最新市场营销心得体会大学推荐和方法(优秀9篇)

心得体会是经验的沉淀，可以使我们更好地下一步行动。那么，如何才能写出一篇较为完美的心得体会呢？首先，我们应该真实、客观地记录和反思自己的经验和感受，避免主观臆断和情绪化的表达。其次，要注意语言的简练和准确，用简洁明了的文字表达出自己的思考和认识，不啰嗦冗长，避免空洞和泛泛之谈。同时，要注重逻辑结构的梳理和表达方式的整合，使心得体会具有一定的条理性和连贯性。此外，多角度思考和深层次的分析能够让心得体会更具独特性和深度。最后，要注重语法和用词的准确性，避免语法错误和用词不当给读者造成困扰和误解。小编为大家搜集整理了一些精选的心得体会范文，希望对大家的写作有所裨益。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇一

市场营销是现代社会经济发展的关键组成部分，也是商业成功的重要因素之一。作为大学生，我在市场营销课程中收获颇多，不仅学习到了相关的知识和技巧，还深刻认识到市场营销的重要性。以下是我对市场营销的心得体会。

首先，市场调研是市场营销的关键步骤之一。在市场调研中，我们必须深入了解产品或服务的目标市场，包括目标消费者的需求、喜好以及竞争对手的情况。通过充分的调研，我们可以把握市场动态并制定出相应的营销策略。市场调研不仅可以帮助企业了解目标市场的需求，还可以发现市场机会，并预测市场趋势。在实际操作中，我通过调研明确了目标市场，并为产品的定位和推广提供了有力的依据。

其次，品牌建设是市场营销的核心之一。一个良好的品牌可以帮助企业树立信誉，提高产品和服务的价值。在品牌建设中，我们需要强调产品的差异化和独特性，并通过品牌形象、口碑和用户体验来提升品牌价值。与此同时，我们还需要不断弘扬企业的核心价值观，以吸引和留住消费者。在市场营销课程中，我深入学习了品牌管理的理论和方法，并对品牌建设的重要性有了更深入的理解。在现实中，我也积极参与了一个品牌建设项目，并通过市场调研、打造独特的品牌形象和策划市场推广活动来提升品牌价值。

第三，市场推广是市场营销的关键环节之一。市场推广可以帮助企业增加销量并扩大市场份额。在市场推广中，我们需要制定切实可行的推广计划，并选择合适的推广渠道和手段。针对不同的目标市场和产品特性，我们可以选择传统的广告和宣传手段，如电视广告、报纸杂志等，也可以利用社交媒体等新兴的推广渠道。在市场营销课程中，我学习了市场推广的策略和技巧，并参与了一个市场推广项目。通过实践，我掌握了推广计划的制定和执行，如何选择合适的推广手段，并学会了根据市场反馈和数据分析进行推广策略的调整。

第四，客户关系管理是市场营销的重要环节之一。客户关系管理可以帮助企业建立忠诚的客户群体，并提高客户满意度和忠诚度。在客户关系管理中，我们需要与客户保持良好的沟通，提供优质的售后服务，并根据客户的反馈和需求进行产品和服务的改进。通过客户关系管理，企业不仅可以保持客户的忠诚度，还可以获得更多的重复购买和口碑传播。在市场营销课程中，我学习了客户关系管理的理论和方法，并参与了一个客户满意度调查项目。通过实践，我学会了如何与客户建立良好的关系，并提升客户满意度和忠诚度。

最后，市场营销需要不断学习和创新。市场竞争日益激烈，市场环境也在不断变化。因此，我们需要不断学习新的市场营销理论和方法，并根据市场的发展变化调整和创新营销策略。通过不断学习和创新，我们可以更好地适应市场的需求和变化，并赢得竞争优势。在市场营销课程中，我不仅学习了基本的市场营销理论和方法，还了解了最新的市场营销趋势和案例。通过实践和项目，我也积极尝试了一些新的市场营销方法和策略，并获得了一定的效果。

综上所述，市场营销是一门复杂而有挑战的学科，但也是一个充满机遇与成就感的领域。通过市场营销课程的学习和实践，我对市场调研、品牌建设、市场推广、客户关系管理等方面有了更深入的理解。我相信，只有不断学习和创新，才能在市场竞争中脱颖而出，实现商业成功。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇二

作为一名大学生，我对市场营销有了更深的认识和了解。通过参加大学开设的市场营销课程，我不仅学到了理论知识，还有机会实践运用这些知识。在这个过程中，我积累了一些宝贵的心得体会。

首先，市场营销需要充分了解目标客户。在营销活动中，了解客户需求是至关重要的。作为市场营销的核心，客户是推动产品销售的重要力量。我们需要倾听客户的声音，了解他们的需求和痛点，为他们提供解决方案。通过市场调研和消费者洞察，我们可以更好地了解目标客户的喜好、购买习惯和需求，从而有针对性地进行营销策略的制定。

其次，品牌建设是市场营销的关键。一个良好的品牌形象可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌是企业的核心价值和竞争优势的体现。通过品牌建设，企业可以树立起独特的形象，增强消费者对产品和服务的信任和认同感。对于大学生来说，我们可以通过个人品牌的建设来增强自己的竞争力。在大学期间，我们应该努力提升自己的知识和技能，展示自己的才华和特长，树立自己的个人品牌形象。

第三，市场营销需要灵活应变。市场环境是非常复杂和多变的，我们必须随时调整和改进市场策略。市场营销不能固步自封，而是要不断创新和改进。我们需要时刻关注市场动态，抓住机遇，灵活应对市场挑战。同时，我们也需要及时反馈和调整营销策略，确保其适应市场变化。

第四，市场营销需要构建有效的沟通渠道。有效的沟通渠道可以帮助企业和消费者之间建立起良好的关系。通过多样化的沟通手段，如广告、宣传、社交媒体等，企业可以更好地传递产品信息，与消费者进行互动。对于大学生来说，我们可以通过社交媒体平台来展示和推广自己的才华和特长，与他人进行交流和合作。这样不仅可以增加我们的曝光度，还可以拓宽我们的人脉资源。

最后，市场营销需要建立长期的客户关系。客户群体的忠诚度对于企业的发展至关重要。通过建立长期的客户关系，企业可以提高客户满意度，增加客户粘性。要做到这一点，企业需要关注客户的反馈和需求，提供质量优秀的产品和服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。大学生也可以通过与同学、老师等建立良好的关系，保持联系，获得更多的机会和资源支持。

总之，市场营销是企业成功的关键之一，也是大学生发展的重要方向之一。通过市场营销的学习和实践，我深刻认识到了市场营销的重要性和技巧。了解目标客户、品牌建设、灵活应变、构建沟通渠道和建立长期客户关系成为我市场营销实践的核心目标。希望通过不断学习和实践，我能够在市场营销领域取得更大的成就。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇三

这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话——实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们研究主体，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。

学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预测市场供需关系的变化趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。

对于本课程的建议：

1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。

我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的准备知识——营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究；第二部分：营销初期阶段——目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发；第三部分：如何赢过对手——品牌战略、新产品开发、沟通、广告促销公关。

2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。

3、开放bbs讨论版，不仅讨论课堂理论和实际案例，还可以交流各种有趣的市场营销知识。

4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇四

市场营销是一个必不可缺的环节，在当今的商业社会中扮演着举足轻重的角色。随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，市场营销不断的发展和创新。在大学学习市场营销，我深切感受到了市场营销的重要性，也掌握了一些关于市场营销的心得体会。

第二段：理论学习。

在大学市场营销课程中，我了解到市场营销是包括市场研究、产品策划、销售策略、促销活动等多个方面。其中市场研究是市场营销的基础，只有准确地洞察市场的需求和市场中其他竞争对手的行动，才能制定出行之有效的市场营销策略。同时，产品策划和销售策略是市场营销不可或缺的关键环节，需要有创新思维和优秀的营销团队来完成。除此之外，促销活动的开展也可以为市场营销带来极大的效益，但必须确保促销活动的相关方面能充分地考虑到市场研究所得出的数据。

第三段：实践应用。

在我所属的一家企业中，公司的产品销售不顺利，市场竞争激烈且市场研究不足，我就运用了我在大学学习市场营销时获得的知识，积极地主动提出了一些创新性的市场营销方案，包括进行竞争对手分析并感性地了解市场需求、对产品策略进行改进和完善、多渠道推广产品等。最终，我的方案成功地为公司带来了更多的销售量，得到了公司领导的认同。

第四段：不断学习创新。

市场营销作为一个不断更新的领域，需要我们不断地去学习和创新。通过动手实践，我们可以积累更多的经验，发现和解决问题，并通过反思不足之处来推进自己的成长。同时也需要继续跟进行业的发展动态和最新的市场趋势，制定更加有效的营销策略。

第五段：总结。

市场营销是一种有很高实践性的学科，它要求我们在理论和实践中求同存异。通过不断的学习和摸索，我们可以将市场营销知识运用到实际生产和销售中去，从而提高销售业绩和市场竞争力。希望通过我的学习和实践经验，能给其他需要从事市场营销的同学们一些启示性的帮助。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇五

市场营销是新时代经济发展的主要推动力之一。作为一名大学生，我也有幸学习了市场营销课程，并在课程中了解到了许多关于市场营销的理论知识和实践技巧。在理论与实践相结合的过程中，我有了一些深刻的体会和心得，希望能够分享给大家。

第一段：了解市场需求是市场营销的首要任务。

市场营销的首要任务是了解市场需求。一个企业要想在市场中获得成功，必须了解消费者的需求，而不仅仅是自以为是地推销自己的产品或服务。通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方式，我们可以了解到消费者的喜好、购买行为和需求差异，从而确定目标市场并开发相应的营销策略。例如，一款适合年轻人的产品应该突出时尚和个性化的特点，而一款适合中老年人的产品则应该注重健康和舒适性。

第二段：有效的沟通和传播是市场营销的关键。

除了了解市场需求外，有效的沟通和传播也是市场营销的关键。无论企业有多好的产品或服务，如果无法有效地传播给消费者，那么就无法产生销售和利润。在传播过程中，一个好的市场营销人员需要选择合适的渠道和媒体，制定出吸引人的广告和宣传活动，并运用巧妙的营销手段吸引消费者的注意力。例如，通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种传播渠道，企业可以实现品牌形象的塑造和产品信息的传递，从而提高消费者的知晓度和购买意愿。

第三段：创新是市场营销的不竭动力。

在市场营销过程中，创新是企业获得竞争优势的关键。市场环境的变化和消费者需求的不断更新，需要企业持续改进和推出新的产品或服务。创新可以通过产品差异化、营销策略创新和消费者体验改进等方式实现。创新不仅可以帮助企业获得更多的市场份额和利润，还可以提升企业的品牌形象和市场竞争力。创新不仅仅是新产品的推出，更是一种思维方式和企业文化的塑造。

第四段：客户关系管理是市场营销的持续任务。

客户关系管理是市场营销的持续任务。在市场营销过程中，企业不仅需要吸引新客户，还需要保持老客户的忠诚度和满意度。一个忠诚的客户可以为企业带来稳定的利润来源，并通过口碑推动其他潜在客户的购买。因此，一个好的市场营销人员需要建立并维护良好的客户关系，通过个性化的服务、客户反馈和定期的沟通等方式，提高客户的满意度和忠诚度。

第五段：市场营销是一个全球化的竞争过程。

市场营销不仅仅是在本地市场进行的活动，而是一个全球化的竞争过程。随着全球化的发展，市场竞争越来越激烈，企业需要更强的市场营销能力才能在全球范围内取得成功。全球市场的开拓、品牌的国际化和文化差异的处理等都是市场营销人员需要面对的挑战。在这个过程中，一个好的市场营销人员需要具备跨文化的沟通和解决问题的能力，同时也需要不断学习和更新自己的市场营销知识和技巧。

总结：

通过学习市场营销课程，我深刻意识到市场营销是企业成功的关键。了解市场需求、有效的沟通和传播、创新、客户关系管理和全球竞争是市场营销的重要环节。在今后的学习和工作中，我将继续加强自己的市场营销知识和技能，努力成为一名优秀的市场营销人员。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇六

市场营销是一个非常重要的商业领域，也是我在大学学习的专业。通过这几年的学习和实践，我逐渐体会到了市场营销的重要性，并从中获得了很多宝贵的心得体会。首先，市场营销是一个综合性的学科，需要学习者具备全面的知识和技能。其次，市场营销需要与时俱进，随时调整策略来应对市场变化。再次，市场营销注重消费者需求，有效的市场调研和分析是成功的关键。最后，市场营销与人际关系息息相关，团队合作和沟通能力至关重要。通过这些体会和总结，我相信我在市场营销领域的未来会更加光明。

首先，市场营销是一个综合性的学科，需要学习者具备全面的知识和技能。在大学学习市场营销的过程中，我不仅学习了市场营销的理论知识，还学习了统计学、心理学、管理学等多个相关学科的知识。市场营销需要学习者具备广泛的知识背景，才能够理解并应用到实际工作中。此外，市场营销还需要学习者掌握一系列的技能，如市场调研、产品定位、品牌推广等。通过综合性的学习和实践，我逐渐意识到市场营销需要全面发展，不仅要有理论知识的支撑，还要具备实际操作能力。

其次，市场营销需要与时俱进，随时调整策略来应对市场变化。市场环境是不断变化的，消费者的需求和喜好也会发生改变。因此，市场营销人员需要时刻关注市场动态，随时调整策略来适应市场变化。我在大学期间参与了一些市场调研项目，从中了解到市场需求的变化是非常迅速的。只有及时了解变化，才能够灵活应对，抓住市场机会。因此，我认为在市场营销领域，与时俱进是非常重要的能力。

再次，市场营销注重消费者需求，有效的市场调研和分析是成功的关键。消费者是市场营销的核心，只有了解消费者的需求和喜好，才能够进行有效的市场推广。在大学学习的过程中，我学到了很多市场调研和分析的方法和技巧，这对我了解消费者需求、分析市场状况非常有帮助。通过有效的市场调研和分析，我能够更好地了解消费者的心理和行为习惯，从而调整市场策略，满足消费者的需求。

最后，市场营销与人际关系息息相关，团队合作和沟通能力至关重要。市场营销工作通常需要和各方合作，如销售团队、广告代理商、供应商等。一个成功的市场营销人员需要能够与不同的利益相关方进行有效的沟通和合作。在大学期间，我参加了一些团队项目，通过与团队成员的合作，我深刻体会到团队合作对市场营销工作的重要性。在一个团队中，每个人都有不同的专长和观点，只有通过合作和沟通，才能够取得成功。因此，我认为团队合作和沟通能力对于市场营销人员来说非常重要。

综上所述，市场营销是一个综合性的学科，需要学习者具备全面的知识和技能。同时，市场营销需要与时俱进，随时调整策略来应对市场变化。市场营销注重消费者需求，有效的市场调研和分析是成功的关键。最后，市场营销与人际关系息息相关，团队合作和沟通能力至关重要。通过这些体会和总结，我相信在市场营销领域的未来会更加光明。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇七

市场营销作为一个热门的学科专业，吸引了许多学子的选择和追求。我有幸在大学期间学习了市场营销，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对市场营销的理解和感悟，希望对其他学习市场营销的人有所帮助。

首先，市场营销不仅仅是关于销售的学科，它更是一门需要深入思考的战略学科。在市场营销中，重要的不仅是如何推销产品和服务，更是如何理解消费者需求，并设计出一套有效的营销策略以满足这些需求。市场营销的核心在于利用市场信息和消费者行为的洞察来决策以及影响整个市场。因此，在学习市场营销的过程中，需要具备一定的分析和判断能力。

其次，市场营销需要不断地与时俱进。市场环境是不断变化的，消费者需求也会随之变化。因此，作为市场营销者，必须及时了解市场动态，并根据市场变化来调整和改进自己的策略。在我的学习过程中，我发现只有保持对市场的关注和学习，才能不断提高自己的市场敏感性和适应性。同时，积极参加各类市场营销实践活动，与实际销售市场接触，了解消费者真实需求，才能提升自己的市场分析与决策能力。

第三，营销活动需要细致入微。市场营销不仅仅关乎企业的品牌传播，更需要关注细节。例如，在产品设计上，要注重产品质量和功能，以满足消费者的需求；在价格策略上，要考虑到产品的竞争力和市场的接受度；在渠道选择上，要根据目标市场的特点选择适合的渠道等。总之，只有在各个环节都做到细致入微，才能提供更好的产品和服务，赢得消费者的青睐。

第四，市场营销需要具备团队合作能力。市场营销活动是一个多方面、多环节的过程，需要不同部门和不同岗位的合作。只有团结一致，形成合力，才能取得市场上的成功。因此，作为市场营销人员，需要学习与他人沟通和协作，培养团队合作精神。在我的学习中，我参与了许多小组项目，通过与队友合作，分工合作，实现了良好的团队合作效果。

最后，市场营销需要坚持和耐心。市场营销是一个漫长而艰辛的过程，很少有一蹴而就的成功。在市场营销的道路上，我们可能会遇到许多挫折和困难，但我们必须坚持下去，保持耐心和信心。只有通过不断的实践和经验积累，才能逐渐成长为一名优秀的市场营销人员。

总之，市场营销是一门需要不断学习和磨砺的学科。在大学学习市场营销的过程中，我学到了许多知识和技能，也积累了一些心得体会。我深刻认识到市场营销需要深思熟虑和持之以恒的努力。通过不断的学习和实践，我相信自己能够成为一名优秀的市场营销人员，并为企业的发展做出贡献。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇八

市场营销是一门重要的学科，是每个企业都必须学习和掌握的核心技能。市场营销的核心是使消费者始终对公司的产品或服务保持高度的兴趣和满意度，以此提高销售额和企业形象的认知度。在市场营销的学习过程中，我们需要掌握一系列方法和策略，如产品定位、市场调研、品牌营销、网络营销等，经过学习与实践，我对市场营销领域有了更加深入的认识和体会。

第一段：认识市场营销。

市场营销是一门全方位的学科，从企业的产品营销、服务营销、品牌营销、网络营销等都属于市场营销的范畴。它包括产品和服务的开发、销售、广告宣传、营销策略等。市场营销奉行引导市场需求的发展方向，通过各种营销手段和手段来促进销售增长，从而实现企业的利润最大化。

市场营销是企业在市场经济条件下获取市场份额的重要方式和途径。市场营销所呈现的是一种理念——创造长期客户价值与保持客户忠诚度。市场营销还应该以消费者为中心，从消费者的需求出发，为消费者提供具有竞争力的产品和服务。

市场营销的重点是用户、品牌、市场、渠道等方面。其中，品牌是市场营销的重要关键。品牌影响着消费者的购买决策，品牌建立及营销成为传播品牌形象的最佳手段。市场是营销的“舞台”，而营销工具则是企业成功的重要关键。渠道选择与营销策略之间是相互制约的关系，渠道决定了产品销售的范围和方式。

市场营销策略决定了企业的销售和市场份额。市场营销策略是基于消费者需求、市场规律和企业自身特点等一系列因素建立的，是企业竞争优势增加的重要手段。成功的市场营销策略应该包括产品定位、定价、促销、渠道选择等方面。在市场营销中，企业应坚持创新与创造价值的思路，定位市场空白和市场需求的市场定位，采用不同的营销手段，吸引和留住更多客户。

市场营销的技能是企业商业竞争的重要支撑。在学习市场营销的过程中，我们需要提高我们的技能，包括市场分析能力、营销策略制定能力、沟通能力、创新能力等。此外，还需要加强自我学习和自我提升，了解市场和消费趋势，学习运用一些新技术和新媒体以提高营销效果。只有不断地学习与实践，我们才能在市场营销的竞争中立于不败之地。

结语：

市场营销是企业商业竞争的重要战略手段，只有将其运用好，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。从市场营销的基本概念认识，到营销策略的制定和运用，再到提高市场营销的技能，我们需要不断地学习与实践，才能在这个领域中成为专家，为企业创造更高的价值。

市场营销心得体会大学推荐和方法篇九

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的.基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到__铁路运输公司，__石化物质供应中心，__集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到__石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到xx集团有限公司进行了参观和学习讨论。

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了__石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解xx石化。

虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于xx石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说xx石化很厉害，有了xx石化才有了xx，自己并没有主动积极地去了解xx石化。但是，听了xx石化物质供应中心xx主任的详细讲解之后，我对于xx和xx石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了_主任的课之后，我不仅对于_石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了xx主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解xx石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了__石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理。

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到__集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手。

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中。

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。