户外救援员培训心得体会范报告 应急救援员培训心得体会范文(5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022户外救援员培训心得体会范报告一

乙方： 法定代表人：

根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方制作、发布户外广告事宜达成以下协议：

一、合同标的物

1、 广告形式：

2、 广告位置：

3、 广告内容：按甲方提供的内容确定。

4、 广告媒体的尺寸为 ，总面积为 ㎡;

广告材质：

广告媒体数量：

以上可根据甲方的具体要求进行调整，乙方应当满足甲方要求，且不增加任何费用。

5、乙方保证有合法权利和审批手续，具有发布本合同项下广告的权限，根据本条约定的形式、位置、时间、规格、内容发布广告。

二、合同期限

本合同自签订之日起生效，发布期自上述广告全部安装完毕且经过甲方验收合格正式发布之日起为起始日，发布时间为 。

三、合同金额及付款方式

1、合同总金额：

广告合同总金额为(大写) 元整(小写￥ 元);除上述广告费用外，甲方不承担其它任何费用。

2、以上合同金额包括但不限于以下费用：

(1) 广告发布费;

(2) 构架制作及日常维修、维护等费用;

(3) 发布广告之电费、保险及一切有关电器装置及维修所发生的费用;

(4) 合同期限内制作画面所发生的费用(含拆卸、安装等);

(5) 保持画面及广告媒体清洁、完好无缺及效果美观发布所发生的费用;

(6) 政府税收及一切有关杂费。

3、支付方式：

本合同广告设计完成并经甲方审核效果图后，甲方支付合同总金额 %作为预付款，即人民币 万元整(￥ 元)。广告牌制作完成，甲方验收完毕应支付合同总金额的 %，即人民币 元整(￥ 元)。

4、第二次更换广告画面的时间和内容以甲方的通知为准。

5、乙方必须提供真实、合法，合规的有效发票，甲方在收到发票后向乙方进行付款;否则，甲方有权拒绝向乙方支付任何款项，且不承担迟延付款责任。若乙方提供的发票被税务机关认定为不合格，不能在税前列支，乙方应向甲方赔偿由此而引发的全部经济损失，并按照甲方要求重新出具合格发票。

四、甲方权利义务

1、甲方权利

合同期限内，甲方有权要求乙方修改效果图。

2、甲方义务

(1)甲方应在乙方制作完成广告牌之后的三个工作日内派人验收。验收标准：广告牌发布的内容与乙方提供的效果图完全一致，验收合格后签署书面确认单。

(2)甲方不得将所提供的广告位置另行租让。

(3)甲方须在乙方要求的合理时间内提供广告发布所需文件，如因甲方延误提供时间影响正常发布，乙方对此不承担责任。

五、乙方权利义务

(一)乙方权利

1、乙方有权按照合同约定向甲方收取约定价款。

2、乙方有权拒绝发布甲方所提供的任何违反有关法律法规的广告内容。

(二)乙方义务

1、乙方负责甲方该广告牌的设计和制作。乙方须向甲方提供企业法人营业执照副本、组织机构代码证、广告经营许可证等资质证明作为合同附件。

2、乙方保证在20xx年 月 日之前把广告牌做好，并负责广告牌的维护。

3、乙方有义务保证广告媒体的安全性。

六、违约责任

1、甲方应按时支付合同款，如有延误，应按中国人民银行公布的利率计算利息，如三十日内甲方仍未支付广告费，乙方有权单独解除合同，同时甲方付清应付而未付广告费。

4、未经甲方同意，乙方不得转移广告媒体的位置。若在合同期限内，乙方擅自改动广告媒体位置，甲方有权随时终止合同，并要求乙方支付合同总金额20%的违约金。

5、 如广告媒体因法律更改或城市规划需要而拆除，乙方应及时书面通知甲方，并从通知发出之日起退还甲方已付而未发布之费用(退还金额以合同发布期未发布部分具体天数计算);

6、 倘若在合同期内因不可抗力因素，乙方须暂时停止展出广告发布，乙方须延长合同期限以补足广告媒体展出受到妨碍的时间，且甲方无须为此支付费用。乙方并须于事故发后2日内书面通知甲方本合同项下的广告于何时停止发布及将在何时恢复发布。如若乙方未能在合同期限届满后延长发布期以补足受影响之发布期，乙方必须立即将未完成发布期间相应合同金额退还甲方。

7、 如乙方在合同期限内将本广告牌另行出售、出租或转让，造成无法按合同约定发布，乙方应在该事由发生后2日内返还甲方已支付广告费用，并支付该广告费用总额20%之违约金。

8、如由乙方原因造成的质量问题，其修复所发生的费用由乙方承担。

9、如果该广告牌被政府征用或被政府拆除，乙方应在五日内提供政府出具的有效证明。乙方应于该广告牌停止发布之日，向甲方返还已付而未发布期间相应合同金额。

七、不可抗力

1、“不可抗力”应指本协议签字日期后出现的、完全或部分地妨碍任何一方履行本协议的所有事件，而且该等事件是本协议各方所不能控制、无法预料或即使预料到也不能避免的。(“不可抗力”为自然灾害、地震、台风等及政府要求如政府征用、城市改造等。)

2、如果发生不可抗力事件，本协议各方的协议义务在不可抗力发生期间内可以暂停履行，同时甲方有权进行如下选择：

1)解除合同，广告发布费用据实结算。

2)本协议的有效期自不可抗力事件结束、本合同能够履行之日起顺延，延长的时间与该与该不可抗力期间相等。

八、争议的解决

1、甲乙双方根据国家有关法律、法规签订本合同，双方共同遵守执行。在此广告执行过程中，如与国家法律法规及政策等相抵触时，以国家法律法规及政策等为准。本合同具法律效力，当双方在履行中发生争议时，应首先考虑协商解决。若协商不成，可向人民法院起诉。

九、附则

1、乙方同意本合同项下广告内容的全部版权及任何其他权利(包括广告发布的商品、品牌，名称、商标和由甲方提供与广告发布一切有关的资料及设施)，无论何时均是(并将永远是)甲方(或有关知识产权授权人)的独家专有财产，乙方不得侵犯该财产的任何权利或权益。

2、 在合约期满或提前终止时，乙方须自行承担拆卸移走广告载体，并修复好因移走广告载体而引起的全部损坏，使广告载体恢复良好状态。而甲方无须再承担本合约期满后之任何费用，。

3、乙方如发生任何变更，不能继续履行本合同，应在经甲方书面同意后，将本合同项下义务转移给第三方，第三方应无条件承担乙方在合同期内所有权利及义务。

4、未经对方书面同意及主管部门批准(如需要的话)，本合同任何一方不得全部或部分转让本合同项下的权利或义务。

5、 续约：甲方应在合同期限届满前，以书面方式确认是否续约，乙方承认逾的发布优先权。

6、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

7、本合同自双方签字并加盖合同专用章之日起方可正式生效。

合同签订地：

甲方： 乙方：

代表签字： 代表签字：

电话： 电话：

传真： 传真：

账号： 账号：

地址： 地址：

联系人： 联系人：

联系电话： 联系电话：

签约日期 签约日期：

2022户外救援员培训心得体会范报告二

甲方(发布方)：广告有限公司

乙方(广告主)：集团

甲、乙双方根据《广告法》及《广告管理条例》就内容广告发布有关事项签定本合同并共同遵守：

一、广告形式：路牌

二、广告位置：市区路号

三、广告规格：

四、广告期限：自年月至年月，共计年。实际发布时间以《验收报告》中确认的发布时间为准。

五、广告价格：

1、广告费：含发布费、占地费、维修费、保险费、基础架制作费，单价：万元块，块。年合计万元。户外广告牌制作合同

2、广告费的支付：第一期款：签定合同后日内，乙方向甲方支付广告费，计万元。

六、双方责任：

1、甲方负责户外广告报批手续，广告稿样审批，验收及发布期的保修维护。

2、甲方负责提供广告样件，甲方负责将广告稿样报有关部门审批，审批不合格，稿样退回乙方修改。稿样一经确认即作为制作及验收的有效依据，为本合同附件，与本合同一并保存。乙方再提出与稿样不同要求所发生的费用由乙方负担，由此而耽误的广告发布时间，甲方不予顺延。

3、甲方收到乙方第一期款，及广告稿样经确认后(30)天内，完成制作。制作完成后3天内，甲、乙、制作三方共同验收，验收合格，乙方在《验收报告》上签章，乙方接到甲方通知，不及时验收，超过____日后，甲方视同乙方验收合格。

4、乙方应按期付款，如乙方不按期付款，甲方有权终止本合同并广告位置不予保留。

5、广告发布期间，如因甲方责任造成广告发布终止由甲方承担责任;如因乙方责任造成广告发布终止由乙方承担责任;如因不可抗力造成广告发布终止，甲乙双方友好协商解决。

七、合同续签：

合同期满前1个月，双方可重新商讨延长本合同事宜。同等条件下，乙方享有优先权。如合同期满乙方未办理续签手续，乙方不再享有优先权，广告位置不予保留。

八、任何一方违反合同，双方协商不成，可向经济合同仲裁机关申请仲裁或向人民法院起诉。

九、附则：

1、本合同一式两份，甲乙双方各一份。

2、合同附件一式两份，甲乙双方各一份。

3、合同中未尽事宜或本合同如需修改，可签订补充合同。

4、本合同自签字盖章之日生效。

甲 方： 乙方：

代表： 代表：

________年____月____日________年____月____日

2022户外救援员培训心得体会范报告三

增进社团了解，促进合作交流

定向越野是定向运动的主要比赛项目之一。参赛者要依靠标有若干检查点和借助指北针，自己选择行进路线，依次寻找各个检查点，用最短时间完成比赛者为优胜。

定向运动是一项精英人才体育项目----因为它富于挑战，勇于尝试从未被尝试过的方案。是一项自然环境体育目----因为它教会你如何在大自然行为中把握自己，爱护自然。是一项探险寻宝体育项目给你惊险刺激的人生经历。

通过联谊，增进友谊，弥补社团之间的不足，为广大会员的学习和交流提供更广阔的机会和平台，同时带动各部门的交流和认识。

团结合作，找寻你心中王子。

20xx年x月x日(星期日)上午7:20点-下午1点

教学楼门口

各部门派出一人，尽量组成3男3女一个小组，徒步越野式

(1)由于王子山森林公园的条件有限，未能由电子地图，所以各组需凭借野外求生能力，注意看道路左右侧，当遇到分叉路口或危险地段我们会派出工作人员在这把手，他能助你防止迷路，节省更多的时间。

(2)本次活动目的是交流定向.这种路线的特点是比赛的检查点之间都有直线相连，参与者必须按点标顺序依次打点，其中，在每个检查点处有一个工作人员要求你回答问题得到人员手中的动物记号以示到达该点。

(3)参与者必须打完所有的点标(既不能有所遗漏，还不能打错点)才能算成绩，并且根据其到达终点的时间长短来决定比赛成绩，既用时少者为胜。

1、x月x日(星期x)上午7:20，在集合点集合.(具体地点将于活动前公布,请留意)

2、7:20点到各部门部长处开始签到，上车去王子森林公园。7：30准时出发;

3、到达目的地后，明确规则，分组出发。若人数众多的，将会划分时间段进行出发。(详见活动日前一周的活动当天流程及安排及活动指引)

4、活动当天11点开始回程签到，11：30截止，11：30后不再接受回程签到。各组全体成员应同时返回出发点报到，记录回程时间,交回打卡表，提交/检视打卡表。按时回程的小组，我们会记录时间，没有回程签到的，不计成绩。

5、活动重在参与，体验越野定向运动的快感和乐趣。若预测无法按活动指定时间返回出发点报到，请务必致电组委公布的当天活动联系电话，告之情况。

6、活动结束后一周内(即月日前)计算结果，一周后(即月日后)，由组委公布评选结果。

具体活动细节请各组长关注活动日前一周的活动当天流程及安排及活动指引及当天题目纸上的计分标准

会长、副会长:活动会场总协调;

各部门：活动前一周派出3名干事作为工作人员负责当人的活动安排及后勤卫生，记得带表;

组织部:负责活动计划与实施，;

实践部：活动后的比赛结果及通知获胜者;

宣传部:(1)负责前期、后期的活动宣传及通知工作;(2)照相;

外联部:(1)负责旅游车辆的安排;(2)尽可能找到王子森林公园的地图

青协的组织部、外联部、实践部、会员部、秘书处

1、门票20元/人[下午5点后至早上8点前上山，这时就没有人把门站岗了，还可以自己开车上山(也只能开到山脚下，有人把门的时候是不允许开车上去的)。];

2、租车费待定[王子山距广州新国际机场仅20公里，106、107国道连接东西两端。机场高速终点收费站前一出口花都出口而下，即驳106国道向梯面镇方向行驶，注意不要驶入花都市区。经花山镇和花城收费站后，进入梯面镇。在梯面汽车站处的三叉路口转入红山和广州第二工人疗养院方向，顺路而行10公里左右即到王子山。]

3、午餐待定[就在住的这个山庄就有餐厅，可以在竹林下，溪水畔的天然环境里进餐的，收费倒是不算太贵。比较好味道的菜式是铜盘蒸鸡(这个稍贵，好像要30元半只)、豆腐很滑嫩，不可不试，还有什么山坑鱼山坑螺的也不错的，饭后可以来点豆腐花，两块五就一大盒，味道比白云山上的好多了。爬山前记得先在山庄小卖部买好水，2.5元一瓶，等你爬到山上渴了再买就得5元罗!]

4、印刷费：5元。

1.王子山森林公园介绍

森林公园位于花都，距广州90公里，是近年才划为森林公园保护起来的自然、生态风光景区。王子山森林公园林木茂密，奇花异草，争奇斗艳，连绵起伏的山峰苍翠欲滴，山溪、瀑布星罗棋布于深山幽谷，野生动物频繁出没，常见的有野猪、果狸、山兔、山鸡等。区内还隐藏有山洞秘道，由于还未完全开发，是寻幽探秘的好地方。

有关王子山有这样一个传说，很久以前，东海龙王的儿子与他心爱的姑娘来到这里时，看到一片凡间美景，流连忘返。龙王命令召回他们，但两人不愿，于是被化为两座山峰留在这里，一座是王子山，另一座是王后山。

王子山海拔572米，主峰牙英山581米，是广州城区的最高峰。在没有进行开发前就广为户外探险团体所喜爱，被称为广州难得一见的户外天堂。

2.山上气温比山下较低，尤其夜晚寒凉，一定要带一件长袖御寒衣。

3.王子山由于现在知道的游人还不是很多，还能保留了比较天然原始的风貌，希望大家在山里要注意环保，千万不要随手乱丢纸屑垃圾。我们在上山途中偶尔看见路边游人丢的纸巾和豆腐花盒、饮料盒都觉得很痛心。让我们共同维护好这样美丽的风景。支持环保，从你我做起!

4.山上蚊子不算太多，但各种小虫子还是较多的，睡觉、爬山最好穿长裤，免得像我一样被不知名虫子咬了手发痒，回来一个星期都好不了。

5.登山路是鹅卵石路，沿路风光也比较好，有树荫遮挡不会晒，但下山路就是石梯路，也没什么东西遮挡，所以建议下山时原路返回。

6.开车离开王子山景区时也要注意一定要沿着来时的路开，有时你问当地人他会指成另外一条路，如果走另外一条路得先经过芙蓉嶂走好远路才能上到机场高速。我们回广州时就是犯了这样的错误，害的我不能完成去梯面镇吃狗肉的心愿。

7.自备干粮和水!

2022户外救援员培训心得体会范报告四

1、学习用双脚连续向前行进跳，掌握前脚掌落地的技能，锻炼腿部力量。

2、懂得遵守游戏规则，感受参加集体活动的乐趣。

3、遵守游戏规则，体验与同伴合作游戏及控制性活动带来的快乐。

4、在活动中，让幼儿体验与同伴共游戏的快乐，乐意与同伴一起游戏。

5、通过活动幼儿学会游戏，感受游戏的乐趣。

1、兔子头饰人手一份。

2、自制白萝卜、红萝卜，布置成菜地，篮子两个。

1、师以“兔妈妈”的身份谈话引入，激发幼儿的兴趣。

师：“我们种的萝卜长大了，今天妈妈想请兔宝宝们把他收回来，你们愿意吗？”

2、准备动作

师：“干活之前，请小兔们和妈妈一起来做运动。”

韵律操

3、学习新动作：兔跳

①教师讲解、示范兔跳动作

a、师示范怎样到菜地干活。

师：“小兔们先仔细看看妈妈是怎样到菜地干活的？等一下，妈妈要来问问小兔。”

b、提问：妈妈是怎样去菜地的？

c、师讲解、示范兔跳动作。

师：“小兔们都很聪明，妈妈就是跳着去菜地的。今天，妈妈来教你们学这个新本领：兔跳。”

师：“请小兔们跟妈妈一起做：两脚并拢，屈膝，两脚同时跳起来，这时候脚要伸直；落地的时候，前脚掌轻轻的着地，一拍一拍往前跳。”

②幼儿练习兔跳动作，师指导。

a、先让幼儿自由练习一遍。

师：“现在，请小兔们在原地练习一下，跳的时候要注意双脚不能勾起来，要同时落地，轻轻地跳。”

b、分角色练习。

师：“妈妈想请男的小兔先来练习一下，比一比到底是男兔宝宝厉害还是女兔宝宝厉害？”

4、幼儿游戏，师指导并提出要求。

师：“小兔们都认真地学会了跳的本领，现在可以到菜地帮妈妈干活了。妈妈有几个要求，请小兔们记牢了：a用妈妈教的本领‘双脚并拢，轻轻跳’，到菜地挑选自己喜欢的菜，一次只能挑一个，再将菜放到相应的篮子里。b跟着音乐跳，跳到菜地时不挤不抢，互相帮忙。”

①幼儿集体到菜地帮妈妈干活。

师：“好了，小兔们可以出发了，妈妈要看一看哪只小兔最棒，摘菜摘得又快又好。”

②师小结，指出幼儿所存在的问题，强调兔跳的基本动作要领。

③幼儿又一次集体到菜地帮妈妈干活。

师：“妈妈看到菜地里还有很多菜没摘完，请小兔们帮妈妈摘完好吗？记住，要把菜放到相应的篮子里。”

５、放松活动：谢谢你的小手摆一摆，谢谢你的小脚踢一踢，谢谢你的腰扭一扭，谢谢你的小腿拍一拍。

师：“小兔们都爱劳动，帮妈妈做了这么多的事情，妈妈非常高兴。现在我们一起把菜抬回家，妈妈做菜给你们吃。”

小班孩子很喜欢到户外活动，能到户外做游戏，孩子们都跃跃欲试。本次的体育活动我以兔妈妈带宝宝们去拔萝卜游戏导入活动，一开始就吸引了孩子们的注意及兴趣。感到不足的是：在活动中教师的调动做得不是很好，在场地设置方面也做不够，还有就是在讲解的时候语言不够精炼。

2022户外救援员培训心得体会范报告五

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。

１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。

营销环境分析

1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素

1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。已达到中等发达国家水平。

总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。 产业的发展政策：有机绿茶是政府鼓励发展的重要产业之一。政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。

（2）市场的政治、法律背景

完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接平推介，创业项目。各种保护企业的利益的法律措施已经建立。

茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。 茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。

（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析

1、购买动机分析：

结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。

2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。

影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占9%。说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机。此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。

（二）消费者购买渠道分析：

1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。

2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。

3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。

4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。

5、有13%的消费者通过朋友代购。

（三）目标消费者特点分析

1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。

2、对健康十分关注。

3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。

4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。

5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。

（四）目标消费者策略分析

针对目标消费者的特点制定具体的策略：

1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。

2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。

（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。

（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。

龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以"色绿、香郁、味醇、形美"四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。

（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等

（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。

（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。

（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。

经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。

（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型

正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的平面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。

（二）、西湖龙井平面广告系列

1、西湖龙井广告系列一

文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。色彩搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。

构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感

文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的.美

画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。

构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。

细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。

特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。

具体操作：

（一）广告宣传：

a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。

b：在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参加公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

f:品牌营造，大力宣传品牌。

（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品

广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)