制定班训班规的心得体会及收获 班规班训的重要性(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022制定班训班规的心得体会及收获一

在erp项目的售前阶段，一般__公司售前咨询顾问会进行一些简要的调研，来确定项目实施的目标。其目的是为了论证erp项目可行性的需要，所制定的实施计划是一个比较粗略的计划，对工期和资源的估算只是一些预估;在实施阶段，需要重新进行调研，以澄清所有的客户业务细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研结束之后，可以得到实施的应用解决方案。

第二章 调研的范围

2.1、调研的职能范围

根据《项目实施计划书》所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有 (请奥普泰项目组补充)

调研。

2.2、调研的业务范围

调研的业务范围：调研时按照《项目实施计划书》规定全部调研。具体包括：

1、 企业基本情况

2、 销售业务

3、 采购业务

4、 仓库管理业务

5、 bom的制定

6、 计划的制定(采购计划、生产计划)

7、 生产管理业务

8、 品质管理业务

9、 财务业务

10、 成本管理

11、 基础数据

12、 企业特殊要求等

2.3、调研的地点范围

调研的具体地点为：重庆和记奥普泰通信有限公司办公地点

第三章 调研的方式

1、 由客户方组织收集客户相关的文档(要求电子版)资料，如公司概况、主要产品和业务、

财务核算制度、成本核算制度、业务岗位责任制度等。

2、 问卷调查，事先准备好问卷表，发给相关业务部门，由业务人员填写后收回。 3、 个别交流，就某一具体问题或业务处理和相关业务人员直接交流。

4、 开会讨论，对跨部门、跨岗位的业务，可以把相关人员召集在一起，了解这些业务的真

实情况。

第四章 调研的阶段

第五章 具体时间安排

(请奥普泰公司项目组按照第4小节的各阶段时间安排部门调研时间)

2022制定班训班规的心得体会及收获二

暑假就要来了，忙碌了一个学期终于可以放松一下了，但放松的同时千万不能丢下学习，应该为你的暑假制定一个周密的学习计划，这样你的暑假才会过的充实。由于每位高中生都是独一无二的，而且对自己的学习情况，最了解的还是你自己，所以高中暑假学习计划安排还是应该有同学们自己来定，这里只是给大家一些建议。

高中暑假学习计划应该包括：某科补课计划、假期自学计划、考前复习计划、课外阅读计划、社会调查计划、每天活动计划等等。有了这些计划，不仅有利于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过程中磨炼自己的意志，养成良好的学习习惯。

1、目标

列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。

高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力大学生

高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成

2、知己

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力大学生暑假学习计划。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。

3、要求

列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字“详、实”就足够了。

首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。

4、注意

①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用。

②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。

③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。

④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。

2022制定班训班规的心得体会及收获三

《学生党支部工作总结》简介：

(一)抓学习，提高学生的党性修养 为了更好地发挥学生党员先锋模范作用，提高学生党员的综合素养，精心组

《学生党支部工作总结》正文开始 -

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(一)抓学习，提高学生的党性修养

为了更好地发挥学生党员先锋模范作用，提高学生党员的综合素养，精心组织学生党员认真学习马列主义、毛泽东思想和，认真学习“三个代表”的重要思想，深入学习实践科学发展观,认真执行党的基本路线、方针、政策，学生党支部工作总结。采用自主学习、集中讨论、读书笔记、学习汇报、走访调查等学习形式，学生党员的党性修养得到了实质性地提高。

(二)抓建设，发挥先锋模范作用

一，抓制度建设。我系学生支部从学生的推优.到支部日常管理工作都制定了相应的明确规定，使学生支部的各项工作有章可循。支部在原有的《中文系推优管理制度》、《党的___生活会制度》、《教师党员下班制度》、《入党积极分子培养制度》等几项制度的基础上，新增了《入党积极分培养考察制度》、《党小组学习管理制度》。这些制度的制定和产生，巩固了学生支部的核心地位，丰富了学生支部的工作内涵，在全系学生中形成了一个有战斗力，有号召力的先进集体，为我系学生工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

二，抓好入党积极分子的教育工作，引导广大的学生积极靠近党组织。自新生入学开始，我们就组织学生进行入党教育，并委派教师党员做入党积极分子的联络考察和培养人，要求各班团支部积极配合工作，大部分学生向党组织递交了入党申请书。对于上交的入党申请书，建立个人档案，并登记造册。由学生党支部组织委员负责管理。并及时将入党申请书，思想汇报等相关材料归档。

三，预备党员的教育、考察工作：

党支部和入党介绍人加强对预备党员的教育。鼓励他们积极参加社团和班级的工作，锻炼自己，从而发挥其先锋模范带头作用。预备党员每季度向党组织汇报一次思想和工作情况。党支部每季度对其考察一次，并及时填写《预备党员考察登记表》，认真记录预备期的现实表现情况，以备系党支部进行审查。

四，从本学期各班成立各党小组以来，各班党小组非常重视组织生活，认真过好组织生活会和___生活会。每次都要求在会前要作好充分准备，通知到参加会议本人，并告知会议内容，要求参加会议人员不得迟到，会上保持严肃、___的气氛。

以完善的组织机构、考核体系做保障，以坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展为原则，经过不懈努力，学生党支部工作取得了喜人的成绩，学生党员质量和数量都有所提高。我支部现有学生党员96人，重点培养对象有50人，积极分子有160多人。

(三)抓活动，增强党组织凝聚力

本学期以来，本着提升学生的技能水平、增强组织凝聚力、树立坚定信念等目的，学生支部组织开展了许多丰富多彩的活动。比如倡议、策划、组织了中文系第七届文化艺术节，学生党员积极参与了语言技能大赛、征文比赛、十佳歌手比赛、手工制作比赛、文艺演出等各项活动;组织入党积极分子参观周逸群烈士故居，到烈士陵园扫墓。通过活动的参与，学生的技能水平、组织协调能力、人生观念等各方面都得到了显著的提高，工作总结《学生党支部工作总结》。所有学生党员都自觉参与了艺术节的全程活动，为艺术节的顺利开展做出了贡献。

(四)抓表率，发挥战斗堡垒作用

学生党员是学生当中的优秀代表，在各个方面都起到了先锋模范作用，学生党支部自然成为学生中的核心和骨干组织。作为一名大学生党员，作为大学生中的中坚群体的学生党支部同样肩负着领导、教育、培养后备力量的重任。作为一名党员，首先应该有警惕的政治觉悟、高尚的道德情操和勇于奉献、为人服务的精神。学生党支部非常重视学生党员的政治理论水平的提高，充分发挥学生党员的先锋模范作用，以身作则，使之形成在学生中有影响有威信的组织，以确保学生党支部在学生中的号召力、影响力。今年，我系学生党员陈永海、陈晓玲等同学被评为年度省级优秀大学生，张喜芳被授予全省高校“树立当代大学生党员形象活动兵”称号。在抓好组织自身建设的同时，在学生中开展细致的教育、引导和培养工作，使更多的同学能够对___有更深的理解，对党的各方面政策有更深刻的认识，使之坚信中国___的领导。同时对积极分子进行重点培养，吸收更多的高素质学生加入党组织，以保证党组织的先进性和学生党支部的延续性。

(五)存在的问题

1、在对列为计划发展的积极分子的培养工作上尚有不足之处。有些同学学习基础比较弱，不能很好的协调学习与工作的关系，影响了自身的发展和组织计划的上报。

2、在对党员、重点积极分子的评议工作还显得深度不够，特别是在___生活会上部分同学还不能坦露自己的思想，还有个别党员政治素质亟待提高，党性修养有待加强。个别学生党员入党前后不一样。入党前工作积极主动，各方面严格要求，表现突出，入党后工作热情不高，主动性不强，没能起到突出的带头作用。

3、不注重政治学习，不是提建设性建议，而是不注意场合地发牢骚，只讲批评，不讲自我批评。

4、不注意形象，不能模范带头，不能以身作则，在同学中没有建立好威信。

(六)工作设想

1、进一步加强组织机构建设，完善管理条例，提高支委的理论水平，使支部建设更加规范化、系统化、理论化。

2、组织学生党员和入党积极分子，认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，用“三个代表”重要思想武装自己的头脑，树立和落实科学发展观。

3、要坚持学、用、改相结合，努力提高学生党员素质，继续开展教育活动，增强教育活动的针对性和实效性，从而提高党员同志的党性修养。

4、要坚持相信和依靠群众，认真落实服务群众的要求，与群众保持一种良好的沟通，在群众中树立良好的模范作用，真正的做到一个党员一面旗帜的先锋模范带头作用。

5、与时俱进，跟上社会的步伐，除了学习党的有关知识外，还要联系实际结合业务和专业搞好学习，认真学习自身的业务和专业知识，从而能够不断提高自身的素质和文化水平。

1. 定期召开___生活会、做好思想上面的工作

我支部坚持贯彻党的各项方针政策，以及时、准确为根本原则，不断增强党员对国家时事政治的关心度，注重培养其政治敏感度，提高其党性修养及综合素质。

定期组织召开有质量的___生活会，从支部成立到现在我们已经召开9次的___生活会，通过___生活会加强支部内成员间沟通交流。___生活会的主要议题有如“关于xx大会议精神的学习讨论”，“积极分子培训经验交流会”，以及“预备党员的转正会议”等。工作的开展需要大家的配合和支持，所以召开高质量的___生活会充分发挥每个人的主观能动性借以提高同志们的工作热情有助于其他工作的开展。

2. 做好积极分子、党的发展对象的培养工作

20_.3.16我支部召开关于积极分子的确定的___生活会，就本着公平公正的原则，严格按照工作细则确定。认真填写《入党积极分子考察表》，到后期积极分子的培养工作更是重中之重，每个培养对象确定两个培养人，培养人要定期找培养对象谈话，严格掌握培养对象的思想动态和生活作风。

今年5月20号我们支部召开了重点对象确定会议。支部积极分子的数目不多，但是我们依然对他们严格要求，督促其主动积极学习党的理论方针、政策，展开批评和自我批评。这样的___生活会对党的发展对象的培养起到了很积极的作用。9月10支部召开___生活会再次对两名秋季发展的通知进行审查，严格对其进行把关。

3. 做好预备党员的转正工作

支部成立至今，为刘淇同志转正，得到了胡安妮老师的亲切知道，工作得以顺利进行。现本支部4名预备党员，转正工作必须加以重视，做到认真填写《预备党员考察表》，倾听其转正申请。

同时在工作中我们也发现有许多问题有对于解决：

加强党员对时事政治的关心和党章的讨论。作为一名党员，应时刻关注党的决策和动态，加强时事和党章学习将成为支部工作的一个重心。

党刊的阅读，党刊是校党委为丰富党员文化生活增加党员对党的了解而定的刊物，上学期并没有充分利用好党刊，这学期我们支部党员所在教研室循环摆放党刊，增加其阅读量和利用率。

再有就是我们支部现在的积极分子数目偏低，应该号召支部成员用心，用实际行动感染身边的同学，吸引他们到党组织中来。这将是本支部以后一个长期的工作。

以上是我支部20_-20_年的工作总结。我们支部将会正视问题，解决问题，虚心求教，以期在党委的正确领导下得到更好的发展。

2022制定班训班规的心得体会及收获四

一、前言

为配合学校报亭报刊杂志产品扩大在辽宁农业职业技术学院的市场占有率，评估辽宁农业职业技术学院报刊杂志营销环境，制定响应的营销策略，预先进行辽宁农业职业技术学院报刊杂志市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕需求为中心来进行。

二、调查目的

要求详细了解报刊杂志需求市场各方面情况，为该产品在辽宁农业职业技术学院的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。

1、 全面摸清报刊杂志在学生中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2、 全面了解本报刊杂志在辽宁农业职业技术学院的销售现状。

3、 全面了解目前辽宁农业职业技术学院报刊杂志的价格、广告、促销等营销策略。

4、 了解辽宁农业职业技术学院学生对报刊杂志消费的观点、习惯。

5、 了解辽宁农业职业技术学院在校学生的人口统计学资料，预测报刊杂志市场容量及潜力。

三、调查内容

市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次调研主要运用外部调研，其主要内容有：

(一)销售环境调查

主要的调研内容有：

1、辽宁农业职业技术学院报刊杂志市场的容量及发展潜力;

2、学校教学、生活环境对报刊杂志销售的影响;

3、当前辽宁农业职业技术学院报刊杂志种类及销售状况;

(二)学生调查

主要的调研内容有：

1、学生对报刊杂志的购买形态(购买地点、选购标准等)与消费心理(必须品、偏爱、经济等)。

2、学生对报刊杂志各的了解程度(包括特点、价格、种类等);

3、学生对校园报刊杂志忠诚度;

4、学生理想的报刊杂志描述。

四、调研对象及抽样

因为报刊杂志在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他(她)们在选择报刊杂志的种类、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层(住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件)，然后再进行随机抽样。

具体情况如下：

走读生： 5名

培训中心：2名

公寓(1000元) 300名

公寓(800元) 50名

学生样本要求：

1、 家庭成员中没有人在报刊杂志生产单位或经销单位工作。

2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。

3、 学生没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

4、 学生所学专业不能为市场营销、调查或广告类。

五、调查员的规定

1、 仪表端正、大方。

2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。

六、人员安排

根据我们的调研方案，在辽宁农业职业技术学院内进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：

调研督导：1名

调查人员： 15名

复核员：1—2名 可由督导兼职，也可另外招聘

如有必要还将配备辅助督导(1名)，协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。

七、市场调查方法及具体实施

1、对学生以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查(因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本)。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。

2、通过资料查询调查辽宁农业职业技术学院在校学生统计资料：

调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。

八、调查程序及时间安排

市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。

1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。

2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。

在确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：

调研方案、问卷的设计 ………… 3个工作日

调研方案、问卷的修改、确认 ………… 1个工作日

项目准备阶段 ………… 1个工作日

实地访问阶段 ………… 4个工作日

数据预处理阶段 ………… 2个工作日

数据统计分析阶段 ………… 3个工作日

调研报告撰写阶段 ………… 2个工作日

论证结段 ………… 2个工作日

九、经费预算

6、问卷调查费 10元

7、 统计费 1元

8、 报告费 1元

总计 12元

十、附录

参与人员：

项目负责人：__

调查方案、问卷的设计：__

调查方案、问卷的修改：__

调查人员：__ __

调查数据处理：__

调查数据统计分析：__ __ __

调查报告撰写：__

调查计划书撰写：__

2022制定班训班规的心得体会及收获五

刚刚告别春节假期的全市两级法院的法官和干警们，在新年上班的第一天即开启了一年一度的“春训”模式，以提神收心的崭新精神状态在第一时间投入到新年的工作之中。

面对司法改革、案件数持续上升、人民群众对公正司法的要求越来越高等新情况、新要求，市中院党组高度重视法官司法能力的培养，自20xx年春季开始，定期在全市两级法官中集中开展春、秋两训活动。在培训中，以全市法院“法官大讲堂”活动为平台，着力培育法官和干警们的业务能力，3年来，该院共邀请了30多名知名专家学者和上级法院的专家型法官走进法院，全市法院的近千名法官足不出户，便可接受到最前沿的司法理念和重大疑难案例的分析、讲解，累计参训法官和干警人数近3万人次。20xx年，我市法院共受理各类案件53168件，审结48884件，同比分别比上年增长了36%和37%。

在首日进行的培训中，市中院党组书记、院长陈严法亲自为大家讲解了法官思维。据了解，本次春训共历时3天，除了在市中院设立主会场外，滁州中院和全市8个基层法院的近1000名法官和干警在9个分会场通过视频系统分享培训成果。

这次春训我们xx镇政府全体机关干部集中学习了县委县政府x年春训实施方案，明确了指导思想和方法步骤。同时也认真总结了x年工作中好的做法、好的经验，查找工作中的不足和差距，研究和解决存在的问题，制定整改措施。我通过学习，进一步扩展了知识面，开阔了视野，更新了学习理念，可谓受益匪浅。

叶书记讲到：今年是的开局之年，开启了新的征程，承载着新的希望。新的五年的使命，我们要跨越提升，奋力赶超，实现“双万双百”富民强县新目标，建设创新、实力、人文、绿色、幸福新白水。必须要有新的精神面貌、新的作风要求、新的前进动力、必须要拼搏xx年，实现的良好开局。

县委提出到20xx年力争全县苹果亩产值过万元，农民人均纯收入过万元，工业总产值过百亿元，全社会总产值过百亿的“双万双百”目标。与农民有着直接关系的“双万”是我们镇村干部的心头大事。

按照“优果、壮牧、稳粮、扩特色、强劳务、抓基础”的发展思路，西固镇坚持以农民增收为核心，不断做优苹果产业，做大畜牧业，做强一村一品，加快推进社会主义新农村建设。我是东固村的大学生村官，“双万”目标在我们村能实现，这就要找准我们村农民增收的产业，下面我就我们村的基本情况简单说明。

我们村是仅次于西固的第二大村，下设九个村民小组，耕地面积555亩，是西固镇苹果发展较早的村之一，但近年来，由于人们经济意识的提升，生活水平的提高，原有的苹果产业已不能满足东固经济的发展，经过大量的实践，大棚产业随之逐渐兴起，并成为群众增收的新产业。其中大棚西红柿11余个。近两年，村民大胆引进大棚葡萄，并具一定规模。除此之外，我们村有养猪专业户5个，每户每年有3余头猪出栏。由于特色产业的发展，运输业也较为发达。

“双万”目标要实现，我们村应走设施大棚之路，目前，我们村大棚种植存在的问题：

1品牌意识不强。大棚生产品牌的意识不强，批发商根据不同市场的需求，应用不同的包装和品牌，有的直接用塑料筐、木箱等简单包装进行运输销售，没有自己的品牌。

2 组织化程度不高。东固村的大棚生产形式有两种:农户和合作社。农户规模较小，品种结构整齐度差，各品种生产性能差异明显，难以形成产业化所要求的批量供给能力。合作社作为农业合作组织的新形式，尚处于初级阶段，合作社成员仍然要自主经营自主销售，标准化程度较低。

我们村的种植有了规模，但是如何把规模转化为最大的效益?这成为东固村关注的问题，经过市场调研和走访种植户，我们初步作出以下决定：

1. 为了拓宽销售渠道，占领农产品市场，我们东固村村民应顺应市场需求，把一家一户的群众组织起来，组成联合体，大规模发展大棚集中化连片规模种植，共同规避风险，增强市场竞争力。

2. 分别成立西红柿、葡萄专业合作社，并注册特色品牌，从技术管理到产品销售，都应建立一套系统、科学的做法，并采取帮、扶、促等措施，把规模调大、品种调优、效益调高。

3. 政府引导，是推进农业产业化发展的有力支撑。镇政府领导应给予我们相应的技术支持，比如每月有专家来讲授管理技巧等。使我们东固村的大棚种植逐步走向产业化、专业化，带动经济发展。

2022制定班训班规的心得体会及收获六

一、指导思想

xx年小学教学工作计划，以校本研修为载体，以“聚焦队伍，聚焦科研，聚焦课堂，聚焦质量”为工作策略，以骨干教师培养为工作重点，扎实开展“质量管理年”相关师资培训工作，促进我区教育质量再上新台阶

二、工作要求

(一)、进一步加强师德师风建设。

各校要把教师职业道德建设放在队伍建设的突出地位，根据同(xx年小学教学工作计划：工作策略)志提出的“”开展教师职业道德大讨论，按照《中小学教师职业道德规范》要求，针对个别教师责任心不强，方法简单粗暴等职业道德失范现象以年级组或学科教研组为单位展开讨论。学校领导要率先垂范，开展有针对性的专题宣讲。通过讨论，使广大教师树立正确的教育观、质量观和人才观，切实做到爱岗敬业，为人师表，促进教师队伍职业道德水平的全面提升。

(二)、搞好学习研讨，让教研活动走向高效。

在教师培训中，各校要组织全体教师学习贯彻教发(～)19号《关于进一步加强教学研究和教学管理 全面提高教育质量的意见》，强化“教学即研究，交流即学习”理念，以课例研究为载体大力进行教学的有效性研究。各校要根据区教育局提出的“质量管理年”工作目标，切实加强学科教研组建设，使教研组成为学校发展和教师提高的主阵地，按照教发(～)47号《关于进一步加强中小学学科教研组建设的意见》，切实做好以下工作

1、开展好集体备课活动。各校要根据学科教师构成情况提出学科集体备课次数要求，确定每次集体备课的首席发言人、研究重点和拟达成的目标，使集体备课成为教师专业技能提高的重要载体。各校每学期应分年级分学科推荐2至3篇优秀教学设计挂在教育网上。

2、开展好“磨课”活动。磨课是以提升教师教学素养为目的的学科教学研究活动。各学科教研组每学期要开展两次以上的磨课活动，使教师经历深层次的专业对话过程，伴随磨课成长。为保证这项工作得以有效开展，各校要做到

第一、磨课的引领者要力求成为“平等中的首席”，让所有参与者进行最大程度的交流与对话，通过对话让共同成长的理念得到落实。

第二、每位教师在磨课活动中要努力做到“四个一”即认真上好或听好每一节课，做一次高质量磨课发言，写一份有分量的磨课心得，向任教者提一条有价值的教学建议。

第三、强化对研究氛围的调控。要求教师在磨课活动中少讲“人情话”、“场面话”，多提建设性的建议或意见。

第四、以“上课——磨课——上课”为操作模式，使上课和磨课形成一个前后相通，及时反馈的教研工作链条。

第五、引导教师形成“好课多磨”的研究意识。各校要以“抓微观、抓具体、抓落实”为指导，制定教学研究的激励机制，使教师在磨课中各显其能，互动交流，分享各自的专业智慧。各校可通过教育网在bbs平台上进行磨课活动交流。

3、开展好教学反思活动。教学反思是教师在教育理论指导下，分析反省自己的思想、观念和行为，做出理性判断和价值选择的教学研究活动。学校要引导教师进行持续不断的教学反思，提高教师驾驭课堂的能力。教师除了要做好课堂的常规反思外，每学期还要至少写一篇具有价值的反思日记或反思研究论文，在学科教研组内交流。各校要为教师开展网络教研创造条件，鼓励教师上网，与同行或专家交流反思成果。

2022制定班训班规的心得体会及收获七

岗位名称：销售代表

所属部门：销售部

直属上级：部门经理

工作资料：

1。负责产品在地区和门店的销售推广;

2、监督、安排经销商执行公司各项促销活动;

3、向公司反馈各项活动执行状况;

4、提交各项工作报表;

5、完成公司制定的各项任务指标;

6、协助经销商及时处理市场上出现的各种投诉事件等。

7。交易客户的商谈(回款、销售、促销等);

8。现场销售的推进，销售目标的达成;

岗位职责：

1。负责产品在地区和门店的销售推广;

2、监督、安排经销商执行公司各项促销活动;

3、向公司反馈各项活动执行状况;

4、提交各项工作报表;

5、完成公司制定的各项任务指标;

6、协助经销商及时处理市场上出现的各种投诉事件等。

7。交易客户的商谈(回款、销售、促销等);

8。现场销售的推进，销售目标的达成;

2022制定班训班规的心得体会及收获八

1、寒假里我准备每天用(时间)认真完成书面作业。

2、寒假里我要阅读的课外书是：

3、我每天要坚持的体育活动是：

4、我要去游玩的地方是：

5、我要帮妈妈爸爸干的家务活是：

6、我要在寒假中养成的一个好习惯是：

7、我要在假期中改掉的一个坏毛病是：

8、我要在假期中学会的一样小本领是：

一旦制定了计划，就要按计划执行。等到假期结束的时候，请爸爸妈妈检查一下，自己制定的计划都完成了没有。从小养成办事有计划、有条理的好习惯。

一、快乐练字：(写在“超级棒”田字格本中)

从学过的生字表(二)中，每天练习4个，每个生字写4遍，开学评选“小小书法家”。

二、快乐积累：(请家长帮忙抄写在“超级棒”田字格本中，或打印出来贴在本子上)

背诵古诗4首以上。(要求：以描写春天或是新年为主题)

三、快乐阅读：

阅读有益的课外书或文章。放假回来后向大家推荐一本你最喜欢的课外书。

推荐图书：

(1)一类读物：短小易懂——《格林童话》、《安徒生童话》、《成语故事》、《西游记》等

(2)二类读物：篇章略长，理解稍有难度——《中国古代神话故事》、《民间故事》、《寓言故事》《一千零一夜》、《365夜故事》等。

(3)三类读物：情节曲折，故事较长——《木偶奇遇记》、《丁丁历险记》、《尼尔斯骑鹅旅行记》、《绿野仙踪》等。(后面附读书记入表格)

2022制定班训班规的心得体会及收获九

我曾以为大学是学生的天堂，我们最后能够自由的安排自己的生活。然而真正跨入大学的殿堂才发现并不是那么会儿事：我们仍然有很多的知识要去学习，甚至不仅仅得学习专业知识，一些交际技巧，演讲口才等也都需要我们去学习。大学，非但不是我们学习生涯的结束，相反的，它更是一种开始，一段精彩人生的序幕!

我从小在大学校区周边长大，看过一届届的大学新生报到，老生离去。每当学期末，甚至有大学生们穿着学士服高兴地扔帽，然后又哭又笑。那时真是不能理解，即使是此刻也依然。但朦胧中也会感到“大学”，她所带来的喜悦与伤悲。而此刻，我正是在为着更多的喜悦，更少的伤悲悔恨而努力。

是的，没有规矩不成方圆。我并不是个喜欢依照计划按部就班的人，然而成功却又是需要一步一步实现的。“大学”这幅宏大的画卷，需要我们去为她挥洒激情努力的汗与泪。

大学里，人才从不缺少。在高中成绩还不错的我深深地体会到了“高手如云”的卑怯。各种“学霸”，英语狂，“社团之星”的学长学姐们以他们的完美自信触动了我。但也正因为如此，我更加期望能像学长学姐们一样成为“闪亮亮”的人物!

为此，我制定了以下大学阶段的学习计划。主要有五点：

第一，提升自我的科学文化素养。

1.学好专业知识。专业知识的是大学学习的奠基石，也是以后走上社会的基本要求。大多数的企业对员工的专业知识技能要求很高，这也促使我们要重视课本，回归课堂。

2.学习相关课程，如英语，计算机等。大学生数量的增加促使我们要更加熟练地掌握外语以及计算机等知识。平常多练多用，在未来的择业与生活中才更加能够处于有利地位。

第二，培养良好的学习与生活习惯。

1.早睡早起身体好，身体是革命的本钱，在赚取“革命的利润”之前，我们需要有一副好身板，这样才能在学习与生活上走得更远，走得更快，走得更好。

2.早起的鸟儿有虫吃。对大多数大学生，尤其是我来说，英语是一道横亘在面前的高山，难以仰止;即使早早地被闹钟闹起，也会若无其事地继续睡下去。是的，懒惰是一种很不好的习惯，它不能“惯”，一“惯”就坏。因此，我要痛下决心，痛定思痛，改掉这个坏毛病，将精力投入英语及其他重要的事务中去，也不枉费我大学四年的学习好时光。

第三，以正确用心的态度应对学习。

1.认真对待每一次考试。考试是对我们每一阶段学习成效的检测，我们不能消极地视之为“洪水猛兽”，从而产生抵抗、畏惧的心理，这些心理都不利于我们正确的认识考试，更可能令我们考场失利。所以，用心备考的最高境界是要在平时就做好功课，完成学习任务，这样，再怎样考都不会怕了。当然，在这一方面也是我需要努力的。

2.树立正确的世界观、人生观、价值观。这个可能会很难，但事实上，用心的三观一旦建立，对我们构成乐观正直的性格是很有利的，甚至可能会影响到长远的未来。

第四，提升人际交往潜力，培养社会实践潜力。

1.用心参与社团与班级活动，在活动中积累经验。社团与班级活动不仅仅有利于我们学习到我们平常所不经常接触到的技能，还有利于我们与周围的人打成一片，建立良好的交际关系网，好处无限。当然，在活动中，正确解决问题与处理关系也是对我们潜力的极大考验。

2.参与一些比赛、兼职等有利于培养提升经验的活动，在竞争中积累经验。比赛中遇强愈强，刺激好胜心，从而提高潜力;兼职中，半融入社会，在实际操作方面的潜力会有很大程度的提高。

第五，学习知识之余，也可适当进行丰富多彩的娱乐活动，劳逸结合。

1.旅游是很多大学生会选取的娱乐方式，近郊、邻城等都是一时不错之选，这对于以后生活、工作环境的决定也有很多好处。更何况还有沿途的美丽风光与友好的人们。

2.学习文体活动，如球棋类，乐舞类。这些活动不仅仅能丰富我们的课余，在一些交际场合还有利于我们向公众“推销”自己对在校园里获得院校奖励，或是在公共场所吸引眼球、展现实力与魅力都有不可忽视的妙用。

总之，经验是需要去亲身体验的，习惯是需要用心培养的，学习是需要全身心投入的。万万不可马虎行事。

我们明白自己拥有什么才能善加利用，我们明白自己需要什么才能确立目标。只有这样才能使大学生活真正地丰富多姿!

由以上五点，我又提出了如下几条近期目标：

1.课前时间预习该课即将学习的课程，课后当天巩固，及时消化，防止考前临时抱佛脚。

2.每日背100个英语单词，听一则bbc/cnn新闻，阅读一篇英语美文，闲暇时听英语音乐或看英文字幕的原声电影。为英语四六级与期末考试做好充分的准备。

3.为考研做准备，各种证书的考试，英语四六级证书、计算机二级证书，甚至是各类专业证书。

4.多做运动，有空去跑步或打羽毛球，没空的话也要做15分钟/次的伸展运动。

5.选取对专业技能培养有利的社团与群众活动，避免盲目造成的时间浪费。

6.参加兼职但不能与课程冲突。一方面增加了必须的资金来源，另一方面培养了社会实践潜力。

7.旅游。看看周边甚至更远的地方，调剂情绪、扩大视野，同时也是实现一向以来的愿望。

大学是个很宽松自由的学习环境，她不再像高中那样只专注于学习书本上的知识，更多的是潜力上的锻炼。也正因为如此，学习就应更加地自主，甚至不得不分出心神与精力给各种这样或那样的活动。一旦处理不好便是学习、活动两头不讨好;而若成功，便又是享之不尽的硕果。

因此，我要一步步的坚持下去……坚持，就是胜利!

大学计划2

一：主要目标

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身潜力，端正学习态度，培养用心勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。

2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3.每周坚持到校晚自习

4.坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

5.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

6.每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改善。

7.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作潜力是十分重要的，所以就应坚持在平时多写一些练笔。

9.多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

10.争取利

我步入大学已近一年，明年即将进入大二的学习，这是新的起点，也是新的挑战，一切将要从零开始。为此我应该结合自己的实际情况?制订一个合理的学习计划和对自己学习中的提出的要求，来完成我的学业。

一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。

据学校要求，大概需要7个学期未完成学业。但还要考虑到找工作的原因，应该尽可能在第7学期前把能修的学分都学满。

二、合理安排时间，按时完成学习任务。

在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进时过程完成学习任务。应该完成复习预习的学习计划，养成1小时学习的习惯。

三、养成做笔记的习惯。

在课前，做好预习，有针对性的划出重点和难点井加深对学习内容的理解和记忆，以便于以后查阅和复习。课上做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。

跟据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

五、多向老师和同学请教。

遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。

六、利用业余时间，通过计算机网络加强学习。

随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期阅览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网路网上课件和学习管理平台的学习，及电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。

七、不断加强专业学习，确定补修专业。

为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。

八、利用课余时间兼职与自己专业相关的工作。

由于本身专业是师范类，需要大量的教学技能。可以在学习之余兼职家教，提高自身的教学能力，总结好教学过程中的经验，以应用于以后的工作。

总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，但还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成辑来完成自己三年的学业。

用周末时间多学一门外语。