学生讲解禁毒知识心得体会如何写 学生讲解禁毒知识心得体会如何写好(6篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题学生讲解禁毒知识心得体会如何写一

以我愚见，共同富裕这个提法有两个含义，富裕代表着发展、共同代表着分配，二者互为辩证关系，发展的目的是为了让所有人共同富裕，而共同富裕则是为了更加长远的发展，我们党以发展为第一要务,始终坚持以人民为中心，正是为了实现我们共同富裕的目标。

我们要想实现共同富裕，必须要先弄懂为什么贫富差距会扩大，这不仅关系到个人的发展，也关系到国家的长治久安，中华民族的伟大复兴。很多人会问，关心这个问题有什么用啊，也不会让我多挣钱，这样想就不对了，兄弟，个人的命运与国家的兴衰发展是紧密相联系的，大家多关心国家大事，多读中央文件，多思考其中的含义，自己在投资、买房等人生大事的决断上也不会犯根本性的错误。说白了，一个能够看懂这些的人，对于普通人，就是降维打击。

每个人年轻的时候对待事物的看法往往会影响他对这个世界的判断，就像你我，从小的时候能够得到父母足够的关爱，我们就容易觉得这个世界是美好的，我们从小身边都是好的医生，你在高考报志愿的时候也就容易学习医学专业。

我们党的第一批领导人大多从小立志于“为中华之崛起而读书”，他们一辈子都在为这个目标而奋斗，我们的国家走到如今，我们站了起来，强了起来，从历史来看，在可见的几十年内，会更加的强盛。但我们党是有着宏大目标，我们要带领全国人民实现伟大复兴，实现永久的繁荣昌盛，我们信仰马克思，坚持社会主义，追求共产主义，也就必须要解决我旧中国、乃至世界几千年来都没有解决的一个问题——阶层流动性，不仅要富裕，更要共同富裕。

1945年7月4日下午，毛泽东专门邀请黄炎培等人到他家里做客，整整长谈了一个下午。黄炎培坦率地说：“我生60多年，耳闻的不说，所亲眼看到的，真所谓‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’。一人、一家、一团体、一地方乃至一国，不少单位都没能跳出这周期律的支配力。一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之，没有能跳出这个周期律。

读史以明智，中国有5000年的历史，有繁华的唐宋，有强大的汉明，而每一个强大的王朝，不过也就300年左右的历史，在王朝的前100年，可以说王朝的综合实力都有了大幅度的提高，因此有了所谓“三代之君”的说法，每个王朝都不可避免的走向下坡路。毛主席思考怎么将马克思主义中国化，毛主席喜欢读史，《资治通鉴》等书一定给了他一些启发，中国几千年来的革命，都是农民起义的革命，只有发动农民，中国革命才能成功。而我在想另外一回事，中国几千年来的王朝都是亡于何种原因？西方各国一直出现的各种危机的根本问题是什么？其实，这个问题很多人都思考过，在我看来，有两个很重要的原因（不唯二）

一是“生产力”水平的低下，

二就是贫富差距的扩大，社会阶层流动性的丧失。

二者导致老百姓一贫如洗，而富裕阶层则财富越来越多，底层人士因为各种原因无法进行阶级的跃迁，丧失了希望，几千年来的历史如此，上个世纪的大萧条也是如此。来到如今，我们试看，疫情之下，美国富豪们的身价在半年里暴涨8450亿美元，美国最富有的前12位富豪，他们的财富值更是增长了40%，远超平均水平，在资本主义社会，危机更多的是老百姓的危机，富豪们宁愿把牛奶倒掉，也不会可怜底层的人群。

中国农业遗产研究室闵宗殿先生发表论文《宋明清时期太湖地区水稻亩产量的探讨》，推算出了唐、宋、明、清四个朝代太湖流域的平均亩产：

唐朝亩产138公斤；

宋朝亩产225公斤；

明朝亩产333公斤；

而我们的水稻亩产在600-800公斤左右，而且水稻宜种植面积也大大增加，各种海水稻也在继续的测试，这在某种程度上极大的增加了我们国家的抗灾害风险水平。

古代一旦某个产粮大省发生天灾，就会极大的影响国家的稳定。而我们由于种粮面积广，影响力是有限的，况且由于现在粮食保存条件愈来愈好，我们国家完全可以经受数年内大规模的自然风险灾害。老百姓的有衣服穿，有地方住，有粮食可吃，自然我国的统治基础是很稳定的，这点是由于生产力的发展导致的，而这在古代是几乎不可能实现的。

当我们解决生产力的问题后，我们还需要重点关注第二个问题—阶层流动性的问题，没有一定的阶层流动性，很难做到共同富裕。

读史以明智，从我国历史来看，每个王朝末期，都有着严重的土地兼并，大地主兼并小地主，全国的财富主要集中于极小一部分达观权贵手里，小地主都已经无饭可吃，更别说是贫苦的农民。更加绝望的是，社会越是财富和权利集中，底层人士就越没有办法进行阶级跃迁，试想，吃饭都成问题，哪里有钱念书科考，更别说中国的科考到了乱世，往往存在着极其不公平的现象，甚至于很多时候都会被终止。老百姓一贫如洗，而且没有翻身的希望，生产力水平的低下导致粮食产量也低，一遇到天灾，农民起义就会爆发，起义成功后，权利和财富又一次进行分配，社会财富和权利集中的问题便变相解决了，社会趋于稳定，这个进程就会再来一遍，周而复始。

所以说，寒门难出贵子！给大家分享一下我个人的经历，相信大家会很有感触，大家都知道，普通人家的孩子很难考的上好的学校，这一点大家基本已经有了共识，但是，大家不知道的事，即使你考上了名校，还是有很多差距在里面的，很多是分数体现不出来的！

以我个人为例子，我来自河南的一个农村，本科毕业于北方某985大学，在我们金融学院，23个男生里，只有我一个人是纯农民出身，其他人即使是农村户籍，父母至少一方也不是从事农民工作的。但即使是我，在当时，我个人综合能力与他们很多人相比也差距很大，这是分数所体现不出来的，这是情商、见识等很多方面的差距。读了名校就以为自己或者自己的孩子进了保险箱，是个很危险的想法，只能说，学历只是一个入场券，拿到这个入场券后，能有多大作为，能否很大的跨越提升所谓的社会地位，就看个人的特质与机遇了。例如：努力的方式与选择不对，脑子太死板，性格有缺陷，运气过于差，都不行。我能一路继续攻读名校研究生，走到政府办公厅，也是因为父母绝佳的教育以及个人的努力以及悟性，另外还有一些运气。

大家可以看到，即使是现在，我们拥有了更加先进的是制度，拥有了普及化的教育，这样的现象还是很严重，更别说古代和西方国家了，西方国家的阶层流动性比我们小太多了。

对于大部分不太富裕的普通人来说，我们的成功依赖读书+特质+机遇；读书的成功与否主要取决于智商+教育方式+个人努力。说到这并不是偏题了，关于努力成为一名优秀的人，我想多说一些。我觉得对于很多家长来说，心态要放平，即使自己的孩子学习很棒，也要内心里有一个预期准备。

大部分人的智商都差不太多，我并不想去讨论先天的智商差异，我更想说，一个不太富裕的家长往往更不会教育自己的孩子，无论是以身作则还是教育方式，天生的特质很多来源于自身的家庭，比如：思考方式、性格、情商等，这些家长本身就做不好，穷人家的孩子往往也不擅长，但这都是成功所需要的特质，甚至比读书本身还要重要。

当然，很多时候学校的教育也很重要，比如我的一些老师就很大程度上改变了我的一些观点，对我的成长产生了很重要的影响，家长不会教育，普通学校的老师整体素质也是不够的，我姐姐的一个同学进了我当初的初中当老师，我听闻后感觉好可怕，没有任何不尊重之意，这位同学高考只考了一个专科（不同时代的专科不可同日而语），初中阶段班级后半部分，这样的人怎么能去当老师呢？她即使掌握了知识，也是经过很长时间去掌握的，他自己根本没有所谓的快速掌握知识的方法，他的学习方式和思维逻辑本身就不够好，他怎么能让学生更快的掌握知识呢？真是可怕。

图三反映了教师的资源差距，现如今，新招聘的教师城乡差距明显是更大的。

我初中的时候就觉得很多的老师的教学方法有问题，高中的时候也是这么觉得，在有些方面我一向怀疑老师的教学方法。现在想想，部分老师的教学方法如此明显的落后，这很多时候来源于自身的实力不足以及自身的积极性不高，当一天和尚撞一天钟，而且撞的姿势都不对。、

家长和老师的教育都不行，学生本身就不会有好的学习习惯，加上孩子天性爱玩，这就很容易导致我们不富裕家庭的孩子无法读好学校，即使读了好学校，自己的实力也不够，加上没有社会资源，做一个有钱的普通人都不容易，更别说去成就伟大了，实力和条件都不允许。当大学生混的一般时，往往会助长一贯流传的“学习无用论”，尤其是在一些农村，这是一个可怕的现象，人们看不懂里面的问题在哪里，反而会助长不良风气。

针对以上问题，我一直在想，还是要足够重视教育的重要性。第一，一定要改变目前教育资源分配不均的问题，包括省与省之间以及省内之间两个方面，减缓强者愈强、弱者愈弱的问题，这会间接缩小家庭教育和学校教育的差距。我不是个理论家，我相信这会触及到很多人的利益蛋糕，这需要时间的沉淀。

另外，在市场经济的环境下，人才是自由流动的，一个人可以去北京清华附中教书，给他什么待遇，他才会回到乡镇教学呢？当个校长估计人家都不愿意。

我们国家目前在大力进行改革，我相信互联网技术的应用以及更加合理政策的出台会慢慢解决这个问题，具体解决方法我们之后再探讨。

我对于我们的教育改革是很有信心的，我相信未来的某天，大家一定会看到地区和城乡的教育差距会不断缩小，达到一个合理的程度，无论贫穷与富贵，都享有成才的机会。但相比于第一个教育的问题，第二个才是这个才是最需要克服的地方，因为这个更是我们未来要面对的问题，是一个时代的难题，甚至于需要我们社会进入下一个阶段才能彻底解决的问题，这个我们之后再讲。

我经常对我对象说，要从微观发现问题，从宏观和微观分析问题，从宏观解决问题，这是我一贯的解决分析方法。我作为一名普通人家出来的孩子，深刻的体会到了阶层的固化以及流动性日渐丧失的问题，面对这个趋势，很多年轻人奋斗的“性价比”不断降低，既然奋斗也很有可能没有明显成果，与其每天过得很累，还不如老老实实的躺平。两千年来，很多人希望依靠教育来解决这个问题，我同样认为教育是一个非常非常重要的解决方式，但是单单依靠教育也是远远不够的。

（核心★）原因有很多，我主要说以下两个原因。第一，教育本身就是不公平的，家庭教育的差距和学校教育资源的分配不均，这是个很重要的问题。第二，劳动在初次分配中的比重不够高，这也是导致贫富差距最核心的因素。“钱”生“钱”目前比劳动致富来的要便捷和迅速，再通俗易懂一点，一门生意的做成是需要有人出钱和有人出力的，最后挣的钱大多数却给了出钱的，出力的拿了很小一部分，就这么简单，结果就是有钱的会越来越有钱，贫富差距越拉越大，我举例说明：

假如张三和李四两个人能力相同，张三的父母给其留下了100万元，张三用这笔钱开了一家公司或者其他投资；

李四父母仅仅为其留下了10万元，李四是没有办法创业的，因此他毕业后成为了张三公司的一名雇员，公司今年赚了50万元，张三作为老板，拿走了其中30万元，而李四个其他三个员工一个人分走了5万元，然后张三不断投资，双方的财富差距会不断的扩大，再传给下一代的话差距会更大。

也就是在一个上市公司中，股东仅仅提供资金，然后找一个ceo来执掌公司，你们作为一个员工，虽然工作很多都是你干的，但是最后的利润大部分却给了股东，就这么简单。

用咱们老百姓的土话说，钱放银行的利息都比你一年赚的钱多，更别说，资本往往比人更能嗅到赚钱的门路。

要解决劳动在初次分配中的比重不够高的问题，我们有两个思路。第一个就是不允许财富被大规模继承，采用类似遗产税的方式调节。第二个就是直接不纯在私人财产，一切公有化。二者都可以解决或者缓解这个问题，但是目前都缺乏相应的实践基础，太难了。

大家估计都知道，得利者绝对不会放弃自己所积累的资本（别说其他的，你可以想想把自己种了1000万元大奖，然后让你捐800万，你一下就懂了），肯定要代代相传，因为如果不能传给下一代，生产力的发展就会严重停滞，资本也会外逃到其他国家，整个国家都会面临严重的灾难，这也是各个国家即使征收遗产税，也不敢过分的原因之一，该方法在能力和意愿两个方面都不具备可行性，且严重不切实际。

但是，如果资本可以代代相传，教育资源的差距和资本天生的增值能力，就会使得社会贫富差距不断扩大，随着时间的积累，很有可能发生严重的危机。如果能够找到一种方法既可以保持生产力不断发展，又可以保持社会流动性的保持，社会贫富差距维持在合理的限度，这才是一种最完美的财产制度。但是，很遗憾，几千年来，强如秦皇汉武，都没有找到合适的方法去解决这个问题，我们的社会主义制度是最有可能去解决这个问题的，如果到了共产主义，一切都是国有的，不存在私人财产，按需分配，问题就自动解决了。

按照马克思和恩格斯的构想，我们一切采取公有制，废除私有制，严格的按劳分配，彻底的解决资本必然导致的贫富差距问题，不得不说，这是一个伟大的构想。马克思相信到了共产主义时期，大家的思想境界极大的提高，就会解决“吃大锅饭”所导致的积极性不高的问题，这样就一方面提高了生产力，一方面解决了贫富差距持续扩大的问题，perfect，非常完美的设想。但是，目前生产力和人民的道德水平都没有到达这个层次，如何建设好我们的社会主义，实现中华民族的伟大复兴，这是我们目前要逐力解决的问题。

对财富重新分配，重新赋予社会以阶层流动性，减弱贫富差距，以往的方法代价太高了，人民百姓太苦了，如果代价不可避免，我们有没有合适的方法使得这个代价降到最低？依靠上天来解决这个问题不靠谱，我们还是得依靠自己的努力去尝试解决这个问题，马克思真的是伟大，他有一句话真的有道理，认识世界很重要，但是最重要的是改变世界。

主题学生讲解禁毒知识心得体会如何写二

院系解说词

在我们翘首以盼的期待中，遥感信息工程学院春季运动会正式开幕了。首先走向主席台的是院旗和宣传板方队。在过去的一年里，遥感信息工程学院全体师生精诚团结，努力工作，结合我院实际，大胆开拓，勇于创新，在教学、科研等方面均取得良好成绩。在20xx年校运会及院运会中，我院健儿本着永争第一的精神，勇于拚搏，英勇无畏，充分展现出我院学生勇往直前、积极上进的精神面貌。我们期待着本次运动会上，运动健儿风采重现，再创佳绩！

裁判员解说词

接着走过来的是本次运动会裁判员代表队。这是一支无私奉献的队伍，本次运动会将在他们的严谨、公正的执法中顺利进行。为使本次运动会成功开展，全体裁判将本着公平、公正、实事求是的态度和稳健、热情、大公无私的工作精神，统一尺度，秉公执法，全心全意为赛事护航。我们期待着本次运动会中，我院体育成绩纪录能够再次突破，我们期待着在裁判员公正的执法中，运动会所有赛事圆满告捷。

研究生解说词

现在走过来的是迈着整齐步伐的研究生代表方队。

精神抖擞，意气风发，他们是我院高技术人才的代表；他们刻苦钻研，努力创新，随时准备着为祖国贡献自己的力量；他们不但有灵活的头脑，更有强健的体魄，矫健的身姿，昂扬的斗志。

在本次运动会中，他们决心赛出风格，赛出水平，展现我院研究生的风采。

主题学生讲解禁毒知识心得体会如何写三

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。中国20xx年上海世界博览会，是第41届世界博览会。于20xx年5月1日至10月31日期间，在中国上海市举行。此次世博会也是由中国举办的首届世界博览会。我很荣幸此次是奔赴上海去实习。

上海xx酒店：上海xx酒店坐落于上海xx区xx高新技术开发区。地理位置优越，交通方便，45分钟的车程至上海浦东机场，15分钟的车程至上海虹桥机场。毗邻xx商业区，地铁一号线可达市中心各繁华商业区。酒店四周环境幽雅，是商务人士的理想选择之地。

20xx年4月28号——8月15号

就读于xx学院的我在学习了3年多的理论知识后,终于有踏上社会进行实习的机会了。我于20xx年4月28在学校的安排下进入上海xx大酒店实习,三个月先后在前台和商务中心进行学习。4月28号抵达酒店，和酒店负责人见面，办了一些相关手续。4月29号上午开始进行基本的培训和员工手册的学习，并进行考核。酒店负责人带我们参观酒店，了解各个部门，下午进行工作安排，我被分到了前台，主要负责收银，随后前台经理带领我们了解我们工作的地方，并带我们去制服房领工作服。4月30号开始进行收银工作的简单培训，直到这时才了解收银工作的主要工作内容和职责，说实话当时我比较害怕，收银员工作不累但得万分细心，因为收银工作直接和钱打交道，不容一丝马虎。前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。

前台的工作主要分成接待及客房销售，登记入住，退房及费用结算，客人答疑及服务要求处理，电话转接，业务。另外前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作，5月4号我开始正式在前台工作，我作为实习生只是看前辈们如何操作，并认真做好笔记，一个星期之后慢慢对工作有了一定的了解。起初我并不敢和客人接触，因为害怕出错，自己也明白应该亲自操作才能学到更多的东西，但总是不能说服自己，收银工作需要更谨慎，更多的吸收经验，迅速成长。后来终于在前辈们的帮助下开始实践操作，虽然经常出错，不过学到的东西越来越多，半个月后，我已经基本熟悉收银工作的流程，并顺利帮助客人退房，兑换外币等。每天带着疲惫的身子回到宿舍，躺下就再也起不来了，浑身酸疼得发软，腿脚发胀……有好多的感想：上班真的是不容易呀，我们只是实习就这样了，那些正式员工不是更累呀！想着想着，又想到了父母，他们奔波了一辈子说累的有几次！为了不让他们担心，每次打电话我们都不说累，一切都很好……人在成长过程中，长大一点，才能够理解父母一点，当我们做了父母才能够完全理解父母，人是晚知动物，也许，这就是人类可悲的一点吧！只有亲身经历了才能真正懂得，真正理解……想着想着就睡着了……

虽然在前台只呆了短短的一个多月,却学到了好多在课堂在学校所不能顾全的一些知识。

由于酒店的工作需要，我于6月1号被安排在商务中心工作，务中心工作内容简介：

1、预订票务：2、接、发传真3、复印、打印服务4、预定会议5、旅游咨询6、世博门票的出售。

在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

在实习过程中也不是一切都顺利。也会出现小错而引出不大不小的麻烦，还好客人们很有绅士风度，道了歉就不再追究。偶尔也会遇到一些不讲理有要求苛刻的客人，对待这样的客人也要微笑，尽量达到客人的要求，最重要的就是有耐心，不能跟客人急，再过分的客人也就跟你急不起来了。这锻炼了我们的耐心。干什么都不容易，尤其是服务行业，即使是客人的不对，也不能与客人急，“不理解，不认同，但也要绝对服从”是服务行业的待客理念！

在忙碌中，三个月的实习就过去了，八月十六日坐上了火车，离开了这座刚刚熟悉的陌生城市。还记得刚来时的兴奋与期待，现在就离开了，真有点不舍……这次实习，不只让我对服务业有了一定的了解。我觉得自己在很多方面都有收获，能遇到各界各色的人，作为一只生活在单纯的学校的我，这真是进入社会钱的一个阶梯，为我今后进入复杂的社会奠定了基础。

这次实习让我明白了很多道理：在工作岗位上要有强烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己的工作负责。当天的工作必须当天完成，如果出了差错，必须为自己的失误负责。在工作中要不怕辛苦，不怕困难，要有毅力，有耐心，才能将工作做好做完。

这次实习让同学之间增进了距离，让我们知道合作的重要性。实习时每个大学生都会拥有的一段难忘的经历，让我们在实践中了解社会，让我们学会了很多在课本上没有的东西，长了见识……

1、服务意识的提高

对于饭店等服务行业来讲，服务质量无疑是其核心竞争力之一，是它的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础，而且能够使顾客倍感尊荣,为饭店树立良好的品牌和形象。通过饭店的学习和平时的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人保持微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过了半个多月的实习，使我们对饭店的基本业务和操作有了一定地了解。礼貌是一个人综合素质的集中反映，饭店更加如此。要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理、不能办到，也应该要用委婉的语气拒绝，帮客人寻求其他解决方法。

1、实习才刚刚开始

实习虽然只是我学生生涯中的一小段时间，但在工作过程中，我不是以挣得薪酬为目标，而是时刻以一个中学生，尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人。仅有一颗爱心是不够的，我所学习的是一种意识，服务别人的意识。也许自己以后不一定在服务行业内就业，但这种关心他人，奉献社会的意识将永存。

2、实习是一个接触社会的过程

通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织构架和业务经营，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

3、实习与未来的就业

实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。

感谢学校和实习单位给了我这次实习的机会，这次实习给了我一个锻炼的机会，让我开阔了眼界。以后我会继续努力，继续学习，丰富知识，提高自己的综合能力。

主题学生讲解禁毒知识心得体会如何写四

假期已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!

又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

主题学生讲解禁毒知识心得体会如何写五

甲方：吴法定监护人：吴

乙方：柴法定监护人：柴

柴法定监护人：王

任定监护人：任

尹法定监护人：尹

王法定监护人：王

杨定监护人：杨

经双方协商一致，现(甲方)与(乙方)就20xx年3月23日在学校发生的学生伤害事故，经地方公安派出所及校方多次调解，本着平等、自愿、公平原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方愿一次性赔偿给乙方医疗费、误工费、交通费、住宿费，精神抚慰金等合计人民币100000000元，此赔偿款直接由公司从甲方工资中扣除支付给乙方。

二、上述费用支付给乙方后，由乙方自行安排处理，其安排处理的方式及后果不再与甲方有任何关系。

三、甲方履行赔偿义务后，乙方保证就此事不再以任何形式和任何理由向甲方提出其他任何赔偿费用要求。

四、甲方履行赔偿义务后，就此事处理即告终结，甲乙双方之间不再有任何权利、义务。以后因这次赔偿事故的结果亦由乙方自行承担，甲方对此不再承担任何责任。

五、本协议为双方平等、自愿协商之结果，是双方真实意思表示，且公平、合理。

六、本协议内容甲乙双方已经全文阅读并理解无误，甲乙双方明白违反本协议所涉及后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意。

七、本协议为一次性终结处理协议，本协议书一式二份，双方各执一份，经双方签字或捺指印后生效，双方当事人各应以此为据，全面切实履行本协议，不得再以任何理由纠缠。

八、乙方今后身体或精神出现任何问题均与甲方无关。

甲方：(签字)乙方：(签字)见证人：

年月日年月日年月日

主题学生讲解禁毒知识心得体会如何写六

一.实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。

到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、编辑学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。

二.实习内容

新闻学的实习内容主要有以下几个方面：

1. 实地采访

只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访?新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。

2. 访后写作

新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。

3. 编辑整理

当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。

三. 实习收获

在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质?体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，认识到了记者和编辑的关系。

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。

四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

五. 对实习工作的建设性意见

实习主要是面向社会的过程，映尽量做到以下几个方面：

1. 尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访。