怎么做好传递工作心得体会和感想 怎么做好传递工作心得体会和感想感悟(9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新怎么做好传递工作心得体会和感想一

首先，要保持车距。雨天行车最大的困难在于视野不佳，下雨天能见度较低，因此，恶劣的的驾驶条件会影响司机的反应灵敏度，车距太近也会使前方高速行驶的车辆带起的水雾模糊前风挡，所以应该保持比平时更大的行车距离。

第二，保持行车稳定，不要左躲右闪。有的司机行车时见到积水，常常马上踩刹车放慢速度，并左右闪躲。这实际上会令后面的司机不知道该怎么反应，很容易发生意外。实际上，只要是不超过120 mm的水深在正常车速下是可以通过的。涉水时要控制住油门，不要猛踩，否则会使水的阻力增大，轮胎打滑，还可能使发动机吸入水滴。

第三，要控制车速。下雨天道路都比较湿滑，轮胎的附着力下降，制动效果也会明显减弱。如果车速过快，惯性力增加，遇到紧急情况时，驾驶员的操作无法完全反应到车辆上，留下很大的安全隐患。

第四，越过沟坎和下坡时要特别注意。因为路面的湿滑非常容易导致车体失控，一旦感觉失控，要保持镇定，不要踩刹车或乱打方向，而应及时收油，踩下离合器踏板保持原状跑一小段，待轮子重新抓地，马上控制方向。

第五，如果雨比较大，即使在白天也要开大灯，但别轻易开雾灯，并将雨刷调到最快。

第六，超车时，必须快速完成一系列的超车动作，尽快超过前车，如果车速过慢，前车带起的水雾将会影响到视野。

另外还有一点要提醒的是，雨天行车之前应该对车况做好充分的检查，包括雨刮、大灯、胎压等;行车后还要对底盘进行清理防护，以免产生锈蚀。

最新怎么做好传递工作心得体会和感想二

从进入佳美工作的第一天起我就在反复思考这个问题。成为一名优秀的护士长也是我工作的动力和目标。

怎样才能算一名优秀的护士长呢?我个人认为一名优秀的护士长应该是能够保证门诊日常工作能够有条不紊的正常进行;能够协调门诊各人员之间的关系，为大家创造一个融洽的工作氛围;能够对领导下达的任务及时的传达和优质的完成。

所以，要想成为一名优秀的护士长，就必须不断的提高自己的综合能力及管理水平。全面的掌握本专业的理论知识，熟悉口腔科的各项基本操作是一个前提条件。只有在业务上有一定水平，才能更好的开展各项工作，才能得到他人的信服。

其次，在工作上一定要做到细心。所谓的细心主要是指两个方面，一是对人，二是对物。对人是指作为一名管理者，护士长应细心的了解每一位人员的性格特点，善于根据他们的特点安排相应的工作，并时常关心对方的工作进展情况，在需要的时候提供相应的帮助。对物是指门诊护士长应该细心掌管门诊的各项财务，对门诊的各项支出都应作到了如指掌，心中有数。随时提醒工作人员注意节约和爱护公共财务，把门诊的成本降至最低。

在执行公司各项规章制度方面，护士长应该起表率带头作用，以身作则，不徇私情。督促门诊各人员共同遵守。并随时收集各人员的合理性建议，及时象总部报告。

另外，我觉得象佳美这样一个民营性质的医疗机构，还是有一定的特殊性的。那么作为一名门诊的护士长还应该在保证患者利益的前提条件下努力提高门诊的盈利性。讲到这里，有的人可能会说，你这话简直有点自相矛盾，这两者根本就不成正比，鱼和熊掌怎么可以兼得。

可是我认为这并不矛盾，在佳美这两者完全可以相容相辅。细想一下，咱们主要针对的是中高收入的人群，而这一人群是有一定的消费能力的。他们的消费很理智，也非常注重质量。

因此，作为一名护士长，就应该加强每一位工作人员的服务意识，要让患者在我们佳美感受到最贴心的服务。同时也要加强他们的服务意识，要让每一位人员都能够意识到我们佳美无论是在材料上，设备上，医疗技术水平上，还是护理人员的综合素质上都处于全国领先水平。

只要站在患者的立场上选择合适的治疗方案，就会满足他们的需求，就会得到他们的认可。这样我们的口碑就会越来越好，效益也会逐渐增加。

总言而知，我觉得只要认真对待工作中的每一个人和每一件事，就一定能够取得成绩，就一定能够成为一名优秀的护士长。

我今天的演讲到此结束，谢谢大家。祝大家节日愉快，工作顺利!

最新怎么做好传递工作心得体会和感想三

高考前家长和学生应该注意的事项

1、高考今天进行，作为家长担心孩子压力太大，我应该怎么去鼓励他，而又不给他太大的压力？ 首先，不要过问孩子有关考试的事宜，最好不要谈论高考，就像学校平常考试一样，让孩子自己去把握。过多谈论以及鼓励孩子其实就是给孩子增加心理负担，同时还会给孩子增加焦虑和烦躁情绪，这个时候鼓励或鞭策是没有任何效果的。

其次，当孩子与你说困难或者心中的压力时，你要多听少说。不要说哪些人人都知道的大道理(比如，孩子说担心考不好，你只是带着耳朵听，不要去说什么“不要怕，考不好妈妈也不怪你，只要尽力了就行”等)孩子给你说压力其实是一种情绪的宣泄和对你的信任。其实他自己明白如何去解决这种压力。这个时候他所需要的是你的理解、关注和支持。

再次，这个时候你要做的其实就是信任儿子，以自己的沉稳给孩子烦乱的心以籍尉，以自己的信任给孩子传达一个信息(记住——这是行为所传达出的)：放心吧，儿子！无论任何时候、任何情况之下，你都是爸妈的最爱，妈妈任何时候都是你可以依靠的坚实臂膀。

最后，你与你的家人一定要保持愉快的情绪、平和的心态，以自己良好的心态和情绪调节孩子的心态。同时也可以提醒孩子听听轻音乐，看看电视里轻松的节目，也有助于孩子调整心态，消除疲劳；建议在孩子考试的时候最好不要陪送和陪接。

2、我的学习成绩一般“中等”，万一考不上大学父母失望了呢？心理很没有底，怎么样应对高考，马上就要进考场了呀？

高考是人生的大事，它让我们千头万绪难以理顺而焦虑紧张。相信你肯定观看过体育大赛的直播或转播，折桂者总是那些临危不乱、处变不惊的人，而那些过分关注、高度紧张者却名落孙山。这就是说，只有那些把“平时当作战时看，战时当作平时看”的人，才能取得最后的胜利。所以，临考之前应该抓紧时间努力学习和积淀知识，就像今天就要高考一样；高考到来的时候，要拥有一颗做平常之事的心。我们要明白高考只不过是人生的一道小门槛，对于自己的未来以及整个社会对一个人综合素质的看重已远远胜过文凭本身。所以考上大学也不见得是将来的成功人士，考不上的学也不见得我们的人生就会是一塌糊涂，只要我们有自己的奋斗目标、有切实可行的追求计划和行动，即便是考不上大学，我们也一定会成为社会的有用之才。

高考不就是一次平常的测验嘛！这样的测验你在高中三年的生活中已经有无数次了，更何况高考并不能决定一个人最终的命运！呵呵，我这样说你可能有点不相信，下面让我们来看看国内伟人、世界首富和其他的一些知名人物的情况：中国伟人毛泽东上的是小师范毕业，周恩来是中学毕业，邓小平是小学三年级、成龙是小学负三年级„„；世界首富比尔盖茨、亚洲首富松下、华人首富李嘉诚、台湾首富蔡万霖、澳门首富何鸿燊(shen)„„没有一人是大学毕业；在科学发展史上，像发明蒸汽机的瓦特，发现电磁感应的法拉第，发明各种电器的爱迪生等以及前苏联伟大的文学家高尔基，中国著名的作家高玉宝等都没有上过大学。他们的成才主要靠实践，靠终生勤奋、终生学习。由此可见，上大学只不过是加固我们知识的基础，让我们习得走向成功的思维，以及锻炼坚韧、顽强、自信等品质的过程而已，真正决定我们命运的却是我们的心态以及投身于切实行动的实践。呵呵，所以我们现在最重要的不是考虑能考上大学与否，而应

该是否养成了坚韧、顽强、按部就班低头耕耘的习惯。其实不用我说，你在高中特别是高三这个阶段已经基本养成了向一个目标坚韧、顽强、按部就班低头耕耘的习惯或品行，即便是你无论能否考上大学，幸福的人生都会与你在成功之巅握手言欢。

我知道，你已经在高中特别是高三尽到了自己最大的有效的努力。既然你已经尽到了最大的努力，就对得起自己，对得起父母师长以及帮助过自己的所有人；既然你已经尽到了最大努力，就可以听其自然，无可悔憾。其实人生的一切事情都是如此，只要尽到努力，便可以听其自然而无悔憾了；既然你已经尽到了最大的努力，那么就不必介意别人怎么想、怎么看，只要我们做到不患得不患失，放开对自己太过地要求以及对成功太过的在意，那么成功也就会不折不扣的向你走来，并与你相拥！

我要告诉你的是：我们做什么事，不要总是考虑会不会成功，我们要考虑的是怎样才能成功。所以我们在做事的时候要心怀一颗诚心，以不犹豫、不彷徨、不管结果的全身心投入耕耘，成功与否完全交给命运。其实我们在任何事情之前，我们都未来会怎样，命运怎么安排，我们所能做的只不过是踏实勤奋的“低头耕耘”而已。所以我说命运只是负责洗牌，而打牌的是我们自己。考试说白了就是我们手中的一张牌而已，是你玩它，不是它玩你，所以我们要以愉悦和快乐的心态去玩它。

我们知道高考犹如调试琴弦，弦太紧会断，太松则难成曲调，要想获得成功，努力学习是不可少的，但过分地要求自己，对成功太过在意，到头来将会因紧张过度，而导致失败；只要我们做到不患得不患失，放开对自己过分地要求，对成功太过的在意，注重过程而不对结果过分地计较，平静从容，不偏不执，苦中作乐。以一颗平常心来对待高考，善于在紧张的环境中放松自己的情绪，使交感神经从过度兴奋状态中，迅速恢复到兴奋和抑制的平衡，创造出最佳的应试心态。正如台球小将丁俊晖，在世界台球锦标赛中得到了桂冠，记者曾经问道“当时你的心态如何?”丁俊晖答道，“当时我放得很开，没有太在意成败，结果反而胜了，真的不敢相信！”所以抱定胜败乃兵家常事，你考你的，我考我的，只要自己能充分发挥自己的水平，就是胜利。“保持一颗平常心”，这一点无论是对高考，还是对以后的人生，都非常重要。好多人都太看重成败得失，而越是在意结果的人，成功离他就越远。其实，只要每个步骤都用心做好了，不急于求成，成功也就紧随而来。

总之，自己的生命掌控在自己的手中，只有自己才是改变自己命运的主宰者。我相信你已经明白了我上面所谈的一切，也相信你能出色的创造你自己。你的朋友杨永龙相信你一定会在高考中取得成功的！

3、明天高考，现在心情和状态都不好，很烦躁很烦躁，总觉得还有书没看完，不知道该看还是不该看，想看也看不进去，莫名其妙的烦躁，怎么办啊？好紧张好急啊！

看不进去就索性把书扔到一边去，邀几个关系好的同学或朋友走出家门散散步、遛遛弯、看看风景，要比你在那里自己紧张焦虑要强多了。呵呵，关于紧张焦虑你可以试着用以下方法调节：

首先，高考在一定程度上来说是我们人生的转折以及社会关系的转变，在这种情况之下出现紧张焦虑是不可避免和必然的。既然出现紧张焦虑是不可避免和必然的，那么就需要我们接受它，习惯它，将紧张焦虑当成是学习的好朋友，同时用内心的语言告诉自己张就紧张吧，这也不是什么大不了的事情，它不仅不会害我，反而会让我从中受益。甚至你还可以选择和自己的紧张心理对话，问自己为什么这样紧张，自己所担心的可能最坏的结果可能是怎样的，这样你就做到了正视并接受这种紧张的情绪，坦然从容地应对，有条不紊地做自己的该做的事情。

其次，当你感到紧张焦虑的时候，千万不要克制或提醒自己不要紧张焦虑，而是以坦然的心态对自己说：紧张焦虑就让它紧张焦虑吧，反正我豁出去了，大不了明年再补习一次！用不了几分钟紧张焦虑就自然而然消除了。同时要正确认识紧张和焦虑。紧张和焦虑并非全为坏事，这是人面临重要的、紧迫的事情时出现的一种自然反应，这种反应有“预警”和“发动”作用。适当的紧张和焦虑有助于促进我们积极迎考并取得较好的成绩。所以不要一发现自己有焦虑情绪就紧张，认为会影响自己的复习和考试发挥，这样压力就会更大，容易加深紧张和焦虑感。

第三，坦然面对和接受自己的紧张。在临考的十天时间里，紧张是身心所调动的一种准备应付瞬息万变的力量，这对于临考的同学来说是非常正常的。这就是说我们要体验和接受这种情绪，而不是与其对抗。同时用内心语言告诉自己“紧张就紧张吧，这也不是什么大不了的事儿，但是我不能因为紧张而无所作为”，你还可以紧张心理对话，比如“我为什么紧张呢？”“我所担心的可能就是最坏的结果”“出现了最坏的结果又会怎么样呢？”“„„”这样你就做到了正视并接受这种紧张的情绪，坦然从容地应对，有条不紊地做自己的该做的事情。

第四，科学实验表明：平日里我们习惯性的思维和应对方式会在大脑皮层留下痕迹，这些清晰的痕迹会直接影响到紧急情况下我们所做出的反应。所以从现在开始进行积极的思维训练——常想“我一进考场就会镇定自若、思维积极、精力充沛” 大脑里就会有个痕迹记载--一进考场就镇定自若、思维积极、精力充沛，当我们真的走进考场时，大脑就会做出指示—镇定自若、思维积极、精力充沛。于是，他的预言就实现了。所以想到进考场，就想到“我镇定自若地找到自己的位置，感觉浑身充满了力量，我感觉很好„„”等，选择适合自己的语言积极设想，这样就用利于他消除紧张。

第五，当你在答卷的时候感觉到紧张焦虑的时候，你可以做一些简单的放松练习：比如，作深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出，每当呼出的时候在心中默念“one”；再如，将注意力集中到一些日常物品上。比看黑板上的一个字，或发卡上的一朵花或任何一件柔和美好的东西，细心观察它的细微之处；还如，闭上眼睛，着意去想象一些恬静美好的景物，如蓝色的海水、金黄色的沙滩、朵朵白云、高山流水等，并将自己置身其中，想象得越真切越好。这样可以有效地缓解紧张以及思维阻塞。

第六，我们在考试的时候不去考虑能不能考好，而要考虑每道题审两遍，第一遍搞清楚题目的主要意思，内在联系，以及依据什么条件回答什么问题。第二遍看出题的老师要考察什么知识点。这样我们就会以不犹豫、不彷徨、不管结果的全身心投入试卷之上，我们的焦虑和恐惧也就会随之消失。

第七，采用放松的方法来放松

逐步放松法：找个安静的地方，舒适地坐下来，轻轻地闭着眼睛，慢慢呼吸，很深很深的吸气，开始数数，由10倒数至1，感觉到自己数数的节奏，头部有意识开始放松，逐次到面部、颈部、胸部、腹部、双臂、双腿„„逐步能够紧张，逐渐进入一种有意识的重新塑造自己的氛围，使心中的烦恼、不自信、悲观、低下的自我越来越远„„让想象中出现一个充满自信、热情、富有魅力的形象走进内心，此训练要连续多次进行，养成习惯，便会达到自我放松。短暂放松：在学习或工作中，要尽量保持轻松愉快的心情，好的心情会使工作有更高的效率。选一个自己喜欢的“平静”情景，深吸一口气，七秒钟后慢慢地呼出来，呼出时想“平静”二字和相应的情景，配合吸气时肌肉紧张到呼气时肌肉放松，大约每次七秒钟。也可运用暗示语：“我感到呼吸轻松自如；我感受到新鲜的空气进入，肺部很舒服；我现在很安静；我感到精力充沛”

4、高考失眠了，会影响高考吗？昨晚我失眠了，感觉很紧张。现在又感冒了，我这样的状态能考好高考吗？最可怕的是现在头脑还一片空白，怎么办啊？

我认为你这是过分看重睡眠对高考的作用了，其实我要告诉你的是：只要你以松弛状态躺在床上闭上眼睛，把四肢放在自己感觉最舒适的位置,体会全身放松的感觉，任凭大脑随意思考或回忆什么事情 ,不要强迫自己什么时候入睡 ,也不要强迫自己什么都不想。这样在床上，它的效果几乎和睡眠一样，可以得到休息，体力会得到相当的恢复。所以一两个晚上的失眠是不会影响你高考的。

其次，以松弛状态躺在床上闭上眼睛，把四肢放在自己感觉最舒适的位置,让全身放松，同时听一些曲调委婉、节奏舒缓的轻音乐，或者学会倾听大自然的声音，如：雨声、虫鸣等等，有助于你放松紧绷的神经和焦虑、紧张的心绪，进而加快入眠的速度。

再次，你可以进行自我暗示。以松弛状态躺在床上闭上眼睛，把四肢放在自己感觉最舒适的位置,让全身放松，平稳做深呼吸3次，聆听呼吸时发出的微弱声，待完全沉静后用内心的语言缓慢对自己说：我现在非常疲劳、非常疲劳„„非常疲劳，我得双腿和身体就像灌了铅一样非常沉重、非常沉重„„非常沉重，我得眼皮非常沉重、非常沉重„„非常沉重，我已经无力了，开始想睡了，睡吧„„睡吧！这样你就会加速入眠时间，获得满意的睡眠效果。

最后，我们有必要明白高考是什么？高考不就是一次平常的测验嘛！这样的测验，你在三年的高中生活中已经由无数次了，你何惧之有呢？呵呵，只要我们以这样的心态来看，我们的心理紧张度也就自然而然的放松了，呵呵，当然我们也就自然而然睡着了

5、高考中答题时间应怎么分配？考试的时间会不够用，通常都是勉强地写完，尤其是考数学就根本没时间看最后两题了，语文和英语都很紧张，我想问下在高考中2个小时怎么能合理地分配好时间？

数学：选择题45分钟左右；填空题20分钟左右；三角函数，概率以及立体几何(解析几何)每题10分钟。做不完题不要紧，关键是准确率！

语文：“语言知识和语言表达”一般需要25分钟左右；“名句名篇默写”一般需要2分钟左右；“古代诗文阅读”和8题“现代文阅读”，一般需要45分钟左右；作文包括审题、构思和修改的时间至少需要55分钟，剩下的23分钟作为机动时间，用作攻克难题和检查试卷的时间。

英语：选择题15分钟左右；完形填空20分钟左右；阅读理解有5篇文章，每篇文章8分钟左右，大约40分钟左右；短文改错最多10分钟完成；作文20~25分钟左右，最多不能超过半个小时。

6、老师你好，每次我拿笔写字时，都感觉笔很脏或手有油腻感，总想洗洗，可高考没时间洗，怎么办呀，老师，今天才发现你的空间，如能帮帮我，我将十分感谢你，谢谢！

你好！你的问题很简单，进考场前到洗手间洗一洗笔和手，一切问题都解决了。呵呵！

最新怎么做好传递工作心得体会和感想四

周黎青，20xx年毕业于南京艺术学院艺术设计学院产品设计专业。因为在大学三年级荣获韩国三星企业“未来家电创意大赛中国赛区金奖”，得以在毕业后直接进入三星公司。2 0 0 6年设计的“盲人短信手机t ouch messenger”获得了全球四大设计奖项之一的美国“id e a”金奖和德国“r e d d o t”优秀概念奖。20xx年，前往美国亚利桑那州立大学攻读硕士，20xx年毕业后留在美国工作，现任美国通用电器（g e ）交互设计师。

没有g r e还拿到全额奖学金

在自己的博客上，周黎青详细总结了自己赴美学设计的经历，以及留学生一些普遍的困惑。

因为当时工作繁忙，没时间去备考g r e，周黎青就放弃了美国所有需要g r e的学校，因对设计研究和方法感兴趣，就选择了几所硕士教育以设计研究为主的学校。时间有限，周黎青只申请了4所学校，拿到了3个o ffer，其中亚利桑那州立大学（a su ）给了全额奖学金。

“在美国学习给我最大的帮助是了解美国人是怎么做设计，团队如何完成，英语的提高，术语的使用，如何做设计方案的表达。”

放空自己吸收生活的养分

留学生活的第一年通常都会在苦闷中度过，在国内5年的工作让周黎青有了相对成熟的人脉，到了美国谁也不认识，这反而锻炼了她的英文。在第一学期结束后的寒假，周黎青在美国各地旅游，突然有一刻意识到，放弃已经有的思维方式，放空自己，这样才能观察体会到生活里真正的价值和美好。

从此在学业之外，周黎青在美国和南美四处游走，去a la sk a看冰川、冰河里k ayaking、大海上钓比目鱼、小溪边看熊抓鱼；坐52小时火车穿行落基山脉；去西部沿科罗拉多河的峡谷群驱车狂奔；去墨西哥，在加勒比海边的金字塔废墟上和墨西哥火蜥蜴一起观海晒太阳……

“放空后的自己有了最大的空间去汲取生活的养分，观察各式各样的生活方式，对我来说人生中的修行感悟相对于设计研究更加重要。因为无论我们做什么，怎样的艰苦奋斗，又或是怎样的挥霍金钱，都是为了从内心获得满足和感受到幸福。那么早一天明白自己想要什么，早一天找到适合自己的生活方式，便早一天获得人生的幸福。”

很多中国学生感到苦闷迷茫

周黎青说，当时之所以在国内做到资深设计师时还决定放下所有，出国留学，因为她是个理想主义者，“我想知道什么是好的设计、什么是设计的意义、我到底想要怎样的人生”。另外一个原因是，周黎青希望去探索“设计职业”和“设计教育”的关系。

“有意思的是到了美国，在思考和探寻这些问题答案的时候，我又发现了新的问题：为什么很多在美国学设计的中国学生迷茫而苦闷？好多人第一年在不适应的抱怨中度过，第二年在迷茫中度过，第三年在反思自己花这些钱到美国读书值还是不值中度过，第四年在找不到合适工作的沮丧中度过。”

周黎青认为，主要原因有三：一，留学的目的不够明确；二，申请前对美国设计学校了解得太少；三，对自己的定位和未来职业规划模糊。

随着高考报名的启动，20xx年的高招大幕已经徐徐拉开。伴随着北京高考“力度和广度都前所未有”的改革，如何做出适应性调整也成了不少家长关注的焦点。记者专访清华大学招办主任于涵，详解以清华大学为代表的名校20xx年公开招生的十种类型及招生的各种变化，供考生参考并对考生填报志愿提出建议。

最新怎么做好传递工作心得体会和感想五

安全对于每个人来说既是非常重要却又容易令人忽视，安全顾名思义，无危则安，无缺则全。安全就是要以人为本，就是要爱护和保护好自己以及他人的生命及财产的安全。从其他角度上来讲，安全不仅是牵扯到自己也牵扯到别人。而且还会危及到其他人，自己出了事会抱憾终身。由于自己的失误而导致其他人的生命受到伤害或者死亡，说严重点这就是犯罪，要追究法律责任的。从道德上来讲的话，你自己的心理也会感到不安，感到愧疚的。

通过学习，现体会如下：

一是，所有的安全事故是可以防止的。安全事故是可以防止和避免的，每次事故的发生都有它的原因，我们从事故的根源入手，釜底抽薪，切断事故发生的条件，这样我们就可以防止事故的发生。这样就需要企业建立安全事故数据库，对各类安全事故进行分析总结，举一反三，将他人的事故作为我们的事故，从中吸取教训，避免事故发生。

二是，各级管理层对各自的安全直接负责。安全要引起足够的重视，就必须建立一把手的负责制度，奖罚分明，他必须对自己管辖范围内的安全生产负责，这样就会给他们足够的压力和动力。

三是，所有安全操作隐患是可以控制的。每种设备都有其操作规程，违反了其操作规程就可能对设备造成损坏甚至发生安全事故，也就是发生了违章行为。因此，在操作中必须按照操作规程进行。操作规程不能是一纸空文，必须有监督机制使其贯彻实施。

四是，员工必须接受严格的安全培训。安全培训是使员工了解和掌握安全知识的重要途径，首先你要让你的员工知道怎么做是安全的，怎么做是不安全的，这样他们才会知道应该做什么，不应该做什么，我怎么做企业才会对我认可，怎么做会危害企业的安全生产。

五是，发现安全隐患必须及时更正。经过安全检查后发现了问题后必须及时整改，降低其演变为安全事故的可能性，如果发现了安全隐患不去整改，那么，我们根本就没有必要浪费人力物力去检查。所以安全隐患的整改必须及时彻底。

我觉得人们最重要还是要有一个很好的安全意识还要提高安全技能，其实在现场的安全设施那些对于人们来说它们都是死的，而使用它们的人是活的。所以提高安全的主观能动性和安全技能自己才能真正的得到安全保障。

最新怎么做好传递工作心得体会和感想六

人的职业生涯大概是从22岁到55岁（60岁），也就33年到38年。大致可以分为几个阶段：

1、耕耘期(进入职场-30岁左右)：需要不断学习充电，积累经验，寻找方向。这个时期身强力壮，没有家庭的牵挂。

2、发展期(30岁左右-45岁)：继续充实、积累，找到自己定位。这个时期压力比较大，有来自家庭的压力和事业发展的压力。

3、收获期(45岁以后)：有了之前的铺垫，这个阶段更多追求的是平稳。安全和稳定为最重要的诉求。当然为了达到收获期的诉求，需要前期的积累和规划。而35岁之前是个人高速成长的阶段，需要不断学习积累，不断做加法。35岁以后在某种程度上是在做减法，验证后逐渐放弃，然后专注于一个领域。

在中国的教育背景下，大多数人都是先就业后择业。面对大学专业和工作机会的选择的时候，大部分都是身不由己。进入职场工作数年后，才真正明白自己喜欢什么，想要什么。所以很多职场中人都必须要经历一次或是两次转轨，才能切换到自己最适合的轨道。

就大李的情况而言，他发展比较一帆风顺，但还处于职业上生涯的第一个阶段。到底人力资源总监这条道路是不是自己最适合的轨道呢？要回答这个问题，需要想清楚自己45岁以后希望处于一个什么状态?想要什么样的生活？在什么样的行业、什么样的公司、什么样的职能下工作?在什么样的环境里与什么样的人交流和互动？

1、如果希望继续在人力资源管理领域发展，可以考虑去更大的公司做相同的职位，扩大管理团队和所负责领域的规模。也可以去其他的行业的相同规模的公司做同样的职位，使自己的职业兴趣得到充分表达。

我们有一位mba校友，mba前和mba毕业后分别在不同生产制造公司做人力资源的工作，mba毕业5年后做到了一个欧洲企业的中国区人力资源总监。在她的职业兴趣的组合里，创意创新是她很感兴趣的一个领域。但是在欧洲制造业的公司做人力资源工作很少有机会发挥创意创新的兴趣。最近她转到了一家美资的消费品公司做人力资源总监，一方面自己的人力资源领域的经历得到延续，毕竟彻底转变的成本非常高。另一方面满足了她自己对创意创新的职业兴趣，因为这个消费品公司是非常市场营销导向的，创意创新是公司的生存之道。

2.如果对人力资源领域感兴趣，但是又不愿意做一个in-house 的人，可以从人力资源主要三块业务：招聘、培训和组织发展，三个方面延伸。

确定自己的偏好，有的人对人才甄选和搜寻感兴趣，可以选择做猎头顾问，帮助企业推荐人才。有的人对培训感兴趣，可以成为专职的培训师，甚至企业领导力教练。有的人对组织发展感兴趣，可以转型去做专职的人力资源咨询顾问。中国经济的快速发展对以上三个方面的人才需求都是很大的。

3、最后一种情况，如果对人力资源工作不感兴趣了，那就需要重新探索自己的兴趣、能力、价值观、性格，找到自己真正感兴趣的方向。

有个校友，就读mba之前做了9年人力资源的工作，做到一个大公司的人力资源总监。在她就读mba期间不断探索寻找自己的职业方向后，确定自己适合做销售的工作。经过不断尝试，现在她已经是一个知名金融企业负责销售的副总经理。尽管转型非常艰难，但是她成功找到了自己新的定位，转换到了自己职业生涯后20年的轨道。

总结对于转型的建议：

1、探索自我：包括四个方面，兴趣、能力、价值观、性格；

2、探索外界：不同职位，不同公司，不同行业。

最终的目标就是要在自我和外界之间找到一个平衡。跳出现有的思维框架，跳出原来的圈子去重新审视自己，多与不同的人沟通，找到自己的方向。

企业人力资源管理案例大全

hr从业者要想真正做好人力资源管理的实际工作，就需要对人力资源管理工作有清晰的分析思路及应对策略，这个时候多看一些企业人力资源案例，深入理解人力资源案例分析思路，对于真正应用到实际工作当中是很有帮助的。下面为大家整理一些，想要深入理解企业人力资源案例分析的小伙伴们可以参考一下：

案例1：员工想离职，公司未处理怎么办

员工小康是某个公司的核心员工，因为个人想要追求更好的发展想要办理离职手续，并按照公司的要求递交了离职申请。但是公司的人手不足想要求小康能够留下来继续工作，并答应给小康涨工资。但是转眼1个月过去之后，小康的工资并没有加工资便再次提出离职申请。可是部门以讨论他的需求申请为由一直拖延时间不给其办理离职手续。小康觉得很困惑，从上次提出离职申请计算已经拖延一个月了，希望公司能够尽快找到新员工进行工作交接手续。那么小康这么做是正确的吗?

案例分析:从这个案例中小康的做法是对的，正式员工提前1个月申请离职，在获批之后就该办好交接手续。小康一个月前递交了离职申请，公司也没有了解员工真正的想法采取相关的措施留住核心员工，也没有一个合理说法给予小康而拖延离职的时间，那么这么拖延离职的时间是不妥的。该企业的人事部门可以先采取招聘措施招聘到合适的人才来接手小康的工作，若是想要留下小康，则应该先和小康沟通了解其真正的想法，采取合理的慰留员工措施。若是小康没有意向，则需要尽快找到合适的人选，和小康协调好交接时间，确保工作不会因为员工离职而暂停。

案例2：新老员工工资不平衡，要怎么处理

某个公司为了追求更好的发展，从某个地方重薪聘请一名优秀人才作为公司高管，工资比起公司其他资历深的管理者要高出很多。许多员工对此表示不满，要求要涨工资，甚至有位总监要提出离职。出现这种情况，应该要怎么办呢?

案例分析:一个公司的工资水平最重要的是符合市场的行情，根据市场的薪资水平进行定薪才是关键点。除非有特别的理由，不然新员工比老员工工资高势必会引起老员工的不满。所以可以通过这些方法帮助解决：一是员工福利和调薪方面让老员工占的优势多一些，适当缩小新老员工的工资差距，二是明确新员工的绩效考核指标，能够明确看到新员工的工作成绩。在制定薪资的时候要注意薪酬水平的要根据市场的行情进行，薪酬制定根据内部的公平原则(绩效)都是非常重要的，这样才有可能制定出激励员工的薪酬体系。

案例3：技术骨干转型管理不适应要怎么办

小陈是公司的技术骨干，其技术能力得到公司的一直认可。总经理觉得这个人才不错，便提拔他为公司技术部门的高管，主要负责部门的管理。但是这让技术出身的他觉得很吃力，因为涉及到团队管理、人际沟通协调等等工作，都不是自己所常常所喜欢的工作，所以萌生了辞职的念头。那么总经理可以怎么做，才能留住这个核心员工呢?

案例分析:职业生涯规划时需要根据自身的优势及所擅长的地方进行工作发展规划的，而企业所要做的是结合公司的发展战略和员工的发展法相提供可以晋升的机会。小陈是技术核心骨干，转型管理很吃力的时候就需要考虑是否真的合适在管理层方向发展，若是不能够很好的胜任工作，说明不合适。为了让员工更好的发挥自己擅长的优势，为了员工更好的发展不受限制，只需要保证技术性员工可以拿到管理岗位相当的工资即可，不必要让其成为不合适的管理人员。

上市公司股权激励案例

上市公司股权激励模式是怎么样的？上市公司为什么需要股权激励？上市公司股权激励案例有哪些？在解决第三个问题之前，先来简单了解前面两个问题。

1、业绩股票

是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到年末时达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。

2、股票期权

是指公司授予激励对象的一种权利，激励对象可以在规定的时期内以事先确定的价格购买一定数量的本公司流通股票，也可以放弃这种权利。股票期权的行权也有时间和数量限制，且需激励对象自行为行权支出现金。目前在我国有些上市公司中应用的虚拟股票期权是虚拟股票和股票期权的结合，即公司授予激励对象的是一种虚拟的股票认购权，激励对象行权后获得的是虚拟股票。

3、虚拟股票

是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值收益，但没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。

4、股票增值权

是指公司授予激励对象的一种权利，如果公司股价上升，激励对象可通过行权获得相应数量的股价升值收益，激励对象不用为行权付出现金，行权后获得现金或等值的公司股票。

5、限制性股票

是指事先授予激励对象一定数量的公司股票，但对股票的来源、抛售等有一些特殊限制，一般只有当激励对象完成特定目标（如扭亏为盈）后，激励对象才可抛售限制性股票并从中获益。

6、延期支付

是指公司为激励对象设计一揽子薪酬收入计划，其中有一部分属于股权激励收入，股权激励收入不在当年发放，而是按公司股票公平市价折算成股票数量，在一定期限后，以公司股票形式或根据届时股票市值以现金方式支付给激励对象。

7、经营者/员工持股

是指让激励对象持有一定数量的本公司的股票，这些股票是公司无偿赠与激励对象的、或者是公司补贴激励对象购买的、或者是激励对象自行出资购买的。激励对象在股票升值时可以受益，在股票贬值时受到损失。

8、管理层/员工收购

是指公司管理层或全体员工利用杠杆融资购买本公司的股份，成为公司股东，与其他股东风险共担、利益共享，从而改变公司的股权结构、控制权结构和资产结构，实现持股经营。

1、公司经营层身份的体现

2、追随创业者（股东）员工自身价值的实现

3、权利平等意识、法治进步的推动

4、市场竞争、人才流动的选择

5、创业环境的初步形成、股权激励已经成为优秀公司留住人才的最佳选择

（一）汉鼎技术

汉鼎技术的激励方案是股权转让的典型案例。20xx年11月21日，公司大股东鼎汉电气将其持有的1770万元股权分别转让给顾庆伟1026万元、杨高运300万元、幸建平108万元、方磊102万元、杨帆90万元、吴志军72万元、张霞72万元。公司表示，本次股权转让主要是对高级管理人员等核心人员进行股权激励，转让价格为1元/股。

（二）汉威电子

汉威电子主要股东也于20xx年12月2日分别向钟克创、刘瑞玲等35名自然人转让部分股权。受让人中多数为公司的管理人员、核心技术人员和业务骨干，转让价格亦为1元/股。

（三）探路者

探路者的激励方案则是增资及股权转让兼而有之。该公司曾于20xx年4月15日由大股东盛发强将所持2.1359%的股权转让给公司高管之一的石信，理由是奖励其多年为公司发展所作出的贡献。同时，公司还通过了增资扩股的议案，同意冯铁林等12名新股东及石信等3位原股东以货币方式向公司增1405万元，其79.976万元增加注册资本，余额计入资本公积。公司解释此次增资系为了保持公司高管队伍的稳定，并激励骨干员工的工作积极性。

（四）佳豪船舶

佳豪船舶于20xx年12月22日通过非同一价格的增资，吸收了紫晨投资和赵德华等35名自然人成为公司新的股东。其中，赵德华等人为公司高管及核心人员，其增资价格低于紫晨投资6倍有余。佳豪船舶表示，该次非同一价格增资系于公司股份化之前完成，因此并不违反相关规定。同时，紫晨投资也出函证实其增资价高系出于真实意图的表示，因此另一部分的“低价”也不确认为股权激励。

（五）神州泰岳

神州泰岳于20xx年5月18日设立，在当年的10月10日进行了首次股权激励。20xx 年3 月18 日，公司20xx 年第一次临时股东大会审议通过了增资扩股方案，以现金增资3,632,000 股，每股认购价格为2.5 元，认购对象为主要的公司中层管理团队成员、技术人员和业务骨干。神州泰岳对增资扩股原因与定价依据解释是：考虑到公司在it 运维管理领域已取得了领先的市场地位，业务规模不断扩大，经营业绩持续快速提升，为使公司主要的中层管理团队成员、技术人员和业务骨干充分分享到公司发展的成果，留住对公司发展发挥过重要作用的人员，坚定其对公司未来发展的信心，公司决定面向上述人员进行增资扩股。本次增资扩股价格为2.5 元/股，系以公司20xx 年末经审计的净资产值扣除20xx 年度现金分红后的差额为基础，经各方友好协商确定。

（六）安科生物

安科生物于1994年3月22日设立，并于1995年8月10日实施股权激励。20xx年9月3日，本公司召开20xx年度第一次临时股东大会，决定增加发行股份300万股，每股面值1元，由公司营销、管理和技术骨干按经审计的20xx年6月30日每股净资产2.47元为依据，以每股2.65元的价格认购公司全部增发股份。

（七）北陆药业

20xx 年3 月13 日本公司20xx 年度股东大会审议通过了《北京北陆药业股份有限公司定向增资方案》，根据该方案，公司非公开发行不超过1,250 万股的股份，其中王代雪认购不超过280 万股，洪薇认购不超过60 万股，机构投资者盈富泰克认购不超过750 万股，段贤柱认购不超过95 万股，武杰认购不超过25万股，刘宁认购不超过20 万股，李弘认购不超过20 万股。根据20xx 年公司经审计的净利润2,395 万元，按此次增资完成后股本5,088.8491万股计算，市盈率为11 倍，此次定向增资价格在参考市盈率基础上与投资者沟通后，确定所有认购人的认购价格均为每股5.33 元，并均以现金方式认购。其中，段贤柱，公司总经理；武杰，公司副总经理；刘宁，公司董事会秘书；李弘，公司财务总监。

（八）青松股份

20xx 年4 月26 日，为了建立和健全公司长期激励与约束机制，增强管理队伍和技术队伍稳定性，改善公司资产负债结构，青松化工股东会通过了增资扩股的议案，同意由陈尚和、傅耿声、邓建明、苏福星、郑恩萍、江美玉、王德贵、邓新贵、陈春生、林永桂10 名自然人以现金2,002.20 万元认购470 万股新增出资额，每单位出资额认购价格4.26 元，即在经审计的20xx 年末每股净资产3.39元的基础上溢价25.74%。以上股东中，陈春生、林永桂为个人投资者，未在公司任职，其他股东均为公司的高级管理人员及中层管理人员，其中陈尚和、傅耿声为有限公司原股东。

成功的危机公关案例分析

在信息爆炸的互联网时代，危机公关能力强不强关系到企业的声誉和经营，如何快速正确应对来自互联网以及线下的危机，这对企业公关人员是一个巨大考验。危机公关在互联网时代显得特别的重要，公关人员需要做到的就是以一种极为有效的沟通快速处理遇到的困境。沟通之前，需要快速去寻找和分析危机的源头，搜集信息，分析归类，做出决策。

最新怎么做好传递工作心得体会和感想七

教了13年的书，做了9年的班主任，应该说班主任的工作十分的琐碎，从开学到期末，从周初到周末，每天都有做不完的事情，有时候甚至感到“剪不断，理还乱”。我想做班主任难，做一名出色的班主任难上加难!同样做了班主任，面对挫折坎坷我们同样要乐观，那么，如何使班主任工作在班级中开展的游刃有余，顺理成章，水到渠成，我简单的谈谈我平常的做法：

一、制定好班规班约

国有国法，校有校纪，班有班规，无论是哪个单位，哪个企业，哪所学校都会有属于自己的规章制度，那么，班级也是一样，什么该做，什么不该做，做了有什么后果，老师会如何处理，这是首先让每位学生都明白的，如果连这一点也不明白，那么全班将一盘散沙，就不会有凝聚力，更谈不上有集体荣誉感，必须使每一位同学同一条心，因为我们乘坐同一条船，掌舵的人是我，船员是学生，如果船员在船上各执己见，东摇摇，西晃晃，势必会影响行船的速度与质量，甚至可以使船沉没水中。如何使船能顺利到达彼岸，遵守游戏规则是关键。

我首先让学生明确了班风(脚踏实地，奋力拼搏)、班训(勤奋+方法=成功)、班级格言(学而不思则罔，死而不学则殆)、班级承诺(戒骄戒躁)，然后出台了08级12班班规班约(主要从学习、纪律、思想品德等方面入手)。并让学生就这些内容开展一次主题班会，让同学们分析其中的深刻内涵，这样从大的方向统一思想，再者制定班级奋斗目标，我给他们制定了一套阶梯学习的方案，实行层次学习，哪部分同学在哪个阶梯，虽然他们不一定全部能达到，但至少让他们心中明白，我应该到达哪个目标，我应该如何去奋斗，在心里上有一定的认识!总之，要在大的方面把学生的思想稳固好，那么整体运转轨道的方向就不会错!

二、创建一支高效率的班干部队伍。

刚开始做班主任的时候，每天忙得不亦乐乎，但效果并不理想，这样做班主任的效率是不是太低了。问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄，如果没有支架的支撑，是无论如何也撑不起一片天空的。班干部是班集体的核心，是班主任的助手，更是班集体的服务员。我对班干部常说的一句话是：你们是最优秀的，你们能管理好班级。

三、从细节入手，扫除工作障碍

光靠大的制度去约束学生是远远不够的，学生毕竟年龄小，自觉性差，难免会违反制度，当他违反制度的时候，首先让他去找违反了班规中的哪一条，为什么会违反，以后怎么做。这样有那么几个同学违反纪律下来，每位同学违纪的情况都不一样，我就把这些情况整理在班上开展一次主题班会，让他们更加明确该干什么不该干什么。

思想工作的开展也是有必要的，发现问题较大的学生，要抽时间与他们谈，帮助他们解决心理问题，教育他们，多谈心，多聊聊，鼓励为主，不同的学生利用不同的方法，多去了解学生的各种习性，有些人吃软不吃硬，有些就是要强硬一些。与科任老师多交流必不可少，多配合科任教师的工作。

四、脚踏实地，做到“六勤”

勤发现，勤鼓励，勤表扬。学生有自尊心，有上进心，有表现欲，在班级管理中，不要伤害学生的自尊心，要激励学生的上进心，要充分利用学生的表现欲，要发现并抓住学生的闪光点，给与适当的鼓励与表扬，这样不但可以增进师生间的友谊，而且还可以使学生的优点充分表现。

勤到班，勤观察，勤了解。虽说学生都已十_岁，但他们的自我约束力，自我控制力还是有限的，我应该勤到班上去走走看看，督促学生好好地遵守纪律，认真学习。另外，经常到班上去走走，可以到学生的桌子上，抽屉里看看，也可以随便问问学生昨晚或星期六、星期天的一些事情，也许是这么不经意的走走、看看、问问，或许会发现一些重大的事情并将它很好地处理，避免事态的蔓延。

说实话，上面说了那么多，我也并没有做得那么的完美，班主任工作中还存在许多的漏洞，我更多的时候是创设一种威严，甚至在班级中我很少去笑，这样一方面压抑了学生，别一方面似乎与学生太过于疏远。如何让班主任工作达到如火纯青的地步，达到无我的境界，只有慢慢积累，慢慢摸索。班主任工作没有千篇一律的方法，应该根据本班的实际情况，实行具体情况具体分析的原则。

下面我再简单谈一下下一步的工作思路：

1.要尊重学生的个性

学生是客观存在的独立的个体，具有其自身的特点和发展规律。只有在尊重学生个性的基础上才能更好地塑造学生。学生有个性就意味学生具有差异性、多样性;就意味着学生不会完全以老师的意志为转移。

2.要用联系的观点去分析学生

纷繁复杂的社会犹如一口大染缸，身处其中却一色不染是不可能的。学生的不良言行、错误思想和异常情绪总是和家庭、社会有一定联系的，尽管他本身也存在一定的问题，但他们也可能是受害者。因此，要理解同情有问题的学生，多一些宽容，少一些苛刻。

3.要用发展的观点去对待学生

学生的发展有两个趋势，变坏的毕竟是极少数。要坚信绝大多数学生的好的发展前景，给学生自由发展的空间，把顺其自然和约束控制结合起来，有所为又有所不为。学生时时刻刻都在变化发展，不要用老眼光看待学生，对后进生尤其要注重这一点。看到发展，就有希望;充满希望，就会耐心细致地去工作。用一颗平常心去关注学生的变化。

4.要用全面的观点去评价学生

学生的思想品德、性格习惯是一个互相联系的诸要素组成的有机整体，因此要从总体上评价学生。既看到优点，又不忽略缺点;既注意主要方面，又旁及次要方面，防止片面的观点。“人无完人，金无足赤。”有缺点的学生才是正常的学生。用全面的观点看待学生，就能在既欣赏学生的闪光点的同时，又能容忍学生的不足，并在指出缺点时把握分寸，使有批评的教育成为成功的教育。

以上是我当班主任以来的几点心得和体会，我在这里跟大家进行探讨和交流，不妥之处，恳请赐教!

最后送大家九句话，供大家在工作中去体会：用良好的言行影响学生;用严格的制度规范学生;用丰富的活动培养学生。用深刻的故事教育学生;用班级的文化熏陶学生;用集体的力量凝聚学生。用真诚的师爱感化学生;用耐心的说服征服学生;用热情的鼓励激发学生。

最新怎么做好传递工作心得体会和感想八

转眼间，20__年上半年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己……“我对自己说。

20__年下半年工作计划

总结上半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人上半年以来的工作总结和下半年的工作计划，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

自从__年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&(功放)&吸音棉&铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望!

最新怎么做好传递工作心得体会和感想九

各位老师，各位同学：

大家好

有位哲人曾说过：“如果你不能成为大道，那就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星，决定成败的不是尺寸的大小，而在于每天都要做一个最好的自己。”

世界上没有完全相同的两片叶子，每一个人在这个世界上都是独一无二的。成为更好的自己，其实是一个追求卓越的过程。成就自己，“不是最好，而是更好”。成为更好的自己，是一个不断积累的过程，“百尺之台，起于垒土;千里之行，始于足下。”

成为更好的自己，是一个不断学习的过程，“学而时习之，不亦说乎?”尤其当我们正处于这样一个学习的年龄，当你走出华中的校园，希望老师所传递于你的学习种子——学习的欲望、学习的精神、学习的习惯、学习的乐趣，还会继续生长，使自己的生命不断变得丰盈、充实、使自己的精神逐渐饱满，心胸日益宽广。

成为更好的自己，是一个不断超越的过程，超越自己的老师，“青出于蓝而胜于蓝”，“雏凤新于老凤声”。当然，更重要的，是超越自己。我们相信“三百六十行，行行出状元。”相信华中的每一个学子，都能够成就最适合自己的人生之路。刚刚我讲的成为更好的自己有三个关键词，是哪三个呢?为了成为做好的自己，今天我们可以怎么做呢?

成为最好的自己，就要严格要求自己，自觉遵守学校纪律，上学不迟到，自习不说话，上课专心听;作业独立做，课本仔细看，学案认真写，有问题及时请教老师;课间文明休息，集队速度快，精神面貌好。

成为最好的自己，就要珍惜你的分分秒秒，不虚度年华。走进校门，就不玩手机，不上网玩游戏、聊天、看小说。不课间玩篮球、乒乓球。你们的时间太过宝贵，休息是为了更好的学习。

成为最好的自己，就必须正确把握同学间的交往分寸，不要错读同学间友谊，不能盲目制造小圈子，过早地把自己的追求和理想浓缩于小小的世界，就要伤害着你的未来，伤害着你的梦想。

成为最好的自己，就要热爱你的老师，欣赏你的老师，赞美你的老师。为了给你们上好一节课，老师们兢兢业业;为了给你讲清讲会一道题，老师们想方设法;为了纠正你的失误，老师们苦口婆心。只有老师，才象父母一样，关心着你的成长，高兴着你的进步，感慨着你的迷茫。亲爱的同学们，上课时你的走神、发呆;不交作业这些行为是多么伤害这些爱着你的老师们。

亲爱的同学们，做最好的自己，志存高远，相信自己，努力自己，超越自己。一切有力量也肯努力的人，一定会取得成功。真诚的祝愿你们六月梦想成真，未来像春天一样灿烂!

我的演讲完毕，谢谢大家!