真诚关心关爱教师心得体会简短 教师关怀培训心得(8篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题真诚关心关爱教师心得体会简短一

“读万卷书，行万里路。”对于居住空间有限而闲暇时间也极少的教师来说，读书无疑是开阔视野最好的捷径。我在读书的过程中便常常感叹于“开卷有益”的道理所在。读书是一种享受，可以暂时忘却自己所处的空间位置，忘却繁杂的琐事。尤其是读教育类的书籍时，经常对号入座，感觉身边发生的好多事和书上讲的比较类似，在书中可以学习怎样教育教学，能从中获得许多启迪，让自己的教育教学工作开展得更加从容，这样的感觉很真实也很充实。

“做一个有智慧有人格魅力的教师，过一种有尊严的教育生活。”是我作为人民教师的一个目标。读了李老师的书，感触颇深。

感受之一：作为教师，应该多读书，读各种各类的书，尤其是文学名著更要捧读不辍。都说“读书破万卷，下笔如有神”，确实有这种感觉，读书不仅增长见识，还可以在写作时有所借鉴。李镇西老师经常向学生推荐各种有意义的课外读物，以丰富学生的精神世界，不仅可以提高学生的语文素养，同时可以让学生在阅读的过程中获得自我教育的动力。当然，推荐给学生读的书李老师都是先读过的，有的学生甚至从李老师的书架上借书去读。这一点特别值得我学习，虽然我是教数学的，但我本身一直认为读书可以让自己的心灵变得更丰厚，能够承载更多生命的底蕴。读书伴随着积累，然后在需要的时候才能“厚积薄发”，在课堂教学中就能给学生提供适当的精神营养。最近，我也经常看《输在坏习惯》，《每天多做一点点》等等，看了之后，觉得轻松愉快，心灵上有很大的触动，我可以把这分精神传授给学生，让学生也每天多学习一点点。

感受之二：教师应该真诚地喜爱学生，并走进学生的心灵。李镇西老师时时反思自我，时时向学生学习，他也认为学生的心灵纯洁可爱，学生的心灵比老师高尚得多。在这里，我之所以用“也”这个字眼，是因为我在平时的教学生活中也有这样的认识，而读到这里的时候就和他产生了共鸣。我也和李镇西老师在书中坦然自述的一样，是个急脾气的人，有时和学生之间难免因为急躁而发生不该有的误会，特别是和那些学习、纪律上的困难生，还经常怨声载道的，每次过后，我都后悔不迭，但学生从来不跟我记仇，有时我真诚地向他们道歉，他们却说：“没事，老师，你都是为我好”;反思一下，作为老师觉得很惭愧，常常用“有色眼镜”看待学生，其实孩子是多么天真无邪呀!今后，在和学生相处中，我要格外注意树立教师的形象，用真心喜爱学生，与学生和谐相处。

爱学生，才能对学生的缺点宽容处之，慢慢等待他们战胜自我，取得进步，并和学生一起成长;爱学生，才能细心指导学生，如李镇西老师在给新生的信中，对新学期的准备就提出了具体的要求;爱学生，就有耐心和学生真诚沟通，用谈心、写信的方式而不是一味用批评去教育学生。李老师转化万同的方法和耐力很值得借鉴。这学期里的“阳光体育”运动中，我们班级那么多弱小的家伙，输给别的班级是不可避免的了，按着我以前的急性子，也会批评他们的。但我深深的感到，他们尽了很大的努力，也想为班级争光，也非常富有集体荣誉感，我不能伤害他们，所以我一直安慰他们，一直鼓励他们，其实这个过程中不仅他们很开心，我也很开心，有些事很容易释然的。过后，他们还邀请我去和他们一起练习打球呢。

感受之三：做老师是一件幸福的事情。教师职业，固然辛苦，但却极富挑战性。在和每一个学生每一天的相处中，要针对学生千差万别的个性因材施教，面对一个个活生生有自己独特想法的学生，工作要时时创新，但更应遵循教育的规律。在《爱心与教育》的前半部分，李老师教给学生的自我激励方法是“每日九问”，而在“手记三”中他在指导优生学习时提出了“每日十问”的要求：“一问今天在家早读外语没有?二问今天上课开小差没有?三问今天学习上提出什么问题没有?四问今天的功课复习没有?五问今天预习明天的功课没有?六问今天做过闲事没有?七问今天“过电影”没有?八问今天计划完成没有?九问今天有未弄懂的难题没有?十问今天有无浪费的时间?”他要求学生把这十个问题制成表格，每天按实际情况填写。并鼓励学生“一两天做到这每日十问并不难，但关键是要坚持下去，唯有这样，你才能真正步入学习的良性循环。”我对比了一下，我也经常建议学生问问自己今天学习了什么内容，今天复习巩固了吗?今天预习下一课了吗?一部分学生真的在做这些事了，而有一部分学生还是学无习惯，乱了一团，所以必须经常指导个别学生学会学习，培养良好的学习习惯。

《爱心与教育》给我感受颇深的就是：教师首先必须要有高尚的人格魅力，让学生“亲其师、信其道。”在尊敬、信任甚或崇拜的基础上接受老师的教育，学生受到的教育会更深刻，效果也更好!还有，教师也应该努力和学生建立起深厚的感情。正如李老师在书中用一个个鲜活生动的教育成功事例反复证明的那样：“师生间的感情，是教育成功的第一块基石。”而离开了老师的爱心，感情的建立便是无源之水。

主题真诚关心关爱教师心得体会简短二

1、爱上你我没有错，喜欢你我也没有错，我唯一就错在不该不相信你！

2、我错了！去跳海被浪打回来，说明王母娘娘已经原谅我啦，你还怪我吗？

3、我知道一切是我的错，让你受到了伤害？只想对你说一声：对不起，我爱你！

4、气球太饱会爆，虽然你的皮厚，但是也不能撑太久啊，放点气吧，哪怕是从下面。

5、原谅我所对你所做过的一切，我知我实在很过分，但我只求你原谅我！请给我改过的机会。好吗？

6、请原谅我这一回吧。我保证下次一定不在犯同样的错误。原谅我吧。下回我等你。你放我鸽子好吗？

7、爱你的心永不悔，恋你的情永不退，思你思得不知味，想你想得无法睡，犯错的我在天告慰：原谅我吧，亲爱的。

8、和别人比，生气！和自己比，乐意！和过去比，还可以！所以别泄气，加油，努力，争口气，未来就会更美丽！看好你！

9、秋天来叶儿落，花儿凋谢心落寞。自从你不再理我，心中秋风狂扫我，把我扫荡剩空壳，求你赶快原谅我，把我灵魂还给我。

10、因为爱，却将你伤害，此刻我的心情很坏，不知该怎么表率，才能让你忘记不快，没别的技巧可以替代，只有给你更深的爱。

11、都是我的错，不该说话气你，要是你离开我，就又回到一个人孤零零的从前，请再给我一个机会，因为最不想错过的人，就是你！

12、如果时光能够倒流，我绝不会与你争吵，只盼欢声笑语常伴身旁，让你幸福快乐到老。亲爱的，我知道错了，盼你原谅，笑容绽放！

13、浅浅的微笑，幻化成最美的记忆；浅浅的思念，淅沥了一个雨季；浅浅的睡眠，与之在梦中相遇。相思，又苦又甜，对不起，亲爱的！

14、窗外是狂风，室内是孤灯；万物是寂静，内心无安宁；怀抱是冷漠，失意少洒脱；生气围绕你，懊悔包围我；愿你消消气，赶快乐一乐！

15、我总是容易冲动，结果惹你生气；我总是惹你生气，结果我心更痛。没有你的日子，看不见阳光的温暖。原谅我的过错，我会加倍珍惜你

16、看见你发脾气时，撅起的小嘴，我曾试着，撞豆腐块死，用面条吊死，跳茶杯里淹死，可都没有成功。现在就等着你来处理我，原谅我吧！

17、没有你的日子里，夜路慢慢无边际，思念随风飘问你，问天问地问自己，如何使你消消气，拜佛拜天拜上帝，盼你快快回信息，原谅我吧我爱你！

18、我将用真诚去呼唤沉睡的恋情，让爱在执着中重生；我会用生命去守候你的一生，让时间证明钟爱一生，请再给我此机会吧，让你我的爱赶快苏醒！

19、如果春天失去了鲜花，世界会失去色彩；如果人生没有了真爱，人生会失去澎湃；如果我的生命失去了你，活着还有什么意义！原谅我吧，不能没有你。

20、你的误会，将我的一颗赤诚的心冰封在海底，感受着孤独的痛苦、黑暗的恐惧、内心的冰冷、生命的窒息，原谅我吧！赶快救我出海底，爱我求你要在意。

21、也许我的固执己见令你发脾气，也许我的大男子主义，无意之间伤了你；也许有大多的也许，但是我爱你，绝对是真的，绝对没有也许！相信我吧，我爱你！

22、我的小气犯了错，而你用冷漠判了我无期徒刑，用不理我判了我终身监禁，但是请你千万不要用离开我判我死刑，那样我就真的会悔恨终生了，原谅我好吗？

23、时间就是金钱，可是金钱多了又如何？时间就是生命，可是生命存在又如何？如果没有了你，钱财无用武之地，生命失去了意义，所以求你，求你切莫将我远离！

24、快乐总与宽厚的人相伴，财富总与诚信的人相伴，智慧总与高尚的人相伴，魅力总与幽默的人相伴。而这些都与你相伴，莫再生气，保持常联系，惟愿幸福永安！

25、泪水止不住的流淌，内心禁不住的彷徨，终日停不住的忧伤，时刻控不住的惆怅。只要你别再气放心上，只要你轻轻把我原谅，一切都会恢复原样，一切都会更加芬芳！

26、一不小心，伤了你的心；我不死心，想挽回你的心；满腔真心，融入字里行间；只请你能：原谅我的无心，伤人的话都是违心，触摸我的真心，接受我的忠心，愿你天天开心！

27、我舍不得你对我的好，我舍不得我不爱你，舍不得曾经的回忆和现在的`想念，舍不得那点点滴滴的过往，舍不得你给予我的那些幸福，我不想失去你，更不能失去你，原谅我。

28、打是情，骂是爱，边打边骂是谈恋爱。恋爱谈过，情已很深，但爱还不够深，所以和你吵架了。不过惹你生气并非本意，向你真诚地说声：亲爱的，对不起，请原谅我的情非得已！

29、不要让我与寂寞的夜相拥，不要让我与寒冷的风相伴，不要让孤单与我相缠，不要离开我身边，我只想与你相依到永远，原谅我无心的伤害，不要无情的走远，求你回到我的我身边。

30、遍寻你的眼神，寻觅你的呼吸，请告诉我你的声音在哪里，莫让我只能回味记忆里你的讯息，莫让我寻觅你驻足时留下的痕迹，没有你的讯息，我的世界一片孤寂。原谅我吧，我爱你！

主题真诚关心关爱教师心得体会简短三

1、无需时时给人惊喜，也不要每一天让自我失望。

2、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

3、没什么可遗憾的，我只可是离想要的生活更远了些。

4、生活最大的杯具不是失败，而是一个人已经习惯失败。

5、悲心的人，言语中仅有原谅仅有期望仅有喜悦。

6、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的此刻努力。

7、倘若决定自杀了，那么抱着必死的决心再活一次吧。

8、不要对一切人都以不信任的眼光看待，但要谨慎而坚定。

9、我觉得，喜欢一个人，就应当抱有‘原则去死’的决心。

10、下定决心很不容易，尤其是在这么矛盾的，感情。

11、世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。

12、如果你想要却不去拼搏，那么失去了你就别哭泣。

13、世上所有任性的资格，都是留给那些展现出决心的人的。

14、贫穷要一点东西，奢侈要许多东西，贪欲却要一切东西。

15、如果一个人决心要逃跑，再怎样追他也没有用。

16、选择的路，我就会走下去，选择了你，我就不会放下。

17、既然已经无法回头了，那就嚼起炫迈忘记过去往前走。

18、我愿意用今生所有的时光，换她一场眼泪为我而流。

19、时间追赶未来，脚步随梦想加快，为青春赢的所有精彩。

20、有些路你不走下去，就不会明白那边的风景有多美。

21、哭也不会改变什么，这个世界从来不会对任何人温柔。

22、不需要谁的光，天塌下来我自我扛。

23、蒲公英：我需要多么大的勇气，才能下定决心离开你。

24、踏实一些不要急，你想要的岁月都会给你。

25、黑暗笼罩著整个世界，但梦想却光芒四射，无比灿烂。

26、一切理论都反对自由意志；一切经验都赞成自由意志。

27、不是世界太大，只是你的野心太小还容落不了这个世界。

28、没有梦想的人何其可悲，少年永远别忘了你最初的信仰。

29、不了了之的事情太多，所以请别回头大步向前走。

30、那么我该拿什么决心去相信，下一站会有我的幸福所在？

31、生的漂亮是你爸妈的本事，活得漂亮才是你的本事。

32、用逆境点燃决心，而决心会在身心不堪重负时崛起。

33、把金钱奉为神明，它就会象魔鬼一样降祸于你。

34、坚持做你自我，而不是被别人修改的面目全非。

35、生活就是当你刚刚度过这个困难，又要应对新的困难。

36、我不会去哭，我只会把自我放在一个坚强的地方。

37、没有人会去可怜你，你只能日积月累的强大自我。

38、出发之前永远都是梦想，上路后永远多少挑战。

39、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。

40、此刻的失败只是为了以后的成功做铺垫，别小看了我。

41、当坚强成为你唯一的选择，你才明白自我能够有多坚强。

42、读一切好的书，就是和许多高尚的人说话。

43、使我毁灭的是朋友的活力，而不是敌人的憎恶。

44、千难万难，有了志向不难；千易万易，没有决心不易。

45、解救自我软弱的，必须不是眼泪，而是打破现实的决心。

46、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自我手中。

47、人生的上半场打不好没关系，还有下半场只要努力。

48、学历是铜牌，本事是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。

49、只要你下定决心，宇宙都会来帮你。

50、我还年轻，我不愿一生，晒太阳吹风，咸鱼也要有梦。

51、如果放下的太早，你就永远不明白你错过的是什么。

52、生命太过短暂，今日放下了明天不必须能得到。

53、活着，就是一个不断被摧毁不断在重建的过程。

54、使意志获得自由的唯一途径，就是让意志摆脱任性。

55、最大的决心会产生最高的智慧。

56、外在美能够赢得赞美，但必须有内在美支撑。

57、不要只因一次失败，就放下你原先决心想到达的目的。

58、如果晚上带着满意入睡，早上就会更有决心起床！

59、有时候我只是累了，需要给自我继续走下去的理由。

60、充沛的`精力加上顽强的决心，以往创造出许多奇迹。

61、所有的胜利，与征服自我的胜利比起来，都是微不足道。

62、芸芸众生，孰不爱生？爱生之极，进而爱群。

63、既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

64、别给自我找太多放下的理由，因为比你好的人还在坚持。

65、永远记住，你自我决心成功比其他什么都重要。

66、在所有的过错中，我们最易于原谅的就是懒散。

67、只要不放下努力和追求，小草也有点缀春天的价值。

68、不要怕失去，以后还有很多你值得争取的东西。

69、错过了太阳，我不哭泣，否则，我将错过日月和星辰。

70、你怎样能够允许自我这么活着，就这样毋庸置疑的活着。

71、要铭记在心；每一天都是一年中最完美的日子。

72、有的人只能被时代改变，而有的人，却能够改变时代。

73、好好扮演自我的主角，做自我该做的事。

74、真正的决心，无需赌咒发誓，也无需咆哮呐喊。

75、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

76、如果你放下太早，你就永远不明白你将错过什么。

77、趁年轻，没理由不去闯，哪怕败，我也要败的漂亮。

78、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

79、你的一句算了吧！凌迟了我为你背叛全世界的决心。

80、是的，当一个人想要去爱一个人，能够不择手段。

81、不问前程如何，但求落幕无悔。

82、我不相信感情，不相信男人，不相信幸福的真诚。

83、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。

84、勤劳的人会有各种幸运，懒惰的人则仅有一种不幸。

85、假使你想避免看到愚人，你必须先打破自我的镜子。

86、下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利。

87、因为你对我没有真感情，也不会对我动之于情。

88、所有失去的，都会以另一种方式归来。

89、凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。

90、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。

91、不下决心培养思考的人，便失去了生活中的最大乐趣。

92、没有钱是悲哀的事。可是金钱过剩则倍过悲哀。

93、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

94、不能被现实打败，因为我还有的梦想。

95、没有实力就没有说话的权利，就没有选择的余地。

96、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。

97、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。

98、人生应当如蜡烛一样，从顶燃到底，一向都是光明的。

99、要工作，要勤劳，劳作是最可靠的财富。

100、口袋装得满满，永远比不上脑袋装得满满。

主题真诚关心关爱教师心得体会简短四

优秀的团队专业的服务

5s服务理念-微笑、速度、诚信、技巧、专业

用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意

规范服务，规范牧费，规范管理。

用心才能创新、竞争才能发展。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

企业和市场同步、管理与世界接轨。

讲理想、讲道德、讲纪律、讲奉献。

树正气、讲团结、求发展。

树清廉风气人人争先，创文明站所个个一流。

加大纠风工作力度，切实保护群众利益。

要廉洁，必自律。

心里装着老百姓，永远保持先进性。

树正气一心为民，讲纪律令行禁止。

建设文明廉洁窗口，敞开热忱为民心灵。

企业发展，服务为本;优质服务，诚信为本。

建遵纪守法站所，创廉洁为民业绩。

深化民主评议活动，强化人民群众监督。

呕心沥血万次少，贪脏枉法半次多。

常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。

热情服务是本份，生冷横硬要不得。

反腐倡廉预防为主，群众监督警钟长鸣。

行政为公莫怕吃亏，为民造福莫怕吃苦。

强化民主监督，推行政务公开。

与时俱进，从源头防治*。

做老实人，说老实话，办老实事。

勤以为民，廉以养德;淡以明志，俭以修身。

天下兴亡，匹夫有责;端正党风，人人有责。

立党为公贵在公平公正，执政为民贵在民富民安。

s服务理念-微笑、速度、诚信、技巧、专业。

优秀的团队专业的服务。

立党为公树公心修浩然正气，执政为民听民声抒鱼水情怀。

严肃政治纪律，保证政令畅通。

从严治党，从严治政，严明纪律，严明责任。

反腐倡廉，发展经济，文明和谐，振兴承德。

高质量服务，高技术创新，高速度发展。

深入反腐倡廉，服务经济建设。

勤政廉政政通人和，亲民爱民民康物阜。

以人才和技术为基础，创造产品和服务。

贪心是走向犯罪的第一步。

权力公开透明，施政廉洁高效。

强化政风行风建设，改善经济发展环境。

正世界观，正人生观，正权力观，正政绩观。

红灯不能闯，*不能收。

感谢群众监督，欢迎民主评议。

深入反腐倡廉，促进经济发展。

标本兼治惩防结合，端正党风政风行风。

权力来自人民，权力服务人民;人民监督权力，人民评议权力。

推进反腐倡廉工作，加强执政能力建设。

有容乃大，无欲则刚。

主题真诚关心关爱教师心得体会简短五

老人们为社会，为家庭，为子女奉献了自己的一生。作为当代大学生，我们应当为老人们做一些力所能及的事情，继承和发扬敬老，爱老的传统美德，展现出当代大学生关心，尊重老人的精神面貌。

1、活动主办单位：经管系团学联;

活动承办单位：经管系 11级酒店管理

2、活动主题：集体慰问老人，给敬老院的老人们带去我们精心准备的一系列文艺活动，特别注重与老人的交流与互动，为老人平静的生活增添驿动的色彩。让老人们充分感受到我们的热情与真诚，让湖北教育学院的光辉形象流传在广大土地上。

3、活动内容;帮助老人做一些力所能及的事情，如打扫房间，晒被子，帮老人洗头，剪指甲等。为老人表演节目，陪老人聊天谈心，与老人们一起感受生活的美好。

4、参与对象;11级酒店管理半全体同学以及团学联其他干部同学。

5、活动场所几时间;武汉市江夏区敬老院;__年4月27日下午

6、活动规模及范围：召集11级酒店管理青年志愿者62人几文艺部若干人。

7、活动宣传方式;前期宣传：以展板形式做小宣传;后期宣传：以海报、展板、新闻稿为主要形式。联系新闻中心记者进行跟踪报道，并尽力联系报社记者进行跟踪采访以提升经管系在全院师生中的影响与形象。

8、活动预算：400员(不包含车费)

9、活动策划单位：11级酒店管理;活动策划人：张英;负责人：李璇璇、

__年4月24日

流芳敬老院基本情况调查报告

一、敬老院地址及规模：

1.位于龙泉山风景区，周围环境宁静，风景优美。从学院出发到敬老院，坐车半小时即到，交通便利。

2.老人总人数：82人，外加两名院长公84人;

房间：共计104间(21间大房间，其余为小房间);

老人们普遍年龄在60岁-72岁之间，也有80-90岁的老人，其中老太太只有二十几个，有六对老夫妻，残疾老人有30人左右。

3.胡院长联系方式：

钟院长联系方式：

二、老人们的日常娱乐活动以看戏、打牌、做操为主;饮食起居状况均良好;大部分老人的身体健康状况也良好。

三、其他信息：

1、湖北化工学院每年定期到养老院探望;

2、商贸的学生不久前曾去过。

四、老人们对我们的到来表示欢迎，也让我们感到应多给予他们一些爱心与温暖，让他们在敬老院中也能感受到国家与社会对他们的关心与爱护。

11级酒店管理

让爱心洒满人间

——经管系团学联特色活动基本流程

1. 集合、出发时间：_月27日上午12：15

(1)到流芳敬老院后首先请敬老院胡院长和其他领导发表简短讲话。(10~15分钟)

(2)安排青年志愿者打扫卫生，为老人们洗头发、晒被子、剪指甲等，与老人们聊天谈心、下下棋。(30分钟)

(3)安排文艺表演节目，与老人们一起互动跳舞。(45分钟)

(4)与老人们一起包饺子。(1个半小时)

3.一起返校

4.后期宣传和活动总

主题真诚关心关爱教师心得体会简短六

：

天是晴朗的，我擦着泪向前望，你的背影越来越模糊。在这一刻，我发现不能没有你。

宥希走啦?突然想起上午的事，我哭了。上午我们吵架，而原因就是，我很任性，我知道自己后悔啦。而现在，如果可以的话，想真诚的对宥希说：“对不起。”

一切都是如果，因为没有机会。早上懒洋洋的从床上爬起，简单的洗脸，去了学校，迈着极小的步子，一步步移进学校。推开教室门的一瞬间，看到了一幕幕画面，一些女生在讨论，还有几个正偷偷擦着泪。

“怎么啦?”我问一个女生。眼神里带着泪光。她的声音微弱的说：“宥希要走了。”话还没说完。我还没有反应过来，揉了揉朦胧的睡眼，然后转身跑出去。

突然看到了宥希，她向我走过来，我站在那儿一动不动。我不相信自己的眼睛，宥希竟是笑着走过来的，在心里问自己;她一定不是这样，她的笑是装出来的?宥希说：“雪，我要走啦，来跟你告别。”我说：“怎么不早告诉我，怎么突然就走呢?”她还是灿烂的笑着，只是低下了头。

吞吞吐吐的说：“我怕你会伤心。”在她面前，我真的没有办法，对你说对不起。但我知道她是伤心的。

风轻轻的吹，吹动着我的发，挡住了眼睛，看不清宥希的脸，清澈如水的眼睛，她可以看透一切。包括我。

能看穿我的心情，想说对不起又矛盾。我就这样让她走啦，没有力气拉住她。

蹲在地上，手抱着腿，头也埋下。当在抬头的时候，只能看你的深深背影，一点点变小，然后消失。从此我的生活里不在有你，但回忆却在留着，一直留到你回来的那刻，那些回忆慢慢恢复。

过了好长时间，我在街上突然见到你，我这时再也没有顾虑，一直拉着你的手，说好多次的对不起，我要你知道，这是我对你最真诚的道歉。

xx年x月x日

主题真诚关心关爱教师心得体会简短七

销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。

很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。

当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。

就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。

很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。

当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。

为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。

其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：

1、坚持。

2、不要脸。

3、坚持不要脸。

话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。

如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。

“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。

主题真诚关心关爱教师心得体会简短八

闻一声您好，献一颗爱心。

深入开展反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变思想防线。

欲影正者端其表，欲下廉者先其身。

坚决纠正公路“三乱”，建设平安和谐大道。

自警、自省、自重、自律。

用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。

从严治党，执政为民。

教育监督制度并重，搞好反腐惩防体系建设。

为民、务实、勤奋、清廉。

人人是发展环境，人人是承德形象。

反腐倡廉关系党的生死存亡，廉洁行政关系人民群众福祉。

修民心路，建连心桥。

加强党风廉政建设，大兴求真务实之风。

端正行风，服务经济，一心为民。

依法行政，从严治政。

客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺。

开拓、创新，立足市场求发展;优质、高效，用心服务为用户。

反腐倡廉，执政为民，端正行风，以民为本。

为人民服务应视名利淡如水，搞经济建设须知发展重于山。

顶不住今天的*，将失去明天的幸福。

反腐倡廉不折不扣，勤政为民实实在在。

爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

敬廉崇俭，反腐治奢。

客户至上，服务周到;质量第一，科技

企业发展，服务为本;优质服务，诚信为本

客户是上帝，是企业衣食父母，客户越多，企业越兴旺

客户至上，技术争先，团结协作，求真务实

办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象

高质量服务，高技术创新，高速度发展

爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

企业和市场同步、管理与世界接轨

用心才能创新、竞争才能发展

开拓、创新，立足市场求发展;优质、高效，用心服务为用户

以人才和技术为基础，创造产品和服务