如何7天练好枪法心得体会和方法 如何7天练好枪法心得体会和方法总结(8篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于如何7天练好枪法心得体会和方法一

这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。

下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

关于如何7天练好枪法心得体会和方法二

策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(one's day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 2016年光棍节特殊意义

由于2016年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体

2.4“双十一”购物节促销实际成果

2016年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，gxg、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。

d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2016年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。

xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。

有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。

我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

7.1活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。

第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

1. 2016年”最后一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)

4. .聚划算0点开团，千团之战!

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。 9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法：

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。 2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户

9.1运营组织

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名vip会员的电话提前通知。

在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。

关于如何7天练好枪法心得体会和方法三

在我们的'生活中，冬天，也许并不仅仅是那些过往的季节，他可以是一个挫折，一种心情，一段生活。

对于贝多芬来说，冬天无疑是在他30多岁时双耳失聪了。这对于一位对音乐有无比狂热之心的人来说是很大的打击，可又有谁会想到，贝多芬熬过来了，他以顽强的意志，打败了困难，创造出一首首闻名世界的钢琴曲。在《命运交响曲》中，我们听出了这位伟大音乐家在同命运搏斗，最终以坚毅的勇气战胜了命运。

对于海伦凯勒来说，冬天无疑是身体病痛的打击。但她以惊人的意志学习大学教程，最后也从大学毕业，这让人非常震惊，或许如果她当时气馁，没有振作，世人就不会知道海伦凯勒了。在《假如给我三天光明》中，我们读到了一个意志坚强，有梦想的海伦凯勒。

贝多芬、海伦凯勒用生命谱写着他们自己的冬天，是一个极具美丽的冬天，而我们，也应该谱写一段属于自己的冬天。

如今上高二的我们，面临着即将到来的学业水平测试和一年后的高考，或许这些是一个艰难的挑战，但无论如何，我们都得勇敢的去面对他们。曾有多少次，我曾想过要放弃，每天繁重的功课压得我们透不过气，感觉自己的精神近乎颓废。这时，母亲给了我很大的勇气，她说：“把学习看作一种兴趣爱好吧，你要发现这些学科的好，要喜欢上它们这样或许会好些。但你现在要做的是使自己振作起来，人生难免要经历这些挫折。你看，现在春天到了，冬天过去了，我们又挺过了一个冬天。”是啊，我们又挺过了一个冬天，一个寒冷的冬天。

人的一生不会是一帆风顺的，难免会有挫折与失败，其实每个人都在谱写着一段属于自己的历史，不管是酸甜苦辣，一样是值得回忆的。

春天已经来了，回首冬天，我们在寒冷中走着，也在寒冷中长大着，我们在谱写着一段美丽的冬天，我们历经酸甜苦辣，终于迎来了春天。阳光总在风雨后，不要惧怕困难，要坚强勇敢地走过去，只有走过了，才能品尝成功的滋味！

关于如何7天练好枪法心得体会和方法四

1、 简约而浪漫、庄重而神圣的感觉

2、 突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围

3、 结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点

4、 婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会

5、 雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流

6、 仪式开始时间11：00准时开始

前台督导：张三

前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品

从总管处领取并核对以下物品：

“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”

酒店准备：礼仪小姐、托盘（带红盖布）

后台催场：李四

安排好相关人员时间、顺序

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发

灯笼墙（充气喜字）、四幅大幅照片、气球拱门（宴会厅门口）、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（别针）、追光灯

张二、李五负责：

开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好

开场前十五分钟，把手印泥准备到位

开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡

婚礼前五分钟，点燃浮蜡

嘉宾团台前就座

一. 司仪致开场白

二. 入场仪式

1、 新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候（曲目一：入场曲）

后台催场

2、 新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时（追光灯）

3、 新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台（曲目二：婚礼进行曲）

后台催场

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花

司仪进行适度的语言煽情渲染

新人步履稳重、缓慢.......

4、 新人在典礼台面向来宾

三. 司仪介绍前排就座嘉宾成员

四. 有请证婚人（单位领导）颁结婚证书并致证婚词

礼仪小姐送上“结婚证书”

五. 向来宾介绍“媒人”（体现传统的明媒正娶．．．．）

媒人讲话（同时向大家展示两人的爱情漫画）

礼仪小姐送上爱情漫画

六. 新人面对双方父母改口、三鞠躬（赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….）（曲目三：懂你）

礼仪小姐送上康乃馨

七. 双方父母代表致辞

八. 新人交换结婚信物

1、（主持手机铃声响起）快递公司送上快递邮件，请新郎签收．．．

新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表

主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义（曲目四：浪漫钢琴曲）

礼仪小姐接过新娘的手捧花

２、主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物（红色包装盒）

（曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘！你瞧，她就在那儿．．．”）（泡泡机）

新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起

礼仪小姐接过新娘的手捧花

３、新郎取下戒指，给新娘戴上；新郎拥吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱]） 礼仪小姐递上剪刀

4、 藏字谜语（旭日东升、心照不宣）引出新人定情地点——日照（主持人请新人或台下的来宾猜均可）；来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情（对对方的第一印象，恋爱经历）

（曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱]）（泡泡机）

5、 水晶球测试新郎爱情信心

说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球

6、 主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]） 礼仪小姐送上爱情手印

九. 交杯酒仪式（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

（新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）

礼仪小姐送上交杯酒

十. 点烛仪式（曲目九：点大烛）

小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛 礼仪小姐送上点烛器

十一、切蛋糕仪式（曲目十：浪漫钢琴曲）（泡泡机）

礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上（05.07.31）

蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕

十二、香槟仪式（曲目十：浪漫钢琴曲）（泡泡机）

新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成（冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成）（曲目十一：步步高） 十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

关于如何7天练好枪法心得体会和方法五

人的一生可能有一百年，一年有十二个月，十二个月有三百六十五天，那么一百年就是三万六千五百天。

“明天会发生什么事呢?”“但愿明天是一个……”!

在生活中，这些话语层出不穷。明天，我们又还能拥有多少个明天呢?

“昨天，我们开了一场party,好棒哦，真想再开一场!”“昨天，我又见到了疼我的奶奶”……

昨天，昨天已经过去，不管我们如何去怀念，也无法挽回那一段快乐美好的日子了。

在生命的哲学中，期盼明天和怀念昨天是一枚硬币的两面。它们是一回事，只是图案不同。或许青年人期盼明天，而老年人更怀念昨天。

我们一生所有的日子，其实是由“今天”积累而成的。虽然我们时时刻刻都站在时间的中间，把它们分成昨天和明天，其实昨天是今天的影子，明天是今天的憧憬。相比之下，今天最好。

就像看一本侦探小说，在“今天”已经看过，“明天”再去看时，却怎么也感觉不到第一次看书时的那种惊险、刺激，那种让人惊心动魄的感觉，明天变成了

今天，今天变成了昨天。

“今天”是最现实的，它就在你的手中里，过去只能说明过去，只能永远地保存于你的脑海里。“明天”，始终是虚妄的，也许午夜0点过了，就会被认为是明天来了，但是，你错了，午夜一过，在你手中的依然是今天，只不过是崭新的今天，明天依旧远在天边，又似近在眼前。

把握好今天啊!今天是最真实的一天，它不是仅存于脑海的昨天，也不是虚存着的明天，它是真真切切的能感受的到，体会的到，接触的到……

今天永远是最美好的一天，也是唯一可以信任的一天。如果没有了今天，我们又剩下些什么呢?什么都没有。

啊，今天真的很好!

关于如何7天练好枪法心得体会和方法六

一阵凛冽的风吹过，我终于深切的体会到，秋天已从表盘上脱落，而冬天，却不知不觉的悄然而至。

冬天不同于其他三个季节，它没有春天的温婉妩媚；没有夏天的热情奔放；也没有秋天的凄凉妖冶。它有的，是一种平淡、不起波澜的冷静，是一种万事经时间的轮回而沉淀的从容；是一种永无法用语言来形容的悲凉和寂寥。

校园的这个冬天，有些压抑，有些郁郁的沉闷，或许是因为近年关还没见到雪的身影吧。同学们心心念念堆雪人打雪仗的希望眼看就要落空，谁还能兴奋起来呢？也或许是因为冬天的校园里，再也看不到一丝嫩绿的影儿？诺大的校园，欢声笑语仿佛也带着一些勉强的伪装。冬天，是春天生命的结束吗？或许，是季节轮回的终点？伫立在路旁的树木，默默无言，似乎也比平时多了一点灰败的气息。

这个冬天，没有雪的衬托，显得毫无意义。我猜想，或许它最需要的，不止是莘莘学子们的回报，而是在冬天里，象征着纯洁无暇的好似一个个精灵般给它慰藉的雪吧？校园的冬天，没有了雪，那又有什么美丽呢？

整个冬天，校园里弥漫着一丝寂寥的气息。树枝上已没有了鲜活的叶儿，没有了能使树儿欢快的天使，这何尝不像一个母亲失去了她最爱的孩子？

昔日欢快的同学们，到了冬天，也不再如夏天般奔放了，为什么呢？是冬天的冷静渲染了他们的心情吗？还是心中的热望得不到宣泄的失落呢？就连在大课间，也都没有了追逐打闹的身影，冬日的校园，真的太沉寂了。

残留的几片叶子，孤独的缠绕在光秃秃的树枝上，呼啸的北风吹卷着它唱出悲凉的歌，无论狂风如何肆虐，它始终坚定的拥抱着那丝生命的残灯，它嘶喊着，挣扎着，只因它有千万个理由不想也不愿落在地上，被冷酷的人们践踏，可最终，它依然逃脱不了宿命，尽管它是那么的不甘心，尽管它是那么悲愤的飞舞着，飞舞出自己最后美丽和呐喊，可终于，它缓缓的落下了，化为春泥……

校园里，冬天的气息浓郁又忧伤，没有雪的点缀，没有鲜活的叶儿，它——无可奈何，却又毫无办法。

一直陪伴它的同学们，给它最后的抚慰，这一丝丝温暖，使它不曾绝望，也是它仅剩的一点精神寄托。

这就是校园的这个冬天，沉静、悲伤、寂寥，时不时给人一丝抑郁的感觉。

关于如何7天练好枪法心得体会和方法七

女：不知不觉，春天来了。伴着和煦的春风，沐浴着淅淅沥沥的春雨树枝吐出了嫩绿的新芽，大地像铺上绿色的地毯。

男：我们虔诚的热爱我们的生命，就像花朵热爱阳光，树木渴望生长，就像春鸟衷情歌唱;我也知道我们都执着地追求着美，就像孔雀喜欢自己的衣裳，就像天使呵护她的翅膀，就像小姑娘一心要建一座花房。今天红领巾广播站的内容是：我爱绿色。 女：那你可知道生命和美是什么颜色的?

男：我眼中的生命是绿色的，我也因热爱着生命和美而热爱绿色。虽然美不可尽用绿色来表示，可绿却是美的底色，是大地回春之色，是生命的本色。

女：绿色的校园当然也是美的。我爱校园里清晨的风，风送来的是浓浓绿意化作的清香。我甚至已无意于匆忙奔走，因为我们都渴望春天，渴望新鲜空气，渴望欢歌笑语，这绿呀，震撼了我的视野，也灌醉了我的心田。我爱绿色的校园，这里是我们成长的地方。校园里，同学们像幼小的枝芽，绽放着绿色的美丽。我爱绿色的校园，珍惜学校的一草一木，认真参加植树劳动，让美丽的绿色装点校园。绿色的校园，使我感到心情舒畅、心况神宜，是我感到生命的活力和积极向上的激情。绿色点缀了校园，也点缀了我们的生活，它使我们眼前的色彩变得清净明朗。

男：然而绿色也是需要我们去用心感受和呵护我颜色。绿色与环保和健康密不可分，如果我们忽视了环保，任意践踏绿地或纵容他人破坏，我们将失去绿色，失去健康，失去和谐，甚至更多。 我知道，"绿色学校"还有着更深刻的意义。她是指在实现其基本教育功能的基础上，以可持续发展思想为指导，在学校全面的日常管理工作中纳入有益于环境的管理措施，并持续不断地改进，充分利用学校内外的一切资源和机会全面提高师生环境素养的学校。要求我们在受教育、学知识、长身体的同时，树立热爱大自然、保护地球家园的高尚情操和对环境负责任的精神;掌握基本的环境科学知识，懂得人与自然要和谐相处的基本理念;学会如何从自己开始，从身边的小事做起，积极参与保护环境的行动，在头脑中孕育可持续发展思想萌芽;让学校里所有的师生从关心学校环境到关心周围、关心社会、关心国家、关心世界，并在教育和学习中学会创新和积极实践。 女：其实绿色并没有藏在树林里，花丛中或是草地上，也并不只在春天和夏天里，它也在我们的举手投足间，我的们的脸上，我们的意识里：裁一棵树，种一盆花，一个弯腰拾起地上的瓜果皮，一次废电池回收活动，一项科技环保知识的宣传，一句"朋友，请节约用水"的温馨提示，一个点头、微笑，一声问候，甚至是一封拾金不昧的表扬信，一项为贫困学生的捐款。事情虽小意义却很深远。因为行为决定习惯，习惯决定意识。 男：那么朋友，让我们都做一个有环保意识和素养的人吧，因为一个真正热爱生命和美的人，定是一个关注环境与健康的人，是一个大气的有公众意识的人，是一个绿色的和谐的人，是美在使者。 应该树立绿化校园的意识，应该认识到绿化校园是我们每一个人的任务、职责。应该认识到我们固然学习任务重、时间紧、压力大，但"文武之道"一张一弛，只要正确处理好两方面的关系，就既能提高学习效率，又能与绿化校园作应有的贡献。应该积极投身到学校统一安排的有关活动中去，为植树造林，栽花种草，清洁扫除，环境美化做应有的贡献，也应该严格遵守学校有关规定，如不乱扔果皮、纸屑，不浪费用水，还应该随时随地发挥有关方面的积极性与创造性，如避免用一次性筷子、饮料杯，不浪费用纸，不随意毁坏花草树木。爱护绿色的校园，需要我们同学们有良好的个人修养。要塑造良好的交际形象，必须讲究礼貌礼节，为此，就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现，一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。

(这是我复制的，你可以不选这个，呵呵，因为我不上学了又想帮你所以就找了这篇啊，不知道能行吗) 我爱绿色的校园，要通过校园绿化、美化，营造积极、健康、文明、向上、和谐的绿色环境。

女：下面由我来朗诵一篇关于绿色的文章：

我爱绿色

一直以为自己是钟爱蓝色的，因为它的高雅，博大，纯洁。可是，有一天我突然发现我骨子里是炽诚的爱着绿色的。我欣赏它的活力和勃勃生机，我更陶醉于它带给我的美的享受。绿色，仿若一个个灵动的音符，踏着生命的五线谱，欢快的向我跑来。 绿色总是和生命相联系的。发现绿色，就是发现一个新的生命。春天的绿色是最鲜亮的。在马路边上，在田野里，在树梢上...。随处都可以瞧见这些可爱的绿色小精灵。他们在跳舞，在歌唱，一同迎接春日的阳光。这些绿色是那么的新鲜，绿得发亮，绿得仿佛要溢出来，把这个世界也渲染成为单纯的绿色，让我忍不住想要用手摸一摸。呵，他们是多么娇嫩啊，象是水灵灵的处子的皮肤。绿色充斥着整个春日的小城，给小城带来新的生机。

绿色是自然的颜色。走近自然就仿佛走进一个绿色的海洋。绿色给我清新之感，每次

徜翔于绿色的怀抱，内心世界总会无比安宁。在绿色的洗涤下，心中一切污垢都可以去除。绿色，使我的心灵回归纯净。绿色的山峰，绿色的草地，绿色的树木......无不给我美的享受。靠近它们，我仿佛听到了大自然的心跳，感受到了大自然的体温。 绿色是一种精神。它代表着乐观向上和永不服输。当一颗种子以绿芽的形式出现在这个世界上时，它就向我们证明了一颗种子的伟大神力。在黑暗无光的土壤中，它没有放弃冲破黑暗的决心，而是蓄势待发，终于在一个清晨触摸到了光明。于是，世界上就又多了一抹新鲜的绿色。在生活中，若我们也能具备这种绿色精神，那么，任何困难都不会难倒我们。

绿色是飞扬的青春。它永远充满了期待与渴望，跃动的阳光.滚动的露珠，飘荡的音符，涌动的心潮.一次又一次催促着青春的脚步.朝着目标不断进击.我们不会放弃，我门用自己的汗水和努力谱写了一首最美妙的青春的赞歌。绿色的青春孕育着我们绿色的梦想，我们在绿色的青春里高歌，欢唱。

绿色如诗，绿色如画。美丽的绿色留下我美好的回忆。此刻，我真想大声喊出:我爱绿色!

关于如何7天练好枪法心得体会和方法八

1、冰冷的漆黑里，留下你单薄的身影，一声无奈的叹息，轻轻地飘落。

2、又到了你洗个澡，家里人都以为你死在浴室里的季节了。

3、冬天特别喜欢吃雪糕，算是特殊爱好吗。

4、我只想说，让这个冬天不在寒冷!你若懂我，我陪你温暖世界!

5、冬日的雨缠缠绵绵下了一整夜，那是因为它要向冬倾诉秋的伤感，冬的宁静让冬雨尽情撒欢和悱恻。冬鸟的欢鸣唱响了黎明，打破了冬的宁静。

6、我们一个像夏天一个像秋天，却总能把冬天变成春天。

7、降温了，年纪大了，不要妈妈提醒，就已经穿秋裤了。

8、天冷了，有时间一起睡觉吧。

9、这个冬天，我陪你，出发总是美丽的，尤其是在一个阳光普照的清晨上路。

10、好久没发照，天冷换毛，记得穿秋裤。

11、天凉了，更要好好挣钱，毕竟冬天的衣服比夏天的贵。

12、冬天窝在温暖的家里吃雪糕是件多么幸福的事情。

13、他看不到你喝醉的样子，也看不到你在夜里哭到哽咽的样子，别傻了，没人心疼的样子，真的一文不值。

14、晴天适合相见，雪天适合思念。

15、冬天的时候，最讨厌别人把自己的被子掀开叫起床了。

16、这个冬天，我陪你!下个春天，我想你!下个夏天，我想你!下个秋天，我想你!

17、不管这一天过的怎么样，忘掉烦恼。不管这一天过的怎么样，忘记悲伤。天冷了，盖好被子，进入梦乡。

18、冬天，你走不走了?春天，你来不来了?你俩处对象呢?恋恋不舍，忽冷忽热的。

19、降温了，我喜欢的人和喜欢我的人，记得添件衣服，不喜欢我的人，就不要穿衣服了。

20、希望这个冬天被各种火锅甜品和你的环抱围住。

冬天的句子文案说说

1、噢!冬，多像胸怀博大的母亲呀!冬天是一个美丽的季节。

2、一场重感冒，让我如此热爱寒冬。

3、钟爱冬天的雪花，洁白纯洁，素雅轻盈，美丽无比。

4、几场秋雨过后，人们穿上了厚厚的棉衣。我最喜欢的季节——冬天，来了!

5、喜欢冬天，还因为冬是春的师傅。好一个严师出高徒的老师呀，它狠狠心把春扔进冰天雪地的严酷环境，苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，让春得到足够的摔打，萌发再生的火种，喜看山重水复，路转峰回，冰雪融化，柳暗花明!

6、冬天以一种妙不可言的姿态为我们呈现季节之美，亦刚亦柔，亦动亦静，让我们尽情享受、感悟它的独特。喜欢冬天的理由说也说不完。

7、冬天不光是一个季节，也是一种心情，更是一种情怀!

8、我喜欢冬天，我更爱冬天的雪，它美化了大地，它给我们带来了无穷的快乐!

9、寒冷的冬天，许多人都穿得像个大粽子，裹得严严实实。而我却喜欢把薄薄的棉外套敞开着，恁它狂风呼啸，衣袂飘飘，我自御风踏雪，风里走，雪里行，仿佛在秋天里悠然漫步。

10、冬天，在我眼中它是一个神奇多彩的季节。我很喜欢冬天，冬天虽然没有春天的芬芳，没有夏天的多彩，没有秋天的硕果累累，但我依然迷恋它，那银装素裹的冬天。

11、我爱冬天，因为她孕育了顽强的生命力，是世间万物经受了考验。

12、冬寒不惧，素心向暖。

13、冬天给人们带来了无比的美丽，给农作物带来了生机。冬天给我们带来了无穷的乐趣。我喜欢这洁白的冬天。

14、美丽的雪花给一整个冬天增加了别样美丽的色彩，让气氛沉闷的冬天多了一丝灵动，多了许多欢笑。我是多么喜欢雪花飘落的日子啊!

15、愿我的问候让你微笑，愿你过一个暖暖的冬天。

16、寒冷的冬日里，唯有温暖和爱不可辜负。

17、我喜欢漫天飞舞的大雪，也喜欢在空旷的野外御风踏歌;我喜欢在风雪中仰望苍穹，恁我驿动的心自由飞翔，期待着美丽春天的到来。

18、你喜欢冬天，因为漫天飞雪。

19、我喜欢春天的温柔，夏天的火爆，秋天的浪漫，可我还是最喜欢漫天飞雪的寒冬。

20、不喜欢冬天的冷，却喜欢冬天的雪。

冬天的句子文案语录

1、冬姑娘来了，雪花给皂荚树披上了美丽的银装，漂亮极了。

2、寒风呼啸着，树上的叶子已经落光了，只剩下光秃秃的树干。有时，天空中不时的飘起几片飞舞的雪花，我们几乎都是温室里的花朵，享受着恬静与快乐。然而，在我们快乐的背后，却是父母留下的辛勤汗水。

3、今年的冬天似乎最像北方的冬天，干燥，寒冷，太阳的光芒就跟银针一般，照在人生上，竟有些砭骨般的疼痛。

4、冷风徐徐提起;吹去了我身上仅存的那丝温暖。我惘然地站在黑夜中，眼睛已分辨不出曾经熟悉的每一条路!北极星总躲着我这经常迷路的孩子;不给我找准方向。稀疏的星星点缀着夜空的寂寞，而我又有谁点缀内心那片黑夜!

5、鹅毛般的大雪瀌瀌的下着，交织、缠绕成凌杂的油画。少年在一间漏缝百出的茅草屋中哆哆嗦嗦，牙齿不住地打着寒颤，手也因寒冷而发抖。

6、不知道什么时候，冬天的冬天的阳光好象把一切反复的拉长，又反复的压短，人们喜欢在冷冷的天里期待着春天，仿佛他们生命都被压缩和放释了似的，在奔跑着，追逐着，影子也忙碌的追随着他们，任他们带自己到不同的地方。

7、这个冰雪世界里，永久的冰川凝固了急流，晶莹了雪峰，我大口地喘着粗气，让雪山凛冽纯洁的空气，吸入我那长期吸纳污浊空气的心胸，但又不敢把胸中的浊气呼出，怕把清纯的雪山污染。

8、冬天的树光秃秃的，好像没有了头发。我刚走过，又有一片叶子飘飘摇摇的落下来。

9、冬天，尝受到了失败;冬天，感受到了生活的死气沉沉;冬天，开始怀疑世界上所谓的友谊是否真的存在;冬天，让人迷惘，伤感，惆怅。却对这些东西束手无策。

10、太阳，在走过了辉煌的路程后，渐渐西沉下去，依然，留下黄昏那静静的美丽，留下一种坦然宁静的庄严。

11、冬日的阳光，使灰蒙蒙的天空上绽开万道金光，像一朵秋菊在天空悄然绽放，向人间洒下那淡淡的太阳的芳香，这芳香使在夜的寒风中瑟缩的乌鸦展开了翅膀，在金色的丝纱笼罩下来回盘旋，在蓝天的映衬下，呼唤着同伴飞向远方。

12、校园里的初冬，藏在一点一滴中;校园里的初冬，没有什么一片白色，而是金黄遍地;校园里的初冬，显得优雅而热闹!

13、冬天，非常寒冷。说实话，我不希望它来临，可是它来临时，我却有异样的感觉。啊，我爱冬天，因为，冬天“疾风知劲草”，我爱它的品格。

14、一到冬天。窗外的天空就会显得灰蒙蒙的，然后西北风就会呼呼地刮过光秃秃的树梢，只吹得大树、小树在寒风中瑟瑟发抖。西北风还不停地从门窗的缝隙中挤进来，我呵一口气就能看见热气形成一团白雾，就连大街上的宠物小狗也都穿上了保暖的衣服。

15、如果只有白色和绿色，那谈不上美，请你闭上眼睛想：有返璞归真的农村，有银白色的“丝绸”，有各种绿色的植物，有最野的动物，再加上各色房屋的点缀。难道不是一幅生机盎然的冬景图吗?

16、冬天，一片白色笼罩着大地，那地上的一串串脚印便是她不小心留下的，那房檐下的流苏是她为房子们精心设计的发型，不信，你看，绝没有一个重样的，房屋上的棉被，是她怕房子们冻着，悄悄盖上的。

17、冬日的田园没有了劳作的人们，他们呆在家中，一家人围炉而坐，闻着即将出炉的烤甘薯散发出的浓浓香味，享受着冬日给他们带来的这份闲暇。

18、雪花很白很白，白得那么纯洁。它们把大地变得也很纯洁、很美丽。我有种这样的感觉：雪不仅仅使万物变得纯洁，也使人们的心灵变得像它一样美丽、纯洁。

19、凛冽的北风发出凄历的尖叫，枯草落叶满天飞扬，天地之间黄尘蒙蒙，混沌一片。

20、冬天来到了，寒风吹过，脸上如刀割一般，冬天的小精灵——雪，从天空中跳着优美的舞蹈，来到了人间的每一个角落，不经意间，早已将房顶，树木，草地，公路当做了自己的舞台，争先恐后地前往表演。

21、街上的人是那么稀少，和那凉风席席的秋天，形成了鲜明的对比。大概人们都讨厌寒风剌骨的冬天吧。回家的路上光秃秃的大树无力地向我们招手，焉黄的小草不情愿地向我点头。这和生机勃勃的春天，形成了鲜明的对比。

22、大雪下起来了。多么美丽的大雪花呀。在初冬刚来到的时候，大雪花就及时地报告了冬天的来临。

23、远处，天空雾蒙蒙的，隐约着小城的楼房平房。它们的顶上，覆盖了一层厚厚的雪，白白的;高高低低的错落着，煞是好看!再远处，天地已经浑然，小城的两三座电视塔，影影绰绰的朦胧在雪雾里，依然的坚强，依然的执着。

24、雪愈下愈大，愈下愈多，愈下愈美。大的，小的，飘飘洒洒，纷纷扬扬。有的像仙女在空中飞舞;有的像一闪即过的流星;有的像白色的小精灵再施展魔法。

25、刚到下午4点多，太阳就已经收起它那淡淡的光，好像也怕冷似的，躲进了像棉胎一样厚的云层。

26、那刺穿云块的阳光就像根根金线，纵横交错，把浅灰、蓝灰的云朵缝缀成一幅美丽无比的图案。

27、校园的冬天是洁白的，校园里洁白的雪花跳着天鹅舞从天上纷纷飘然而下，好像一位位洁白的小天使从天而降，围绕在学校的四周。它们装扮着冬天的校园，使冬天的校园更加生动更加美丽。

28、冬，有着脱俗的美。校园里茫茫的天、地，一切景物都是白色的。偶尔点缀着几朵红梅，更觉得别具一格。无论如何都流露出它那清淡、纯洁的主调。

29、刺骨的寒风丝毫不讲情面地刮去了人们丰收的喜悦，鹅毛大雪覆盖了一切喧嚣，同时也覆盖了晴朗的心情。

30、那雪花洁白如絮，在地上，像一床洁白的棉被，给大地妈妈来取暖。

31、冬天的大地被雪花点缀的银装素裹;冬天的山川被寒冷描绘的冰封千里;冬天的人们被狂风怒号的穿棉裹袄。

32、太阳收敛起刺眼的光芒，变成了一张红彤彤的圆脸。蓝蓝的天空，像一个明净的大湖。慢慢地，颜色越来越浓，像是湖水在不断地上涨。

33、我的小脸被冻的有一些发紧，还有一些痒，虽然很冷，可是这种寒冷也被我那快乐的心情覆盖了。

34、雪花漫天卷地落下来，犹如鹅毛一般，纷纷扬扬。轻轻地、轻轻地落在房顶上，落在草地上，落在山峰上。一会儿，大地一片雪白，好象整个世界都是银白色的，闪闪发光。雪落在地上，那么纯洁，那么晶莹，真使人不忍心踩上去。

35、冬日，添了些沉静与苍凉，那是生命的隐忍与退让，希望的沉淀与积蓄，从容，淡泊，静谧，安祥，适合指尖轻触的时光静静流淌。

36、风呜呜地吼了起来，暴风雪来了。一霎时，暗黑的天空同雪海打成了一片，一切都看不见了。

37、树上，挂满了银闪闪的“钻石”，远望，像一把撑开的银色大伞。一些可爱的小鸟从这棵树上飞到那棵树上，不间断;则还有一些小鸟一直站在一棵树上，叽叽喳喳地唱着一首十分好听的歌。

38、一个人走在大街上，天空下着冰冷的雨，雨水打在脸上，滴进心里，感觉特别的冷。此时此刻，才感觉到冬天来临了，它就像位冷酷的君主，携着凛冽的北风，带着刺骨的寒意，灵魂和情感只能在他面前俯首称臣。

39、雪下起来了。多么美丽的雪花呀。在初冬刚来到的时候，雪花就及时地报告了冬天的来临。

40、不知不觉天已变凉，寒风悄悄袭来，绵绵秋雨，淅淅沥沥。