学生十不准有什么心得体会 学生行为规范十不准心得(七篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写学生十不准有什么心得体会一

我是来自初二二班的，现在我能够站在这里参与竞选。我很荣幸，同时也要感谢学校给我的机会。我学习成绩优异，、爱好广泛多次被评为三好学生，优秀班干部，自主学习标兵。国画通过了十级考试。同时我的书法得到了老师与同学的一致好评。在20xx年学校举行的“千人书写弟子规活动”中硬笔书法作品获得一等奖的好成绩。我爱好文学。经常在学习之余朗诵诗歌和散文。它们带给我了美的熏陶和美的享受。从小学到初中，我的文章多次发表在校刊和区级的刊物上。从小学开始一直陪伴我长大的博客，迄今为止已经发布了许多篇博文，记录了我从小学到初中以来的心路历程。我喜爱英语，在“希望之星英语风采大赛”中获得过二等奖和三等奖。

在班级里，我是一班之长。起着模范带头作用。平时中的我，严于律己，以身作则。对待班级工作认真负责。我时时刻刻关心着班集体，是老师的得力助手。

在课下，我与同学相处融洽。班级内各项活动的组织都少不了我的身影。学习期间，老师接受了我的“每日讲故事”的想法，每位同学都有机会讲述短小精悍却启迪很深的故事，这些故事总会震撼着每位同学的心灵，激励着同学们对自我目标的追求。每每听到同学们对故事的感想，总会使我感到很欣慰!

当班里出现纪律不好的情况时，我努力整顿。当班级取得荣誉的时候，我与同学同欢乐。我还经常与各科老师交流同学们出现的问题与课堂上出现的不良现象。引导他们改正自身的缺点与不足。同学们遇到不懂的问题，我会热心的伸出援助之手。

同时，我班实施的学习小组也由我全权负责。小组式的合作与竞争使得我们觉得学习更加有趣了!

而放学后，我总是最后一个离开教室的。

另外，作为生物课代表我，对生物有着浓厚的兴趣。经常在学习之余观察花花草草和昆虫的活动。

课余时间，我喜爱上网，喜欢制作简单的fish动画也爱制作网页。爱听音乐也关心国家大事。正确的上网拓宽了我的知识面。总之，我珍惜身边的每一分每一秒，去做一些有意义的事。的爱好广泛为我们班内丰富多姿的学习生活增添了一份活力。我多次担任本内主题演讲、辩论会的主持人，多次制作幻灯片在班里展示。在一次次的语言展示中磨练着我的文学素养，提高我的语言表达能力……不断的探索不断的进步!著名的发明家爱迪生曾说过，“天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水”，许多事实都证明这种看法是对的。冰心也曾说过，“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨”。在我的学习生活中，我也曾付出许多汗水，但这些汗水滋润了我干渴的心田，丰富了我的生活，增长了见识，开阔了视野。因此，有付出就有收获。如今，让我能站在这里，我感到非常自豪。

在这中学生涯，我觉得自己各方面成熟了很多，特别是作为班长虽然经常跑老师办公室，经常被老师叫去做很多学习以外的事情，但我从来没有抱怨，我把每一次经历都当成是对自己的考验和锻炼。当班干部以前我是个遇到小事也会发愁的人，现在我却能帮同学们解除心理上的烦忧;以前我不敢表现自我，有一点腼腆，现在我却能面对全校的学生落落大方谈吐自如了。这些都应归功于我当班干部的这种特殊经历。我常常会想起老师和同学们对我工作的支持而心怀感激，他们曾给了我莫大支持、信心、鼓舞和前进的动力。在我做班长的日子里，我尽职尽责地做好班里的每一件事，使我班的同学和老师因为我的存在而感到幸福。

经过两年的磨练，现在的我在德智体美劳等诸多方面有了很大的改善。这也我来参与竞选的目的。

我知道，再多华丽的语言也只不过是一瞬间的智慧和激情，朴实的行动才是开在成功之路上的花朵。

今天我努力争取这份荣誉，不是为了在他人面前炫耀，而是希望能在这个位置上为学校，为班级多献出一份自己的力量，我将在这片天空下挥洒青春和汗水，为我们共同的明天绘出一幅美好的蓝图。希望大家给我这个机会，投下您宝贵的一票!

我的演讲完毕，谢谢大家!

描写学生十不准有什么心得体会二

1、了解车床及相关安全知识。

2、熟悉车床的基本操作方法。

3、读懂图纸并实际感受操作的各个步骤。

按图纸要求做一个锉刀手柄.

(一)车工理论

1.什么是车工?

操作机床并在机床上加工机械产品的工人或工种。

2.车削的概念。

通过工件的旋转运动和刀具的进给运动来改变工件毛坯尺寸大小，形状要求的一种冷加工切削方法。

3.什么是主运动?

工件的旋转是主运动。

4.什么是辅助运动?

刀具的进给运动是辅助运动。

5.车床的型号标准。

cw6140-1000，750

其中，c示车床类别w示特性代号(万能)6：组成代号1：型号代码普通车床40：主参数允许最大加工直径的1/10400毫米(mm)1000：加工长度

6.车床的加工范围。

车外圆、车端面、车内孔、车圆锥、钻孔、铰孔、钻中心孔、车特型面、切槽、切断、车削各种不同的螺纹、滚花、冷绕弹簧等。

7.车床的重要组成部分。

主轴变速箱、走刀箱、拖板箱、刀架、挂轮箱、尾架、拖板、三杆、床身、附件

8.车床的运动系统

主运动：电动机皮带轮床头变速箱主轴卡盘工件做旋转运动

辅助运动：电动机皮带轮床头变速箱光杆或丝杆拖板箱拖板刀架车刀作纵横两个方向的直线运动或车削各种螺纹

9.车床的保养：

润滑:上班加润滑油.

检查:上班空转2-3分钟.

防砸:不允许在车床上敲打.

停车变速:改变速度,必须停下机床.

文明生产:下班打扫机床和环境卫生.

关闭电源:确保安全.

(二)安全操作规程:

1.工作时穿工作服,女生要戴帽子并把头发卷入帽子内.不准带手套操作

2.工作时必须精力集中，不允许擅自离开机床或做与车削无关的工作。手和身体不能靠近旋转的工件和车床部件。

3.工件和车刀必须装牢固,不允许用手去停旋转的卡盘.

4.车床开工时不允许测量工件长度.也不能用手摸工件。

5.工件夹好后要随手把卡盘扳手取下,以免飞出伤人.

6.工作时不准串岗,离开自己的工作岗位.

7.严禁开车变换转速.

8.车削时,小刀架应放在合适位置,以免与转盘相撞发生事故.

9.用专用铁钩清除铁屑，不允许直接清除。

10.违犯安全规定,教师要给予批评教育.不听教育,多次违犯的报院系给予必要的处理,实习成绩记为零.

(三)加工工艺：

锉刀手柄的加工工艺

金工实习是一门实践性的技术基础课，是理工科学生学习工艺知识、培养工程意识、提高综合素质的重要实践必修课。通过本次短暂的金工实习的实际操作与练习，我收获颇多。

车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面。首先是老师让我们小组成员一人一台车床各自去熟悉车床。然后给我们现场讲解，让我们了解到卧式车床的组成构造和其用途，车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，学会了车刀的安装，三爪自定心卡盘安装工件的方法。接着老师给我们示范了车床的操作方法及示范坯料车断面。最后就是让我们开始自己独立练习操作，虽然开始操作技术不怎么熟练，但经过几次的练习及小组成员间的相互学习，最后我们终于成功了，看着自己辛辛苦苦做出的工件，我们心里都万分欣喜，颇有成就感，同时也体会到了工程技术人员，工人们的不容易。

通过车工实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能。这次实习使我明白了“只要我们肯努力，勇于克服各种困难，不怕苦，不怕累，认真地去实践，并坚持不懈，最终我们一定能成功”。

描写学生十不准有什么心得体会三

在这一个月中，在学生会的指导下，我部门坚持以“服务同学”的理念为指导，以形式多样的活动为载体，同时积极配合院学生会的工作，在学生会的进步和完善方面付出了自己的努力。在此，我部门就即将过去的这一月工作作如下汇报：

十月中旬，我部门本着力求完美的原则，与生活部同事共同策划并完成了团学机构干事选举的展板。该展板严谨整洁，主题明确，吸引了众多大一新生的眼球，为招新工作做了好铺垫。

培养高水平，高素质的学生会干部直接关系到学生会的凝聚力、战斗力和号召力。我部门于10月19日与办公室、保卫部、资助部等共同合作，认真做好招新工作，加强组织建设，为学生会更好发展注入了新鲜血液。秉着做好工作的原则，女生部在院学生会干部的领导下，认真制定方案，周密组织，严格依据学生会内部条例，公平、公正、公开地展开了选举工作。当日，场下评委们心思缜密，提问十分严谨；台上选手心态稳定，回答冷静沉着，一种良好的竞争氛围弥漫竞常

招新工作圆满结束，各部门新进干事人选也已尘埃落定。我们女生部于10月22日召开了大一、大二全体女生委员会议，旨在加深各女生委员对新进干事的认识和了解。会上，各新进干事作自我介绍，并互留联系方式，大家相处得十分愉快。

工作不足及经验教训：

1.我部门与生活部出展板时大家分工不够精细，展板形式还不够新颖特别，期待以后我部会有更新的创意。

2.部门招新过程中，给予每个竞选人的时间可能把握不稳。前面的选手面试时间可能较多，后面的选手等得越久，得到的表现时间反而越少。这方面，我部门会将意见提交主席团，以助下次招新工作更加完美。还有，竞选的时候由于竞选人较多，场内的纪律有待更强有力的控制。

最后，十月份是我们女生部换届招新后工作的第一个月，我们的每一项活动，每一声喝彩和每一个微笑都无不包容着学校各领导的关爱和支持，无不凝结着我们学生会每一位成员的智慧和汗水。我们女生部将会在接下来的工作中竭尽自己的全力做好份内之事，积极配合院系学生会的各项工作。

描写学生十不准有什么心得体会四

我叫，女，中共党员，系义乌工商学院计算机工程系06机电2班学生。现任计算机工程系团总支副书记，曾任计算机工程系学生会秘书长，06机电2班团支书，07机电1班班主任助理等职。回首走过的二十几载人生路，有过风，有过雨，有过哭，有过泪。我会站在十字路口无助，也会在人生悬崖上徘徊。但是总在一线天之间，我会找到属于自己努力的目标。因为我知道，青春不是个名词，而是动词，只有敢于挑战，敢于奋斗，敢于向命运宣战的人才可以向山顶的梦想靠近……

我出生在丽水松阳县的一个小山沟里，那是个被戏称为“浙江西藏”的小山村。祖祖辈辈面朝黄土，勤勤恳恳，却依然逃脱不了贫穷的命运。但是小时候的我，却那般知足，因为我拥有着父爱与母爱，一家三口可以其乐融融的生活在一起。然而这一切却在一夜之间，被摧毁了!

1995年元月，卧病多年的父亲还是斗不过病魔的折磨，在一个冰冷的夜晚，含恨病逝在县城医院里，留下的是一贫如洗的家以及一屁股的债务，悲痛过度的母亲在父亲去世的第二天早产，生下了小妹。

从此，我们母女三人相依为命。总以为灾难可以到此结束，然而，却没想到，这仅仅只是开始。债主纷纷上门催债使得还没做满月子的母亲就只好拖着疲惫的身子去山中砍柴挣钱。

刚上一年级的我为了替母亲分忧，便背着嗷嗷待哺的妹妹走进了学堂。山上拾柴的时候，背着她;上课学习的时候，抱着她。渴了，白开水便是她的茶;饿了，我的手指便成了她吸允的食物;困了，教室的窗台便是她的床。好几次，沉睡中的她从窗台上摔下来，好几回，寒冷的东风把她给冻醒……

每当放学后，同龄的孩子可以在尽情的玩耍时，而我却叠着砖头在灶台前给妈妈做饭，然后跑到村头的樟树下，抱着妹妹等到熟悉的身影才感到塌实。总是拉着母亲回到家，直到帮她洗脚，触摸到她那双冰冷的脚的时候，我才敢放声大哭，因为柴是从别村的山上砍来卖的，我好怕妈妈也被抓走，再也见不到她。

直到如今我依然无法忘记那些年没有油的菜的味道，无法忘记抱着妹妹被伙伴痛打，却不肯告诉母亲;无法忘记村人那异样的眼光。还记得当隔村的姨妈来家，却没有油做菜，我只能跑到邻居那舀了一勺;还记得不懂事的我把妹妹烫伤了，只能哭着跑到深山中去给她采山药，却迷路在山中……

每个暑假，我都跑到永康去打工。同厂的阿姨总是开玩笑的问：你才四年级，不怕警察来把你当童工抓走吗?我怕，可是每当我看到自己可以拿着钱回去交学费的时候，我就特别的自豪。

我的求学路上，都是背着妹妹上学。初中那会儿，每到星期五放学，我就飞快的跑10里路去接小妹，然后再背着她走8里的路回家。虽然每次回去面对的是冷清清的房间(因为母亲此时已经背井离乡去打工)，但是因为和妹妹在一起，我就有了坚强的理由。中考之后，因为高中离家比较远，而我要带已经上小学的妹妹。于是我舍弃高中，选择了中专。

嚼着霉干菜，却依然有幸福的感觉。那是因为经历了那么多，我已知道命运选择了你，那不是你的运气，但是在命运的关卡中，选择自己的命运，那却是你的抉择……正是因为这么多的风风雨雨中，我的母亲没有放弃我，而我也没有放弃自己逐梦的脚步，我才可以展翅高飞!

2019年9月，我走进了义乌工商学院。在这片陌生的土地上，我犹豫过，无助过，恐惧过，那是对未来的渺茫，也是对自己的不确定。摸着那张皱皱的家庭贫困证明书，我真的好怕自己会被淘汰。然而高中校长的话却历历在耳——“挡路的石头不是让你后退，而是让你搬开它继续前进。”

于是，我扎根在了这里。为了让自己消除自卑，让自己勇敢的面对自己的人生。我积极地参加各项活动，勇敢地挑战自己。在大一刚进校，我就加入了系学生会学习部，成了一名干事，在工作中，我认真负责，深受部长的器重。

在运动会上，我是挥汗勇奔的跑者;在辩论赛场上，我是思维敏捷的智者。我用自己的勇气证明了自己是命运的强者。在大一双代会上，我被选举上系学生会的秘书长，我尽心的做好每项学生工作，让更多的人信任学生会。同时我还兼任班级团支书一职，尽心尽责的为班里的同学服务。不管是生活上，还是学习上，我都细心地为大家排忧，与他们一起努力为集体奋斗。

在2019年9月，我作为07机电1班班主任助理的身份迎接新生的到来。在他们眼中，我好象看到了胆怯与徘徊。为了让他们对大学生活充满激情，我用心去开导他们，引导他们熟悉新的生活环境。面对他们信任的眼光，我又收获了一种乐趣。

现在，我是计算机工程系团总支副书记。面对这个新的身份，我除了尽心尽责的工作外，我还要对学生工作进行不断创新。为了丰富学生文化氛围，这个学期先后策划并举办了电脑文化节，清明名人展，消防知识标语宣传，“绿色小护士”环保公益等活动，还成立了具有我系特色的“电脑120急救中心”志愿活动小组。这些活动实践不断开阔了我的思维，同时也让我提高自身能力。

生活的贫困没能泯灭我心灵深处的执著追求，在求学道路上积极奔走的我深深的体会到应该有更多的精神追求。我于2019年10月向党组织递交了第一份入党申请书，经过组织的培养和教育，2019年12月，我光荣地成了一名预备党员。

可以说生活的艰辛让我感到求学的不易，更懂得了珍惜生活。在学习上，我认真刻苦，每学期成绩均居班里前茅。我时常对自己说：走自己的路，前面有石头，你就搬开它，继续前进，千万不要回头，更不要绕过去。一直走下去，不要先问目的地在哪里，要问自己的脚步有多快。

面对曲折的人生道路，我自强不息，不卑不亢，乐观向上，通过奋斗，终于成为学生时代自己生活中的强者。但我清楚地明白学校只是我生活道路上的一个小小驿站，学生时代只是我人生路上短短的一段。我的目标——不只成为学生时代生活的强者，我要成为现实生活的强者!

记得刚开学的时候，很多人不解，我为何不去其他大学。我笑笑，因为我知道自己的分数在这里可以拿到更多奖学金，而且义乌是个商机无限的地方，我要在这里用自己的双手承担大学的学费。

为了这个目标，大一一进来，我就向学长们主动打探兼职情况。没想到在进大学的第一天，我就找到了一份推销联通卡的业务。于是，我忙着往各个寝室跑，一天下来，我竟然也卖了3张卡，挣到了60元。

正因为有了出师报捷的快乐，我对兼职工作也更有信心了。两年多来，我上门当过家教，去辅导站当过老师，在超市做过促销员，发过传单，做过营业员……虽然每份工作都很劳累，但是我从没对命运喊过输。记得第一次去家教的时候，因为对义乌不熟，而晚上又很晚了，没有公交车，我只能一边摸索，一边哭泣着在陌生的街上走了2个小时。

每次工作后回到寝室，看着室友们忙碌在游戏的天堂中，而我却又要马上投入学习，有那么一刻羡慕起她们。但是，我却又无比的满足，因为工作不仅仅让我得到了经验的积累，更主要的是我实现了自己当初的打算，我可以用双手来支付自己的大学生活。

描写学生十不准有什么心得体会五

我的实习单位是在沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式

1、上门服务时出示“星级服务资格证”。

2、公开出示“统一收费标准”。

公开一票到底的服务记录单，服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于多次维修仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：

1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。

2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度。

3、管理层的管理人才比较少。

4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢沈阳联营公司给我提供实习机会！

描写学生十不准有什么心得体会六

1、农村是一个使人心情趋于平静的地方;

2、与农民多沟通可以使我们打心底感觉到最淳朴的真诚，

3、安全问题应该是农村的一个隐患，相关部门应做好农村治安管理工作;

4、做农活掌握时令非常的重要，应引导农民按时令进行生产;

5、一个村屯与另一个村屯虽近但农作物却有很大的不同，因地制宜很重要;

6、农民富裕后，脑子里想的是怎样用农业收入来进行生意投资，相关部门应注意引导;

7、民风民俗的形成，需要很长的一段时间才会有大的改变。

8、要像农民那样真诚待人事物、踏实做事。

亲身体会农村的风土人情，近距离接触纯真的孩子们和淳朴的村民们，三下乡真的是特别难忘的经历，不仅实地调研，收获农耕知识，而且在精神上也是有很大收获，在传递给孩子们美好信念的同时，我们也被自己感动。原来，面向朝阳吼出的不仅是歌声还是我们对于生活的热爱。响亮的支农口号，喊出的是我们支农惠农的决心。身为大学生，未来社会的建设者，深刻体会到超乎小我的社会责任感。

描写学生十不准有什么心得体会七

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在xx网投了简历，有幸给xx网络科技（xx）有限公司看中，于是，就来到了xx网络科技（xx）有限公司实习，实习时间xx年xx月xx日至xx月xx日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益匪浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

xx网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于xx年xx月，而xx分公司则是在xx年xx月份才正式成立的，xx网络科技有限公司主推项目就是xx。

“xx，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，xx三年磨一剑，xx一飞冲天。当我们再次聚焦于xx的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。xx预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：xx。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到xx市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟xx，让他们在xx上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉xx的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是xx市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。