最新营销之道实训的心得体会(实用9篇)

心得体会是在工作中总结经验、分享心得的一种形式。在总结的写作中，我们可以运用一些方法和技巧，例如SWOT分析、情景再现等。借助一些精选的心得体会范文，我们可以更好地理解这种写作形式的特点和要求。

营销之道实训的心得体会篇一

我是一名学习市场营销专业的20x届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的'主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

营销之道实训的心得体会篇二

理财已经成为了一种趋势，人们越来越重视自己的财务状况，而因此，各种投资理财机构也越来越多。就如何让我们的理财机构成为人们首选，推广的市场策略非常重要，营销的能力也成为了投资理财机构核心竞争力之一。本文将分享笔者在参加一次理财营销培训后的体会和心得，希望能够给理财行业的从业者一些启示和帮助。

第二段：了解客户需求。

成功的理财机构必须对客户的需求和心态有深刻的洞察。一方面，要了解客户的资金状况，以及他们对理财的需求和期望；另一方面，也要知道客户的风险承受能力和心理预期。在推广过程中，要精确瞄准目标群体而非盲目扩散，比如可以从年龄、职业等方面分类投放广告，这样可以更有效地吸引目标客户的注意力。

第三段：建立品牌形象。

品牌不仅仅是商标和广告语，更是投资理财机构的核心价值和品牌文化。营造一个令客户信任和认可的品牌形象可以提高整个机构的知名度和信誉度。加强品牌推广的方法包括线上和线下结合，如优化官网形象、开展线上营销、加强社交媒体宣传，同时还要注意场所整洁，增加场所的美化和舒适度等。这些无论在定位、推广还是服务方面都至关重要。

第四段：培养客户关系。

客户是机构的生命线，所以要不断地为客户提供服务，并在适当的时候扩大客户群体。针对不同客户群体开展不同形式的活动，如精准客户邀请、关爱生日礼物等，加深客户对机构的认知和信任，同时增强其在其他客户中的口碑影响力。在服务过程中，机构需要持续关注客户的反馈，了解客户的需求，必要时调整理财方案，提升客户满意度和忠诚度。

第五段：建立新兴渠道。

在现代社会中，数字渠道尤其是移动端渠道成为了品牌宣传必备手段。例如在手机APP上推广，这样可以节约成本，提升效果。此外，一些新型的销售方式也值得投资理财机构探索和借鉴，如线上销售、小程序等，这些方法可以大大改善用户体验，提升客户转化率。

第六段：结论。

投资理财机构要想在市场竞争中取得优势，必须保持市场洞察力，培育品牌文化，建立良好的客户关系，同时寻找新型的推广渠道。总之，通过优质的服务和营销手段，机构才能不断吸引客户，提高自身的竞争力和市场影响力，以此实现企业的长远发展。

营销之道实训的心得体会篇三

随着互联网的快速发展和用户的需求不断提高，营销行业也发生了翻天覆地的变化。在这个信息时代，如何通过营销手段有效地吸引用户、树立品牌形象、实现销售增长成为了每一个企业亟待解决的问题。在我长期从事营销工作的过程中，我从知乎这个平台上收获了很多宝贵的经验和教训。下面将分享我在知乎上关于营销之道的心得体会。

第二段：知乎营销的优点。

知乎作为一个知识问答社区，拥有庞大的用户群体和丰富多样的知识内容。而这正是知乎营销的优点所在。通过知乎，企业可以以专业的形象展示自己的产品或服务，借助知乎用户以及其他专业人士的力量，推广自己的品牌。在知乎上，用户对知识和专业性的要求较高，因此只有真实、专业、有价值的内容才能引起用户的关注和信任。只有如此，企业才能通过知乎营销获得更大的曝光度和用户粘性。

第三段：知乎营销的方法。

在知乎上进行营销需要遵循一些基本的原则和方法。首先，积极参与知乎社区，回答和解答用户提出的问题，提供有价值的专业知识。通过回答问题，你可以展示企业的专业水平和产品的优势，增加用户对企业的信任度。其次，在回答问题的过程中，要注重语言表达的简练明了，避免使用过度宣传性的词汇和长篇大论的回答，让用户感到繁琐和无聊。此外，要善于利用知乎的社交特点，与用户互动，建立良好的沟通和关系，增加用户的黏性。最后，还要根据企业的品牌定位和目标受众，选择适合的问题进行回答，确保回答的问题与目标受众的需求吻合。

第四段：知乎营销的注意事项。

在进行知乎营销的过程中，也需要注意一些事项，避免陷入一些误区。首先，避免形成只回答问题而不与用户互动的状态，这样会使用户感到冷漠和无趣，失去对企业的关注。其次，不要过度推销自己的产品或服务，过度宣传往往会引起用户的反感和厌烦。知乎用户期望得到真实、客观、有价值的回答，而不是一味地听你宣传的产品优点。最后，要时刻关注用户的反馈和意见，及时进行修正和改进。知乎是一个开放、交流的平台，用户的意见和建议能够帮助企业更好地了解用户需求，优化产品和营销策略。

第五段：总结。

通过在知乎上进行营销，我深刻地体会到了有效的营销需要与用户互动、提供有价值的内容、建立良好的品牌形象之间的密切关系。同时，我也清楚地意识到，营销不是一蹴而就的，需要长期的坚持和耐心。只有不断学习和改进，才能在知乎这样竞争激烈的平台上取得突破。知乎营销给了我一个宝贵的机会，让我更加深入了解用户需求，提升品牌认知度，实现了更好的销售增长。同时，我也希望通过我的经验分享，帮助更多的企业更好地利用知乎这个平台，实现营销目标。

营销之道实训的心得体会篇四

营销是商业社会中最重要的一环，不仅仅是产品推销的手段，更是企业与消费者之间沟通和交流的桥梁。作为一名从事营销工作多年的人士，我深感营销的艰辛和重要性。在这漫长的道路上，我总结出了一些心得体会，希望能够与大家分享。

首先，营销的核心在于了解消费者。无论是产品的设计，还是营销策略的制定，都必须要深入了解目标消费者的需求和心理。只有真正站在消费者角度思考问题，才能找到切入点，满足他们的需求。多个角度的思考和反思，能够帮助我们更好地了解消费者，因此，市场调研是非常重要的一环。通过市场调研，我们可以了解消费者对产品的态度、喜好、购买习惯等，从而有针对性地开展营销活动。

其次，成功的营销离不开创新和差异化。市场竞争激烈，相同的产品和服务无法让企业脱颖而出。因此，我们必须在产品研发和营销策略上做出差异化的发展。例如，可以通过创新产品功能、设计样式、销售渠道等方式，让自己的产品与竞争对手区别开来。同时，创新的营销策略也是关键。新颖独特的广告宣传方式、创意十足的营销活动等能够吸引消费者的注意力，让他们对产品产生兴趣，并愿意购买和试用。

此外，人际关系的管理也是营销的重要一环。无论是与同事的良好合作关系，还是与客户的深入沟通，都是决定营销成功的关键因素。在和同事合作中，我们需要互相尊重，合理分配任务，共同努力，才能达到既定的营销目标。与客户的沟通更是关键。只有通过有效的沟通，了解客户的需求和反馈，才能更好地提供个性化的服务，并根据市场变化制定合适的策略。

最后，数据分析和市场反馈是营销成功的关键。无论我们如何努力制定营销策略和计划，只有通过数据的分析，才能评估其有效性和可持续性。数据可以告诉我们哪些策略有利可图，哪些策略需要调整，从而调整策略，更好地适应市场需求。此外，市场反馈也是营销的重要参考。通过正面和负面的市场反馈，我们可以更好地了解产品和服务的优点和不足，以及消费者的真实需求，从而进一步改进和优化。

营销无处不在，每一个企业都需要营销的技巧和策略。通过深入了解消费者，创新和差异化，人际关系管理以及数据分析和市场反馈，我们可以更好地应对市场变化和需求变化，取得营销的成功。作为一名营销从业者，我们更应该保持学习的态度，并在实践中不断总结和提高，成为胜利的营销大师。

营销之道实训的心得体会篇五

近年来，互联网的快速发展使得传统的营销模式面临了巨大的挑战。在这样的背景下，知乎这个知识分享平台的崛起成为了一个引人注目的现象。自2011年上线以来，知乎一直致力于为用户提供高质量的内容和深度的思考，成为了广大用户分享知识、交流经验的重要场所。本文将通过对知乎营销的体会和心得进行总结和归纳，探讨在互联网时代如何利用知乎进行营销。

首先，知乎平台的特点决定了营销者在其中的表现方式。相较于其他社交媒体平台，知乎更注重内容的质量和深度。在知乎上，用户不会被浮躁的广告和低质量的内容所打扰，他们更愿意花费时间去阅读有意义和有深度的问题和回答。因此，营销者在知乎上不能简单粗暴地进行广告推销，而是需要通过深入思考和独到见解来吸引用户的注意力。

其次，知乎平台的用户群体决定了营销者对于目标受众的准确定位。知乎的用户主要以高学历、高知识水平的知识分子为主，他们对于新鲜事物和知识的追求程度远远超过了普通人群。因此，营销者在知乎平台上应该精准定位受众，并将重点放在与受众兴趣相关的话题上，以引起他们的兴趣和共鸣。只有做到了精准定位，营销者的内容才能在知乎平台上得到广泛传播，从而实现营销目标。

第三，知乎平台的互动性质决定了营销者需要积极参与其中。在知乎上，用户之间可以通过回答问题、发表意见和评论等方式进行互动。而营销者如果将自己局限于单向传播信息的角色，是无法与用户建立有效互动关系的。相反，只有积极回答用户问题并为他们提供有价值的建议，才能在知乎社区中获得信任和赞同。通过与用户的互动，营销者可以更好地了解用户需求和偏好，进而调整和优化自己的营销策略。

第四，知乎平台的内容规范决定了营销者需要遵循一定的原则和规则。知乎一直强调对于内容质量的要求，对于低质量、低价值的内容和广告进行严格管理和打击。因此，作为营销者，必须注重内容的质量和独特性，不能简单地转载他人的文章或者轻易发布低质量的内容。同时，在参与知乎的互动过程中，也要尊重其他用户的意见和观点，避免过分推销和攻击性的言辞，以保持良好的用户体验和口碑。

最后，知乎平台的影响力决定了营销者可以借助知乎进行品牌推广。知乎拥有庞大的用户群体和影响力，通过答主认证和知乎专栏等功能，知乎可以为优质内容和品牌提供更大的曝光和传播机会。对于营销者而言，利用知乎平台进行品牌推广，不仅可以提高品牌的知名度和美誉度，还可以增加用户的信赖和购买意愿。因此，在利用知乎进行品牌推广时，营销者应充分发挥知乎平台的影响力和特点，提供有价值的内容和互动，以吸引用户的关注和参与。

综上所述，知乎平台作为一个高质量的知识分享社区，为营销者提供了一个独特的营销空间。通过准确定位受众、积极参与互动、遵循内容规范和借助知乎的影响力，营销者可以在知乎上实现有效的品牌推广和营销目标。然而，知乎平台的成功并不代表营销者可以肆意传播广告和低质量的内容，相反，营销者仍然需要注重用户的体验和满意度，通过有价值和独特的内容吸引用户的关注和信任，才能在知乎平台上取得成功。

营销之道实训的心得体会篇六

营销是企业推广产品和服务的重要手段，也是企业发展的关键环节。在市场竞争日益激烈的今天，营销之道更加需要深入思考和总结。经过自己的实践和实践中的观察，我积累了一些对于营销之道的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对营销之道的深入认识和体会。

首先，了解目标市场是成功营销的关键。在开始营销活动之前，我们必须对目标市场进行深入研究，了解目标市场的特点和需求。只有准确了解目标市场，我们才能为其提供合适的产品和服务，并针对其需求制定精准的营销策略。例如，如果我们的目标市场是年轻人，那么我们可以采用年轻化的广告语言和媒体渠道，以吸引他们的关注。目标市场的了解是成功营销的基础，只有通过了解目标市场，我们才能把握市场需求，提供有价值的产品和服务。

其次，创造独特品牌是成功营销的重要手段。在竞争激烈的市场中，企业需要通过创造独特品牌来吸引目标市场的关注。品牌是企业的形象载体，是企业与消费者之间建立情感连接的重要方式。通过独特的品牌定位和差异化的市场表现，企业可以在竞争中脱颖而出。例如，苹果公司通过独特的产品设计和简洁的广告语言，建立了“苹果粉丝”的忠实用户群体，成功打造出了一个独特的品牌形象。创造独特品牌不仅能吸引目标市场的关注，还能建立品牌忠诚度，实现长期利益的稳定增长。

再次，与用户进行有效沟通是成功营销的重要环节。沟通是建立企业与用户之间信任和合作关系的关键环节。通过有效的沟通，企业可以更好地了解用户的需求和意见，从而进行产品和服务的改进与创新。现代社会，企业与用户之间的沟通渠道多种多样，包括线上和线下的各种平台和工具。企业可以通过社交媒体、客户服务热线、产品体验活动等方式与用户进行实时互动和反馈。通过与用户的有效沟通，企业可以更好地了解用户的需求，提高产品和服务的质量，提升用户体验，实现用户满意和品牌忠诚。

最后，持续创新是成功营销的动力源泉。在市场竞争激烈的环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争力和市场地位。创新不仅包括产品和服务的创新，还包括市场策略的创新和沟通方式的创新。企业需要不断关注市场的变化和用户的需求，加强研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品和服务，满足市场的不断变化和用户的日益增长的需求。同时，企业还需要加强市场营销策略的创新，开展多样化的市场推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。持续创新是企业成功营销的不竭动力源泉。

总之，营销之道需要我们不断总结和深入思考。通过了解目标市场、创造独特品牌、与用户进行有效沟通和持续创新，我们可以实现企业的市场竞争优势，推动企业的持续发展。营销之道不仅是企业的关键环节，也是推动市场经济发展的重要力量。只有不断总结经验，把握市场动态，不断创新和改进，我们才能在竞争中取得成功。

营销之道实训的心得体会篇七

营销作为一门自古以来的艺术和实践，一直以来都是商业成功的关键要素之一。随着时代的发展，营销的形式和方式也在不断变革和创新。作为一名热爱营销工作的从业者，我在长期的实践中总结出了一些心得体会，分享给大家。

首先，营销的核心是了解和满足消费者的需求。在当今竞争激烈的市场环境下，只有真正了解消费者的需求，才能满足他们的期望并赢得他们的青睐。因此，市场调研是营销的第一步。通过调研，我们可以了解消费者的购买行为、喜好和关注点等，为我们的产品或服务定位找到正确的方向。此外，还需要不断与消费者进行沟通和互动，及时了解他们的反馈和意见，以便进行调整和改进。

其次，创新是营销的核心竞争力。在市场竞争日益激烈的今天，传统的营销方式已经不再有效。因此，创新成为了营销必备的素质之一。创新不仅仅体现在产品或服务的研发上，还包括营销策略、推广渠道等方面。只有不断进行创新，才能赢得消费者的关注和市场份额。

再次，营销需要建立品牌价值。品牌价值在一个企业的发展中起着至关重要的作用。一个好的品牌不仅仅是产品或服务的代名词，更是消费者忠诚度的体现。建立品牌价值需要通过持续的品牌推广和形象塑造来实现。同时，还需要通过提升产品或服务质量，为消费者提供更好的购买体验。建立品牌价值是长期而艰难的过程，但一旦成功，将给企业带来巨大的回报和竞争优势。

与此同时，营销需要注重目标市场的细分和定位。市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的群体，以便更好地满足他们的需求。市场定位则是针对特定的目标市场，确定产品、定价、促销和渠道等营销策略。通过细分和定位，可以更加精准地满足目标市场的需求，提高营销效果，降低推广成本。

最后，营销需要不断学习和提升专业知识。营销是一个不断变化和发展的领域，只有始终保持对市场的敏锐度和对新鲜事物的好奇心，才能保持竞争力。因此，作为一名营销从业者，我们需要不断学习和跟进新的营销理论和方法，提升自己的专业素养。同时，也需要与同行进行交流和分享，互相学习和借鉴，为自己的工作带来新的灵感和启发。

综上所述，营销之道是一门综合学问，在实践中需要不断总结和实践。通过了解和满足消费者的需求、持续创新、建立品牌价值、目标市场细分与定位以及不断提升专业知识，我们可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。我希望通过我的这些体会和心得，能够帮助更多的从业者和想要进入营销领域的人们，走上成功的营销之路。

营销之道实训的心得体会篇八

市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。

实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的'营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。

营销之道实训的心得体会篇九

首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场成功的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断如果竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发现到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发现这一点的，不过这个利润的获取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。

在促销这一块上，有一个指标需要我们要提前做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度决定了你以后这个市场的可销售量，如果你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是非常局限的。所以，我们得先别人一步，因为在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。

通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技巧。

我的公司名叫xoxo电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年拥有资金3千万，信用等级为aa。开始的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。

然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。

销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要根据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占市场的目的。

第二年．由于第一年的成功经营，我的信用升到aaa。于是，我研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段，由于没有估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的接订单，这样容易造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响下一年的信用等级。

在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入。从训练中我们得知，在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售过程等，这些程序看似复杂，但它确实产品经营成功与否的关键之一；再而，就是成本的控制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必须对市场够敏感，眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一个脚印的去做，弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行总结，做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好，只要长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成长。