中国人奥运征程心得体会简短 中国奥运精神心得体会(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022中国人奥运征程心得体会简短一

问题：

1.如何看美方的论述?

2.如何看中方人私调设备的行为?

3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?

4.最终结果应如何?

分析：

1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。

2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。

3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。

4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。

2022中国人奥运征程心得体会简短二

67年来

国测一大队2次下南极

7测珠峰

39次进驻内蒙古荒原

52次深入高原无人区

52次踏入沙漠腹地

67年来他们用双脚丈量祖国大地

用血汗乃至生命

绘出祖国的壮美蓝图

《感动中国》颁奖辞

六十多年了

吃苦一直是传家宝

奉献还是家常饭

人们都在向着幸福奔跑

你们偏向艰苦挑战

为国家苦行 为科学先行

穿山跨海 经天纬地

你们的身影

是插在大地上的猎猎风旗

——《感动中国》20xx年度人物 国测一大队

2022中国人奥运征程心得体会简短三

男:尊敬的各位领导、老师

女:亲爱的同学们

合:大家晚上好

女:五月的蓓蕾，飘摇在青春的枝头

男:五月的春风，吹拂着年青的脸庞

女:五四的日子，记录着92年青春的脚步

男:五四的火炬，燃烧着92年青春的热情

女:为纪念五四运动八十九周年，展示青年风采，交谊舞大厅新庄学院特举办了这次“动感青春舞蹈大赛。

男:首先让我们掌声欢迎担任本次这次舞蹈大赛的评委，

女:接下来我为大家介绍本次舞蹈比赛的评分标准:从舞蹈动作的整齐、协调性，表现力、艺术技巧及完整性进行打分，十分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取最后平均得分。

男:今晚我们将以现场打分形式对参赛节目进行评比，评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。优胜奖若干名。

女:跳跃的音符，演奏着青春的活力。

男:动感的舞姿，展示着青春的魅力

合:校园舞蹈大赛此刻开始

女:此次舞蹈比赛共分为三个板块，第一部份，健身操，彰显同学们的青春活力，第二部份民族舞，体现出我们课余生活的丰富多彩，我们没有功底的深厚，只有深爱的兴趣。第三部份是激烈热情的现代舞，同学们用自己的肢体语言告诉了我们“我的青春我做主”，期望这天的晚会能给同学们带来耳目一新的感觉。

1.和风送暖燕剪柳，飞雪迎春蝶恋花。春天正是万物复苏的季节，变如花季中的我们，风华正茂，一切充满了期望，一切都充满了活力!下面请欣赏907班的同学为我们带来的开场舞蹈《活力无限》

2.904，5，7班的同学立刻就要离开学校步入社会了，相信他们已将自己全部的精力都准备好投入到新的生活方式中去。此刻不拼搏，更待何时下面请欣赏由904班的健儿们为我们带来尽显真我风彩的《搏击操》表演。

3.人们常说:“笑一笑，十年少”可偏偏就有那么一些人对此有另外的说法，到底是“笑比哭好”还是“哭比笑好”让我们听听104班同学为我们带来的精彩辩论。

4.舞蹈是八大艺术之一，是于三度空间中以身体为语言作心智交流现象之人体的运动表达艺术，以有节奏的动作为主要表现手段。舞蹈可分为很多种，有拉丁舞，摩登舞，交谊舞，街舞，肚皮舞，芭蕾舞等等，下面要为我们展示的是另一种形式——民族舞蹈有请109班同学表演《有一个美丽的地方》

5.看过了傣族舞，我们再来看看具有异域风情的新疆舞，这些小姑娘们以前是天竺少女的表演者，请欣赏由102班同学带来的舞蹈《西域风情》

6.如今上网成了我们生活中必不可缺的一部份，但网络有利有弊，同学们可别深陷其中成一个名副其实的“网虫”下面请看由108班同学为我们带来的小品《网虫》

7.看过了精神爽朗的健身操，又看了优美儒雅的民族舞，下面又到了大家喜欢的劲爆时间。现代舞是20世纪初西方兴起的一种与古典舞相对立的派别，以合乎自然运动法则的舞蹈动作，自由抒发人的真实感情，下面请欣赏905班同学模仿ladygaga的舞姿《badromance》

8.看过了外国现代舞的模仿，再来看看咱们中国现代舞表演，另外一种表达自我，彰展青春的肢体语言，以催人奋进的形式来到我们面前。请看由106班同学带来的现代舞表演《不如跳舞》

9.有这样一句俗语广为流传，头可断，发型不可乱。这足以证明发型已然站倨了人们心中举足轻重的地位。下面请欣赏由102班的罗剑，万弟权为我们带来的精典哑剧表演《理发》。

10.街舞，英文hip-pop，是爵士舞发展到今的产物，它的动作是由各种走、跑、跳组合而成，并透过头、劲、肩、上肢、躯干、等关节的屈伸、转动、绕环等扭动等连贯动作组合而成。下面请欣赏由105班同学为我们带来的街舞《逆转》。

11.我们的工作学习最后都是为了更好的生活，此刻市面上流行着一种十分个性的工作方式，是他们这些人给我们的生活可能带来了方便，也可能造成了烦恼。请看看那是什么请欣赏由105班同学带来的小品

结束语

女:伴随着欢快的音符，伴随着优美的舞姿本次校园舞蹈大赛这天的比赛到

男:每个人的心里都拥有一个梦，它让我们充满了热情与力量，这力量仿佛为我们插上了一双翅膀，那么就让我们乘着梦的翅膀在优美的舞蹈中飞翔吧~

女:在此衷心感谢各位评委和同学们的辛勤劳动，感谢各位观众的热情参加。谢谢大家!

男:本次舞蹈大赛，到此结束，祝朋友们晚安!

2022中国人奥运征程心得体会简短四

在中国人的心中，有一种拼搏叫中国女排，有一种情怀叫中国女排，有一种冠军叫中国女排，这都源于有一种精神叫“女排精神”。今天在这种顽强拼搏、永不放弃“女排精神”的指引下，中国女排时隔12年后再夺奥运金牌。这是女排梦，也是中国梦!

我们热爱的是中国女排，是中国女排的精神，与最终胜负并无太大关系。如果单以实力来看，篮球和足球，无疑将成为中国球迷永远的伤心地，但有多少人会只以成绩论英雄?我们只是希望球员能够表现出应有的拼搏精神。而对于中国女排，人们自然要求更高，因为她们取得过辉煌的成绩，她们有鼓舞人心的女排精神;只是在感受、发扬这种精神时，请先忘记胜负，因为精神首先是一种态度。

梦想是引导前进的目标，但奔向梦想的道路却十分曲折，战胜困难需要精神的力量，中国女排就是这样成功的。站在冠军的领奖台往回看女排的里约征程，我们就能感受到精神力量的伟大。

小组赛2胜3负排名第四，让中国女排面对很多质疑，但这并没有打垮女排姑娘们，反而激发了她们放手一搏，敢于进攻的斗志，这种“斗志”是姑娘们的“洪荒之力”，是主教练郎平随机应变的谋略，更是强大的“女排精神”。它让中国女排在四分之一决赛、半决赛、决赛中实现逆袭，打出了漂亮的翻身仗。

比赛之激烈，过程之曲折，结果之振奋，让人看的心惊动魄、喜极而泣。她们的胜利真的是一分一分拼出来的，是一次次飞身一跃的扑救，是一次次高高跳起的重扣，更是一次次逆境之后的绝地反击。

女排姑娘们绝不放弃任何希望，把握住每一个机会，每分必争，这就是“女排精神”的再现，它让中国女排打出最佳的竞技状态，所向披靡，这样的中国女排，怎能不取胜?

的确，排球也是一项集体运动，只有所有队员积极配合互补，才能获得胜利。我们看到每得一分，大家都挥臂庆祝，相互加油鼓劲;每失一分，也在相互提醒，研究战术。

在半决赛对阵荷兰时，来到里约的12名队员全部上场，每个人都发挥了重要的作用，所有人齐心协力，攻坚克难，敢于拼搏，这是集体的力量，团结的力量，在“女排精神”的指引下，这种力量势不可挡。

带领中国女排团结一致的人就是郎平!历史证明，郎平不仅是一名伟大的球员，更是一名传奇的教练。

当球员她是“铁榔头”带领中国女排实现五连冠;当教练，她总是临危受命，挽救低谷中的中国女排。这一次她也终于获得金牌教练的称号。

更重要的是，从队员到教练，郎平是“女排精神”最好的传承者。

32年前中国女排首次夺得奥运冠军，女排精神”给刚刚改革开放的中国注入强劲的动力;

12年前中国女排再次夺取奥运冠军，“女排精神”得以传承发扬，振奋了中国体育各项目不断突破;

今天中国女排第三次获得奥运冠军，“女排精神”再一次焕发出生机，在实现“中国梦”的道路上振奋人心，给予我们每一个中国人顽强拼搏的动力。

“女排精神”是女排梦，也是中国梦!今天我们愿意为女排夺冠刷屏!

2022中国人奥运征程心得体会简短五

你是文字绽放的永恒载体

你记录着人类璀璨的历史

甲骨文印证了你最早的身躯

竹简的演变成为今天的书籍

生命的诞生，你成为语言的唯美标记

社会的进步，你刻下人类辉煌的足迹

纸张的诞生，你真正扬起惊世的传奇

活字的印刷，你进入划时代的新天地

你传承着中国灿烂文化的唐诗宋词

你闪烁着世界人文历史的辉煌业绩

你汇集着人类科学知识的宝藏内涵

你凝聚着发明与创造者智慧的汗滴

父亲说，书是文化知识的启迪

那是童年给我留下最清晰的记忆

老师讲，书是理想腾飞的翅羽

那是少年给我刻下最隽永的哲理

走进大学，书成为我收获的阶梯

步入社会，书成为我永恒的伴侣

在生命的长河中，是书丰腴了我贫瘠的脑际

在人生的道路上，是书照彻了我前进的步履

在困惑中，是书给予我心灵的温馨与慰藉

在逆境里，是书给予我无穷的力量与勇气

农民说，书是润泽万里沃野的丰收春雨

工人说，书是创造商品增值的生产力

科学家说，书是开启智慧与思维的钥匙

大学生说，书是通向科学彼岸的舟辑

生活中，你给人以美好的憧憬与浪漫的希冀

岁月里，你给人以心灵的富足与精神的洋溢

人类的进步，彰显着你推动社会的腾起

社会的发展，呼呼着人类必须把你驾驭

2022中国人奥运征程心得体会简短六

亲爱的老师、同学们：

大家好！

遥远的东方有一个古老的国家。她地大物博，景色宜人，她顶天立地，历史悠久，她光彩照人，文化博大精深。她就是我的祖国，伟大的中国！悠悠中华五千年，这片美丽富饶的土地，孕育了一代又一代的中国人，记载了华夏民族一个又一个传奇。燧人氏、有巢氏、神农氏、轩辕氏、尧舜禹汤、秦皇汉武、唐宗宋祖......一个个伟大的名字诉说着她曾经的骄傲。长城、故宫、敦煌龙门……一栋栋雄伟的建筑谱写着她曾经的辉煌。然而，近代的她满目苍夷。她在胡夷的铁骑下悲鸣，在列强枪炮下哭泣。她坚强忍受，终于在无数革命先辈的努力下她度过了最黑暗的岁月，迎来了她的新生，她拥有了一个展新而骄傲的名字——中华人民共和国。

美丽的新中国，就如春泥中埋下的种子，正蓬勃着，生长着，这一代的中国人正寻找着先辈的梦。几百年了，在尘封的历史里，无数的中国人都有一个相同的梦，只属于中国人的梦，伟大的中国梦——为中国的崛起，为中华民族的伟大复兴，为中华人民的幸福生活而奋斗。

沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。

富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦

沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。

中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。

沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。

中国有着悠久而独特的地质历史，在长期的地质历史过程中形成了多种多样的地貌类型。既有巍峨的高山和雄伟的高原，也有广阔的平原和巨大的盆地；既有辽阔的大地，也有宽广的海洋，形成了许多美丽的自然景观。在这片美丽的大陆，中华民族正进行着波澜壮阔的民族发展。

中华文明是世界古代文明中始终没有中断连续5000多年发展至今的文明。中华民族在漫长历史发展中形成的独具特色的文化传统，深深影响了古代中国，也深深影响着当代中国。

现时代中国强调的以人为本、与时俱进、社会和谐、和平发展，既有着中华文明的深厚根基，又体现了时代发展的进步精神。

梁启超曾经说过：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”

只要我们无数的少年，为了中国的富强和腾飞而努力，未来，我们必将能够为缔造富强腾飞的中国，实现我们的中国梦！

我的演讲到此结束！谢谢大家！

2022中国人奥运征程心得体会简短七

(1)实习时间：

(2)实习地点：

(3)实习性质：

xx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xx保险集团股份有限公司拥有xx财产保险股份有限公司和xx人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。

xx保险的发展历程是以xx年7月28日xx财产保险股份有限公司成立为标志;xx年6月27日，xx保险控股股份有限公司成立;xx年12月17日，xx人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，xx保险控股股份有限公司正式更名为xx保险集团股份有限公司。

由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，xx保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。

xx保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。

当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是xx保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们xx公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度xx-18000之间。

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。

刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。

这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。

并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…

电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。

另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;

当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。

在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。

也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…

感谢xxxxx保险电销中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老朱曼婷老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

2022中国人奥运征程心得体会简短八

借款单位：______________(以下简称借款方)

贷款单位：中国人民建设银行_____行(以下简称贷款方)

为了明确各方责任，恪守信用，提高经济效益，除自愿执行《更新改造措施贷款办法》外，经双方商定，特签订本合同，共同遵守。

一、贷款方根据批准的借款申请书，贷给借款方人民币(大写)____元。借款方在合同签订后__天内，向贷款方报送年度分季用款计划(第二年应在年度开始前)，贷款方据以及时供应资金。

二、贷款用途、开竣工日期，按批准的借款申请书执行。

三、此项贷款，借款方保证从____年__月__日起至____年__月__日止，全部偿还本息，具体分年还款计划按批准的借款申请书执行。不能按分年计划归还的，作为逾期还款处理。

四、贷款利息按月息___‰计算;逾期归还部分加收利息___%。

五、借款方保证按照合同规定用途使用贷款，如果违反规定，或管理不善，损失浪费严重，致使项目在批准的期限内不能竣工投产，贷款方有权停止或提前收回贷款并按银行规定加收__%罚息。

六、借款方的担保单位是_____________。担保单位保证借款方按期还本付息。贷款到期后，借款方如未偿清本息，由其担保单位在接到贷款方还款通知后3个月内代为偿还。

七、借款申请书为本合同的组成部分。

八、本合同自签订之日起生效，至贷款本息偿清之日止失效。

九、本合同正本一式3份，借、贷、担保单位三方各1份。副本__份，由_______、_______、________等单位各执1份。

借款方：(公章)贷款方：(公章)

地址：地址：

法人代表：法人代表：

开户银行及帐号：

担保方：(公章)

地址：

法人代表：

开户银行及帐号：

签约日期：年月日

签约地点：

2022中国人奥运征程心得体会简短九

甲方：(简称甲方)

乙方：(简称乙方)

甲、乙双方本着平等自愿，诚实信用，互惠互利的原则，经双方共同协商，签订合同条款如下：

第一条：甲方为乙方提供水产品原料原产地中国：

1、大鱿鱼数量 吨规格 g以上/条，单价 元/kg，计人民币 万元。

2、小鱿鱼数量 吨规格 g- g/条，单价 元/kg，计人民币 万元。

第二条：甲方必须保证原料的鲜度、质量，交货时间为 ____年 月 日至 ____年 月 日。地点：东港，如原料不符合要求，乙方有权退货。

第三条：货款结算及支付方式：用银行承兑汇票、商业承兑汇票或汇款方式支付。20____年10月18日前先预付定金10%，余款在鱼货验收合格，交货前付清。

第四条：违约责任，甲、乙双方在一方当事人发生违约，按《民法典》规定承担违约责任。

第五条：甲、乙双方在执行合同时发生争议或纠纷，应本着双方协商解决，协商不成，当事人任何一方可向人民法院提起诉讼裁决。

第六条：合同中未约定的事项，经双方共同协商可以达成补充合同。

第七条：合同一经签定具有法律效力，不能因销售市场及价格因素变动而解除。

第八条：本合同一式四份，甲、乙双方各二份，合同经双方代表签章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日