培训活动心得体会语及感悟 培训活动的心得体会(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

有关培训活动心得体会语及感悟一

8月23日上午，学校在校长杜__的主持下召开了新学年的第一次行政会议，作了暑期政治学习的动员和安排。成立了以校长杜__为组长，其他学校行政领导为组员的政治学习领导小组，制定了《铁佛中学暑期政治学习安排意见》，对暑期政治学习做了周密的安排。按要求准备了丰富的学习材料，给全体教师配发了学习笔记本。要求每人记5000字的学习笔记，写两篇学习心得体会。学校领导高度重视这次暑期教师政治学习，为这次学习制定了横幅，在led屏上打出了有关学习的标语，为暑期学习创造了浓郁的学习气氛。

五天来，在领导小组的带领下，认真学习党的十八届三中全会精神和系列重要讲话精神，认真学习党的群众路线教育实践活动相关文件精神;学习《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等政策法规;学习“双高双普”规定文件、实施细则，进一步学习《__县____安全管理制度汇编》等制度;进行了校本教研，先进教育理念宣传贯彻;学习了各职能部门有关规章制度;进行了上学期教育教学质量分析与评价;做了新学期工作安排与准备等。

一、认真组织，确保学习达到实效。

1.严格考勤，保障实施。 为了开好本次学习会，我校严格考勤，实行一天四次点名制度。学习期间，无一人缺席，学校对学习的周密组织，保证了政治学习既生动又落到实处，真正起到应有的作用。

2.认真学习，努力提高思想认识。8月25日上午8时，杜校长组织广大教职工学习了__县教体局的《关于开展教师暑期学习培训活动的通知》，并做了我校暑期教师学习动员，提高了教职工的思想认识，为暑期学习取得良好的效果奠定了基础。在五天的学习中，学校组织全体教职工认真学习了上级规定的全部学习内容。并要求每一位教师认真做好教育教学质量分析，深入思考，撰写心得体会2篇。

3.在学习期间，学校还组织全体教职工赴__镇郭滩中心小学和__镇中心幼儿园参观学习，既加强了与兄弟学校的联系，更使全体教职工感受到了农村学校教师默默奉献的精神和近年来农村学校发生到巨大变化，体会到了农村学校教师到工作环境和生活环境，了解了他们到职称状况，并与他们进行了互动和交流。

4.我校还精心组织，派出39名教师参加“环中赛”，全体老师精神抖擞，克服一切困难，圆满完成了“环中赛”的服务工作。

4.周密部署，提前安排，做好新学期开学准备工作，为新学年起好步开好局打下良好基础。

二、本次暑期教师学习会取得的效果。

1.今年的学习会时间紧，学习任务多，但是广大教职工能够积极参与，全校48名教职工除个别教师因病请假外无一人缺席。

2.在学习过程中，广大教职工不但认真学习，记写笔记，而且能够亲自撰写学习心得，毫不遮掩地谈论自己的缺点，开诚布公接受大家的建议和意见，慎重承诺，这从思想上说明教职工对学习会的重视和对教育事业充满了信心。会后，广大教职工的精神面貌焕然一新，对新学年的工作充满了激情。

3.通过暑期教师学习会，增进了学校领导和教职工之间的互相了解，增强了教职工之间的团结精神和协作意识。

4.暑期教师学习会，增强了学校管理的透明度，促进了领导和教师之间互相理解，互相关心，为我校今后的教育教学工作创造了一个良好的氛围。

以上这些是我们的暑期教师政治学习情况汇报，对于教师思想纪律教育工作还时刻不能放松，我们将在以后的工作中继续努力，继续探索，使我校的规范化管理水平越来越高。

有关培训活动心得体会语及感悟二

甲方：

法人代表：

乙方：

身份证号：

根据员工与企业共同生存、共同发展的理念，现就甲方对乙方进行培训的相关事宜，经协商一致，签订如下协议，以兹共同遵守：

甲方根据企业发展的需要，为员工自身发展，并进一步加强技术素质的提高，安排乙方参加西点培训，在西点培训期间，甲方负责乙方的培训费用，同时甲方为乙方提供辅导的师傅、培训时间及场所。乙方参加培训结束后，在甲方单位继续工作服务。

1、蛋糕；

2、曲奇饼干；

3、布丁；

4、奶昔；

5、泡芙。

培训期限：从____年____月____日起至____年____月____日止。

培训费用____元，由公司承担。

甲乙双方的服务期为培训开始起至劳动合同期满时止。

受训期间的工资视情况按原工资的____%支付；奖金按通常支付额的____%支付。在晋级或工资办法修订时，受训员工作为在册人员处理。社会保险、劳动保险，原则上按有关规定作为在册人员处理。受训员工受训期内不享受年度休假。

受训员工在学习期间，必须每隔____天（即每年____月____日前）向公司人事部书面报告学习情况。

受训员工应自学遵守培训校方的各项规定与要求。凡因违规违纪受到校方处分的，公司将追加惩处，视同在本公司内的严重过失。

1、乙方提前解除劳动合同时，应向甲方支付违约金；

2、有下列情形之一，甲方与乙方解除劳动合同的，乙方仍应支付违约金：

（1）乙方严重违反甲方的规章制度的；

（2）乙方严重失职，营私舞弊，给甲方造成重大损害的；

（3）乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或者经甲方提出，拒不改正的。

此协议一式两份，自双方签字或盖章后生效，具同等法律效力。

甲方（签字盖章）：

_______年_____月_____日

乙方（签字）：

_______年_____月_____日

有关培训活动心得体会语及感悟三

各市、县房管局，恩施州住建委：

为实施《xx省物业服务和管理条例》，进一步加强全省物业服务管理工作，省住建厅定于xx年3月31日在武汉举办全省物业管理科（处）长培训班，现将有关事项通知如下：

一、培训时间 xx年3月30日至31日，3月30日下午报到，31日上午9时正式开始。

二、培训地点 武汉中南花园饭店（武汉市武昌区武珞路558号）

三、培训人员

（一）各市房管局、恩施州住建委分管物业管理工作负责人；

（二）各市房管局、恩施州住建委物业管理处（科）长或负责人；

（三）各县（市、区）房管局（住建局）物业管理科（股）长或负责人。

四、培训内容

（一）专家解读《xx省物业服务和管理条例》，讲授物业服务和管理专业知识，现场解答疑难问题；介绍省住建厅物业服务管理信息系统功能和物业信息数据报送标准。

（二）研究和征求xx省《业主公约》（征求意见稿）、《业主大会议事规则》（征求意见稿）、《业主委员会工作规则》（征求意见稿）和《物业服务合同》（征求意见稿）4个示范文本、《xx省住宅专项维修资金管理暂行办法》（征求意见稿）、《关于实施指导意见》（征求意见稿）的意见；研究物业资质取消后，我省物业服务市场事中事后监管措施。

五、有关事项

（一）请各地房管部门要高度重视，认真准备，对以上6个征求意见稿提出修改和完善意见，并提交书面发言材料。

（二）食宿统一安排。交通费、住宿费按照有关政策标准报销。各市（州）汇总所辖县（市、区）参会人员名单，填写回执表（附后），于xx年3月28日前报送省住建厅房地产市场监管处。

联系人：省住建厅厅房地产市场监管处沈迎辉，联系电话：xx、xx，邮箱：xx@。

酒店联系人：王官斌，联系电话：xx。

附件：参加全省物业管理科（处）

xx省住房和城乡建设厅办公室

xx年3月27日

有关培训活动心得体会语及感悟四

____年__月中旬，在公司领导的指导与支持下，______公司全体员工____人参加了为期七天的军事训练和两天的户外拓展训练。通过严格军事训练和拓展活动，进一步强化了公司员工的纪律性和高效的执行力，提高了对公司与事业的忠诚度，提升了员工沟通能力与团队合作意识，增强了员工自信心、责任感、使命感，锻炼和考验考验员工在高强度、高压力公司环境下的承受能力和快速反应能力。目前公司员工精神面貌焕然一新，团队的向心、凝聚力和战斗力进一步增强，员工们纷纷立志以“首战用我，用我必胜”的勇气全力以赴投入到公司运作与发展中去，军训和拓展训练取得明显成效。本次活动呈现以下几个特点。

精心组织，细致安排。为了顺利开展军训以及拓展训练活动，公司精心组织，细致安排，制定了科学的活动方案。公司领导高度重视此项活动，亲自出面协调湖南省消防教导大队军官，安排军训场地以及训练科目事宜;百忙之中，领导积极与长沙众悦企业管理培训有限公司细致沟通，部署拓展训练项目，并且为活动提供了充足的资金与财力支持，确保了活动的顺利开展。为更好开展活动，公司还大力宣传活动的意义，积极征求员工的意见，认真采纳员工的合理化建议，充分发挥了员工的聪明才智，群策群力，为活动出谋划策;同时广泛动员，严格要求全体员工积极参与，在民主采集员工意见的基础上，出台了活动方案，科学安排每个细节，合理组织每个活动，为活动的具体实施提供了前提条件。

思路清晰，目的明确。本次军训以及拓展训练活动做到了思路清晰，目标明确，活动的任何步骤和环节都围绕目标展开，突出了主题，确保了活动的明显成效。其中军训的目的定位在两点：一不断强化公司员工的纪律性和高效的执行力，提高忠诚度，考验员工在高强度、高压力公司环境下的承受能力和快速反应能力;二培养公司员工自信心、责任感、使命感，不断改善组织内部沟通环境，不断提升员工沟通能力、注重团队精神、不断增强团队凝聚力与战斗力;而拓展训练的目标定位在进一步提员工的沟通能力、团队协作精神。两个活动一前一后开展，形成了一个完整的培训体系，有力地提高了员工的综合素质，增强了服从与纪律意识。

全员参与，认真训练。本次活动，参与面积广，员工参与热情高，因此成效显著。无论的青年员工，还是年龄偏大的员工，都以积极乐观的姿态主动参与，真正体现了“团队培训、全员参与”的训练理念。培训期间，正值赤日炎炎的夏季，气温较高，再加上训练项目难度较大，全体员工无疑面临着巨大挑战。但是全体员工始终保持了高度激情，克服重重困难，坚持参加训练，认真仔细对待每一个训练项目，高效完成每个环节的任务，没有一个人掉队，向社会树立了我公司团队团结奋进、勇于开拓，敢闯敢干的市场弄潮儿的形象，展示了威灵顿人精神抖擞、携手共进的风采，赢得了军训教官、培训教师和社会各界的广泛赞誉。

关注细节，成效显著。军训教官说，“没有完美的人个，只有完美的团队”、“合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼，过分的要求是锤炼”，由此可见在一支作战部队中服从和纪律的重要性。为培养这种高度的纪律性，公司员工都能关注细节，取得了满意成果。每堂训练课前，全员均提前到达训练场并由连长整好队伍迎接教官的到来，这是教官前所未见的。拓展训练是考验团队纪律、智慧和体力等的一种游戏活动，每位成员在训练中的表现就是自身平常真实自我的反映。“细节决定成败”，关注细节的良好作风，使威灵顿人向外展示了良好的企业形象和深厚的企业文化底蕴，确保了圆满完成任务。军训以及拓展训练成功的因素来源于以下几个方面。

1、严格的组织纪律。在公司项目筹备阶段，每个员工为制定严密的公司制度出谋划策，公司领导以身作则遵守制度，员工严于律己要求自己，这是一个组织健康运行的基础。

2、强大的执行力。威灵顿人有着快速复命、执行任务没有任何借口、在第一时间内完成上级交办的任务的优秀品质，这是团队作战能力的保障。

3、组织的凝聚力。公司何总说过，“三流的企业依靠人来管理，二流的企业依靠制度来管理，一流的企业依靠文化来管理”。任何领导或个人的凝聚力都是有限的，一个企业只有形成特有的企业文化后，每个员工才会忠诚于它。

4、团队合作精神。这是我们圆满完成这次任务的根本原因，在一个团队中，只有每个成员具有严格的组织纪律、强大的执行力和凝聚力，才能精诚合作并展现团队的良好精神面貌。在拓展训练“毕业墙”项目中，威灵顿人的团队合作能力发挥得淋漓尽致。在这一活动中，有指挥员、人墙、人梯、起重手等几个重要角色，他们每个人都在充当的角色中出色发挥，各个角色间天衣无缝地配合，每位威灵顿学员顺利“毕业”，没有一个人被落下，取得了团队挑战成功。最终，这种成功感动了每位学员。

不断总结，快速提高。在军训以及拓展训练过程中，我们不断总结训练中的经验教训，而且创设了交流的机会，使每个员工都能快速提高思想意识，改进个人行为，以期达到训练目的。在军训科目中，公司专门安排分组交流环节，并且要求每个员工都要上交书面心得体会，使员工能够很好地总结经验，把训练行为上升到思想意识高度，使团队精神切实地成为推动员工今后拼搏奋斗的精神动力，这也是快速提高员工素质的重要途径之一。

总的来看，军训及拓展训练活动，取得了显著的效果，今后宜多组织类似的培训活动。公司项目已经进入运作阶段，员工在工作中会分别扮演不同的角色，走向管理、技术、营销、后勤服务等不同的岗位;经过严格训练的员工，在不同的工作岗位上，正以务实工作、拼搏进取的精神面貌，紧紧团结在公司领导的周围，以顺利投产为中心目标，充分发挥个人的潜能，注重各部门间的团结协作，投入到夺取首战的胜利的战斗中来。

#488734

有关培训活动心得体会语及感悟五

学校全体教师

参加培训的每位教师都要达到以下目标：

①能够熟练访问联网站，在联校网站上发表自己的文章；

②能够熟练的访问远程教育资源；

③能够熟练利用远程教育资源的内容，能利用课件上课；

④能修改教案，并且保存和打印为自己的教案。

⑤能够利用word处理自己的文档；

⑥能够利用excel处理简单的数据；

⑦了解因特网能够在网上搜集资料；能够下载资源和保存资源

⑧能够制作简单的课件。

电脑室

每次业务学习周一下午4：30至5：30为培训时间，每天晚上时间为开放时间，微机室开放，由专人辅导。

培训期间要认真学习。培训教师由三人组成，每次培训由一人主讲，其他二人负责指导，每次培训结束后要进行考核。考核分为优秀、合格、不合格三个等次，并将考核结果纳入年度考核，对成绩优秀者给予一定奖励。

有关培训活动心得体会语及感悟六

美好的时间总是过得很快，十天的研修学习似乎刚刚开始就到了头。这次远程研修给我的感觉是全新的：足不出户，就能聆听专家的讲授，与同行交流讨论。这段研修的历程，有压力，更有收获。

我在网上聆听了各位专家、教授的专题报告，在教育专家的引领下，辅导老师的指导下，让我重新的读懂教育和课堂，国培，不是空头理论的繁琐分析，是理论和实践对接的内化。本次培训给我的感受很深，就像一位共事多年的挚友，帮你化解教学过程中困惑、烦恼。从而使我对新课改有了更深的认识，也意识到新课改的重要性及其必要性。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在一些问题、但是，这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用，可以说此次培训收获颇丰、收获颇多。现将我这次培训学习作如下总结：

通过这次远程学习，结合我班实际，使我深刻的意识到作为跨时代的教师，“传道、授业、解惑”已远远不能应对改革开放的今天，就连学生的需求也难以满足。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学习提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学习的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰。

今天，在我们这些农村小学可能还不能体现，知识媒体的进步和信息时代的快速传播，但学生可说也是见多识广，知识量也在飞速增长。学生除课堂学到的知识外，在广阔的课外天地里，古今中外，天文地理都在接触，他们每时每刻都在产生许许多多“稀奇古怪”、“异想天开”的问题。面对这种情况，我们老师也只有不断的学习新的科学文化知识才可以应对。由此可见，作为一名教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生，教师为“育人”而学习。

作为教师，我们的学习不是一般的学习，而是基于一个教育者的学习。我们最终的追求是育好人，为“育人”而学习是教师的天职。我们应当积极参加上级组织的各种培训，继续学习，使之达到活到老，学到老的终身学习观念。应当不断学习新的教法，新的教育教学理念。让自己成为“源头活水”更好地滋润学生渴求知识的心田。

实践是检验真理的唯一标准，只有通过不断的实践，才能把学到的观念和方法落实在教育教学工作中，帮助学生确定适当的学习目标，培养学生良好的学习习惯。掌握学习策略和发展能力，创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机和学习兴趣。

充分调动学生的积极性，为学生提供各种发展的机会，为学生服务，建立一个民主，宽容的课堂氛围。另外，教师应该把握社会发展对人的发展的基本需要，不断提高自己的教学能力和科研能力，确立培养目标，打造新时代的人才。

培训视频中的一些专家、学者或有经验的教师，从自己切身的实践经验出发，畅谈了他们在教育教学各个领域的独特见解。在这些专家的引领下，我的思想受到极大的震撼：平常我在保亭思源小学上课，考虑的是如何上好一堂课，争取考出理想的成绩，对于学生长期全面的发展考虑得并不周全。本次远程培训学习，专家们的讲座为我指明了努力的方向！

新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习各门学科的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。

除此之外我还明白，人生没非因为成功而骄傲，教学亦如此。虽然我所做的作业得到优秀及良好，让人有所欣慰，但是在教育教学能力水平上并非是最好的。我将不断的努力，力争让学生得到全面的发展。

在这次国培中专家、辅导员也让我很感动。在我们这些农村的学校，学生知识基础差，学习能力低，教师工作任务又非常繁重，一边抓教育教学工作，一边抓教师远程培训学习辅导，我深深感受到辅导老师们高度负责的工作态度。每位学员的作业他都要认真的评判，给出自己的一些教学建议。大家都只知道培训期间的简报都做得又快又好，可以想象在我们都休息的时候，辅导老师还在做着简报、公告等。

最让我感动的是，连我们提的问题辅导老师都要一一解答。如果仅仅是一个人的问题，那应该没什么，但是我知道，辅导老师肯定不止回答一个人的。还有就是还要看我们的培训感言等，反正我能感受到辅导老师整天都在网上辅导着我们。

在今后的教育教学活动中，我将继续虚心地利用网络学习，利用网络成长；兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作；理论结合实际，实现自己的教育梦想。

有关培训活动心得体会语及感悟七

尊敬的各位领导、老师，亲爱的学员们：

大家上午好!

今天有幸向各位领导、老师们汇报自己的学习心得，特别高兴。

十一月的古城寒意丝丝，却没有抵挡住我们学习的热情和前进的步伐。悄然间，一个月的校长培训学习今天即将结束，回首这段日子，相信所有学员和我此刻的心情是同样的，既有收获知识的幸福与喜悦，也有对这种学习状态的留恋与友情的不舍，更有许多的思考萦绕在心头想去表达。

下面我用四对关键词与大家一起分享我的所感所思所悟。

1、感谢与感动

首先感谢市教育局和市教科所为我们搭建这次学习、交流和跟岗实践的平台，感谢所有为本期校长岗培班不辞辛苦，牺牲休息时间为我们的学习生活给予了精心安排的老师们，尽管西安的天是阴雨朦朦，但我们内心体验到的却是浓浓的暖意。在此，让我们向他们表达真挚的感谢：是你们的辛苦换来了我们每位学员满载的收获。

感动于专家学者们的职业精神和敬业态度，更感动于我们自己，虽然我们来不同区县不同学校，年龄差异也很大，既有80后也有60后，但是我们校长们，都能克服各种困难，严格自律，认真听课，积极讨论，这种精神令人感动

2、感触与感想

一个月20多场专题讲座，我们汲取了丰富的营养。这份知识大餐，既有现代教育思想与教育法规，管理智慧与校本研修，也有校长素养与教师成长、教学改革与有效课堂等，包罗了学校工作的方方面面。这些讲座中，专家们先进的教育理念、丰富的管理经验、独特的个人见解、卓越的学术造诣，风格各异的个人魅力，深深的感染并影响着我们。可以说这些天的学习实践，开阔了视野，增长了的见识，丰富了理论，滋润了求知若渴的心灵。从不同专家的身上更是感到了专家们高尚的教育情怀。张思明教授，一个对数字教学思考颇深的智专家型校长;吴加树、张汉云校长淡泊名利、执着教育的教育家风范;徐世峰一个有见解、有批判精神的铮铮硬骨风校长;张克强校长高瞻远瞩、睿智风趣;史建奎一个爱读书、善思考的学者型校长;黄宝国一个有创新意识、有独特教育思想的教育家型校长……他们之所以成为名家，名在人格魅力，名在创新思维、名在文化素养、名在特色管理。他们，永远是我们学习的榜样，也是我们追求的目标。

观摩实践，零距离走进名校，切身感受到了，一个好校长就是一所好学校的真正内涵。他们先进的办学理念，高效的管理团队，务实的研究型教师队伍，使学校走上特色发展内涵发展之路。这一切都需要校长的管理素养和学识素养，需要校长的正确决策、组织和引领。

当然，世界上没有两片相同的树叶，自然也就没有哪一种管理的方法完全吻合我们各自学校的特点。任何的经验也不可能完全复制和移植，所以，我们要在先进理念的指引下，结合自己学校的实情，寻找解决问题的办法，在不断实践反思中探索出自己学校特色发展、内涵发展的路子。

3、感召与感奋

前后一个月的研修学习，不断触动着我们的灵魂，促使我们深入思考，这过程不仅增强了勇气，增添了力量，也使工作更有信心，方向更加明确，同时我们感到担子更重、压力更大。专家校长的行动对我们是感召，我们必须奋起，必须更加努力。教育事业永无止境，唯有拼搏才有未来。

同学们，校长培训班学习即将结束

，但作为校长的职业学习才刚刚开始，校长发展我们永远在路上。

在今后的实践中：我们必将带着责任上路，带着对教育事业美好未来的渴望与寻求，将不断学习，锤炼自己，提升自我，用教育智慧、教育执着和教育坚守点亮自己的朝阳，让教育充满无限希望!

我们将以耕牛的姿势去耕耘我们所在的学校，让日子融化成汗水，让汗水流淌成季节，用执着和智慧犁出我们学校的满园春色。

四、希望与祝愿：

希望各位领导和老师能继续关注我们、鞭策我们，为我们提供更多这样交流学习的机会。

最后，祝福各位领导、老师和同学们：

事业蒸蒸日上，生活幸福美满!友谊天长地久!

谢谢大家!

有关培训活动心得体会语及感悟八

骨干教师是教师队伍的中坚力量，在教师队伍建设中起着承前启后的重要作用，骨干教师的质量和数量不仅体现教师的整体素质，而且是提高教育教学质量的重要保证。为充分发挥骨干教师的模范作用和辐射效应，结合我校实际，特制定骨干教师培训计划。

1、忠诚党的教育事业，具有强烈的事业心、责任感，良好的师德修养

2、具有积极进取，开拓创新的精神

3、能正确理解新课改理念，具有较强的教育科研能力，

4、能熟练运用现代媒体进行辅助教学，能自制课件，能独立承担公开课、研究课等教学任务。

5、具有较高的文化修养，对其他教师起指导答疑作用

6、治学严谨、工作认真，为其他教师的表率

1、进一步强化专业思想，掌握学科的教材教法

2、提高教育教学的实际操作能力

3、提升教育教学理念

4、发挥骨干教师的示范带头作用

1、师德修养

学习中外教育家、中国特级教师教学思想、职业道德理论，现代教育家的理论艺术。

2、教育教学方法

学习新的教育教学方法，在课堂中灵活运用，提高授课艺术和课堂效率

3、组织骨干教师说课、上课、评课，做到理论和教学实例相结合。

1、强化学习，不断提高自身理论水平

观念的更新比行为更重要。要加强教育教学理念及相关理论知识的学习，把握教育发展的时代脉搏。因此，要求青年骨干教师多读书、精读书，每月要写一份读书心得体会，每学期要精读1-2本教育专著，积极参加各类专家讲座，广泛地学习、吸收等。

2、以课堂为载体，切实提高专业水平

要求做到课前要深入分析教材，分析学情，精心设计教学过程，课后认真反思。每学期组织两节公开课，适时组织骨干教师参加地、市级教育教学培训，不断提升骨干教师的业务水平。

3、学校领导深入教研教改第一线，帮助骨干教师发现问题、解决问题，研究对策及采取措施。

4、骨干教师应积极开展教育教学研究活动，主持或参与校级科研课题并承担任务。

教师队伍建设，尤其是骨干教师的培养直接制约和影响着学校的长远发展，本学期，我们要坚持以骨干教师的培养为龙头，扎实抓好教师队伍建设。

有关培训活动心得体会语及感悟九

一．招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二．招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的`住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）