专业课小品表演心得体会实用 团队表演小品心得感悟(9篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新专业课小品表演心得体会实用一

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》和相关规定，结合本工程的具体情况，本着平等互利、相结合的原则，甲乙双方经过协商，达成以下合同条款，共同遵守执行。

第一条、工程概况和承包方式：

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程承包范围：

3.1、依据甲方提供的图纸、设计变更及会审纪要显示的全部主体工程。乙方不得以任何理由对图纸所示内容甩项，如有发生将按市场价格的三倍扣除乙方工程款。

3.2、乙方按照要求自备以下机具、工具、辅材：

3.2.1砼工程：依据现有施工条件完成砼工程除商品砼材料以外的所有工作内容和材料、工具等。混凝土送泵机、管的安装检查、拆除、清洗并运输至堆放地点，后台下料、加添外加剂、前台布料、振捣、找平、抹面(三遍成活)安装铁件，养护、柱、墙上表面清理、凿毛、钢筋除污、清扫落地混凝土，成品保护，打混凝土前封堵模板脚，楼层模板拆除后，楼层内外垃圾的清理运输，后浇带的安拆、浇筑等与混凝土施工有关的全部操作内容，(构造柱、圈梁、过梁混凝土浇筑不在本合同范围内，混凝土施工期间的所有施工用品一切有乙方自理)人工配合机械清土回填打夯及基础部分的砖模以及施工现场的装卸车文明施工包括施工现场的道路硬化以及项目部的临时用工。

3.2.2乙方自带振动棒，振动器、电缆,甲方提供地膜。

3.3.3钢筋工程：依据现有施工条件完成钢筋工程制作安装。主体结构的所有钢筋、绑扎、放样、预留插筋和按设计要求的钢筋绑扎(砌体内有的圈梁、过梁、构造柱除外)。

3.3.4 现场范围内原材料的装卸车、钢筋堆放，半成品的堆放，清理及现场的工完场清，保洁工作。施工所用的场地硬化、机械安装维护、防砸棚的搭拆，以及已施工以后的楼层清理。 3.3.5弯曲机、切断机，调直机，电焊机、大钳、钢筋钩子、垫块、扎丝、锯片、铁丝、电线等所有钢筋工用具、用品乙方自购。

3.3.6甲方负责电渣压力焊以及机械连接的一切机械、人工等。

3.4.4模板工程：依据现有施工条件完成施工内容所需的模板工程全部工作内容、机具等;施工主体结构模板的全部制作、安装、拆除、打眼、施工放线、预留空洞、工完场清，放线空的留置安装、安全文明施工等工序。

3.4.5乙方自带手动工具，手动电锯、电钻、线绳、钉子、铁丝、双面胶、透明胶带等。 3.4.6乙方人员必须保证质量，严禁材料浪费。对于乱锯方木、模板者发现一次罚款200元。对于墙柱模板的尺寸控制根部距地面不应大于2厘米，如超出2厘米根部的封堵有乙方完成，在混凝土浇注以后出现的马蹄、凸台有乙方自行清理剔凿;如到时不清理公司将派人剔凿，此用工费用有乙方承担。对于已施工的楼层所用材料必须清理干净，施工期间严禁拆除外加连墙杆，如施工需要经管理人员同意后，拆除后立即恢复。如到时不积极恢复，公司将派人处理。费用由乙方承担。

3.4.7 木工完模前、后(木工完模之后包括墙面塑料管、对拉丝、双面胶、残留混凝土的边角清理和所用钢管、扣件、山型卡，对拉丝、模板、方木等所用材料的分类堆放)。必须有专业人员把现场清扫干净，方可交给下一班组，如有垃圾未及时清理影响下班组施工，公司将派专人清扫。 主体结束以后的清理归类;如到时未按合同要求去做。公司将直接派人，每一个工日按三个计算(含管理费一个工日)，零星用工每工日 150元。在竣工结算时此费用从乙方中工程款扣除。预留孔、打眼必须积极配合，如甩项不打，公司将安排人，费用扣除乙方。

3.4.8上工地必须戴安全帽，外边操作系好安全带，发现一次不戴安全带、安全帽者罚款50元，从工资扣除。

3.4.9乙方进场工人必须是熟练的木工，服从公司和甲方管理人员的安排。工作中任劳任怨，因无故顶撞甲方公司管理人员的，发现一次处罚300元，情节严重将对该班组处罚500—1000元。情节严重者送公安机关处理。

3.4.10 在施工中所有吊模不允许采用模板条，由乙方自行提前浇注100*100*100混凝土块或采用钢筋进拉钩、水泥垫块支撑。如在施工中不按协议施工每次对乙方处以200元的罚款。对于吊模拆模过早，对混凝土构件造成破坏的由乙方及时修补处理，如到时不予修补处理，由公司安排人修补处理，所需费用由乙方承担。每一个工日按三个计算。

第二条、承包方式：本工程实行总价包干,包人工、包辅材，包安全、包质量。

第三条 、施工进度、质量及文明施工

1、 严格按甲方所提供的施工进度计划施工，保证在 年 月 日 达到主体节顶 。(注：因材料、停电、天气等原因造成的主体不能按期完成，、工期可顺延)。严格按施工图纸会审纪要及设计变更及现行国家技术规范、河南省建筑安装工程验收标准执行。

2、施工人员施工期间必须按照建筑安全操作规范及工地的规章制度进行施工，若违章操作、野蛮施工出现工伤事故由乙方承担一切经济损失。

3、由于乙方在施工中，工程质量差，进度达不到要求，现场文明施工做不到，甲方有权利令其退场，甲方按乙方完成工程量的50%给于结算。余款作为赔偿费用。 第四条 劳动纪律：

a、 乙方除严格遵守总承包单位针对本工程制度的有关规章制度外，由下列情形之一的，将根据情节轻重，给于清退出场、不予结算或按已完工程结算50%的处理。

1、造成重大安全质量事故的。

2、不能按合同约定履行合同，人员少，质量次，进度不能保证的。

3、无故停工，中途退场的。

4、不服从甲方管理人员指挥，顶撞、侮辱、谩骂、殴打甲方管理人员的。

5、群众赌博、打架斗殴(含内部)、喝酒闹事和有盗窃行为的。

5、施工工期： 日历天

7、工程质量：合格

五、合同履约保证及合同价款：

1、双方在签订合同三日内，乙方向甲方交履约保证金总计 万元整。履约保证金退还方式：六层混凝土浇筑完毕后退付履约保证金。

2、甲方按建筑面积每平方米 元的价格承包给乙方施工，该单价为包含人工费、管理费和利润的总价，竣工以实际建筑面积结算，其中筏板基础按一层面积计算，坡屋面按半层面积计算。

六、付款办法及结算方式：

1、付款办法按甲方与业主签定的合同与补充协议执行。主体封顶模板拆完甲方付全部已完工程量 %工程款，余额 %待粉刷结束后一个月后全部结清。

2、甲方施工时若图纸变更，甲方应以书面形式通知乙方，否则一切损失及费用以实际工程量赔偿乙方

3、图纸变更工程量增加，按20xx定额计算只计取定额人工费。

七、工程质量等级：合格

八、双方责任和义务：

1、甲方责任和义务

(1)、向乙方提供一套完整的施工图纸，并进行图纸、技术交底，如有变更应在第一时间内通知乙方。

(2)、甲方负责施工现场的各项管理工作，给乙方创造一个良好的施工环境，并对工程质量严格把关，对不合格工程勒令限期整改。

(3)、保证原材料及时无误地供应到现场。

(4)、给乙方配备现场施工用水总开关，确保足额供水，水费属甲方。

(5)、管理机构。甲方派生产经理一名、技术员一名，施工控制轴线及标高由甲方施工四个边的主轴，二次放轴线由乙方工长、技术员放线，甲方复验核查。

(6)、甲方保证按合同约定的时间和方式支付工程机械设备费、周转原材料费、劳务费及其它应当支付的款项等。

2、乙方责任和义务：

(1)参加本工程施工的技术人员(工长、施工技术员、质检员、安全员、资料员、取样员以及特种工、操作人员、架子工、电焊工、电工、塔吊机械操作工等)都必须证件齐全持证上岗。施工人员进场十日内，乙方及时向项目部或公司报施工管理人员、特种工人员和职工花名册、并办理务工许可证、临时户口暂住证、计划生育证、保险及当地政府各有关部门规定的各种证件和缴纳一切费用，并承担由此引起的罚款。施工场地必须按公司现场标准布置的规定要求执行并承担费用。

(2)、乙方组建一支过硬的项目管理人员，由 同志为现场负责人。乙方代表及工种专业负责人必须在现场跟班作业，离开工地时应向甲方负责人请假，并另行安排人员负责工地工作。

(3)、乙方应根据甲方在工期、质量、安全、文明施工等要求，组织劳动力。农忙季节施工人员不低于正常施工的80%以上，保证连续施工不影响正常工期。如乙方原因每延误一天罚款 200 元。

(4)、因乙方原因造成的工程质量、进度、安全问题由乙方承担全部责任，包括上级主管部门、业主及监理工程师开具的质量、进度、安全处罚单。

(5)、乙方负责协助编制工程施工组织设计及安全备案资料、安全资料的填写。标高、主轴控制线由甲方负责，乙方负责配合、施工放线、技术交底。乙方应严格执行施工组织设计编制的施工进度计划和根据工程施工实际情况编制的月进度计划、周进度计划，若因乙方原因造成的工期延误，由乙方承担全部责任。

(6)、在施工过程中乙方必须做到安全生产文明施工，杜绝安全事故的发生。

九、本合同的各项规定如遇到与国家和河南省的有关法规不符者按国家和河南省的有关规定执行。

十、本合同书有效期：

本合同双方签字盖章后生效，在乙方完成合同书内的工作内容工程款付清后即截止。本合同书条款项目部必须严格执行。

十一、本合同未尽事宜，双方另行协商，协商条款与本合同共享法律效力。 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(盖章)：甲方负责人：电话：

乙方(盖章)：乙方负责人： 电话：

年月日：

最新专业课小品表演心得体会实用二

会计专业学生毕业实习，是本专业教授教养过程的一个重要环节。它将我几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养我的专业知识运用能力、动手操纵能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实习铺排如下：

一、实习时间、方式及地点

1见习时间：(自己更改)

2见习方式：以个人联系及教师推荐的形式分散到企事业单位进行会计、财务等

相关岗位实习

3见习地点：国有企事业单位、乡镇企业、涉外企业、会计师事务所、税务师事

务所、商品批发或零售企业、银行和税所等。

二、见习目的

毕业实习，目的在于让我亲自体验会计工作的详细内容和操纵，积累经验，把握

技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

三、见习内容

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的出产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的治理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体系体例。

(2)企业职工人数及出产的规模，出产组织治理的建制。

(3)财务会计治理的组织及财务职员岗位设置。

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格局及内容

a、原始凭证的种类，如发货票、材料领料单，入库单、增值税专用发票。 b、记帐凭证，了解记帐凭证的填写日期、摘要、编号、重点翻阅月末或年末有

关内容及转帐的记帐凭证。

(3)会算帐簿的种类、格局

a、现金日记帐，了解怎样做日清月结

b、银行存款日记帐，了解银行转帐结算方式的填写

c、其他明细分类帐，了解应收、应付帐、原材料分类帐

d、总分类帐户，了解摘要的填写及余额的借贷方向

e、本钱核算

f、了解如何根据本钱计算的原始单据及有关记帐凭证，登记出产本钱明细帐，制造用度明细帐。

g、贸易企业销售本钱、商品进销差价的计算，商品销售本钱明细帐，经营用度明细帐的登记。

(4)对帐与结帐工作

a、总帐与明细帐之间的数字是如何核对与衔接的。

b、银行存款日记帐与银行对帐单的对帐工作。

c、帐面余额与什物的核对工作。

(5)会计报表种类及格局

a、资产负债表：重点看该表各项目数据的填列。多数项目是根据总分类帐的余额填报的。

b损益表：了解该表的项目是根据哪些帐户来填报的。

c、现金流量表：了解该表的项目是根据哪些帐户及其有关工作底稿填报的。 d、其他报表的种类、格局及内容

4、其他相关知识的了解

(1)了解企业(或单位)出产技术的特点和出产工艺流程。

(2)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部分的联系情况。

(3)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订收拾整顿各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

9、审计及相关岗位的经济治理工作。

四、要求

1、明确实习目的，端正立场，恪守职业道德。

2、珍惜实习机会，遵守实习单位纪律及各项规章轨制。

3、不懂就问，虚心请教。

4、留意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

5、留意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不倒置顺序，不损坏，不丢失，看

后照原样放回原处。

7、 真观察，细心研究，天天做实习日记，结束后归纳笔记，写出实习总结。

最新专业课小品表演心得体会实用三

我是广东肇庆农业学校08级畜牧兽医一班的一名学生，经过两年半的理论学习，使我对畜牧

兽医专业人有了一个系统的学习和掌握。 畜牧兽医专业培养的是德、智、体全面发展。掌握畜牧和兽医方面的技能，能从事畜牧

和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。如今我即将离开

中专校园，成为应届毕业生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中

的每一份工作，把自己在学校所学知识应用到社会中。所以仅仅通过在学校所学的理论知识

是远远不够的；这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实际相结合，这是我们每一

个中专生必须拥有的一段经历。20xx年8月1日，我应聘进入广州康致动物药品有限公司进行危机三个月的实习活动。

这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。三个月的实习

时间弹指一挥间就悄无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际，才突然意识到日子的匆

匆。我想这将是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。 三个月前，我怀着对社会，对工作满心憧憬和几分迷惘，离开学校，走上社会，开始了实习

的生活。在这段不算短的日子里，有喜悦而又悲伤。喜悦是：让我

从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各层次人的

感情，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确

了我们青年学生的成才之路玉肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那一片

广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。悲

伤是：曾有几次想要过放弃，也许是刚开始工作，不适应这样的工作环境，就想辞职在重新

换个工作就得了。但静下心开来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这

样么，人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生，就慢慢坚持下来了。

踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。

不然，以后干什么都会干不好的。无论是喜悦还是悲伤都是我人生中的一笔财富，也是我人生中的一个起点，我将永远铭

记心中。

就社会知识方面让我明白以下几个方面： 第一：在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通，这门艺术需要长期的练习。人在

社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更为融洽，更事

半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，我们做兽药销售的更需要这方面

的能力，沟通好了，也就证明你是这个行业的一个成功者。 第二：在社会中要有自信。在多次的实践中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更

有活力更有精神。

第三：在社会中要克服自己的胆怯心态，在平时生活中我觉得怕做错了就好多事都不敢

去尝试，总觉得困难重重，可是通过这次实习让我明白，有谁一生下来就什么都会的，小时

候天不怕地不怕；尝试吃了亏就害怕，可是当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。

挑战自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所说：“勇者无惧”。第四：在工作不断丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；人缺

少了知识，头脑就会枯竭。第五：学会品尝工作中的艰辛和快乐，干销售的人是“苦并快乐着，苦中有乐，乐中带

苦”。

第六：在工作要有合作精神。因为工作中很多事情都是要经过合作而完成，考一个人的

力量是不够的，尤其是我们销售中的每一个环节靠一个人的力量远远不够的。在实习过程中，我兢兢业业做好本职工作，从不迟到、早退，心中谨记韦公司树立良好

形象。工作中时刻听从上级领导的安排，团结同事，正确处理同事、领导之间的关系。认真

学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 在实习期间主要负责对兽药的销售。这样的任务对我来说既新鲜又困难重重的。在学校

虽然也学过畜牧兽医专业知识，但毕竟比较肤浅，特别是销售方面，更是知之甚少。我们兽

医专业由于开课那学期好多是学习理论知识，只是简单的学了理论，实践很少，所以根本就

不熟练。就销售方面，在学校也没有学过销售。走上这样得到工作岗位，这里的一切对于我

来说都是从零的开始，但我相信不管从事什么工作最重要的就是学习！通过完成上述工作，使我认识到一个称职的畜牧兽医工作者应当具备良好的协调能力，

圆滑的交际能力，以及对疾病防治技术和扎实的专业基础。 就销售方面我学到了不少知识：第一：结合课本理论知识见识更多的疾病，加深对知识的记忆，从而进一步了解对疾病

的防治技术。

第二：加强自己的沟能力，学会与人相处的方式。 第三：了解各个地方的养殖习惯和养殖户爱好。投其所好，与其相处。 第四：正确认识自己的缺点和不足，在工作中尽可能完善自己。 第五：发现许多理论知识在实际的体现；知道了理论的重要性，同时我还发现了自己在

理论知识的这方面比较缺乏，这需要我在今后的学习中，多去观察、多去实践，提高自己的

知识层次，为今后实际工作积累丰富经验。第六：在疾病治疗发那个面，让我进一步明白了理论与实践的差距。就比如说；在学校

我们所做是的计划都只是纸上谈兵，忽略了许多现实性和实际性的东西。就口蹄疫这一病例

讲，在学校我们所学的只要遇到就不管什么原因，必须上报，多多注意；而在实践中真正遇

到口蹄疫我们必须想尽一切办法给别人去医治，因为这关系到养殖户切身利益，我们必须维

护养殖户的利益。

一年前，我期盼着早日完毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单

而重复的校园生活，肯定会轻松多了。可如今真正实习了，才深深体会到它并不是想象中 那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感到校园生活

是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。 今年8月我开始了毕业实习，期间我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体会

到人生的苦与乐，通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方

面也扩大了知识面；在这是锻炼和增强了实际动手呵独立工作的能力，培养了良好的工作作

风和严谨求实的科学态度。

最新专业课小品表演心得体会实用四

尊敬的领导:您好!

首先感谢您在百忙之中垂览我的自荐材料，相信它不会占用您太多的时间，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我叫苑征，女，山东省郓城县人，是青岛农业大学食品科学与工程专业20xx届的一名学生，即将面临毕业。

三年来，在老师的教育及个人的努力下，我学到了许多专业知识，如食品化学、haccp原理、食品安全质量控制技术、仪器分析、食品微生物学、有机无机化学等课程。在专业技能方面，已获得食品检验工证书。在计算机方面，能熟练操作word和excel等软件进行办公管理。我利用课余时间参加了大量社会实践工作，曾在神州有限公司实习参与肉制品的生产工艺及流程。三年大学生活的洗礼使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨有责任心的工作作风，同时培养了我较强的团队意识和吃苦耐劳的精神。我深知三年是短暂的，所学知识是有限的，因此我将在今后实践中虚心学习，积累工作经验，不断提高工作能力。

通过互联网上查询了解，殷切地期望能够在您的领导下，为贵公司添砖加瓦。今天随信附上简历一份(见下页)冒昧求职，如果符合条件恳请领导给我一个发挥能力的机会。

收笔之际，请接受我真诚的谢意!顺祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

静候佳音!

此致

敬礼

最新专业课小品表演心得体会实用五

尊敬的领导：

首先让这封自荐书带去我诚挚的祝福。祝您工作顺利，万事如意!我是即将毕业的商丘职业技术学院20xx届园林技术专业的专科学生王爱超。我真心的渴望能成为贵单位的一员。

自从进入大学以来，我就深深地意识到社会竞争的紧迫性和严重性。因此，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求园林设计的精髓，并取得了良好的成绩。在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守“有所作为是人生的最高境界”的人生信条，积极奉献，乐于助人。

当今社会科技日新月异，园林设计也由当年的尺规制图过度到计算机制图，因此我就开始学习计算机制图。现能使用autocad、3d及photoshop进行园林规划、施工及效果图的绘制。并向园林工程、园林设计等方向发展，在学校范围内跟老师进行地形测量实习，对测量有一定的了解。

我性格活泼开朗、乐观向上，工作认真负责、思路敏捷、条理清晰、有开拓分析及沟通能力，有较好的团队协作精神;热情充满活力执着于自己的信念和目标;渴望用自己的汗水与努力书写1份平凡却决不平庸的人生价值，作为1名刚从象牙塔走出的大学生，我设计经验的不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我通过各种渠道真心希望贵单位能够给我一个机会，我愿与贵公司同甘共苦、共创未来!您一刻的斟酌，我一生的选择!

祝贵单位事业发达，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

xx

20xx年xx月xx日

最新专业课小品表演心得体会实用六

尊敬的领导：

您好！

感谢您百忙之中垂阅我的求职信，为一位满腔热情的求职者开启一扇希望之门，希望我的到来能给您带来惊喜，给我带来希望！

我叫*，是雅安职业技术学院药学专业的一位即将毕业的学生。我很平凡，但不甘于平庸，我乐观，自信上进心强，爱好广泛，为人和善，能够很好的处理人际关系，并且有很强的责任心和使命感三年的学习深造使我树立了正确的人生观，价值观和不屈不挠的性格在校期间，我也特别注重在认真学习好专业课的同时，努力培养素质和进步能力，充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练把握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求。

我在成都市第二人民医院实习期间，跟随各个科室老师的带领，认真学习，将课本知识与理论实践相结合，现在我对中西药房，制剂室，药检室等科室的工作都有了一定经验，并从中学到了不少知识。

现在，我即将毕业，普通的院校，普通的我却拥有一课不甘于平凡的心面对新的人生选择和挑战，我布满信心。我要在新的出发点，新的层次，以新的姿态，展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩。

尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和踏实肯干的作风假如把您信任和希望给我，让我施展潜能，我一定会尽心尽责，尽我所能，让贵单位满足！

最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上！

最新专业课小品表演心得体会实用七

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙中阅读我的求职书，请接受我的毛遂求职。

我是某某学院旅游专业20xx届的毕业生。很高兴通过四年的不懈努力和刻苦学习，今天可以以优异的成绩完成学业，走出校门学以致用，满怀热情地报效我的祖国、母校和我的父母。

三年重点高校的生活，不但学到了专业知识，提高了综合素质，更重要的是教会了我怎样做人，培养了我严谨务实，求索创新的个人素养。在努力学习专科专业知识的.同时，我不断充实自己，使自己努力成为当今社会所需的复合型人才。擅长旅游策划，和突发事件的预案的处理和布置，具备强烈的饿实践和动手能力。

作为21世纪的大学生，我没有只满足于校内理论知识的学习，经常走向社会理论联系实际，从亲身实践中提高自己的综合能力。我于xxxx年7月在昆明xxx酒店(原xxx酒店)进行了半年期是实践工作，了解到了作为一名优秀的管理人，应该具备良好的专业素质和熟练的技能。在酒店实习期，在餐饮部和前厅部分别学习了不同部门的专业技能，也了解到公司里的每个部门虽有不同，却是个密不可分的整体。所以在工作中应该互相理解，为自己也为大家，和谐工作才能创造轻松愉快的工作环境，才能创利!这是我在实习期间的心得。

怀着自信的我向您推荐自己，如果有幸成为贵公司的一员，我一定会更努力工作，虚心尽责，为贵公司做出贡献。我相信贵公司能给我提供一个才华尽展的空间，也请您相信我能为贵公司带来新的活力，新的业绩。

感谢您在百忙之中给予我的关注，愿贵公司事业蒸蒸日上。

此致

敬礼！

求职人：xx

最新专业课小品表演心得体会实用八

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二)我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，

使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的`营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，

由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!” 通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。

最新专业课小品表演心得体会实用九

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您对我的关注。

我是xx学院机电工程系xx届数控技术专业的毕业生。我热爱自己的专业并为之投入了大量的时间和精力。令人欣慰的是，辛勤的耕耘得到了丰厚的回报。

大学期间，我不但扎实掌握了数控专业的知识和相应的技能，而且在大量的阅读和实训中拓宽了专业视野，熟练掌握了windows操作系统、autocadcam语言程序设计等现代技术。通过一系列课程，比如：机械制图、atocadcam、电工电子技术、机械制造技术、模具设计与制造、数控加工编程与操作、计算机基础等等的学习，以及相关的实训，比如：普通车床和数控车床的实训，使我具备了平面绘图、三维造型以及模具设计的能力，可以胜任绘图、模具设计、计算机程序设计以及普通车床和数控车床的零件加工等岗位的工作。另外，就像热爱我的专业那样，我无比热爱我的大学，并且积极融入其中。

在校期间，我努力参加校内外的各项活动，先后加入了机电工程系青年志愿者协会和中国青年志愿者协会，我在奉献爱心与真诚的过程中培养了团队协作和互助友爱的精神，并且从中深深体会到：专业的学习只是让我拥有了技能，而大学环境的熏陶和塑造才真正让我在精神上成人。

今天，我和所有毕业在即的青年朋友们一样，满怀激动和豪情立于人生的十路口，准备迎接未来的机遇和挑战。我相信，拥有良好的专业知识功底、优秀的学习能力和坚韧、积极进取的工作精神的我一定能很快适应新的工作环境，将自己的所学运用到工作中去，用我踏实、热情、积极进取的工作作风去取得新的成绩！

给我一次机会，我会倍加努力，让您惊喜。衷心期待能在未来不久的日子里有机会向您学习并能与您携手共进！

诚祝：贵单位事业兴旺发达，您工作顺利！

如果贵公司对我有意，可以安排面试，我的电话：地址：邮编：。

此致

敬礼！

应聘人：xxxx

20xx年xx月xx日