最新健身实训心得体会感悟小学总结(大全10篇)

心得体会是自我反思的过程，可以帮助我们更好地发现自己的成长和进步。写心得体会要坚持客观公正的原则，不要偏听偏信，要有自己的判断和评价能力。小编精心为大家整理的心得体会范文，希望能给大家一些灵感和启发。

健身实训心得体会感悟小学总结篇一

第一段：引言（150字）。

健康是小学生的重要资本，而健身实训则是培养他们身体素质的重要途径。在过去的几个月里，我们班上开展了丰富多彩的健身实训活动，我深刻感受到了健身的乐趣和益处。通过这些实训，我不仅增强了体质，还提高了自信和意志品质。下面，我将分享一些个人心得体会，希望能给其他小学生带来一些启发。

第二段：保持健康体魄（250字）。

参与健身实训的过程中，我深刻意识到保持健康体魄的重要性。通过跑步、跳绳、游泳等活动，我增强了肌肉力量和耐力，使自己更加健康。每次完成一项锻炼任务后，我都能感到体力和精力的提升。同时，我也注意到，健身让我更加积极向上，更有活力和精神。与此同时，我还学到了正确的饮食习惯，养成了定时锻炼的良好习惯。这些都对我的身体健康产生了积极影响。

第三段：培养自信心（250字）。

健身实训还帮助我培养了自信心。刚开始的时候，我并不具备较强的体能和灵活性，参与某些活动时感到压力很大。然而，经过一段时间的坚持训练，我的身体逐渐变得灵活起来，我也逐渐获得了进步和成绩。每次战胜自己的记录，我都能感受到自己的进步，这种成就感让我更加自信。在其他方面，我也更加愿意表达自己的意见和见解，不再害羞。通过健身实训，我发现只要坚持，我能够克服任何困难，成为更好的自己。

第四段：培养团队合作精神（250字）。

健身实训也让我意识到团队合作的重要性。在一些团队竞技项目中，我与同学们共同合作，互相鼓励。在这个过程中，我学到了信任、合作和领导力等重要技能。当我们达到一个共同的目标时，我能感受到团队力量的强大。通过与队友共同讨论和制定解决问题的方案，我学会了倾听和与人合作。这种团队合作精神的培养不仅对健身实训有效，也对日常生活和学习中的合作有着积极的影响。

第五段：总结和展望未来（300字）。

通过健身实训，我不仅增强了体质，还提高了自信和团队合作能力。这些都是实际运动锻炼所带来的实际效果，让我深受启发。未来，我将继续保持健身，争取在更多的项目中取得突破和进步。同时，我也希望能够鼓励身边的同学们一起加入健身实训，共同享受运动的乐趣和益处。我相信，通过健身实训，我们可以更好地塑造自己的未来，迎接更多的挑战。

结尾（100字）。

健身实训不仅对小学生的身体健康有益，还能培养他们自信心和团队合作精神。通过这个过程，我不仅改变了自己的体魄，还发现了自己的潜力。我希望我的经历能给其他小学生提供一些启发和帮助，让他们也能从中受益。让我们一起加入健身实训行列，共同追求健康和快乐的生活。

健身实训心得体会感悟小学总结篇二

护理实训是护理专业学生必须经历的重要环节，通过实践操作和模拟病情等方式，使学生更好地掌握护理技能和专业知识。在实训中，学生需要经历长时间的劳动和学习，体验病人的痛苦和焦虑，需要不断地克服困难和挑战。今天，本文将分享自己在护理实训中所得到的体会和感悟，并对护理专业学生进行一些建议。

第二段：实训体验。

在护理实训中，学生们除了需要具备必要的医疗技能外，另一关键点就是对病人的关爱和细心。在实训中，我第一次亲身体验到了照顾一位患有糖尿病的老人的过程。通过不断与老人交流，我学到了很多要点，如如何记录生命体征，如何协助老人完成日常活动等。每一次的操作都要格外小心谨慎，要考虑到患者的感受，让患者感受到我们的关心，这也是做好一名护士必不可少的素质。

第三段：技能掌握。

在护理实训过程中，我们需要学会很多的专业技能，如静脉输液、伤口换药、吸痰、导尿等。对于护理专业学生来说，掌握这些技能是必不可少的。我记得，在静脉穿刺实验中，我多次失败。但是，我不放弃，一遍遍地练习，直到掌握了正确的穿刺手法。通过多次的练习和失败，我终于学会了如何正确穿刺静脉，并将这一技能运用到实际护理工作中。

第四段：心理准备。

护理实训不仅是技能的训练，还需要学生具备强大的心理素质。在实训过程中，我们需要遵守规章制度，认认真真完成学习任务。同时，由于长时间的工作和学习，我们需要有足够地耐力和毅力。此外，我们还要接受病人的心理压力，尤其是在病情较严重的情况下，很多病人会出现焦虑、绝望等情绪，需要我们帮助他们排除疑虑，并给予慰藉。对于学生而言，需要在实训前加强对心理知识和学习心理调节的技巧的学习。

第五段：总结和建议。

在护理实训中，我们不仅学到了专业技能，还磨练了意志和耐力。同时，我们还需要在实践中发现自己缺陷，及时补充和提高，进一步提升自己的能力。护理专业学生需要在实训中注重细节，多与患者交流，注重个案管理。同时，也要多和老师、同学交流和学习，相互帮助，共同提高。此外，通过医院实习，也可以进一步提升实际操作能力，为今后的工作奠定基础。

健身实训心得体会感悟小学总结篇三

教学实训是对未来教师进行培养的重要环节，通过实践操作，学生可以实际感受教学工作的艰辛和乐趣。在完成了这次小学教学实训后，我收获了很多珍贵的经验和心得。本文将从实训前的准备工作、实训过程中的教学方法、教学效果的评价、自我反思和展望未来几个方面来进行总结和反思。

首先，实训前的准备工作是成功实施教学的基础。在这次实训中，我进行了大量的教案编写和课件制作工作。在准备教案的过程中，我从课程标准入手，明确了课程目标和教学重点；同时，根据学生的学情特点，合理选择教材和教学方法，设计了具有针对性的教学内容和活动。在制作课件的过程中，我注重图文并茂，内容简洁明了，力求使学生更好地理解和接受教学内容。通过这次准备工作，我深刻体会到了教案和课件的重要性，只有做到充分准备，才能保证教学的顺利进行。

其次，实训过程中的教学方法是至关重要的。在实施教学过程中，我尝试了多种教学方法，如讲授法、讨论法、实验法等。在每一次实践中，我都追求灵活多样的教学方式，让学生在轻松活泼的氛围中学习。同时，我注重运用多媒体和教学工具，增加学生的学习趣味，激发他们的学习热情。通过这样的教学方法，我发现学生的学习积极性得到了提高，他们更加愿意积极参与到教学活动中，课堂气氛也更加活跃和融洽。

第三，教学效果的评价也是教学实训中重要的一环。为了确保教学的有效性，我经常进行教学效果的评价。在每一次教学实践之后，我会及时收集学生们的反馈意见，并且结合课堂观察，评估教学效果。通过评估结果，我可以发现自己在教学过程中的不足之处，为今后的教学工作提供改进的方向和措施。同时，评价的结果也可以及时为学生提供针对性的帮助和指导，促进他们更好地理解和掌握所学知识。

第四，自我反思是每次实践结束后，我都会进行的重要工作。通过自我反思，我可以更加客观地分析和评估自己的教学过程和效果。首先，我会反思我在教学中存在的问题和不足，如表达不够清晰、授课内容过于简单等。然后，我会总结并提炼出自己的教学经验，明确今后要改进和提升的目标。最后，我会制定合理的改进措施，以期在下一次实践中能够更全面地发挥自己的优势和潜力。

最后，展望未来是对实践总结的一个重要环节。通过这次实训，我对教育教学有了更加深入的了解，对未来的教学工作充满了信心和热情。我相信，只要勤奋学习，在今后的教育事业中，我一定能够做出更大的贡献。因此，在未来的发展中，我会继续提升自己的教学能力，不断学习和实践，为学生创造更好的学习环境和条件。

综上所述，通过小学教学实训，我对教学工作有了更加深入的认识和体验。我明白了教学实践中的困难和挑战，也学到了许多珍贵的经验和教训。在今后的教育事业中，我将不断学习和提升，努力成为一名优秀的小学教师。

健身实训心得体会感悟小学总结篇四

大家好，我是一名医学专业的学生，在上大学的时候，我们需要进行一定的护理实训，这些实训让我深深地体会到做一个医护人员的责任与使命。这篇文章主要是为了分享我在这些护理实训中的心得体会以及感悟总结。

二、学习护理的价值。

在我来到医学院学习之前，我对护理这个职业并不是很了解，我只是觉得这是一个非常辛苦的工作，但是在我开始学习护理之后，我逐渐意识到这是一项重要的职业。在我进行实训的时候，我们需要关注每个病人身体的变化，及时进行反馈和处理，因为错误的护理方法可能会影响病人的生命。在实践中，我意识到护理是一个关注细节的工作，我不仅需要掌握基本的医学知识，还需要具备手脚灵活、眼力敏锐和细腻的心灵。而这样的价值是我以前从未想到过的，仔细体味这些实训中的技巧，能够够将我变得更专业和更加负责任。

三、人与人的关系。

在护理实训中，我也逐渐意识到人与人之间的关系是至关重要的。做一个好的医护人员不单单是掌握一些技巧和知识，尤其重要的是如何与病人、家属、同事之间建立良好的关系。在实训中，我逐渐学会了如何与不同性格的人打交道，学会了如何合理地沟通和交流，让对方感受到到我对他们的关心和关爱。实践中，我发现，只有建立了良好的人际关系，病人才会愿意配合治疗，家属才会感激和支持医护人员的工作。而这样的学习不仅对我在护理实训中有所助益，对我日后做人处事也是很有帮助的。

四、珍惜时间。

在护理实训中，时间是非常珍贵的。在这样的工作中，我们需要根据病人情况来制定不同的计划，安排不同的工作时间和内容。而且，在执行计划的过程中，我们要学会做好记录、分析及总结等工作，同时要把握好时间节点，好好地配合病人的其他治疗、饮食、休息等，不能给病人带来任何不良影响。通过实践，我认识到了时间的宝贵，感受到了时间对于医护人员实现护理工作的重要性。在实践和生活中，我更加重视时间管理，让我做事更有目标、更有效率，寻求卓越，并成为更好的自己。

五、结语。

通过护理实训的经历，我深刻地意识到了护理这个职业的重要性。在学习的过程中，我学到了系统的医学知识，发现了人与人之间的关系也至关重要。我也明白了时间对于工作的重要性，并且开始珍惜每一分钟时间。我相信，在我将来的职业生涯中，这些实践中的经历和收获将对我有很大的帮助，在对我的工作帮助使它更加充满生机和精彩。

健身实训心得体会感悟小学总结篇五

健康是人生最宝贵的财富，而健身实训正是一种提升身体素质、塑造健康体魄的方法。作为一名小学生，我参与了学校的健身实训课程，并从中获得了不少收获。在这一过程中，我体验到了健身的快乐，增强了自信心，培养了坚持不懈的品质，更重要的是，我明白了健康的重要性。下面，让我分享一下我的体会和感悟。

在健身实训的课程中，我学习了很多有趣的动作和健身方法，比如拉伸体操、瑜伽等。通过这些动作的练习，我能够感受到身体的活力和灵活性的提升。而且，在健身实训的过程中，我还结交了许多志同道合的伙伴。我们一起分享练习健身的快乐，互相鼓励和进步。每一次课程结束后，我总是充满了满足感和幸福感，这种快乐无法用言语来形容。

第二段：增强自信心。

很多人认为只有健美的人才能有自信心，但事实并非如此。通过健身实训，我发现只要坚持练习，每个人都能够逐渐看到自己的进步。无论是体形的改变还是身体素质的提升，都能让人感到自豪和满足。每当我完成一次难度较大的动作时，我就会感到自己能够战胜任何困难。这种自信心不仅会在健身的过程中体现出来，也会影响到我在学习和生活中的表现。

第三段：培养坚持不懈的品质。

健身实训不是一蹴而就的，需要长期的坚持和努力。在实训的过程中，我明白到只有通过每天的练习，才能够达到自己的目标。有时候，我可能会感到疲惫或者遇到困难，但是我学会了坚持下来，不轻易放弃。通过健身实训，我培养了抵抗困难、迎接挑战的意志品质，这将对我未来的学习和生活带来很大的帮助。

第四段：明白健康的重要性。

通过健身实训，我明白了健康的重要性。只有拥有健康的身体，才能够更好地享受生活和学习。而健身实训则是获得健康的一个重要途径。通过锻炼身体、增强体质，我们可以预防疾病、提高免疫力，保持良好的心理和精神状态。健康不仅是一个个人的财富，也是社会的重要资源。在今后的日子里，我将会坚持健身实训，并将其融入到我的生活方式中。

第五段：结语。

健身实训给我带来了很多快乐和收获，同时也让我更好地了解了健康的重要性。通过健身实训，我不仅提升了身体素质，增强了自信心，还培养了坚持不懈的品质。我相信，这些经历和体会将对我的未来产生积极而深远的影响。因此，我希望更多的人能够重视健身实训，把它融入到日常生活中，让我们共同追求健康和快乐的生活。

健身实训心得体会感悟小学总结篇六

小学教学实训是我作为一名教育专业的学生得到的最宝贵的实践机会之一，通过实践，我深刻体会到了教育的意义和教育工作者的责任。在这次实习中，我有幸与优秀的老师合作，并亲身参与了小学教学的各个环节。在这篇文章中，我将总结我在小学教学实训中的心得和体会。

第二段：理论与实践相结合。

在小学教学实训中，我发现理论与实践相结合是非常重要的。课堂上，老师们讲解了很多教学方法和理论知识，但真正理解和掌握这些知识需要亲身实践。通过实践，我发现理论知识与实际操作相结合，不仅可以提高我们的教学效果，还可以帮助我们更好地应对各种教学问题和挑战。

第三段：因材施教的重要性。

小学教学实训中，我明白了因材施教的重要性。每个学生都有不同的特点和需求，教师需要根据学生的个体差异，因材施教，为每个学生制定适合他们的学习计划。实践中，我遇到了一个学生学习困难，我在与他交流后了解到他对于这门学科没有兴趣。于是我通过与他互动、巧妙设计教学内容，激发他的学习兴趣。通过这个实践，我深刻认识到因材施教对于学生的学习是多么的重要。

第四段：合作与互助的价值。

在小学教学实训中，我体会到了合作与互助的价值。教学工作需要团队的支持和合作，只有大家齐心协力才能发挥最好的效果。在与老师的合作中，我学到了很多教学技巧和经验。同时，与同学的互助也是我在实习中得到的宝贵财富。我们互相交流心得、分享资源，共同进步。在这个过程中，我明白了集体的力量对于教育工作是无可替代的。

第五段：对教育事业的思考。

通过小学教学实训，我对教育事业有了更深入的思考。教育是一项伟大的事业，它关系到一个国家和民族的未来。作为一名教育工作者，我们要肩负起培育下一代的责任，用自己的知识和智慧去引导学生发展成人才。在实践中，我深刻感受到了教育对于学生成长的重要性，也意识到了自己作为一名教师在教育中的责任与使命。

结尾。

通过小学教学实训，我接触到了真实的教育现场，感受到了教育工作者的责任和荣耀。我从中学到了很多宝贵的经验和教训，并将这些经验和教训融入到自己今后的教育工作中。我深信，在未来的教育道路上，我将更加努力地为教育事业贡献自己的力量。

健身实训心得体会感悟小学总结篇七

健康是每个人追求的目标，而健身实训可以帮助我们达到这一目标。在小学阶段，我有幸参加了健身实训课程，并从中收获了许多心得和感悟。下面是我个人对于健身实训的体会心得，希望能够与大家分享。

首先，健身实训让我认识到了运动的重要性。在过去，我认为健身只是一种娱乐消遣的方式，但通过实际的锻炼，我逐渐发现健身对于身体的好处。经过长时间的运动，我感到身体更加健康，体力也有所提升。健身实训不仅可以锻炼我们的肌肉，还可以增强我们的心肺功能，提高身体抵抗力，预防疾病的发生。这让我深深体会到运动的意义所在。

其次，健身实训让我明白了坚持的重要性。在训练的过程中，有时候会遇到疲倦、困难和挫折，但是只要坚持下去，就一定能够取得进步。我曾经遇到过无数次的失败和挫折，但我坚信只要坚持不懈，就一定能够成功。因此，我学会了不轻易放弃，面对困难要勇往直前。正是因为坚持，我才能够取得不小的进步，这也让我明白了坚持的重要性。

此外，健身实训让我学到了团队合作的意义。在实训的过程中，我们需要与队友们一起进行各种锻炼。只有通过良好的合作才能取得最好的效果。每个人都有自己的优点和不足，只有充分发挥每个人的优势，互相配合才能够更好地完成任务。在团队合作中，我学会了相互信任、倾听和协作，这些都是我在以后的生活中会用到的重要能力。

最后，健身实训让我懂得了健康的重要性。健康是人生的基石，只有拥有健康的身体才能够去追求更高的目标。通过健身实训，我养成了良好的生活习惯，保持规律的锻炼和健康的饮食。这让我拥有了更健康的体魄和更积极的人生态度。只有保持健康，才能够更好地面对生活中的各种困难和挑战。

综上所述，健身实训是一种对于小学生而言非常有价值的活动。通过实际的锻炼，我们可以认识到运动的重要性，学会坚持不懈，发现团队合作的意义，以及理解健康的重要性。这些体会和感悟将伴随我一生，对我个人的成长和发展都有着重要的影响。我相信，只要坚持健身实训，我们每个人都能够拥有更健康、更积极、更成功的人生！

健身实训心得体会感悟小学总结篇八

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

为期14天的实习即将正式结束，回想这一段时间，我确实从中学到了很多东西，积累了不少经验，也认识到了自己的很多不足，感觉受益匪浅。经过这次实习，我也有了许多新的想法，学习了如何进行俱乐部管理，可能只是一点皮毛，但是至少对它有了了解，对于以后自己创业很有帮助，不至于第一步就走错，如果以后能够加入俱乐部的话，这些知识积累也能够让你走的更远。以下是我在实习期间对工作的总结以及一些心得体会。

对于一名还未毕业的大学生来说，我们将来毕业所要走的方向很可能涉及到俱乐部，所以系里组织的有关俱乐部的实习是非常有必要的，在实践中让我们了解了俱乐部的经营运作管理形式，为进入俱乐部提前打下基础。这种实践是大学生活的第二课堂，是锻炼成长的有效途径，在实践中提高自己的认知，为自己的事业打下基础。

我在实习中的工作是俱乐部管理，一开始我对俱乐部管理的印象还是很模糊，但是随着实习的深入，我也逐渐对俱乐部的模式产生了好奇，于是开始查寻资料，主动地去了解，在实习期间老师又组织了同学一起参与有关俱乐部管理的课件演讲，效果非常好，讲的也很深刻，很有意思。

涉及的内容很多，有对比，有宣传管理，也有我国现在俱乐部的发展现状，比较全面，同时牛书记又向我们展示了河传未来将要组建的健身俱乐部概况，我感觉这是一个很有前途的发展方向，虽然还面临不少的问题，但是有学校和艺体师生的努力我觉得它将会很成功。

实习期间我还参与了俱乐部课程的听课，有跆拳道，街舞，瑜伽，散打等，俱乐部教师很专业，这一点我觉得是比较好的，因为一个专业的教练代表着一个俱乐部的教学水平，高的水平可以为俱乐部带来很高的口碑和人气，有利于发展。我校的俱乐部目前主要面向的是校内学生，当前的教学水平已经能满足俱乐部的需求。通过听课情况来看，会员学习的热情是很高的，每节课都学习的很认真，这也是健身艺术的魅力所在，学生不是被动学习，选择这些是因为他们的兴趣使然，这样的学习才最有效果。同时场馆的分配使课时有保障，不存在占用场地的问题。

我对于学校当前的俱乐部还有几条建议，目前俱乐部项目过少，应再加入一些类似台球，羽毛球类的项目，俱乐部宣传次数过少，每学期应当组织一次会员联合宣传演出，这种宣传方式十分有效。

在实习中同学做的演讲将河北师范大学的俱乐部与河传的俱乐部进行了比较，我觉得没有对比就没有发展，现在的俱乐部非常多，要想发展就要知己知彼，取长补短，师大的俱乐部比我们起步早得多，成熟的多，相比之下河传的俱乐部就像一个小孩，但是成长是需要一个过程的，能够借鉴很多东西来谋求发展，比如招生的范围，管理系统，还有政策的支持，比如河传将要建立的新俱乐部就相比之前会有质的变化，无论从装修，设备，理念上都有改善。期待将来的俱乐部会取得成功。

其实很多东西就是这样，可能一开始你并不感兴趣，但是只要你安下心来，慢慢就会产生兴趣开始研究它，将它所涉及的原理为己所用，这是一个举一反三的过程，你做什么并不重要，重要的是你能从做的事情中学到什么，所以我们在学习中也是如此，要有一颗探索的心，学到内在的东西，这些才是财富，回想大学这3年时间学习的课程，也知道了自己适合什么与不适合什么，就拿舞蹈来说，学习国标舞和街舞，通过街舞我发现舞蹈都是相通的，归根结底就是通过肢体表达动作，只是各有特色而已，我们可以将一种舞蹈合理的细分开来，就是由很多元素组成，这样我们就会开始明朗，懂的从各个元素着手，逐一掌握，有层次，有目的的学习，这样的方法就是高效的，合理的，当你掌握了各个元素，你就可以自己将他们组合起来，形成精彩的舞蹈片段，再复杂的动作都有它细致的元素组成，只要用心发现它的各个技巧，就能把这个动作很好的演绎出来，当然还要有自己的理解和情感在其中。这就是我从俱乐部管理上面学到的东西转而用到理解舞蹈上面来。

总体来说，这次实习时间是短暂的，但收获确是丰厚的。从对俱乐部一知半解到为它提出管理和宣传方案，这个过程是辛苦而充实的。我们走进俱乐部，熟悉俱乐部，发现其不足，为它提出解决办法，在这期间我有过疑问，接受指导，这便是收获。而要真正做好健身俱乐部并非一朝一夕的事，但我相信河传的俱乐部一定会不断的发展成熟。总之，实习是结束了，但我的学习之路还很漫长，那么我还需要积累经验，在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。

健身房实习总结。

一、实习目的。

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间。

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三、实习地点。

顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)。

四、实习单位。

实习部门工作健身游泳馆(销售部)。

五、实习主要内容。

一、工作内容。

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)。

2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

六、实习总结和体会。

(一)实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的体会、收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。

希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

此次见习活动使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”道理。人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。学校让我们更好地适应社会，而社会才是真正磨练我们的地方。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向农民群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参见习活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

回想这次见习活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的，它使我明白了：

1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。通过此次见习活动我认识到了一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力。

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。)。

3、俱乐部的地理位臵是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

在健身俱乐部的经营的各个方面形成了系统的管理和规划预测。从人力资源的开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项目的开发，国外的健身俱乐部都有一整套完整的测评开发系统。比如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开发，为他们的员工提供在线的培训和不同的实践机会，培养优秀的员工，同时通过员工的股权福利计划，留住优秀的员工。在市场销售方面也开发了面对面的客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需要留住客户和科研力量紧密的结合寻找新的市场需要。他们会提前2-3年对市场进行研究和预测，结合大量的市场调查和数据分析，除了现有会员的运动方式和习惯，同时结合人口的分布，年龄的分布，老化的速度，健康的影响因素，医疗的趋势，文化的发展等等各个方面和市场有关的因素都是他们对于市场研究所包含的内容。比如对于美国每年死于各种疾病的人员作出统计，提出健康保障的健身计划，保障会员的健身效果。注重品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15。7%，但是这个过程花费了近半个世纪。几乎所有的ceo都在强调这个行业的品牌建设是很重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部，这样会很快的导致失败。

经营的理念。在国外健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活方式很慎重的介绍给会员的，他们鼓励会员对自己的生活方式作出改变，将健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的质量，改善心情。健身是一种生活方式是这个产业发展的起点和终点，就算是会员因为自身的原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要放弃健身。

健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合作将会员的健身计划和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员，适当的健身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。

以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，尤其是中国的健身市场，国外健身俱乐部的野心显露无疑，在来到绵阳之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长时间的调查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展很快，人们正在变的富有，健康和教育消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的市场还在很大程度上属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已经是他们可能会做的选择。而在中国的初步成功更使得他们认识到需要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的5000年的文化历史，其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必须要尊重中国的文化，不断的探索新的赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%左右则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不想美国和欧洲是在白天。在日本几年的探索中，他们也认识到西方的模式要想立足在东方必须要符合当地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%，增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种积极的准备要近来大展拳脚。

中国的健身俱乐部也已经有了十多年的发展，只是受制于经济的发展和文化观念，去俱乐部健身直到最近的几年才为更多的人所接受和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的体育健身俱乐部也呈现出以下几点变化：

1、营业面积不断增大;。

2、从单店经营向连锁经营发展;。

3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健身俱乐部;。

3、健身行业的从业人员素质也在不断的提高;。

4、俱乐部向健身项目多，体系全面的方向发展。然而在面对市场的考试中，还是呈现出了很多的问题急待解决：

俱乐部的定位不明确。有相当的一部分健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简单的想法上。实际经营中就发现很难维持。这就是一个定位的问题，究竟是为什么人提供健身场所和提供什么样的健身服务恐怕是很多的健身俱乐部都不能很清楚的回答的，看到最近出现了新的健身项目就着急的引进以显示自己不落伍，却没有真正的调查自己的会员究竟最为重视的是俱乐部可以提供的什么服务。

俱乐部的管理不细致。健身俱乐部属于服务业，所以管理的好坏直接的影响到健身服务的质量，可是现在国内很多的健身俱乐部面积大，设备昂贵，管理却跟不上，根据亚洲体适能所做的《20x年度中国健身俱乐部调查报告》可以看到仅仅北京地区，健身俱乐部的营业面积在1500平方米的就有88家，占北京343个健身俱乐部的25.7%，根据中国健美协会的规定，健身俱乐部的营业面积在800平方米以上的就属于超大俱乐部了。可是这样的俱乐部管理却仍然是粗线条的。人力资源，财务，健身项目，市场营销等各个方面可以称为有系统管理的只有为数不多的几家。连参与这个调查报告的工作人员都在说，很大的一个俱乐部一个星期前去还在，一个星期以后再去就已经大门紧闭，倒闭了。可以说管理在其中是一个很重要的因素，很多俱乐部的老板都在抱怨管理是难题，在到处寻找可以做好俱乐部管理的高人。

俱乐部经营没有和区域的环境文化等结合，竞争无序。没有精确的定位，没有细致的管理，所以没有办法把握会员的消费心理，俱乐部的文化建设可以说的如无根之木无法进行，所以几乎所有的俱乐部都陷入了同质的低价竞争中，价格战已经是俱乐部竞争的无可奈何的选择，从早期健身需要一年5000元到现在只有不到1000元就可以在装修和设备不错的健身俱乐部健身一年，对于健身俱乐部的老板来说这肯定是他们不愿意看到的。实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.因为每天都不断有新的东西涌现，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在见习活动中，我们一定要做一个有心人，要懂得利用自己的逻辑思维，提高自己的语言表达能力和沟通能力。不仅要敢说敢讲，还要去思考你如何去讲才可以让大家对你讲的感兴趣，如何讲才会使你讲的内容更吸引人，更易让别人接受你的观点。除此之外，必须要以积极的心态去面对生活，要使自己达到更高的水平，就必须要具备坚强的毅力和不变的恒心，努力改掉自己的缺点，树立一个全新的自我，学会发挥自己的主观能动性，努力学习各种知识和技术。充实自己的生活，让自己的每天都有收获，并且学会反思，使自己不断地前进。只有这样，才不会被社会所淘汰，才可以在社会上立足。

如果你想要写一份好的实习报告，你可以先去一些专业的信息平台找范本做参考，毕竟一份好的实习报告在今后的工作中发挥着不可估量的作用。实习报告不仅仅是一份报告，同时也是一个人的工作能力的体现，这在无形中又会提高你在上司心中的好印象。同时也是给自己的实习一个完美的交代。

实践目的：通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识，同时锻炼自己的社会实践能力，大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问。

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。)呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。哎，反正能说的.我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。

终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激——情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。嘻嘻……看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。

在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。

不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点：讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣传、销售。

做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，也总结了几条销售法则，如下：

1、客人永远是对的。

2、多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3、要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4、和客户联系要守时。

5、牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6、用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)。

7、要多学东西。

8、养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1、识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】。

2、站在对方的角度来推销。

3、真诚是最大的技巧。

4、发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】。

5、区别客人的表面理由。

6、不要太强势。

对于顾客，通常有三种类型：

1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;。

2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;。

3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：

1、明确目标。

2、有详细的计划。

3、立即行动。

4、修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的。

5、坚持到底。

其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。

半年来的实习，感谢在前辈们正确领导下关心和支持下，活动中心健身房根据半年前计划，不断提高工作人员的思想素质和业务水平，树立带着感情为老干部，服务老干部和会员的思想，本着热心、细心、耐心、真心为老干部，为健身房服务的工作理念，以活动中心主阵地为龙头，17年着重抓了以下几方面的工作：

一、强化内部管理，提高工作人员为老干部服务的综合素质。

首先，加强政治学习，提高思想认识。全体健身房人员积极参加时事政治学习，学习老干部各项方针政策，学习尊老爱幼，中心工作分工明确，责任到人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位，管理有序，日常来健身房活动的老干部会员逐渐增多，让老干部老有所依，老有所乐。

二、加强健身房的器械设施安全和团队建设。

健身飞房有氧10台跑步机，28俩动感单车力量器械20多种，由教练轮排日常维护面面俱到让所有健身器材排除安全隐患，责任到人，在加强教练巡视的同时，发动会员相互监督，活动秩序井然有序。除此之外，健身房还可以负责或协助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务，全体人员各司其职，各尽其能，发挥团队精神，相互协作，务必完成领导下达的任务。

展望20x目前健身房发展趋势特别好，健身房全体工作人员都准备好了，将—x年每一项人任务都落到实处，给领导一份完美的答卷。

拓展：健身房励志标语。

一、一时汗雨，一身强健。

二、随时运动，健美人生。

三、德才兼备，体健为先。

四、身体如意，万事成功。

五、强身健体，幸福一生。

六、天天锻炼，身体康健。

七、挥汗如雨，健身强体。

八、每天一次，延年益寿。

九、热爱锻炼，强身健体。

十、强身健体，超人魅力。

十一、青春不老，我爱健康。

十二、强身健体，内外兼修。

十三、舒展胫骨，身建体美。

十四、身体健美，快乐相随。

十五、身健体美，阳刚妩媚。

十六、强身健体，延年益寿。

十七、健身美体，永葆魅力。

十八、我爱运动，我要健康。

十九、健骨强身，健康长寿。

二十、释放活力，飞扬人生。

二十一、身健体美，魅力相随。

二十二、强身健体，完美s形。

二十三、追求健美，更显炫魅。

二十四、身健体壮，你好他好。

二十五、珍惜健康，运动至上。

二十六、坚持运动，永远年轻。

二十七、自强不息，康健之娱。

二十八、身轻体健，生命在线。

二十九、健身美体，魅力无限。

三十、蹦蹦跳跳，健美相随。

三十一、健体强魄，美体修形。

三十二、运动健康，快乐升级。

三十三、身健体美，健康相随。

三十四、健康是福，神采飞扬。

三十五、保持锻炼，身体康健。

三十六、健康是福，身动运转。

健身实训心得体会感悟小学总结篇九

在医学院校中，护理实训是一种重要的教学手段，它是为了培养良好的护理技能和职业素养而设计的。在这里，我们接受专业的指导和训练，不仅要学习理论知识，更需要实际操作。在实习过程中，我通过亲身参与医疗护理服务，不断提高自己的专业水平和职业能力。本文将围绕这一主题，分享我在护理实训中获得的心得体会和感悟总结。

第二段：技能训练中的体悟。

在护理实训中，我们接受了各种不同的技能训练，其中包括基础护理技能的操作练习，如皮肤外科、消毒操作、注射和静脉采血等。这对于初学者来说往往不容易掌握。我记得当我第一次进行皮肤外科操作时，手心直冒汗，感觉手指无力、不灵活。但是，通过反复练习和专业指导，我逐渐掌握了正确的操作技巧，增强了自信心。同时，我明白了在实际护理工作中，技能是很重要的，但协调团队合作，正确处理患者需求，是成功的保证。

第三段：职业道德素养的提升。

在护理实习的过程中，我们显然也能学习到职业道德，这在很大程度上也反映了医疗行业对于护理师的要求。好的护理师除了需要具备丰富的专业知识外，还需要有高尚的职业道德，这不仅包括患者尊重、隐私保护，也需要我们与其他医护人员之间合作。护理实训中，我们常常参与到患者日常护理、疾病康复等过程，跟踪患者情况，为患者提供更多关心和安全。这也是不同于其他职业的优势，我们要对患者负责任，用真正的医学精神去为他们服务，这是护理专业的终极要求。

护理实训心得，包括对于本专业的认识、对于生活的感悟、对于社会的思考等多种情感内涵。在实训的过程中，我们经历了职业成长的不同阶段，通过接触实际工作，我们能够全面了解这个行业的工作内容和形态，同时也感受到了帮助患者带来的愉悦和成就感，这是医护人员的共同使命。在实习生活中，我们可能遇到了不少困难和挑战，而对心态的调整就尤为重要。此时，坚持努力，严谨认真就是最好的解决方案，我们通过不断努力，能够更加清晰地认识到自己的定位和职业方向，从而在之后的职业发展中呈现出优越的潜质。

第五段：结语。

护理实训是一次关键的经历，这期间，我们可以在技能、职业道德、心态等方面都得到很大的提升，为我们未来步入职场奠定基础。同时，它也是我们成长和发展的宝贵机遇，我们能够在实训的过程中，发现自己的优势和不足，充分调整自己的态度、提高自己的基础和技能，这对于我们未来的发展起到良好的影响。因此，我们应该以此为契机，不断汲取知识和经验，努力提高自己，在未来的护理生涯中，将实训所学生生动动地融于一体，为患者们提供更加优质的护理服务。

健身实训心得体会感悟小学总结篇十

第一段：引言（100字）。

在小学教学实训的两个月里，我有幸参与了一次真正的教学实践，和学生们一起度过了愉快的时光。通过实践，我深刻地认识到教学是一门艺术，是需要不断学习和提升的过程。在实训中，我不仅学会了如何教学，更重要的是明白了如何引导学生学习，如何关爱学生，并且树立了正确的教育观念。

第二段：目标的制定与实践（200字）。

在实训开始之前，我们制定了明确的教学目标，明确了每个教学环节的教学重点和难点。在课堂上，我充分利用多媒体教学工具，生动有趣地给学生上课。我重视学生的参与，通过小组合作、角色扮演等活动形式，激发学生的学习兴趣和积极性。在实践中，我不断进行观察、调整，积极反思自己的教学实践，逐渐实现了教学目标。

第三段：教学方法与技巧的应用（300字）。

在实训中，我学到了许多教学方法和技巧，如启发式教学法、情景教学法、游戏教学法等。在教学的过程中，我尝试运用这些方法和技巧，使课堂更加生动有趣。比如，我通过提问的方式引导学生思考，通过游戏的形式让学生参与到课堂中来。这样不但提高了学生的学习效果，还增强了他们的主动性和创造性。

第四段：关爱与教导（300字）。

作为一位教师，除了教授知识，更重要的是关心和教导学生。在实训中，我每天和学生朝夕相处，关注他们的身心健康，鼓励他们积极向上，做好自己。我在与学生的交流中了解到，他们在学习中常常遇到困难和挫折，我尝试给予他们鼓励和支持，帮助他们克服困难。通过这种关爱和教导，我与学生们建立了真诚的师生关系，也让他们感受到了教育的温暖。

第五段：反思与展望（200字）。

在这次小学教学实训中，我不仅学到了许多知识和技巧，更重要的是锻炼了自己的实践能力和观察力。通过不断地尝试和实践，我认识到了自己的不足和问题，发现了自己的不足之处。在未来的教学中，我将继续不断学习，提升自己的教学水平。我希望通过我的努力，能够给予更多学生帮助，让更多的学生受益于我的教育。

总结：

通过这次小学教学实训，我收获了很多。我不仅学会了教学方法和技巧，更重要的是认识到了教育的意义和价值。我深深地感受到了教育的温暖和力量，也更加坚定了我做一名教师的决心。未来，我将继续努力学习，提高自己的专业水平，为学生们提供更好的教育。