二、突出重点，注重评议效果，达到评议的预期目的

5月24日，第三支部利用半天时间集中开展了党员民主评议，评议工作广泛吸纳非党人士参加，参加会议18人，其中党员12人，非党人士和群众6人。全体党员本着实事求是，客观公正的态度认真开展自评和评议。人事局副局长李登文同志带头发言，他结合当前开展的弘扬铁人精神年活动，从工作实际和思想实际，认真查摆了自身存在的问题，对今后如何做好本职工作谈了具体想法。支部书记苗旗新同志从支部建设、人才中心工作及个人工作作风、思想实际等方面，认真分析了支部建设及人力资源市场建设、人才服务工作方面的问题，对如何加强和改进支部工作，不断加强党支部的战斗堡垒作用，发挥人力资源市场在人才配置中的基础性作用深刻阐述了意见。整个民主评议党员活动中，始终抓住民主评议这个中心环节。

一是认真做好自查。每名党员都根据一年的思想工作实际，重点查找自身在学习发展、理想信念、理论学习、宗旨信念、组织生活上及履行岗位职责等方面存在的突出问题，并写出自查材料;

二是认真开展批评与自我批评。民主评议过程中，全体党员畅所欲言，大胆开展批评与自我批评，每位党员都深刻剖析了自身党性观念、工作作风、思想作风及影响和制约科学发展等方面存在的问题，做到了自我评议只讲缺点和不足，不讲优点和成绩，批评同志实事求是，客观公正，坦诚相见。克服了以往你好我好大家都好、一团和气的形式主义作风，做到了自我批评不怕“亮丑”，批评别人态度诚恳，既指出问题，又提出希望和要求，使每一位党员看到了自身存在的问题和不足，受到了深刻教育和启发，融洽了党员与党员、领导干部与普通党员、党员与群众之间的关系，增进了同志之间、上下级之间的了解，激发了党员奋发向上的工作热情，增强了党支部的凝聚力和战斗力;

三是广开言路，积极发挥党外人士的监督作用。在评议工作中充分征求听取非党人士、单位职工对每个党员特别是领导同志的意见和建议，把群众的意见也反映到评议工作中来，增强了评议中的广泛性和针对性;

四是认真进行评优树先。全体党员本着实事求是、认真负责的态度，对每一位党员进行认真评价投票。经民主评议，投票表决，12名党员均为合格等次，其中推荐闫卿君同志为人事局第三支部xx年度优秀共产党员，并建议党总支推荐到机关工委进行表彰奖励。

主题高度与底线解读心得体会和方法二

从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。

一、个人品行：

在刚入职时，作为一名新员工，对学院的很多情况都不了解，为了适应新的工作环境，我以归零的心态来接收这里的每一项工作，每一位同事，学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况，我搜集了很多学院的资料来学习，遇到不懂的或不清楚的地方，及时向同事请教，这样，我用最短的时间掌握了学院的情况，为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现，在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。

二、管理思维：

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话：“每个人，都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上，即便前进一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，视野就不同，思考问题的角度也不同，那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题，掌握全局观念，只有这样，我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做，把学院利益、学生的利益放在首位，才能真正为领导分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织员工活动与员工培训

员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作

行政工作是项服务性工作，为各部门提供良好的服务，配合各部门的工作，为每位员工建立家的温馨，让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公环境做起，每周进行卫生评比，并张榜公布，表扬卫生好的，批评卫生差的，使每位员工都能认识到，办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。

五、奖惩有法

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可，也是激励其他员工的有效方法。为此，我们评出了20xx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。

当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。

一、计划性不强

计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。

二、招聘力度不够

招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选，而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

三、培训不够系统

由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。

四、员工考评工作不到位

员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。

自我评价：

1、人事工作要求原则性强，行政工作要求平稳意识强，这两项有效的结合我还欠缺。

2、在工作中有时脾气急躁，遇事不够冷静，将情绪化带到工作中。

3、行政工作事多面广，有时考虑问题不够周全，处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通不是很到位，影响工作效率。

在以后的工作中，需提高自身的业务能力，提高自己的高度，提升自身的综合素质，以达到学院的要求。

一、行政主要是办公室工作，事无巨细又千头万绪，需要十分的用心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。

二、效率不高根本原因不在于流程，而在于人。不在于人的能力，而在于人的思想。不在于沟通的渠道，而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少，而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确，而在于态度是否端正。因此，建立完善的工作流程是提高效率的有效方法，在之后的工作中，要加大力度建立完善、规范的工作流程。

三、提高自身执行力。在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还很欠缺，在以后的工作中建立危机意识，加大执行不力的惩罚措施，做任何事情都为自己规定明确的时间段，规定严格的惩罚方式，提高自身的执行力。

四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根据各部门情况制作人事招聘计划，在人才需求量较大的时候，可参加各类招聘会，对于稀缺的人才可委托猎头公司进行招聘。在人才需求量较少的时候，要进行人才储备，并对现有的人员进行淘汰，获得人力的最优化，节省人力资源成本。

五、规范员工入职、转正、调薪、离职等人事调动的流程和考核机制，使每个岗位都留给最适合的人，让每一位员工在最适合自己的岗位上发挥自身的优势，取得优秀的成绩。

六、建立完善的培训机制

年初制定本年度的培训计划，并根据每个月的实际工作情况及员工情况将其分解到具体的月，培训内容依据当前的员工状态及出现的问题而定。

主题高度与底线解读心得体会和方法三

近日，我支部开展了以"建设学习型党支部"的党日活动。为响应号召，我有幸读了由施以诺写的《态度决定了你的高度》一书，使我获益匪浅。

这本书是以态读来切入，正是今日大学生需要学习与累积的历练。书中朴素的哲理，鲜活的故事，慢慢读来犹如亲切的谈心。作者以感人的笔触娓娓叙述了古今中外许多成功者所经历的成功之路。从这些事例中，无一例外的证明了积极的态度是他们成功的必要，机会因态度而生，命运因随态度而改变。

可以用书中的五句话来概括本书所欲表达的信息：面对坏事的态度，决定了您心情的高度;做人的态度，决定了你名声的高度;做事的态度，决定了您成就的高度;对生活的态度，决定了您活的高度;对信仰的高度，决定了您生命的高度。

书中运用将近60个小故事来证明以上的五句话。面对坏事：每天睡觉前先想出三件事来默默感恩、把"吃亏"当作"吃补"、要有"大不了回到原点"的豁达观;从"厚、黑学"、话讲八分满，翅膀的互惠原则等故事中体会;做事：十个60分不如六个100分、跳出原来的框框、如果当不成巨人就叠罗汉吧;对于生活：要有一颗喜"阅"的心、宽恕是一把梯子;面对信仰：爸爸的小熊、信心的n次方、告诉你生命的高度。

我们难免会遇到这样或那样的坎坷，人的一生不可能一帆风顺，有快乐也会有痛苦才是我们成长的足迹。

有这样一个故事：两个推销员到非洲去推销皮鞋。因为非洲的天气炎热，当地人从来都不穿鞋。第一个推销员到这里后，立刻遍失望了。"这些人都赤脚，怎么会要我的鞋呢?"于是沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都赤脚，惊喜万分："这些人都没有穿鞋，这里的皮鞋市场太大了!"于是他想方设法，引导当地人购买皮鞋，结果发了财。

是否拥有积极的态度是评价一个人的修养境界高低的标准之一。成功人士始终以最积极的态度面对，以最乐观和丰富的经验书写和把握自己的人生。积极的态度是催人奋进的垫基石;而失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和控制的，他们却活在人生的低谷。

世界成功学之父卡耐基曾讲过这样一个故事，对我们每个人都很有启发：塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里，她丈夫奉命去沙漠里演习，她一个人被留在陆军的小铁皮房里。天气非常炎热，即使在仙人掌的阴影下也是华氏125度。无人陪她聊天，因为只有墨西哥和印第安人，他们不会说英语。她非常难过，就写信给父母说，要丢开一切回家去。而她的父亲回信只有两行字，这两行字却永远的留在了她心中，完全改变了她的生活：

"两个人从牢里的铁窗望出去，一个看到泥土，另一个看到星星。"

塞尔玛把这封信读了一遍又一遍，心里感觉到非常惭愧。因此她决定一定要在沙漠中找到"星星"。

从此以后，塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，当她对他们的纺织、陶瓷表示出兴奋时，他们就把自己最喜欢的，舍不得卖给观光客人的的纺织品和陶瓷送给她。塞尔玛研究那些引人入胜的仙人掌和各种各样的沙漠植物，学习土拨鼠的常识。她观看沙漠里的日出日落，寻找海骡壳，这些海骡壳是几万年前，当这沙漠还是海洋时留下来的...以前难以忍受的环境现在却变成了令她兴奋，留连忘返的齐观。

积极的态度，使她把从前认为恶劣的情况变为一次非常有意义冒险。她为自己发现的新世界而兴奋，并为此写下一本书《快乐的城堡》。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。

每个人都有一间屋子，都有一扇窗。有的人关了窗，拉上窗帘，一辈子在阴暗与寒冷中绻缩发抖;有的人开了窗，迎接阳光，明媚与温暖时时刻刻围在身边，一路昂首前行。

大诗人纪伯伦所说："当你背对太阳，你只看到自己的阴影。

罗曼-罗兰在他的随笔集里说："当你用神采奕奕的眼神看世界。世界也会用他宽容的怀抱接纳你。"

所以以积极的态度来面对所有，也可以说成用勇气来改变可以改变的事情，用胸怀接受不可改变的事情，用智慧来分辨两者的不同。

主题高度与底线解读心得体会和方法四

近日，我支部开展了以"建设学习型党支部"的党日活动。为响应号召，我有幸读了由施以诺写的《态度决定了你的高度》一书，使我获益匪浅。

这本书是以态读来切入，正是今日大学生需要学习与累积的历练。书中朴素的哲理，鲜活的故事，慢慢读来犹如亲切的谈心。作者以感人的笔触娓娓叙述了古今中外许多成功者所经历的成功之路。从这些事例中，无一例外的证明了积极的态度是他们成功的必要，机会因态度而生，命运因随态度而改变。

可以用书中的五句话来概括本书所欲表达的信息：面对坏事的态度，决定了您心情的高度;做人的态度，决定了你名声的高度;做事的态度，决定了您成就的高度;对生活的态度，决定了您活的高度;对信仰的高度，决定了您生命的高度。

书中运用将近60个小故事来证明以上的五句话。面对坏事：每天睡觉前先想出三件事来默默感恩、把"吃亏"当作"吃补"、要有"大不了回到原点"的豁达观;从"厚、黑学"、话讲八分满，翅膀的互惠原则等故事中体会;做事：十个60分不如六个100分、跳出原来的框框、如果当不成巨人就叠罗汉吧;对于生活：要有一颗喜"阅"的心、宽恕是一把梯子;面对信仰：爸爸的小熊、信心的n次方、告诉你生命的高度。

我们难免会遇到这样或那样的坎坷，人的一生不可能一帆风顺，有快乐也会有痛苦才是我们成长的足迹。

有这样一个故事：两个推销员到非洲去推销皮鞋。因为非洲的天气炎热，当地人从来都不穿鞋。第一个推销员到这里后，立刻遍失望了。"这些人都赤脚，怎么会要我的鞋呢?"于是沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都赤脚，惊喜万分："这些人都没有穿鞋，这里的皮鞋市场太大了!"于是他想方设法，引导当地人购买皮鞋，结果发了财。

是否拥有积极的态度是评价一个人的修养境界高低的标准之一。成功人士始终以最积极的态度面对，以最乐观和丰富的经验书写和把握自己的人生。积极的态度是催人奋进的垫基石;而失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和控制的，他们却活在人生的低谷。

世界成功学之父卡耐基曾讲过这样一个故事，对我们每个人都很有启发：塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里，她丈夫奉命去沙漠里演习，她一个人被留在陆军的小铁皮房里。天气非常炎热，即使在仙人掌的阴影下也是华氏125度。无人陪她聊天，因为只有墨西哥和印第安人，他们不会说英语。她非常难过，就写信给父母说，要丢开一切回家去。而她的父亲回信只有两行字，这两行字却永远的留在了她心中，完全改变了她的生活：

"两个人从牢里的铁窗望出去，一个看到泥土，另一个看到星星。"

塞尔玛把这封信读了一遍又一遍，心里感觉到非常惭愧。因此她决定一定要在沙漠中找到"星星"。

从此以后，塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，当她对他们的纺织、陶瓷表示出兴奋时，他们就把自己最喜欢的，舍不得卖给观光客人的的纺织品和陶瓷送给她。塞尔玛研究那些引人入胜的仙人掌和各种各样的沙漠植物，学习土拨鼠的常识。她观看沙漠里的日出日落，寻找海骡壳，这些海骡壳是几万年前，当这沙漠还是海洋时留下来的...以前难以忍受的环境现在却变成了令她兴奋，留连忘返的齐观。

积极的态度，使她把从前认为恶劣的情况变为一次非常有意义冒险。她为自己发现的新世界而兴奋，并为此写下一本书《快乐的城堡》。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。

每个人都有一间屋子，都有一扇窗。有的人关了窗，拉上窗帘，一辈子在阴暗与寒冷中绻缩发抖;有的人开了窗，迎接阳光，明媚与温暖时时刻刻围在身边，一路昂首前行。

大诗人纪伯伦所说："当你背对太阳，你只看到自己的阴影。

罗曼-罗兰在他的随笔集里说："当你用神采奕奕的眼神看世界。世界也会用他宽容的怀抱接纳你。"

所以以积极的态度来面对所有，也可以说成用勇气来改变可以改变的事情，用胸怀接受不可改变的事情，用智慧来分辨两者的不同。

主题高度与底线解读心得体会和方法五

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以

后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、 电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、 20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因20xx年农网改造暂停基本无用量，20xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

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主题高度与底线解读心得体会和方法六

1、人为固定安全锁开启手柄；安全钢丝绳绷紧情景下，硬性扳动开启手柄，以免损坏安全锁；安全锁锁闭后，开动机器下降，更不能自行拆卸修理。

2、悬吊平台倾斜应及时调平。

3、过度疲劳，情绪异常者不得上岗。

4、在悬吊平台内进行电焊作业时，不能把悬吊平台及钢丝绳当接地线用。并采取适当的防护措施。

5、作业人员在悬吊平台上不能有吸烟打架斗欧等恶劣现象。

6、禁止在悬吊平台内用梯子或其它装置取得较高工作高度。

7、作业人员发现事故隐患或者不安全因素有权要求单位领导采取相应劳动保护措施。

8、悬吊平台上应尽量使载荷分布均匀，并不得超载。

9、操作人员上机操作前，必须认真学习和掌握使用说明书，必须按照检验项目合格后，方可上机操作，使用中严格执行安全操作规程。

10、除每位操作施工人员满足安全操作规程外，必须年满周岁以上，周岁以下，初中以上文化程度。

11、严禁对悬吊平台猛烈晃动“荡秋千”等。

12、作业人员在悬吊平台上不能从上空抛撒任何东西。悬吊平台运行时必须面向建筑面注意上下方无障碍等现象。

13、悬吊平台内无杂物，如果在悬吊平台内堆放工具等物时吊篮本身围档高度不足，需操作人员采取相应措施加强围档。

14、不准将电动吊篮作为垂直运输和载人设备使用。

15、对管理人员违章指挥强令冒险作业，有权拒绝执行。

16、操作施工人员不得穿拖鞋或塑料底等易滑鞋进行作业。

17、操作人员平时在机械出现故障或停电后不得自行使用手动式滑降必须经过吊篮负责人认可，更不能自行拆卸电动提升机。

1、雨天和雪天进行高处作业时，必须采取可靠的防滑、防寒和防冻措施。凡水、冰、霜、雪均应及时清除。

2、机械必须按照出厂使用说明书规定的技术性能、承载本事和使用条件，正确操作，合理使用，严禁超载作业或任意扩大使用范围。

3、卷筒上的钢丝绳应排列整齐，当重叠或斜绕时，应停机重新排列，严禁在转动中用手拉脚踩钢丝绳。

4、工作面净空不足以保证安全作业时；

5、高空焊接或切割时，必须系好安全带，焊接周围和下方应采取防火措施，并应有专人监护。施工标志、防护设施损毁失效时。

6、吊篮的安全锁应灵敏可靠，当吊篮平台下滑速度大于25m／min时，安全锁应在不超过loomm距离内自动锁住悬吊平台的钢丝绳；安全锁应在有效检定期内。

7、提升机在安装完毕后，必须经正式验收，贴合要求后方可投入使用。

8、提升机架体顶部的自由高度不得大于6m。

9、提升钢丝绳不得接长使用。端头与卷筒应用压紧装置卡牢，在卷筒上应能按顺序整齐排列。当吊篮处于工作最低位置时，卷筒上的钢丝绳应不少于3圈。

1、安全交底。在吊篮安装、拆卸前，吊篮管理人员对安装班组工人进行安全交底。进入施工现场必须戴好安全帽，高处临边作业必须拴好安全带。

2、必须严格执行正常安装拆卸的程序和步骤，不得擅自改变。现场管理人员应督促工人班组遵守安全操作规程及有关规定。

3、严格质量把关。仅有经安装竣工验收合格的吊篮方可投入使用，未经验收合格者严禁使用。

4、项目部作业工人上吊篮前应经过培训，尤其在后期换人后，必须进行培训。培训工作由项目部负责组织，安装单位负责进行培训。

5、项目部负责吊篮使用安全管理。

项目部应指定管理人员（施工员或安全员等）主管吊篮日常施工安全，应经常检查和监督班组作业人员必须严格遵守吊篮安全操作规程（资料详附件）。

吊篮使用中发生故障或发现安全隐患时，应停机并撤离到安全地方，不得勉强使用或自行处理，同时应报告项目部处理和吊篮安装单位维修，待吊篮故障或隐患排除后才可恢复使用。

6、吊篮安装单位对吊篮进行日常维修和安全检查。

现场维修人员每一天对吊篮进行检查，发现故障立即排除。