实践课新课标学习心得体会报告 新课标的心得体会(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐实践课新课标学习心得体会报告一

一、工作是辛苦的

来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是美好的。我虽没经历很多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。

由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。

二、学会微笑

你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。

三、勇气和本领

推销衣服是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销衣服更需要专业的本领。

在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了;面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销衣服呢?这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。

大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。

本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何挑选他们认同的衣服，如何说服试衣服等等都是很具本领的问题。但随着时间的积累，经验的增长，逐步找到了方法。比如给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服，给肤质不太好的介绍暖色的衣服。

服装店销售永远做未来，今天把衣服卖出去并不是店的最终目的，服装店最终目的应该是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去，让顾客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购买中占的比例直接反映该店铺的竞争水平!这些都是在这短暂的暑假实践中学会的知识，我想这是书本上学不到的，它也将成为我人生经历中的宝贵财富。

实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,同时积累一些社会经验和工作经验.这些经验无非就是我们所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来.我们除了学习书本知识,还需要参加社会实践.通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识以及知识转化成真正的能力要依靠实践的经验的和锻炼的本领.

在这次暑假的时间生活中,我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对我今后的生活 和学习都有很大程度上的启发.这次的打工是一个终点,也是一个起点.我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。

推荐实践课新课标学习心得体会报告二

我局根据上级党组织的要求实际工作需要，高度重视、严密组织、认真落实好“三会一课”制度，确定各个会议议题，突出中心，做到心中有数,取得了以下显著的成效。三会一课 ”形式和内容的安排和部署，立足工作实际，坚持实处着力、创新求活，以落实“三会一课 ”制度为切入点，严格规范党内生活，积极营造党内政治生活新常态，增强党组织的凝聚力和战斗力，促进了国土工作的全面开展，。

把组织建设作为推进党务、业务和队伍深度融合的重要契机，制定方案，精心安排，强力推进。特别是将落实“三会一课”制度作为整改提高的关键环节，以保持党的先进性和纯洁性教育为重点，以加强思想作风建设为抓手，不断创新内容与方式，增强其针对性、实效性，实现常态化，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为服务支撑国土资源事业改革发展提供了有力的思想和组织保证。

我局严格按照落实“三会一课”严格落实组织生活，丰富“三会一课 ”形式和内容的安排和部署，立足我局工作实际，坚持实处着力、创新求活，以落实“三会一课 ”制度为切入点，严格规范党内生活，积极营造党内政治生活新常态，增强党组织的凝聚力和战斗力。

(一)坚持实处着力，理顺组织关系。落实“三会一课 ”制度，前提是保证党员参与。一是以开展学习为契机，广泛开展“组织找党员，党员找组织”清查活动，摸清党员底数，理顺组织关系。通过上门查找、原单位查找，逐一联络，逐个联系，确保每名党员都纳入党总支管理，都能参加党内生活，都有家的归属感。二是分类作出规定。结合年初开展的“两学一做”活动，落实“三会一课”制度，严格按党章落实党内生活制度，重点开好三次党员大会，及时向党员通报党务、政务情况，研究党员关心关注的重大问题;采取灵活分散的方式，组织政治理论学习，开展党员志愿服务，鼓励引导党员发挥作用。三是合理安排时间。根据工作实际，灵活安排活动时间，确保党员都能按时参加。确定每月28日党员主体党日活动日，组织全体党员参与活动。

(二)严密组织，保证质量。一是全程指导。明确每月开展一次“三会一课 ”，会前，局属各党支部结合实际，确定会议时间并上报党总支登记备案，局领导班子成员分片进行全程指导。二是内容丰富。针对党员队伍结构多元化，学习内容紧扣当前形势，每月由党总支确定必学内容和选学内容，既包括政治理论、党章、党的基本知识，又包含惠民政策、法律法规等。三是严格流程。每次会议和党课都要做好会前准备和会议记录，完善会议程序，提高会议效率，会后及时将相关材料归档，提高会议和党课的质量。四是严肃纪律。党员若因事不能参加会议，须按相关规定程序提前请假。对擅自缺席党课或未请假的党员，应及时进行教育批评。

(三)创新形式，丰富载体。创新活动内容。在立意、务实、求活创新上做文章。立意创新，就是活动充分贯彻上级党委的新精神、结合工作实际的新特点和形势对党员的新要求;务实创新，就是使活动内容贴近党员思想，贴近工作实际，贴近工作，以形势、党建要求号召党员，以身边典型人物事迹激励党员;求活创新，就是力求使活动内容丰富多彩，使党员获得信息，补充知识，满足精神需要。 一是与总支会议相结合。每月例会上，由各支部书记向与会党员汇报当月工作完成情况和下月工作计划。二是与远教工作相结合。充分利用远程教育设备，坚持每月集中学习，组织党员集中收看党史讲座、党建专题片等，以身边典型人物事迹激励党员，增强“三会一课 ”吸引力，不断提高党员队伍的综合素质。三是与党员星级管理相结合。采取“一月一公示、一季一考核、一年一评优”的形式，将党员的参会情况纳入当年考核，合理运用党员评先定优的结果，党员管理逐步走向规范化、常态化。

(四)强化监督，确保落实。一是建立台账。实行党员“三册”台账管理(党员签到册、请假册、登记册)，参会党员必须现场签到。二是强化检查督查。根据“三会一课 的上报时间，采取随机抽查走访的办法，由班子分片进行督查，及时指出存在问题和整改要求，确保“三会一课 ”制度落到实处。三是严格目标考核。要求党员参加党组织生活每年不少于7次，对于全年连续6个月或累计10个月不参加党员大会的党员，上报上级党组织，申请予以清退。

(一)全面促进，成效显著。一是促进党员素质的提高。内容丰富的“三会一课 ”，使党员在党性意识明显增强，素质显著提升，党员参会率大幅提升。促使广大党员在志愿服务、环境卫生整治、平安创建等工作中，主动参与、积极奉献，发挥先锋模范作用。党员干部在工作中，彰显出共产党员先锋模范作用，凸显了基层党支部的战斗堡垒作用。

(二)促进党建工作的开展。一是促进基层党建工作的开展。创新“三会一课”形式，使组织生活更加富有活力，进一步推动党建工作 再上一个新的台阶。通过一月一次组织生活会，每月固定一个主题，不断探索经验做法，推进组织生活会常态化开展。二是创新“三会一课”制度，使组织生活更加富有活力，进一步推动了党建工作上台阶。三是党务公开化。通过“三会一课”，重大决策上下结合、党内公开，让广大党员享有了充分的知情权、监督权，如推荐入党积极分子、发展党员、推荐优秀党员等，采取推荐制、公示制、票决制等方法。四是党员组织生活规范化。按照《党章》要求，通过认真开展批评和自我批评、公开处理等多种措施。五是党员组织生活常态化。每月确定一个主题，不拘形式、注重实效，推进党组织生活会常态化开展。

(三)强化了党性教育。一是把党员干部的思想和行动统一到我局的中心工作上来，保证了上级的各项决策部署得到充分落实，同时拉近了群众距离。二是促进各项重点工作的完成。通过让党员参与重大决策、重要工作，不断提高党员的参政议政能力，把党员干部的思想和行动统一到党委、政府的中心工作上来，保证上级的各项决策部署得到充分落实，确保各项重点工作顺利开展。

把探索创新作为提高“三会一课”质量的突破口抓紧抓好。坚持理论和实践相结合的原则，对新形势下“三会一课”职能作用、活动方式、组织管理等方面进行不断探索创新，适应新形势、新要求。一是创新组织设置。适应经济社会发展的需要，打破区域限制，适时调整组织设置方式，将支部建在产业链上、将党小组设置功能化、特长化，扩大组织的覆盖面和影响力。二是创新管理机制。引导党员按照党章要求，尊重党员主体地位，发挥党员主体作用，改变统得太死、管理太细的做法，把党组织对党员的管理与党员对党员、群众对党员的民主评议和监督结合起来，充分征求、听取党内外群众的意见，让党员自始至终处于党内外群众民主监督之下。三是创新教育机制。重视更新教育内容，及时汲取现代科学发展的成果，不断增加党员教育的科技含量，突出现代科学文化知识的教育，增强能力，提高素质，永葆先进性。同时要改变教育方式，利用远程教育等媒体拓展党员教育的主阵地。让党员不受时间、不受空间、不受个体素质差异的限制，时时都能接受到党的教育，处处都能感受到党的关怀。四是创新活动平台。改变“三会一课”的固有模式，把“三会一课”的优势与经济建设巧妙结合，通过形式多样的活动平台，既推进经济工作上水平，又促进“三会一课”质量再上新台阶。

推荐实践课新课标学习心得体会报告三

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以培育和践行社会主义核心价值观为根本,以真正实现群众接受宣传,受到教育,获得关心,得到服务，加强凝聚,增强引领为目标,把新时代文明实践工作摆在重要位置,统筹安排,周密部署,精心设计,切实把宣讲宣传贯彻工作抓紧抓实抓好，教育引导广大干部群众坚定信念信仰,把广大群众紧紧凝聚在党的周围,把新时代文明实践站建设与文明村创建、党建、乡村振兴工作有机结合,培育人民群众向上向善的力量,增强人民群众的思想认同、情感认同和行为认同,让习近平新时代中国特色社会主义思想深入人心,用群众最喜闻乐见的形式,打通宣传群众、教育群众、服务群众的最后一公里,更好的满足人民群众日益增长的美好生活需要。

整合全村现有志愿服务资源,着力打造文明实践党员先锋志愿服务队、卫生治理志愿服务队、产业互助志愿服务队、村风文明志愿服务队、应急抢险志愿服务队、政策宣讲志愿服务队六支志愿服务队,为人民群众及时提供有效的服务。

(一)广泛开展文明实践创建活动,全面提升农民的发展新样态。

1、宣传思想，学习理论。以村新时代文明实践站为阵地,深入学习宣传和践行习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,积极开展“不忘初心牢记使命”主题教育,以“走出去送、请进来学、阵地上讲”等形式,普及党的理论政策，广泛宣讲党史。

2、传承美德，树立新风。广泛开展道德模范，身边好人,好婆婆好媳妇、最美家庭等系列评选宣传活动,充分发挥道德模范、优秀党员、优秀返乡创业人士等典型示范作用,积极参与乡村建设和治理,全面推进移风易俗行动,进一步完善村规民约、道德评议会、村民议事会、禁毒禁赌会、红白理事会等组织机构,引导农民自我教育,自我管理。着力破除红白事大操大办、封建迷信、黄赌毒等不良风气,引导村民树立正确的道德观,家庭观、消费观、绿色生态殡葬观,营造敬老爱幼、邻里互助、团结和睦、崇尚向善的浓厚文明乡风。

(二)广泛开展理论政策讲习活动,全面提升农民科学文化素养。

1、学习实践科学理论。以身边人讲身边事的形式,以小故事讲大道理,宣讲习近平新时代中国特色社会主义思想,用群众听得懂的语言让群众坐得下来听得进去,学有所获。

2、宣讲党的政策。多渠道多形式开展惠农政策宣传力度,更好的指导群众农业农村生产生活,编印有关农业、扶贫、民政、社保、计生、卫生等方面惠农政策法规小册子,发放到群众手中,便于群众查阅和学习。组成宣讲工作小组,进村入户,和群众面对面讲解惠农政策,为群众解答涉农问题的政策规定,以促进群众致富增收为目标。

3、宣传法规，规范行为。深入推进农村普法工作,提升农民群众的法律意识,帮助农民增强法制观念,自觉遵守法律，通过合法途径表达利益诉求,维护正当权益,正确行使民主权利，引导农民形成良好法治氛围和法治习惯 ,形成自觉学法、知法、懂法、守法、用法的良好氛围。

(一)加强组织领导。充分发挥新时代文明实践工作领导小组作用,立足文明实践站,探索创新,突出服务功能，力求实效,努力把新时代文明实践中心建成为唱响主旋律，壮大正能量，做大做强主流思想舆论、强信心、聚民心、暖人心、筑同心的主阵地。

(二)全面整合资源。统筹协调全村志愿服务队伍和党员群众力量密切配合，通力协作，明确职责，强化措施，把新时代文明实践活动与美丽乡村建设、精神文明建设等工作有机结合起来，实现资源共享，切实提高广大群众对美好品质生活的获得感和满意度。

(三)强化督促指导。严格责任落实，明确工作要求，确保新时代文明实践工作有实实在在的活动和效果。按照有阵地、有机构、有队伍、有平台、有制度、有方案、有活动、有成效的要求，扎实推进新时代文明实践站建设,打造常驻群众身边的志愿服务队伍,围绕“讲、树、帮、乐、行”等形式开展志愿服务活动,把真滴建到群众家门口，实现人人都是文明传承者,全力打造农村群众的精神家园和品质生活。

(一)强化组织保障。为确保实践站建设工作有序推进，建立调度机制,村两委成员根据工作需要随时召开调度会议,推进新时代文明实践站建设工作。

(二)强化政策支持。要加大建设投入，确保有阵地，有队伍，有活动,完善政策激励和制度保障,从村居干部,五老人员、各类好人、志愿者、文化带头人中选拔专人负责实践站的组织运转。

(三)加强考评激励。加大评优激励力度，每年评选表彰一批优秀志愿者、优秀志愿服务队伍。

(四)加大舆论宣传。充分利用多渠道宣传好新时代文明实践站建设工作开展情况,广泛传播正能量,不断扩大新时代文明实践站建设工作的覆盖面和影响力。

推荐实践课新课标学习心得体会报告四

为了让自己能更早更好地走进社会，融入社会，提高自己的工作能力和应对能力，结合自己所学专业(新闻采编与制作)，去年寒假，在高中时代一位老师的介绍下，我在自己的家乡的《x县动态》报社进行了提前实习。现将该次社会实践的有关事项向学校作如下报告：

《x县动态》报是由xx省新闻出版局审批，x县委宣传部主管，x县动态编辑部自xx年9月26日起每周三出版发行的周报。

该报自创报以来，是x县惟一一张能够全面反映x县各种主流政经综合的报纸;坚持正确舆论导向和团结、稳定、鼓劲的办报方针，是x县广大干部群众满意的综合性周报。在努力做好党政国策宣传工作的同时，又让群众喜闻乐见，《x县动态》栏目丰富，涵盖了政治、经济、文化、生活等各方面，突出了贴近性、服务性、可读性为一体的办报风格。

在《x县动态》的实习中，我的指导老师是《x县动态》主编毛如远老师。我的主要工作是在编辑部更新该报的电子版和编辑校正收到的稿件。

我每天都很早到办公室，积极配合各编辑老师的工作，编稿、审稿、送稿。同时我还虚心向在报社工作的编辑冯彪老师和版面设计杨代祥老师学习了稿件的编辑和一般报纸的排版技能技巧，通过对每期报纸的学习，对一篇篇新闻稿件的处理，我对报纸的有关知识和要求有了清楚的认识，这些是我在书本上学不到的知识。

这次社会实践，通过和《x县动态》报社里各位老师们的近距离接触和交流，通过老师们的悉心指导和自己的细心学习、大胆实践，不管在做人工作上，我都有了较大的进步和发展。它使我迈出社会又迈进了一大步，这次社会实践必将对我今后的工作和人生、在很大程度上有较深的指导意义：

1、对报纸的编辑排版等相关知识有了全面的深入和了解。首先，我对几种常用的新闻体裁如消息、通讯、评论文章等新闻的写作有了更进一步的认识，提高了自己在新闻写作方面的能力。通过这次社会实践，我真正意识到，做报社编辑记者是一件很辛苦的工作，除了要有过硬的专业知识外，还要有积极负责的工作态度，善于观察发现和较强的思考能力，才能写出生动的稿件。

2、对于一个一直在学校学习专业知识的实习来说，什么最重要?那就是“眼勤手快”。“眼勤”，指的是我们的眼睛要善于观察，多看，要比一般人看得远、看得准;“手快”，指的我们工作时要快，写新闻就要真、快、准。通过这些天的实践，我觉得这确实是对一个即将毕业的毕业生来说，到一个新单位后的第一法宝。

3、良好的人际关系对于一个从事新闻工作的人来说尤为重要。通过这次的实习，我才真正意识到人际关系在我们工作中的重要性：一个新闻记者，只有建立了广泛的人际关系(可以理解为新闻线人)，才会有不断的新闻线索供你挖掘;新闻工作本来就是一个复杂的社会工作，我们只有建立了良好的人际关系，才能保证工作的顺利开展。

4、做最充分的准备，应对变幻不定的社会问题。新闻本来是不确定的，我们去采访一件事情，稍有差池，[莲 山 课件 ]后果是不堪设想的。比如，我们去采写一个活动新闻，如果只是片面的听取别人的活动总结或相关当事人所说的话的话，我们会犯错误的，像采写活动新闻这类新闻稿字的话，最好我们实地采写，这样，才能保证活动的真实性。

5、通过这次实习，我也了解到了用人单位对人员的需求，这就要求我在今后的不断学习和总结，有目的有方向的弥补自己的不足，使自己更加的完善和丰富起来，以便将来更好的适应社会需要，适应工作需要。更好的为构建和谐社会和西部大开发服务。

在这次实习之前，我在几家网站也做个驻站通讯员，也发表过新闻作品和文学作品，但相对这次来说，那些都不足重要，这次的实践，让我学到了经验，学到了很多根本从书本上学不到的东西。

......

最后，感谢x县文联主席向往老师为我介绍这份实习工作，感谢《x县动态》报社里的各位老师，特别是毛如远老师和冯彪老师对我的悉心指导和无微不至照顾。

推荐实践课新课标学习心得体会报告五

20xx年寒假开始了半个月的社会实践。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将寒假社会实践当做工作了吧。

本次寒假社会实践的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

参加社会实践在帮助在校生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过寒假社会实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然马上就是大二下学期了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的寒假社会实践机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。在这寒假社会实践期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社会实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的半个月的寒假社会实践生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。寒假社会实践结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着公司领导下达的任务，凡事得尽心尽力，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这半个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名公司的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款超市酒水，出产地，开房价格，各种套餐价格。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

通过这次的寒假社会实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次寒假社会实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次寒假社会实践中，我可谓受益匪浅。仅仅的半个月寒假社会实践，我将受益终生。通过此次寒假社会实践，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。

寒假社会实践是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

推荐实践课新课标学习心得体会报告六

幼年的时候，总是被爸妈强制要学着早睡早起，尽管我是十分的不愿意，但就是不会反抗。以后，天真、爱幻想的我喜欢躺在野外的干净石头上、呼吸着轻松的空气、用脸面对清爽的蓝天、一个人慢慢的渴望。童年的时候，我渴望我可以瞬间长大，离开所有人的庇护，独自成长。后来啊，我一直渴望明天能够自由自在。我渴望在很多时候不要爸妈的决定;我渴望有一天我成为“能人”，什么都会做;我渴望我能在爸妈不知道的情况下进行一次大胆的尝试!

今天，我终于成了长硬翅膀的小鸟，自己决定自己的事情;今天，我终于迈开了走向社会的第一步，自己面对自己的灿烂未来;今天，我终于抛开心中的胆怯，自己去解决自己的人生障碍。

这次实践活动的工作是在学校的帮助找到的。在上学期期末时，我收到老师的通知说是希望参加寒假社会实践的同学可以报名参加。我当时一惊，兴奋得不得了。这不就是我一直渴望的吗?我报名了。大概三天后，我又接到通知说是要去参加寒假实践活动的培训及动员大会。我很高兴，就把这一好消息告诉了爸妈。他们很体谅我的心情，但是，同时他们又担心说：过年的时候怕大家都在休息，只有我在工作，这样我会不高兴。我很自然的跟他们说：关于这点我不在乎。

参加寒假社会实践的培训及动员大会我是极其的高兴，在高兴之余，我又有些担心，因为我以前没有参加过社会实践，我很害怕在实践过程中会出现些差错，造成别人麻烦。我更害怕我去了单位上什么都不会做。因此，我小心翼翼的听老师给我们的交代和经验的传授。我也认真的写下要点，生怕有漏掉的。在培训中，我知道了自己的实践地点和时间伙伴，我也麻烦了我们的指导老师。可我还是很开心，因为我即将开始我的梦幻生活。

一月十一日。这天，我清楚地记得。前一天我们完成了期末考试，第二天，我们就投入到实践活动中。我还有一位“实践伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相处。第一天到了我们的实践单位(万州区双河口街道办事处)上，做的第一件事就是报到。在完全陌生的一个环境，我们有些不知所做，并且还是这样一个严肃的地方。我惶恐的心开始一阵阵的颤抖。可以没办法，我们反正都要面对的事情，无法有实践与地点让我们来躲避。于是，我们按照老师说的，一点点的摸索，开始了我们二十多天的“实践生活”。

短短二十几天的实践生活，是我心的一次磨砺和成长。我不仅在做事的态度与方法上收获了很多知识，我也对自己以后可能要面对的工作岗位有了些认识。参加寒假实践活动，留给了我更大的空间锻炼自己，让自己更早的认清世界冷暖，为自己以后能更好的服务社会打下基础。在实践中，我必须得做到时时警惕，凡事细心。因为，我很害怕事情没有做好而造成他人的麻烦。我也害怕因为不上心儿造成不可弥补的错误，伤害到单位、部门等·····因为害怕，原本大大咧咧的我开始转向细致、成熟。

(一)、告别了幻想的年纪，就应该踏踏实实、勇敢面对现实，学着生活。

由于我实践的部门是社会事务科，所以大多数的事情就会和普通群众打交道。由于我们所在的双河口街道办事处属于乡镇级，所以我们也会和很多的农村居民交流。从这个方面讲，生活给了我更多的启示——凡事靠自己动手，生活才会变得充实，有价值。另外，我也意识到：工作没有高低之分，只有价值的实现与否。

农民伯伯们没有高的学历，没有高人的才智，每年就重复同样的工作：春天播种，夏天乘凉，秋天收获，冬天取暖。可是，就是因为他们的简单与淳朴，才使得人间有播种时的期待，秋收时的喜悦啊!他们有他们的生活，他们也许崇拜有钱人，震惊有才的人，可是，他们重来都不放弃自己的生活，踏踏实实做平凡而不平庸的人。

农民伯伯们的真实生活态度，深深的感染着我。他们可以为了一年的低保而哭诉，到处托人解决家里的困难，那么的坚持，不放弃。在爸爸妈妈的金窝中长大的我们，可能还不知道，在农村还有那么一部分人没坐过火车、见过飞机呢。而我们呢?在生活中，有时还会为某样东西不上档次而懊恼。想想，这样的我们，还能抱怨什么?真的是应该好好珍惜、把握我们拥有的幸福。

我记忆中有这么一位老婆婆。身穿蓝色的布衣，弯曲的身体幅度让人有时看不清她的容貌，白白的头发蓬乱着。她提着一个塑料袋，里面有一大把的纸票。她喘息着用微弱的声音说道：请问一下，这个，住院报账在哪儿弄啊?这时，有一大群的目光聚集在老人身上，老人抬起头，前额上的几丝头发微微的随着摇晃了几下，然后用非常期待的混色眼神左右看了一下。这时的我，我自觉的就吧一板凳送上前，然后让她坐下。看到这一幕，我的心又惊又抖：她为什么会自己来?她的儿女呢，去哪儿了?我转过头，斜眼看过去，从她的身上我看见了妈妈的影子。我很伤心，我妈妈以后也会是这样吗?我暗暗地下决心，不能这样。

体会了那么多不同的人，才知道，生活并不像电视剧里 “灰姑娘遇到王子”那么美妙。他远比战争要残酷得多。我想，走出社会，面对现实，接受生活，这会是我们的又一课程吧!

(二)、作为“人民的奴隶”，就必须掌握坚定地岗位知识，凭着实力，团结同事，踏踏实实为人民服务。这对我以后可能选择的工作岗位有很大的帮助。

1、耐心、静心、细心“三心”必须有。这是我的认识，也将是我培养自己的一个方面。

接触了他们才知道：他们的工作很杂，很靠脑力，很零碎，量很大。在我的脑海里，一直都认为“人民的公仆”工作很多，但是会很简单。没想到，他们的工作原来很考验一个人意志。

我所在的社会事务科，不明思议就是处理社会家庭事务等琐碎小事件的。每天会有很多不同的、相同的问题、情节在办公室里发生，但是，科室里的工作者们不辞辛苦，耐心的一遍又一遍的解释、解决。可能口会说的很干，嘴皮会摩擦的很软，但他们也只能接受。有些话，有些原因，在办公室里实践的我就学会了，有时还会帮忙解释呢。可是，作为“公仆”的他们无权反抗，必须接受，一点一点的解释给群众们听。我想，他们的耐心一定不差吧。

因为是处理琐碎杂事，作为办公人员，他们必须很小心，不容许有半点差错。在他们心中：人民的事情出了半点差错，人民的丁点儿事情没得到解决，他们算就是失职，这样的责任他们不愿担当，也担当不起。因此，在平常工作中，应该更加的细心才是。

2、初次接触了打印机、复印机的应用;大胆的在实践中应用所学的关于word、excel的知识;学会了简单的文件归档知识······

办公职员的头脑一定要灵活，应用的知识很多，有问题一定要学着立刻马上处理，这点是很重要的。另外，问题不可能永远都发生一样的，所以要学会变通。第一次触摸复印机的时候，心里很担心，不知从何下手。在老师的帮助下，我学着去了解它，认知他，发现他其实并不难使用，之后，我总是有意识的去接触他。比如，在办公室里有谁需要复印的，我会马上提出来我去做。这样，我就学会了简单的使用复印机了。真的很开心，因为试一次小小的成功。

(三)、和陌生人大方的、有底气的交谈，是我们生活的另一门课程。

刚开始到单位的时候，一个人也不认识，什么都不知道。也不了解他们的职位、姓氏，都不知道怎么称呼别人，所以有问题也不会问别人，首先想到的是自己解决。所以呀，这让我有了一种习惯，就是：遇到困难的时候，首先让自己解决。

后来慢慢的发现，其实与人说话不难，但与人交流就有些问题了。因为，如果和不认识的人随便问候几句，我们平时都经历过，很容易。但是如果要和陌生人进行长时间的交流，这就要靠我们敏捷的洞悉能力了。这需要交流双方有共同的话题，兴趣点。最重要的是：不知道要怎样开口。比如，在实践中给乡村干部打电话通知事情的时候，我既要大声的以办事处的名义介绍自己，也要向他通知清楚事情，并且说话不能颤颤抖抖的，要自信，有底气。在开口说话的时候，如果迟疑或吐字不清，打哆嗦，电话那方的人可能会听不清楚，要求你再说一遍，这时，心里会很不好受的。

在与人的交流方面，我认为放宽心态，把对方看作是和自己一样的人，自然地开口说话，就会有所收获的。

(四)、充分发挥自己的主观能动性。这对我们的人生有很总要的意义。

“随时要想着自己找事情做!”这时参加寒假社会实践的时候老师嘱咐我们的。我一直怀揣着这句话快活的陶醉在我的实践愉快当中。因为，事情自己不会指定对象被做。

主动和人说话，主动给人微笑，主动找事情做，主动学习使用打印机······这一切都离不开主动。因为主动地去接触，我学会了文件的归档;因为主动地微笑，我认识了更多的陌生人;因为主动地寻找，我的寒假过得很充实······

(五)、作为大学生，我很自豪。

一直认为，作为我们这一代的大学生是很渺小的，很有可能会被世人所忽略。但是，到了时间单位的时候，我感受到，作为大学生，我应该是很自豪的。

在我们还不熟悉那个严肃的单位的时候，总是自我介绍说：我们是三峡学院的学生，到贵单位实践的。而他们总会代问一句：你们是大学生啊?之后，每次科长向不认识我们的人介绍，就会说到：是我们科室来实习，都是大学生······每次他们提到我们是大学生的时候，我们的心理都会感到乐滋滋的。

其实，我们都因该这样：从内而外的自豪，我们是大学生。

这次实践对我来说是一次非常大的成功。在这过程当中，我拒绝了父母一丝不苟的庇护;在这二十几天中，我远离了朋友们真心真意的关心;在这段时间内，我感受到了老师细致入微的关爱;在这寒冷的冬天里，我享受到了陌生人好意的问候;在这热呵呵的阳光里，我送出了我真切的爱心;在这热闹的新年里，我送走了旧时的我，改造出一位大方、坚持、成熟、实实在在的我!

这次参加实践活动，很幸运，我体验到了学习以外另一种不同的生活;很幸福，我感受到了关怀的温度;很满足，我收获了很多实际操作的知识;很高兴，我认识了更多的人;很感动，发现有那么多默默为人民着想的人;很自豪，我作为正向未来奋发的大学生;很感激，有那么多关心我们的人······

很幸运，能够有这样的机会让我们得到锻炼，因此，感谢市政府、市委细心地为我们着想，为我们提供这样好的时间机会。另外，这次能够顺利的完成社会实践，我发自内心的感谢李涛老师，因为在这之间我们遇到了很多困难都是求助于他，不管有多晚、多忙，他总会帮助我们，真心的感谢李老师。另外，我要对我们辛勤的辅导员武老师说声谢谢。虽然在实践过程中他不直接负责我们这一小组，但是，只要我有问题求助于他，他都会尽力帮忙解决。最后，很谢谢办事处的叔叔阿姨们对我们的照顾。即使是给他们添了麻烦，他们也会耐心的教导我们。很感谢他们，在很多时候能想起我们!

推荐实践课新课标学习心得体会报告七

各位老师：

大家好！我说课的题目是《林黛玉进贾府》。

下面，我将从说学情分析，教材分析，教法学法，教学程序，教学反思，这五个方面对本课的教学设计进行阐述。

《林黛玉进贾府》选自人教版必修三第一单元第一篇课文，这个单元的主题是小说，课文《林黛玉进贾府》节选自《红楼梦》第三回。作者曹雪芹以林黛玉进贾府的行踪为线索，借林黛玉的眼睛对贾府做了第一次直接的描写，交代了贾府的典型环境，塑造了林黛玉、贾宝玉、王熙凤等经典人物形象。

学生是语文学习的主人，学生的已有的知识结构和认知水平，是教师授课的依据与出发点。本次课所面对的学生群体具有以下特点：高中的学生具有较强的概括和归纳的能力，抽象逻辑思维占主导，本文是一篇小说，因而重心在分析人物性格和情节主题上。我将在本文的教学过程中着重采用默读，感悟的方法进行文本分析。

因此，基于教材和学情，我从课程标准中“提高学生语文素养”的基本理念出发，设计了以下三个维度的教学目标：

1、初步了解《红楼梦》和曹雪芹。

2、通过分析人物的语言、动作及心理，概括林黛玉的人物形象，掌握刻画这些人物所运用的肖像描写、语言描写和心理描写等主要手法。

3、准确解读古典小说的人物个性，培养文学审美能力及热爱祖国传统文化的思想感情。

结合本单元的教学要求，根据学生已有的知识结构和认知水平，我确定了本节课的重难点是：

教学重点：理清文章情节结构，了解林黛玉人物性格特点。

教学难点：掌握刻画这些人物所运用的肖像描写、语言描写、行动描写和细节描写等主要手法。

为了实现教学目标、突出重点、突破难点，教学中我采用品读法、讨论法、多媒体辅助法。

那么接下来我将着重介绍我的教学过程，这也是我本次说课最为核心的环节。

（一）导入新课

著名特级教师于漪曾说过“课的第一锤要敲在学生的心灵上，激发起他们思维的火花，或像磁石一样把学生牢牢地吸引住。”为了激发学生的积极性，更好地获取新知识。我的导入将会设置情境，引导同学观看《红楼梦》中林黛玉进贾府的视频，并提问：大家知道这是哪部电视剧吗？没错就是《红楼梦》。那林黛玉进贾府看到的是怎样的豪门家族呢？今天我们就随着这个美丽的女子走进贾府，走进《红楼梦》，进而走进林妹妹的内心。这样的导入能够使学生更易于了解小说，并吸引学生的好奇心和学习兴趣。

（二）整体感知

整体感知是赏析文章的前提，通过初读，可以使学生初步了解将要学到的基本内容，了解文章大意及思想意图，使学生对课文内容形成整体感知。

首先，我会让分享课前收集的曹雪芹和《红楼梦》的相关资料，初步了解文章背景。

其次，我会引导学生初读课文并结合题目概括文章大意。

（三）深入研读

从某种意义上讲，教与学的过程就是面对问题、分析问题和解决问题的过程，这些问题可能是不被了解的现象，可能是前后认知的矛盾，还可能是需要挑战的困境。为此，在这一环节，我首先带领学生分析文章的情节发展，提问学生：文章的情节可以分为几个部分？能不能尝试概括每部分的内容？这些问题设置，能够培养学生归纳概括的能力。也能够借此梳理出本文的情节脉络为序幕：我们知道林黛玉进贾府的行踪线索，以及所见到的人物：她先到贾母院，见到了三春、大舅母、二舅母，然后去贾赦院，但没见着，又去贾政院，也没得见，最后回到贾母院，见到了一生中的知己——宝玉。

接下来是对课文更为细致地品读，主要让学生来理解林黛玉的人物形象。这也是本节课的重点内容。我将用大屏幕展示出这样几个层层递进、环环相扣的问题放手给学生，学生通过反复诵读、自己思考并借助小组讨论以及老师的引导来解决问题，力求突出重点、突破难点：

①从课文中找出描写黛玉外貌的句子，分析黛玉人物形象。

②从课文中找出黛玉的行为、细节描写的句子，分析黛玉的性格特点。

③从课文中找出黛玉的语言描写的句子，分析黛玉的性格特点。

④“步步留心，时时在意，不肯轻易多说一句话，多行一步路”是林黛玉进贾府的生活信条，小说中是怎样表现的？她为什么这样要求自己呢？

这样的教学环节设置，有助于引发学生自主思考，培养学生主动积极的参与精神和合作精神。

通过以上环节我达成了我的三维目标，突出了重点突破了难点。

（四）延伸作业

让同学们找找文中是怎样描写黛玉的服饰的？那是不是曹先生忘记写黛玉的服饰了？在此环节主要通过细节式的问题来引发对林黛玉服饰的思考。

（五）小结作业

课堂小结是对本堂课所学知识的巩固，我会带领学生一起来回顾本节课所学写的知识点。

课后作业是教与学的交汇点，是与课堂学习内容的对话。我的作业是：林妹妹不仅仅美在外表，美在气质，其实她还是一个才女。大家课后搜集林黛玉的诗词，这些诗句都很契合她的实际，细细品读，进一步了解林黛玉的性格特点及其悲剧命运，下节课我们就“我看林黛玉”这个话题再来讨论。这样既可以让学生复习文章内容，又能够为下节课的学习打下基础，以及实现对人文性的实践。

好的板书，能培养学生思维的灵活性、深刻性。它是教学内容的浓缩。通过板书，学生能直观抓住要点摒弃繁琐，我的板书就力求体现这一点：

推荐实践课新课标学习心得体会报告八

为使广大团员青年积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，为家乡建设做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，根据团中央、团省委、学校党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的总体部署下，经济学院积极开展寒假社会实践活动。现总结如下： -

一、 活动的主题 -

今年寒假经济学院开展的大学生社会实践活动以“强化社会责任感，落实科学发展观”为主题。共组织学生干部、入党积极分子两支团队近300人分赴全省各地进行寒假社会实践活动。全面贯彻“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的xx届四中全会精神，按照中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等文件精神，围绕我校学生的培养目标，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践“三个代表”重要思想，并且在实践中提高了自身素质，落实了科学发展观，进一步增强了青年学生建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。 -

今年寒假大学生社会实践活动仍然坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，充分发挥了青年学生的智力和人才优势，深入社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。 -

二、活动的指导思想 -

深入学习、宣传、贯彻党的xx大、xx届四中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，以“真情助困进万家”为主题，充分发挥大学生知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的原则，进一步深化“三下乡”活动和“四进社区”活动，为广大人民群众做实事、办好事、解难事，切实把党和政府的关心送到群众中去。 -

三、活动的重点内容和形式 -

经济学院今年的寒假社会实践活动在总结以往工作经验的基础上，充分发挥了经济学院学科和专业优势，采取点面结合、集中组队与就近就便分散活动相结合的方式进行。活动形式重点以社会调查、志愿服务为主，由各年级(部)围绕以下主要内容组织青年学生就近就便参加。 ;

(一)社区文化服务与社区需求调研活动。下学期，经济学院即将启动大学生志愿服务社区行动计划。为确保此项工作有效开展并建立长期机制，各个学院要利用学生返乡的机会，深入所属社区开展社区文化服务和社区需求调查活动，重点掌握城市社区的各个类型、现状以及对志愿服务活动的需求情况，总结了以往大学生开展社区服务的经验和教训，对下一步我院开展大规模的社区服务活动提出意见和建议。

各学院不仅发动广大同学深入调研，写出调查报告，各年级、班级还专门组织力量开展了专题调研活动，开学后组织了学生召开座谈会，汇总掌握有关情况，向院团总支提交高质量的调研报告，为我院开展好社区服务活动提供政策依据。通过各个年级的汇报情况可以看出，我们的这一次调研显示了青年大学生的社区优势，知识优势以及年龄优势，通过调研同学们知道了一些在日常的学习和生活中所不为所知的东西，获得了许许多多有价值的信息。 ;

(二)基层落实科学发展观学习考察访谈活动。我们组织青年学生进行基层落实科学发展观考察访谈活动，青年学生在学习考察访谈过程中，深刻感受到科学思想的伟大精神力量转化为促进农业和农村经济发展的巨大物质力量的生动现实和杰出成就，加深了对科学发展观内涵的认识，学习领会了党的xx大的精神实质。 ;

我院青年学生进行基层落实科学发展观学习教育考察访谈活动要充分发挥青年学生党员和入党积极分子的专业技能优势和优良的政治素质，通过发放张贴宣传品、开展社会调查等形式，积极为农民群众开展支教扫盲、文艺演出、帮扶农村弱势群体等多种服务，把先进文化、先进生产力送到农村基层，在服务中宣传、实践“三个代表”重要思想。 -

通过寻访党的革命历史旧址、走访老党员、考察农村改革开放成就、与地方党政干部座谈等形式，重点了解了基层在落实科学发展观过程中发生的积极变化，使广大青年学生学习、继承了党的优良传统，从中学习和借鉴新鲜经验，接受正面教育，坚定理想信念。 -

(三)文化科技卫生“三下乡”志愿服务活动。 -

(1)组织留校学生深入学校附近的社区，宣传xx大精神、“三个代表”重要思想和科学发展观，引导社区群众积极参与到全面建设小康社会的实践中来，为社区的物质文明政治文明和精神文明建设做好事、做实事; -

(2)组织返乡同学依照“就地就便”原则，充分利用所学知识，开展法律咨询、支教扫盲、环境保护等科技、文化、卫生服务等活动，为城市、乡村的发展做贡献。 ;

(四)“繁星计划”基层文化建设专题调研活动。按照中共山东省委宣传部、省委高校工委、共青团山东省委的统一部署，在去年暑期组织大学生开展专题调研活动基础上，继续利用了寒假的时间，深入研究分析社会各方面状况开展文化建设调研活动，形成高质量的调研成果和对策建议。开学后各年级抓紧汇总了有关调查报告，择优上报院团总支参加评奖。

(五)寒假社会调查和大学生就业见习活动。为进一步深化“大学生素质拓展计划”，竭诚服务大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，大学生利用的返乡机会，自主的进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加了大学生职业体验，提高就业创业能力。同时以论文或调查报告形式进行总结与归纳。 ;

(六)“挑战杯”科技创新活动专题调研活动。“挑战杯”山东大学第九届学生课外学术科技作品竞赛已全面展开。 ;

参赛学生充分利用了寒假时间，做好课外学术科研项目立项准备，并投入项目运作。经济学院的各个系、各个年级重点准备了哲学社会科学类学术论文和社会调查报告类作品，以及一些自然科学类学术论文和科技发明制作类作品。做好了重点项目的论文撰写、调查实施和实验测试、实物制作等工作。下学期初，学院将选择部分优秀项目予以立项资助，备战第九届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。 -

四、活动的特点 ;

1、我院的本次活动将宣传实践党的xx大、xx届四中全会精神和“三个代表”重要思想，引导广大学生在社会实践中深入学习、宣传、实践，积极结合起来，利用大学生的思想优势、知识优势和群体优势来推动农村学习教育活动的深入开展，服务农村的改革、发展和稳定。 -

2、把社会实践与个人青春创业活动结合起来。鼓励广大学生积极参与企业经营管理活动，为企业建设提供智力支持，为今后学生创业打下良好基础。 ;

3、自发性和有组织性结合。本次社会实践出现了许多同学通过自发组织的形式去实践“三个代表”及科技下乡知识宣讲活动。 -

五、 总结 ;

我们通过精心组织，认真发动以及同学的自发组织，各系、各年级的高度重视，充分发动，保证了大多数学生投入到活动中去，使活动搞得扎扎实实、丰富多彩。实践活动结束后，各系、各年级写出了活动总结，通过开展“实践归来话成就”主题活动，组织了参加“三下乡”寒假社会实践学生展开交流，选树典型，加强宣传，扩大教育成果。 ;

通过这次活动我们积累了经验，获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的研究和教学工作提供了素材。